智能衣柜創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書2012年2月1行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析1.1整體衣柜發(fā)展現(xiàn)狀整體衣柜在上世紀(jì)80年代就已經(jīng)成為在歐美家庭必備家具之一。而在國內(nèi)，雖然整體衣柜的發(fā)展還處于初始階段，隨著人們生活水平不斷提高，大家對(duì)裝修的認(rèn)識(shí)也更上了一個(gè)層次。整體衣柜也越來越成為現(xiàn)代家庭裝修中必不可少的重要組成部分。整體衣柜由于可量身訂做，而且環(huán)保、時(shí)尚、專業(yè)等特點(diǎn)，將為今后幾年內(nèi)家庭衣柜的消費(fèi)熱點(diǎn)。整體衣柜進(jìn)入中國家庭至今不過十年左右時(shí)間，中國整體衣柜行業(yè)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)間也并不長(zhǎng)，隨著近年來中國百姓居家消費(fèi)開始關(guān)注居家整體的生活藝術(shù)，人們喜歡在家居當(dāng)中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，臥室作為生活的核心，整體衣柜及步入式衣帽間越來越受到家庭的青睞。整體衣柜的優(yōu)點(diǎn)在于其將量身定做、機(jī)械化生產(chǎn)、節(jié)省空間、時(shí)尚美觀大方有機(jī)結(jié)合，可以按照各人的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，裝進(jìn)家中后，形成衣柜凹入墻內(nèi)的感覺，不但里面可以切割成掛衣空間、擺放空間，頂部空間也可以放被褥等物品。再通過衣柜推拉門色調(diào)的選擇，做到整體衣柜與家具的一體化，衣柜與其他家具使用同一種材質(zhì)和顏色的木材，和整個(gè)居室的裝修渾然一體。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國有一定規(guī)模的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)近百家，年產(chǎn)值超過50億元，別的還有大量規(guī)模不大的小作坊式的櫥柜產(chǎn)銷企業(yè)。目前國內(nèi)的整體衣柜企業(yè)主要集中于廣東、北京、上海、安徽、成都五大區(qū)域，這幾大區(qū)域在設(shè)計(jì)、服務(wù)、管理等方面引領(lǐng)著國內(nèi)整體衣柜行業(yè)的發(fā)展。隨著整體衣柜行業(yè)的發(fā)展，近年市場(chǎng)上出現(xiàn)了歐派、索菲亞、新標(biāo)、好萊客、百得勝、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、詩尼曼等知名的專業(yè)整體衣柜企業(yè)，并成為行業(yè)的佼佼者。（1）歐派廚柜2008年歐派一騎絕塵，市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，強(qiáng)勢(shì)地位難以撼動(dòng)。并依靠自身產(chǎn)品特色，吸引著眼光各異的消費(fèi)者，無論是技術(shù)實(shí)力還是知名度、美譽(yù)度都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。如今，歐派企業(yè)以整體廚柜為龍頭，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，形成了歐派整體廚柜、歐派整體衛(wèi)浴、歐派整體衣柜、歐派廚房電器、歐派酒店廚具、歐派裝飾工程、奧維實(shí)體面材、綠海醫(yī)療器械保健用品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)組成的企業(yè)集團(tuán)，共同推動(dòng)歐派企業(yè)不斷邁向新的高峰。一直以來，歐派不只以“公平、光明、團(tuán)結(jié)、自由”的八字方針作為前進(jìn)的動(dòng)力，還以“追求完美”做為今后產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)要求，這樣才能真正做到“歐洲品質(zhì)中國價(jià)”，自己的品牌才能永遠(yuǎn)的讓消費(fèi)者記住。（2）SOGAL索菲亞始創(chuàng)于1980年法國，二十多年來，以其雄厚的實(shí)力與頂尖的技術(shù)致力提供最優(yōu)質(zhì)的推拉門、內(nèi)柜、五金件和各種附件，生產(chǎn)出品質(zhì)過硬的衣柜贏行消費(fèi)者的稱贊，奠定了其在中國整體衣柜行業(yè)龍頭地位。中國整體衣柜行業(yè)中，索菲亞是真正意義上的外來品牌。品牌產(chǎn)地，法國。（3）科寶博洛尼廚柜科寶·博洛尼集團(tuán)旗下?lián)碛锈侎R赫別墅家裝、博洛尼整體家裝、科寶入住家裝三個(gè)不同檔次家裝品牌，每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的客戶定位,為不同層級(jí)的客戶提供整體家居解決方案服務(wù)（TotalSolution）。產(chǎn)品線品牌涵蓋整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門家具、地板、飾品等所有與家居相關(guān)的門類，并已進(jìn)入房地產(chǎn)整體精裝業(yè)務(wù)、酒店、主題餐廳、辦公等高端商業(yè)空間領(lǐng)域?？茖毑┞迥岐?dú)特的商業(yè)模式所孕育的的成長(zhǎng)性及競(jìng)爭(zhēng)力征服消費(fèi)者從而成為家居行業(yè)的品牌。（4）好兆頭廚柜歐邁家居旗下的好兆頭廚柜是中國整體廚房的先行者，品牌成立于1999年，是德式專業(yè)櫥柜的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。十年輝煌，好兆頭始終保持德式櫥柜的品質(zhì)與特性，以百年品牌發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略高度，致力為客戶提供“至專至美”的精神享受，將櫥房生活中的舒適性、實(shí)用性、藝術(shù)性融合一體，把專業(yè)的德式廚房領(lǐng)進(jìn)中國，創(chuàng)造多彩的廚房生活。好兆頭以品牌只專注于廚柜領(lǐng)域，不做其它延伸為發(fā)展戰(zhàn)略，并堅(jiān)持在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做專、做精、做深、做強(qiáng)。好兆頭作為一家提供集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)并銷售極具個(gè)性的歐式風(fēng)格整體櫥柜為主的櫥柜專業(yè)化企業(yè)，為社會(huì)的主流精英階層提供高品質(zhì)的服務(wù)，現(xiàn)正在成長(zhǎng)為中國櫥柜行業(yè)中旗艦品牌的龍頭企業(yè)。（5）Holike好萊客好太太集團(tuán)成立于1999年，經(jīng)過三年的發(fā)展，其生產(chǎn)的好太太晾衣架，成為該行業(yè)的領(lǐng)先品牌。2002年，好太太跟好萊客進(jìn)行合作，切入這種整體衣柜行業(yè)，同年，好萊客率先提出“整體衣柜”概念，不斷通過技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，開發(fā)出不同風(fēng)格、不同主題內(nèi)涵的新品，依靠好太太在消費(fèi)者心中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，好萊客迅速發(fā)展成為中國整體衣柜行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌。品牌產(chǎn)地，宣傳為英國品牌，實(shí)質(zhì)上是中國原創(chuàng)品牌。（6）STANLEY史丹利美國史丹利（STANLEY）是一個(gè)享譽(yù)全球的國際知名品牌，全球500強(qiáng)企業(yè)之一，以生產(chǎn)五金、工具、安防、門類等業(yè)務(wù)以其卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新精神著稱于世。擁有160多年的歷史的史丹利在美國僅是一個(gè)五金的知名品牌，引入到中國則演變?yōu)檎w衣柜的品牌。盡管如此，其品牌優(yōu)勢(shì)無與倫比，而史丹利整體衣柜真正意義來說屬于中外混合品，其除五金是美國原產(chǎn)進(jìn)口外，材料、柜體等均為國內(nèi)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。史丹利整體衣柜憑借其品牌優(yōu)勢(shì)與高品質(zhì)的產(chǎn)品，成為中國整體衣柜行業(yè)中頂端品牌。品牌產(chǎn)地，史丹利為美國原創(chuàng)，史丹利整體衣柜為中國品牌。（7）Coamdo科曼多科曼多家具（上海）有限公司是由香港科曼多國際有限公司總裁投資的外商獨(dú)資企業(yè)，總部設(shè)在上海?？坡啾兄吧蠲缹W(xué)創(chuàng)導(dǎo)”理念為導(dǎo)引進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，在短短的幾年時(shí)間發(fā)展成為中國整體衣柜行業(yè)頂端品牌，成為了行業(yè)中公認(rèn)的旗艦企業(yè)之一。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。（8）Snimay詩尼曼廣州頂基以生產(chǎn)各式裝飾材料為主，2003年創(chuàng)立詩尼曼品牌進(jìn)入整體衣柜行業(yè)，總部設(shè)在廣州。詩尼曼引進(jìn)意大利流行家居設(shè)計(jì)元素，其整體衣柜以追求實(shí)木質(zhì)感為品位主導(dǎo)，在短短數(shù)年時(shí)間迅速占有市場(chǎng)，國內(nèi)已擁有近兩百家專賣店，更迅速向海外發(fā)展，在加拿大、西班牙和阿聯(lián)酋的全球奢侈名城迪拜等國家和地區(qū)均有專賣店。其發(fā)展之快令人矚目，當(dāng)之無愧成為新興品牌中的佼佼者。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。（9）尚品宅配廣州尚品宅配家居（集團(tuán)）公司成立于2004年，是一家強(qiáng)調(diào)依托高科技創(chuàng)新性迅速發(fā)展的家具企業(yè)。在國內(nèi)創(chuàng)新性地提出數(shù)碼化定制概念，是行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)桿企業(yè)。其主流服務(wù)3房2廳家具全定制以家居整體化為出發(fā)點(diǎn)，考慮到家居裝飾中的方便快捷，一次性完成家具定制適合現(xiàn)代都市節(jié)奏，贏得白領(lǐng)一族的喜愛，使其在幾年間躍居整體衣柜行業(yè)排名前列的品牌。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。（10）Wayes維意佛山維意全屋家私定制，其整體衣柜以提供數(shù)碼式定制服務(wù)為主，以多元化生活主義為產(chǎn)品主流，推行個(gè)性化時(shí)尚，受到年輕一族的歡迎。其致力于達(dá)到“物超所值的顧客體驗(yàn)”的服務(wù)目標(biāo)，以服務(wù)贏取市場(chǎng)的戰(zhàn)略為其奠下了在中國整體衣柜行業(yè)位居前列的品牌之一。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。（11）Topstrong頂固中山市頂固金屬制品有限公司，創(chuàng)辦于1999年，開始進(jìn)入五金行業(yè)。2002年，頂固滑動(dòng)門推向市場(chǎng)。2006年，頂固推出生態(tài)門，很快引起了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者與廣大消費(fèi)者的高度關(guān)注。2007年，頂固整體衣柜以“有限空間，無限組合，流行風(fēng)格，個(gè)性設(shè)計(jì)，著力為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)完美的私屬空間?！表敼虘{借其五金在消費(fèi)者心中的優(yōu)質(zhì)形象，其整體衣柜迅速為市場(chǎng)所接受，成為行業(yè)前列品牌之一。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。整體衣柜業(yè)在中國的發(fā)展機(jī)遇與前景世界整體衣柜經(jīng)過發(fā)展，逐漸形成了主要四大流派：法國體系的整體衣柜以注重浪漫藝術(shù)感為主；意大利體系注重設(shè)計(jì)風(fēng)格；德國體系注重標(biāo)準(zhǔn)化；丹麥體系則以簡(jiǎn)潔著稱。1.2市場(chǎng)前景分析我國有13億人口，是1個(gè)宏大的隱蔽生產(chǎn)市場(chǎng)，眾人注目。我國每年根柢建立竣工量或者在12億平方米以上，是全歐洲1年建立竣工量的6倍。此中，城鎮(zhèn)住宅建立或者有五億平方米，按每戶100平方米算計(jì)，便能夠?yàn)?00萬戶供應(yīng)住宅。我國每年家庭裝修工程量根柢在2000億元以上，并且每年還在以15%整體衣柜市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家72%的平均水平。但令人欣喜的是，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安置整體衣柜。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測(cè)算，在未來城市家裝的消費(fèi)中，廳房裝修費(fèi)用將占到80%以上，而柜體又將占這項(xiàng)費(fèi)用的90%。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，我國整體衣柜市場(chǎng)今后3年至5年內(nèi)將出現(xiàn)"井噴"現(xiàn)象。在未來五年時(shí)間內(nèi)，我國將有2900萬套整體衣柜家具的市場(chǎng)容量，平均每年580萬套，若按平均每套3萬元、衣柜占其中費(fèi)用60%的比例計(jì)算，每年僅衣柜就有4000億元的市場(chǎng)空間。1.3整體衣柜市場(chǎng)目前存在的問題一、產(chǎn)品認(rèn)知度不高，知名品牌少與傳統(tǒng)實(shí)木家具或是整體廚柜相比，中國居民對(duì)整體衣柜產(chǎn)品的認(rèn)知度還比較低。調(diào)查表明，僅有20%左右的家庭表示聽說“整體衣柜”產(chǎn)品，產(chǎn)品的家庭擁有率還非常低，而且大城市與一般城鎮(zhèn)、東部與西部的差別很大。廣告力度不大，宣傳渠道多以網(wǎng)絡(luò)為宣傳首選，配以報(bào)紙雜志，電視最少，其中整體衣柜品牌在央視打過廣告的據(jù)統(tǒng)計(jì)不超過3家。二、產(chǎn)品同性化嚴(yán)重，原創(chuàng)產(chǎn)品少中國整體衣柜發(fā)展前景好，吸引大量企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，造成品牌越來越多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；大量區(qū)域性的小品牌和無品牌的加工作坊跟風(fēng)模仿一線品牌；整體上品牌優(yōu)劣并存、魚龍混雜的局面。整體衣柜產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格水平參差不齊，市場(chǎng)分散度大，行業(yè)規(guī)范程度低，主要靠商家自律，產(chǎn)品價(jià)格的合理性又無從考查?？傮w而言，行業(yè)知名品牌不多，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度普遍不高，給部份商家的非誠信經(jīng)營(yíng)或利用各種手段損害消費(fèi)者權(quán)益提供了可能。這些商家或者利用各種“概念炒作”和“包裝”虛抬價(jià)格，牟取超高利潤(rùn)；或者用粗制濫造、低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品侵害消費(fèi)者權(quán)益。三、四大瓶頸制約整體衣柜業(yè)的發(fā)展1.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善中國的整體衣柜行業(yè)從起步到發(fā)展至今只經(jīng)歷幾年時(shí)間，無論是一線品牌或其它小品牌，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上是非常欠缺的，都是在探索中前進(jìn)，要形成一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)無疑需要時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的積累，在不斷滿足市場(chǎng)的需求下沉淀出行業(yè)所公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。2.企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力弱在中國，整體衣柜真正能做到大規(guī)模生產(chǎn)品牌寥寥無幾，小廠家更是多如牛毛，花個(gè)幾萬元辦一個(gè)衣柜廠在業(yè)內(nèi)已不是什么秘密了。由于進(jìn)入行業(yè)門檻低，一些裝修工程隊(duì)、小型家具廠、木材加工廠紛紛擠了進(jìn)來。在一些地方，由這些隊(duì)/廠脫胎而來的“作坊式”衣柜廠要占50%。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力作后盾，行業(yè)很難發(fā)展壯大。3.仿冒抄襲風(fēng)過甚缺乏自主的研發(fā)與設(shè)計(jì)，大部分依靠模仿再造，除了一線品牌，大部分小企業(yè)根本沒有自主的研發(fā)能力。4.安裝服務(wù)不專業(yè)整體衣柜，又名組合衣柜、定制衣柜，除了生產(chǎn)之外，無疑安裝這一項(xiàng)工作相當(dāng)重要，直接關(guān)系到產(chǎn)品的美觀與使用壽命。而內(nèi)業(yè)的安裝與售后服務(wù)就顯得相當(dāng)慘不忍睹，有些小公司甚至沒有售后服務(wù)。經(jīng)營(yíng)意識(shí)停留在用戶的概念中，以為只要質(zhì)量過得了關(guān)就可以贏取市場(chǎng)。整體衣柜的品牌落后最大根源于服務(wù)，同樣的產(chǎn)品，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與沒有服務(wù)在市場(chǎng)的占有上天淵之別。2公司成立策劃方案2.1公司描述公司名稱：XXXX整體櫥柜有限責(zé)任公司。

