寶潔產(chǎn)品組合2

P&GProduct-MixOct,2002P&G企業(yè)使命生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活。作為回報(bào)，我們將會(huì)獲得領(lǐng)先的市場銷售地位和不斷增長的利潤，從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會(huì)共同繁榮。產(chǎn)品組合概論產(chǎn)品組合中有9個(gè)以上的產(chǎn)品系列，除了極個(gè)別以外，基本上圍繞“衛(wèi)生清潔”這一消費(fèi)者的核心需求。(CategoryExtension)幾乎每個(gè)產(chǎn)品系列都有兩個(gè)以上的品牌，品牌之間存在著價(jià)格差異，以讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地(LineExtension)每個(gè)品牌都有獨(dú)到的USPs每個(gè)USPs下又會(huì)更加細(xì)分出一系列變形

（BrandExtension）——趙點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性飄柔——洗護(hù)二合一潘婷——維他命原B5海飛絲——專業(yè)去頭屑Safeguard——除菌得寶紙巾——特殊的柔韌素汰漬——軟硬水全能，去污力強(qiáng)佳潔士——不磨損牙齒每年近20,000項(xiàng)專利核心優(yōu)勢：精細(xì)日用化工開發(fā)能力、營銷能力共同目標(biāo)市場：家庭主婦及單身人士寶潔是個(gè)女性化的家族品牌她擁有飄柔的秀發(fā)，舒膚佳的綠野幽香，玉蘭油般的凝脂肌膚，SKII的亮麗面容，擁有一口潔白的牙齒（佳潔士），使其笑容更加燦爛；她象一個(gè)細(xì)心的母親，小時(shí)候?yàn)槟愀鼡Q(幫寶適)紙尿片，為你買可口的品客薯片，用得寶紙巾為你擦汗，將你的衣服洗滌干凈（汰漬）。總之，她無微不至地呵護(hù)關(guān)愛著你的生活。更多依靠技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢

而非價(jià)格優(yōu)勢只需要有利潤的顧客放棄了廣大的中國農(nóng)村市場紙巾紙尿片市場占有率護(hù)發(fā)產(chǎn)品的波士頓矩陣High相對市場占有率

