手機(jī)分公司經(jīng)理年終述職報(bào)告

述職人廖毅TCL通訊中國區(qū)2007年度

年終述職報(bào)告

杭州區(qū)域目錄一、2007年度工作總結(jié)二、2008年度工作規(guī)劃三、對總部建議及所需支持2（一）工作暗點(diǎn)：1、問題：總部直供系統(tǒng)的銷售情況一直未有突破；改進(jìn)措施：蘇寧系統(tǒng)：重建以促銷為主核心銷售力在08年3月份前完成庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整，徹底對前期遺留的尾貨機(jī)進(jìn)行清理，并通過3月新品機(jī)的進(jìn)貨，將存貨結(jié)構(gòu)合理化；重建促銷員隊(duì)伍，對蘇寧的S、A類售點(diǎn)重新派駐促銷員；核心銷售日的促銷活動(dòng)推進(jìn)；對蘇寧各大區(qū)管理層和核心店店長/區(qū)管進(jìn)行公關(guān)；迪信通系統(tǒng)：組建以售點(diǎn)主推、促銷的核心銷售力08年2月前完成前期存貨的清理（通過虧本銷售）；重新進(jìn)行商務(wù)談判，希望通過其系統(tǒng)做單來建立核心銷售力；重建促銷員隊(duì)伍，對迪信通系統(tǒng)的S類售點(diǎn)派駐促銷員；核心銷售日的促銷活動(dòng)推進(jìn)；一、2007年度工作總結(jié)（綜述）3（一）工作暗點(diǎn)：2、問題：客戶結(jié)構(gòu)不合理，數(shù)量少改進(jìn)措施：尋找合適客戶，通過適合其的商務(wù)模式、價(jià)格體系全力擴(kuò)展渠道客戶；通過“顧問式營銷”，協(xié)助客戶銷售量的提升，改善客戶結(jié)構(gòu)；重點(diǎn)關(guān)注長虹、天語的分銷商。一、2007年度工作總結(jié)（綜述）4（二）工作亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)：電視購物好易購項(xiàng)目推進(jìn)正常；

經(jīng)驗(yàn)分享：節(jié)點(diǎn)較多且復(fù)雜，工作要做細(xì)產(chǎn)品選擇要外觀、功能和價(jià)格并重及時(shí)做好和MD、制片人、購物專家的溝通事前做好尾貨風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測，并及時(shí)跟蹤庫存自己熟悉產(chǎn)品的性能、材質(zhì)特點(diǎn)，指導(dǎo)購物專家銷售

一、2007年度工作總結(jié)（綜述）51、提貨月度、年度達(dá)成情況：一、2007年度工作總結(jié)

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)提貨任務(wù)1456995601083910720848282747300732110703766047897880108097實(shí)際提貨467560606280924416306507548073191076041102410471069185完成率32.09%63.39%57.94%86.23%19.22%78.64%75.07%99.97%100.53%53.66%50.32%59.77%64.00%62、銷量月度、年度達(dá)成情況：一、2007年度工作總結(jié)

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)終銷任務(wù)98441006710772104089440588558856539719394407076530797856實(shí)際銷量97878040616145398507611058427475585190021927343376674完成率99.42%79.86%57.19%43.61%90.12%103.82%99.27%114.31%81.34%95.36%27.23%64.69%78.35%73、2007年度提貨與銷售情況影響因素分析:外部因素：07年因6、7、8銷量較06年同期的大幅增長，而10月3日以后的銷售較06年同期的銷量又出現(xiàn)很大程度的下滑，導(dǎo)致庫存壓力巨大。而3、5碼機(jī)在這一時(shí)段為了規(guī)避其巨大的存貨壓力，很多均使用負(fù)毛利甩貨的手段，對市場進(jìn)行沖擊；市場競爭激烈，導(dǎo)致分銷商資金周轉(zhuǎn)變慢，資金利用率降低，零售和分銷商前期的合作關(guān)系破裂，導(dǎo)致分銷商進(jìn)貨資金出現(xiàn)問題；內(nèi)部因素：分公司對主銷產(chǎn)品規(guī)劃出現(xiàn)問題，和總部的信息不對等，如M320原分公司做為主銷機(jī)型準(zhǔn)備做到12月，結(jié)果10月份即草草收兵；市場競爭的加劇速度出乎預(yù)料，分公司未能及時(shí)應(yīng)對。