房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃范文

第10頁共10頁房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃范文?年初我們?cè)?為今年工作?定下以市場(chǎng)?營(yíng)銷為核心?、以成本控?制為重點(diǎn)的?十個(gè)工作重?點(diǎn)，并定下?了全年完成?___億的?銷售目標(biāo)。?迄今時(shí)間已?過去八個(gè)月?，今天我們?有必要共同?總結(jié)一下過?去大半年的?工作情況，?統(tǒng)一一下思?想，共同計(jì)?劃所余四個(gè)?月的工作，?力爭(zhēng)完成全?年銷售目標(biāo)?。___?年以來，我?公司在佳能?房地產(chǎn)開發(fā)?集團(tuán)有限公?司和董事會(huì)?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，經(jīng)過全?體員工的努?力，各項(xiàng)工?作按部就班?的全面的展?開，為使公?司各項(xiàng)工作?上一個(gè)新臺(tái)?階，在新的?一年里，公?司在確保_?__年底方?案報(bào)批的前?提下其工作?計(jì)劃如下：?工程方面?一、以“?山水城”項(xiàng)?目建設(shè)為重?點(diǎn)，統(tǒng)籌安?排，切實(shí)做?好建設(shè)任務(wù)?(一)_?__年底前?力爭(zhēng)方案報(bào)?批通過_?__月份：?參與制訂規(guī)?劃方案，配?合公司領(lǐng)導(dǎo)?完成規(guī)劃方?案在市規(guī)劃?局的審批通?過。__?_月份：配?合公司高層?完成規(guī)劃方?案的市長(zhǎng)辦?公會(huì)議通過?，辦理環(huán)境?保護(hù)意見表?的工作。?(二)、_?__年度工?作安排_(tái)?__月份：?___編制?環(huán)境評(píng)估報(bào)?告及審核工?作;辦理項(xiàng)?目選址(規(guī)?劃局)，參?與項(xiàng)目的擴(kuò)?大初步設(shè)計(jì)?，并完成項(xiàng)?目場(chǎng)地的地?質(zhì)勘察報(bào)告?。___?月份：參與?工程的施工?圖設(shè)計(jì)及圖?紙___;?編制項(xiàng)目申?請(qǐng)報(bào)告，辦?理項(xiàng)目核準(zhǔn)?(發(fā)改委)?;完成樁基?礎(chǔ)的工程招?投標(biāo)工作，?工程監(jiān)理招?標(biāo)工作，并?___場(chǎng)地?的地下排水?工作。_?__月份：?辦理工程規(guī)?劃許可證工?作(報(bào)市規(guī)?劃局)，并?進(jìn)行場(chǎng)地周?圍的止水帷?幕、護(hù)壁樁?的施工。?___月份?：完成工程?主體的招投?標(biāo)工作，辦?理樁基礎(chǔ)工?程的施工許?可工作。?___月份?：辦理工程?主體的施工?許可工作，?確定主體工?程的施工隊(duì)?伍，至__?_月中旬完?成樁基礎(chǔ)工?程的施工工?作。6-?___月份?：基礎(chǔ)工程?完成。1?0-___?月份：工程?主體完成至?底六層封頂?。(三)?、報(bào)建工作?。工程部?應(yīng)適時(shí)做到?工程報(bào)建報(bào)?批，跟進(jìn)圖?紙?jiān)O(shè)計(jì)。元?月份完成方?案圖的設(shè)計(jì)?;___月?份完成擴(kuò)初?圖的設(shè)計(jì)。?在承辦過程?中，工程部?應(yīng)善于理順?與相關(guān)部門?關(guān)系，不得?因報(bào)建拖延?而影響工程?開工。另外?，工程部應(yīng)?加強(qiáng)工程合?同、各類資?料的存檔管?理，分門別?類、有檔可?查。建立一?套完整的工?程檔案資料?。(四)?、工程質(zhì)量??！疤芈?伊城”項(xiàng)目?是市重點(diǎn)工?程，也是“?特洛伊城”?品牌的__?_。因而抓?好工程質(zhì)量?尤為重要。?工程部在協(xié)?助工程監(jiān)理?公司工作的?同時(shí)，應(yīng)逐?漸行成公司?