輪胎銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)

第65頁(yè)共65頁(yè)輪胎銷(xiāo)售工作方案書(shū)本人經(jīng)歷之談，自己總結(jié)下。銷(xiāo)售嘛。簡(jiǎn)單的說(shuō)要勤快，要心理素質(zhì)要好，經(jīng)常去拜訪客戶，要把她當(dāng)親人一樣的對(duì)待，想盡一切方法討好他。這是第一步，接下來(lái)呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn)，他的優(yōu)缺點(diǎn)和嗜好，投其所好，對(duì)癥下藥。比方客戶喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買(mǎi)15~20元的就夠了{(lán)高一個(gè)檔次就好了}。這樣客戶會(huì)覺(jué)得你很會(huì)做事，很有可能會(huì)欣賞你，我說(shuō)的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務(wù)員。心理素質(zhì)方面的，第一次拜訪遭到客戶的回絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數(shù)多了，他也不好意思，回絕你了，至少愿意聽(tīng)聽(tīng)你的來(lái)意，假如你產(chǎn)品遭到回絕，要從客戶那里找原因，“為什么他會(huì)回絕？”。知道原因了，就要有針對(duì)性的來(lái)解決問(wèn)題{我不知道你們做什么工程的，也不好給你們解決的方法}。一切順利的話，就要安排時(shí)間做客情維護(hù)了，維護(hù)的工作很輕松也很簡(jiǎn)單不多說(shuō)了，{吃飯，送禮等}！。以上說(shuō)的都是肺腑之言！我的答復(fù)希望，可以幫助你們！××公司四季度銷(xiāo)售方案書(shū)本公司四季度銷(xiāo)售目的如下：(一)銷(xiāo)售額目的：本市酒店〔解決本公司團(tuán)購(gòu)問(wèn)題〕(1)部門(mén)全體：××××元以上；(2)每一員工/每月：×××元以上；根本方針：(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開(kāi)展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目的的原那么。(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(六)××公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目的。(七)為促進(jìn)酒店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)置者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、酒店的權(quán)利！(八)將出擊目的放在酒店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。(一)新市場(chǎng)銷(xiāo)售方式體制1.將全市的××家酒店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷(xiāo)售方式體制。2.新的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。3.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。(二)進(jìn)步銷(xiāo)售人員的責(zé)任意識(shí)為銷(xiāo)售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn)：1.獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對(duì)策：銷(xiāo)售人員每售出本公司商品到達(dá)xx瓶時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以鼓勵(lì)其銷(xiāo)售意識(shí)。2.人員的輔導(dǎo)：(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)展教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此進(jìn)步銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí)。(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷(xiāo)售一線，示范銷(xiāo)售要領(lǐng)或進(jìn)展技術(shù)說(shuō)明，讓銷(xiāo)售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。確實(shí)的廣告方案：(1)在新銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為將來(lái)所進(jìn)展的活動(dòng)。(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目的。(3)為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。針對(duì)本部門(mén)的新銷(xiāo)售方針及方案，提出預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比擬及分析^p等確立對(duì)策。.f132./輪胎銷(xiāo)售工作總結(jié)與方案書(shū)工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。正文目錄：第一章2023年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對(duì)輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢影響第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國(guó)家政策扶持影響四、國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)2023年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章2023年全國(guó)輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)2023年全國(guó)輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤(rùn)情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)2023年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章2023年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開(kāi)分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開(kāi)展新態(tài)勢(shì)對(duì)工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開(kāi)展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有//代表性的企業(yè)典型分析^p第四章2023年輪胎行業(yè)銷(xiāo)售量回憶及2023年預(yù)測(cè)第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)銷(xiāo)售量現(xiàn)狀第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)第五章2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及2023年預(yù)測(cè)第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測(cè)第六章2023年輪胎行業(yè)上下游回憶及2023年預(yù)測(cè)第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)2023年開(kāi)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)2023年回憶及2023年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開(kāi)展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)2023年更好的開(kāi)展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測(cè)第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評(píng)第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院2023年輪胎行業(yè)預(yù)測(cè)局部圖表目錄：圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測(cè)圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測(cè)圖表中國(guó)GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價(jià)格變化比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)銷(xiāo)售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況圖表2023年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表圖表國(guó)內(nèi)外輪胎行業(yè)價(jià)格走勢(shì)圖圖表2023年中國(guó)輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表2023年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)2023年主要指標(biāo)預(yù)測(cè)輪胎銷(xiāo)售工作方案一、消費(fèi)者特點(diǎn)輪胎的需求主要表達(dá)在公務(wù)車(chē)、貨運(yùn)車(chē)、客運(yùn)車(chē)、出租車(chē)，私家車(chē)，特種用處車(chē)，賽車(chē)。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展，車(chē)主對(duì)輪胎的性能也有不同的見(jiàn)解；其中私家車(chē)用輪胎在輪胎市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn)，可歸納出以下幾點(diǎn)：公務(wù)車(chē)：追求平安、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”私家車(chē)：追求平安、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能賽車(chē)：追求平安、速度、抓力、防滑力出租車(chē)、客運(yùn)車(chē)、貨運(yùn)車(chē)以盈利為主，在相對(duì)平安的前提下會(huì)重點(diǎn)考慮運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，一般不會(huì)選擇價(jià)格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。