還是延續(xù)06年做點(diǎn)為主的思路在運(yùn)作，導(dǎo)致渠道鋪貨面的不足，在售點(diǎn)數(shù)量大幅增加，而單店產(chǎn)出下降的現(xiàn)實(shí)面前，銷售出現(xiàn)了下滑；對分銷商缺少有效的激勵(lì)和考核手段，導(dǎo)致對分銷商的掌控力不足；對內(nèi)部員工無穩(wěn)定激勵(lì)體系，導(dǎo)致前期人員工作效率不能得到有效的提升，內(nèi)部員工的活力不足；一、2007年度工作總結(jié)84、07年主要渠道建設(shè)工作及現(xiàn)狀：07年原定的渠道架構(gòu)為總部直供、賣場平臺(tái)和傳統(tǒng)渠道分銷商3條線共同操作市場的一種復(fù)合式的渠道模式。但賣場平臺(tái)浙江金科因其系統(tǒng)調(diào)整開始全面操作深圳天音的B網(wǎng)產(chǎn)品，在4月強(qiáng)制性的退出，分公司在短時(shí)間內(nèi)不能找到合適的平臺(tái)，只能將賣場切換給傳統(tǒng)渠道分銷商。而分銷商對賣場操作的不專業(yè)，導(dǎo)致了各賣場系統(tǒng)銷量的全面萎縮；07年分公司開發(fā)了5家直供售點(diǎn)，這幾家直供售點(diǎn)已逐漸成形，并已成為分公司日常經(jīng)營費(fèi)用來源的關(guān)鍵支撐；07年11月開始分公司對部分核心售點(diǎn)的直供開發(fā)，在一定程度上對傳統(tǒng)渠道分銷商的信心打擊較大；一、2007年度工作總結(jié)94、07年主要渠道建設(shè)工作及現(xiàn)狀：客戶現(xiàn)狀一、2007年度工作總結(jié)類別現(xiàn)有客戶數(shù)量客戶名稱總部直供系統(tǒng)2蘇寧、迪信通一級(jí)分銷商2杭州景泰、寧波雙贏直供售點(diǎn)5長興匯通、紹興長遠(yuǎn)金華遠(yuǎn)大、衢州立遠(yuǎn)永康擁軍供貨平臺(tái)1杭州大地105、07年主要終端業(yè)業(yè)務(wù)工作及現(xiàn)現(xiàn)狀:2007分公司月銷售售大于50套的售點(diǎn)數(shù)量量統(tǒng)計(jì)見下表表：一、2007年度工作總結(jié)結(jié)時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月零售量大于50臺(tái)4437332640323545334894從大于50套的售點(diǎn)數(shù)量量的情況來看看，和分公司司的銷售情況況比較吻合，，從11月開始隨著分分公司的大裁裁員，銷量采采集體系崩潰潰。11二、2008年度工作規(guī)劃劃5、07年主要終端業(yè)業(yè)務(wù)工作及現(xiàn)現(xiàn)狀:重點(diǎn)客戶零售售情況分析：：紹興長遠(yuǎn)、長長興匯通：這這2家小區(qū)域零售售系統(tǒng)，是我我司的直供客客戶，這類客客戶在這種調(diào)調(diào)整時(shí)，銷量量沒有出現(xiàn)下下降，反而出出現(xiàn)了不同程程度的提升。。特別是長興興匯通系統(tǒng)從從11月20日開始直供以以來，在一個(gè)個(gè)半月的時(shí)間間里實(shí)現(xiàn)提貨貨740套，并在這一一個(gè)半月的時(shí)時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售售量大于500套。余杭寶典：為為我司切換給給分銷商的客客戶。在11月中旬分公司司開始切換時(shí)時(shí)，我司在其其系統(tǒng)有促銷銷員4名，我品在其其系統(tǒng)銷售占占比基本為15％。到12月底，在分公公司無暇顧及及的一個(gè)多月月的時(shí)間里，，促銷員僅剩剩一人，銷售售占比下降到到不足3％；從重點(diǎn)核心客客戶因不同模模式，而出現(xiàn)現(xiàn)的不同的情情況來看。如如何協(xié)助分銷銷商迅速脫離離前期“保姆姆式”營銷，，變?yōu)樽灾鹘?jīng)經(jīng)營的問題，，顯得十分的的重要。會(huì)計(jì)期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)紹興長遠(yuǎn)2762352161352501541753461693202081202604長興新匯通29642811415120112916021610419627

