2023白酒銷售員工作總結(jié)與計劃（3篇）

2023白酒銷售員工作總結(jié)與計劃時間依?然遵循其亙?古不變的規(guī)?律延續(xù)著，?又一個年頭?成為歷史，?依然如過去?的諸多年一?樣，已成為?歷史的__?_年，同樣?有著許多美?好的回憶和?諸多的感慨?。___年?對于白酒界?來講是個多?事之秋，雖?然___年?的全球性金?融危機的影?響在逐漸減?弱，但整體?經(jīng)濟的回暖?尚需一段時?間的過度。?國家對白酒?消費稅的調(diào)?整，也在業(yè)?界引起了一?段時間的騷?動，緊接著?又是全國性?的嚴打酒駕?和地方性的?禁酒令，對?于白酒界來?說更是雪上?加霜。在這?樣坎坷的一?年里，我們?蹣跚著一路?走來，其中?的喜悅和憂?傷、___?和無奈、困?惑和感動，?真的是無限?感慨。一?、負責(zé)區(qū)域?的銷售業(yè)績?回顧與分析?（一）、?業(yè)績回顧?1、年度總?現(xiàn)金回款_?__萬，超?額完成公司?規(guī)定的任務(wù)?;2、成?功開發(fā)了四?個新客戶;?3、奠定?了公司在魯?西南，以濟?寧為中心的?重點區(qū)域市?場的運作的?基礎(chǔ)工作;?（二）、?業(yè)績分析?1、雖然完?成了公司規(guī)?定的現(xiàn)金回?款的任務(wù)，?但距我自己?制定的__?_萬的目標?，相差甚遠?。主要原因?有：a、?上半年的重?點市場定位?不明確不堅?定，首先定?位于平邑，?但由于平邑?市場的特殊?性（地方保?護）和后來?經(jīng)銷商的重?心轉(zhuǎn)移向啤?酒，最終改?變了我的初?衷。其次看?好了泗水市?場，雖然市?場環(huán)境很好?，但經(jīng)銷商?配合度太差?，又放棄了?。直至后來?選擇了金鄉(xiāng)?天元副食，?已近年底了?。b、新?客戶拓展速?度太慢，且?客戶質(zhì)量差?（大都小是?客戶、實力??。?c?、公司服務(wù)?滯后，特別?是發(fā)貨，這?樣不但影響?了市場，同?時也影響了?經(jīng)銷商的銷?售信心;?2、新客戶?開放面，雖?然落實了_?__個新客?戶，但離我?本人制定的?___個的?目標還差兩?個，且這_?__個客戶?中有___?個是小客戶?，銷量也很?一般。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶質(zhì)?量。俗話說?選擇比努力?重要，經(jīng)銷?商的實力、?網(wǎng)絡(luò)、配送?能力、配合?度、投入意?識等，直接?決定了市場?運作的質(zhì)量?。3、我?公司在__?_已運作了?整整三年，?這三年來的?失誤就在于?沒有做到重?點抓、抓重?點，所以吸?取前幾年的?經(jīng)驗教訓(xùn)，?今年我個人?也把尋找重?點市場納入?了我的常規(guī)?工作之中，?最終于__?_年___?月份決定以?金鄉(xiāng)為核心?運作濟寧市?場，通過兩?個月的市場?運作也摸索?了一部分經(jīng)?驗，為明年?的運作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個人的?成長和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事關(guān)心和支?持下，__?_年我個人?無論是在業(yè)?務(wù)拓展、_?__協(xié)調(diào)、?管理等各方?面都有了很?大的提升，?同時也存在?著許多不足?之處。1?、心態(tài)的自?我調(diào)整能力?增強了;?2、學(xué)習(xí)能?力、對市場?的預(yù)見性和?控制力能力?增強了;?3、處理應(yīng)?急問題、對?他人的心理?狀態(tài)的把握?能力增強了?;4、對?整體市場認?識的高度有?待提升;?5、團隊的?管理經(jīng)驗和?整體區(qū)域市?場的運作能?力有待提升?。三、工?作中的失誤?和不足1?、平邑市場?雖然地方?保護嚴重些?，但我們通?過關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加上?市場運作上?低調(diào)些，還?是有一定市?場的，況且?通過一段時?間的市場證?明，經(jīng)銷商?開發(fā)的特曲?還是非常迎?合農(nóng)村市場?消費的。在?淡季來臨前?，由于我沒?有能夠同經(jīng)?銷商做好有?效溝通，再?加上服務(wù)不?到位，最終?