戰(zhàn)吧運(yùn)營(yíng)策略探討性調(diào)整計(jì)劃

現(xiàn)在網(wǎng)吧市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)存在的弊病：裝修參考網(wǎng)魚，并沒有意識(shí)到運(yùn)營(yíng)才是網(wǎng)魚成功的根本；意識(shí)到運(yùn)營(yíng)的重要性，找不到突破口，賽事成為最簡(jiǎn)單最直接的介入方式；安裝了很多運(yùn)營(yíng)管理軟件，但使用度很淺；政府引導(dǎo)產(chǎn)生誤區(qū)，絕大多數(shù)網(wǎng)吧認(rèn)為電競(jìng)賽事才是解決網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)困境的出路；我們?yōu)槭裁匆鰬?zhàn)吧：傳統(tǒng)單一的軟件直銷/代理銷售模式早已陷入瓶頸，公司需要用新的方式去解決網(wǎng)吧新的痛點(diǎn)；傳統(tǒng)的廣告投放形式早已陷入瓶頸，與上游廠商我們應(yīng)該創(chuàng)造更多的觸點(diǎn)；改善大多數(shù)有思想的網(wǎng)吧單打獨(dú)斗的局面，為他們創(chuàng)造一個(gè)能夠交流、有贊助商關(guān)注、資源豐富的整合平臺(tái)；政策放寬，網(wǎng)吧市場(chǎng)將膨脹，這塊市場(chǎng)我們需要去爭(zhēng)??；戰(zhàn)吧現(xiàn)在的進(jìn)展情況如何：戰(zhàn)吧最初理念：解決網(wǎng)吧電競(jìng)運(yùn)營(yíng)困境

戰(zhàn)吧最初做法：戰(zhàn)吧聯(lián)賽（主線賽事，重），戰(zhàn)吧日?；顒?dòng)（武漢線下，其他地區(qū)線上）戰(zhàn)吧現(xiàn)在進(jìn)展困境：無法頻繁的與網(wǎng)吧發(fā)生關(guān)系，無法讓網(wǎng)吧產(chǎn)生預(yù)期的依賴性原因分析：A、在沒有得到上游支持的情況下，階段性主線賽事無法順利的、有節(jié)奏的進(jìn)行如：1、對(duì)于沒有賽事計(jì)劃的廠商，我們很難爭(zhēng)取到有效的上游資源支持2、網(wǎng)吧之間賽事競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，在獎(jiǎng)勵(lì)上我們很難有優(yōu)勢(shì)B、體驗(yàn)區(qū)裝飾、主體賽事均沒有太多介入門檻，區(qū)別僅限于投入資金多少。如：1、明基電競(jìng)館（全投入裝飾，采購(gòu)明基硬件，輸出明基賽事）2、AMD主題網(wǎng)吧（門頭裝飾，采購(gòu)AMD硬件，輸出EGL賽事）3、戰(zhàn)吧（體驗(yàn)區(qū)裝飾，聯(lián)合硬件外設(shè)廠商進(jìn)行體驗(yàn)區(qū)外設(shè)硬件采購(gòu)，輸出戰(zhàn)吧聯(lián)賽）本質(zhì)上我們與明基、AMD等等很多廠商在面向網(wǎng)吧投入方面并沒有太大的區(qū)別，無法筑起高門檻的差異化競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)吧現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)和推廣辦法為：用賽事吸引，但提供的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)支持有限通過戰(zhàn)吧聯(lián)賽后續(xù)賽事，維系老戰(zhàn)吧關(guān)系。通過畫餅及部分LOL比賽服資源支持、新聞曝光等軟性配合拉攏新戰(zhàn)吧關(guān)系。持續(xù)在武漢本地進(jìn)行線下日?；顒?dòng)測(cè)試，積累日常活動(dòng)模板。持續(xù)通過線上日?；顒?dòng)與外地戰(zhàn)吧產(chǎn)生關(guān)系，談定一家戰(zhàn)吧，就輸出一場(chǎng)活動(dòng)。通過已有戰(zhàn)吧提案廠商獲取上游資源（騰訊、網(wǎng)易、暴雪、完美）持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)吧聯(lián)賽。