2022余杭寶典31244318415921820121322919216048172376126、子公司建設(shè)設(shè)杭州分公司新新成立子公司司名稱：杭州州蒂斯艾爾移移動(dòng)通信服務(wù)務(wù)有限公司于于2007年11月30日登記注冊完完畢，新公司司員工勞動(dòng)合合同除一人休休產(chǎn)假暫未簽簽訂外，其他他基本簽訂完完畢，新員工工社保關(guān)系已已全部轉(zhuǎn)移子子公司。分公司注銷工工作尚未開展展，主要由于于分公司注銷銷需要所得稅稅匯算清繳完完畢后才能開開始，分公司司所得稅匯算算清繳需要總總部提供，但但按照往年總總部提供時(shí)間間大概要今年年5-6月份才能出具具所得稅匯算算清繳證明，，故分公司目目前無法開展展注銷工作。。一、2007年度工作總結(jié)結(jié)137、分支機(jī)構(gòu)（（分公司）的的經(jīng)營盈虧(200701-200712)一、2007年度工作總結(jié)結(jié)項(xiàng)目金額占比固定費(fèi)用2542901.642.83%收入提成2761596.4546.51%基金174493.422.94%溢價(jià)83623.931.41%獎(jiǎng)勵(lì)374847.376.31%總收入合計(jì)5937462.77100%年度總支出6243571.6盈虧-306108.83147、競品分析：：目前分公司經(jīng)經(jīng)過了大幅的的人員精簡，，因此從11月開始分公司司將我們的競競爭對手鎖定定為天語和長長虹。從我品的強(qiáng)大大的競爭對手手天語、長虹虹近期新品推推出的情況來來看，在未來來幾個(gè)月內(nèi)，，主銷產(chǎn)品將將從2.4寸屏，向2.8寸屏甚至更大大的屏幕轉(zhuǎn)變變。下面僅就這2個(gè)競爭對手的的產(chǎn)品線和主主銷產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格狀況做一一羅列。一、2007年度工作總結(jié)結(jié)15長虹全系列產(chǎn)產(chǎn)品情況表（合計(jì)66款）一、2007年度工作總結(jié)結(jié)屏尺寸型號(hào)數(shù)量1.5寸Q3、Q5、Q731.66寸M628、M868、M638金牌、Q941.8寸WP7-112.0寸M698(滑蓋)、M85922.2寸直板——HD2288、HD2388、HD2188、L158、L168、K218滑蓋——M658新品——F1、F12、L178、K208112.4寸直板——L128、M558、M568、L138、A350新品——K228、K238、T338、F11、M839、F3、F2滑蓋——V369132.6寸008—1、008-2、M82932.8寸直板——V001、G668、008—3、S818、M578、A366、M518、M528、M538、M819、G168、K258(已上市)、翻蓋——A328新品：K288、K298、F10、008—5、K268、TG3188、V005、V002、V003、G368233.0寸WQ18、WQ28（新品）23.5寸A368、A388(新品)、F5（新品）、S828416長虹中、低端端主銷產(chǎn)品一、2007年度工作總結(jié)結(jié)型號(hào)Q3Q5L128M578圖片屏幕1.5寸1.5寸2.4寸2.4寸價(jià)格260元帶卡260元帶卡580元帶卡600元帶卡17長虹高端主銷銷產(chǎn)品一、2007年度工作總結(jié)結(jié)型號(hào)A366V001S828圖片屏幕2.8寸2.8寸3.5寸價(jià)格700元帶卡690元帶卡820元帶卡18天語主銷產(chǎn)品品一、2007年度工作總結(jié)結(jié)型號(hào)D17X系列A620/A622A930/A908/B920/B922圖片屏幕1.8寸2.4寸3.0寸價(jià)格400元帶卡580元680-740元銷量170、171每款機(jī)型4K以上；每款機(jī)型月2K以上每款機(jī)型月出貨4K以上19目錄錄一、、2007年度度工工作作總總結(jié)結(jié)二、、2008年度度工工作作規(guī)規(guī)劃劃三、、對對總總部部建建議議及及所所需需支支持持20二、、2008年度度工工作作規(guī)規(guī)劃劃1、2008年銷銷量量規(guī)規(guī)劃劃（（提提貨貨計(jì)計(jì)劃劃及及終終銷銷計(jì)計(jì)劃劃））單單位位k時(shí)間提貨計(jì)劃終銷計(jì)劃1月352月233月654月965月796月787月788月899月14910月131311月9812月1512合計(jì)1009521二、、2008年度度工工作作規(guī)規(guī)劃劃2、渠渠道道業