醫(yī)藥培訓(xùn)總結(jié)(3篇)

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名目第1篇2022年醫(yī)藥企業(yè)員工培訓(xùn)總結(jié)范文第2篇醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)基地工作總結(jié)范文第3篇xxxx年醫(yī)藥銷售培訓(xùn)工作總結(jié)范文

【第1篇】2022年醫(yī)藥企業(yè)員工培訓(xùn)總結(jié)范文

敬重的各位同事

公司1月31日組織培訓(xùn)后，公司全體同事都撰寫了培訓(xùn)心得，為節(jié)省大家珍貴的時間，現(xiàn)將各位同事心得體會中優(yōu)秀的部分整理成文，以供共享。xx年2月17日

通過一天半的培訓(xùn)，我從張守明老師那里學(xué)到了許多道理，但我認(rèn)為更重要的是我們應(yīng)當(dāng)行動起來，不要妄自菲薄，要信任自己，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就要永不放棄，通過自己的努力來轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)和命運。(唐倩)

接到xx年公司下達(dá)我店的任務(wù)，讓我明確自己肩上的責(zé)任和重?fù)?dān)，從今日開頭在店內(nèi)與同事多溝通，少埋怨他人，服務(wù)好顧客，工作中找到自己不足的緣由，做好每天每月的目標(biāo)，工作方案，最終取得好的業(yè)績，達(dá)成年度目標(biāo)。(李加芳)

做人做事打算一生的成敗。只會做事不會做人，即使取得一時的輝煌成就，最終眾叛親離，孤家寡人。只會做人不會做事，只顧八面玲瓏，既鋪張精力，鋪張情感最終徒勞無益，索然無味。(王金祥)

換位思索，誰都不簡單，你想上班，首先得有人給你一個平臺，讓你有工作做，工作干好了，自然有豐厚的回報。生活中千萬不要和別人做比較，假如老是在爭論誰的收入高，誰在做什么官，權(quán)利有多大，他曾是我的同學(xué)或伴侶，誰又怎樣會享受，穿名牌，今日去哪兒旅游，明天去哪兒吃海鮮、野味，他有幾套房子，價值多少錢的車，那么，你就會無名的發(fā)火、埋怨，會影響上班的樂觀性，別人怎樣生活與我無關(guān)，我的生活我做主，我不玩這些我也活得很充實，我有信仰，我自信明天會更好!(李建瓊)

通過學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的特長，在工作中敢于創(chuàng)新，用系統(tǒng)思維思索問題，同時帶好自己的隊伍，讓工作全面進(jìn)展。在過去的生活和工作中，由于自己不擅長總結(jié)和學(xué)習(xí)，使得在工作中有比較、埋怨、評判等一些不利于工作的想法。通過此次學(xué)習(xí)，我會通過對比、總結(jié)、完善，全身心投入工作，使自己加快對職業(yè)化的邁進(jìn)。(普文)

我知道，自己還有很多的缺點和不足，離職業(yè)經(jīng)理人的條件相差甚遠(yuǎn)，但我想在今后的工作中，努力改進(jìn)自我的缺點，吸取他人的特長，取長補短，循序漸進(jìn)力爭為實現(xiàn)自己的目標(biāo)盡最大的努力(鄭凌)

昨天，已經(jīng)從我們的生命中流走;明天，在我們的生命中還是個未知數(shù);今日，才是我們應(yīng)當(dāng)把握和珍惜的時間，懂得放棄，學(xué)會釋懷，收獲幸福，人生不能重來，人生也無法預(yù)知長短，但我們可以掌握的是人生的內(nèi)容，是人生的質(zhì)量，是生命的品質(zhì)，是生命的寬度。(王尹瓊)

只有不斷的給自己充電，把大腦樂觀敏捷的動起來，樹立樂觀的生活、工作熱忱，以平常心態(tài)面對工作及身邊的人和事，加強自我素養(yǎng)的提高，把別人身上的優(yōu)點聚集到自己身上，好好做事，好好做人。(楊曉利)

提升自我，就要有膽有識去超越自我，想人家想不到的，做別人不敢做的。(楊正瓊)

通過這次培訓(xùn)，讓我體會到，作為社會的一員，肯定要先學(xué)會做人，然后才會做事的道理，要有感恩的心，知恩圖報，珍惜現(xiàn)在，不斷提升自己使自己的明天更美妙。(楊瓊)

我們每個人都渴望成為一名有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀員工，渴望獲得更高的薪水，更高職位，更大勝利。(楊艷)