公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。

經(jīng)營(yíng)理念：顧客至上，品質(zhì)卓越，引領(lǐng)未來。

公司管理：人才為本

公司選址：重慶市大足區(qū)2.2公司組織結(jié)構(gòu)公司的組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立以“突出研發(fā)、重視生產(chǎn)、強(qiáng)調(diào)售后”為原則設(shè)立管理部門，設(shè)立的組織結(jié)構(gòu)如下圖所示：研發(fā)部研發(fā)部研發(fā)室總經(jīng)理制釉室雕刻室生產(chǎn)部研發(fā)副總設(shè)計(jì)室制版室銷售副總銷售部質(zhì)監(jiān)室產(chǎn)品銷售售后服務(wù)綜合部財(cái)務(wù)人資后勤采購圖中，研發(fā)副總為主管研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)質(zhì)量，銷售副總為主管生產(chǎn)和售后。設(shè)立此兩個(gè)職位優(yōu)劣如下：優(yōu)點(diǎn)：（1）確立有吸引力的職位，便于吸引人才；（2）充分發(fā)揮副總的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，形成研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)；缺點(diǎn)：（1）增加公司運(yùn)作成本；（2）以副總為核心的團(tuán)隊(duì)，可能影響總經(jīng)理權(quán)威；鑒于研發(fā)副總必須要有專業(yè)能力的人才方能勝任，同時(shí)突出公司重視研發(fā)設(shè)計(jì)，建議可以在公司成立初期只設(shè)立研發(fā)副總，總經(jīng)理兼任銷售副總?？偨?jīng)理1人*全面負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略、制定銷售目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)*協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作；*宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作*考核公司副總業(yè)績(jī)研發(fā)副總1人*協(xié)助總經(jīng)理分管公司新產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)*協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作；*宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作銷售副總1人*協(xié)助總經(jīng)理分管公司新產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)*協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作；*宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作研發(fā)部主管1人研發(fā)室（3人）*負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用、*負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)革新、及解決在生產(chǎn)提取各環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的各種技術(shù)問題等設(shè)計(jì)室（3人）質(zhì)監(jiān)室*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)*將消費(fèi)者的意見及時(shí)傳遞給公司各部門*行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能生產(chǎn)部主管1人雕刻室*負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)*打造企業(yè)良好形象（CIS）*與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系*負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，廣告宣傳等制釉室*負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動(dòng)*負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理制板室*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)*將消費(fèi)者的意見及時(shí)傳遞給公司各部門銷售部主管1人銷售室*負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)*打造企業(yè)良好形象（CIS）*與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系*負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，廣告宣傳等售后室*負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動(dòng)*負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理綜合部人資*負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘*配合有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審，負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作*負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)工作*負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問題*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動(dòng)工資使用計(jì)劃，辦理員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，制定公司獎(jiǎng)懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)*對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利地進(jìn)行。