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃:A、渠渠道道架架構(gòu)構(gòu)：：總部/國包總部直供系統(tǒng)一級(jí)分銷商直供客戶零售店消費(fèi)者供貨平臺(tái)好易購22二、、2008年度度工工作作規(guī)規(guī)劃劃類別目標(biāo)銷售占比現(xiàn)有客戶數(shù)量客戶名稱目標(biāo)客戶數(shù)量備注總部直供系統(tǒng)20%2蘇寧、迪信通3話機(jī)世界一級(jí)分銷商50%2杭州景泰、寧波雙贏3在溫州區(qū)域再尋找一家分銷客戶直供售點(diǎn)30%5長興匯通、紹興長遠(yuǎn)、金華遠(yuǎn)大、衢州立遠(yuǎn)、永康擁軍10目標(biāo)客戶：溫州神州、溫嶺通波、臨海大唐、紹興永豐、麗水五聯(lián)、湖州時(shí)園等供貨平臺(tái)10%1杭州大地待定視開始系統(tǒng)的情況，尋找專業(yè)的平臺(tái)對合適的系統(tǒng)供貨。各系系統(tǒng)統(tǒng)客客戶戶現(xiàn)現(xiàn)狀狀及及目目標(biāo)標(biāo)開開發(fā)發(fā)客客戶戶表表：：23二、、2008年度度工工作作規(guī)規(guī)劃劃B、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)操操作作方方面面：：工作作主主線線：：健康康經(jīng)經(jīng)營營：：通過過8～10家左左右右的的直直供供客客戶戶，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)2～3K的保保底底銷銷量量，，并并通通過過溢溢價(jià)價(jià)利利潤潤，，保保證證分分公公司司正正常常生生存存；；擴(kuò)大大規(guī)規(guī)模模：：通過過不不斷斷完完善善、、優(yōu)優(yōu)化化杭杭、、寧寧、、溫溫三三大大區(qū)區(qū)域域的的分分銷銷商商隊(duì)隊(duì)伍伍建建設(shè)設(shè)，，提提高高我我品品在在終終端端的的銷銷售售量量；；通過過占占據(jù)據(jù)電電視視購購物物等等細(xì)細(xì)分分市市場場，，完完善善我我品品的的銷銷售售范范圍圍，，提提升升銷銷售售量量24二、、2008年度度工工作作規(guī)規(guī)劃劃話機(jī)機(jī)世世界界系系統(tǒng)統(tǒng)：：該系系統(tǒng)統(tǒng)為為浙浙江江省省最最大大的的手手機(jī)機(jī)終終端端銷銷售售系系統(tǒng)統(tǒng)，，浙浙江江省省月月均均銷銷售售總總量量在在8萬套套，，目目前前該該系系統(tǒng)統(tǒng)提提供供2種采采購購方方式式，，和和其其合合作作較較好好的的客客戶戶均均在在這這2種模模式式中中選選擇擇1種或或2種模模式式復(fù)復(fù)合合式式的的方方式式和和話話機(jī)機(jī)世世界界合合作作。。合作作模模式式為為：：對有有價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢勢、、有有特特點(diǎn)點(diǎn)的的新新品品機(jī)機(jī)或或清清尾尾機(jī)機(jī)采采用用現(xiàn)現(xiàn)款款買買斷斷的的方方式式做做單單操操作作。。該該方方式式需需有有性性價(jià)價(jià)比比配配合合，，并并有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的獨(dú)獨(dú)一一性性；；對非非做做單單的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，話話機(jī)機(jī)世世界界做做為為一一個(gè)個(gè)開開放放平平臺(tái)臺(tái)，，對對進(jìn)進(jìn)店店產(chǎn)產(chǎn)品品采采用用實(shí)實(shí)銷銷實(shí)實(shí)結(jié)結(jié)的的代代銷銷方方式式，，利利潤潤要要求求25％，，由由各各供供貨貨平平臺(tái)臺(tái)自自行行銷銷售售。。但但話話機(jī)機(jī)對對供供貨貨平平臺(tái)臺(tái)要要求求苛苛刻刻，，經(jīng)經(jīng)常常使使用用價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)、、停停牌牌等等方方式式進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售限限制制；；25二、、2008年度度工工作作規(guī)規(guī)劃劃話機(jī)機(jī)世世界界系系統(tǒng)統(tǒng)：：鑒于于話話機(jī)機(jī)世世界界這這種種情情況況，，分分公公司司考考慮慮在在08年的的合合適適時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)，，重重新新強(qiáng)強(qiáng)勢勢啟啟動(dòng)動(dòng)話話機(jī)機(jī)世世界界系系統(tǒng)統(tǒng)，，使使其其做做為為分分公公司司的的窗窗口口。。