從以上消費(fèi)者的需求來(lái)看，平安是所有用車(chē)者首要考慮的問(wèn)題.二、市面車(chē)用較多的輪胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運(yùn)動(dòng)型輪胎，是國(guó)際米蘭的主贊助商也是最早贊助F1的，如今還在贊助wrc。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng)，非常強(qiáng)壯。多用于飚車(chē)的車(chē)主，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪！倍耐力的價(jià)格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比擬多，都是高檔車(chē)，像寶馬7系，奧迪A8等等。其中也有防爆胎2、馬牌〔德國(guó)大陸〕德國(guó)馬牌也叫大陸輪胎，也是19世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的。歐洲杯足球賽場(chǎng)經(jīng)常能看見(jiàn)馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點(diǎn)，不算耐磨，抓地力一般，不強(qiáng)壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級(jí)車(chē)型，如奧迪A4,A6，奔馳C級(jí)E級(jí)，寶馬3系；一些高檔的SUV配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。3、鄧祿普鄧祿普于19世紀(jì)后期起于英國(guó)，主要贊助德國(guó)房車(chē)大師賽、A8房車(chē)賽及摩托Gp，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑?，屬于比擬中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國(guó)際上是個(gè)純高端品牌，從配套就能看出來(lái)，奧迪A8，奔馳S600，寶馬5系X5X3，群眾途銳，價(jià)格當(dāng)然也高的夸大。國(guó)產(chǎn)鄧祿普的情況，適當(dāng)降低了局部小型號(hào)輪胎的定位，使其可以滿足幾乎全部車(chē)型的需求，價(jià)格比擬適宜。是性價(jià)比的輪胎。4、固特異美國(guó)的品牌，目前保持F1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪Q7，陸虎，國(guó)產(chǎn)車(chē)配套比擬多，奧迪，華晨寶馬等。5、米其林米其林19世紀(jì)起于法國(guó)，是子午線輪胎的創(chuàng)造者。在固特異后贊助F1，如今贊助的汽車(chē)賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷(xiāo)售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車(chē)的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級(jí)c級(jí)。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個(gè)20世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的廠家。目前贊助F1。屬于比擬中性的，各方面性能都過(guò)得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷(xiāo)售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車(chē)型中看見(jiàn)配套，如奧迪A8，奔馳S級(jí)等。7、韓泰輪胎韓國(guó)牌汽車(chē)配套比擬多。價(jià)格不高。8、朝陽(yáng)輪胎杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車(chē)用的大多是朝陽(yáng)。三、影響輪胎消費(fèi)者行為的因素?輪胎消費(fèi)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定。口碑效應(yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇。?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。產(chǎn)品的廣告投入會(huì)在消費(fèi)者心理起一定的作用，價(jià)格體系出容易讓客戶承受。?輪胎的車(chē)輛配套大多數(shù)車(chē)主很清楚地知道自己愛(ài)車(chē)的輪胎品牌，也愿意堅(jiān)持用自己愛(ài)車(chē)所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。輪胎的售后效勞。對(duì)客戶而言，行車(chē)平安是消費(fèi)者首要考慮因素，同時(shí)輪胎質(zhì)量及性能也同時(shí)影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來(lái)的”。品牌優(yōu)勢(shì)那么依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四、市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)前面的綜合信息來(lái)看，針對(duì)于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地來(lái)。當(dāng)然群眾廣告也有一定可以左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會(huì)有質(zhì)量的改良售后的完善。一些時(shí)間的門(mén)店市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購(gòu)置輪胎時(shí)會(huì)選擇是車(chē)輛所配套是的輪胎，〔米其林，普利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異〕，對(duì)平安性能要求高一點(diǎn)的又會(huì)選擇防爆輪胎〔馬牌和倍耐力〕。高端車(chē)主在選用輪胎時(shí)對(duì)輪胎的行車(chē)平安性能的考慮要多過(guò)輪胎的價(jià)格的考慮，中等車(chē)輛車(chē)主在購(gòu)置輪胎時(shí)〔韓泰，佳通〕，金恒德市場(chǎng)中有一品牌為“南港”的輪胎在市場(chǎng)中的口碑和銷(xiāo)量都不錯(cuò)，市場(chǎng)中銷(xiāo)售老板和局部消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價(jià)格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車(chē)族，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價(jià)格又不高。五、天衣輪胎情況總結(jié)沒(méi)有接觸過(guò)這種輪胎的客戶聽(tīng)到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有一種好奇心，想一步理解。對(duì)我們產(chǎn)中有理解過(guò)的客戶，大多數(shù)那么是關(guān)心我們產(chǎn)品的價(jià)格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相比照擬認(rèn)可的，在前期推廣的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入。因?yàn)檫@樣會(huì)讓客戶對(duì)公司產(chǎn)品更加理解，在銷(xiāo)售價(jià)格上客戶也會(huì)有更好的承受度。對(duì)市場(chǎng)中有不少理解過(guò)有和我們產(chǎn)品一樣功能的輪胎，比方是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們?cè)谟写笃放频闹蜗驴蛻舫惺芏纫鄬?duì)好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有一樣功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無(wú)論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車(chē)輛駕馭者為主，因?yàn)槟贻p一代在行車(chē)時(shí)間會(huì)多，同時(shí)在行車(chē)中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時(shí)間極為看重，對(duì)行車(chē)速度較快時(shí)輪胎的平安性能有一定要求。女性車(chē)主那么是因?yàn)閭€(gè)人換備用輪胎的不方便因素也會(huì)選擇一些具有防止輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應(yīng)感覺(jué)在價(jià)格上適當(dāng)重新定位，會(huì)讓更多的車(chē)主在選用平安輪胎時(shí)考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。六．杭州市場(chǎng)銷(xiāo)售前期方式：針對(duì)產(chǎn)品杭州市場(chǎng)的零售，個(gè)人認(rèn)為銷(xiāo)售方案有以下幾點(diǎn)1.先去和有輪胎銷(xiāo)售才能的門(mén)店〔汽車(chē)裝潢美容店，汽車(chē)維修店，4S店，輪胎批發(fā)商〕溝通，爭(zhēng)取能在他們店里能長(zhǎng)時(shí)間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭(zhēng)取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。2.在放有演示輪胎的店中我們可以時(shí)隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)視他們對(duì)我們產(chǎn)品的推廣。對(duì)長(zhǎng)時(shí)間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。3.價(jià)格體系可以以上坡方式逐步上升，銷(xiāo)售政策上對(duì)全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價(jià)格，確保高利潤(rùn)對(duì)他們的誘惑會(huì)越來(lái)越大！4.對(duì)自己提供母胎加工晉級(jí)的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動(dòng)，如加工整車(chē)四條的話可以在三條輪胎加工的根底上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠；對(duì)已經(jīng)加工使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來(lái)加工晉級(jí)的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。輪胎銷(xiāo)售工作方案范文下面是為您整理的輪胎銷(xiāo)售工作方案，僅。一、消費(fèi)者特點(diǎn)輪胎的需求主要表達(dá)在公務(wù)車(chē)、貨運(yùn)車(chē)、客運(yùn)車(chē)、出租車(chē)，私家車(chē)，特種用處車(chē)，賽車(chē)。