通過這次學(xué)習(xí)，我要把今日當(dāng)作生命中的最終一天，遺忘昨天，不癡想明天。今日事今日畢，我要以真誠掩埋懷疑，用信念驅(qū)逐恐驚，我要讓今日成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實的永恒。當(dāng)我邁進(jìn)新一天時，我有了三個新的伙伴：自信、自尊和熱忱。自信使我能夠應(yīng)付任何挑戰(zhàn)，自尊使我表現(xiàn)精彩，而熱忱是自信和自尊的根源。沒有熱忱我注定要在平凡中渡過一生，有了熱忱，我將會制造奇跡。(陳元翠)

我不要落后，我要超越自我，勇往直前。信任自己，戰(zhàn)勝自己。(吉莉)

真正的比較不是與他人的比較，而是今日的自己和昨天的自己的比較。(劉桂香)

人肯定不要嫉妒，對生活要少埋怨，只要有陽光就會有盼望。通過培訓(xùn)讓我更懂得珍惜今日的人和事，對伴侶、親人、同事、愛人、孩子肯定要多些寬容、包涵、體諒和理解。我的心靈被打開了，很舒適，我聽得很仔細(xì)，很快樂，在我的生命中有這樣一次經(jīng)受，感謝!(張竣淋)

要抱有一顆感恩的心，感謝父母給我生命，并哺育我長大，感謝老師傳授我學(xué)問，感謝同學(xué)的關(guān)心和關(guān)懷，感謝公司給我工作的平臺，并能在這個平臺上連續(xù)接受學(xué)問，不斷充實自己。(楊麗瓊)

人與動物的根本區(qū)分就是能夠制造和使用工具，并制造文明。作為我們銷售人員，我們制造的工具就是要有超群的銷售意識，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識，較強的團(tuán)隊精神，多做事少發(fā)牢騷。

影響打算生存與滅亡，特殊是在信息化的今日。"眾口鑠金，積毀銷骨'，影響可以讓一個集體飛黃騰達(dá)，也可以讓一個集體灰飛煙滅。作為我們銷售人員，要提高我們藥店的正面影響，消退負(fù)面影響，這才是真正的生存之道。"金杯銀杯不如百姓的口碑'，所以說影響比轉(zhuǎn)變更重要。

懷著感動與驕傲的心情，我很榮幸地成為醫(yī)院隊伍中的一員。當(dāng)然最難的不是工作的繁重，而是無形的精神壓力，超負(fù)荷的精神壓力。由于全醫(yī)院甚至全社會都關(guān)注著患者的病情動態(tài)，對我們的工作既是鼓舞，更增加了心理壓力。...

職業(yè)道德是什么?它是社會一般道德的一個重要領(lǐng)域，是社會一般道德在特定職業(yè)行業(yè)中的詳細(xì)反映。道德是人們在簡單的社會交往中一刻都不能離開的生活和工作準(zhǔn)繩。

走出校門，帶著對社會的奇怪???心，帶著對工作的熱忱，走進(jìn)了人生的第一個工作港灣佛山市其次人民醫(yī)院。在工作前，為了人我們這些剛從家庭和學(xué)校走出來，從小嬌生慣養(yǎng)，事事不用操勞的孩子們，能夠盡早成長、能夠明白自己的工作責(zé)任、能夠成...

通過培訓(xùn)，使我受益匪淺，認(rèn)知了很多工作的盲點，學(xué)會了很多工作的技巧，把握內(nèi)訓(xùn)師必備的角色認(rèn)知及必要條件，對今后的工作也布滿了向往和信念。

xx年3月，我參與了教育機構(gòu)市場部新員工入職培訓(xùn)，參與此次培訓(xùn)的主要是市場團(tuán)隊新同事，以及實訓(xùn)中心新入職同事共50位左右。集團(tuán)公司非常重視本次培訓(xùn)，董事長、總經(jīng)理及各部門主管等集團(tuán)公司管理層也都作為培訓(xùn)講師，與我們進(jìn)行了深化交...

為了讓新員工更快地了解公司、熟識公司的各個業(yè)務(wù)，更好的適應(yīng)工作，公司特地對我們新員工進(jìn)行了為期5天的入職培訓(xùn)，充分反應(yīng)了公司對人才的重視和培育。

剛邁出校門不到兩個月的我們在結(jié)束了省公司組織的于武漢電建學(xué)校的崗前培訓(xùn)之后又開頭了新一輪的培訓(xùn)。特別感謝公司給我們這次的學(xué)習(xí)機會，同時也感謝公司對我們新員工的重視，更要感謝這一個星期來對我們細(xì)心灌輸?shù)母魑焕蠋?、領(lǐng)導(dǎo)。

我于xx年2月來到康福藥店工作，作為藥店的一員，我工作努力，仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，樂觀思索，工作力量有了逐步提高?，F(xiàn)對工作做了以下總結(jié)：在藥店工作期間，我仔細(xì)學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《高品質(zhì)質(zhì)...