*制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施。

*發(fā)揮預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化。

*負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作。

*及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款。

*編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告。

*負(fù)責(zé)公司金融統(tǒng)計(jì)工作。

*負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行年度審計(jì)工作。采購*負(fù)責(zé)公司原材料及輔料的計(jì)劃、供應(yīng)、采購及倉儲(chǔ)管理工作*將原料運(yùn)輸?shù)街付ǖ墓具M(jìn)行生產(chǎn)，*將成品準(zhǔn)確無誤的送到客戶經(jīng)銷商手中2競(jìng)爭(zhēng)力分析及戰(zhàn)略公司發(fā)展2.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.1在公司未成立以前，已經(jīng)在大足以及周邊區(qū)縣形成了一定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)份額，具有良好的產(chǎn)品口碑和市場(chǎng)反映，形成了一定規(guī)模的營(yíng)銷渠道，為公司的成立和下一步發(fā)展奠定了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在公司成立后，以既有客戶為基礎(chǔ)，通過具有較好激勵(lì)機(jī)制的營(yíng)銷策略（下文詳述），可進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響范圍和市場(chǎng)份額。2.1.2一、物流成本優(yōu)勢(shì)由于目前在西南片區(qū)還沒有形成專業(yè)的、知名的衣柜生產(chǎn)企業(yè)，目前西南片區(qū)市場(chǎng)的衣柜產(chǎn)品需要從外地運(yùn)來，相對(duì)于立足于本地的企業(yè)來說，增加了物流成本。二、人力成本優(yōu)勢(shì)相對(duì)于目前整體衣柜企業(yè)主要集中的廣東、北京、上海三大區(qū)域的企業(yè)來說，大部分的企業(yè)位于大城市或者大城市周邊，其消費(fèi)水平高于重慶市區(qū)水平，更遠(yuǎn)高于大足這樣的區(qū)縣消費(fèi)水平，同時(shí)，公司可就近招收普通工人，不用提供食宿內(nèi)費(fèi)用，因此，在人力資源成本上具有較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、宣傳成本優(yōu)勢(shì)知名品牌在市場(chǎng)宣傳上投入了巨大，增加了宣傳成本，而這些成本最后都通過高昂的產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者，而剛起步的本土企業(yè)來說，可以減少在物流、宣傳成本，從而形成一定的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2.2競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)及對(duì)策2.2.1對(duì)于剛成立的公司來說，其競(jìng)爭(zhēng)的最大劣勢(shì)在于客戶對(duì)品牌的陌生，由于陌生會(huì)造成強(qiáng)烈的不信任感，不信任感主要體現(xiàn)于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不信任、對(duì)產(chǎn)品安全（主要為對(duì)產(chǎn)品是否對(duì)人體健康是否造成影響）的不信任、對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)的不信任（表現(xiàn)為對(duì)公司實(shí)力不信任，擔(dān)心新公司會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中或經(jīng)營(yíng)不善關(guān)門倒閉，造成對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)延續(xù)性的質(zhì)疑）。而與名牌產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的是，消費(fèi)者認(rèn)為名牌產(chǎn)品之所以為名牌，其質(zhì)量是經(jīng)過國家相關(guān)部門檢驗(yàn)合格的、產(chǎn)品安全是經(jīng)過國家相關(guān)部門檢測(cè)認(rèn)證的、管理是正規(guī)的、成熟的，不會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的售后服務(wù)問題。因此建立消費(fèi)者對(duì)新品牌的信任是形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其主要對(duì)策如下：一、產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵產(chǎn)品質(zhì)量二、售后服務(wù)是紐帶三、產(chǎn)品安全認(rèn)證是保障2.2.2對(duì)于新成立的公司，對(duì)公司基礎(chǔ)設(shè)施的投入、產(chǎn)品研發(fā)的投入、對(duì)人力成本的支出都是一筆不菲的數(shù)字，而由于公司成立時(shí)，產(chǎn)品銷售渠道沒有建立、客戶群沒有形成，將造成產(chǎn)品銷售量不高，資金回籠速度較慢，因此會(huì)造成較大的資金壓力，大量的創(chuàng)業(yè)者就是在這個(gè)環(huán)節(jié)由于資金無法回籠，造成中途夭折，因此充足的資金保障是企業(yè)度過初期資金周轉(zhuǎn)短缺的關(guān)鍵。應(yīng)對(duì)資金短缺的對(duì)策：一、資金聯(lián)合、合伙創(chuàng)業(yè)。如果在創(chuàng)業(yè)資金不夠充足的情況下，可以考慮進(jìn)行資金聯(lián)合、合伙創(chuàng)業(yè)、分散風(fēng)險(xiǎn)。二、申請(qǐng)銀行創(chuàng)業(yè)貸款。根據(jù)重慶市政府發(fā)布的《重慶市小額擔(dān)保貸款辦法》，“在本市轄區(qū)內(nèi)已解除勞動(dòng)關(guān)系，從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或合伙經(jīng)營(yíng)的下崗失業(yè)人員、復(fù)員退役軍人未安排工作自謀職業(yè)人員、高校畢業(yè)未就業(yè)進(jìn)行了失業(yè)登記的人員、其他城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員（以下簡(jiǎn)稱各類人員）；職工在300人以下，吸納各類人員達(dá)到20%以上（與企業(yè)簽訂了一年以上勞動(dòng)合同，參加了社會(huì)保險(xiǎn)）的小企業(yè)或合伙經(jīng)營(yíng)實(shí)體。各類人員從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款原則上在5萬元以內(nèi)，對(duì)創(chuàng)業(yè)能力強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)的人員，貸款額度可放寬到8萬元；合伙經(jīng)營(yíng)實(shí)體或小企業(yè)吸納各類人員后申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款，按人均5萬元計(jì)算，貸款總額在100萬元以內(nèi)?！?.2.3企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。作為新成立的公司，由于未形成一定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，同時(shí)，公司設(shè)在大足，遠(yuǎn)離主城，在招聘人才時(shí)，對(duì)于的研發(fā)設(shè)計(jì)人員將缺乏吸引力，因此要彌補(bǔ)一塊的劣勢(shì)，首先要調(diào)研行業(yè)內(nèi)研發(fā)設(shè)計(jì)人員的平均收入水平，已確定對(duì)高端設(shè)計(jì)人員有足夠吸引力的待遇，足夠吸引力的待遇包括薪酬、職位，具體在人才戰(zhàn)略中詳述。2.3公司戰(zhàn)略2.3.1公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略目前國內(nèi)的整體衣柜企業(yè)主要集中于廣東、北京、上海、安徽、成都五大區(qū)域，市場(chǎng)上出現(xiàn)了歐派、索菲亞、新標(biāo)、好萊客、百得勝、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、詩尼曼等知名的專業(yè)整體衣柜企業(yè)，同時(shí)還有大量規(guī)模不大的小作坊式的櫥柜產(chǎn)銷企業(yè)。但是目前，在我國西南地區(qū)特別是重慶地區(qū)專業(yè)的、知名的衣柜生產(chǎn)企業(yè)還較小，西南地區(qū)的整體衣柜銷售主要依靠各個(gè)品牌代理或加盟商為主，整體來說，西南地區(qū)整體衣柜行業(yè)還沒有形成被某幾個(gè)知名的品企業(yè)壟斷的情況。因此，公司成立之初時(shí)，公司的市場(chǎng)定位是立足于重慶區(qū)縣市場(chǎng)，以重慶各區(qū)縣為重點(diǎn)，通過建立良好的品牌口碑效應(yīng)，形成“區(qū)縣包圍主城、重慶向西南擴(kuò)散”的發(fā)展戰(zhàn)略。2.3.2公司產(chǎn)品戰(zhàn)略按照“區(qū)縣包圍主城、重慶向西南擴(kuò)散”的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)考慮到高收入階層主要選擇產(chǎn)品時(shí)主要考慮品牌第一、質(zhì)量第二、服務(wù)第三、價(jià)格最末的購買心理，因此公司成立之初，終端客戶應(yīng)定位為區(qū)縣和主城中低收入階層，公司產(chǎn)品定位為“以低端產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以中端產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好高端產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備”，面向中低收入階層，推廣產(chǎn)品。其中中端產(chǎn)品為智能產(chǎn)品系列，包括職能整體衣柜、職能鞋柜、職能廚柜，低端產(chǎn)品為常規(guī)產(chǎn)品系列，包括：可變空間整體衣柜、普通衣柜、普通鞋柜、普通廚柜。2.3.3公司產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略新成立的公司要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與老牌的、知名的品牌競(jìng)爭(zhēng)，除要形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)之外，還要根據(jù)不同消費(fèi)階層的消費(fèi)心理，結(jié)合產(chǎn)品制定差異化的銷售策略。對(duì)于中端產(chǎn)品而言，終端顧客具有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，其購買心態(tài)為質(zhì)量第一、品味（品牌）第二、價(jià)格第三、售后第四，因此對(duì)于中端產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)于終端顧客不是最重要的，如果以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，那么會(huì)給消費(fèi)者造成“便宜無好貨、產(chǎn)品不保值”的印象，因此對(duì)于中端產(chǎn)品的價(jià)格定位應(yīng)保持穩(wěn)定，從質(zhì)量、品味、售后三個(gè)方面征服顧客。而對(duì)于低端產(chǎn)品，終端顧客經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱，其購買心態(tài)為質(zhì)量第一、價(jià)格第二、售后第三、品味（品牌）第四，因此對(duì)于低端產(chǎn)品，較好的質(zhì)量和合理的價(jià)格是消費(fèi)者購買意愿的關(guān)鍵，因此對(duì)于低端產(chǎn)品的價(jià)格定位應(yīng)保持與知名品牌適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。2.3.4公司人才戰(zhàn)略企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要取得良好的發(fā)展，必須要吸引人，更要留得住人，人才是企業(yè)發(fā)展壯大的基石。6.整體衣柜品牌的靈魂實(shí)際上，通過近幾年的發(fā)展，整體衣柜行業(yè)中一線品牌廠商在某些方面已跟上世界先進(jìn)企業(yè)的腳步，中國的企業(yè)已經(jīng)能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的整體衣柜，但在中國，真正的強(qiáng)勢(shì)品牌不是本土的，而是外來的。中國的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上還是停留在追求短、平、快的意識(shí)，把消費(fèi)者定位在“用戶而不是客戶”，用戶與客戶一字之差，但內(nèi)涵卻不一樣。以“用戶”定位消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)了廠家的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、功能效用等主觀價(jià)值，廠家主動(dòng)、消費(fèi)者被動(dòng)。用“客戶”定位消費(fèi)者，則強(qiáng)調(diào)了以消費(fèi)者的價(jià)值訴求為中心，消費(fèi)者處于主動(dòng)，廠家圍繞消費(fèi)者的價(jià)值訴求去開發(fā)產(chǎn)品、煅造品牌、建設(shè)市場(chǎng)。一個(gè)廠家只有關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)值訴求，關(guān)愛消費(fèi)者的內(nèi)心感受，才可能有服務(wù)意識(shí)，才可能把企業(yè)的品牌很好的傳播出來。這就是為什么說服務(wù)是品牌之基，產(chǎn)品在一定程度滿足了消費(fèi)者的功能需求，“服務(wù)”在一定程度上卻能將消費(fèi)者感性價(jià)值訴求外化出來。讓消費(fèi)者感受到由內(nèi)至外的歡愉。