戰(zhàn)略選擇概論

第三章戰(zhàn)略選擇（4）主講教師方光正教授金陵科技學(xué)院商學(xué)院

第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、企業(yè)國際化經(jīng)營動因經(jīng)濟(jì)學(xué)家從各個(gè)層次和角度探索和研究跨國公司的行為特點(diǎn)及其作用與影響，提出了許多理論和主張。這些理論和主張的研究無非也是沿著兩個(gè)基本主要思路：一是國際生產(chǎn)要素的組合；二是跨國公司所面臨的市場特征（特別是寡頭壟斷市場特征）。

（一）國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合1.跨國公司的壟斷優(yōu)勢與東道國區(qū)位因素的提出

跨國公司對外直接投資首先必須具備兩大基礎(chǔ)：一是作為投資方跨國公司自身的優(yōu)勢；二是作為受資方東道國的條件。而首先在這兩方面作出貢獻(xiàn)的：一是美國學(xué)者海默；二是索思阿德和艾薩德。

（1）壟斷優(yōu)勢理論

海默首次提出壟斷優(yōu)勢理論。后得到其導(dǎo)師金德爾伯格的支持并加以完善，成為最早研究對外直接投資獨(dú)立的理論。該理論利用兩個(gè)基本論點(diǎn)來解釋對外直接投資，即壟斷優(yōu)勢和市場不完全。①跨國公司對外直接投資的原因：在東道國市場不完全的條件下，跨國公司可利用其壟斷優(yōu)勢排斥自由競爭，維持壟斷高價(jià)以獲得超額利潤。②壟斷優(yōu)勢理論的結(jié)論：對外直接投資是具有某種優(yōu)勢的寡頭壟斷企業(yè)為追求控制不完全市場而采取的一種行為方式。③市場不完全的四種表現(xiàn)：1）產(chǎn)品和生產(chǎn)要素市場不完全；2）由規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的市場不完全；3）由政府干預(yù)引起的市場不完全；4）由稅賦與關(guān)稅引起的市場不完全。④壟斷優(yōu)勢：1）市場壟斷優(yōu)勢。如產(chǎn)品性能差別、特殊銷售技巧、控制市場價(jià)格的能力等；2）生產(chǎn)要素壟斷優(yōu)勢。如經(jīng)營管理技能、融通資金的能力優(yōu)勢、掌握的技術(shù)專利與專有技術(shù)；3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。即通過橫向一體化或縱向一體化，在供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的銜接上提高效率。（2）區(qū)位理論

索思阿德提出區(qū)位理論，用以研究國內(nèi)資源的區(qū)域配置問題。后來，艾薩德等用此理論來解釋對外直接投資的現(xiàn)象。企業(yè)擁有的優(yōu)勢并不能單獨(dú)地說明為什么直接投資優(yōu)于出口。企業(yè)擁有某些特殊優(yōu)勢，可以不對外直接投資，而只是在本國生產(chǎn)，然后通過出口到第三國市場。因此，又必須引進(jìn)有關(guān)東道國的區(qū)位因素。以便充分說明為什么一個(gè)企業(yè)會不辭辛勞，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)到國外去從事制造經(jīng)營活動，下面的區(qū)位要素則適合解釋這種情況：

①生產(chǎn)要素。國際勞動力市場的不完全性，可能導(dǎo)致實(shí)際工資成本的差別。在這種情況下，特別是當(dāng)技術(shù)已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)候，人們就可能把生產(chǎn)活動轉(zhuǎn)移到勞動投入的來源地。那些垂直一體化的企業(yè)把某些裝配活動轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，就屬于這類對外直接投資。國際企業(yè)實(shí)行世界范圍的制造和裝配政策，其目標(biāo)就是要使總生產(chǎn)成本最小。

②市場定位。東道國市場規(guī)模、市場增長、發(fā)展階段以及當(dāng)?shù)馗偁幊潭鹊忍卣鳎瑫χ苯油顿Y的決策產(chǎn)生影響。尤其是在東道國有貿(mào)易壁壘的情況下，市場規(guī)模等因素明顯與利用生產(chǎn)和銷售的規(guī)模經(jīng)濟(jì)有關(guān)。同樣，如果在東道國的競爭劇烈，一張當(dāng)?shù)刂圃斓臉?biāo)簽也許有助于推銷產(chǎn)品。

