如何成功地編寫商業(yè)計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的十大要素0十個(gè)要素的特征決定了它們在三階段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要總體綱要公司概要產(chǎn)品和服務(wù)初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃行業(yè)市場市場營銷最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃管理方法及主要人員配置學(xué)習(xí)途徑五年財(cái)務(wù)計(jì)劃機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)籌資需要1“總體綱要”概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃客戶價(jià)值產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo)市場關(guān)鍵管理技能籌資需要投資回報(bào)...的概覽方法及技巧首先激發(fā)起讀者的興趣如果是給投資者，應(yīng)在前三分之一處提出籌資需要讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢并能完全理解內(nèi)容2“公司概要”明確了公司背景和立足點(diǎn)方法與技巧方法及技巧生動(dòng)描述不宜過長不要依賴于以后章節(jié)中對其它要素將要做出的詳細(xì)的闡述基于對市場潛力的評估，探討擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)說明我們知道自己在做什么公司定位公司戰(zhàn)略重要取勝因素內(nèi)容3設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要公司目標(biāo)公司的長期目標(biāo)是什么？關(guān)鍵成功因素是什么？用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目標(biāo)？低成本？標(biāo)新立異？專業(yè)化？主要的中期任務(wù)是什么？第一步(下一步)是什么？中期目標(biāo)？初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃公司概覽業(yè)務(wù)范圍？目標(biāo)是什么？公司背景？公司所有制形式？所有權(quán)結(jié)構(gòu)？4“產(chǎn)品和服務(wù)”是企業(yè)未來價(jià)值的基礎(chǔ)方法與技巧方法及技巧將自己置于客戶的位置集中于最重要的產(chǎn)品，同時(shí)涉及其它產(chǎn)品避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié)力求簡單可引用產(chǎn)品和服務(wù)已試點(diǎn)成功的例子客戶價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶提供的價(jià)值與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價(jià)值，優(yōu)勢與劣勢開發(fā)創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢知識產(chǎn)權(quán)問題未解決的問題及可能的解決方法生產(chǎn)生產(chǎn)過程安排生產(chǎn)能力目標(biāo)銷售收入籌資需要內(nèi)容5設(shè)問舉例客戶價(jià)值誰是目標(biāo)客戶？目標(biāo)客戶的需要是什么？產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？實(shí)現(xiàn)價(jià)值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況？現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？目前創(chuàng)新正處于哪一階段？是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？計(jì)劃中的開發(fā)步驟有哪些？開發(fā)的中期目標(biāo)是什么？產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？進(jìn)一步開發(fā)所需要的時(shí)間和資源投入？每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻(xiàn)將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？計(jì)劃的生產(chǎn)過程是什么？計(jì)劃產(chǎn)量有多少？使用什么類型的設(shè)備？材料供應(yīng)的來源有哪些？如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？質(zhì)量檢測將如何實(shí)施？存貨如何管理？成本結(jié)構(gòu)如何安排？生產(chǎn)6“行業(yè)和市場”分析了企業(yè)運(yùn)作的外部環(huán)境

內(nèi)容行業(yè)企業(yè)所在行業(yè)概覽對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測對驅(qū)動(dòng)因素的分析市場對市場進(jìn)行細(xì)分結(jié)合營銷策略和競爭情況對目標(biāo)市場做出預(yù)測競爭主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力