這就是一個(gè)品牌需要的篤實(shí)的基礎(chǔ)。服務(wù)就是擴(kuò)大了消費(fèi)者心理利益承諾，豐富了消費(fèi)者感性的訴求。同時(shí)也彰顯品牌個(gè)性。這就要求企業(yè)設(shè)身處地的為消費(fèi)者著想，消費(fèi)者需要什么，怎樣才能給消費(fèi)者提供最便利、滿意的服務(wù)，對(duì)于市場(chǎng)的服務(wù)，對(duì)于經(jīng)銷商的服務(wù)，都需要整體衣柜企業(yè)必須特別關(guān)注的。整體衣柜企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)：品牌的真正內(nèi)涵并不在于能不能把產(chǎn)品賣出去，而是消費(fèi)者喜不喜歡，并且能夠定位在什么樣的服務(wù)層次中。這就要求整體衣柜企業(yè)去認(rèn)真評(píng)估企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，研究市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪，確立怎樣的品牌風(fēng)格，用什么樣的服務(wù)來支撐品牌的市場(chǎng)云做。假如整體衣柜企業(yè)目前考慮的還是為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品這個(gè)問題，那么它永遠(yuǎn)只是一個(gè)制造廠，而不是一個(gè)具有高度附加值的品牌。品牌需要考慮的是如何讓消費(fèi)者買到適合他們，讓他們滿意的產(chǎn)品。而且要盡量做到買的過程、接受服務(wù)的過程，都是簡(jiǎn)單、愉快、人性化的體驗(yàn)。做品牌不是說拍一個(gè)廣告，寫個(gè)廣告詞、找個(gè)什么明星代言人就完事了。做品牌必須先篤實(shí)基礎(chǔ)，篤實(shí)基礎(chǔ)需要企業(yè)認(rèn)真圍繞消費(fèi)者的價(jià)值去量身定做系列的服務(wù)，只有服務(wù)到位了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)功課做好了，消費(fèi)者才會(huì)買帳，否則，才不理會(huì)你產(chǎn)品怎樣、品牌怎樣、公司怎樣。消費(fèi)者就是通過企業(yè)性價(jià)比優(yōu)勝的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)去評(píng)判這個(gè)企業(yè)的品牌，繼而認(rèn)可這個(gè)這個(gè)企業(yè)。7.整體衣柜品牌的支撐每一個(gè)品牌的支撐點(diǎn)，在于其產(chǎn)品的專業(yè)性之外是否有創(chuàng)新，有否其獨(dú)特與區(qū)別于同行業(yè)的其它品牌產(chǎn)品，整體衣柜行業(yè)同樣如此，而行業(yè)缺乏的正是這種創(chuàng)新。中國的整體衣柜行業(yè)其專業(yè)性已無與倫比，簡(jiǎn)直可以用精致來形容，但由于仿冒抄襲之風(fēng)盛行，嚴(yán)重制約了行業(yè)的發(fā)展，在以品牌贏取市場(chǎng)的時(shí)代中，缺乏百家爭(zhēng)鳴的整體衣柜行業(yè)，如何能登大雅之堂？產(chǎn)品的獨(dú)特與創(chuàng)新，在于是否能在同化嚴(yán)重的產(chǎn)品里發(fā)掘出他人所未曾想到、尚未做的東西是關(guān)鍵。整體衣柜行業(yè)已陷入一個(gè)爭(zhēng)相模仿的怪圈中，你做出某個(gè)特色的東西，那我也跟著模仿，而國內(nèi)先做的又是從歐美抄襲而來。長(zhǎng)此以往，何以立足？整體衣柜行業(yè)如何在嚴(yán)重的同化中提煉出創(chuàng)新與特色呢？第一，鞏固已同化的方面，整體衣柜行業(yè)中一線品牌所現(xiàn)有的技術(shù)、材料、設(shè)計(jì)、工藝，質(zhì)量都屬于同一層次，以此作為特色與賣點(diǎn)，已失去征服消費(fèi)者的力量，就是“你能做的，別人同樣能做，而且做得比你更好！”這樣一來，先把這些東西鞏固了之后，然后拋開這種局限性，再去思考創(chuàng)新！第二，逐步擺脫模仿抄襲，在已鞏固的基礎(chǔ)理上，開始研發(fā)自己獨(dú)有的東西。從產(chǎn)品細(xì)化、整合方面去開發(fā)，在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上去發(fā)掘出新的東西，例如以家居整體角度去考慮。整體衣柜，顧名思義，就是與家居融為一體，使家居的整體風(fēng)格與品味一致。既是如此，從整體的配套與家居裝飾的契合去考慮，然后推出特色的組合。產(chǎn)品細(xì)化，在整體方面考慮細(xì)化，如從單一柜體方面，開發(fā)出特色，做專做細(xì)。第三，研發(fā)創(chuàng)新，經(jīng)過鞏固、提煉的前提工作之后，創(chuàng)出獨(dú)有的產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如就現(xiàn)有的柜體而言，要跳出同化去創(chuàng)新也并非紙上談兵，很多方面可以發(fā)掘出新意，主要是研發(fā)人員是否認(rèn)真而已，當(dāng)然行業(yè)對(duì)研發(fā)的投入也制約了這一點(diǎn)，俗話說的“想母雞生蛋卻又不給它粟米”，這種小資思想，就算員工有意創(chuàng)新卻也無能為力呀！研發(fā)創(chuàng)新前提條伯是公司的支持與市場(chǎng)的調(diào)研，資金的投入是無法避免的，在整體衣柜這樣一個(gè)家族式行業(yè)中，真正舍得投入資金的又有幾家？通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查研究中去發(fā)掘產(chǎn)品新意，消費(fèi)者才是產(chǎn)品最終的決定人，消費(fèi)者認(rèn)為所應(yīng)有或可加入的東西，或許就是創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。經(jīng)歷了發(fā)展與鞏固的中國整體衣柜行業(yè)，改革與創(chuàng)新已成為行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，迫在眉睫。六、整體衣柜行業(yè)品牌的規(guī)劃建設(shè)整體衣柜品牌的規(guī)劃中國整體衣柜行業(yè)目前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)及模仿速度加快，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)入品牌力的競(jìng)爭(zhēng)階段。因此，對(duì)于品牌認(rèn)識(shí)，必須提升到戰(zhàn)略與投資的高度來對(duì)待，否則，將難以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，最終難逃被淘汰的命運(yùn)。品牌規(guī)劃與建設(shè)的重要與緊迫性表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：渠道結(jié)構(gòu)，目前家居連鎖經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展，使得廠家的品牌力更顯重要，沒有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在與之談判中更處于劣勢(shì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，整體衣柜的競(jìng)爭(zhēng)，必然加大行業(yè)的集中度，品牌力弱的企業(yè)往往難以得到消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，難以提升市場(chǎng)占有率，從而難以在行業(yè)的洗牌中進(jìn)入前列。利潤(rùn)空間，品牌力弱必然導(dǎo)致產(chǎn)品品牌附加值低，從長(zhǎng)而言，實(shí)際上處于成本劣勢(shì)。特別是在行業(yè)毛利率下降的情況下，工廠必須面臨如何提升品牌附加值的問題。當(dāng)消費(fèi)者不了解一個(gè)產(chǎn)品的品牌時(shí)，很難斷定其產(chǎn)品的價(jià)格是否合理。經(jīng)銷商成本，品牌力弱，難以吸引經(jīng)銷商，必須以更高的渠道成本才能留住經(jīng)銷商，而且忠誠度低。造成市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高，而利潤(rùn)率低。整體衣柜品牌的建設(shè)圍繞企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)為中心，分別建立品牌定位、品牌投放、產(chǎn)品線與價(jià)格、渠道與終端建設(shè)四個(gè)相互匹配的基本項(xiàng)目：1、品牌定位與廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)和人員促銷方式要相吻合；2、品牌的投入，包括廣告、銷售促進(jìn)、人員促銷和公共活動(dòng)等，且應(yīng)與產(chǎn)品線及目標(biāo)市場(chǎng)相符合；3、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以及性價(jià)比，要與銷售渠道和終端的選擇相符合；4、產(chǎn)品銷售渠道必須與工廠品牌的定位相符合。每一個(gè)環(huán)節(jié)必須緊緊圍繞相對(duì)應(yīng)的訴求點(diǎn)，根據(jù)所對(duì)應(yīng)的需求與目的，進(jìn)行合理而系統(tǒng)的規(guī)劃和建設(shè)。而現(xiàn)有大部分廚柜企業(yè)都沒有做到這一點(diǎn)，大部分中、小型工廠往往是看市場(chǎng)風(fēng)動(dòng)，便起身隨之，沒有考慮到結(jié)合自身實(shí)際情況，走出不斷跟進(jìn)，為他人做陪襯的工作道路。品牌資產(chǎn)就是與品牌名稱和符號(hào)相聯(lián)系的附加在產(chǎn)品或服務(wù)上的品牌財(cái)產(chǎn)。一般而言包含以下幾個(gè)方面：1、品質(zhì)認(rèn)知度指消費(fèi)者對(duì)品牌品質(zhì)上的整體印象，反映消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、可信度等評(píng)價(jià)，它提供消費(fèi)者購買理由，是產(chǎn)品差異化定位的基礎(chǔ)。因此，整體衣柜要在品質(zhì)知名度上有所建樹，才能實(shí)施差異化戰(zhàn)略。2、品牌知名度品牌知名度是品牌資產(chǎn)中第二個(gè)重要部分，品牌知名度指標(biāo)反映一個(gè)品牌對(duì)某類產(chǎn)品代表性程度、消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉程度。大部分整體衣柜企業(yè)現(xiàn)在存在的問題就是如何提升其品牌知名度的問題，當(dāng)整體衣柜產(chǎn)品在全國的知名度不高，就有被視為“邊緣”品牌的危險(xiǎn)。3、品牌忠誠度品牌忠誠度是品牌資產(chǎn)中的核心因素，忠誠度指標(biāo)反映的是消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好、選擇、嘗試購買、重復(fù)購買以及承諾購買的水平。從目前情況來看，當(dāng)前除了一線品牌在全國有較高忠誠度之外，大部分整體衣柜企業(yè)在本地市場(chǎng)還是有一定的品牌忠誠度，但在全國市場(chǎng)其品牌忠誠度還很低。4、品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想是聯(lián)系顧客與品牌的東西，它包括顧客的想象、使用場(chǎng)合、品牌性格等。建設(shè)品牌的工作是要落實(shí)到發(fā)展什么樣的聯(lián)想和怎樣運(yùn)用這些聯(lián)想與自己的廚柜品牌結(jié)合起來。5、其它資產(chǎn)主要指專利、商標(biāo)及渠道關(guān)系；通過多年的努力，許多企業(yè)已初步建立了部分跨區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)。這些資產(chǎn)利用好，會(huì)成為工廠的優(yōu)勢(shì)，用不好會(huì)成增加工廠的成本費(fèi)用。為達(dá)到整體衣柜品牌的目標(biāo)價(jià)值，工廠應(yīng)該找到合適的實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的品牌規(guī)劃與傳播的路徑。1、在品牌價(jià)值的五個(gè)指標(biāo)中，核心是要提升整體衣柜品牌的認(rèn)知度。為了達(dá)到這個(gè)目的，首先是要通過品牌的定位與設(shè)計(jì)，圍繞品牌的目標(biāo)，建立品牌聯(lián)想。在早期以知名度為目標(biāo)的公關(guān)宣傳模式取得成效后，再轉(zhuǎn)向以認(rèn)知度為核心的品牌傳播模式；2、在整體的品牌提升過程中，要堅(jiān)持“核心文化”的“重點(diǎn)突破”。以產(chǎn)品的某一核心聯(lián)想帶領(lǐng)整體品牌的提升與突破。切忌資源的分散使用或試圖以宣傳品牌名、產(chǎn)品本身來帶動(dòng)企業(yè)大品牌的模式。必須是以產(chǎn)品“核心文化”來帶動(dòng)企業(yè)“品牌”；3、在品牌傳播上，應(yīng)該以圍繞目標(biāo)顧客，提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹笇?dǎo)原則；4、堅(jiān)持以品牌為龍頭的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想以及營(yíng)銷組織架構(gòu)，以品牌規(guī)劃整合和指導(dǎo)廣告設(shè)計(jì)、廣告投放、公關(guān)傳播、銷售促進(jìn)、終端形象與管理。將品牌納入系統(tǒng)化、規(guī)范化、連續(xù)性的管理過程之中。4產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品4.1.1產(chǎn)品戰(zhàn)略按照前文制定的公司產(chǎn)品戰(zhàn)略即以“以低端產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以中端產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好高端產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備”，該戰(zhàn)略的內(nèi)在含義是：一、低端產(chǎn)品為基礎(chǔ)的含義（1）低端的、傳統(tǒng)的整體衣柜仍是市場(chǎng)的主體；（2）為滿足公司創(chuàng)業(yè)初期的生存需要，積累企業(yè)發(fā)展壯大的原始資本；（3）在智能產(chǎn)品還不被市場(chǎng)廣為接受之前，需要低端產(chǎn)品建立品牌知名度、品牌信任度；（4）通過低端產(chǎn)品形成技術(shù)儲(chǔ)備和工藝儲(chǔ)備，建立公司內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，解決中端產(chǎn)品在技術(shù)和工藝上的基礎(chǔ)問題。