【第2篇】醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)基地工作總結(jié)范文

企業(yè)競爭關(guān)鍵是人才的競爭，人才競爭關(guān)鍵是力量培訓(xùn)的競爭。孫子兵法上說：“將帥孰能、士卒孰練”就是這個意思。近些年來，我國醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已普遍開頭重視工作培訓(xùn)，這是很好的現(xiàn)象，但要使培訓(xùn)真正落到實處、有效管用，還有很多問題需要留意。現(xiàn)就我公司實訓(xùn)基地的閱歷介紹一二，以期同行共勉。

一、企業(yè)培訓(xùn)基本狀況

二、主要閱歷和亮點

創(chuàng)新一種模式：實訓(xùn)基地模式

公司的培訓(xùn)始終是每年的重點內(nèi)容，以往有請進(jìn)來學(xué)校老師的講座，有行業(yè)協(xié)會的會議，有送出去的昂貴的課程，但是只是一味的采納“上面講、下面聽”講座的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的愛好，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)得快、忘得快;還有一些是“聽聽感動、想想感動，回到崗位，無法行動”?；ㄙM了大量的人力物力財力，在實際工作中不能發(fā)揮和貫徹執(zhí)行，影響了培訓(xùn)的信念。

在2022年底，公司領(lǐng)導(dǎo)痛下決心，開展培訓(xùn)XX，把300平米的古墩店作為試驗田，改造了電教化的培訓(xùn)中心。陳金良董事長說：“在岸上學(xué)游泳，永久不行能成為游泳健將的?！蔽覀兠^過河，實行了實訓(xùn)模式，邊試驗、邊討論、邊開發(fā)。教官既是學(xué)習(xí)者，又是實踐者和討論者。為了更好地落實培訓(xùn)任務(wù)，公司以崗位和技能學(xué)習(xí)相結(jié)合，以實際工作作為培訓(xùn)的動身點和落腳點，建立起學(xué)考用實踐培訓(xùn)機制，即用什么就學(xué)什么、考什么。指導(dǎo)思想是培訓(xùn)不是你學(xué)了多少時間，會了多少內(nèi)容，而是在工作你會用多少。

態(tài)度技能兩手抓

只有通過培訓(xùn)才能最終使自己成為一名職業(yè)化的現(xiàn)代藥學(xué)工。職業(yè)化最通俗的理解就是：肯學(xué)、肯干、會干。職業(yè)化主要包括態(tài)度和技能兩個方面，“態(tài)度打算一切”。公司結(jié)合源遠(yuǎn)流長的醫(yī)藥文化、藥學(xué)職業(yè)道德、企業(yè)使命、管理制度，對學(xué)員進(jìn)行思想教育，通過轉(zhuǎn)變態(tài)度來轉(zhuǎn)變行為，強化行為來固定模式。

關(guān)聯(lián)用藥、慢性病防治、自我藥療、處方審核、健康教育等專業(yè)化的“藥學(xué)服務(wù)”是培訓(xùn)課程的重中之重，藥品零售行業(yè)區(qū)分于其他商業(yè)零售的最大特征就是專業(yè)化，這就要求全部工作人員尤其是藥學(xué)技術(shù)人員，必需全面把握新時期的“藥學(xué)服務(wù)”理念。門店一線培訓(xùn)合格的員工必需達(dá)到初級藥師的考核標(biāo)準(zhǔn)。

主攻三大領(lǐng)域：藥師、店長、和健康詢問師

藥師是主要專業(yè)骨干，作為藥品流向患者的最終把關(guān)者，藥師的連續(xù)教育和學(xué)問更新也就顯得尤為重要。在實際聘請來的藥師中，有很大一部分來源于生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)流通企業(yè)、外省通過資格認(rèn)定得到職稱的狀況，這樣他們在零售門店就不了解藥品零售行業(yè)的基本規(guī)章，從審核調(diào)配醫(yī)師處方到店內(nèi)藥品的分類管理，從用藥詢問指導(dǎo)到跟蹤收集不良反應(yīng)、gsp認(rèn)證和實施，gsp與企業(yè)經(jīng)營管理之間的關(guān)聯(lián)，醫(yī)療保險政策都有個全新的重新學(xué)習(xí)重新適應(yīng)過程，還有很大一部分藥師專業(yè)學(xué)問和技能老化。

