阿托伐他汀鈣片培訓課件

阿托伐他汀鈣片阿托伐他汀鈣片1目錄一、前言二、產品信息三、藥理作用四、市場環(huán)境分析五、SWOT分析六、產品定位七、營銷策略

目錄一、前言2前言

隨著生活水平的提高，人們的生活方式及飲食結構的巨大改變，日益富裕的生活和不良的生活習慣使得血脂異常，發(fā)病率越來越高，并有年輕化趨勢。這種現(xiàn)象與血管性能緊密相關，血脂異常在動脈粥樣硬化、冠心病、腦卒中等心腦血管疾病中扮演重要角色，其次心臟病、糖尿病、高血脂、高血壓等疾病也隨之而來。因此，血脂異常越來越受到人們的關注，調血脂藥在臨床的應用越來越廣泛，競爭也越來越激烈。前言隨著生活水平的提高，人們的生活方式3產品介紹藥品名稱：阿托伐他汀鈣片商品名稱：立普妥生產企業(yè)：美國輝瑞公司適應癥：高膽固醇血癥,高脂血癥,心血管內科長期積極治療可以穩(wěn)定、逆轉頸動脈和冠狀動脈粥樣硬化斑塊臨床應用：立普妥是一種高效、速效、安全的調脂藥物。降低心肌梗塞、血管再通治療、心絞痛和卒中的風險降低伴有2型糖尿病患者的心肌梗塞和卒中的風險；降低總膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三酯水平，增加高密度脂蛋白-C的水平。產品介紹藥品名稱：阿托伐他汀鈣片4藥理作用他汀類血脂調節(jié)藥，屬HMG-CoA還原酶抑制劑。本身無活性，口服吸收后的水解產物在體內競爭性地抑制膽固醇合成過程中的限速酶羥甲戊二酰輔酶A還原酶，使膽固醇的合成減少，也使低密度脂蛋白受體合成增加，主要作用部位在肝臟，結果使血膽固醇和低密度脂蛋白膽固醇水平降低，中度降低血清甘油三酯水平和增高血高密度脂蛋白水平。由此對動脈粥樣硬化和冠心病的防治產生作用。藥理作用他汀類血脂調節(jié)藥，屬HMG-CoA還原酶5市場環(huán)境分析全國高脂血癥的年發(fā)病率為563/10萬，患病率為7681/10萬，其中病情較輕者可先以飲食調節(jié)和改善生活方式為主，需要盡快應用藥物治療和干預的患者約占患者總數(shù)的80%。目前，我國有高脂血癥患者9000萬人，調脂藥的需求量越來越大。

立普妥（阿托伐他汀鈣片）是全球處方量最多的降膽固醇藥物和排名第一的處方藥。它可以顯著降低低密度脂蛋白膽固醇和甘油三酯水平，并能夠顯著降低高血壓患者、糖尿病患者、冠心病患者心肌梗死和卒中等主要心腦血管事件發(fā)生的風險。其卓越療效和良好的安全性在400多個臨床試驗和1.27億病人臨床用藥經驗中得到證實。市場環(huán)境分析全國高脂血癥的年發(fā)病率為563/10萬，患病率6

近幾年在冠心病的治療中，降脂藥重要性逐漸顯露出來，對于老年患者即使低鹽低脂飲食，仍有部分患者一項或三項血脂高，副反應小的降脂藥尤其重要，除此對于行PTCA支架術后的患者再次血管血管阻塞的幾率有近50％，對他們降脂藥與抗凝藥同等重要，尤其老年患者必須更加注重。近幾年在冠心病的治療中，降脂藥重要性逐漸顯露出來，對于老7SWOT分析優(yōu)勢（S）1、立普妥能更早降低心血管事件

阿托伐他汀能使心血管高危人群更早顯著獲益，除了其具有強效降低LDL-C作用外，還可能與其能顯著降低C-反應蛋白（CRP）有關。SWOT分析優(yōu)勢（S）8

2、立普妥在臨床實踐中發(fā)生嚴重不良事件少

阿托伐他汀是唯一積累了大量高劑量安全性證據的他汀，來自臨床研究的80mg安全性分析已經超過萬人，肝酶升高比例<1％,并且沒有與治療相關的肌溶解報道。2、立普妥在臨床實踐中發(fā)生嚴重不良事件少93、立普妥能大幅度降低死亡率和心血管事件

臨床上針對糖尿病患者的他汀研究，旨在評估阿托伐他汀對無心血管病的2型糖尿病患者心血管事件的預防作用。結果顯示，阿托伐他汀10mg/日治療4年，使主要心血管事件下降37％，卒中下降48％，總死亡率下降27％，并表現(xiàn)出良好的耐受性和安全性。3、立普妥能大幅度降低死亡率和心血管事件104、立普妥可以強效降脂