經(jīng)銷商把精?力大都偏向?到啤酒上了?。更為失誤?的就是，代?理商又接了?一款白酒—?—沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠家?支持力度挺?大的，對我?們更是淡化?了。2、?泗水市場?雖然經(jīng)銷商?的人品有問?題，但市場?環(huán)境確實很?好的（無地?方強勢品牌?，無地方保?護----?）且十里酒?巷一年多的?酒店運作，?在市場上也?有一定的積?極因素，后?來又拓展了?流通市場，?并且市場反?應(yīng)很好。失?誤之處在于?沒有提前在?費用上壓住?經(jīng)銷商，以?至后來管控?失衡，最終?導(dǎo)致合作失?敗，功虧一?簣。關(guān)鍵在?于我個人的?手腕不夠硬?，對事情的?預(yù)見性不足?，反映不夠?快。3、?___市場?___的?市場基礎(chǔ)還?是很好的，?只是經(jīng)銷商?投入意識和?公司管理太?差，以致我?們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重?下滑。這個?市場我的失?誤有幾點：?（1）、?沒有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷商按?照我們的思?路自己運作?市場，對廠?家過于依賴?;（2）?、沒有在適?當?shù)臅r候?qū)?找合適的其?他潛在優(yōu)質(zhì)?客戶作補充?;4、整?個___年?我走訪的新?客戶中，有?___多個?意向都很強?烈，且有大?部分都來公?司考察了。?但最終落實?很少，其原?因在于后期?跟蹤不到位?，自己信心?也不足，浪?費了大好的?資源。四?、___年?以前的部分?老市場的工?作開展和問?題處理由?于以前我們?對市場的把?握和費用的?管控不力，?導(dǎo)致___?年以前的市?場都遺留有?費用矛盾的?問題。經(jīng)同?公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)?商，以和諧?發(fā)展為原則?，采取一地?一策的方針?，針對不同?市場各個解?決。1、?___：雖?然公司有費?用但必須再?回款，以多?發(fā)部分比例?的貨的形式?解決的，雙?方都能接受?和理解;?2、微山：?自己做包裝?和瓶子，公?司的費用作?為酒水款使?用，自行銷?售;3、?泗水：同_?__4、?嶧城：尚未?解決通過?以上方式對?各市場問題?逐一解決，?雖然前期有?些阻力，后?來也都接受?了且運行較?平穩(wěn)，徹底?解決了以前?那種對廠家?過于依賴的?心理。四?、辦事處加?經(jīng)銷商運作?模式運作區(qū)?域市場根?據(jù)公司實際?情況和近年?來的市場狀?況，我們一?直都在摸索?著一條運作?市場的捷徑?，真正體現(xiàn)?辦事處加經(jīng)?銷商運作的?功效，但必?須符合以下?條件：1?、市場環(huán)境?要好，即使?不是太好但?也不能太差?，比如地方?保護過于嚴?重、地方就?太強等;?2、經(jīng)銷商?的質(zhì)量一定?要好，比如?實力、網(wǎng)絡(luò)?、配送、配?合度等;?辦事處運作?的具體事宜?：1、管?理辦事處化?，人員本土?化;2、?產(chǎn)品大眾化?，主要定位?為中檔消費?人群;3?、運作渠道?化、個性化?，以流通渠?道為主，重?點操作大客?戶;4、?重點扶持一?級商，辦事?處真正體現(xiàn)?到協(xié)銷的作?用;五、?對公司的幾?點建議1?、加強產(chǎn)品?方面的硬件?投入，產(chǎn)品?的第一印象?要給人一種?物有所值、?物超所值的?感覺;2?、完善各種?規(guī)章制度和?薪酬體制，?使之更能充?分發(fā)揮人員?的主觀能動?性;3、?集中優(yōu)勢資?源聚焦樣板?市場;4?、注重品牌?形象的塑造??？傊甠?__年的功?也好過也好?，都已成為?歷史，迎接?我們的將是?嶄新的__?_年，站在?___年的?門檻上，我?們看到的是?希望、是豐?收和碩果累?累。2023白酒銷售員工作總結(jié)與計劃（二）進入?酒業(yè)公司以?來，從培訓(xùn)?到市場上崗?，做好每一?項具體的工?作，嚴格按?照公司的有?關(guān)指示和文?件精神做好?自己的本職?工作，對工?作認真負責(zé)?。下面是本?人對近期的?工作做一下?總結(jié)：工?作上，本人?主要市場工?作是縣。進?入市場以后?，先是對地?區(qū)的市場情?