LowHigh銷量增長率LowStar★沙宣Question?CashCow飄柔34.8%海飛絲16.3%潘婷15.6%Dog潤妍多品牌策略的優(yōu)勢從公司管理的角度共享信息、生產(chǎn)、人力、渠道、促銷等資源，提高回報(bào)率自我競爭，提高每個(gè)品牌的效益，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化產(chǎn)品組合，使得每一分錢都化刀刃上降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，東邊不亮西方亮從市場競爭的角度迎合不同細(xì)分需求，創(chuàng)造集中形象優(yōu)勢，給競爭對手形成全面壓力，攻擊力和抵抗力都大幅度提升多品牌使得在營銷渠道中的地位更高從吸引消費(fèi)者的角度日化品的消費(fèi)者雖然對不同類別產(chǎn)品需求有細(xì)致區(qū)別，但是總體目標(biāo)市場是一致的各品牌互相影響，造成連帶疊加效應(yīng)，全面提高顧客滿意度和忠誠度同時(shí)順應(yīng)消費(fèi)者求變的心理，肥水不流外人田多品牌策略的缺陷對于公司一個(gè)品牌的失敗可能對于整個(gè)公司形象造成負(fù)面影響資源調(diào)配緊張，某些有潛力的新產(chǎn)品可能得不到必須的資源對于競爭者拉長戰(zhàn)線，遍地開花意味著可能腹背受敵：洗發(fā)水有夏士蓮、舒蕾、風(fēng)影的圍攻，洗衣粉敗給雕牌、護(hù)舒寶霉變，潔婷趁機(jī)搶灘；佳潔士決戰(zhàn)高露潔，玉蘭油面對歐洲更專業(yè)的“勁敵”對于消費(fèi)者給消費(fèi)者造成困惑，到底應(yīng)該選擇寶潔的哪個(gè)品牌？降低低經(jīng)經(jīng)營營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、、填填補(bǔ)補(bǔ)市市場場空空白白如果果一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品種種類類的的市市場場還還有有空空間間，，最最好好那那些些參參與與競競爭爭的的大大部部分分品品牌牌都都是是寶寶潔潔公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。降降低低單單一一品品牌牌的的經(jīng)經(jīng)營營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。自己己左左手手與與右右手手搏搏擊擊，，無無論論哪哪一一方方取取得得優(yōu)優(yōu)勢勢都都是是寶寶潔潔的的整整體體優(yōu)優(yōu)勢勢。。精確確定定位位，，相相互互獨(dú)獨(dú)立立相相互互補(bǔ)補(bǔ)充充通過過市市場場調(diào)調(diào)研研，，細(xì)細(xì)致致地地發(fā)發(fā)掘掘各各產(chǎn)產(chǎn)品品的的獨(dú)獨(dú)特特賣賣點(diǎn)點(diǎn)，，使使得得它它們們之之間間有有明明顯顯的的區(qū)區(qū)分分，，分分別別占占據(jù)據(jù)消消費(fèi)費(fèi)者者頭頭腦腦中中的的一一塊塊空空間間，，而而不不至至于于太太過過重重疊疊。。而單單個(gè)個(gè)品品牌牌的的簡簡單單延延伸伸，，不不足足以以覆覆蓋蓋足足夠夠的的細(xì)細(xì)分分市市場場，，造造成成市市場場定定位位的的模模糊糊和和淡淡化化。。因此此，，缺缺乏乏市市場場調(diào)調(diào)研研分分析析，，沒沒有有準(zhǔn)準(zhǔn)確確定定位位的的多多品品牌牌策策略略是是不不成成功功的的。。有足足夠夠的的可可細(xì)細(xì)分分的的市市場場空空間間，，可可區(qū)區(qū)別別的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位是是多多品品牌牌策策略略成成功功的的前前提提。。洗發(fā)發(fā)水水的的定定位位————人人性性化化飄柔柔（（Rejoice））————柔柔（（質(zhì)質(zhì)地地））潘婷婷（（Pantene））————養(yǎng)養(yǎng)（（營營養(yǎng)養(yǎng)））海飛飛絲絲（（Head&Shoulders））酷酷（（瀟瀟灑灑））沙宣宣（（Sassoon））————型型（（時(shí)時(shí)髦髦））潤妍妍（（Ascend））————黑黑（（東東方方））相互互補(bǔ)補(bǔ)充充相相互互競競爭爭飄柔柔海飛飛絲絲潤妍妍首烏烏黑黑發(fā)發(fā)型型輕盈盈均均衡衡型型滋潤潤去去屑屑型型去屑屑潤發(fā)發(fā)型型草木木精精華華滋滋養(yǎng)養(yǎng)型型絲質(zhì)質(zhì)柔柔滑滑型型倍黑黑中中草草藥藥型型護(hù)理理去去屑屑型型絲質(zhì)質(zhì)柔柔順順型型共享享企企業(yè)業(yè)資資源源————信信息息資資源源自己己與與自自己己的的競競爭爭，，優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢的的比比較較都都更更加加清清晰晰知道道成成功功是是因因?yàn)闉槭彩裁疵?，，失失敗敗是是因因?yàn)闉槭彩裁疵纯梢砸院芎苋萑菀滓椎玫玫降綐I(yè)業(yè)界界秘秘而而不不宣宣的的利利潤潤率率、、營營銷銷渠渠道道、、認(rèn)認(rèn)知知度度、、滿滿意意度度等等數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)共享享市市場場環(huán)環(huán)境境信信息息共同同的的目目標(biāo)標(biāo)市市場場：：家家庭庭主主婦婦共享享企企業(yè)業(yè)資資源源————人人力力資資源源成功功和和失失敗敗的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)總總結(jié)結(jié)上上升升到到理理論論指指導(dǎo)導(dǎo)企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)一一步步實(shí)實(shí)踐踐加強(qiáng)強(qiáng)人人力力資資源源的的招招聘聘、、管管理理、、培培訓(xùn)訓(xùn)人力力資資源源管管理理創(chuàng)創(chuàng)新新，，首首創(chuàng)創(chuàng)品品牌牌經(jīng)經(jīng)理理制制度度，，首首創(chuàng)創(chuàng)利利潤潤分分享享制制度度加強(qiáng)強(qiáng)內(nèi)內(nèi)部部競競爭爭，，促促進(jìn)進(jìn)良良性性循循環(huán)環(huán)加強(qiáng)強(qiáng)競競爭爭，，提提高高效效率率，，優(yōu)優(yōu)化化資資源源配配置置使公公司司不不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新、、進(jìn)進(jìn)步步，，形形成成優(yōu)優(yōu)勝勝劣劣汰汰的的內(nèi)內(nèi)部部競競爭爭環(huán)環(huán)境境產(chǎn)品品線線補(bǔ)補(bǔ)遺遺為什什么么在在洗洗發(fā)發(fā)水水系系列列中中增增加加““潤潤妍妍””？？在東東方方國家家，，競競爭爭對對手手開開發(fā)發(fā)出出了了原原本本寶寶潔潔并并不不是是很很注注意意的的新新的的細(xì)細(xì)分分市市場場：：草本本自自然然黑黑發(fā)發(fā)市市場場（聯(lián)聯(lián)合合利利華華的的夏夏士士蓮蓮黑黑芝芝麻麻））為了防止止對方的的迂回攻攻擊，動(dòng)動(dòng)搖其在在洗護(hù)發(fā)發(fā)行業(yè)的的龍頭地地位，拾拾遺補(bǔ)缺缺堵漏，，進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品線補(bǔ)補(bǔ)遺。是是明顯的的狗類產(chǎn)產(chǎn)品。開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，延延長品牌牌生命通過推出出新配方方、開發(fā)發(fā)新用途途、以及及增加新新特性，，使產(chǎn)品品進(jìn)入衰衰退期時(shí)時(shí)，其品品牌壽命命得以及及時(shí)延長長。洗護(hù)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入成熟期期，競爭爭者眾多，市市場增長長緩慢R&D非常重要要新產(chǎn)品開開發(fā)成本本高公司必須須要有一一定的實(shí)力開發(fā)新品品牌，延延長公司司生命通過推出出新品牌牌，使公司進(jìn)進(jìn)入衰退退期時(shí)，，其壽命命得以及及時(shí)延長長。兼