平成金正品牌戰(zhàn)略定位

1高速發(fā)展的多元化背景下2003年金正品牌跳躍之道

—平成“金正”品牌小組—2002年12月2任務(wù)描述金正——中國(guó)視聽領(lǐng)域第一品牌在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)在多元化的背景下實(shí)施視聽領(lǐng)域第一品牌計(jì)劃3策略結(jié)構(gòu)市場(chǎng)機(jī)會(huì)BusinessOpportunity大環(huán)境TheBigPicture消費(fèi)者ConsumerProfile產(chǎn)品（品牌）U.S.P市場(chǎng)洞察MarketInsights溝通定位CommunicationPosition產(chǎn)品主張Proposition創(chuàng)意概念CreativeConcept41、高速成長(zhǎng)的中國(guó)視聽產(chǎn)品市場(chǎng)52002年第三季度家庭視聽產(chǎn)品銷售狀況圖22002第三季度家用音響市場(chǎng)具體產(chǎn)品規(guī)模結(jié)構(gòu)中國(guó)DVD產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入成熟期，與去年同期相比，2002年第一-三季度DVD的銷量呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)率高達(dá)310%，突破700萬(wàn)臺(tái)的銷售量。出口量已超過(guò)1300萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率200%。影碟機(jī)市場(chǎng)總銷售量的同比增長(zhǎng)率僅為17.4%，這說(shuō)明DVD已成為消費(fèi)主流。市場(chǎng)需求的主流落在了時(shí)尚普及型產(chǎn)品上，主流廠商發(fā)展勢(shì)頭良好。中國(guó)家用影院較去年同比增長(zhǎng)38%，微型組合音響的發(fā)展勢(shì)頭為最好。家庭影院整機(jī)組合市場(chǎng)需求增長(zhǎng)顯著，據(jù)賽迪顧問(wèn)調(diào)查，價(jià)格在3000元左右的統(tǒng)一品牌家庭影院套裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上頗受歡迎，約占總銷量50%以上。

—來(lái)源：CCID2002年第三季度家用電子消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告62001年彩電普及率2001年影碟機(jī)普及率城鎮(zhèn)100%41.5%農(nóng)村43%15.3%來(lái)源:2002CCID彩電在居民中的高擁有率為影碟機(jī)進(jìn)入家庭創(chuàng)造了必要條件，以下數(shù)據(jù)表明，影碟機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展空間仍很廣闊。中國(guó)影碟機(jī)市場(chǎng)需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)7中國(guó)影碟機(jī)市場(chǎng)未來(lái)5年需求結(jié)構(gòu)分析2002~2003期間，VCD將快速淡出市場(chǎng)，SVCD時(shí)間稍微滯后;DVD銷售比例迅速增長(zhǎng)，2004年基本占領(lǐng)了影碟機(jī)市場(chǎng);資料來(lái)源:2002CCID影碟機(jī)行業(yè)報(bào)告8中國(guó)家庭影院市場(chǎng)2003年發(fā)展預(yù)測(cè)根據(jù)賽迪《2002年第一季度中國(guó)家庭電子視聽產(chǎn)品分析報(bào)告》中指出微型音響季度銷售突破14萬(wàn)臺(tái)，家庭影院季度銷量88萬(wàn)臺(tái)，與去年同期比增長(zhǎng)率為38.6%；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有能力購(gòu)買者與已購(gòu)買者的比例是100：1，市場(chǎng)需求巨大；根據(jù)《2002年中國(guó)城市家庭影院消費(fèi)市場(chǎng)研究報(bào)告》，品牌購(gòu)買指數(shù)為愛浪13.5%，步步高6.8%，索尼5.5%。92003年中國(guó)視聽行業(yè)總體特征視聽產(chǎn)品進(jìn)入全面換代時(shí)期，行業(yè)進(jìn)入高增長(zhǎng)期（約40%）中高端成為視聽市場(chǎng)的主導(dǎo)增長(zhǎng)力量“廈新”競(jìng)爭(zhēng)加入者的品牌優(yōu)勢(shì)大視聽產(chǎn)品的更新?lián)Q代具有各類相互帶動(dòng)的特點(diǎn)視聽產(chǎn)品的從功能關(guān)注提升到品牌關(guān)注。