店長是門店經(jīng)營的靈魂人物，更多的需要熟識每天好大藥房一線工作流程，熟知公司的管理方式和運作方式，經(jīng)營指標(biāo)、人員管理，團(tuán)隊建設(shè)等重要工作。外來的店長對新公司的運作需要有專人引路。

店員特殊是剛從學(xué)校畢業(yè)的同學(xué)普遍存在三大問題：一是不熟識必要的藥品專業(yè)學(xué)問，不能充分了解所推舉的藥品，沒有信念正確指導(dǎo)顧客購買使用;二是缺乏零售行業(yè)的服務(wù)理念，店員定位不準(zhǔn)，不能吸引顧客;三是對本店陳設(shè)儲存的藥品的位置、價格、作用、產(chǎn)地、規(guī)格、療效等不了解，面對顧客的詢問不能做具體專業(yè)的解答，不能滿意顧客的需求。

針對人員崗位和需要技能的不同，公司分別建立不同的培訓(xùn)基地，選擇不同層次的教官，選擇不同的課程，分別培訓(xùn)。對于公司歷程、企業(yè)文化、管理制度等通用的課程，就由培訓(xùn)中心統(tǒng)一支配課程。消退入職前的各種緊急心情，樹立樂觀地執(zhí)業(yè)心態(tài)，進(jìn)行執(zhí)業(yè)生涯教育，確立在公司中的企業(yè)定位。

【第3篇】xxxx年醫(yī)藥銷售培訓(xùn)工作總結(jié)范文

醫(yī)藥銷售培訓(xùn)總結(jié)范文

上周公司特地請了銷售培訓(xùn)團(tuán)隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓(xùn)，這對我們廣闊的銷售員來說是一次極大的提升個人力量與素養(yǎng)的機會。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧

一、換位思索

我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是"換位思索'，以此來與客戶成為伴侶。我們都知道"伴侶間是無話不說的'。假如我們與客戶成了知心伴侶，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他的失落，同時也有他的興奮，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的伴侶，他的客戶，這樣將又會有新的客戶消失。

二、共贏目標(biāo)

這次培訓(xùn)給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標(biāo)，只有這樣才能與客戶建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿意顧客的需求。一流銷售員是制造顧客的需求，既所謂"攻心為上'。

三、要有行動力

作為一名銷售人員，肯定要有嚴(yán)格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有很多困難和挫折需要克服，有很多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必需具有劇烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是"販賣幸福'的人，有一股勇于進(jìn)取，樂觀向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

四、注意團(tuán)隊建設(shè)

深圳市新泰醫(yī)藥是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的樂觀性，才能使深圳市新泰醫(yī)藥得到好的進(jìn)展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的分散力和專業(yè)素養(yǎng)。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過聘請專業(yè)的培訓(xùn)隊伍對員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

通過這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷售人員就需要頑強的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機會走向勝利。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持究竟，渡過重重難關(guān)，走向最終的成功。

醫(yī)藥銷售拓展培訓(xùn)總結(jié)

拓展培訓(xùn)早就結(jié)束了，我還時?；貞浧鹋c我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當(dāng)時是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終遲疑著，就是鼓不起士氣攀上去。當(dāng)我懇求放棄的時候，卻被告之"不行!必需上去!'，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓舞和關(guān)心下改進(jìn)了方法，最終勝利地攀上了原本認(rèn)為無法攀登的天梯。

其它的拓展項目開展之前，我也總是認(rèn)為太難，但最終都勝利完成了，并且有些項目還完成得很精彩，這充分體現(xiàn)了我們團(tuán)隊的才智與分散力，呈現(xiàn)了集體的強大力氣。

銷售，更詳細(xì)地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經(jīng)濟(jì)條件下所特有的銷售模式。我個人總結(jié)的一個公式為：勤奮+方法+客戶的利益+專注=勝利，以上的各要素缺一不行。像拓展訓(xùn)練一樣，勤奮踏實的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，士氣和膽識同樣不行或缺，堅持究竟的毅力更不容忽視。

