市場營銷理論與實(shí)務(wù)試題及答案

市場營銷理論與實(shí)務(wù)試題及答案1.市場營銷的核心是A.生產(chǎn)B.交換C.分配D.促銷2.汽車大眾化的先鋒福特曾說過:“不管顧客要哪一種顏色的我只有一種黑T形車”。這種觀念是A.產(chǎn)品觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.推銷觀念3.市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是A.需求管理B.生產(chǎn)管理C.刺激需求D.銷售管理4.企業(yè)的營銷活動不能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行企業(yè)營銷活動要主動地去A.改造環(huán)境B.征服環(huán)境C.適應(yīng)環(huán)境D.控制環(huán)境5.影響汽車、住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是A.個人可支配收入B.可任意支配收入C.個人收入D.入均國內(nèi)生產(chǎn)總6.“復(fù)雜性購買行為”就是指消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品時面對的市場情況為:“品牌差異”而其“購買介入程度”又A.大高B.大低C.小高D.小低7.消費(fèi)者購買產(chǎn)品時附帶獲得的各種利益的總和是產(chǎn)品整體概念中的A.核心產(chǎn)品B.品C.附加產(chǎn)品D.期望產(chǎn)品8.市場營銷觀念中心是A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.制造大量產(chǎn)品并推銷出去C.制造質(zhì)優(yōu)廉價的產(chǎn)品D.發(fā)現(xiàn)并設(shè)法滿足消費(fèi)者的需要9.統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的定價A.分區(qū)定價B.郵資定價C.基D.運(yùn)費(fèi)免收定價10.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時企業(yè)便具備了的可能性。A.滲透定價B.撇脂等價C.尾數(shù)等價D.11.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定市場營銷理論與實(shí)務(wù)試題及答案A.B.C.D.12.服務(wù)用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于A.B.批發(fā)C.D.直銷13.代理商的主要特點(diǎn)是A.獲取進(jìn)銷差價B.C.D.14.根據(jù)產(chǎn)品不同質(zhì)量等級采取不同的包裝是包裝策A.等級包裝策略B.分類包裝策略C.D.15.生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的A.生產(chǎn)者→批發(fā)→B.生產(chǎn)者→C.生產(chǎn)者→代理商→D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→.多16.目標(biāo)市場營銷包括A.B.目標(biāo)市場選C.D.17.市場營銷理念的組合4PA.B.C.渠道D.E.推銷18.市場營銷環(huán)境的特征是A.B.差異性C.動態(tài)性D.相關(guān)性E.19.營銷環(huán)境的分析方法中綜合環(huán)境分析——SWOT分析法分別是A.B.C.D.威脅E.20.人員推銷的基本形式是A.B.C.會議推銷D..21.營銷中間商22.亞文化23.市場定位24.營銷推廣25.銷售代理商——四.簡答26.評價渠道成員的指標(biāo)有哪些27.無差異性市場營銷策28.企業(yè)降價的主要原因和方式技巧有哪些五.29.論述分銷渠道容易出現(xiàn)哪些失誤30.論述營銷計劃制定及實(shí)施中存在的問題參考答案1—5.6—10.ACDDA.11—15AACAB16.ABC17.ABCD18.ABCD19.ABCD20.ABC21.營銷中間商—是協(xié)助企業(yè)推廣22.亞文化—是指存在于一個較大社會群體中的一些較小社會群體所具有的23.市場定位—是指企業(yè)根據(jù)所選擇的目標(biāo)市場的競爭情況和自己的優(yōu)勢塑造企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)顧客中的24.營銷推廣—營銷推廣又稱為銷售促進(jìn)是營銷活動一個重要組成部分它是指25.銷售代理商—是指在協(xié)議規(guī)定的時間和范圍內(nèi)為某一生產(chǎn)廠商獨(dú)家代理銷售業(yè)務(wù)的代理商他們代理制造商銷售其全部產(chǎn)品并為制造商提供許26.答:①銷售指標(biāo)完成情況②平均存貨情況③產(chǎn)品市場占有率④中間商對顧客的服務(wù)的服務(wù)水平⑤向生產(chǎn)企業(yè)支付貨款的情況⑥中間商的利潤及發(fā)展趨勢⑦中間商與生產(chǎn)企業(yè)的配合程度⑧中間商的管理水平與能力⑨對顧客退換產(chǎn)品的處理⑩對產(chǎn)品的推銷宣傳能力。27.答:優(yōu)點(diǎn)::①不能滿足消費(fèi)者的差別需求和愛好②容易導(dǎo)致其他競爭者進(jìn)入引起激烈的市場競爭從而減少企28.答:或者新加入者增加的強(qiáng)大競爭壓力下企業(yè)的市場占有率下降迫使企業(yè)以降價方式來維持和擴(kuò)大市場份額。②企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩需要擴(kuò)大銷售而又不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售等措施來擴(kuò)大銷售在這種情況下企業(yè)就必須考慮降:用支出②改進(jìn)產(chǎn)品的性能提高產(chǎn)品的質(zhì)量。③增加或增大各種折扣比例④饋贈禮品。29.答①自建網(wǎng)絡(luò)比利用中間商30.答:①計劃脫離實(shí)際。②長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