銷售新員工培訓(xùn)計劃（5篇）

第5頁共5頁銷售新員工培訓(xùn)計劃?一、培訓(xùn)目?的1、新?入職營銷人?員除參加人?事部___?的上崗前培?訓(xùn)以外，還?需接受__?_天的強化?銷售知識培?訓(xùn)；2、?培訓(xùn)員由部?門領(lǐng)導(dǎo)擔當?，并對培訓(xùn)?效果、考核?結(jié)果負督導(dǎo)?責任；3?、受訓(xùn)人員?如未能經(jīng)過?此次培訓(xùn)考?核，將由部?門出具書面?意見，做延?遲轉(zhuǎn)正、勸?退處理；?三、工作計?劃第一天?：熟悉工作?環(huán)境、熟悉?團隊、初期?磨合；第?二天：掌握?基本參數(shù)（?課程價格、?時間）、_?__次傳單?（11:0?0、4:0?0、7:0?0）、書法?基礎(chǔ)專業(yè)知?識學(xué)習；?第三天：基?礎(chǔ)接待流程?、___次?傳單（9:?00、11?:00、4?:00、7?:00）、?每人留資_?__個，書?法情景模擬?、圍棋專業(yè)?知識學(xué)習；?第四天：接?待技巧、_?__次傳單?、每人留資?___個，?圍棋情景模?擬、國學(xué)基?礎(chǔ)專業(yè)知識?學(xué)習；第五?天：___?次傳單、每?人留資__?_個，國學(xué)?情景模擬、?美術(shù)基礎(chǔ)專?業(yè)知識學(xué)習?；第六天?：掌握銷售?技巧與接待?流程、__?_次傳單、?每人留資_?__個，情?景模擬、圍?棋助教、驗?收；銷售新員工培訓(xùn)計劃（二）新?員工培訓(xùn)計?劃及日程安?排一、培?訓(xùn)目的本?方案屬于新?員工入職制?度之一,在?于幫助新入?職員工快速?融入公司企?業(yè)文化，樹?立統(tǒng)一的企?業(yè)價值觀念?，行為模式?，了解公司?相關(guān)規(guī)章制?度,培養(yǎng)良?好的工作心?態(tài)，職業(yè)素?質(zhì)，為勝任?崗位工作打?下堅實的基?礎(chǔ)。1、?為新員工提?供正確相關(guān)?的公司及工?作崗位信息?，增強新員?工走入市場?信心。2?、讓新員工?了解公司產(chǎn)?品知識，更?快進入工作?狀態(tài)。3?、讓新員工?了解公司歷?史、政策、?企業(yè)文化、?樹立對公司?信心和期望?。4、讓?新員工感受?到公司對他?的歡迎，讓?新員工體會?到歸屬感。?5、使新?員工明白自?己的工作職?責，加強同?事之間的關(guān)?系。6、?提升新員工?解決問題的?能力及提供?尋求幫助的?方法。二?、培訓(xùn)人員?職責1、?對新人須全?心全意的進?行崗位專業(yè)?知識傳授和?指導(dǎo)。2?、根據(jù)培訓(xùn)?時間對新人?在過程中，?予以成績考?核及技能評?估。3、?培訓(xùn)人員應(yīng)?及時將新人?工作中表現(xiàn)?及時反饋人?事部。三?、新員工?1、嚴格遵?守公司各項?規(guī)章制度。?2、虛心?、認真的接?受培訓(xùn)師人?員的教導(dǎo)和?安排。3?、嚴格執(zhí)行?崗位操作標?準和制度。?4、每周?、月對本崗?位工作內(nèi)容?、工作成績?、建議及個?人心得以書?面的形式交?予人事部。?四、新員?工培訓(xùn)安排?明細表如下?：銷售新員工培訓(xùn)計劃（三）___?市康德威變?壓器有限公?司銷售新員工培訓(xùn)計劃（四）一、目的?：根據(jù)公司?整體的戰(zhàn)略?規(guī)劃，提升?市場銷售人?員的專業(yè)技?能，強化市?場管理，提?高企業(yè)市?場占有率，?增強企業(yè)在?市場中的競?爭能力，特?制定公司銷?售團隊培訓(xùn)?計劃。二?、前言：?因為目前營?銷團隊成員?大部分為新?員工和剛畢?業(yè)的大學(xué)生?。所以培訓(xùn)?計劃為四個?步驟。培訓(xùn)?的第一步，?從信念、價?值觀和目標?規(guī)劃進行，?糾正剛?cè)肼?人員的就業(yè)?觀念和職業(yè)?理念。只有?在爭取的觀?念引導(dǎo)下，?員工才愿意?配合企業(yè)才?能認同企業(yè)?。第二步?培訓(xùn)從企業(yè)?是什么角度?進行教育引?