③貿(mào)易壁壘。關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的存在，也會影響在直接投資與出口之間的選擇。即使東道國選用關(guān)稅等手段不是為了吸引外國直接投資，但是關(guān)稅手段仍可促使外國企業(yè)改變供應(yīng)東道國市場的方法。

④經(jīng)營環(huán)境。一般的政治、社會和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，會影響企業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)，并影響到他們選擇建立子公司的地點(diǎn)。同樣，有關(guān)購買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、當(dāng)?shù)貐⒐傻谋壤屠麧檯R回，也會影響外國企業(yè)選擇參與市場的方式。

2.產(chǎn)品生命周期理論

20世紀(jì)60年代中期，美國哈佛大學(xué)弗農(nóng)教授在其《產(chǎn)品周期中的國際貿(mào)易》著作中，利用產(chǎn)品生命周期的變更，闡述了美國企業(yè)對外直接投資與時(shí)機(jī)和區(qū)位選擇的關(guān)系，系統(tǒng)地提出了產(chǎn)品壽命周期理論模型。弗農(nóng)將產(chǎn)品生命周期分為三個(gè)階段，即產(chǎn)品的創(chuàng)新階段、成熟階段、標(biāo)準(zhǔn)化階段。①創(chuàng)新階段。在此階段，企業(yè)有在國內(nèi)選擇生產(chǎn)地點(diǎn)的固有傾向。價(jià)格的需求彈性可能相當(dāng)?shù)?，因?yàn)榘l(fā)明企業(yè)擁有產(chǎn)品特異性或壟斷優(yōu)勢，因此產(chǎn)品的創(chuàng)新、生產(chǎn)與銷售是在同一個(gè)國家里。

②成熟階段。在此階段，該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)已經(jīng)有了某些標(biāo)準(zhǔn)化的因素。一般說來，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和產(chǎn)品的發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)較少需要變動。因此人們較多地關(guān)注起生產(chǎn)成本，特別是當(dāng)競爭對手已出現(xiàn)時(shí)更是如此。此時(shí)，發(fā)明國要通過出口維持和擴(kuò)大其國外利益則難以實(shí)現(xiàn)，因此，它們必須對外投資，并設(shè)立子公司，進(jìn)行就地生產(chǎn)，以便維持和擴(kuò)大出口市場，保障自己的利益。

③標(biāo)準(zhǔn)化階段。在此階段，產(chǎn)品和技術(shù)都已完全標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)明者的技術(shù)優(yōu)勢已消失，隨著競爭的加劇，成本和價(jià)格問題變得十分突出，市場知識和信息流通已退居次要地位。其最終結(jié)果就是把生產(chǎn)或裝配業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到勞動力成本低的發(fā)展中國家。國外生產(chǎn)的仿制品最后可能導(dǎo)致原來的發(fā)明創(chuàng)造國或國外子公司進(jìn)口該產(chǎn)品。【例題·單選題】（2009年）乙公司自1880年成立以來一直在A國從事煙草經(jīng)營。近幾年A國居民健康意識逐漸提升，加之A國政府不斷提高煙草稅收，使乙公司的營業(yè)額持續(xù)減少。為解決所面臨的經(jīng)營困難，乙公司最合理的做法是（）。A.采用適當(dāng)?shù)拿芗蛻?zhàn)略B.增加在價(jià)值鏈中的增值活動C.利用國際貿(mào)易生命周期創(chuàng)造商機(jī)D.采用收縮型戰(zhàn)略C3.國際生產(chǎn)折中理論(國際生產(chǎn)綜合理論)

1976年，英國雷丁大學(xué)鄧寧教授首次提出了綜合理論學(xué)說。系統(tǒng)闡述“綜合主義”理論，并將其動態(tài)化，從而形成了目前對國際企業(yè)和對外直接投資影響最大的理論框架。鄧寧總結(jié)出決定國際企業(yè)行為和國際直接投資的三個(gè)最基本的要素：所有權(quán)優(yōu)勢；區(qū)位優(yōu)勢；內(nèi)部化優(yōu)勢。