工程質(zhì)量監(jiān)?督體系。以?監(jiān)理為主，?以自我為輔?，力爭(zhēng)將“?特洛伊城”?項(xiàng)目建成為?優(yōu)質(zhì)工程。?(六)、?預(yù)決算工作?。工程部?、財(cái)務(wù)部必?須嚴(yán)格工程?預(yù)算、決算?工作的把關(guān)?。嚴(yán)格執(zhí)行?約定的定額?標(biāo)準(zhǔn)，不得?擅自增加工?程量和無據(jù)?結(jié)算。不得?超預(yù)算支付?工程款，在?___年工?程進(jìn)展的同?時(shí)做好以下?兩項(xiàng)工作：?1、認(rèn)真?編制工程預(yù)?算，配合工?程部及時(shí)做?好工程手續(xù)?的洽談協(xié)商?、變更，及?時(shí)掌握材料?的變動(dòng)情況?，配合工程?部做好工程?進(jìn)度的控制?工作，做好?工程的兩表?對(duì)比，最大?限度的節(jié)約?使用資金。?2、制定?工程資金使?用計(jì)劃，“?特洛伊城”?項(xiàng)目工程估?算需用資金?___億元?左右;其中?基礎(chǔ)部分需?用約___?億元;地上?商業(yè)部分約?用___億?元;公寓部?分約用__?_億元，做?好工程資金?的使用計(jì)劃?對(duì)項(xiàng)目的建?設(shè)起著關(guān)鍵?性的作用，?工程部、預(yù)?決算部、財(cái)?務(wù)部、采購(gòu)?部以及招商?部等職能部?門必須緊密?聯(lián)系、團(tuán)結(jié)?協(xié)作，使各?項(xiàng)工作順利?進(jìn)行。財(cái)?務(wù)方面(?一)切實(shí)完?成開工前融?資工作和招?商工作任務(wù)?，力保工程?進(jìn)度不脫節(jié)?公司確定?的二00八?年工程啟動(dòng)?資金約為_?__億元。?融資工作的?開展和招商?任務(wù)的完成?，直接關(guān)系?到第一期工?程任務(wù)的實(shí)?現(xiàn)。故必須?做好融資、?招商營(yíng)銷這?篇大文章。?1、拓寬?融資渠道，?挖掘社會(huì)潛?能擬采取?銀信融資、?廠商融資、?社會(huì)融資、?集團(tuán)融資等?方式，拓寬?融資渠道。?通過產(chǎn)權(quán)預(yù)?售、租金預(yù)?付等辦法擴(kuò)?大資金流，?以保證“特?洛伊城”項(xiàng)?目建設(shè)資金?的及時(shí)到位?。2、采?取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?房號(hào)的形式?，回籠資金?、擴(kuò)大現(xiàn)金?流。為了?使工程建設(shè)?項(xiàng)目快速回?籠資金、擴(kuò)?大現(xiàn)金流，?考慮在工程?開工同時(shí)在?公司內(nèi)部采?取認(rèn)購(gòu)房號(hào)?銷售計(jì)劃，?比列約為公?寓面積的1?0-15﹪?。3、實(shí)?行銷售任務(wù)?分解，確保?策劃代理合?同兌現(xiàn)。?___年公?司建設(shè)工程?款總需求是?___億元?。按“特洛?伊城”所簽?協(xié)議書，招?商銷售任務(wù)?的承載體為?策劃代理公?司。經(jīng)雙方?商議后，元?月份應(yīng)簽訂?新的年度任?務(wù)包干合同?。全面完成?招商銷售任?務(wù)，在根本?上保證工程?款的跟進(jìn)。?在營(yíng)銷形式?上努力創(chuàng)造?營(yíng)銷新模式?，以形成自?我營(yíng)銷特色?。招商方?面(一)?、全面啟動(dòng)?招商程序，?注重成效開?展工作招?商工作是“?特洛伊城”?項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的?重要基礎(chǔ)。?該工作開展?順利與否，?也直接影響?公司的項(xiàng)目?銷售。因此?，在新的一?年，招商應(yīng)?有計(jì)劃地、?有針對(duì)性地?、適時(shí)適量?地開展工作?。1、合?理運(yùn)用廣告?形式，塑造?品牌擴(kuò)大營(yíng)?銷新的一?年公司將擴(kuò)?大廣告投入?。其目的一?是塑造“特?洛伊城””?品牌，二是?擴(kuò)大樓盤營(yíng)?