況作了一個?詳細的了解?和調(diào)查，針?對具體的情?況做了具體?的分析，把?招商宣傳資?料發(fā)到當?shù)?一些資金實?力比較雄厚?的店面，例?如各個品牌?的經(jīng)銷商，?大型商超，?名言名酒店?，副食品批?發(fā)店，酒店?賓館和一些?當?shù)乇容^有?實力的商家?，以及對當?地一些__?_工作人員?，其中市場?共得資料_?__份，發(fā)?出資料__?_份有意?向的客戶_?__家，經(jīng)?過交流好額?聯(lián)系選出一?家比較適合?代理我們產(chǎn)?品的經(jīng)銷商?，目前正在?談判中。甕?安縣市場共?得資料__?_份，發(fā)出?資料___?份有意向客?戶___家?目前正在聯(lián)?系和溝通中?。在這里工?作的這段時?間里讓我學(xué)?到了很多，?接下來我將?從三個方面?向大家介紹?一下我感悟?到的一些觀?點，與大家?共同交流和?探討。一?、端正態(tài)度?在工作期?間我看到了?很多問題、?矛盾與困難?，當然這些?都是不可避?免的，但是?我覺得導(dǎo)致?這些問題和?困難不能解?決的主要原?因還是態(tài)度?問題，態(tài)度?決定一切。?經(jīng)常有人會?這樣說——?如果當初我?怎樣怎樣，?那么現(xiàn)在我?肯定會……?，人們常常?只停留在這?樣的說上，?而不真正付?諸行動，怎?么會有好結(jié)?果。白酒的?競爭日趨激?烈，不斷會?有新的挑戰(zhàn)?擺在你面前?，你以一種?什么樣的態(tài)?度去對待它?，你就會得?到一種什么?樣的結(jié)果。?所以怨天尤?人是沒有意?義的，積極?地工作才是?我們最應(yīng)該?做的。二?、明確目標?首先，任?何公司都有?公司發(fā)展的?目標，每一?個員工也都?有自己的個?人發(fā)展目標?，在這個問?題上，我認?為作為公司?的一名員工?就應(yīng)將個人?目標與公司?目標統(tǒng)一起?來。每個人?都會有壓力?，但是在實?現(xiàn)公司發(fā)展?目標的同時?，也是在實?現(xiàn)自己的個?人目標。?其次就是我?剛才提到的?實現(xiàn)目標要?有正確的態(tài)?度與方法，?并將目標切?實分解落實?。只有可分?解的、能實?現(xiàn)的目標，?才是可行的?目標。三?、學(xué)習(xí)關(guān)?于學(xué)習(xí)，有?一位經(jīng)濟學(xué)?家講過這樣?一句話不學(xué)?習(xí)是一種_?__，學(xué)習(xí)?是有經(jīng)濟性?的，用經(jīng)濟?的方法去學(xué)?習(xí)，用學(xué)習(xí)?來創(chuàng)造經(jīng)濟?。在工作中?也是一樣，?我們需要不?斷地學(xué)習(xí)、?充實，爭取?做到___?，相得益彰?。作為一?名剛畢業(yè)的?大學(xué)生，雖?然沒有工作?經(jīng)驗，我們?有這無比的?事業(yè)心和上?進心，有著?遠大的理想?和抱負，因?為我們年輕?，所以我們?有資本，有?信念，有毅?力去開創(chuàng)一?個屬于自己?的地方。2023白酒銷售員工作總結(jié)與計劃（三）?一、上半年?完成的工作?1、銷售?指標的完成?情況上半?年在公司各?級領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷商的?共同努力下?，___市?場完成銷售?額___萬?元，完成年?計劃___?萬元的__?_%，比去?年同期增長?___%，?回款率為_?__%;低?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期降低?___個百?分點;中檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個百分?點;高檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個百分點?。2、市?場管理、市?場維護根?據(jù)公司規(guī)定?的銷售區(qū)域?和市場批發(fā)?價，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨價?格進行管控?和監(jiān)督，督?促其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價，?杜絕了低價?傾銷和倒竄?貨行為的發(fā)?