立普妥是全球銷量第一位的處方藥降膽固醇作用顯著，同時降低甘油三酯作用在他汀中最強。阿托伐他汀10-80mg/日可使LDL-C降低39％～60％，甘油三酯（TG）降低17％～37％，HDL-C升高5％～9％。4、立普妥可以強效降脂11劣勢(W):

1、產品上市較晚立普妥是2000年4月份在中國上市，是他汀類上市最晚的一種。

2、價格太高立普妥是同類中價格較高的，因為立普妥是專利藥品，研發(fā)成本較高。

3、有一定的副作用

立普妥長期使用會造成便秘、胃腸脹氣、消化不良和腹痛，以及血液和淋巴系統(tǒng)功能異常。劣勢(W):12機會（O）1、巨大的市場需求2、市場對于藥品品質的關注增強3、藥品集中招標采購威脅（T）1、競爭力大2、藥品強制降價機會（O）13產品定位立普妥主要應用于高血脂治療，以及心腦血管的治療，所以針對性的選擇高血脂以及心腦血管病較多的科室作為推廣重點。且主要針對的人群是老年人，老年人是高血壓、高血脂、心腦血管疾病等疾病，發(fā)病率較高的人群。立普妥療效雖好，但是價格偏高，所以我們主要針對的是一些大中型的三甲以上的醫(yī)院，并且可以和公司能建立良好的長期合作關系。產品定位立普妥主要應用于高血脂治療，以及心腦血管的治療14營銷策略1、包裝策略根據立普妥的治療范圍將包裝設計為10mg、20mg兩個規(guī)格。10mg適用于大部分高血脂患者，20mg適用于急性冠脈綜合征等，此外，考慮到經濟實用型，在每片中間有個凹槽，都可以掰成兩半，降低了消費者費用。2、價格策略立普妥采用以競爭為基礎的定價策略，立普妥是進口藥，且治療效果優(yōu)于所有競爭對手，所以價格會稍高于其他類他汀藥，同時考慮中國消費者的接受能力，綜合定價。營銷策略1、包裝策略153、渠道策略立普妥處于市場開拓階段，首先開發(fā)大中城市，所以采用兩級渠道方式：第一層有以及經銷商形成，主要為二級經銷商那個、大城市醫(yī)院和藥店供貨。供貨有經銷商組織，而藥品的推廣和銷售由于輝瑞公司成立專門的銷售對伍進行。4、促銷策略通過人員推銷、廣告等一系列的促銷方式，也可以開展臨床討論會、產品推廣會、經銷商訂貨會等增加立普妥的市場占有率。注重品牌營銷，塑造企業(yè)形象和品牌形象，在客戶心中樹立輝瑞公司良好的企業(yè)形象。3、渠道策略16謝謝大家謝謝大家17阿托伐他汀鈣片阿托伐他汀鈣片18目錄一、前言二、產品信息三、藥理作用四、市場環(huán)境分析五、SWOT分析六、產品定位七、營銷策略

目錄一、前言19前言

隨著生活水平的提高，人們的生活方式及飲食結構的巨大改變，日益富裕的生活和不良的生活習慣使得血脂異常，發(fā)病率越來越高，并有年輕化趨勢。這種現(xiàn)象與血管性能緊密相關，血脂異常在動脈粥樣硬化、冠心病、腦卒中等心腦血管疾病中扮演重要角色，其次心臟病、糖尿病、高血脂、高血壓等疾病也隨之而來。因此，血脂異常越來越受到人們的關注，調血脂藥在臨床的應用越來越廣泛，競爭也越來越激烈。前言隨著生活水平的提高，人們的生活方式20產品介紹藥品名稱：阿托伐他汀鈣片商品名稱：立普妥生產企業(yè)：美國輝瑞公司適應癥：高膽固醇血癥,高脂血癥,心血管內科長期積極治療可以穩(wěn)定、逆轉頸動脈和冠狀動脈粥樣硬化斑塊臨床應用：立普妥是一種高效、速效、安全的調脂藥物。降低心肌梗塞、血管再通治療、心絞痛和卒中的風險降低伴有2型糖尿病患者的心肌梗塞和卒中的風險；降低總膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三酯水平，增加高密度脂蛋白-C的水平。產品介紹藥品名稱：阿托伐他汀鈣片21藥理作用他汀類血脂調節(jié)藥，屬HMG-CoA還原酶抑制劑。本身無活性，口服吸收后的水解產物在體內競爭性地抑制膽固醇合成過程中的限速酶羥甲戊二酰輔酶A還原酶，使膽固醇的合成減少，也使低密度脂蛋白受體合成增加，主要作用部位在肝臟，結果使血膽固醇和低密度脂蛋白膽固醇水平降低，中度降低血清甘油三酯水平和增高血高密度脂蛋白水平。由此對動脈粥樣硬化和冠心病的防治產生作用。藥理作用他汀類血脂調節(jié)藥，屬HMG-CoA還原酶22市場環(huán)境分析全國高脂血癥的年發(fā)病率為563/10萬，患病率為7681/10萬，其中病情較輕者可先以飲食調節(jié)和改善生活方式為主，需要盡快應用藥物治療和干預的患者約占患者總數(shù)的80%。目前，我國有高脂血癥患者9000萬人，調脂藥的需求量越來越大。