二、以中端產(chǎn)品為導(dǎo)向的含義目前的市場(chǎng)格局下，新成立的整體衣柜企業(yè)要想在傳統(tǒng)整體衣柜市場(chǎng)中與老牌的知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)很難，同時(shí)，在信息化、智能化的產(chǎn)品已經(jīng)初現(xiàn)端倪，如果在職能衣柜時(shí)代開始時(shí)甚至能夠引領(lǐng)智能時(shí)代的開啟，就能夠迅速地打開市場(chǎng)，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。因此以中端產(chǎn)品為導(dǎo)向，就是要在低端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以發(fā)展智能產(chǎn)品為目標(biāo)，在開發(fā)職能產(chǎn)品的過程中，形成中端產(chǎn)品研發(fā)的成套技術(shù)，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)鞏固自己的市場(chǎng)地位。4.1.2低端傳統(tǒng)產(chǎn)品科技的力量無處不在，中國建材行業(yè)在科技的引領(lǐng)下，沿著創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、內(nèi)生增長(zhǎng)的軌道，奮力\o"查看圖片"前行。旺德府木業(yè)推出的凈醛負(fù)離子系列產(chǎn)品在旺德府木制品材料研究所的技術(shù)創(chuàng)新下，通過國際先進(jìn)的復(fù)合技術(shù)，從源頭治理污染，能迅速清除板材本身釋放的甲醛，且能吸附并清除空氣中的游離甲醛，并通過納米觸媒技術(shù)處理，釋放出對(duì)人體有益的負(fù)離子，是目前國內(nèi)一種先進(jìn)的環(huán)保型細(xì)木板材。特點(diǎn)1、經(jīng)權(quán)威部門檢測(cè)，凈醛負(fù)離子細(xì)木工板有獨(dú)創(chuàng)的凈醛效果：可以吸附板材本身及周圍的游離甲醛（板材、室內(nèi)其他）2、板材經(jīng)納米觸媒技術(shù)處理，可以釋放出對(duì)人體有益負(fù)離子3、基材升級(jí)：芯板采用整板機(jī)拼香杉木，純精方，無空無柯現(xiàn)象，一級(jí)精選桉木中板，加厚面皮復(fù)合而成。（雙白面均采用云南大白木甲面加厚面皮，雙紅面采用進(jìn)口桃花芯甲面）4、工藝更先進(jìn)：采用四重八面砂光技術(shù)，確保板面平整度。（四重：分四次定厚砂光工藝。八面：每次正反兩面砂光，達(dá)到超平鏡面效果。）5、更環(huán)保：凈醛負(fù)離子板本身的甲醛釋放量極低，接近于天然木材，其甲醛釋放量≤0.2MG/L。而在細(xì)木工板的GB/T5849-2006中，甲醛釋放量：E0級(jí)≤0.5MG/L。在日本的F4星標(biāo)準(zhǔn)中，其甲醛釋放量的平均值≤0.3MG/L，最大值0.4MG/L。因此可以說，凈醛負(fù)離子板的甲醛危害基本為O。工藝性能1、有獨(dú)創(chuàng)的凈醛效果：可以吸附板材本身及周圍的游離甲醛（板材、室內(nèi)其他）2、板材經(jīng)納米觸媒技術(shù)處理，可以釋放出對(duì)人體有益負(fù)離子3、高檔升級(jí)產(chǎn)品，建議不貼波音軟片技術(shù)指標(biāo)GB18584-2001GB/T5849-2006產(chǎn)品特性凈醛負(fù)離子板材經(jīng)凈醛因子，通過復(fù)合技術(shù)可以吸附板材本身及空氣中的甲醛，使其凝結(jié)成液態(tài)，生成穩(wěn)定的無毒無害的網(wǎng)狀高分子化合物，達(dá)到凈醛的效果，同時(shí)利用納米觸媒技術(shù)中的活性因子，釋放出有益身心健康的負(fù)離子。這個(gè)產(chǎn)品有兩個(gè)重要特點(diǎn)，第一，在正常室溫下，不會(huì)出現(xiàn)吸附飽和，第二一旦生成高分子化合物，則不可逆轉(zhuǎn)功能1、殺菌：負(fù)氧離子自由基可殺滅各種呼吸道傳染病菌，防止傳染。2、除塵：使空氣中塵埃聚沉，強(qiáng)力收集懸浮顆粒，防止吸入人體內(nèi)，截?cái)嗖【鷤鞑ッ浇椤?、除臭：去除各種生活異味、臭味，改善生活環(huán)境。4、消煙：快速消滅空氣中的油煙霧、塵埃，杜絕二手煙。5、去毒：去除空氣中各種有毒化學(xué)揮發(fā)氣體，消滅“隱形殺手”。6、保?。禾岣吖ばА⑾?，改善心肺功能，增強(qiáng)肌體免疫能力。7、美容：使上皮細(xì)胞帶負(fù)電荷，使病菌失去對(duì)細(xì)胞的攻擊能力，保持皮膚光滑。8、除靜電：生活中一般為正的靜電，會(huì)對(duì)人體身心健康帶來隱患，負(fù)離子有效中和這種靜電。9、補(bǔ)充生活空間的負(fù)離子和活性氧：健腦提神，消除疲勞，集中注意力，提高工效，防止空調(diào)病，改善人類生活環(huán)境，使人類回歸大自然。應(yīng)用范圍可廣泛應(yīng)用于中高檔家庭裝修，以及辦公、酒店、娛樂等高檔商務(wù)場(chǎng)所的裝修。4.1.3中端智能產(chǎn)品智能衣柜一種在傳統(tǒng)的普通衣柜的基礎(chǔ)上，運(yùn)用高新智能科技實(shí)現(xiàn)消毒、除臭、除濕等功能的、全新意義的衣柜產(chǎn)品。衣柜本身的市場(chǎng)容量是不容質(zhì)疑的，而智能衣柜最大的誘惑力在于其潛在的市場(chǎng)爆發(fā)，并全面取代傳統(tǒng)衣柜，因?yàn)橹悄芤鹿窠鉀Q了消費(fèi)者對(duì)衣柜儲(chǔ)藏潛在的需求，而需求即等于市場(chǎng)。可以預(yù)測(cè)，智能衣柜的市場(chǎng)發(fā)展過程將類似于電子消毒碗柜的發(fā)展歷程，即：以電子產(chǎn)品替代傳統(tǒng)非電子產(chǎn)品。盡管智能衣柜無法立即取代傳統(tǒng)衣柜，但其潛在的市場(chǎng)容量非常巨大。由于我國在2001年至2010年期間，平均每年將新建3.5億平方米的住房，同時(shí)還有大量的二手房上市，使每年國內(nèi)裝修市場(chǎng)需求量大于400萬戶，而衣柜是家庭裝修必需品，這些大量新建住房和二手房的上市及裝修，使智能衣柜的需求形成了一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，單就家庭消費(fèi)群體來看，如果僅有10%的家庭裝修選擇使用智能衣柜，這一市場(chǎng)容量也達(dá)40萬臺(tái)。事實(shí)上，傳統(tǒng)型衣柜每年的需求量至少在200目前，人們對(duì)生活質(zhì)量要求越來越高，智能衣柜也開始逐步進(jìn)入家庭，代替現(xiàn)有的傳統(tǒng)木衣柜，就像現(xiàn)在每個(gè)家庭必備的電子消毒碗柜一般。電子衣柜的工作原理：智能衣柜是一種利用臭氧殺菌的特性來達(dá)到殺菌除臭以及利用局部加熱來達(dá)到祛潮的效果的新型電子產(chǎn)品。電子衣柜內(nèi)裝有臭氧發(fā)生器和低溫電熱元件以及微電腦控制系統(tǒng)，通過電腦控制，使衣柜內(nèi)產(chǎn)生合適濃度的臭氧，利用臭氧的化學(xué)特性，對(duì)衣服鞋子進(jìn)行除臭和殺菌防霉護(hù)理；同時(shí)控制電熱元件間斷地工作，使衣柜內(nèi)維持一個(gè)合適的溫暖的溫度，緩慢地對(duì)衣服或鞋子進(jìn)行烘干護(hù)理功能。整體衣柜行業(yè)目前還沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，無論是所謂的國內(nèi)一線品牌或其它小品牌，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上極為欠缺，均處在探索中前進(jìn)。整體衣柜行業(yè)要形成一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，需要時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的積累。有人說，智能將是行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，衣柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度。有家居企業(yè)的負(fù)責(zé)人就曾表示，相對(duì)于櫥柜、衣柜這樣的細(xì)分領(lǐng)域而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的今天，智能衣柜或許能夠成為企業(yè)的一個(gè)突破口。目前市場(chǎng)上也有不少智能衣柜在進(jìn)行銷售，但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，智能衣柜還是未能廣泛發(fā)展起來，智能衣柜雖然已經(jīng)面世，但不管是對(duì)企業(yè)還是對(duì)產(chǎn)品來說，總是會(huì)出現(xiàn)一些不盡人意的問題需要我們?nèi)ブ匾暫透纳?。問題一、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)智能衣柜是一個(gè)多行業(yè)交叉覆蓋的系統(tǒng)工程，各設(shè)備廠商按照不同的接口標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議生產(chǎn)設(shè)備，然而智能衣柜產(chǎn)品至今為止沒有一個(gè)基本的通信協(xié)議和接口標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致了不同設(shè)備之間的互連、互通變得非常困難。也使得不良商家有了可趁之機(jī)。因此，建立共同遵循的標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議是發(fā)展智能家居必須首先解決的問題。問題二、沒有完善的售后服務(wù)智能衣柜系統(tǒng)目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少會(huì)出現(xiàn)一些小問題，那這時(shí)候企業(yè)的售后服務(wù)就顯的非常重要了。因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)成功的賣予消費(fèi)者，但售后服務(wù)的優(yōu)劣卻會(huì)直接影響著消費(fèi)者的二次投資或產(chǎn)品升級(jí)，從而給企業(yè)留下不好的口碑。而對(duì)于消費(fèi)者來說，若問題得不到有效的解決，好好智能衣柜變成了擺設(shè)，造成巨大的資源浪費(fèi)。問題三、宣傳華而不實(shí)一些企業(yè)為了推廣自己的智能衣柜，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)用了很多過分夸大的說法來打動(dòng)消費(fèi)者。例如，宣傳智能家居產(chǎn)品的功能時(shí)，往往刻意夸大智能的效果，以致消費(fèi)者在實(shí)際使用智能家居系統(tǒng)時(shí)會(huì)有“宣傳”與“實(shí)際”不符的感受。盡管智能衣柜的發(fā)展有些不盡人意，但如何突破危機(jī)，在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，是中間眾多智能衣柜企業(yè)應(yīng)該思考的問題。因此，針對(duì)目前行業(yè)凸顯的主要問題，行業(yè)專家給出了幾點(diǎn)建議。一、重視產(chǎn)品質(zhì)量及研發(fā)衣柜企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步完善智能產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)投入，讓智能產(chǎn)品更多更好地滿足用戶的需求。企業(yè)在這期間應(yīng)該明白一個(gè)道理，只有產(chǎn)品質(zhì)量有了保障，客戶才會(huì)滿意。此外，智能衣柜需要在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，這樣才能不斷地滿足市場(chǎng)。二、售后服務(wù)不可小視針對(duì)目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題反饋看，有些智能衣柜系統(tǒng)目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少的會(huì)出現(xiàn)一些小問題，那這時(shí)候企業(yè)的售后服務(wù)就顯的非常重要了。售后服務(wù)的優(yōu)劣會(huì)直接影響影響企業(yè)口碑。三、加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)合作企業(yè)在技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)乃至生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要投入巨大的努力，產(chǎn)品方能完善、可靠，企業(yè)只有合作才能形成更完整的產(chǎn)品系列，向客戶提供更完善的服務(wù)。四、積極培育市場(chǎng)消費(fèi)者其實(shí)并不了解智能衣柜的實(shí)際概念，大多的消費(fèi)者將電子化與其對(duì)等，結(jié)果只是"叫好不叫座"，而廠商也出現(xiàn)了"剃頭挑子一頭熱"的尷尬局面。因此，企業(yè)需要先打造深入人心的正確的消費(fèi)理念，引導(dǎo)市場(chǎng)建立消費(fèi)觀。據(jù)調(diào)查，13億人口的中國目前擁有1億多電子鞋柜（衣柜）家庭客戶，這個(gè)群體相當(dāng)于大半個(gè)歐洲，構(gòu)成了一個(gè)巨大的、時(shí)尚的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，平均每家每年花費(fèi)1000元，就有1000億元的市場(chǎng)。目前格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜），可廣泛用于政府機(jī)構(gòu)、家庭、醫(yī)院、學(xué)校、研究所、賓館、電腦房、按摩房、洗腳城、健身房、洗浴中心、泳池、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等眾多公共活動(dòng)場(chǎng)所，并備受好評(píng)，相信不久的將來，格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜）將全面取代傳統(tǒng)鞋柜，開創(chuàng)中國智能鞋柜新時(shí)代。創(chuàng)新——改變生活，隨著人們生活水平的不斷提高，家庭生活中每個(gè)成員的舒適、安全與便利越來越被重視，鞋柜對(duì)于每個(gè)家庭來說都不陌生，家里面那個(gè)或大或小的鞋柜總是有礙美觀，而且氣味難聞，高檔的鞋子也總是發(fā)臭，勞累的主婦在做完每天繁重的工作過后，還要為全家人的鞋子做清潔，更是累上加累，這一切最大的癥結(jié)就在于普通鞋柜的局限性，沒有殺菌除臭，祛濕的功能，也無法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)清潔，格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜）的出現(xiàn)，真真正正讓人們享受到智能家居所帶來的安逸生活。