視聽產(chǎn)品普及階段追求高質(zhì)量的視聽享受階段趨勢(shì)102003年金正正競(jìng)爭(zhēng)處處于動(dòng)態(tài)高速速發(fā)展、、充滿不不確定的的一年實(shí)現(xiàn)視聽聽領(lǐng)域第第一品牌牌的戰(zhàn)略略目標(biāo)必須首先先從整合內(nèi)部部資源打造品牌整體體優(yōu)勢(shì)為立足點(diǎn)點(diǎn)2003年金正正品牌管管理工作作原則是是“整合合”、““突破””112002年金正正各事業(yè)業(yè)部銷售售額統(tǒng)計(jì)計(jì)影碟機(jī)家影復(fù)讀機(jī)通訊增長(zhǎng)率？增長(zhǎng)率？增長(zhǎng)率？增長(zhǎng)率？約9億約170萬(wàn)臺(tái)約7800萬(wàn)元（4-12月）0.9億約80萬(wàn)臺(tái)？70%15%10%5%營(yíng)業(yè)額估估計(jì)12億元12金正品牌牌認(rèn)知調(diào)調(diào)查Q9：是否信任任和支持持金正投投入生產(chǎn)產(chǎn)家庭影影院、復(fù)復(fù)讀機(jī)、、手機(jī)、、數(shù)碼電電子等產(chǎn)產(chǎn)品：要根據(jù)具具體產(chǎn)品品而定。。如果品品牌地位位在該領(lǐng)領(lǐng)域高則則會(huì)考慮慮認(rèn)為專業(yè)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)更有機(jī)機(jī)會(huì)非常反感感介入手手機(jī)行業(yè)業(yè)認(rèn)為可以以擴(kuò)展與與影碟機(jī)機(jī)相關(guān)的的產(chǎn)品和和技術(shù)含含量較低低的產(chǎn)品品——據(jù)11月平平成7大大城市100人人電話訪訪談13影響消費(fèi)費(fèi)者對(duì)金金正多多元化品品牌認(rèn)同同的原因因企業(yè)缺乏乏多元化化發(fā)展的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力,特別是是產(chǎn)品力力的體現(xiàn)現(xiàn)不足；；品牌主張張不鮮明明，信息息不集中中，品牌牌資源不不足延伸伸；金正品牌牌定位金正品牌牌價(jià)值/個(gè)性金正品牌牌充分接接觸金正品牌牌解決方方案14新品1-34月5月6月7-12DVD事業(yè)部可錄DVD迷你組合音響(帶VCD或DVD)數(shù)字功放+DVD通訊事業(yè)部MP3數(shù)碼相機(jī)電子辭典MP4PDA手機(jī)家庭影院事業(yè)部高端:影帝系列（8018、8028）中端:1-2款低端:2款復(fù)讀機(jī)事業(yè)部復(fù)讀機(jī)+MP3+錄音筆“三合一”復(fù)讀機(jī)+音箱“二合一”1、品牌牌利益———2003年年金正各各事業(yè)部部產(chǎn)品計(jì)計(jì)劃——據(jù)12月29日前前各事業(yè)業(yè)部部長(zhǎng)長(zhǎng)訪談能否尋找找主力概念念產(chǎn)品，支支持品牌定定位的刷新新及產(chǎn)品年年度的市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略。15國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)金正DVD國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)金正DVD國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)金正家影影國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)金正其他他產(chǎn)品金正品牌牌域金正品牌定定位—全球化品品牌—視聽領(lǐng)域域?qū)I(yè)品牌牌16金正品牌結(jié)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)的關(guān)關(guān)系金正品牌企業(yè)產(chǎn)品金正事業(yè)部部系統(tǒng)金正售后網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)金正物流系系統(tǒng)金正視頻金正音頻金正其他高端中端低端？？？？？？？？金正視聽數(shù)數(shù)碼世界金正展示、、售后、銷銷售金正數(shù)碼視視聽產(chǎn)品金正視聽數(shù)數(shù)碼世界制造行業(yè)熱熱點(diǎn)-視聽聽一體化產(chǎn)產(chǎn)品概念，，如金正““影帝”。。17金正品牌標(biāo)標(biāo)志與品牌牌定位的組組合金正視聽數(shù)碼世界182、品牌價(jià)價(jià)值——視視聽行業(yè)主主要品牌推推廣模式低端中低端中端中高端高端中小企業(yè)新科步步高金正索尼、LG、三星、、松下、飛立立浦廈新潮流、科技技品味技術(shù)+？