啟動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：采采用用““區(qū)區(qū)域域市市場場滾滾動(dòng)動(dòng)銷銷售售””的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思路路，，在在分分公公司司費(fèi)費(fèi)用用許許可可的的時(shí)時(shí)間間，，暫暫定定為為4月或或6、7、8月；；供貨貨方方式式：：采采用用復(fù)復(fù)合合式式的的方方式式總部部提提供供性性價(jià)價(jià)比比優(yōu)優(yōu)、、特特點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，進(jìn)進(jìn)行行做做單單操操作作；；其余余的的產(chǎn)產(chǎn)品品選選擇擇部部分分，，由由供供貨貨平平臺(tái)臺(tái)對對其其供供貨貨，，暫暫定定平平臺(tái)臺(tái)商商杭杭州州景景泰泰；；啟動(dòng)動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)：：見見后后““強(qiáng)強(qiáng)勢勢啟啟動(dòng)動(dòng)區(qū)區(qū)域域市市場場模模塊塊””；；責(zé)任任人人：：分分總總直直接接跟跟單單；；26二、、2008年度度工工作作規(guī)規(guī)劃劃強(qiáng)勢勢啟啟動(dòng)動(dòng)區(qū)區(qū)域域市市場場模模塊塊：：客戶戶選選擇擇：：小小區(qū)區(qū)域域市市場場前前三三名名的的零零售售客客戶戶或或分分銷銷客客戶戶；；產(chǎn)品品組組合合：：4～6款有有性性價(jià)價(jià)比比、、賣賣點(diǎn)點(diǎn)的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，選選擇擇的的產(chǎn)產(chǎn)品品保保證證在在其其市市場場銷銷售售量量最最大大的的3個(gè)價(jià)價(jià)格格段段中中都都有有型型號(hào)號(hào)；；啟動(dòng)動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)：：對對區(qū)區(qū)域域市市場場進(jìn)進(jìn)行行攻攻堅(jiān)堅(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)的的關(guān)關(guān)鍵鍵會(huì)議議造造勢勢：：通通過過協(xié)協(xié)助助分分銷銷商商召召開開銷銷售售會(huì)會(huì)議議，，營營造造TCL品牌牌強(qiáng)強(qiáng)勢勢回回歸歸的的氛氛圍圍；；推廣廣投投入入：：通通過過有有效效、、價(jià)價(jià)廉廉的的推推廣廣手手段段，，進(jìn)進(jìn)行行TCL品牌牌的的銷銷售售氛氛圍圍營營造造，，主主要要的的手手段段為為鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的橫橫幅幅、、地地、、縣縣級(jí)級(jí)電電視視臺(tái)臺(tái)的的飛飛字字等等，，來來告告知知促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)；；促銷銷活活動(dòng)動(dòng)：：買買贈(zèng)贈(zèng)、、新新品品或或尾尾貨貨大大件件禮禮品品買買贈(zèng)贈(zèng)、、抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、、以以舊舊換換新新；；定價(jià)價(jià)策策略略：：在在我我品品價(jià)價(jià)格格體體系系高高于于5碼機(jī)機(jī)的的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)中中，，保保證證終終端端銷銷售售價(jià)價(jià)格格高高于于5碼機(jī)機(jī)100～200元的的銷銷售售價(jià)價(jià)；；培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