格調(diào)生活智能電子消毒鞋柜（衣柜）聘請(qǐng)國際名模，影視新星—惠子代言，格調(diào)生活智能鞋柜（衣柜）家具等系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)討巧市場(chǎng)，微電腦智能化操控，定時(shí)記憶自動(dòng)工作，童鎖功能，為消費(fèi)者帶來了全新的健康體驗(yàn)，它實(shí)現(xiàn)了“消毒、殺菌、除臭、烘干、抽濕、防霉、防潮、保潔、護(hù)理、儲(chǔ)藏”十大功能于一體，徹底把主婦從勞累的家庭勞務(wù)中解脫出來。

作為知名的新型高科技3G智能電子鞋柜生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜）迎合21世紀(jì)電器便捷性與健康性并重的發(fā)展趨勢(shì)，并且融合了目前電器領(lǐng)域最頂尖的智能技術(shù)，隆重推出創(chuàng)格調(diào)生活智能化電子鞋柜（衣柜）。格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜）的出現(xiàn)，使鞋柜從外觀到功能產(chǎn)生了一次全新的革命風(fēng)暴，由過去單一的儲(chǔ)藏功能提升到十種功能，并且還注入了更多的時(shí)尚健康元素，從而使礙眼笨拙的鞋柜披上華麗衣裳，成為點(diǎn)綴居室美觀的亮麗風(fēng)景。

衣柜行業(yè)銷售技巧整體衣柜終端營(yíng)銷是關(guān)鍵來源：亞太家居網(wǎng)2010年08月17日00:30整體衣柜與其他家居類產(chǎn)品相比，存在諸多不同的特點(diǎn)。首先它具有定制性，即需要企業(yè)和終端根據(jù)市場(chǎng)需求共同來完成生產(chǎn)和設(shè)計(jì);其二，它需要高標(biāo)準(zhǔn)的安裝服務(wù)，即需要在不同情況下處理不同的安裝問題以滿足顧客的需求;其三，它需要細(xì)致周到的服務(wù)，即因?yàn)槠涠ㄖ菩詫?dǎo)致各個(gè)產(chǎn)品或消費(fèi)者需求不同，因此需要對(duì)每個(gè)消費(fèi)者都做到細(xì)致周到的服務(wù)。由于衣柜諸多的特性，使得終端在衣柜的營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用，因此整體衣柜終端的營(yíng)銷是關(guān)鍵。終端要有良好的設(shè)計(jì)服務(wù)流程提到終端營(yíng)銷大家可能會(huì)想到怎么讓自己的店面擴(kuò)大知名度？怎么去提升店面成交率等等。但是作為衣柜終端，良好的設(shè)計(jì)服務(wù)是必不可少的。由于衣柜的定制性，客戶的要求可以算得上是千奇百怪，假如自己的設(shè)計(jì)服務(wù)無法抓住客戶的心，那么很可能會(huì)使客戶流失。要做到良好的設(shè)計(jì)服務(wù)流程，首先要提升設(shè)計(jì)人員的服務(wù)意識(shí)，設(shè)計(jì)人員要做的工作不只是設(shè)計(jì)，更要對(duì)進(jìn)入店面的顧客做到周到服務(wù)，要詢問顧客的需求，給顧客提供細(xì)致的設(shè)計(jì)方案，讓顧客感覺到店面的服務(wù)的舒心。其次要提高設(shè)計(jì)人員的技術(shù)水平，假如客戶需要不同風(fēng)格的不同方案，設(shè)計(jì)人員則必須在最短的時(shí)間內(nèi)給顧客拿出設(shè)計(jì)方案。這樣好的設(shè)計(jì)服務(wù)就不僅能滿足衣柜定制方面的需求，更增加了衣柜品牌的附加值，建立起品牌影響力繼而提升店面銷售力。設(shè)立良好的接待或營(yíng)銷機(jī)制接待或營(yíng)銷人員是任何店面的第一道屏障，顧客對(duì)店面和品牌的第一印象就取決于店面的接待或營(yíng)銷人員。所以對(duì)于店面的接待或營(yíng)銷人員必須有很高的要求，諸如專業(yè)、熱情、服務(wù)周到等都是必備的素質(zhì)，接待或營(yíng)銷人員的能力直接影響店面的成交率。首先接待或營(yíng)銷人員必須專業(yè)，要熟悉自己的品牌，對(duì)于品牌定位和品牌價(jià)值要把握準(zhǔn)確，對(duì)于自己的產(chǎn)品和整個(gè)顧客可能產(chǎn)生疑問的地方要扎實(shí)掌握，要能利用自己品牌的優(yōu)勢(shì)為顧客服務(wù)。其次對(duì)于接待或營(yíng)銷人員需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，俗話說君子取其長(zhǎng)避其短，經(jīng)銷商要制定出一套設(shè)和自己品牌和員工的接待或營(yíng)銷機(jī)制，使每個(gè)接待或營(yíng)銷人員能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，提高自己的能力，進(jìn)而提高店面銷售能力。注重售后服務(wù)對(duì)于提升店面銷售能力，諸多經(jīng)銷商覺得只要在店面的營(yíng)銷上下足功夫就可以了，其實(shí)不然。售后服務(wù)同樣是不可或缺的一點(diǎn)，因?yàn)槭酆蠓?wù)代表了品牌對(duì)于顧客的承諾，代表了品牌的誠信和實(shí)力，體現(xiàn)了經(jīng)銷商的人道和商道，它是增加店面附加值的最主要部分。由于衣柜的定制性所決定，衣柜的售后服務(wù)會(huì)存在一定的困難。比如說出現(xiàn)問題的部件是很少的型號(hào)和顏色，這就對(duì)生產(chǎn)是一個(gè)挑戰(zhàn)。另一方面，售后服務(wù)的人員也代表了品牌的一部分，售后服務(wù)首先要有良好的技術(shù)水平，其次還要有很好的服務(wù)態(tài)度，即不僅能解決顧客的問題，也能耐心周到的為顧客服務(wù)。由于衣柜的特性，終端成為了衣柜營(yíng)銷的關(guān)鍵，經(jīng)銷商所做的諸如店面的升級(jí)、接待或營(yíng)銷人員的培養(yǎng)、設(shè)計(jì)水平的提高、售后服務(wù)的貼心等等，都是提高品牌價(jià)值和店面附加值的途徑，每一環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)都可以增加店面或品牌在消費(fèi)者心中的分量和在市場(chǎng)中的地位。派天樂智能家居款式：一開門式

風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格

功能：智能鞋柜

品牌：香港派天樂

尺寸:750*600*350mm主要元件:

智能控制部件:香港派天樂品牌(采用美國摩托羅拉芯片,確保電子元件性能穩(wěn)定)

*LED炫彩數(shù)碼操作界面

*一休化高效臭氧發(fā)生器

*PTC熱風(fēng)循環(huán)系統(tǒng)

*日本品牌散熱風(fēng)機(jī)

材質(zhì)：烤漆,自然環(huán)保不褪色鞋柜功能介紹：

*全智能

*消毒殺菌

*除臭除異味

*烘干祛濕

*防霉防潮

*自動(dòng)擦鞋

（可自行選擇）

廣州派天樂電子科技有限公司是一家旨在運(yùn)用國際智能前沿技術(shù)，致力于臭氧消毒技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用與銷售的公司，所銷售的產(chǎn)品涉及到活氧殺菌系列以及智能電子鞋柜。

秉承“科技創(chuàng)造生活”的企業(yè)理念，公司密切關(guān)注國際科技前沿技術(shù)，保持與國際領(lǐng)先技術(shù)相銜接，不斷提高健康家居技術(shù)。

公司擁有穩(wěn)定的高素質(zhì)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)，扎實(shí)的基礎(chǔ)和高素質(zhì)的團(tuán)體為公司營(yíng)造良好的發(fā)展氛圍。公司員工100%本科以上學(xué)歷，依靠穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)力量，為公司的健康高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

全新推出的派天樂智能消毒鞋柜，其核心技術(shù)源于美國Paitel派天樂實(shí)驗(yàn)室的“Paitel派天樂健康數(shù)碼智能控制系統(tǒng)”,此外,公司更是自主開發(fā)了多項(xiàng)消毒鞋柜專利技術(shù)，向市場(chǎng)推出技術(shù)更先進(jìn)的全新一代智能消毒鞋柜。此外，本產(chǎn)品還具有安裝簡(jiǎn)便、投入、運(yùn)行與維護(hù)成本低廉、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)，是傳統(tǒng)鞋柜的最佳替換產(chǎn)品。