方法與技巧有清晰的邏輯從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題多方面獲取信息從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場客戶個(gè)體，使分析逐漸尖銳和深入減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干7行業(yè)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動(dòng)作用？全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？競爭的性質(zhì)？競爭對手的策略？進(jìn)入壁壘有哪些？如何跨越？目標(biāo)市場市場如何細(xì)分?為什么？目標(biāo)客戶群是什么？對客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤的大致預(yù)測是什么？各細(xì)分市場規(guī)模和增長速度有多大？市場份額能達(dá)到多少？銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？競爭有哪些競爭對手在提供同類產(chǎn)品？有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？競爭對手的目標(biāo)市場是什么？他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？本企業(yè)相對于他們的競爭力？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃8“市場營銷”使企業(yè)的未來價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品引入逐漸引入—小規(guī)模試點(diǎn)廣告宣傳攻勢營銷理念銷貨的過程設(shè)計(jì)營銷隊(duì)伍的組織定價(jià)策略促銷促銷所要達(dá)成的效果選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段方法與技巧“講述一個(gè)故事”，可以較為詳細(xì)地闡述營銷的具體方式從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價(jià)值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù)9產(chǎn)品引入入如何推出出產(chǎn)品推出的時(shí)時(shí)間？中期計(jì)劃劃是什么么？營銷理念念對零售價(jià)價(jià)格的估估計(jì)？將達(dá)到多多大的銷銷量？典型的銷銷售過程程是怎樣樣的？將采用什什么銷售售渠道？？各渠道的的目標(biāo)消消費(fèi)者是是什么？？零售價(jià)格格確定的的依據(jù)是是什么？？營銷量將將如何組組成？需要多少少營銷人人員？他他們應(yīng)具具有什么么技能？？每個(gè)銷售售渠道的的利潤率率大概是是多少？？每個(gè)銷售售渠道對對銷售和和利潤的的貢獻(xiàn)多多大？要達(dá)到多多大的市市場份額額？促銷如何達(dá)到到目標(biāo)客客戶對產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知？將使用什什么廣告告方式式？配套服務(wù)務(wù)的重要要性如何何？如何何組織這這些服務(wù)務(wù)？產(chǎn)品引入入及此后后的促銷銷費(fèi)用是是多少？？在每個(gè)目目標(biāo)市場場和銷售售渠道上上的價(jià)格格是多少少？采用何種種付款方方式？設(shè)問舉例例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃10“管理方方法和主主要人員員配置””證明了了企業(yè)將將具有強(qiáng)強(qiáng)大的管管理資源源和有效效的組織織結(jié)構(gòu)方法與技技能人員的實(shí)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)比學(xué)歷歷更重要要強(qiáng)調(diào)對未未來具有有重要意意義的管管理技能能報(bào)酬機(jī)制制應(yīng)主要要基于可可以量化化的業(yè)績績表現(xiàn)內(nèi)容公司內(nèi)部部的基本本責(zé)任劃劃分及哪哪些職位位需要加加強(qiáng)關(guān)鍵的外外部顧問問，如會(huì)會(huì)計(jì)人員員，公關(guān)關(guān)公司，，管理咨咨詢公司司等對管理人人員的報(bào)報(bào)酬機(jī)制制11主要管理理人員和和專業(yè)人人員的發(fā)發(fā)展路徑徑是怎樣樣的？他他們具有有哪些技技能？公司未來來的組織織機(jī)構(gòu)是是怎樣的的？誰將成為為部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者？？在哪些領(lǐng)領(lǐng)域的管管理應(yīng)該該加強(qiáng)？？報(bào)酬機(jī)制制如何？？設(shè)問舉例例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃12預(yù)見“學(xué)學(xué)習(xí)途徑徑”使企企業(yè)防患患于未然然方法與技技能在創(chuàng)建公公司之初初就應(yīng)對對本要素素深思熟熟慮，明明確闡述述應(yīng)是一個(gè)個(gè)能夠靈靈活應(yīng)付付情況變變化的過過程內(nèi)容是公司對對發(fā)展過過程中將將會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)問題的的決策過過程，在在這一過過程中中，，管理水水平隨之之提高，，因而也也是企業(yè)業(yè)的““學(xué)習(xí)習(xí)途徑””描述公司司發(fā)展中中將會(huì)面面臨的重重要問題題解決問題題的供選選擇方案案預(yù)測主要要決策可可能發(fā)生生的時(shí)間間13設(shè)問舉例例公司將如何加深對經(jīng)營業(yè)務(wù)的理解?公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時(shí)間和成本？在每個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)中的重要決策會(huì)是什么？它們將在何時(shí)出現(xiàn)？有哪些選擇方案？是否具有跟蹤競爭情況的管理系統(tǒng)？