買點(diǎn)知名度知名度價(jià)格19不斷變化的的視聽消費(fèi)費(fèi)需求理智事業(yè)族(7.34%)上層(7.34%)經(jīng)濟(jì)頭腦族（6.20%）個(gè)性表現(xiàn)族（6.98%）中上層（13.18%）工作成就族(6.70%)平穩(wěn)求進(jìn)族（6.45%）中層（47.90%）工作堅(jiān)實(shí)族（6.00%）隨社會(huì)流族(13.95%)經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族(8.54%)平穩(wěn)小康族（6.26%）中下層（18.27%）傳統(tǒng)生活族(6.31%)求實(shí)穩(wěn)健族(5.17%)現(xiàn)實(shí)生活族(6.79%)下層（13.31%）消費(fèi)節(jié)省族（6.46%）勤儉生活族（6.85%）積極形態(tài)派（40.41%）求進(jìn)務(wù)實(shí)派(40.54%)平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派(19.05%)社會(huì)分層N=69523生活形態(tài)金正目標(biāo)人群CHINA-VALS的分群結(jié)構(gòu)構(gòu)20“品味”不不是金正目標(biāo)人群對(duì)對(duì)視聽的第一關(guān)注注，他們更需要要的是“感覺””和“享受受”21消費(fèi)趨勢(shì)———品質(zhì)生生活引導(dǎo)消消費(fèi)行為重視產(chǎn)品品品質(zhì)、個(gè)性性風(fēng)格，生生活及購(gòu)物物具理智性性；高端及新視視聽產(chǎn)品的的消費(fèi)人群群高度關(guān)注注產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)與獨(dú)特性性，日常消消費(fèi)中用于于體驗(yàn)性的的感受消費(fèi)費(fèi)比例高。。——2002CMMS消費(fèi)者者行為報(bào)告告22消費(fèi)趨勢(shì)———追求風(fēng)風(fēng)格的個(gè)體體消費(fèi)行為為注重個(gè)人風(fēng)風(fēng)格，講求求流行生活活，追求發(fā)發(fā)達(dá)文明的的生活方式式，重視科科技的作用用高端及新視視聽產(chǎn)品的的消費(fèi)者個(gè)個(gè)人風(fēng)格凸凸現(xiàn)，追求求享受新式式流行生活活，緊密追追隨新科技技進(jìn)步——2002CMMS消費(fèi)者者行為報(bào)告告23消費(fèi)趨趨勢(shì)———視視聽世世界、、感受受生活活對(duì)新生生事物物具有有較強(qiáng)強(qiáng)的感感受能能力并并對(duì)之之產(chǎn)生生反應(yīng)應(yīng)；關(guān)注生生態(tài)環(huán)環(huán)境，，注重重自身身周圍圍環(huán)境境的氣氣氛、、布置置和格格調(diào)所所帶來(lái)來(lái)的感感受；；高端和和新視視聽產(chǎn)產(chǎn)品消消費(fèi)者者敏銳銳感受受潮流流，密密切注注意個(gè)個(gè)體的的周邊邊氛圍圍變化化，。——2002CMMS消消費(fèi)者者行為為報(bào)告告24視聽品品牌發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)律市場(chǎng)形形成產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)區(qū)隔時(shí)時(shí)，功功能和和質(zhì)量量的作作用逐逐漸弱弱化，，品牌牌的獨(dú)獨(dú)特內(nèi)內(nèi)涵成成為發(fā)發(fā)展重重點(diǎn)；；“感官官”是是最終終服務(wù)務(wù)對(duì)象象，捕捕捉科科技發(fā)發(fā)展的的人文文關(guān)懷懷，物物化的的產(chǎn)品品能夠夠被消消費(fèi)者者的感感受和和體驗(yàn)驗(yàn)并獲獲得認(rèn)認(rèn)可，，品牌牌才可可能具具有生生命力力。25品牌/產(chǎn)品品牌主張/廣告語(yǔ)SONYBrandslogan:DigitalDreamKids廣告語(yǔ)：It’sasony.PanasonicBrandslogan:FeelFutureFun廣告語(yǔ)：What’snew?SamsungBrandslogan:SamsungDigitAll,eveyone’sinvited.(三星數(shù)字世界歡迎您）三星等離子彩電英雄所見ToshibaBrandslogan:IntouchwithtomorrowPioneerBrandslogan:Sound·Vision·SoulLGBrandslogan:DigitallyyoursLG(數(shù)碼創(chuàng)導(dǎo)）長(zhǎng)虹與國(guó)際同步，讓世界精彩長(zhǎng)虹精顯背投廣告語(yǔ)：還原本色，更加出色TCL等離子電視機(jī)廣告語(yǔ)：至薄科技，生動(dòng)體驗(yàn)DVD：新時(shí)尚國(guó)際主義家庭影院：接一下，讓世界不同康佳家庭影院：創(chuàng)新生活每一天步步高廣告語(yǔ)：我的精彩我做主！