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展，車(chē)主對(duì)輪胎的性能也有不同的見(jiàn)解；其中私家車(chē)用輪胎在輪胎市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn)，可歸納出以下幾點(diǎn)：公務(wù)車(chē)：追求平安、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”私家車(chē)：追求平安、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能賽車(chē)：追求平安、速度、抓力、防滑力出租車(chē)、客運(yùn)車(chē)、貨運(yùn)車(chē)以盈利為主，在相對(duì)平安的前提下會(huì)重點(diǎn)考慮運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，一般不會(huì)選擇價(jià)格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。從以上消費(fèi)者的需求來(lái)看，平安是所有用車(chē)者首要考慮的問(wèn)題.二、市面車(chē)用較多的輪胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運(yùn)動(dòng)型輪胎，是國(guó)際米蘭的主贊助商也是最早贊助F1的，如今還在贊助wrc。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng)，非常強(qiáng)壯。多用于飚車(chē)的車(chē)主，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪！倍耐力的價(jià)格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比擬多，都是高檔車(chē)，像寶馬7系，奧迪A8等等。其中也有防爆胎2、馬牌〔德國(guó)大陸〕德國(guó)馬牌也叫大陸輪胎，也是19世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的。歐洲杯足球賽場(chǎng)經(jīng)常能看見(jiàn)馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點(diǎn)，不算耐磨，抓地力一般，不強(qiáng)壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級(jí)車(chē)型，如奧迪A4,A6，奔馳C級(jí)E級(jí)，寶馬3系；一些高檔的SUV配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。3、鄧祿普鄧祿普于19世紀(jì)后期起于英國(guó)，主要贊助德國(guó)房車(chē)大師賽、A8房車(chē)賽及摩托Gp，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑?，屬于比擬中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國(guó)際上是個(gè)純高端品牌，從配套就能看出來(lái)，奧迪A8，奔馳S600，寶馬5系X5X3，群眾途銳，價(jià)格當(dāng)然也高的夸大。國(guó)產(chǎn)鄧祿普的情況，適當(dāng)降低了局部小型號(hào)輪胎的定位，使其可以滿足幾乎全部車(chē)型的需求，價(jià)格比擬適宜。是性價(jià)比的輪胎。4、固特異美國(guó)的品牌，目前保持F1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪Q7，陸虎，國(guó)產(chǎn)車(chē)配套比擬多，奧迪，華晨寶馬等。5、米其林米其林19世紀(jì)起于法國(guó)，是子午線輪胎的創(chuàng)造者。在固特異后贊助F1，如今贊助的汽車(chē)賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷(xiāo)售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車(chē)的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級(jí)c級(jí)。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個(gè)20世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的廠家。目前贊助F1。屬于比擬中性的，各方面性能都過(guò)得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷(xiāo)售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車(chē)型中看見(jiàn)配套，如奧迪A8，奔馳S級(jí)等。7、韓泰輪胎韓國(guó)牌汽車(chē)配套比擬多。價(jià)格不高。8、朝陽(yáng)輪胎杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車(chē)用的大多是朝陽(yáng)。三、影響輪胎消費(fèi)者行為的因素?輪胎消費(fèi)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定。口碑效應(yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇。?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。產(chǎn)品的廣告投入會(huì)在消費(fèi)者心理起一定的作用，價(jià)格體系出容易讓客戶承受。?輪胎的車(chē)輛配套大多數(shù)車(chē)主很清楚地知道自己愛(ài)車(chē)的輪胎品牌，也愿意堅(jiān)持用自己愛(ài)車(chē)所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。輪胎的售后效勞。對(duì)客戶而言，行車(chē)平安是消費(fèi)者首要考慮因素，同時(shí)輪胎質(zhì)量及性能也同時(shí)影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來(lái)的”。品牌優(yōu)勢(shì)那么依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四、市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)前面的綜合信息來(lái)看，針對(duì)于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地來(lái)。當(dāng)然群眾廣告也有一定可以左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會(huì)有質(zhì)量的改良售后的完善。一些時(shí)間的門(mén)店市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購(gòu)置輪胎時(shí)會(huì)選擇是車(chē)輛所配套是的輪胎，〔米其林，普利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異〕，對(duì)平安性能要求高一點(diǎn)的又會(huì)選擇防爆輪胎〔馬牌和倍耐力〕。高端車(chē)主在選用輪胎時(shí)對(duì)輪胎的行車(chē)平安性能的考慮要多過(guò)輪胎的價(jià)格的考慮，中等車(chē)輛車(chē)主在購(gòu)置輪胎時(shí)〔韓泰，佳通〕，金恒德市場(chǎng)中有一品牌為“南港”的輪胎在市場(chǎng)中的口碑和銷(xiāo)量都不錯(cuò)，市場(chǎng)中銷(xiāo)售老板和局部消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價(jià)格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車(chē)族，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價(jià)格又不高。五、天衣輪胎情況總結(jié)沒(méi)有接觸過(guò)這種輪胎的客戶聽(tīng)到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有一種好奇心，想一步理解。對(duì)我們產(chǎn)中有理解過(guò)的客戶，大多數(shù)那么是關(guān)心我們產(chǎn)品的價(jià)格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相比照擬認(rèn)可的，在前期推廣的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入。因?yàn)檫@樣會(huì)讓客戶對(duì)公司產(chǎn)品更加理解，在銷(xiāo)售價(jià)格上客戶也會(huì)有更好的承受度。對(duì)市場(chǎng)中有不少理解過(guò)有和我們產(chǎn)品一樣功能的輪胎，比方是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們?cè)谟写笃放频闹蜗驴蛻舫惺芏纫鄬?duì)好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有一樣功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無(wú)論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車(chē)輛駕馭者為主，因?yàn)槟贻p一代在行車(chē)時(shí)間會(huì)多，同時(shí)在行車(chē)中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時(shí)間極為看重，對(duì)行車(chē)速度較快時(shí)輪胎的平安性能有一定要求。女性車(chē)主那么是因?yàn)閭€(gè)人換備用輪胎的不方便因素也會(huì)選擇一些具有防止輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應(yīng)感覺(jué)在價(jià)格上適當(dāng)重新定位，會(huì)讓更多的車(chē)主在選用平安輪胎時(shí)考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。六．杭州市場(chǎng)銷(xiāo)售前期方式：針對(duì)產(chǎn)品杭州市場(chǎng)的零售，個(gè)人認(rèn)為銷(xiāo)售方案有以下幾點(diǎn)1.先去和有輪胎銷(xiāo)售才能的門(mén)店〔汽車(chē)裝潢美容店，汽車(chē)維修店，4S店，輪胎批發(fā)商〕溝通，爭(zhēng)取能在他們店里能長(zhǎng)時(shí)間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭(zhēng)取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。2.在放有演示輪胎的店中我們可以時(shí)隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)視他們對(duì)我們產(chǎn)品的推廣。對(duì)長(zhǎng)時(shí)間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。3.