通過戰(zhàn)吧聯(lián)賽進(jìn)行招商、眾籌，儲(chǔ)備資源以準(zhǔn)備下階段戰(zhàn)吧硬性資源包內(nèi)容。通過戰(zhàn)吧接軌國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事：WCA、NEST等，通過頂級(jí)賽事授權(quán)資格拓展維系戰(zhàn)吧，為戰(zhàn)吧輸出更多曝光機(jī)會(huì)。將戰(zhàn)吧作為與職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)BD條件，通過職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)與戰(zhàn)吧的綁定加深三者間聯(lián)系與合作達(dá)到提升戰(zhàn)吧與我們、戰(zhàn)隊(duì)與我們的聯(lián)系。將網(wǎng)吧打造成線下公共游戲交友平臺(tái)，引導(dǎo)網(wǎng)吧多元化發(fā)展配合以實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)目的：拓展性的進(jìn)行MMO類游戲線下地推活動(dòng)，競(jìng)技類手游賽事，同城帶友線下明星見面巡演會(huì)。戰(zhàn)吧目前規(guī)模：意向名單很多，但是能夠給到的實(shí)質(zhì)性東西少，很難創(chuàng)造進(jìn)一步的溝通條件。確定意向并且執(zhí)行過戰(zhàn)吧聯(lián)賽/戰(zhàn)吧日常活動(dòng)的戰(zhàn)吧：72家確定意向的戰(zhàn)吧：144家已有聯(lián)系方式的戰(zhàn)吧：612家總結(jié)：網(wǎng)吧電競(jìng)化運(yùn)營(yíng)是一個(gè)偽命題，真正解決網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)的方式需要靠頻繁與網(wǎng)吧發(fā)生關(guān)系。

戰(zhàn)吧未來發(fā)展探討性產(chǎn)品規(guī)劃：戰(zhàn)吧的官方網(wǎng)站：戰(zhàn)吧與戰(zhàn)吧、用戶與戰(zhàn)吧、上游與戰(zhàn)吧的認(rèn)知互動(dòng)通道結(jié)合現(xiàn)有戰(zhàn)吧官方網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)化功能引入一鍵團(tuán)購(gòu)功能：鏈接至戰(zhàn)吧提供的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一鍵訂座功能：鏈接至戰(zhàn)吧提供的客服QQ，進(jìn)行溝通聯(lián)系訂座【戰(zhàn)吧內(nèi)頁】一鍵查看網(wǎng)吧環(huán)境功能：鏈接至戰(zhàn)吧提供的戰(zhàn)吧內(nèi)全景攝像接口，方便客戶查看網(wǎng)吧環(huán)境一鍵查看戰(zhàn)吧活動(dòng)功能：與戰(zhàn)吧助手進(jìn)行數(shù)據(jù)打通，可在WEB調(diào)用戰(zhàn)吧助手?jǐn)?shù)據(jù)方便玩家查詢戰(zhàn)吧LOL助手功能：解決戰(zhàn)吧大部分用戶需求的自動(dòng)化活動(dòng)產(chǎn)品戰(zhàn)吧自助活動(dòng)/賽事發(fā)布功能：戰(zhàn)吧運(yùn)營(yíng)人員通過LOL助手管理端發(fā)布面向該戰(zhàn)吧客戶端的店內(nèi)活動(dòng)/賽事，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)、時(shí)間，LOL助手通過調(diào)用玩家數(shù)據(jù)與破解的LOL盒子數(shù)據(jù)對(duì)比分析判定活動(dòng)/賽事結(jié)果，符合結(jié)果則自動(dòng)向玩家卡箱發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。