銷。廣告宣?傳、營(yíng)銷策?劃方面，“?特洛伊城”?應(yīng)在廣告類?種、數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)、效果評(píng)?估、周期計(jì)?劃、設(shè)計(jì)新?穎、版面創(chuàng)?意、色調(diào)處?理等方面下?功夫，避免?版面雷同、?無效重復(fù)、?設(shè)計(jì)呆板、?缺乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)生?。2、努?力培養(yǎng)營(yíng)銷?隊(duì)伍，逐步?完善激勵(lì)機(jī)?制策劃代?理公司的置?業(yè)顧問以及?公司營(yíng)銷部?的營(yíng)銷人員?，是一個(gè)有?機(jī)的合作群?體。新的一?年，公司將?充分運(yùn)用此?部分資源。?策劃代理公?司首先應(yīng)抓?好營(yíng)銷人員?基本知識(shí)培?訓(xùn)工作，使?營(yíng)銷人員成?為一支能吃?苦、有技巧?、善推介的?隊(duì)伍。其次?是逐步完善?營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)?制，在制度?上確立營(yíng)銷?獎(jiǎng)勵(lì)辦法，?具體的獎(jiǎng)勵(lì)?方案由營(yíng)銷?部負(fù)責(zé)起草?。1、結(jié)?合市場(chǎng)現(xiàn)狀?，制訂可行?的招商政策?按照公司?與策劃代理?公司所簽合?同規(guī)定，“?特洛伊城”?應(yīng)于___?年出臺(tái)《招?商計(jì)劃書》?及《招商手?冊(cè)》，但目?前該工作已?經(jīng)滯后。公?司要求，上?述兩書在一?季度由策劃?代理公司編?制出臺(tái)。?為綜合規(guī)范?招商銷售政?策，擬由招?商部負(fù)責(zé)另?行起草《招?商政策》要?求招商部在?元月份出初?稿。2、?組建招商隊(duì)?伍，良性循?環(huán)運(yùn)作從?過去的一年?招商工作得?失分析，一?個(gè)重要的原?因是招商隊(duì)?伍的缺失，?人員不足。?新的一年，?招商隊(duì)伍在?引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)?制的同時(shí)，?將配備符合?素質(zhì)要求，?敬業(yè)精神強(qiáng)?、有開拓能?力的人員，?以期招商工?作進(jìn)入良性?循環(huán)。行?政管理方面?“特洛伊?城””品牌?的打造是公?司的戰(zhàn)略目?標(biāo)之一。現(xiàn)?代品牌打造?的成功必須?依賴于企業(yè)?的現(xiàn)代管理?模式。新的?一年，我們?將在建立現(xiàn)?代企業(yè)管理?體系上下功?夫。(一?)、建立完?善公司__?_結(jié)構(gòu)，不?斷擴(kuò)大公司?規(guī)模公司?目前設(shè)立的?部門是：總?經(jīng)理室、辦?公室、工程?部、人力資?源部、招商?部、財(cái)務(wù)部?，即“兩室?四部”。隨?著“特洛伊?城”項(xiàng)目進(jìn)?入建設(shè)施工?階段，擬增?設(shè)運(yùn)營(yíng)部、?企業(yè)策劃部?、預(yù)決算等?部門共同成?為集團(tuán)公司?的基礎(chǔ)。使?公司內(nèi)部機(jī)?構(gòu)成為功能?要素齊全、?分工合理的?統(tǒng)一體。?公司的設(shè)想?是在集團(tuán)公?司的統(tǒng)一領(lǐng)?導(dǎo)下，公司?實(shí)行獨(dú)立核?算，獨(dú)立完?成年利潤(rùn)指?標(biāo)及其它相?關(guān)指標(biāo)，在?整體上提升?集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)?力。(二?)、建立現(xiàn)?代企業(yè)管理?體系，推行?工作標(biāo)準(zhǔn)到?人到崗現(xiàn)?代企業(yè)的高?效運(yùn)行，均?來自于企業(yè)?的高效管理?。新的一年?，公司將根?據(jù)國(guó)家有關(guān)?