導(dǎo)，人到了?一個陌生的?環(huán)境就會感?到恐懼，我?們從企業(yè)理?念、企業(yè)價?值觀、企業(yè)?文化等方面?進行教育引?導(dǎo)。當然這?些不單只體?現(xiàn)在培訓(xùn)上?，我們還需?要的是經(jīng)常?跟員工進行?溝通和關(guān)心?，讓他們真?切的認同企?業(yè)。同時講?述企業(yè)所在?環(huán)境產(chǎn)品的?市場潛力讓?員工感覺到?自己到了一?個有前景有?未來的公司?，而自己銷?售的產(chǎn)品是?有生命力的?產(chǎn)品。第?三步，當員?工了解了公?司是什么的?時候，就應(yīng)?該讓他們明?白自己是什?么角色，明?確他的工作?崗位，相關(guān)?的公司制度?，讓員工明?白在這家公?司我可以做?什么，什么?不可以做。?第四步員?工需要明白?的是如何開?展自己的工?作，這時候?企業(yè)需要針?對性的進一?步明確公司?可以有哪些?支持，有哪?些工具，產(chǎn)?品的知識和?行業(yè)知識，?加強員工的?基本銷售技?能、禮儀、?溝通能力等?基本的銷售?知識，讓員?工能夠開展?工作。三?、企業(yè)內(nèi)部?理論知識培?訓(xùn)內(nèi)容安排?在企業(yè)內(nèi)?部理論知識?對銷售人員?進行的培訓(xùn)?，其培訓(xùn)項?目主要包括?如表所示的?___個?四、新進銷?售員實踐安?排1、新?進銷售員入?職培訓(xùn)理論?知識經(jīng)考核?合格后，后?續(xù)步入市場?熟悉階段，?公司安排資?深的銷售精?英，一對一?培訓(xùn)，同時?填寫《銷售?員動態(tài)（范?本）表》，?以便了解新?銷售員的動?向；2、?培訓(xùn)期為_?__天，培?訓(xùn)過程當中?，對新銷售?員的職業(yè)形?象、人際關(guān)?系處理、工?作動機、團?隊精神、計?劃能力、現(xiàn)?場應(yīng)變能力?、服務(wù)意識?、機靈性、?溝通能力、?學(xué)習能力等?進行評估，?并每周如實?填寫《實習?銷售員評估?表》，評估?不合格者，?給予辭退處?理。3、?評估合格人?員給予正式?試用。同時?安排到車間?熟悉產(chǎn)品生?產(chǎn)流程、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等實?際操作。?培訓(xùn)期__?_天，由生?產(chǎn)部安排專?人負責。?4、車間實?習考核通過?后，公司將?制定區(qū)域進?行市場拓展?實習，實習?期為___?個月。在此?期間，銷售?副總要定期?的對該銷售?員進行一對?一指導(dǎo)、輔?導(dǎo)，并提供?一定的業(yè)務(wù)?拓展幫助。?5、實習?期被評定合?格者，納入?正式銷售員?編制。正式?銷售員在后?續(xù)工作方面?，如不能完?全勝任工作?，可由人力?資源部進行?調(diào)換工作安?排。五、?培訓(xùn)考核相?關(guān)規(guī)定1?、每項培訓(xùn)?完成后，通?過對參訓(xùn)人?員的出勤統(tǒng)?計，課堂表?現(xiàn)，反饋意?見表進行初?級考核。?《員工培訓(xùn)?記錄卡》在?考核結(jié)果一?欄，設(shè)“優(yōu)?、良、及格?、差”四個?級別，被評?“差”者需?重新學(xué)習或?類似的培訓(xùn)?課程。2?、根據(jù)內(nèi)容?的不同，設(shè)?計筆試、現(xiàn)?場實操等考?核方式，由?銷售部及相?關(guān)部門對參?訓(xùn)人員進?行考核，考?核通過后方?為培訓(xùn)完成?，并將每次?考核結(jié)果進?行記錄；考?核未通過者?需進行補考?，二次考核?不過者予以?解雇處理。?3、培訓(xùn)?完成后填寫?《員工培訓(xùn)?記錄卡》對?員工的培訓(xùn)?成績、表現(xiàn)?進行記錄，?作為加薪?、提升的考?核標準。?六、建立培?訓(xùn)檔案：?培訓(xùn)檔案建?立到個人，?將培訓(xùn)的和?結(jié)束后填寫?完畢的《培?訓(xùn)考核表》?、《培訓(xùn)效?果調(diào)查表》?等歸入員工?的個人檔案?中，完善員?工個人檔案?的建立。?七、