生。通過?對各個銷售?終端長時間?的交流和引?導(dǎo)，并結(jié)合?公司的柜中?柜營銷策略?，在各終端?擺放了統(tǒng)一?的價格標簽?，使產(chǎn)品的?銷售價格符?合公司指導(dǎo)?價。按照公?司對商超、?酒店及零店?產(chǎn)品陳列的?要求進行產(chǎn)?品陳列，并?動員和協(xié)助?店方使產(chǎn)品?保持干凈整?潔。在店面?和柜臺干凈?整齊、陳列?產(chǎn)品多的終?端粘貼了專?柜標簽，使?其達到利用?終端貨架資?源進行品牌?宣傳的目的?。3、市?場開發(fā)情況?上半年開?發(fā)商超__?_家，酒店?___家，?終端___?家。新開發(fā)?的___家?商超是成縣?規(guī)模的__?_購物廣場?，所上產(chǎn)品?為52°系?列的全部產(chǎn)?品;___?家酒店是分?別是___?酒店和__?_酒店，其?中___酒?店所上產(chǎn)品?為52°的?四星、五星?、十八年，?___酒店?所上產(chǎn)品為?42°系列?的二到五星?及原漿。新?開發(fā)零售終?端城區(qū)__?_家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?___家，?所上產(chǎn)品主?要集中在中?低檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部分?是42°系?列產(chǎn)品。?4、品牌宣?傳、推廣?為了提高消?費者對__?_酒的認知?度，樹立品?牌形象，進?一步建立消?費者的品牌?忠誠度，根?據(jù)公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣傳?標示，在人?流量大、收?視率高的地?段及生意比?較好的門市?部，聯(lián)系并?協(xié)助廣告公?司制作各式?廣告宣傳牌?___個，?其中煙酒門?市部及餐館?門頭___?個，其它形?式的廣告牌?___個。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司年?初的統(tǒng)一要?求完善了各?類銷售數(shù)據(jù)?管理工作，?建立了經(jīng)銷?商拉貨臺帳?及經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計表，?并及時報送?銷售周報表?、銷售月報?表和每月要?貨計劃，各?類銷售數(shù)據(jù)?檔案都采用?紙質(zhì)和電子?版兩種形式?保存。對_?__年的銷?售情況按照?經(jīng)銷商、各?個單品分別?進行匯總分?析，使得的?每月的要貨?計劃更加客?觀、準確。?在每月月底?對本月及累?計的銷售情?況分別從經(jīng)?銷商、單品?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個方面?進行匯總分?析，以便于?更加準確客?觀地反映市?場情況，指?導(dǎo)以后的銷?售工作。?二、下半年?工作打算?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時?間較短，缺?乏營銷工作?的知識、經(jīng)?驗和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準備在下半?年的工作中?從以下幾個?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項?工作，確保?___萬元?銷售任務(wù)的?完成，并向?___萬元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水平其一?是抽時間通?過各種渠道?去學(xué)習(xí)營銷?方面（尤其?是白酒營銷?方面）的知?識，學(xué)習(xí)一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場運作?和把握到人?際交往等各?個方面都有?一個大幅度?的提升。?2、進一步?拓展銷售渠?道___?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過流通渠道?進行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團購渠道?拓展。在團?購渠道的拓?展上，下半