公司全體員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，為創(chuàng)建特色鮮明、質(zhì)量一流的名牌產(chǎn)品而不懈努力。智能化逐漸成為衣柜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不知何時(shí)，臥室、衣帽間慢慢成為了人們家居裝修的重點(diǎn)，或許生活需要放松自我，人們開懂得了在享受現(xiàn)代生活所帶來的方便快捷；抑或是潮流時(shí)尚的年輕人喜歡新興的東西，一場(chǎng)關(guān)于衣柜的智能革命在不經(jīng)意間悄然開始了。走進(jìn)家居賣場(chǎng)，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，原來的衣柜已經(jīng)換上了新面孔，以一種高姿態(tài)向著智能化、人性化、藝術(shù)化的趨勢(shì)發(fā)展……信息化社會(huì)在改變?nèi)藗兩罘绞脚c工作習(xí)慣的同時(shí)，也對(duì)傳統(tǒng)的住宅提出了挑戰(zhàn)，社會(huì)、技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步更使人們的觀念隨之巨變。人們對(duì)家居的要求早已不知是物理空間，更為關(guān)注的是一個(gè)安全、方便、舒適的家居環(huán)境。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示環(huán)保、智能是未來2～3年定制衣柜設(shè)計(jì)的理念。目前，不少衣柜企業(yè)已經(jīng)開始朝著智能衣柜的方向進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和推廣。定制衣柜正在從純功能化的放衣服的空間轉(zhuǎn)化為兼具家人交流和品味生活的綜合空間。關(guān)鍵詞：升降掛衣桿裝有有升降掛衣桿的智能衣柜只需用手輕輕一拉拉桿，豎立撐桿就可以上下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)掛衣桿的輕松上下升降，取衣時(shí)只需輕輕踮起腳尖，就能夠輕輕松松把衣服取下來。關(guān)鍵詞：自動(dòng)“巴士門”有自動(dòng)“巴士門”的智能衣柜，在墻角位處的衣柜門，不僅在開啟時(shí)更方便到角落位取物，并且“巴士門”開啟后緊貼櫥柜，不會(huì)因?yàn)殚T打開，影響周圍物什的擺放。關(guān)鍵詞：殺菌除濕系統(tǒng)衣柜采用一體化臭氧發(fā)生器產(chǎn)生高效臭氧氣體，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)衣服進(jìn)行殺菌消毒、除臭、抽濕同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的熱風(fēng)循環(huán)系統(tǒng)，徹底將柜內(nèi)的潮濕汗氣驅(qū)走，使細(xì)菌失去繁衍生存環(huán)境。臥室、衣帽間慢慢成為了人們家居裝修的重點(diǎn)，或許生活需要放松自我，人們開懂得了在享受現(xiàn)代生活所帶來的方便快捷；抑或是潮流時(shí)尚的年輕人喜歡新興的東西，一場(chǎng)關(guān)于衣柜的智能革命在不經(jīng)意間悄然開始了。走進(jìn)家居賣場(chǎng)，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，原來的衣柜已經(jīng)換上了新面孔，以一種高姿態(tài)向著智能化、人性化、藝術(shù)化的趨勢(shì)發(fā)展……2012“智”博商機(jī)淺談衣柜的智能化有人說，智能將是行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，衣柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度。有家居企業(yè)的負(fù)責(zé)人就曾表示，相對(duì)于櫥柜、衣柜這樣的細(xì)分領(lǐng)域而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的今天，智能衣柜或許能夠成為企業(yè)的一個(gè)突破口。目前市場(chǎng)上也有不少智能衣柜在進(jìn)行銷售，但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，智能衣柜還是未能廣泛發(fā)展起來，智能衣柜雖然已經(jīng)面世，但不管是對(duì)企業(yè)還是對(duì)產(chǎn)品來說，總是會(huì)出現(xiàn)一些不盡人意的問題需要我們?nèi)ブ匾暫透纳啤栴}一、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)智能衣柜是一個(gè)多行業(yè)交叉覆蓋的系統(tǒng)工程，各設(shè)備廠商按照不同的接口標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議生產(chǎn)設(shè)備，然而智能衣柜產(chǎn)品至今為止沒有一個(gè)基本的通信協(xié)議和接口標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致了不同設(shè)備之間的互連、互通變得非常困難。也使得不良商家有了可趁之機(jī)。因此，建立共同遵循的標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議是發(fā)展智能家居必須首先解決的問題。問題二、沒有完善的售后服務(wù)智能衣柜系統(tǒng)目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少會(huì)出現(xiàn)一些小問題，那這時(shí)候企業(yè)的售后服務(wù)就顯的非常重要了。因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)成功的賣予消費(fèi)者，但售后服務(wù)的優(yōu)劣卻會(huì)直接影響著消費(fèi)者的二次投資或產(chǎn)品升級(jí)，從而給企業(yè)留下不好的口碑。而對(duì)于消費(fèi)者來說，若問題得不到有效的解決，好好智能衣柜變成了擺設(shè)，造成巨大的資源浪費(fèi)。問題三、宣傳華而不實(shí)一些企業(yè)為了推廣自己的智能衣柜，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)用了很多過分夸大的說法來打動(dòng)消費(fèi)者。例如，宣傳智能家居產(chǎn)品的功能時(shí)，往往刻意夸大智能的效果，以致消費(fèi)者在實(shí)際使用智能家居系統(tǒng)時(shí)會(huì)有“宣傳”與“實(shí)際”不符的感受。盡管智能衣柜的發(fā)展有些不盡人意，但如何突破危機(jī)，在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，是中間眾多智能衣柜企業(yè)應(yīng)該思考的問題。因此，針對(duì)目前行業(yè)凸顯的主要問題，行業(yè)專家給出了幾點(diǎn)建議。一、重視產(chǎn)品質(zhì)量及研發(fā)衣柜企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步完善智能產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)投入，讓智能產(chǎn)品更多更好地滿足用戶的需求。企業(yè)在這期間應(yīng)該明白一個(gè)道理，只有產(chǎn)品質(zhì)量有了保障，客戶才會(huì)滿意。此外，智能衣柜需要在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，這樣才能不斷地滿足市場(chǎng)。二、售后服務(wù)不可小視針對(duì)目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題反饋看，有些智能衣柜系統(tǒng)目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少的會(huì)出現(xiàn)一些小問題，那這時(shí)候企業(yè)的售后服務(wù)就顯的非常重要了。售后服務(wù)的優(yōu)劣會(huì)直接影響影響企業(yè)口碑。三、加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)合作企業(yè)在技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)乃至生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要投入巨大的努力，產(chǎn)品方能完善、可靠，企業(yè)只有合作才能形成更完整的產(chǎn)品系列，向客戶提供更完善的服務(wù)。四、積極培育市場(chǎng)消費(fèi)者其實(shí)并不了解智能衣柜的實(shí)際概念，大多的消費(fèi)者將電子化與其對(duì)等，結(jié)果只是"叫好不叫座"，而廠商也出現(xiàn)了"剃頭挑子一頭熱"的尷尬局面。因此，企業(yè)需要先打造深入人心的正確的消費(fèi)理念，引導(dǎo)市場(chǎng)建立消費(fèi)觀。

（文/新浪家居宋莎莎）智能衣柜櫥柜方寸之間盡顯智慧

2011年11月02日09:23

廣州日?qǐng)?bào)官方微博摘要：進(jìn)入11月，正值一年一度的裝修旺季，我們走訪佛山多間家居裝飾公司，為準(zhǔn)備進(jìn)行房屋裝修的消費(fèi)者，提供更科學(xué)、更實(shí)用的中高檔居室設(shè)計(jì)參考方案。下面，請(qǐng)跟隨我們一起走進(jìn)實(shí)用的智能廚房和衣柜的裝飾世界。遠(yuǎn)程開啟家中的空調(diào)、啟動(dòng)電飯煲的按鈕，踏入家門口，就可以享受舒適的空調(diào)和香噴噴的米飯。盡管，這樣智能家居仍然停留在概念和形象展示的層面，然而，隨著感應(yīng)技術(shù)、升降技術(shù)的低成本應(yīng)用，卻能在有限的居住空間，通過合理的布局和科學(xué)的搭配，營(yíng)造一個(gè)極具智慧和實(shí)用的方寸天地。進(jìn)入11月，正值一年一度的裝修旺季，我們走訪佛山多間家居裝飾公司，為準(zhǔn)備進(jìn)行房屋裝修的消費(fèi)者，提供更科學(xué)、更實(shí)用的中高檔居室設(shè)計(jì)參考方案。下面，請(qǐng)跟隨我們一起走進(jìn)實(shí)用的智能廚房和衣柜的裝飾世界。智能廚房讓廚房生活更方便“觸碰”式解放雙手嵌入、折疊設(shè)計(jì)解放空間在廚房，經(jīng)常會(huì)遇到需要打開櫥柜大門的時(shí)候，卻發(fā)覺雙手正端著東西挪不出手來。隨著感應(yīng)技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)前智能廚房融入了“觸碰”感應(yīng)的理念。用戶只需用身體的某一個(gè)部位輕輕一“觸碰”，櫥柜門或抽屜就會(huì)徐徐開啟；需要關(guān)閉時(shí)，也“僅僅需要輕輕觸碰”抽屜或門就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。佛山一智能衣柜櫥柜佛山旗艦店銷售顧問李惠婷介紹，這是一項(xiàng)較為實(shí)用的設(shè)計(jì)，不過由于目前產(chǎn)品并不普及，而多數(shù)采用意大利等國家的進(jìn)口零配件，普通的櫥柜而言，僅零配件的費(fèi)用需要增加四五千元左右。而如何在有限的空間，得到更實(shí)用的設(shè)計(jì)，無疑考驗(yàn)著人類的智慧。一智能櫥柜佛山旗艦店經(jīng)理阿峰介紹，嵌入式應(yīng)用不僅帶來占地更小，更在一定程度上帶來簡(jiǎn)約的美觀。記者走訪發(fā)現(xiàn)，櫥柜上方采取“上翻感應(yīng)折疊門”的設(shè)計(jì)，節(jié)省了門開啟時(shí)的左右空間。同時(shí)，阿峰介紹，越來越多的廚房設(shè)備采用嵌入式設(shè)計(jì)，需要用的時(shí)候，按一下按鍵就彈出來。例如，伸降的吊柜、伸縮的臺(tái)面、伸降的水龍頭等以嵌入式或者伸縮式抽油煙機(jī)的設(shè)計(jì)，能有效地減少碰撞。由于一般抽油煙機(jī)比吊柜要突出20厘米衣柜、櫥柜：轉(zhuǎn)角位采用“巴士門”衣柜裝“巴士門”，轉(zhuǎn)角位得到充分利用如何在裝修中充分發(fā)揮轉(zhuǎn)角位的空間？李惠婷介紹，充分發(fā)揮轉(zhuǎn)角位的實(shí)用性，能讓家居空間利用最大化?！鞍褪块T”與“左右推拉門”的組合，在櫥柜、衣柜以及書柜的設(shè)計(jì)中，非常實(shí)用。據(jù)介紹，在墻角位處的櫥柜門或者衣柜門，源于公交車設(shè)計(jì)靈感而生的“巴士門”，不僅在開啟時(shí)更方便到角落位取物，由于“巴士門”開啟后緊貼櫥柜，并不會(huì)因?yàn)殚T打開，影響周圍物什的擺放。在緊湊住房時(shí)代的到來，一些不喜歡“鏡子對(duì)著床”的住戶，無奈地將鏡子隱藏在衣柜里。記者在玖拾度智能衣柜展示廳里，看到了這兩者的完美結(jié)合。隨著升降架等智能技術(shù)在衣柜中的使用，在梳妝臺(tái)前面，可以是一個(gè)小尺寸的平板電視，也可以是一個(gè)平板顯示器。當(dāng)需要進(jìn)行梳妝時(shí)，可以通過電動(dòng)開關(guān)，將電視或者顯示器升起，裸露出鏡子和寬敞桌面。此外，梳妝柜上方，還能騰出合理的空間制作一些小的實(shí)用儲(chǔ)物格。記者走訪發(fā)現(xiàn)，該設(shè)計(jì)需要增加的升降系統(tǒng)并不普及，費(fèi)用要增加5000元左右。除濕系統(tǒng)：給衣柜溫暖的“呵護(hù)”在梅雨季節(jié)，衣柜的防潮任務(wù)艱巨。除了衣柜的材料制作需使用防潮材料外，給衣柜裝上一個(gè)“智能”系統(tǒng)，是呵護(hù)衣物不錯(cuò)的辦法。據(jù)介紹，越來越多的半導(dǎo)體除濕系統(tǒng)的應(yīng)用，讓衣柜具備或者鞋柜具備了抽濕、防霉防潮、殺菌消毒和除臭等多重功效。據(jù)李惠婷介紹，目前消毒除濕設(shè)備費(fèi)用不算貴，一般只需要增加1000多元的除濕消毒設(shè)備。不過，這些設(shè)備對(duì)衣柜或鞋柜的密封性要求更高，因此需要在衣柜門縫實(shí)用密封膠條。衣柜營(yíng)銷渠道運(yùn)作重在組合策略