（1）所有權(quán)優(yōu)勢。即指國際企業(yè)擁有別國企業(yè)沒有或難以獲得的資產(chǎn)、規(guī)模、技術(shù)和市場等一切有形、無形的綜合優(yōu)勢。（2）內(nèi)部化優(yōu)勢。。指國際企業(yè)通通過形成自己己的內(nèi)部交易易體系，將外外部的市場交交易轉(zhuǎn)變?yōu)槠笃髽I(yè)的內(nèi)部交交易，從而減減少貿(mào)易成本本、降低經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)、提高高企業(yè)的交易易效率。（3）區(qū)位優(yōu)勢。是指相對于國國際企業(yè)母公公司市場與環(huán)環(huán)境來講，國國外的投資環(huán)環(huán)境良好，使使得國際企業(yè)業(yè)通過在東道道國建廠而獲獲得廉價(jià)的原原材料和勞動動力，避開貿(mào)貿(mào)易壁壘，享享受東道國政政府給予的特特殊的投資政政策而獲得的的優(yōu)勢。鄧寧指出：①企業(yè)對外直直接投資，必必須同時(shí)具備備所有權(quán)優(yōu)勢、、區(qū)位優(yōu)勢和和內(nèi)部化優(yōu)勢勢。②企業(yè)擁有所所有權(quán)優(yōu)勢、、內(nèi)部化優(yōu)勢勢，只能進(jìn)行行出口貿(mào)易。。③企業(yè)只有所有權(quán)優(yōu)勢，，則只能考慮慮采取技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的形式，，將技術(shù)出讓讓給其他企業(yè)業(yè)。④企業(yè)具備了了3種優(yōu)勢，，卻只采取技技術(shù)轉(zhuǎn)移的方方法，則會喪喪失區(qū)位優(yōu)勢勢和內(nèi)部化優(yōu)優(yōu)勢所能帶來來的收益。（二）寡占市市場（即寡頭頭壟斷市場））的反應(yīng)對企業(yè)跨國經(jīng)經(jīng)營的行為，，一些學(xué)者更更側(cè)重從企業(yè)業(yè)所面臨的市市場角度，特特別是從跨國國公司投資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)大都屬于于寡占市場特特征的角度進(jìn)進(jìn)行研究。1.海默論跨跨國企業(yè)的寡寡頭壟斷反應(yīng)應(yīng)行為對于發(fā)達(dá)國家家之間的對向或交叉直接投資來說說，海默認(rèn)為為，必須利用用寡占反應(yīng)行為為來加以解釋。。海默所說的的寡占反應(yīng)行行為是指各國國寡占企業(yè)通通過在競爭對對手的領(lǐng)土上上建立地盤來來互相牽制和和加強(qiáng)自身能能力行為的綜綜合表現(xiàn)。海海默認(rèn)為對向向直接投資只只是國內(nèi)寡占占競爭行為在在國際范圍內(nèi)內(nèi)的延伸，但但基礎(chǔ)仍在于于各國企業(yè)所所擁有的技術(shù)術(shù)等壟斷優(yōu)勢勢，各國企業(yè)業(yè)在技術(shù)、管管理及規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)方面的相相對優(yōu)勢決定定了直接投資資的流向及多多寡，決定了了一國是主要要的對外直接接投資國還是是主要的直接接投資接受國國。海默對跨跨國公司寡占占反應(yīng)行為的的解釋還只是是作為壟斷優(yōu)優(yōu)勢理論的補(bǔ)補(bǔ)充，在寡占占反應(yīng)理論上上作出較為系系統(tǒng)闡述的是是美國學(xué)者尼尼克博克。2.尼克博克克的“寡占反反應(yīng)理論”從壟斷企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略競爭角度度出發(fā)，尼克克博克提出了了寡占反應(yīng)理理論，也稱為為寡頭壟斷行為為理論。進(jìn)一步發(fā)展展了海默的““壟斷優(yōu)勢論論”，他通過過分析187家美國跨國國公司的投資資行為，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在一些產(chǎn)業(yè)業(yè)中，外國直直接投資很大大程度上取決決于競爭者之之間的相互的的行為約束和和反應(yīng)。他指出，寡頭頭企業(yè)采取任任何一項(xiàng)活動動，其他企業(yè)業(yè)都會效仿，，力求縮小差差距，降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，保持雙雙方力量均衡衡，這就是寡寡占反應(yīng)原理理。