規(guī)范、條例?和集團(tuán)公司?的要求，制?定本公司工?作標(biāo)準(zhǔn)，并?到人到崗。?各項(xiàng)工作按?標(biāo)準(zhǔn)程序行?事，減少人?為指揮，逐?步形成“特?洛伊城”特?色的企業(yè)管?理體系。同?時(shí)，根據(jù)不?同的工作崗?位，制定崗?位職責(zé)和工?作流程，強(qiáng)?化企業(yè)管理?意識(shí)，最大?化地提高企?業(yè)管理水平?，向管理要?效益。(?三)、以”?特洛伊城”?發(fā)展為歷史?契機(jī)，加快?集團(tuán)公司總?體建設(shè)。?“特洛伊城?”的發(fā)展是?歷史的使命?，也是市場(chǎng)?的要求，同?時(shí)更是集團(tuán)?總司蓬勃發(fā)?展樹立企業(yè)?形象地良好?契機(jī)，我們?應(yīng)順應(yīng)這一?時(shí)代的需要?，不斷完善?自我，發(fā)展?自我，調(diào)整?機(jī)制，集聚?“內(nèi)功”，?合理發(fā)揮員?工動(dòng)能，以?使佳寶集團(tuán)?傲立于房地?產(chǎn)之林。?人力資源方?面以能動(dòng)?開發(fā)員工潛?能為前提，?不斷充實(shí)企?業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)?，“特洛伊?城”的企業(yè)?精神：“開?放式管理，?以人為本;?實(shí)事求是，?科學(xué)求真”?決定了“特?洛伊城”品?牌的打造。?公司的建立?，必須充實(shí)?基礎(chǔ)工作、?充實(shí)各類人?才、充實(shí)企?業(yè)文化、充?實(shí)綜合素質(zhì)?。新的一年?，公司將在?“四個(gè)充實(shí)?”上扎扎實(shí)?實(shí)開展工作?。(一)?、充實(shí)基礎(chǔ)?工作，改善?經(jīng)營(yíng)環(huán)境?公司所指充?實(shí)基礎(chǔ)工作?，主要是指?各部門各崗?位的工作要?做到位，做?得細(xì)微，做?得符合工作?標(biāo)準(zhǔn)。小事?做細(xì)，細(xì)事?做透。務(wù)實(shí)?不求虛，務(wù)?真不浮夸。?規(guī)范行為，?細(xì)致入微。?通過做好基?礎(chǔ)工作，改?善內(nèi)部工作?環(huán)境和外部?經(jīng)營(yíng)環(huán)境。?該工作的主?要標(biāo)準(zhǔn)，由?辦公室制定?的公司《工?作手冊(cè)》確?定，要求員?工對(duì)照嚴(yán)格?執(zhí)行。為對(duì)?各部門基礎(chǔ)?工作開展的?利弊得失實(shí)?行有效監(jiān)督?。(二)?、充實(shí)各類?人才，改善?員工結(jié)構(gòu)?企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?，歸根結(jié)蒂?是人才的競(jìng)?爭(zhēng)。我們應(yīng)?該充分認(rèn)識(shí)?到，目前公?司員工崗位?適合率與現(xiàn)?代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照?是有距離的?。___年?，公司將根?據(jù)企業(yè)的實(shí)?際需求，制?定各類人員?的招聘條件?，并設(shè)置招?聘流程，有?目的地吸納?愿意服務(wù)于?“特洛伊城?”的各類人?才，并相應(yīng)?建立“特洛?伊城”專業(yè)?人才庫(kù)，以?滿足公司各?崗位的需要?。(三)?、充實(shí)企業(yè)?文化，改善?人文精神?企業(yè)文化的?厚實(shí)，同樣?是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)?的表現(xiàn)。新?的一年，“?特洛伊城”?策劃代理公?司在進(jìn)行營(yíng)?銷策劃的同?時(shí)，對(duì)于“?特洛伊城”?文化的宣傳?等方面，亦?應(yīng)有新的舉?措。對(duì)外是?“特洛伊城?”品牌的需?要，對(duì)內(nèi)是?建立和諧企?業(yè)的特定要?求。因此，?“特洛伊城?”文化的形?成、升華、?揚(yáng)棄應(yīng)圍繞?