用戶身份判定功能：采用類似WEBQQ抓取數(shù)據(jù)方式自動(dòng)在用戶登錄LOL游戲后抓取用戶數(shù)據(jù)。戰(zhàn)吧官方活動(dòng)/賽事發(fā)布功能：通過戰(zhàn)吧LOL助手后臺(tái)面向全國(guó)進(jìn)行活動(dòng)/賽事發(fā)布，活動(dòng)通過數(shù)據(jù)調(diào)用解決用戶參加活動(dòng)/賽事數(shù)據(jù)同步問題，結(jié)合數(shù)據(jù)結(jié)果對(duì)用戶進(jìn)行活動(dòng)相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。賽事交由戰(zhàn)吧自主選擇參與/不參與，確認(rèn)參與的戰(zhàn)吧將會(huì)自動(dòng)將桌面壁紙更換為當(dāng)前賽事宣傳桌面，同時(shí)生成當(dāng)前桌面圖標(biāo)，用戶點(diǎn)擊桌面圖標(biāo)進(jìn)入戰(zhàn)吧助手。前端展示功能：面向用戶結(jié)合調(diào)用數(shù)據(jù)展示：排行、活動(dòng)、個(gè)人信息、開黑聊天等功能，首頁將會(huì)作為主要活動(dòng)、主要信息、主要排行的聚合展示區(qū)域戰(zhàn)吧未來發(fā)展探討性運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：戰(zhàn)吧聯(lián)賽的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：保留傳統(tǒng)賽事運(yùn)營(yíng)的精華（規(guī)范化的賽事流程、賽事規(guī)則、賽事宣傳節(jié)奏），引入戰(zhàn)吧助手來解決傳統(tǒng)賽事的弊?。ㄙ愂聢?bào)名難、賽事信息收集難、賽事獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放繁瑣）所有的線下戰(zhàn)吧賽事報(bào)名均引導(dǎo)通過戰(zhàn)吧助手完成：Online端玩家通過報(bào)名入口進(jìn)入戰(zhàn)吧官方網(wǎng)站查看最近賽點(diǎn)戰(zhàn)吧，前往賽點(diǎn)戰(zhàn)吧完成報(bào)名。戰(zhàn)吧執(zhí)行引導(dǎo)通過戰(zhàn)吧助手完成：戰(zhàn)吧在接受戰(zhàn)吧聯(lián)賽官方賽事任務(wù)后，引導(dǎo)其下載當(dāng)前賽事執(zhí)行手冊(cè)、設(shè)計(jì)物制作素材、賽事規(guī)則等相關(guān)必備元素，經(jīng)引導(dǎo)手冊(cè)和戰(zhàn)吧工作人員雙向引導(dǎo)完成戰(zhàn)吧聯(lián)賽執(zhí)行。對(duì)陣圖發(fā)布通過戰(zhàn)吧助手完成：戰(zhàn)吧助手將在賽事報(bào)名截止日期后自動(dòng)將參賽戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行分組，并生產(chǎn)對(duì)陣圖，在戰(zhàn)吧助手活動(dòng)詳情頁進(jìn)行展示。賽事反饋通過戰(zhàn)吧助手完成：戰(zhàn)吧執(zhí)行人員在該戰(zhàn)吧賽事執(zhí)行結(jié)束后在戰(zhàn)吧助手后臺(tái)按照要求上傳賽事照片、實(shí)物/現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)名單完成反饋。賽事獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放通過戰(zhàn)吧助手完成：戰(zhàn)吧官方人員在審核完畢戰(zhàn)吧反饋結(jié)果后通過戰(zhàn)吧助手將獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放至獲獎(jiǎng)用戶戰(zhàn)吧助手卡箱。戰(zhàn)吧助手賽事功能使用培訓(xùn)：定期制作更新戰(zhàn)吧助手賽事執(zhí)行、軟件使用功能培訓(xùn)視頻、手冊(cè)，不定期進(jìn)行線下公開課培訓(xùn)分享。