企業(yè)進(jìn)行行國際直接投投資的主要原原因，是壟斷斷企業(yè)模仿領(lǐng)領(lǐng)頭企業(yè)的競競爭策略。為為了與領(lǐng)頭企企業(yè)瓜分市場場，在領(lǐng)頭企企業(yè)對外直接接投資的刺激激下，其他競競爭企業(yè)也會會模仿其戰(zhàn)略略相繼到同一一市場上進(jìn)行行直接投資。。該理論認(rèn)為，，戰(zhàn)后美國企企業(yè)大舉對外外直接投資主主要由寡占反反應(yīng)行為所致致，投資主體體是寡占行業(yè)業(yè)少數(shù)幾家寡寡頭公司，它它們的投資又又大都在同一一時(shí)期成批地地發(fā)生。尼克博克將對對外直接投資資區(qū)分為“進(jìn)攻性投資資”與“防御性投資資”。在國外市場建建立第—家子子公司的寡頭頭公司的投資資是進(jìn)攻性投投資，同一行行業(yè)其他寡頭頭成員追隨率率先公司也建建立子公司，，是防御性投投資。尼克博博克認(rèn)為，決決定這兩類投投資的因素是是不相同的，，進(jìn)攻性投資的的動因可由弗弗農(nóng)的產(chǎn)品生生命周期理論論解釋，而防御性投資則則是由寡占反反應(yīng)行為所決決定的。尼克博克在其其寡占反應(yīng)理理論中還詳細(xì)細(xì)分析了與對對外直接投資資成批性有相相關(guān)關(guān)系的各各種因素，他他證明，對外直直接投投資成成批性性與行行業(yè)集集中程程度、、行業(yè)業(yè)盈利利率及及東道道國市市場容容量等等因素素成正正相關(guān)關(guān)，與與規(guī)模模、產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新、、產(chǎn)品品差別別及產(chǎn)產(chǎn)品多多樣化化的程程度等等因素素成負(fù)負(fù)相關(guān)關(guān)。（三)發(fā)展展中國國家企企業(yè)國國際化化經(jīng)營營動因因1.發(fā)發(fā)展中中國家家跨國國公司司對外外投資資的主主要動動機(jī)（1））尋求求市場場；規(guī)規(guī)避貿(mào)貿(mào)易壁壁壘（（直接接投資資發(fā)展展中國國家））（2））尋求求效率率；降降低勞勞動力力成本本直直接接投資資發(fā)展展中國國家（3））尋求求資源源；原原材料料（直直接投投資發(fā)發(fā)展中中國家家）（4））尋求求現(xiàn)成成資產(chǎn)產(chǎn)。發(fā)發(fā)達(dá)國國家（（品牌牌、先先進(jìn)技技術(shù)、、管理理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)）2.發(fā)發(fā)展中中國家家跨國國公司司對外外投資資的主主要競競爭優(yōu)優(yōu)勢與發(fā)達(dá)達(dá)國家家跨國國公司司外向向投資資相比比，發(fā)發(fā)展中中國家家跨國國公司司對外外直接接投資資有三三個(gè)方方面的的優(yōu)勢勢，這這些優(yōu)優(yōu)勢主主要體體現(xiàn)在在對發(fā)展展中國國家投投資的的層面面上。（1））發(fā)展展中國國家跨跨國公公司的的對外外直接接投資資對發(fā)發(fā)展中中東道道國的的一大大優(yōu)勢勢是具有更更大的的創(chuàng)造造就業(yè)業(yè)機(jī)會會的潛潛力。（2））發(fā)展展中國國家跨跨國公公司的的技術(shù)術(shù)和經(jīng)經(jīng)營模模式一一般比比較接接近于于發(fā)展展中東東道國國公司司所用用的技技術(shù)和和模式式，這這意味味著有益聯(lián)聯(lián)系和和技術(shù)術(shù)吸收收的可可能性性較大大。（3））發(fā)展展中國國家跨跨國公公司在在進(jìn)入入模式式上也也往往往是更更多地地采取取新建建投資資的方方式而而不是是并購購。在在發(fā)展展中東東道國國的投投資尤尤其如如此。。就此此而言言，他他們的的投資更更有可可能直直接推推動提提高發(fā)發(fā)展中中國家家的生生產(chǎn)能能力?！纠}題?單單選題題】（（2012年））企業(yè)業(yè)根據(jù)據(jù)勞動動分工工將活活動分分布于于發(fā)達(dá)達(dá)國家家和不不發(fā)達(dá)達(dá)國家家，希希望通通過勞勞動分分工來來享受受規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的好好處。。