房地產(chǎn)企業(yè)品牌意識(shí)建立知識(shí)

房地產(chǎn)企業(yè)品牌意識(shí)的建立12內(nèi)容提要品牌建立思考購(gòu)房者對(duì)發(fā)展商的看法現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系品牌傳播策略初步執(zhí)行建議背景五年前我們可能會(huì)覺(jué)得韓國(guó)的電子品牌總是比日本與歐美品牌矮一等。然而，如果你是一位生活的有心人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切都在悄然改變，韓國(guó)品牌特別是三星成功地實(shí)現(xiàn)了品牌超越，樹(shù)立起“高檔感、時(shí)尚感與超前的數(shù)字技術(shù)”的形象，使品牌有較高的溢價(jià)能力，在高端消費(fèi)電子、通訊產(chǎn)品與IT產(chǎn)品領(lǐng)域占有了一席之地。中國(guó)樹(shù)立高檔、高價(jià)值的品牌形象，使品牌有較高的溢價(jià)能力成了國(guó)產(chǎn)品牌夢(mèng)寐以求的事情。中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)樹(shù)立高檔、高價(jià)值的品牌形象，使品牌有較高的溢價(jià)能力成了國(guó)產(chǎn)品牌夢(mèng)寐以求的事情。目的建立企業(yè)品牌的目的建立企業(yè)本身創(chuàng)展品牌的良好社會(huì)形象籍企業(yè)品牌的建立，幫助增強(qiáng)企業(yè)在消費(fèi)者心目中的認(rèn)同感，以期帶動(dòng)銷(xiāo)售樹(shù)立名牌意識(shí)的啟示——“買(mǎi)樓首先選我的”

希望將來(lái)發(fā)展商成為吸引看樓的重要因素房地產(chǎn)企業(yè)樹(shù)立名牌應(yīng)考慮一、品牌建立思考如何建立企業(yè)品牌？消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商角色看法企業(yè)品牌現(xiàn)狀及面臨挑戰(zhàn)企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系企業(yè)自身與消費(fèi)者建立什么樣核心關(guān)系---品牌寫(xiě)真目前未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)樹(shù)立名牌應(yīng)考慮二、購(gòu)房者對(duì)發(fā)展商看法消費(fèi)者目前對(duì)發(fā)展商角色看法不重視重視首次置業(yè)收集信息、看樓階段有現(xiàn)樓未入住中低檔二次以上置業(yè)買(mǎi)樓、收樓階段樓花期入住后中高檔購(gòu)樓者隨著經(jīng)驗(yàn)、檔次、對(duì)樓市熟悉程度及購(gòu)買(mǎi)迫切感等因素而改變對(duì)發(fā)展商關(guān)注消費(fèi)者目前對(duì)發(fā)展商角色看法消費(fèi)者購(gòu)樓時(shí)考慮因素核心：價(jià)格、地段、環(huán)境樓宇建筑特點(diǎn)、發(fā)展商物業(yè)管理等消費(fèi)者目前對(duì)發(fā)展商角色看法結(jié)論：消費(fèi)者仍以樓盤(pán)及功能性因素為關(guān)注核心點(diǎn)隨著經(jīng)驗(yàn)與購(gòu)樓時(shí)期不同，發(fā)展商受關(guān)注情況有不同發(fā)展商還未成為消費(fèi)者買(mǎi)樓的重要考慮因素房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)樹(shù)立立名牌牌應(yīng)考考慮三、現(xiàn)現(xiàn)狀與與挑戰(zhàn)戰(zhàn)品牌檢檢驗(yàn)我們?cè)谠谀睦锢铮恳侥哪睦锶ト?？如何到到那里里？品牌檢檢驗(yàn)品牌策策略品品牌機(jī)機(jī)會(huì)品牌寫(xiě)寫(xiě)真產(chǎn)品---現(xiàn)狀狀設(shè)計(jì)好好、建建筑好好、檔檔次/品質(zhì)質(zhì)中上上價(jià)格合合理、、交通通便利利樓盤(pán)包包裝工工作/廣告告有待待加強(qiáng)強(qiáng)物業(yè)管管理/售后后服務(wù)務(wù)水平平待提提高擁有風(fēng)風(fēng)格各各異、、品牌牌形象象不一一的樓樓盤(pán)，，消費(fèi)費(fèi)者尚尚未清清晰品品牌與與樓盤(pán)盤(pán)的聯(lián)聯(lián)系產(chǎn)品--挑挑戰(zhàn)初步建建議：：加強(qiáng)品品牌與與樓盤(pán)盤(pán)的聯(lián)聯(lián)結(jié)緊緊密度度所有樓樓盤(pán)宣宣傳必必須與與品牌牌核心心相符符如何讓讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌牌與屬屬下樓樓盤(pán)有有清晰晰、統(tǒng)統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)識(shí)如何在在品牌牌形象象與不不同風(fēng)風(fēng)格的的樓盤(pán)盤(pán)