憑心而論，現(xiàn)在的藥品銷售與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現(xiàn)在有很多制藥公司的業(yè)績不都還很好嗎?藥品銷售是一個很有挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè)，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業(yè)高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了?；蛟S還會整日勞碌，卻不見成效，假如自己畏首畏尾，得到的回報更是有限。也有的人進(jìn)入公司后，不能靜下心來安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人的好，公司是別人的好。其實這就是一個心態(tài)問題，別人的工作好是別人干的好，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結(jié)果，"羅馬不是一天筑成的'!不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的!魯迅說過"其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路'，我將它改成"其實世上本沒有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績，也便成了好醫(yī)院'。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績做的不錯的廠家。

拓展訓(xùn)練讓我深切地熟悉到了膽識士氣、方法技巧與勝利的關(guān)系。缺乏士氣與你的客戶接觸，缺乏膽識給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠(yuǎn)，勝利也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓(xùn)時說過"盼望別人怎樣對你，你就怎樣對別人'，不錯，投資正是體現(xiàn)了對客戶的敬重。投資當(dāng)然也就有風(fēng)險，但是世上有什么事沒有風(fēng)險呢?只要有好的投資客戶和投資方法，我信任投入和產(chǎn)出是成正比的。

拓展訓(xùn)練也讓我懂得了做事肯定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，我們就不行能順當(dāng)過關(guān)。做醫(yī)藥銷售也是，假如到一個醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己漸漸放棄，到最終只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬事開頭難，假如總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的進(jìn)展呢?所以，我認(rèn)為，新員工到公司，應(yīng)當(dāng)專注做事，是良才，公司會給你進(jìn)展空間，一個新員工公司要委以重任，是需要時間的。"海闊憑魚躍，天高任鳥飛'，盼望進(jìn)入公司的新員工能看到公司強大的進(jìn)展?jié)摿蛢?yōu)勢，信任自己的力量，開拓一片廣袤天地。

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【第1篇】2022年醫(yī)藥企業(yè)員工培訓(xùn)總結(jié)范文

敬重的各位同事

公司1月31日組織培訓(xùn)后，公司全體同事都撰寫了培訓(xùn)心得，為節(jié)省大家珍貴的時間，現(xiàn)將各位同事心得體會中優(yōu)秀的部分整理成文，以供共享。xx年2月17日

通過一天半的培訓(xùn)，我從張守明老師那里學(xué)到了許多道理，但我認(rèn)為更重要的是我們應(yīng)當(dāng)行動起來，不要妄自菲薄，要信任自己，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就要永不放棄，通過自己的努力來轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)和命運。(唐倩)

接到xx年公司下達(dá)我店的任務(wù)，讓我明確自己肩上的責(zé)任和重?fù)?dān)，從今日開頭在店內(nèi)與同事多溝通，少埋怨他人，服務(wù)好顧客，工作中找到自己不足的緣由，做好每天每月的目標(biāo)，工作方案，最終取得好的業(yè)績，達(dá)成年度目標(biāo)。(李加芳)

做人做事打算一生的成敗。只會做事不會做人，即使取得一時的輝煌成就，最終眾叛親離，孤家寡人。只會做人不會做事，只顧八面玲瓏，既鋪張精力，鋪張情感最終徒勞無益，索然無味。(王金祥)

換位思索，誰都不簡單，你想上班，首先得有人給你一個平臺，讓你有工作做，工作干好了，自然有豐厚的回報。生活中千萬不要和別人做比較，假如老是在爭論誰的收入高，誰在做什么官，權(quán)利有多大，他曾是我的同學(xué)或伴侶，誰又怎樣會享受，穿名牌，今日去哪兒旅游，明天去哪兒吃海鮮、野味，他有幾套房子，價值多少錢的車，那么，你就會無名的發(fā)火、埋怨，會影響上班的樂觀性，別人怎樣生活與我無關(guān)，我的生活我做主，我不玩這些我也活得很充實，我有信仰，我自信明天會更好!(李建瓊)

通過學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的特長，在工作中敢于創(chuàng)新，用系統(tǒng)思維思索問題，同時帶好自己的隊伍，讓工作全面進(jìn)展。在過去的生活和工作中，由于自己不擅長總結(jié)和學(xué)習(xí)，使得在工作中有比較、埋怨、評判等一些不利于工作的想法。通過此次學(xué)習(xí)，我會通過對比、總結(jié)、完善，全身心投入工作，使自己加快對職業(yè)化的邁進(jìn)。(普文)

我知道，自己還有很多的缺點和不足，離職業(yè)經(jīng)理人的條件相差甚遠(yuǎn)，但我想在今后的工作中，努力改進(jìn)自我的缺點，吸取他人的特長，取長補短，循序漸進(jìn)力爭為實現(xiàn)自己的目標(biāo)盡最大的努力(鄭凌)