價(jià)格體系可以以上坡方式逐步上升，銷(xiāo)售政策上對(duì)全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價(jià)格，確保高利潤(rùn)對(duì)他們的誘惑會(huì)越來(lái)越大！4.對(duì)自己提供母胎加工晉級(jí)的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動(dòng)，如加工整車(chē)四條的話可以在三條輪胎加工的根底上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠；對(duì)已經(jīng)加工使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來(lái)加工晉級(jí)的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。輪胎銷(xiāo)售工作方案例文第一章20xx年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對(duì)輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢影響第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國(guó)家政策扶持影響四、國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤(rùn)情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章20xx年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開(kāi)分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開(kāi)展新態(tài)勢(shì)對(duì)工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開(kāi)展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)典型分析^p第四章20xx年輪胎行業(yè)銷(xiāo)售量回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷(xiāo)售量現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)第五章2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測(cè)第六章20xx年輪胎行業(yè)上下游回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)20xx年開(kāi)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)20xx年回憶及20xx年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開(kāi)展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)20xx年更好的開(kāi)展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測(cè)第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評(píng)第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院2023年輪胎行業(yè)預(yù)測(cè)局部圖表目錄：圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測(cè)圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測(cè)圖表中國(guó)GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價(jià)格變化比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)銷(xiāo)售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表圖表國(guó)內(nèi)外輪胎行業(yè)價(jià)格走勢(shì)圖圖表20xx年中國(guó)輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)20xx年主要指標(biāo)預(yù)測(cè)輪胎銷(xiāo)售工作方案范文例文第一章20xx年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對(duì)輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢影響第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國(guó)家政策扶持影響四、國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤(rùn)情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章20xx年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開(kāi)分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開(kāi)展新態(tài)勢(shì)對(duì)工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開(kāi)展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)典型分析^p第四章20xx年輪胎行業(yè)銷(xiāo)售量回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷(xiāo)售量現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)第五章20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測(cè)第六章20xx年輪胎行業(yè)上下游回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)20xx年開(kāi)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)20xx年回憶及20xx年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開(kāi)展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)20xx年更好的開(kāi)展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測(cè)第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評(píng)第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院20xx年輪胎行業(yè)預(yù)測(cè)局部圖表目錄：圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測(cè)圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測(cè)圖表中國(guó)GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價(jià)格變化比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)銷(xiāo)售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表圖表國(guó)內(nèi)外輪胎行業(yè)價(jià)格走勢(shì)圖圖表20xx年中國(guó)輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)20xx年主要指標(biāo)預(yù)測(cè)輪胎銷(xiāo)售工作方案范文書(shū)本人經(jīng)歷之談，自己總結(jié)下。銷(xiāo)售嘛。簡(jiǎn)單的說(shuō)要勤快，要心理素質(zhì)要好，經(jīng)常去拜訪客戶，要把她當(dāng)親人一樣的對(duì)待，想盡一切方法討好他。這是第一步，接下來(lái)呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn)，他的優(yōu)缺點(diǎn)和嗜好，投其所好，對(duì)癥下藥。比方客戶喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買(mǎi)15~20元的就夠了{(lán)高一個(gè)檔次就好了}。這樣客戶會(huì)覺(jué)得你很會(huì)做事，很有可能會(huì)欣賞你，我說(shuō)的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務(wù)員。心理素質(zhì)方面的，第一次拜訪遭到客戶的回絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數(shù)多了，他也不好意思，回絕你了，至少愿意聽(tīng)聽(tīng)你的來(lái)意，假如你產(chǎn)品遭到回絕，要從客戶那里找原因，“為什么他會(huì)回絕？”。知道原因了，就要有針對(duì)性的來(lái)解決問(wèn)題{我不知道你們做什么工程的，也不好給你們解決的方法}。一切順利的話，就要安排時(shí)間做客情維護(hù)了，維護(hù)的工作很輕松也很簡(jiǎn)單不多說(shuō)了，{吃飯，送禮等}！。以上說(shuō)的都是肺腑之言！我的答復(fù)希望，可以幫助你們！××公司四季度銷(xiāo)售方案書(shū)本公司四季度銷(xiāo)售目的如下：(一)銷(xiāo)售額目的：本市酒店〔解決本公司團(tuán)購(gòu)問(wèn)題〕(1)部門(mén)全體：××××元以上；(2)每一員工/每月：×××元以上；根本方針：(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開(kāi)展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目的的原那么。(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(六)××公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目的。(七)為促進(jìn)酒店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)置者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、酒店的權(quán)利！(八)將出擊目的放在酒店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。(一)新市場(chǎng)銷(xiāo)售方式體制1.將全市的××家酒店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷(xiāo)售方式體制。2.新的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。3.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。(二)進(jìn)步銷(xiāo)售人員的責(zé)任意識(shí)為銷(xiāo)售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn)：1.獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對(duì)策：銷(xiāo)售人員每售出本公司商品到達(dá)xx瓶時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以鼓勵(lì)其銷(xiāo)售意識(shí)。2.人員的輔導(dǎo)：(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)展教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此進(jìn)步銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí)。(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷(xiāo)售一線，示范銷(xiāo)售要領(lǐng)或進(jìn)展技術(shù)說(shuō)明，讓銷(xiāo)售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。確實(shí)的廣告方案：(1)在新銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為將來(lái)所進(jìn)展的活動(dòng)。(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目的。(3)為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。針對(duì)本部門(mén)的新銷(xiāo)售方針及方案，提出預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比擬及分析^p等確立對(duì)策。輪胎銷(xiāo)售工作方案范文格式導(dǎo)語(yǔ)：方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。以下是整理的輪胎銷(xiāo)售工作方案格式樣本，有幫助。一、消費(fèi)者特點(diǎn)輪胎的需求主要表達(dá)在公務(wù)車(chē)、貨運(yùn)車(chē)、客運(yùn)車(chē)、出租車(chē)，私家車(chē)，特種用處車(chē)，賽車(chē)。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展，車(chē)主對(duì)輪胎的性能也有不同的見(jiàn)解；其中私家車(chē)用輪胎在輪胎市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn)，可歸納出以下幾點(diǎn)：公務(wù)車(chē)：追求平安、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”私家車(chē)：追求平安、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能賽車(chē)：追求平安、速度、抓力、防滑力出租車(chē)、客運(yùn)車(chē)、貨運(yùn)車(chē)以盈利為主，在相對(duì)平安的前提下會(huì)重點(diǎn)考慮運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，一般不會(huì)選擇價(jià)格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。從以上消費(fèi)者的需求來(lái)看，平安是所有用車(chē)者首要考慮的問(wèn)題.二、市面車(chē)用較多的輪胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運(yùn)動(dòng)型輪胎，是國(guó)際米蘭的主贊助商也是最早贊助F1的，如今還在贊助wrc。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng)，非常強(qiáng)壯。多用于飚車(chē)的車(chē)主，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪！倍耐力的價(jià)格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比擬多，都是高檔車(chē)，像寶馬7系，奧迪A8等等。其中也有防爆胎2、馬牌〔德國(guó)大陸〕德國(guó)馬牌也叫大陸輪胎，也是19世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的。歐洲杯足球賽場(chǎng)經(jīng)常能看見(jiàn)馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點(diǎn)，不算耐磨，抓地力一般，不強(qiáng)壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級(jí)車(chē)型，如奧迪A4,A6，奔馳C級(jí)E級(jí)，寶馬3系；一些高檔的SUV配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。3、鄧祿普鄧祿普于19世紀(jì)后期起于英國(guó)，主要贊助德國(guó)房車(chē)大師賽、A8房車(chē)賽及摩托Gp，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑模瑢儆诒葦M中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國(guó)際上是個(gè)純高端品牌，從配套就能看出來(lái)，奧迪A8，奔馳S600，寶馬5系X5X3，群眾途銳，價(jià)格當(dāng)然也高的夸大。國(guó)產(chǎn)鄧祿普的情況，適當(dāng)降低了局部小型號(hào)輪胎的定位，使其可以滿足幾乎全部車(chē)型的需求，價(jià)格比擬適宜。是性價(jià)比的輪胎。4、固特異美國(guó)的品牌，目前保持F1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪Q7，陸虎，國(guó)產(chǎn)車(chē)配套比擬多，奧迪，華晨寶馬等。5、米其林米其林19世紀(jì)起于法國(guó)，是子午線輪胎的創(chuàng)造者。在固特異后贊助F1，如今贊助的汽車(chē)賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷(xiāo)售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車(chē)的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級(jí)c級(jí)。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個(gè)20世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的廠家。目前贊助F1。屬于比擬中性的，各方面性能都過(guò)得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷(xiāo)售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車(chē)型中看見(jiàn)配套，如奧迪A8，奔馳S級(jí)等。7、韓泰輪胎韓國(guó)牌汽車(chē)配套比擬多。價(jià)格不高。8、朝陽(yáng)輪胎杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車(chē)用的大多是朝陽(yáng)。三、影響輪胎消費(fèi)者行為的因素?輪胎消費(fèi)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定。口碑效應(yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇。?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。產(chǎn)品的廣告投入會(huì)在消費(fèi)者心理起一定的作用，價(jià)格體系出容易讓客戶承受。?輪胎的車(chē)輛配套大多數(shù)車(chē)主很清楚地知道自己愛(ài)車(chē)的輪胎品牌，也愿意堅(jiān)持用自己愛(ài)車(chē)所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。?輪胎的售后效勞。對(duì)客戶而言，行車(chē)平安是消費(fèi)者首要考慮因素，同時(shí)輪胎質(zhì)量及性能也同時(shí)影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來(lái)的”。品牌優(yōu)勢(shì)那么依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四、市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)前面的綜合信息來(lái)看，針對(duì)于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地來(lái)。當(dāng)然群眾廣告也有一定可以左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會(huì)有質(zhì)量的改良售后的完善。一些時(shí)間的門(mén)店市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購(gòu)置輪胎時(shí)會(huì)選擇是車(chē)輛所配套是的輪胎，〔米其林，普利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異〕，對(duì)平安性能要求高一點(diǎn)的又會(huì)選擇防爆輪胎〔馬牌和倍耐力〕。高端車(chē)主在選用輪胎時(shí)對(duì)輪胎的行車(chē)平安性能的考慮要多過(guò)輪胎的價(jià)格的考慮，中等車(chē)輛車(chē)主在購(gòu)置輪胎時(shí)〔韓泰，佳通〕，金恒德市場(chǎng)中有一品牌為“南港”的輪胎在市場(chǎng)中的口碑和銷(xiāo)量都不錯(cuò)，市場(chǎng)中銷(xiāo)售老板和局部消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價(jià)格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車(chē)族，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價(jià)格又不高。五、天衣輪胎情況總結(jié)沒(méi)有接觸過(guò)這種輪胎的客戶聽(tīng)到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有一種好奇心，想一步理解。對(duì)我們產(chǎn)中有理解過(guò)的客戶，大多數(shù)那么是關(guān)心我們產(chǎn)品的價(jià)格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相比照擬認(rèn)可的，在前期推廣的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入。因?yàn)檫@樣會(huì)讓客戶對(duì)公司產(chǎn)品更加理解，在銷(xiāo)售價(jià)格上客戶也會(huì)有更好的承受度。