形象象間保保持一一致通路---現(xiàn)狀集團(tuán)消費(fèi)渠渠道開(kāi)辟的的較好，通通路對(duì)品牌牌認(rèn)識(shí)較高高初步開(kāi)始利利用業(yè)主通通路建立與與品牌關(guān)系系眾多銷(xiāo)售場(chǎng)場(chǎng)地品牌標(biāo)標(biāo)識(shí)度及統(tǒng)統(tǒng)一度待加加強(qiáng)售后服務(wù)對(duì)對(duì)品牌有效效支持待加加強(qiáng)傳統(tǒng)銷(xiāo)售通通路為主，，未開(kāi)辟其其他渠道通路---挑戰(zhàn)初步建議：：著重加強(qiáng)對(duì)對(duì)社會(huì)/消消費(fèi)大眾的的品牌傳播播銷(xiāo)售場(chǎng)地的的運(yùn)用開(kāi)辟其他通通路，如網(wǎng)網(wǎng)站等如何建立系系統(tǒng)、有效效的品牌傳傳播通路商譽(yù)---現(xiàn)狀行內(nèi)/業(yè)界界認(rèn)同的大大型房地產(chǎn)產(chǎn)公司屬良好的社社會(huì)公民，，與政府關(guān)關(guān)系好消費(fèi)者對(duì)品品牌認(rèn)知度度及了解偏偏少業(yè)主對(duì)員工工的工作表表現(xiàn)評(píng)價(jià)不不一，物業(yè)業(yè)管理是投投訴熱點(diǎn)出現(xiàn)過(guò)負(fù)面面報(bào)道，與與新聞媒體體關(guān)系待加加強(qiáng)“墻內(nèi)香，，墻外未香香”商譽(yù)---挑戰(zhàn)初步建議：：建立起品牌牌與消費(fèi)大大眾間的聯(lián)聯(lián)系如何提高品品牌在大眾眾消費(fèi)者中中的認(rèn)知及及了解消費(fèi)者---現(xiàn)狀中檔消費(fèi)者者為主外地來(lái)、積積累一定資資金；個(gè)體體戶(hù)；政府府部門(mén)人員員；較年輕、有有挑戰(zhàn)精神神業(yè)主對(duì)產(chǎn)品品/品牌的的評(píng)價(jià)有高高有低，對(duì)對(duì)售后服務(wù)務(wù)不滿(mǎn)較集集中業(yè)主對(duì)品牌牌并未形成成明顯好感感消費(fèi)者---挑戰(zhàn)初步建議：：建立品牌與與業(yè)主的溝溝通渠道增強(qiáng)品牌與與業(yè)主間的的實(shí)質(zhì)聯(lián)系系如何加強(qiáng)業(yè)業(yè)主對(duì)品牌牌的認(rèn)同，，并愿意傳傳播形象---現(xiàn)狀已有一定知知名度實(shí)在、經(jīng)營(yíng)營(yíng)手段成熟熟經(jīng)營(yíng)手法靈靈活，富創(chuàng)創(chuàng)新、挑戰(zhàn)戰(zhàn)精神有一定信譽(yù)譽(yù)、說(shuō)到做做到、穩(wěn)健健實(shí)在企業(yè)現(xiàn)代氣氣息不足、、國(guó)營(yíng)、老老土消費(fèi)者對(duì)形形象認(rèn)知主主要來(lái)自樓樓盤(pán)沉淀，，且差距較較大形象--挑挑戰(zhàn)初步建議發(fā)展有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的品品牌核心用品牌核心心指導(dǎo)所有有傳播活動(dòng)動(dòng)如何建立統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰、有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的品品牌形象視覺(jué)管理---現(xiàn)狀狀廣告上有著著重推廣視視覺(jué)視覺(jué)的傳遞遞途徑、做做法不清晰晰公司標(biāo)識(shí)現(xiàn)現(xiàn)代感不強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)售點(diǎn)等通通路的視覺(jué)覺(jué)有待統(tǒng)一一視覺(jué)管理--挑戰(zhàn)初步建議：：視覺(jué)管理系系統(tǒng)的建立立如何形成統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰的視覺(jué)傳傳播方法面臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)產(chǎn)品通通路消費(fèi)者商商譽(yù)視覺(jué)形形象象如何形成統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰的視覺(jué)傳傳播方法如何建立統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰、有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的品品牌形象如何加強(qiáng)業(yè)業(yè)主對(duì)品牌牌的認(rèn)同，，并愿意傳傳播如何提高品品牌在大眾眾消費(fèi)者中中的認(rèn)知及及了解如何讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品牌牌與屬下下樓盤(pán)有清清晰、統(tǒng)一一認(rèn)識(shí)如何用一致致的品牌形形象支持不不同風(fēng)格的的樓盤(pán)形象象如何建立系系統(tǒng)、專(zhuān)門(mén)門(mén)、有效的的品牌傳播播通路小結(jié)---核心挑戰(zhàn)戰(zhàn)企業(yè)品牌面面臨的核心心挑戰(zhàn)是：：以及來(lái)自消消費(fèi)者的：：如何提高消消費(fèi)者心中中發(fā)展商角角色的重要要性如何建立清清晰、系統(tǒng)統(tǒng)、有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的品品牌形象房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)樹(shù)立名牌牌應(yīng)考慮四、品牌與與消費(fèi)者關(guān)關(guān)系品牌目前與與消費(fèi)者的的關(guān)系消費(fèi)者目前前心態(tài)收到好樓的的需求保障障對(duì)行業(yè)發(fā)展展商信賴(lài)度度偏低對(duì)企業(yè)品牌牌認(rèn)知、了了解少，形形象模糊未形成具體體、有實(shí)質(zhì)質(zhì)支持的關(guān)關(guān)系---“很遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)”消費(fèi)者對(duì)品品牌印象沉沉淀分析企業(yè)：實(shí)干、實(shí)在在有后盾、實(shí)實(shí)力強(qiáng)后起之秀、、有沖勁內(nèi)在的精明明精力充沛、、體貼、靈靈活熱情不足不夠穩(wěn)重房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)樹(shù)立名牌牌應(yīng)考慮五、我們要要到哪里？？競(jìng)爭(zhēng)狀況尚未有一家家房地產(chǎn)企企業(yè)有明顯顯的品牌形形象與資產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)始有發(fā)展展商有意識(shí)識(shí)地傳播企企業(yè)形象，，如僑鑫集集團(tuán)、富力力集團(tuán)、城城啟集團(tuán)等等等，但尚尚未建立與與消費(fèi)者之之間的直接接聯(lián)系消費(fèi)者心態(tài)態(tài)分析買(mǎi)房是一件件重要事情情，所以相相當(dāng)謹(jǐn)慎由于房產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的角色色復(fù)雜，建建筑商、代代理商、發(fā)發(fā)展商、投投資商、管管理商等的的重疊，加加之出現(xiàn)不不少不良發(fā)發(fā)展商，因因而使消費(fèi)費(fèi)者對(duì)這些些角色產(chǎn)生生混淆并持持懷疑態(tài)度度消費(fèi)者只有有相信自己己，相信““眼見(jiàn)為實(shí)實(shí)”消費(fèi)者心態(tài)態(tài)趨勢(shì)從市場(chǎng)調(diào)研研中我們知知道，消費(fèi)費(fèi)者希望發(fā)發(fā)展商有實(shí)實(shí)力與信譽(yù)譽(yù)，并對(duì)由由此而沉淀淀出發(fā)展商商的“可靠靠、親切感感”等感到到認(rèn)同可靠、親切切感是消費(fèi)費(fèi)者未來(lái)對(duì)對(duì)發(fā)展商的的期望未來(lái)機(jī)會(huì)政策、法規(guī)規(guī)漸完善，，競(jìng)爭(zhēng)日益益激烈，發(fā)發(fā)展商越來(lái)來(lái)越“自律律”消費(fèi)者買(mǎi)房房，其實(shí)除除了看到的的之外，還還有好多看看不到的需需要保障：：材料、施施工、售后后服務(wù)、管管理等；而而這正是發(fā)發(fā)展商可以以也應(yīng)該負(fù)負(fù)起的責(zé)任任發(fā)展商一旦旦站出來(lái)，，表明在房房產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)過(guò)程中角色色與責(zé)任，，消費(fèi)者會(huì)會(huì)清晰認(rèn)識(shí)識(shí)到購(gòu)房--住房--安居過(guò)過(guò)程中發(fā)展展商均起到到相當(dāng)重要要作用未來(lái)消費(fèi)者者與品牌關(guān)關(guān)系1消費(fèi)者企業(yè)家溫暖、溫馨馨避風(fēng)港安心、可靠靠品牌寫(xiě)真品牌寫(xiě)真企業(yè)形象，象是你身后后一位永遠(yuǎn)遠(yuǎn)值得信賴(lài)賴(lài)的長(zhǎng)者，，實(shí)在、穩(wěn)穩(wěn)重、富責(zé)責(zé)任感。他他和你的聯(lián)聯(lián)系并不多多，但每當(dāng)當(dāng)你努力去去打拼、去去奮斗時(shí)，，每當(dāng)你碰碰到挫折時(shí)時(shí)，你便會(huì)會(huì)感到他的的存在與支支持：他永永遠(yuǎn)在幫助助你營(yíng)造一一個(gè)溫暖的的家，一個(gè)個(gè)安心的避避風(fēng)港。