這屬屬于國國際化化經(jīng)營營動因因中的的()。。A.尋尋求資資源B.尋求求市場場C.尋尋求效效率D.尋求求戰(zhàn)略略性資資產(chǎn)C二、鉆鉆石模模型分分析1990年年波特特在《《國家家競爭爭優(yōu)勢勢》中中提出出了““鉆石石模型型”用用以分分析國國家和和地區(qū)區(qū)競爭爭優(yōu)勢勢。如果說說波特特價(jià)值值鏈?zhǔn)鞘欠治鑫銎髽I(yè)業(yè)內(nèi)部部活動動的微微觀分分析工工具，，波特特五種種競爭爭力模模型是是分析析企業(yè)業(yè)所屬屬產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)境境的中中觀分分析工工具，，那么么，波波特的的鉆石石模型型就是是分析析國家家和地地區(qū)競競爭力力的宏宏觀分分析工工具。。鉆石模模型是是由四四個(gè)要要素組組成的的。它它們分分別是是“生生產(chǎn)產(chǎn)要要素素””、、““需需求求條條件件””、、““相相關(guān)關(guān)與與支支持持性性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)””、、““企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、企企業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和同同業(yè)業(yè)競競爭爭””。。這四四個(gè)個(gè)要要素素是是構(gòu)構(gòu)成成““鉆鉆石石模模型型””的的基基本本要要素素。。（一一））生生產(chǎn)產(chǎn)要要素素波特把生生產(chǎn)要素素分為初級生產(chǎn)產(chǎn)要素和高級生產(chǎn)產(chǎn)要素，初級生生產(chǎn)要素素是指企企業(yè)所處處國家和和地區(qū)的的地理位位置、天天然資源源、人口口、氣候候以及非非技術(shù)人人工、資資金等等等，通過過被動繼繼承或者者簡單的的投資就就可獲得得；高級級生產(chǎn)要要素包括括高級人人才、科科研院所所、高等等教育體體系、現(xiàn)現(xiàn)代通訊訊的基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施等等等，需需要在人人力和資資本上先先期大量量和持續(xù)續(xù)地投資資才能獲獲得。（二）需需求條件件在鉆石模模型中，，需求條條件主要要是指國國內(nèi)市場場的需求求。內(nèi)需需市場是是產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的動動力，主主要包括括需求的的結(jié)構(gòu)、、需求的的規(guī)模和和需求的的成長。。（三）相相關(guān)與支支持性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)波特認(rèn)為為，單獨(dú)獨(dú)的一個(gè)個(gè)企業(yè)以以至單獨(dú)獨(dú)一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，都都很難保保持競爭爭優(yōu)勢，，只有形形成有效效的“產(chǎn)業(yè)集群群”，上下下游產(chǎn)業(yè)業(yè)之間形形成良性性互動，，才能使使產(chǎn)業(yè)競競爭優(yōu)勢勢持久發(fā)發(fā)展。（四）企企業(yè)戰(zhàn)略略、企業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)和和同業(yè)競競爭波特認(rèn)為為，企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略、組織織結(jié)構(gòu)和和管理者者對待競競爭的態(tài)態(tài)度，往往往同國國家環(huán)境境相關(guān)，，同產(chǎn)業(yè)業(yè)差異相相關(guān)。一一個(gè)企業(yè)業(yè)要想獲獲得成功功，必須須善用本本國的歷歷史文化化資源，，形成適適應(yīng)本國國特殊環(huán)環(huán)境的企企業(yè)戰(zhàn)略略和組織織結(jié)構(gòu)，，融入當(dāng)當(dāng)?shù)厣鐣⒎纤幪幃a(chǎn)業(yè)的的特殊情情況?！纠}??