2011年10月31日09:29

中國衣柜網(wǎng)摘要：中國衣柜欣欣向榮，奮發(fā)自強(qiáng)。中國領(lǐng)地，櫥企之間的藍(lán)海戰(zhàn)略正生生不息的撬動(dòng)著市場(chǎng)深處。然而在長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)作中，大部分企業(yè)難于形成自己的核心優(yōu)勢(shì)，并把它上升到戰(zhàn)略的高度，尤其是渠道的建設(shè)難于形成忠誠和穩(wěn)定。衣柜營(yíng)銷渠道運(yùn)作重在組合策略“戰(zhàn)國爭(zhēng)霸、群雄亂起、攻城掠地、見智見仁”來形容當(dāng)今衣柜市場(chǎng)毫不夸張。中國衣柜興起至今，已經(jīng)形成了以浙江和廣州為主的兩大強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)軍，以及以長(zhǎng)三角和西南為主的側(cè)翼攻勢(shì)團(tuán)。十幾年的發(fā)展歷程，中國櫥業(yè)從零發(fā)展的到目前的1000多家專業(yè)衣柜生產(chǎn)商，幾十萬從業(yè)人員，近十萬個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，衣柜銷售遍布全國31個(gè)省、市、自治區(qū)的各級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品出國歐美、東南亞、中東、非洲、南美等地?！盁o為而治的時(shí)代”，中國衣柜欣欣向榮，奮發(fā)自強(qiáng)。中國領(lǐng)地，櫥企之間的藍(lán)海戰(zhàn)略正生生不息的撬動(dòng)著市場(chǎng)深處。然而在長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)作中，大部分企業(yè)難于形成自己的核心優(yōu)勢(shì)，并把它上升到戰(zhàn)略的高度，尤其是渠道的建設(shè)難于形成忠誠和穩(wěn)定，為此筆者通過實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作專門對(duì)衣柜企業(yè)渠道運(yùn)作總結(jié)了以下組和策略：一、系統(tǒng)的招商政策我們認(rèn)為這是品牌營(yíng)銷的中轉(zhuǎn)站，渠道招商是市場(chǎng)份額提升和解決廠家成本負(fù)擔(dān)的主要方面。作為企業(yè)年度營(yíng)銷總額的核心計(jì)劃之一，企業(yè)應(yīng)該使之獨(dú)立出來，形成獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算部分，用于渠道建設(shè)的成本投入，而企業(yè)亦應(yīng)該以展示實(shí)力、品牌支持和盈利模式為核心招商細(xì)則。成功的招商是與經(jīng)營(yíng)模式直接相關(guān)的，不管是區(qū)域性招商還是全國性招商，不是僅僅收收加盟費(fèi)，搞搞開業(yè)慶典之后就了事，任加盟商自生自滅的“無為營(yíng)銷”，而是隨后一系列的樣板、培訓(xùn)和支持亟待落實(shí)的方方面面，而目前很多企業(yè)卻犯了營(yíng)銷短視癥，孰知，品牌營(yíng)銷力強(qiáng)弱的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)之一是招商能力和營(yíng)銷能力的雙重組合優(yōu)勢(shì)。一本良好的產(chǎn)品手冊(cè)、一本厚實(shí)的招商手冊(cè)、一本完備的VI和企業(yè)手冊(cè)、一套系統(tǒng)的終端虛擬演示系統(tǒng)，一種舒適安詳?shù)沫h(huán)境氛圍，一套清晰的盈利模式，客商看了還不心動(dòng)？當(dāng)今衣柜行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷少不了這些組合策略；二、系統(tǒng)的導(dǎo)購策略營(yíng)業(yè)員的態(tài)度是決定訂單能否成功交易的直接因素。我去過很多專賣店，一進(jìn)門營(yíng)業(yè)員就盯著身上仔細(xì)端詳，尤其是其表情從善意的接納到懷疑，讓人很不舒服，外表的打扮讓營(yíng)業(yè)員如此懷疑，終端店員缺少尚佳的營(yíng)業(yè)心態(tài)，這不能不說是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，所以做好導(dǎo)購，科寶是一個(gè)活生生的案例；三、系統(tǒng)的促銷策略衣柜市場(chǎng)促銷繁多，大眾化的促銷方式趨于飽和，賣多少送多少、打折、降價(jià)、贈(zèng)品、贈(zèng)券等，形式多樣泛泛類同，據(jù)了解有相當(dāng)一部分企業(yè)是沒有系統(tǒng)的促銷政策。其實(shí)促銷的邊際效益來自成本、效益和結(jié)算的組合策略，如果沒有成本的控制、沒有新意的促銷方式、沒有好的效益、沒有系統(tǒng)的年度促銷結(jié)算策略，而只是泛善可陳的模仿秀，建議少做。其實(shí)營(yíng)銷的另一個(gè)高度就是結(jié)算，可以看出結(jié)算包括櫥企運(yùn)作的方方面面，而不僅僅是現(xiàn)金結(jié)算的狹義方面，它應(yīng)該包括對(duì)整個(gè)系統(tǒng)執(zhí)行前的評(píng)估工作。四、業(yè)務(wù)建設(shè)、激勵(lì)措施是否足夠一紙清晰的勞務(wù)分配制度是團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開展的必須，而很多富裕起來的人員卻不這么想。企業(yè)規(guī)定業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)按多少提成算，業(yè)務(wù)超額的部分提成會(huì)更高來作為激勵(lì)措施，而據(jù)相關(guān)調(diào)查得知，業(yè)務(wù)員在達(dá)到享受富足的水平后，選擇輕松的生活高于工作的激情，所以品牌營(yíng)銷效率就會(huì)相應(yīng)減緩。目前很多企業(yè)招商成功后，終端營(yíng)銷卻乏力，雖然一些少了廠家的策略支持，但營(yíng)銷的一線——業(yè)務(wù)員自身的激情卻沒爆發(fā)出來，所以企業(yè)和渠道要重新審視雙方，按階段制定新的業(yè)務(wù)制度，讓業(yè)務(wù)員不斷接受新的挑戰(zhàn)，品牌也就會(huì)不斷爆發(fā)精彩。五、品牌文化，拉動(dòng)品牌形象傳播的力量這是企業(yè)內(nèi)部、渠道市場(chǎng)、公眾市場(chǎng)和媒介市場(chǎng)為主導(dǎo)的四大方面，科寶在這方面是中國櫥企形象最具典型的代表。由于其涉及面深入，不做細(xì)究。六、終端展示物料渠道擴(kuò)張和展示設(shè)計(jì)與消費(fèi)者最直接的溝通程序，同時(shí)作為對(duì)品牌擴(kuò)張彈力的拉動(dòng)，引導(dǎo)策略表現(xiàn)最直接的方式就是視覺，它是讓品牌、終端、服務(wù)和消費(fèi)者動(dòng)起來最直面的表達(dá)方式。在這個(gè)行業(yè)里我們要搞清營(yíng)銷設(shè)計(jì)師和執(zhí)行設(shè)計(jì)師的區(qū)別，帶著營(yíng)銷的頭腦做設(shè)計(jì)比帶著苦力做設(shè)計(jì)的人完全不同。目前衣柜行業(yè)的設(shè)計(jì)大多停留在模仿設(shè)計(jì)階段，專賣店、畫冊(cè)、VI、廣告發(fā)布等設(shè)計(jì)的展示從嚴(yán)格意義上還是在為產(chǎn)品和裝飾服務(wù)。你可以看到背景和概念大行衣柜行業(yè)，他們的很多策略思想都來自于對(duì)國外模式的做秀，因?yàn)橐鹿癖旧砭筒皇菄a(chǎn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，外來的行銷已經(jīng)嚴(yán)重侵襲了國內(nèi)衣企的經(jīng)營(yíng)思想，所以設(shè)計(jì)的本身就失去了原創(chuàng)性。但從一定意義上行業(yè)并不急于改變現(xiàn)狀，因?yàn)槠髽I(yè)仍然有利可圖。而對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，改變已經(jīng)刻不容緩，因?yàn)槟壳昂芏鄧獾囊鹿衿髽I(yè)正規(guī)模性的進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，如果演變?yōu)閲?yán)格知識(shí)產(chǎn)權(quán)界限和品牌戰(zhàn)的話，我們貼上去的形象將會(huì)體無完膚。作為民族工業(yè)的朝陽行業(yè)，設(shè)計(jì)的根本還是要挖掘?qū)儆谖覀冏陨淼奈幕Y(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣，所以建立習(xí)慣性的思考方向，會(huì)讓原創(chuàng)的因素更好的服務(wù)品牌本身。很多民族品牌的成功，重在堅(jiān)持不懈地一點(diǎn)一滴的積累，包括設(shè)計(jì)，也包括文