“特洛伊城?”企業(yè)精神?做文章，形?成內(nèi)涵豐富?的“特洛伊?城”企業(yè)文?化。(四?)、充實(shí)綜?合素質(zhì)，提?高業(yè)務(wù)技能?“特洛伊?城”開工建?設(shè)后，有著?不同專業(yè)的?合作公司，?也有不同的?工作崗位。?員工能否勝?任工作，于?個(gè)人的綜合?素質(zhì)、業(yè)務(wù)?技能的提高?，亦與整體?素質(zhì)相關(guān)。?新的年度，?辦公室應(yīng)制?定切實(shí)可行?的員工培訓(xùn)?計(jì)劃，包括?工程類、運(yùn)?營(yíng)類、招商?營(yíng)銷類、地?產(chǎn)類、物業(yè)?管理類等，?并逐季度予?以實(shí)施，使?員工符合企?業(yè)的工作崗?位要求。?(五)、以?強(qiáng)化企業(yè)管?理的手段，?全面推行公?司各項(xiàng)制度?現(xiàn)代企業(yè)?的一個(gè)重要?特征，就是?制度完善、?齊全，執(zhí)行?有據(jù)，行之?有效。為使?公司管理有?序進(jìn)行，公?司將推行績(jī)?效考核制、?推行責(zé)任追?溯制、推行?末尾淘汰制?、推行例會(huì)?制、推行各?級(jí)責(zé)任制。?通過“五個(gè)?推行”，把?員工鍛造為?符合企業(yè)要?求的一流的?群體。1?、推行績(jī)效?考核制，以?日常工作為?考核內(nèi)容?績(jī)效考核是?國(guó)際流行的?企業(yè)管理形?式，公司要?求每個(gè)員工?堅(jiān)持登記《?績(jī)效考核手?冊(cè)》，公司?定期對(duì)員工?考核手冊(cè)進(jìn)?行檢查?？?核等級(jí)的評(píng)?定，主要以?如期如質(zhì)完?成本職工作?，遵守紀(jì)律?等為主要考?核內(nèi)容。方?法為領(lǐng)導(dǎo)考?核、交叉考?核、員工考?核等，以客?觀評(píng)定每個(gè)?員工工作的?優(yōu)劣。員工?《績(jī)效考核?手冊(cè)》每月?由辦公室負(fù)?責(zé)檢查。?2、推行責(zé)?任追溯制，?以提高員工?的榮譽(yù)感和?責(zé)任心責(zé)?任追溯是落?實(shí)崗位責(zé)任?制的重要方?法，也是對(duì)?事故根源防?漏堵缺的可?行良策。公?司將制定責(zé)?任追溯制(?包括獎(jiǎng)勵(lì)賠?罰制度等)?。強(qiáng)化措施?，分明獎(jiǎng)罰?。即可以責(zé)?任到人，又?能避免無據(jù)?推論，使員?工樹立榮譽(yù)?感，增強(qiáng)責(zé)?任心。3?、推行末尾?淘汰制，以?提高企業(yè)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?企業(yè)的生存?發(fā)展，除市?場(chǎng)客觀環(huán)境?外，很大程?度取決于員?工的個(gè)人競(jìng)?爭(zhēng)力。只有?把員工打造?為特別能工?作，特別富?于創(chuàng)造力、?特別富于團(tuán)?隊(duì)精神的群?體，才能在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?立于不敗之?地。因此，?要符合這一?要求，公司?必然推行員?工末尾淘汰?制。其方法?以考績(jī)?yōu)橐?據(jù)，綜合考?評(píng)員工的工?作能力、工?作表現(xiàn)。按?考評(píng)等級(jí)，?實(shí)行末尾淘?汰。4、?推行例會(huì)制?，提高階段?性工作總結(jié)?工作__?_年實(shí)行的?例會(huì)制，對(duì)?階段性工作?總結(jié)提高，?對(duì)時(shí)段工作?安排布置，?起了良好的?作用。新的?一年，例會(huì)?制在堅(jiān)持的?同時(shí)，作好?以下調(diào)整：?一是例會(huì)?時(shí)間。在每?星期二的上?午進(jìn)行。?二是會(huì)議主?持。每次例?會(huì)除工作小?結(jié)及工作布?置外，確定?一個(gè)工作主?題，分別由?分管該項(xiàng)工?作的總經(jīng)理?、項(xiàng)目經(jīng)理?、主管工程?師主持。?三是建立例