萬(wàn)利達(dá)想飛廈新卓越科技，精致生活音頻產(chǎn)品：BetterlifeDifferentlife（釋放生活，非常自我）CAV別墅至尊廣告語(yǔ)：音樂(lè)之美名貴之美領(lǐng)土戰(zhàn)戰(zhàn)略26金正品品牌價(jià)價(jià)值描描述品牌目目標(biāo)品牌個(gè)個(gè)性品牌價(jià)價(jià)值中國(guó)視視聽領(lǐng)領(lǐng)域第第一品品牌科技——領(lǐng)領(lǐng)先與與進(jìn)步步時(shí)尚——消消費(fèi)發(fā)發(fā)展的的需求求視聽感感受與與體驗(yàn)驗(yàn)品牌定定位全球化化數(shù)碼碼視聽聽產(chǎn)品品27金正““科技技”定定義=時(shí)尚尚/感感性外外觀與與領(lǐng)先先功能能的結(jié)結(jié)合28金正““時(shí)尚尚”定定義=感性性+國(guó)國(guó)際感感+科科技29金正品品牌價(jià)價(jià)值的的表達(dá)達(dá)———品牌牌主張張基于金金正品品牌正正處在在中國(guó)國(guó)視聽聽行業(yè)業(yè)的高高速發(fā)發(fā)展期、正正處在在國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)入入的強(qiáng)強(qiáng)啟動(dòng)動(dòng)期、、正處處在多多元化發(fā)展展的不不確定定期，，品牌牌主張張的建建立必必要條條件是是開放的、、包容容的、、易識(shí)識(shí)別的的，信信息的的結(jié)構(gòu)構(gòu)必須須是單單純的、可可積累累認(rèn)知知的。。在此前前提下下，金金正品品牌主主張與與產(chǎn)品品買點(diǎn)點(diǎn)有著著本質(zhì)的不不同，，他更更多的的是表表達(dá)品品牌核核心價(jià)價(jià)值，，而非非產(chǎn)品利益益的推推銷。。30金正品品牌主主張F(tuán)eeldifferent不同的的感覺覺，不不同的的金正正31Feeldifferent不同同的的感感覺覺不同同的的金金正正感覺覺真真實(shí)實(shí)(單單芯芯片片DVD））留住感覺覺（xx數(shù)碼相相機(jī)）開心的感感覺（xx手機(jī)機(jī)）學(xué)習(xí)的感感覺真好好（xx復(fù)讀機(jī)機(jī)）感覺觸動(dòng)動(dòng)（XX家庭影影院）品牌定位位品牌主張張產(chǎn)品口號(hào)號(hào)…….建立品牌牌價(jià)值的的投資建立產(chǎn)品品利益的的投資金正視聽數(shù)碼碼世界32金正視聽聽數(shù)碼世世界NIN金金正觸動(dòng)的感覺FeelDifferent家影產(chǎn)品品照片NIN金金正數(shù)碼碼視聽世世界WEWRERQRQRQRQQFFR33NIN金金正放飛的感覺家影產(chǎn)品品照片產(chǎn)品功能能SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSAAAAAAAAAAFDAFFSDFSDFSFSFSDFSGSGSGGAGFeeldiff金正視聽聽數(shù)碼世世界NIN金金正數(shù)碼碼視聽世世界34NIN金金正Feeldiff自然的感覺金正視聽聽數(shù)碼世世界家影產(chǎn)品品照片產(chǎn)品功能能SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSAAAAAAAAAAFDAFFSDFSDFSFSFSDFSGSGSGGAGNIN金金正數(shù)碼碼視聽世世界35平面設(shè)計(jì)的案案例3637383、品牌強(qiáng)接接觸——傳播播組合基于金正品牌牌大眾媒介年年度推廣預(yù)算算1億的前提提下，2003年品品牌傳播組合合的媒介目標(biāo)標(biāo)是——充分分的品牌接觸觸率，以達(dá)到品品牌主張的傳傳播，品牌認(rèn)認(rèn)同的建立。。39單位:萬(wàn)元區(qū)域：全國(guó)時(shí)間:2002.1-11全行業(yè)總額:53195.7萬(wàn)元視聽產(chǎn)品廣告告投放超千萬(wàn)萬(wàn)元的品牌(11個(gè))來(lái)源：AC尼尼爾遜廣告統(tǒng)統(tǒng)計(jì)40時(shí)間:2002.1-11全行業(yè)總額:53195.7萬(wàn)元41媒體:CCTV時(shí)間:2002.1-11總額:19551.7萬(wàn)萬(wàn)元視聽產(chǎn)品央視視廣告投放額額前十位42視聽產(chǎn)品央視視廣告投放占占有率前十位位媒體:CCTV時(shí)間:2002.1-11總額:19551.7萬(wàn)萬(wàn)元43品牌觀我愿意多花錢錢購(gòu)買高質(zhì)量量的物品；我喜歡購(gòu)買具具有獨(dú)特風(fēng)格格的產(chǎn)品；廣告觀廣告是生活中中必不可少的的東西;購(gòu)物投資觀在購(gòu)物前我通通常會(huì)比較幾幾家商店同類類商品價(jià)格；；我有足夠的錢錢享受生活；；個(gè)性時(shí)尚觀遇到新鮮和不不同的事物時(shí)時(shí)，我會(huì)感覺覺到興奮；我非常重視商商店的氣氛、、布置及格調(diào)調(diào)；我希望自己成成為獨(dú)特風(fēng)格格的人；科技環(huán)保觀科學(xué)技術(shù)使我我的生活方便便、舒適；視聽產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)媒介接接觸分析媒介接觸形式式產(chǎn)品資訊產(chǎn)品銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)符合個(gè)人喜好好的廣告新聞戶外口碑來(lái)源：2002CMMS研究報(bào)告44品牌接觸的傳傳播結(jié)構(gòu)品牌電視廣告告金正售點(diǎn)形形象品牌+產(chǎn)品品媒體演示示金正產(chǎn)品廣廣告互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