多選題題】（2012年）下下列各項(xiàng)項(xiàng)中，屬屬于國家家競爭優(yōu)優(yōu)勢的決決定因素素的有()。A.生產(chǎn)產(chǎn)要素B.需需求條件件C.相相關(guān)與支支持性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)D.企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略、、企業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)和同同業(yè)競爭爭ABCD三、國際際市場進(jìn)進(jìn)入模式式（一）企企業(yè)進(jìn)入入國外市市場的主主要模式式企業(yè)進(jìn)入入國外市市場的模模式主要要有出口、股股權(quán)投資資、非股股權(quán)安排排等幾種。每每一種進(jìn)入入模式都有有各自的利利弊。1.出口模模式出口模式包包括間接出口和直接出口兩種方式。。間接出口是指企業(yè)通通過本國的的中間商（（既專業(yè)性性的外貿(mào)公公司）來從從事產(chǎn)品的的出口。直接出口是指企業(yè)擁擁有自己的的外貿(mào)部門門，或者使使用目標(biāo)國國家的中間間商來從事事產(chǎn)品的出出口。（1）間接接出口的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)。間接出口具具有最大的靈活活性，即能以最最小的代價(jià)價(jià)改變出口口的地理方方向或轉(zhuǎn)換換到其他的的進(jìn)入方式式。因此，，所承擔(dān)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)最小。其主要缺點(diǎn)是：①受到到貿(mào)易和非非貿(mào)易壁壘壘的阻礙。。②控制程程度低。③③信息反饋饋差。④出出口企業(yè)在在進(jìn)口國，，特別是在在發(fā)展中國國家，往往往不能得到到許多技術(shù)術(shù)產(chǎn)品所必必要的那些些服務(wù)和與與顧客的聯(lián)聯(lián)系。此外外，這種方方式還存在在著運(yùn)輸和和保險(xiǎn)成本本高、易發(fā)發(fā)生交貨延延遲等缺點(diǎn)點(diǎn)。（2）直接出出口的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)。通過銷售子公公司出口。為為了加強(qiáng)產(chǎn)品的信信息反饋功能能，加強(qiáng)對出出口的控制，，國際企業(yè)往往往在通過獨(dú)立立的中間商出出口的基礎(chǔ)上上進(jìn)而在國外外建立自己的的銷售子公司司，以便通過過銷售子公司司來出口產(chǎn)品品。但是，出出口方式的其其它缺陷依然然存在。2.契約模式式（非股權(quán)模模式）契約模式是指指企業(yè)與目標(biāo)標(biāo)國的企業(yè)簽簽訂非權(quán)益性性合同，使前前者的專利、、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、管理、人人力等無形資資產(chǎn)為后者所所使用，并從從后者獲得經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益的分分享。契約方方式是一種通通過知識和技技術(shù)的輸出從從而進(jìn)入國外外市場的方式式。契約模式式主要包括：：許可證模式、、特許經(jīng)營模模式和工程承承包模式等。3.股權(quán)投資資模式股權(quán)投資模式式是指企業(yè)通通過在目標(biāo)國國獲得該國企企業(yè)的部分或或全部所有權(quán)權(quán)，達(dá)到部分分控制或完全全控制在目標(biāo)標(biāo)國內(nèi)的產(chǎn)品品生產(chǎn)和銷售售的目的。也也就是通過資資本的輸出來來進(jìn)入國外市市場。股權(quán)投投資模式包括括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式。（二）進(jìn)入國國外市場方式式的選擇跨國公司選擇擇進(jìn)入國外市市場的方式是是一項(xiàng)重要的的戰(zhàn)略決策。。決定和影響響公司對進(jìn)入入方式選擇的的各種因素，，除了各種進(jìn)進(jìn)入方式本身身的特性和它它們所共同具具有的三個(gè)問問題：控制、風(fēng)險(xiǎn)和和靈活性外，還有兩類類因素：第一一類是跨國公司內(nèi)在在因素；第二類是外部因素。