立普妥（阿托伐他汀鈣片）是全球處方量最多的降膽固醇藥物和排名第一的處方藥。它可以顯著降低低密度脂蛋白膽固醇和甘油三酯水平，并能夠顯著降低高血壓患者、糖尿病患者、冠心病患者心肌梗死和卒中等主要心腦血管事件發(fā)生的風險。其卓越療效和良好的安全性在400多個臨床試驗和1.27億病人臨床用藥經驗中得到證實。市場環(huán)境分析全國高脂血癥的年發(fā)病率為563/10萬，患病率23

近幾年在冠心病的治療中，降脂藥重要性逐漸顯露出來，對于老年患者即使低鹽低脂飲食，仍有部分患者一項或三項血脂高，副反應小的降脂藥尤其重要，除此對于行PTCA支架術后的患者再次血管血管阻塞的幾率有近50％，對他們降脂藥與抗凝藥同等重要，尤其老年患者必須更加注重。近幾年在冠心病的治療中，降脂藥重要性逐漸顯露出來，對于老24SWOT分析優(yōu)勢（S）1、立普妥能更早降低心血管事件

阿托伐他汀能使心血管高危人群更早顯著獲益，除了其具有強效降低LDL-C作用外，還可能與其能顯著降低C-反應蛋白（CRP）有關。SWOT分析優(yōu)勢（S）25

2、立普妥在臨床實踐中發(fā)生嚴重不良事件少

阿托伐他汀是唯一積累了大量高劑量安全性證據的他汀，來自臨床研究的80mg安全性分析已經超過萬人，肝酶升高比例<1％,并且沒有與治療相關的肌溶解報道。2、立普妥在臨床實踐中發(fā)生嚴重不良事件少263、立普妥能大幅度降低死亡率和心血管事件

臨床上針對糖尿病患者的他汀研究，旨在評估阿托伐他汀對無心血管病的2型糖尿病患者心血管事件的預防作用。結果顯示，阿托伐他汀10mg/日治療4年，使主要心血管事件下降37％，卒中下降48％，總死亡率下降27％，并表現(xiàn)出良好的耐受性和安全性。3、立普妥能大幅度降低死亡率和心血管事件274、立普妥可以強效降脂

立普妥是全球銷量第一位的處方藥降膽固醇作用顯著，同時降低甘油三酯作用在他汀中最強。阿托伐他汀10-80mg/日可使LDL-C降低39％～60％，甘油三酯（TG）降低17％～37％，HDL-C升高5％～9％。4、立普妥可以強效降脂28劣勢(W):

1、產品上市較晚立普妥是2000年4月份在中國上市，是他汀類上市最晚的一種。

2、價格太高立普妥是同類中價格較高的，因為立普妥是專利藥品，研發(fā)成本較高。

3、有一定的副作用

立普妥長期使用會造成便秘、胃腸脹氣、消化不良和腹痛，以及血液和淋巴系統(tǒng)功能異常。劣勢(W):29機會（O）1、巨大的市場需求2、市場對于藥品品質的關注增強3、藥品集中招標采購威脅（T）1、競爭力大2、藥品強制降價機會（O）30產品定位立普妥主要應用于高血脂治療，以及心腦血管的治療，所以針對性的選擇高血脂以及心腦血管病較多的科室作為推廣重點。且主要針對的人群是老年人，老年人是高血壓、高血脂、心腦血管疾病等疾病，發(fā)病率較高的人群。立普妥療效雖好，但是價格偏高，所以我們主要針對的是一些大中型的三甲以上的醫(yī)院，并且可以和公司能建立良好的長期合作關系。產品定位立普妥主要應用于高血脂治療，以及心腦血管的治療31營銷策略1、包裝策略根據立普妥的治療范圍將包裝設計為10mg、20mg兩個規(guī)格。10mg適用于大部分高血脂患者，20mg適用于急性冠脈綜合征等，此外，考慮到經濟實用型，在每片中間有個凹槽，都可以掰成兩半，降低了消費者費用。2、價格策略立普妥采用以競爭為基礎的定價策略，立普妥是進口藥，且治療效果優(yōu)于所有競爭對手，所以價格會稍高于其他類他汀