對(duì)市場(chǎng)中有不少理解過(guò)有和我們產(chǎn)品一樣功能的輪胎，比方是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們?cè)谟写笃放频闹蜗驴蛻舫惺芏纫鄬?duì)好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有一樣功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無(wú)論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車(chē)輛駕馭者為主，因?yàn)槟贻p一代在行車(chē)時(shí)間會(huì)多，同時(shí)在行車(chē)中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時(shí)間極為看重，對(duì)行車(chē)速度較快時(shí)輪胎的平安性能有一定要求。女性車(chē)主那么是因?yàn)閭€(gè)人換備用輪胎的不方便因素也會(huì)選擇一些具有防止輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應(yīng)感覺(jué)在價(jià)格上適當(dāng)重新定位，會(huì)讓更多的車(chē)主在選用平安輪胎時(shí)考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。六．杭州市場(chǎng)銷(xiāo)售前期方式：針對(duì)產(chǎn)品杭州市場(chǎng)的零售，個(gè)人認(rèn)為銷(xiāo)售方案有以下幾點(diǎn)1.先去和有輪胎銷(xiāo)售才能的門(mén)店〔汽車(chē)裝潢美容店，汽車(chē)維修店，4S店，輪胎批發(fā)商〕溝通，爭(zhēng)取能在他們店里能長(zhǎng)時(shí)間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭(zhēng)取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。2.在放有演示輪胎的店中我們可以時(shí)隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)視他們對(duì)我們產(chǎn)品的推廣。對(duì)長(zhǎng)時(shí)間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。3.價(jià)格體系可以以上坡方式逐步上升，銷(xiāo)售政策上對(duì)全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價(jià)格，確保高利潤(rùn)對(duì)他們的誘惑會(huì)越來(lái)越大！4.對(duì)自己提供母胎加工晉級(jí)的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動(dòng)，如加工整車(chē)四條的話可以在三條輪胎加工的根底上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠；對(duì)已經(jīng)加工使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來(lái)加工晉級(jí)的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。輪胎銷(xiāo)售工作方案格式樣本一、消費(fèi)者特點(diǎn)輪胎的需求主要表達(dá)在公務(wù)車(chē)、貨運(yùn)車(chē)、客運(yùn)車(chē)、出租車(chē)，私家車(chē)，特種用處車(chē)，賽車(chē)。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展，車(chē)主對(duì)輪胎的性能也有不同的見(jiàn)解；其中私家車(chē)用輪胎在輪胎市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn)，可歸納出以下幾點(diǎn)：公務(wù)車(chē)：追求平安、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”私家車(chē)：追求平安、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能賽車(chē)：追求平安、速度、抓力、防滑力出租車(chē)、客運(yùn)車(chē)、貨運(yùn)車(chē)以盈利為主，在相對(duì)平安的前提下會(huì)重點(diǎn)考慮運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，一般不會(huì)選擇價(jià)格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。從以上消費(fèi)者的需求來(lái)看，平安是所有用車(chē)者首要考慮的問(wèn)題.二、市面車(chē)用較多的輪胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運(yùn)動(dòng)型輪胎，是國(guó)際米蘭的主贊助商也是最早贊助F1的，如今還在贊助wrc。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng)，非常強(qiáng)壯。多用于飚車(chē)的車(chē)主，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪！倍耐力的價(jià)格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比擬多，都是高檔車(chē)，像寶馬7系，奧迪A8等等。其中也有防爆胎2、馬牌〔德國(guó)大陸〕德國(guó)馬牌也叫大陸輪胎，也是19世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的。歐洲杯足球賽場(chǎng)經(jīng)常能看見(jiàn)馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點(diǎn)，不算耐磨，抓地力一般，不強(qiáng)壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級(jí)車(chē)型，如奧迪A4,A6，奔馳C級(jí)E級(jí)，寶馬3系；一些高檔的SUV配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。3、鄧祿普鄧祿普于19世紀(jì)后期起于英國(guó)，主要贊助德國(guó)房車(chē)大師賽、A8房車(chē)賽及摩托Gp，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑模瑢儆诒葦M中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國(guó)際上是個(gè)純高端品牌，從配套就能看出來(lái)，奧迪A8，奔馳S600，寶馬5系X5X3，群眾途銳，價(jià)格當(dāng)然也高的夸大。國(guó)產(chǎn)鄧祿普的情況，適當(dāng)降低了局部小型號(hào)輪胎的定位，使其可以滿足幾乎全部車(chē)型的需求，價(jià)格比擬適宜。是性價(jià)比的輪胎。4、固特異美國(guó)的品牌，目前保持F1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪Q7，陸虎，國(guó)產(chǎn)車(chē)配套比擬多，奧迪，華晨寶馬等。5、米其林米其林19世紀(jì)起于法國(guó)，是子午線輪胎的創(chuàng)造者。在固特異后贊助F1，如今贊助的汽車(chē)賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷(xiāo)售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車(chē)的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級(jí)c級(jí)。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個(gè)20世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的廠家。目前贊助F1。屬于比擬中性的，各方面性能都過(guò)得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷(xiāo)售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車(chē)型中看見(jiàn)配套，如奧迪A8，奔馳S級(jí)等。7、韓泰輪胎韓國(guó)牌汽車(chē)配套比擬多。價(jià)格不高。8、朝陽(yáng)輪胎杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車(chē)用的大多是朝陽(yáng)。三、影響輪胎消費(fèi)者行為的因素?輪胎消費(fèi)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定?？诒?yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇。?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。產(chǎn)品的廣告投入會(huì)在消費(fèi)者心理起一定的作用，價(jià)格體系出容易讓客戶承受。?輪胎的車(chē)輛配套大多數(shù)車(chē)主很清楚地知道自己愛(ài)車(chē)的輪胎品牌，也愿意堅(jiān)持用自己愛(ài)車(chē)所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。?輪胎的售后效勞。對(duì)客戶而言，行車(chē)平安是消費(fèi)者首要考慮因素，同時(shí)輪胎質(zhì)量及性能也同時(shí)影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來(lái)的”。品牌優(yōu)勢(shì)那么依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四、市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)前面的綜合信息來(lái)看，針對(duì)于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地來(lái)。當(dāng)然群眾廣告也有一定可以左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會(huì)有質(zhì)量的改良售后的完善。一些時(shí)間的門(mén)店市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購(gòu)置輪胎時(shí)會(huì)選擇是車(chē)輛所配套是的輪胎，〔米其林，普利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異〕，對(duì)平安性能要求高一點(diǎn)的又會(huì)選擇防爆輪胎〔馬牌和倍耐力〕。高端車(chē)主在選用輪胎時(shí)對(duì)輪胎的行車(chē)平安性能的考慮要多過(guò)輪胎的價(jià)格的考慮，中等車(chē)輛車(chē)主在購(gòu)置輪胎時(shí)〔韓泰，佳通〕，金恒德市場(chǎng)中有一品牌為“南港”的輪胎在市場(chǎng)中的口碑和銷(xiāo)量都不錯(cuò)，市場(chǎng)中銷(xiāo)售老板和局部消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價(jià)格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車(chē)族，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價(jià)格又不高。