1.公司內(nèi)在在因素對進(jìn)入入方式選擇的的影響（1）技術(shù)水水平企業(yè)擁有的技技術(shù)水平越高高，就越傾向向于采用控制制程度高的進(jìn)進(jìn)入方式。（2）產(chǎn)品年年齡產(chǎn)品越是成熟熟，企業(yè)越是是選擇控制程程度低的進(jìn)入入方式。（3）產(chǎn)品在在母公司戰(zhàn)略略中所占的地地位企業(yè)一般對屬屬于其重點(diǎn)發(fā)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品更多地地采用控制程程度高的進(jìn)入入方式；對于于非重點(diǎn)發(fā)展展的產(chǎn)品，則則更多地采用用許可證交易易，即使進(jìn)行行對外直接投投資，也往往往更多地采取取擁有股權(quán)額額較少的合資資企業(yè)方式。。（4）品牌與與廣告開支具有很高知名名度品牌的公公司常常選擇擇控制程度較較高的進(jìn)入方方式。品牌的知名度度或企業(yè)廣告告開支越大，，控制程度高高的進(jìn)入方式式就越有效。。（5）對外直直接投資的固固定成本當(dāng)固定成本相相對于跨國公公司的規(guī)模來來說很大時(shí)，，公司就比較較傾向于采用用許可證交易易或合資企業(yè)業(yè)的方式以減減少資本支出出；當(dāng)固定成成本較小或能能為跨國公司司所承擔(dān)時(shí)，，跨國公司就就傾向于采用用全資子公司司。（6）企業(yè)的的國際經(jīng)營經(jīng)經(jīng)驗(yàn)在國際經(jīng)營上上富有經(jīng)驗(yàn)的的跨國公司向向往控制程度度較高的進(jìn)入入方式，并愿愿意為此而承承擔(dān)更多的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。就一般般情形而言，，公司所選擇擇的進(jìn)入方式式的控制程度度同跨國公司司所積累的國國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)具有正向相相關(guān)的關(guān)系。。2.外部環(huán)境境因素對進(jìn)入入方式選擇的的影響（1）母國與與東道國社會會文化的差異異。如果目標(biāo)國家家的社會文化化和本國文化化差異較大，，則最好先采采取出口模式式或契約模式式進(jìn)入，以避避免由于文化化的沖突造成成的摩擦成本本。（2）東道國國的管制。主要指政治和和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。。如果目標(biāo)國國家的政局穩(wěn)穩(wěn)定、法制健健全、投資政政策較為寬松松、人均國民民收入比較高高、匯率穩(wěn)定定，則可以考考慮采取股權(quán)權(quán)投資模式進(jìn)進(jìn)入，反之則則以出口模式式或契約模式式進(jìn)入為宜。。（3）公司和和東道國談判判地位的演變變。跨國公司的談?wù)勁械匚辉綇?qiáng)強(qiáng)勢，就越傾傾向于控制程程度較高的進(jìn)進(jìn)入方式。四、國際化經(jīng)經(jīng)營的戰(zhàn)略類類型企業(yè)國際化經(jīng)經(jīng)營的戰(zhàn)略基基本上有4種種類型，即國際戰(zhàn)略、多多國本土化戰(zhàn)戰(zhàn)略、全球化化戰(zhàn)略與跨跨國戰(zhàn)略。這4種戰(zhàn)略略可以通過““全球協(xié)作””的程度和““本土獨(dú)立性性和適應(yīng)能力力”的程度所所構(gòu)成的兩維維坐標(biāo)上體現(xiàn)現(xiàn)出來。全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略多國本土化戰(zhàn)略本土獨(dú)立性和和適應(yīng)能力全球協(xié)作程度戰(zhàn)略類型含義特點(diǎn)國際戰(zhàn)略企業(yè)將其在母國所開發(fā)出的具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。全球化協(xié)作程度和對東道國本土市場的適應(yīng)能力均低。多國本土化戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)的大部分活動，如戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到所