選擇性面向戰(zhàn)吧輸出戰(zhàn)吧聯(lián)賽：優(yōu)先面向S級(jí)戰(zhàn)吧。戰(zhàn)吧日常活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃（戰(zhàn)吧自發(fā)）：調(diào)動(dòng)戰(zhàn)吧積極性，極為方便的進(jìn)行戰(zhàn)吧內(nèi)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)吧官方模板：戰(zhàn)吧官方人員將作為活動(dòng)模板的主要添加單位，在戰(zhàn)吧助手后臺(tái)添加建議活動(dòng)模板，如：LOL五殺活動(dòng)、LOL超神活動(dòng)、LOL開黑活動(dòng)等供給戰(zhàn)吧選擇并執(zhí)行。戰(zhàn)吧官方活動(dòng)模板分級(jí)：以活動(dòng)執(zhí)行的難以程度、用戶參與門檻高低進(jìn)行分級(jí)，分別分級(jí)為：執(zhí)行簡(jiǎn)單（助手自動(dòng)完成）、執(zhí)行一般（1名工作人員協(xié)助）、執(zhí)行困難（2名或以上工作人員協(xié)助）；參與簡(jiǎn)單（容易完成任務(wù)）、參與一般（比較不容易完成任務(wù)）、參與困難（很難完成任務(wù)），并建議網(wǎng)吧針對(duì)不同分級(jí)予以不同獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)劃。戰(zhàn)吧自發(fā)活動(dòng)建議與收集：戰(zhàn)吧官方人員每日收集戰(zhàn)吧自發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，聯(lián)系并反饋官方修改建議，同時(shí)收集并吸納為官方活動(dòng)模板，輸出給全部戰(zhàn)吧。戰(zhàn)吧助手日常活動(dòng)功能使用培訓(xùn)：定期制作戰(zhàn)吧助手日?；顒?dòng)功能使用培訓(xùn)視頻、手冊(cè)，不定期進(jìn)行線下公開課培訓(xùn)分享。戰(zhàn)吧日常活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃（官方）：調(diào)動(dòng)戰(zhàn)吧用戶積極性，根據(jù)戰(zhàn)吧分級(jí)輸出相應(yīng)官方活動(dòng)支持戰(zhàn)吧的官方活動(dòng)周/季：階段性根據(jù)戰(zhàn)吧助手使用情況輸出戰(zhàn)吧官方活動(dòng)，周?；顒?dòng)以普惠型活動(dòng)為主，如：全國(guó)最速100超神、全國(guó)最速100五殺等單人性活動(dòng)，和：全國(guó)雙排連勝最高100、全國(guó)五黑連勝最多100等鼓勵(lì)開黑性活動(dòng)。調(diào)動(dòng)戰(zhàn)吧內(nèi)用戶使用戰(zhàn)吧助手積極性。選擇性面向戰(zhàn)吧輸出活動(dòng)：優(yōu)先面向參與戰(zhàn)吧聯(lián)賽、進(jìn)行自發(fā)日?；顒?dòng)積極的戰(zhàn)吧輸出戰(zhàn)吧官方活動(dòng)。面向S級(jí)與A級(jí)開放。戰(zhàn)吧未來發(fā)展探討性分級(jí)制度：戰(zhàn)吧分級(jí)制度內(nèi)容：S/A/B級(jí)戰(zhàn)吧S級(jí)戰(zhàn)吧：每月通過戰(zhàn)吧助手發(fā)起日常活動(dòng)20場(chǎng)及以上；每月提交并被官方認(rèn)可的戰(zhàn)吧日?；顒?dòng)模板3份及以上；積極自發(fā)使用戰(zhàn)吧助手進(jìn)行賽事執(zhí)行與反饋，每月1場(chǎng)及以上；末位淘汰上述三項(xiàng)綜合數(shù)據(jù)32名以后的戰(zhàn)吧至A級(jí)；S級(jí)戰(zhàn)吧限定：32家；A級(jí)戰(zhàn)吧：每月通過戰(zhàn)吧助手發(fā)起日?；顒?dòng)10場(chǎng)以上20場(chǎng)以下；每