如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃14“五年財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃”能夠夠量化企企業(yè)的未未來價(jià)值值將前面要要素歸納納為對五五年之內(nèi)內(nèi)財(cái)務(wù)狀狀況的預(yù)預(yù)測資產(chǎn)流動(dòng)動(dòng)性五年內(nèi)的的現(xiàn)金流流入及流流出籌資安排排和現(xiàn)金金儲(chǔ)備收益預(yù)測測銷售收入入成本及費(fèi)費(fèi)用凈利潤資產(chǎn)負(fù)債債表預(yù)測測依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表做出五五年內(nèi)的的預(yù)測內(nèi)容流動(dòng)性預(yù)預(yù)測在越越近的將將來越具具體，越越遠(yuǎn)的將將來越粗粗略依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)會(huì)計(jì)形形式和原原則向?qū)I(yè)會(huì)會(huì)計(jì)、財(cái)財(cái)務(wù)人員員請教或或加入有有此方面面專長的的小組成成員方法與技技巧15設(shè)問舉例例第一層次第二層次第三層次流動(dòng)性未來一年年中的資資產(chǎn)流動(dòng)動(dòng)性如何何？即：：第二年年的每一一季度，，第三年年的每半半年，第第四-五五年的全全年？收益預(yù)測測今后五年年的損益益表將是是怎樣？？資產(chǎn)負(fù)債債表預(yù)測測今后五年年內(nèi)的資資產(chǎn)負(fù)債債表將是是怎樣？？16“機(jī)會(huì)及及風(fēng)險(xiǎn)””使預(yù)測測更加客客觀和全全面評估假設(shè)設(shè)的準(zhǔn)確確度，以以及將會(huì)會(huì)出現(xiàn)的的風(fēng)險(xiǎn)做出對三三種情況況的預(yù)測測最好情況況一般情況況最差情況況內(nèi)容確定主要要的機(jī)會(huì)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)改變不同同的參數(shù)數(shù)，如價(jià)價(jià)格或銷銷售額，，看結(jié)果果會(huì)如何何變化方法與技技巧17設(shè)問舉例例在市場競爭和技術(shù)方面，公司的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么？公司還有哪些發(fā)展機(jī)遇？擴(kuò)大資本基礎(chǔ)是否有效？在最好和最差的情況下的五年計(jì)劃是怎樣的？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃18“籌資需需要”是是寫給投投資者的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的根根本意圖圖在“五年年計(jì)劃””中已談?wù)劶暗幕I籌資數(shù)量量基礎(chǔ)上上，說明明籌資的的具體方方式確定愿意意并能夠夠出資的的投資人人確定出資資方式的的來源構(gòu)構(gòu)成(戰(zhàn)略投投資人、、投資公公司、金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)、政府府機(jī)構(gòu)、、個(gè)人)內(nèi)容依據(jù)不同同等籌資資需要確確定相應(yīng)應(yīng)的資金金來源(如：短短期資金金需要可可通過供供應(yīng)商信信用，長長期資金金需求通通過合資資、銀行行貸款等等實(shí)現(xiàn))方法與技技巧199、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:44:3322:44:3322:4412/23/202210:44:33PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2222:44:3322:44Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:44:3322:44:3322:44Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2222:44:3322:44:33December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。23十十二月202210:44:33下下午22:44:3312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:44下下午12月月-2222:44December23,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2322:44:3322:44:3323December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:44:33下下午午10:44下下午午22:44:3312月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:44:3322:44:3322:4412/23/202210:44:33PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2222:44:3322:44Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:44:3322:44:3322:44Friday,December23,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:44:3322:44:33December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月202210:44:33下午午22:44:3312月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:44下下午12月-2222:44December23,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2322:44:3322:44:3323December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。10:44:33下下午10:44下下午22:44:3312月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。22:44:3322:44:3322:4412/23/202210:44:33PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2222:44:3322:44Dec-2223-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