)動(dòng)金正促銷活活動(dòng)公關(guān)-口碑碑金正數(shù)碼視視聽世界品牌戶外信息接觸深深度媒介擴(kuò)散廣廣度45國(guó)際市場(chǎng)金正DVD國(guó)內(nèi)市場(chǎng)金正DVD國(guó)內(nèi)市場(chǎng)金正家影國(guó)內(nèi)市場(chǎng)金正其他產(chǎn)產(chǎn)品金正品牌域域大眾媒體廣廣告分眾媒體廣廣告46年度品牌推推廣結(jié)構(gòu)品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品推廣公關(guān)1-3月4-6月7-8月9-12月月金正數(shù)碼視聽世世界產(chǎn)品促銷300個(gè)店店的視覺及及管理系統(tǒng)統(tǒng)國(guó)際金正服務(wù)品牌產(chǎn)品買點(diǎn)廣廣告及地方方媒體促銷銷廣告制作等年度品牌形形象及產(chǎn)品品廣告制作作技術(shù)及產(chǎn)品品品牌刷新國(guó)際化的金金正主力產(chǎn)品帶動(dòng)形象形象帶動(dòng)主力產(chǎn)品47年度品牌推推廣組合預(yù)預(yù)算結(jié)構(gòu)品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品推廣公關(guān)1-3月4-6月7-8月9-12月月1500萬(wàn)萬(wàn)元金正數(shù)碼視聽世世界產(chǎn)品促銷500萬(wàn)元元2000萬(wàn)萬(wàn)元4000萬(wàn)萬(wàn)元小計(jì)3000萬(wàn)萬(wàn)元（300個(gè)店））200萬(wàn)元元300萬(wàn)元元500萬(wàn)元元3000萬(wàn)萬(wàn)元1000萬(wàn)萬(wàn)元500萬(wàn)元元1500萬(wàn)萬(wàn)元3000萬(wàn)萬(wàn)元年度推廣預(yù)預(yù)算：約1.1億元元廣告制作等500萬(wàn)元元(平面/電視等)500萬(wàn)元元48目標(biāo)金正中國(guó)視視聽領(lǐng)域第第一品牌金正——中國(guó)視聽領(lǐng)領(lǐng)域第一品品牌在高速增長(zhǎng)長(zhǎng)的市場(chǎng)在多元化的的背景下實(shí)現(xiàn)視聽領(lǐng)領(lǐng)域第一品品牌整合資源,突顯品牌牌優(yōu)勢(shì)49Thankyou!509、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:47:0900:47:0900:4712/24/202212:47:09AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2200:47:0900:47Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:47:0900:47:0900:47Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2200:47:0900:47:09December24,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。24十十二月202212:47:09上上午00:47:0912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:47上午12月-2200:47December24,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/240:47:0900:47:0924December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:47:09上上午午12:47上上午午00:47:0912月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:47:0900:47:0900:4712/24/202212:47:09AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2200:47:0900:47Dec-2224-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。00:47:0900:47:0900:47Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2200:47:0900:47:09December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月202212:47:09上午午00:47:0912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月2212:47上上午12月月-2200:47December24,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/240:47:0900:47:0924December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