企業(yè)形象樹(shù)樹(shù)立，你溫暖家庭庭的基石房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)樹(shù)立名牌牌應(yīng)考慮六、傳播策策略傳播目的通過(guò)系統(tǒng)的的傳播活動(dòng)動(dòng)，率先樹(shù)樹(shù)立起企業(yè)業(yè)自己的品品牌形象通過(guò)有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵企業(yè)業(yè)品牌形象象的建立，，更好地輔輔助企業(yè)所所屬下樓盤(pán)盤(pán)建立消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)知與與信賴(lài)消費(fèi)者現(xiàn)在在看法買(mǎi)樓，這么么重要的事事，當(dāng)然要要考慮好多多因素啦。。關(guān)鍵是房子子本身，比比如價(jià)格、、間隔、環(huán)環(huán)境、地段段等等；發(fā)發(fā)展商？怎怎么說(shuō)呢，，覺(jué)得不是是太重要，，看到房子子自然就有有信心啦某企業(yè)？好好象聽(tīng)說(shuō)過(guò)過(guò)，印象嘛嘛，說(shuō)不出出什么希望消費(fèi)者者在傳播后后的看法對(duì)啊，決定定一個(gè)房子子好壞的因因素很多，，而發(fā)展商商正是整個(gè)個(gè)過(guò)程的管管理、組織織、統(tǒng)籌者者，當(dāng)然相相當(dāng)重要名企業(yè)，這這個(gè)企業(yè)給給人感覺(jué)挺挺可靠、挺挺親切的，，值得信賴(lài)賴(lài)傳播主題別人賣(mài)的是是房子，我我們?cè)斓氖鞘羌椅覀優(yōu)槭裁疵纯梢赃@么么說(shuō)對(duì)于樓盤(pán)品品質(zhì)的要求求高：只和和大型建筑筑商合作，，防止出現(xiàn)現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)穩(wěn)定現(xiàn)象；；永遠(yuǎn)選擇擇同類(lèi)型材材料中一流流產(chǎn)品，確確保質(zhì)量有有保障不斷研究、、完善樓宇宇設(shè)計(jì)，使使之更符合合消費(fèi)者需需要、更加加實(shí)用設(shè)立獨(dú)立的的質(zhì)監(jiān)部門(mén)門(mén)、只對(duì)建建筑質(zhì)量負(fù)負(fù)責(zé)，請(qǐng)消消費(fèi)者參與與施工監(jiān)督督管理等，，力求多角角度確保樓樓宇建筑質(zhì)質(zhì)量每個(gè)樓盤(pán)都都努力完善善配套設(shè)施施，使住戶(hù)戶(hù)住得更舒舒適……….所有這些，，均源于提提供一個(gè)令令消費(fèi)者滿(mǎn)滿(mǎn)意的“家家”好處體現(xiàn)出發(fā)展展商對(duì)樓宇宇品質(zhì)追求求及消費(fèi)者者導(dǎo)向心態(tài)態(tài)，這正是是日漸激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)之下的的取勝之道道通過(guò)“家””建立起發(fā)發(fā)展商與消消費(fèi)者實(shí)質(zhì)質(zhì)聯(lián)系，有有助提高消消費(fèi)者對(duì)發(fā)發(fā)展商角色色的看法通過(guò)一種主主張的提出出，向消費(fèi)費(fèi)者表明了了企業(yè)對(duì)待待房子的態(tài)態(tài)度，從而而增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品牌牌的認(rèn)知與與好感第一個(gè)建立立與加強(qiáng)發(fā)發(fā)展商--家--消消費(fèi)者之間間的獨(dú)特、、實(shí)質(zhì)關(guān)系系，有利于于協(xié)助推動(dòng)動(dòng)屬下樓盤(pán)盤(pán)形象房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)樹(shù)立名牌牌應(yīng)考慮七、具體做做法具體做法2產(chǎn)品通通路消費(fèi)者商商譽(yù)視覺(jué)形形象象挑戰(zhàn)執(zhí)行“產(chǎn)品”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：“企業(yè)大家家庭”：運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)、競(jìng)競(jìng)賽等圍繞品牌傳傳播主題的的聯(lián)展廣告告不同樓盤(pán)結(jié)結(jié)合品牌主主題的宣傳傳如何讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品牌牌與屬下樓樓盤(pán)有清晰晰、統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)識(shí)如何在品牌牌形象與不不同風(fēng)格的的樓盤(pán)形象象間保持一一致“通路”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：企業(yè)季刊---圍繞繞業(yè)主、家家的主題統(tǒng)一所有銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