五、天衣輪胎情況總結(jié)沒(méi)有接觸過(guò)這種輪胎的客戶聽(tīng)到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有一種好奇心，想一步理解。對(duì)我們產(chǎn)中有理解過(guò)的客戶，大多數(shù)那么是關(guān)心我們產(chǎn)品的價(jià)格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相比照擬認(rèn)可的，在前期推廣的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入。因?yàn)檫@樣會(huì)讓客戶對(duì)公司產(chǎn)品更加理解，在銷(xiāo)售價(jià)格上客戶也會(huì)有更好的承受度。對(duì)市場(chǎng)中有不少理解過(guò)有和我們產(chǎn)品一樣功能的輪胎，比方是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們?cè)谟写笃放频闹蜗驴蛻舫惺芏纫鄬?duì)好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有一樣功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無(wú)論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車(chē)輛駕馭者為主，因?yàn)槟贻p一代在行車(chē)時(shí)間會(huì)多，同時(shí)在行車(chē)中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時(shí)間極為看重，對(duì)行車(chē)速度較快時(shí)輪胎的平安性能有一定要求。女性車(chē)主那么是因?yàn)閭€(gè)人換備用輪胎的不方便因素也會(huì)選擇一些具有防止輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應(yīng)感覺(jué)在價(jià)格上適當(dāng)重新定位，會(huì)讓更多的車(chē)主在選用平安輪胎時(shí)考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。六．杭州市場(chǎng)銷(xiāo)售前期方式：針對(duì)產(chǎn)品杭州市場(chǎng)的零售，個(gè)人認(rèn)為銷(xiāo)售方案有以下幾點(diǎn)1.先去和有輪胎銷(xiāo)售才能的門(mén)店〔汽車(chē)裝潢美容店，汽車(chē)維修店，4S店，輪胎批發(fā)商〕溝通，爭(zhēng)取能在他們店里能長(zhǎng)時(shí)間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭(zhēng)取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。2.在放有演示輪胎的店中我們可以時(shí)隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)視他們對(duì)我們產(chǎn)品的推廣。對(duì)長(zhǎng)時(shí)間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。3.價(jià)格體系可以以上坡方式逐步上升，銷(xiāo)售政策上對(duì)全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價(jià)格，確保高利潤(rùn)對(duì)他們的誘惑會(huì)越來(lái)越大！4.對(duì)自己提供母胎加工晉級(jí)的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動(dòng)，如加工整車(chē)四條的話可以在三條輪胎加工的根底上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠；對(duì)已經(jīng)加工使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來(lái)加工晉級(jí)的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。2023輪胎銷(xiāo)售工作方案第一章20xx年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對(duì)輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢影響第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國(guó)家政策扶持影響四、國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤(rùn)情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章20xx年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開(kāi)分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開(kāi)展新態(tài)勢(shì)對(duì)工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開(kāi)展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)典型分析^p第四章20xx年輪胎行業(yè)銷(xiāo)售量回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷(xiāo)售量現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)第五章2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測(cè)第六章20xx年輪胎行業(yè)上下游回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)20xx年開(kāi)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)20xx年回憶及20xx年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開(kāi)展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)20xx年更好的開(kāi)展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測(cè)第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評(píng)第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院2023年輪胎行業(yè)預(yù)測(cè)局部圖表目錄：圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測(cè)圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測(cè)圖表中國(guó)GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價(jià)格變化比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)銷(xiāo)售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表圖表國(guó)內(nèi)外輪胎行業(yè)價(jià)格走勢(shì)圖圖表20xx年中國(guó)輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)20xx年主要指標(biāo)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售工作方案書(shū)轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——2023年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)場(chǎng)的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2023年度公司銷(xiāo)售工作方案書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2023帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合才能的相對(duì)進(jìn)步，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)著名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)2023年工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2023年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。2023銷(xiāo)售工作方案：個(gè)人銷(xiāo)售工作方案書(shū)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也獲得了珍貴的銷(xiāo)售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的非常的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今1〕銷(xiāo)售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2〕溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。3〕工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。三．市場(chǎng)分析^p如今河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)場(chǎng)的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。四．2023年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2〕完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3〕培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4〕在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5〕銷(xiāo)售目的今年的銷(xiāo)售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對(duì)2023年銷(xiāo)售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。食品銷(xiāo)售工作方案書(shū)食品銷(xiāo)售工作方案書(shū)：一、工程背景：中國(guó)人愛(ài)吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的開(kāi)展過(guò)程中，已經(jīng)成為一種帶有桔祥寓意的食品。比方說(shuō)，餃子的皮是圓的，中國(guó)人祈求團(tuán)聚、圓滿，這個(gè)很合適中國(guó)人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的樣子很相似。