昨天，已經(jīng)從我們的生命中流走;明天，在我們的生命中還是個未知數(shù);今日，才是我們應(yīng)當(dāng)把握和珍惜的時間，懂得放棄，學(xué)會釋懷，收獲幸福，人生不能重來，人生也無法預(yù)知長短，但我們可以掌握的是人生的內(nèi)容，是人生的質(zhì)量，是生命的品質(zhì)，是生命的寬度。(王尹瓊)

只有不斷的給自己充電，把大腦樂觀敏捷的動起來，樹立樂觀的生活、工作熱忱，以平常心態(tài)面對工作及身邊的人和事，加強自我素養(yǎng)的提高，把別人身上的優(yōu)點聚集到自己身上，好好做事，好好做人。(楊曉利)

提升自我，就要有膽有識去超越自我，想人家想不到的，做別人不敢做的。(楊正瓊)

通過這次培訓(xùn)，讓我體會到，作為社會的一員，肯定要先學(xué)會做人，然后才會做事的道理，要有感恩的心，知恩圖報，珍惜現(xiàn)在，不斷提升自己使自己的明天更美妙。(楊瓊)

我們每個人都渴望成為一名有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀員工，渴望獲得更高的薪水，更高職位，更大勝利。(楊艷)

通過這次學(xué)習(xí)，我要把今日當(dāng)作生命中的最終一天，遺忘昨天，不癡想明天。今日事今日畢，我要以真誠掩埋懷疑，用信念驅(qū)逐恐驚，我要讓今日成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實的永恒。當(dāng)我邁進(jìn)新一天時，我有了三個新的伙伴：自信、自尊和熱忱。自信使我能夠應(yīng)付任何挑戰(zhàn)，自尊使我表現(xiàn)精彩，而熱忱是自信和自尊的根源。沒有熱忱我注定要在平凡中渡過一生，有了熱忱，我將會制造奇跡。(陳元翠)

我不要落后，我要超越自我，勇往直前。信任自己，戰(zhàn)勝自己。(吉莉)

真正的比較不是與他人的比較，而是今日的自己和昨天的自己的比較。(劉桂香)

人肯定不要嫉妒，對生活要少埋怨，只要有陽光就會有盼望。通過培訓(xùn)讓我更懂得珍惜今日的人和事，對伴侶、親人、同事、愛人、孩子肯定要多些寬容、包涵、體諒和理解。我的心靈被打開了，很舒適，我聽得很仔細(xì)，很快樂，在我的生命中有這樣一次經(jīng)受，感謝!(張竣淋)

要抱有一顆感恩的心，感謝父母給我生命，并哺育我長大，感謝老師傳授我學(xué)問，感謝同學(xué)的關(guān)心和關(guān)懷，感謝公司給我工作的平臺，并能在這個平臺上連續(xù)接受學(xué)問，不斷充實自己。(楊麗瓊)

人與動物的根本區(qū)分就是能夠制造和使用工具，并制造文明。作為我們銷售人員，我們制造的工具就是要有超群的銷售意識，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識，較強的團(tuán)隊精神，多做事少發(fā)牢騷。

影響打算生存與滅亡，特殊是在信息化的今日。"眾口鑠金，積毀銷骨'，影響可以讓一個集體飛黃騰達(dá)，也可以讓一個集體灰飛煙滅。作為我們銷售人員，要提高我們藥店的正面影響，消退負(fù)面影響，這才是真正的生存之道。"金杯銀杯不如百姓的口碑'，所以說影響比轉(zhuǎn)變更重要。

懷著感動與驕傲的心情，我很榮幸地成為醫(yī)院隊伍中的一員。當(dāng)然最難的不是工作的繁重，而是無形的精神壓力，超負(fù)荷的精神壓力。由于全醫(yī)院甚至全社會都關(guān)注著患者的病情動態(tài)，對我們的工作既是鼓舞，更增加了心理壓力。...

職業(yè)道德是什么?它是社會一般道德的一個重要領(lǐng)域，是社會一般道德在特定職業(yè)行業(yè)中的詳細(xì)反映。道德是人們在簡單的社會交往中一刻都不能離開的生活和工作準(zhǔn)繩。

走出校門，帶著對社會的奇怪???心，帶著對工作的熱忱，走進(jìn)了人生的第一個工作港灣佛山市其次人民醫(yī)院。在工作前，為了人我們這些剛從家庭和學(xué)校走出來，從小嬌生慣養(yǎng)，事事不用操勞的孩子們，能夠盡早成長、能夠明白自己的工作責(zé)任、能夠成...