布布置，如布布置成“家家”的感覺(jué)覺(jué)如何建立系系統(tǒng)、有效效的品牌傳傳播通路“商譽(yù)”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：建立購(gòu)房咨咨詢(xún)中心（（hotline、公開(kāi)咨詢(xún)、、報(bào)章介紹紹等）如何提高品品牌在大眾眾消費(fèi)者中中的認(rèn)知及及了解“消費(fèi)者””環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：企業(yè)業(yè)主會(huì)會(huì)：購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠、優(yōu)先先；家居購(gòu)購(gòu)物優(yōu)惠、、投訴處理理等等企業(yè)教育贊贊助計(jì)劃如何加強(qiáng)業(yè)業(yè)主對(duì)品牌牌的認(rèn)同，，并愿意傳傳播“視覺(jué)管理理”環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：CI管理如何形成統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰的視覺(jué)傳傳播方法“形象”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：和諧家庭大大賽21世紀(jì)溫溫暖家庭征征文活動(dòng)如何建立統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰、有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的品品牌形象后續(xù)工作討論報(bào)告：：挑戰(zhàn)、品品牌寫(xiě)真、、傳播主題題下一步：確定挑戰(zhàn)及及品牌寫(xiě)真真擬定2006年品牌牌傳播計(jì)劃劃9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。01:57:2501:57:2501:5712/24/20221:57:25AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2201:57:2501:57Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:57:2501:57:2501:57Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2201:57:2501:57:25December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。24十十二二月20221:57:25上上午01:57:2512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月221:57上上午午12月月-2201:57December24,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/241:57:2501:57:2524December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。1:57:25上上午1:57上上午01:57:2512月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。01:57:2501:57:2501:5712/24/20221:57:25AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2201:57:2501:57Dec-2224-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。01:57:2501:57:2501:57Saturday,December24,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2201:57:2501:57:25December24,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20221:57:25上上午午01:57:2512月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月221:57上上午午12月月-2201:57December24,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/241:57:2501:57:2524December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。1:57:25上午午1:57上午午01:57:2512月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話(huà)。01:57:2501:57:2501:5712/24/20221:57:25AM11、越是沒(méi)有有