尤其是在過(guò)年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)聚吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以過(guò)上更好的日子。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的桔祥的。比方說(shuō)，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。小小的餃子承載了那么多桔祥的寓意，使它和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)絡(luò)。自古以來(lái)，民間就有許多吃餃子的風(fēng)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來(lái)也有許多的傳說(shuō)。雖然只是傳說(shuō)故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國(guó)北方寒冷地區(qū)老百姓的風(fēng)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來(lái)了。老人們常說(shuō)，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。二、指導(dǎo)思想：將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和風(fēng)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們承受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門(mén)設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序消費(fèi)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，防止了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的成效。因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的季節(jié)食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好工程。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲确缴頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。此工程研發(fā)，不但考慮了廣闊消費(fèi)者的利益，而且也考慮了消費(fèi)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，開(kāi)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而本錢(qián)不過(guò)百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷(xiāo)售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年那么需從市場(chǎng)購(gòu)置(市場(chǎng)年缺口)達(dá)15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。此工程技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn)，給消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。三、資金投入：1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐〔2T〕及交通工具]。2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。3、前期籌建金1萬(wàn)元。4、包裝物3萬(wàn)元。5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用)2萬(wàn)元。6、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2萬(wàn)元。四、主要任務(wù)和步驟：(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步開(kāi)展。原那么：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議)：1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資及配送體系。2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。3、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。五、效益分析^p：(一)年產(chǎn)量：約150噸。(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。(三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬(wàn)元。(四)純利率：約50。六、工程所需其它條件：人員：10人廠房：100平方米以上水：T/h電：20KW七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)此工程屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng)，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而可以保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見(jiàn)效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的場(chǎng)面。八、產(chǎn)品開(kāi)展設(shè)想：1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和開(kāi)展，并立于不敗之地，離不開(kāi)四個(gè)要素。即：營(yíng)銷(xiāo)、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和開(kāi)展的平臺(tái)及保證。具備了資的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可防止一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗?！な袌?chǎng)工作方案書(shū)·教學(xué)工作方案書(shū)·會(huì)計(jì)工作方案書(shū)·招商工作方案書(shū)·服裝店工作方案書(shū)·工程方案書(shū)·企業(yè)方案書(shū)·銷(xiāo)售培訓(xùn)方案書(shū)·創(chuàng)業(yè)方案書(shū)模板2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)。銷(xiāo)售工作方案書(shū)范本銷(xiāo)售工作方案書(shū)范本：在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是如今公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的考慮后，寫(xiě)出了我的年度工作方案。新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作方案：一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)形式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：市、縣、縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)開(kāi)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢(qián)預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的人力資管理體系。3、做好公司年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強(qiáng)化對(duì)工作分析^p成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)展員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績(jī)效管理作為公司人力資管理的重心，對(duì)績(jī)效工作方案、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目的管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反響面談、績(jī)效改良(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)展全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析^p，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。銷(xiāo)售工作方案書(shū)參考對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，如今對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，汲取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了2023年新銷(xiāo)售工作方案：我首先想到的是要降低本錢(qián)，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)展價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;節(jié)儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、防止浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)省等問(wèn)題。其次也是最重要的局部培養(yǎng)意識(shí)，效勞意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進(jìn)步會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不開(kāi)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)程度和員工素質(zhì)的進(jìn)步至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的開(kāi)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)程度的上下影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有開(kāi)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。我的銷(xiāo)售工作方案書(shū)：一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧?rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。二、客戶效勞部獲得的利潤(rùn)途徑和