大學生手機推廣策劃

→→聯(lián)想手機在集美文教區(qū)的營銷推廣策劃目錄一、概要二、主打產(chǎn)品三、市場分析四、SWOT分析五、分銷渠道六、營業(yè)推廣七、預算八、廣告文一、概要

近年來各大高校不斷擴招，大學生人口的不斷增加，刺激大學生消費市場不斷上升。同時，也為手機市場的拓展提供了不可小看的契機。二、主打產(chǎn)品S800：聯(lián)想2011年3月15日推出了一款外形很獨特的全球首款彩顯透明屏手機產(chǎn)品，外形時尚纖巧，娛樂功能齊全，屏幕清晰。受到廣大女性的歡迎。樂phone:是聯(lián)想公司2010年1月7日在美國的CES2010大展開幕之際，發(fā)布的一款全新的智能手機，外觀簡潔大方，娛樂功能強大，對追求手機娛樂的大學生有著極大的吸引.

三競爭者目標消費群體市場分析目標消費群體：大學生追求新穎，時尚對新事物有很強的接受能力容易受環(huán)境影響，沖動型消費居多

資料來源于ZDC競爭者：國外品牌：諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信、LG等。國內(nèi)品牌：魅族、多普達、華為、OPPO、步步高等等。。資料來源于ZDC型號：：樂樂phone三星GT-S580PK型號：：S800OPPOU529PK聯(lián)想手手機的的外觀觀風格格時尚尚新奇奇。聯(lián)想手手機作作為國國產(chǎn)手手機的的龍頭頭，其其形象象深入入人心心。聯(lián)想作作為本本土企企業(yè)，，對本本土市市場有有著國國外品品牌不不可超超越的的認知知度。。操作體體驗的的不足足是聯(lián)聯(lián)想的的軟肋肋。消費者者對聯(lián)聯(lián)想缺缺乏品品牌忠忠誠度度以及及認知知度。。技術(shù)上上的不不成熟熟也是是重要要的的的一個個方面面。隨著生生活水水平提提高，，手機機的需需求量量上升升趨勢勢明顯顯。由于市場場的多樣樣性，消消費者容容易受到到外部環(huán)環(huán)境所左左右。市場現(xiàn)有有廠商在在服務(wù)方方面還有有很大的的提升空空間。在集美區(qū)區(qū)市場上上存在著著很多和和聯(lián)想同同等價位位的其他他國外知知名品牌牌手機，，嚴重影影響消費費者的選選擇。經(jīng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)調(diào)查，現(xiàn)現(xiàn)大學生生更熱衷衷于對外外國知名名品牌的的關(guān)注，，并對聯(lián)聯(lián)想品牌牌了解甚甚少。技術(shù)上的的不成熟熟，在頻頻繁更新新的手機機市場上上，聯(lián)想想很容易易會被其其他手機機超越。。五、分銷銷渠道在各大院院校設(shè)置置流動銷銷售點進進行廣告告宣傳。。在校內(nèi)bbs網(wǎng)網(wǎng)站宣傳傳，在C2C網(wǎng)網(wǎng)站進行行銷售和和推廣。。在校園中中尋找校校園代理理,并建建議校園代理理建立校校園網(wǎng)店店。六、營業(yè)業(yè)推廣①“初次邂逅逅”②“親密接觸觸”③“深入了解解”④“環(huán)環(huán)相扣扣”⑤“強強聯(lián)合合”⑥“步步為營營”⑦“相濡以沫沫”⑧“持之之以以恒恒”“初初次次邂邂逅逅””贊助助開開學學迎迎接接新新生生活活動動，，在在學學校校宣宣傳傳旗旗標標上上面面插插入入聯(lián)聯(lián)想想的的LOGO以以及及廣廣告告宣宣傳傳語語。。對對剛剛來來到到學學校校的的學學生生進進行行““視視覺覺轟轟炸炸””，，營營造造一一種種聯(lián)聯(lián)想想無無處處不不在在的的氛氛圍圍。。“親密密接接觸觸”開學學一一周周內(nèi)內(nèi)在在校校園園里里舉舉辦辦“體驗驗聯(lián)聯(lián)想想”的大大型型試試機機活活動動，，并并進進行行小小游游戲戲，，利利用用大大學學生生的的好好奇奇心心理理，，讓讓更更多多的的同同學學了了解解到到聯(lián)聯(lián)想想手手機機的的魅魅力力所所在在。?！吧钌钊肴肓肆私饨狻薄睂﹂_開學學后后的的迎迎新新晚晚會會，，將將會會進進行行冠冠名名贊贊助助，，并并在在晚晚會會期期間間進進行行抽抽獎獎，，特特等等獎獎贈贈送送聯(lián)聯(lián)想想S800手手機機一一部部，，起起到到轟轟動動的的效效果果，，對對于于一一二二三三等等獎獎，，則則通通過過贈贈送送聯(lián)聯(lián)想想小小禮禮品品，，提提升升品品牌牌感感染染力力。。由于聯(lián)想集團團在個人電腦腦上面的優(yōu)秀秀成績，可以以采取購買聯(lián)聯(lián)想電腦贈送送指定型號手手機的優(yōu)惠券券以便推廣。?！皬姀娐?lián)合””消費者可通過過介紹朋友購購買的形式來來獲得折價優(yōu)優(yōu)惠，介紹的的朋友越多獲獲得手機的價價格越低，設(shè)設(shè)上限。“環(huán)環(huán)相扣”回收舊型號手手機，對特定定型號機子進進行折價優(yōu)惠惠，擴大消費費人群。“步步為營””考慮到大學生生的經(jīng)濟來源源單一，提供供分期付款購購機的購買方方式。減輕大大學生消費者者的經(jīng)濟負擔擔?！跋噱σ阅薄?/p>