通過培訓(xùn)，使我受益匪淺，認(rèn)知了很多工作的盲點，學(xué)會了很多工作的技巧，把握內(nèi)訓(xùn)師必備的角色認(rèn)知及必要條件，對今后的工作也布滿了向往和信念。

xx年3月，我參與了教育機構(gòu)市場部新員工入職培訓(xùn)，參與此次培訓(xùn)的主要是市場團(tuán)隊新同事，以及實訓(xùn)中心新入職同事共50位左右。集團(tuán)公司非常重視本次培訓(xùn)，董事長、總經(jīng)理及各部門主管等集團(tuán)公司管理層也都作為培訓(xùn)講師，與我們進(jìn)行了深化交...

為了讓新員工更快地了解公司、熟識公司的各個業(yè)務(wù)，更好的適應(yīng)工作，公司特地對我們新員工進(jìn)行了為期5天的入職培訓(xùn)，充分反應(yīng)了公司對人才的重視和培育。

剛邁出校門不到兩個月的我們在結(jié)束了省公司組織的于武漢電建學(xué)校的崗前培訓(xùn)之后又開頭了新一輪的培訓(xùn)。特別感謝公司給我們這次的學(xué)習(xí)機會，同時也感謝公司對我們新員工的重視，更要感謝這一個星期來對我們細(xì)心灌輸?shù)母魑焕蠋?、領(lǐng)導(dǎo)。

我于xx年2月來到康福藥店工作，作為藥店的一員，我工作努力，仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，樂觀思索，工作力量有了逐步提高?，F(xiàn)對工作做了以下總結(jié)：在藥店工作期間，我仔細(xì)學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《高品質(zhì)質(zhì)...

【第2篇】醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)基地工作總結(jié)范文

企業(yè)競爭關(guān)鍵是人才的競爭，人才競爭關(guān)鍵是力量培訓(xùn)的競爭。孫子兵法上說：“將帥孰能、士卒孰練”就是這個意思。近些年來，我國醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已普遍開頭重視工作培訓(xùn)，這是很好的現(xiàn)象，但要使培訓(xùn)真正落到實處、有效管用，還有很多問題需要留意?，F(xiàn)就我公司實訓(xùn)基地的閱歷介紹一二，以期同行共勉。

一、企業(yè)培訓(xùn)基本狀況

二、主要閱歷和亮點

創(chuàng)新一種模式：實訓(xùn)基地模式

公司的培訓(xùn)始終是每年的重點內(nèi)容，以往有請進(jìn)來學(xué)校老師的講座，有行業(yè)協(xié)會的會議，有送出去的昂貴的課程，但是只是一味的采納“上面講、下面聽”講座的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的愛好，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)得快、忘得快;還有一些是“聽聽感動、想想感動，回到崗位，無法行動”?；ㄙM了大量的人力物力財力，在實際工作中不能發(fā)揮和貫徹執(zhí)行，影響了培訓(xùn)的信念。

在2022年底，公司領(lǐng)導(dǎo)痛下決心，開展培訓(xùn)XX，把300平米的古墩店作為試驗田，改造了電教化的培訓(xùn)中心。陳金良董事長說：“在岸上學(xué)游泳，永久不行能成為游泳健將的?！蔽覀兠^過河，實行了實訓(xùn)模式，邊試驗、邊討論、邊開發(fā)。教官既是學(xué)習(xí)者，又是實踐者和討論者。為了更好地落實培訓(xùn)任務(wù)，公司以崗位和技能學(xué)習(xí)相結(jié)合，以實際工作作為培訓(xùn)的動身點和落腳點，建立起學(xué)考用實踐培訓(xùn)機制，即用什么就學(xué)什么、考什么。指導(dǎo)思想是培訓(xùn)不是你學(xué)了多少時間，會了多少內(nèi)容，而是在工作你會用多少。

態(tài)度技能兩手抓

只有通過培訓(xùn)才能最終使自己成為一名職業(yè)化的現(xiàn)代藥學(xué)工。職業(yè)化最通俗的理解就是：肯學(xué)、肯干、會干。職業(yè)化主要包括態(tài)度和技能兩個方面，“態(tài)度打算一切”。公司結(jié)合源遠(yuǎn)流長的醫(yī)藥文化、藥學(xué)職業(yè)道德、企業(yè)使命、管理制度，對學(xué)員進(jìn)行思想教育，通過轉(zhuǎn)變態(tài)度來轉(zhuǎn)變行為，強化行為來固定模式。