)計(jì)劃劃：：通通過過對對營營業(yè)業(yè)員員、、分分銷銷商商促促銷銷員員等等的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，保保證證我我品品銷銷售售的的順順暢暢實(shí)際際強(qiáng)強(qiáng)勢勢啟啟動(dòng)動(dòng)區(qū)區(qū)域域市市場場最最終終需需要要分分公公司司、、分分銷銷商商和和客客戶戶共共同同來來對對我我品品進(jìn)進(jìn)行行投投入入，，因因此此該該計(jì)計(jì)劃劃將將以以地地級(jí)級(jí)或或縣縣級(jí)級(jí)為為單單位位逐逐步步啟啟動(dòng)動(dòng)。。27二、、2008年度度工工作作規(guī)規(guī)劃劃3、終終端端業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃在終終端端業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)這這塊塊工工作作，，分分公公司司將將緊緊緊緊圍圍繞繞重重建建終終端端系系統(tǒng)統(tǒng)銷銷售售力力這這一一目目標(biāo)標(biāo)來來做做文文章章：：售點(diǎn)點(diǎn)配配置置情情況況見見下下表表：：

A類售點(diǎn)B類售點(diǎn)C類售點(diǎn)直供客戶1000分銷商303040賣場10300合計(jì)50604028二、、2008年度度工工作作規(guī)規(guī)劃劃重建建終終端端系系統(tǒng)統(tǒng)銷銷售售力力:按客客戶戶類類型型不不同同采采用用不不同同的的方方式式推推進(jìn)進(jìn)終終端端系系統(tǒng)統(tǒng)銷銷售售力力的的重重建建：：對于于前前期期運(yùn)運(yùn)作作比比較較成成熟熟的的直直供供零零售售店店系系統(tǒng)統(tǒng)，，主主要要通通過過銷銷售售政政策策牽牽引引，，利利用用其其系系統(tǒng)統(tǒng)的的首首推推來來實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)我我品品的的銷銷售售提提升升；；對于于總總部部直直供供賣賣場場系系統(tǒng)統(tǒng)，，不不在在重重新新描描述述（（詳詳見見07年工工作作暗暗點(diǎn)點(diǎn)1）；；對于于分分銷銷商商：：目前前分分銷銷商商因因前前期期我我司司的的““保保姆姆式式營營銷銷””的的斷斷奶奶，，目目前前處處于于陣陣痛痛期期，，主主要要以以引引導(dǎo)導(dǎo)為為主主。。分分公公司司將將深深入入?yún)f(xié)協(xié)助助分分銷銷商商建建立立管管理理體體系系、、做做好好定定價(jià)價(jià)及及人人員員、、客客戶戶激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制，，來來重重建建分分銷銷商商的的系系統(tǒng)統(tǒng)銷銷售售力力。。在““顧顧問問式式””銷銷售售的的推推力力的的同同時(shí)時(shí)，，加加強(qiáng)強(qiáng)分分銷銷商商的的考考核核，，并并嚴(yán)嚴(yán)格格貫貫徹徹執(zhí)執(zhí)行行總總部部建建立立的的分分銷銷商商的的激激勵(lì)勵(lì)制制度度，，做做好好分分銷銷商商牽牽引引；；協(xié)助助建建立立核核心心銷銷售售日日促促銷銷模模塊塊；；29二、、2008年度度工工作作規(guī)規(guī)劃劃4、組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)營銷經(jīng)理客戶服務(wù)財(cái)務(wù)人事市場商務(wù)B業(yè)務(wù)B區(qū)商務(wù)A業(yè)務(wù)A區(qū)分公司總經(jīng)理營銷總監(jiān)305、2008年費(fèi)用用模式式探討討及規(guī)規(guī)劃費(fèi)用預(yù)預(yù)算：：2008年1月-12月二、2008年度工工作規(guī)規(guī)劃初步將將子公公司費(fèi)費(fèi)用分分類，，其中中人工工成本本指人人員工工資、、社保保等人人事相相關(guān)費(fèi)費(fèi)用支支出；；固定定日常常費(fèi)用用指房房租、、水電電、郵郵電費(fèi)費(fèi)、辦辦公費(fèi)費(fèi)等固固定費(fèi)費(fèi)用；；變動(dòng)動(dòng)日常常費(fèi)用用指差差旅費(fèi)費(fèi)、招招待費(fèi)費(fèi)等相相對變變動(dòng)費(fèi)費(fèi)用；；營銷銷費(fèi)用用指市市