關(guān)聯(lián)用藥、慢性病防治、自我藥療、處方審核、健康教育等專業(yè)化的“藥學(xué)服務(wù)”是培訓(xùn)課程的重中之重，藥品零售行業(yè)區(qū)分于其他商業(yè)零售的最大特征就是專業(yè)化，這就要求全部工作人員尤其是藥學(xué)技術(shù)人員，必需全面把握新時期的“藥學(xué)服務(wù)”理念。門店一線培訓(xùn)合格的員工必需達(dá)到初級藥師的考核標(biāo)準(zhǔn)。

主攻三大領(lǐng)域：藥師、店長、和健康詢問師

藥師是主要專業(yè)骨干，作為藥品流向患者的最終把關(guān)者，藥師的連續(xù)教育和學(xué)問更新也就顯得尤為重要。在實際聘請來的藥師中，有很大一部分來源于生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)流通企業(yè)、外省通過資格認(rèn)定得到職稱的狀況，這樣他們在零售門店就不了解藥品零售行業(yè)的基本規(guī)章，從審核調(diào)配醫(yī)師處方到店內(nèi)藥品的分類管理，從用藥詢問指導(dǎo)到跟蹤收集不良反應(yīng)、gsp認(rèn)證和實施，gsp與企業(yè)經(jīng)營管理之間的關(guān)聯(lián)，醫(yī)療保險政策都有個全新的重新學(xué)習(xí)重新適應(yīng)過程，還有很大一部分藥師專業(yè)學(xué)問和技能老化。

店長是門店經(jīng)營的靈魂人物，更多的需要熟識每天好大藥房一線工作流程，熟知公司的管理方式和運作方式，經(jīng)營指標(biāo)、人員管理，團(tuán)隊建設(shè)等重要工作。外來的店長對新公司的運作需要有專人引路。

店員特殊是剛從學(xué)校畢業(yè)的同學(xué)普遍存在三大問題：一是不熟識必要的藥品專業(yè)學(xué)問，不能充分了解所推舉的藥品，沒有信念正確指導(dǎo)顧客購買使用;二是缺乏零售行業(yè)的服務(wù)理念，店員定位不準(zhǔn)，不能吸引顧客;三是對本店陳設(shè)儲存的藥品的位置、價格、作用、產(chǎn)地、規(guī)格、療效等不了解，面對顧客的詢問不能做具體專業(yè)的解答，不能滿意顧客的需求。

針對人員崗位和需要技能的不同，公司分別建立不同的培訓(xùn)基地，選擇不同層次的教官，選擇不同的課程，分別培訓(xùn)。對于公司歷程、企業(yè)文化、管理制度等通用的課程，就由培訓(xùn)中心統(tǒng)一支配課程。消退入職前的各種緊急心情，樹立樂觀地執(zhí)業(yè)心態(tài)，進(jìn)行執(zhí)業(yè)生涯教育，確立在公司中的企業(yè)定位。

【第3篇】xxxx年醫(yī)藥銷售培訓(xùn)工作總結(jié)范文

醫(yī)藥銷售培訓(xùn)總結(jié)范文

上周公司特地請了銷售培訓(xùn)團(tuán)隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓(xùn)，這對我們廣闊的銷售員來說是一次極大的提升個人力量與素養(yǎng)的機會。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧

一、換位思索

我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是"換位思索'，以此來與客戶成為伴侶。我們都知道"伴侶間是無話不說的'。假如我們與客戶成了知心伴侶，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他的失落，同時也有他的興奮，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的伴侶，他的客戶，這樣將又會有新的客戶消失。

二、共贏目標(biāo)

這次培訓(xùn)給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標(biāo)，只有這樣才能與客戶建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿意顧客的需求。一流銷售員是制造顧客的需求，既所謂"攻心為上'。

三、要有行動力

作為一名銷售人員，肯定要有嚴(yán)格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有很多困難和挫折需要克服，有很多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必需具有劇烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是"販賣幸福'的人，有一股勇于進(jìn)取，樂觀向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

四、注意團(tuán)隊建設(shè)

深圳市新泰醫(yī)藥是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的樂觀性，才能使深圳市新泰醫(yī)藥得到好的進(jìn)展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的分散力和專業(yè)素養(yǎng)。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過聘請專業(yè)的培訓(xùn)隊伍對員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

通過這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷售人員就需要頑強的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念