短期經(jīng)營決策課件

第六章短期經(jīng)營決策學(xué)習(xí)目的與要求：應(yīng)在一般了解決策分析的概念、原則和程序的基礎(chǔ)上，熟悉決策分析的基本類型和短期經(jīng)營決策分析必須考慮的有關(guān)因素，重點(diǎn)掌握不同方案條件下的增量成本、機(jī)會成本、沉沒成本的內(nèi)容與計量方法，能夠熟練掌握差別損益分析法、相關(guān)損益分析法和成本無差別點(diǎn)法的應(yīng)用計巧，進(jìn)行各種類型和各種情況下的生產(chǎn)決策，基本掌握定價決策的主要方法和策略。第六章短期經(jīng)營決策學(xué)習(xí)目的與要求：應(yīng)在一般了解決策分析的概1本章重難點(diǎn)：本章重點(diǎn)是掌握不同方案條件下的增量成本、機(jī)會成本、沉沒成本的內(nèi)容與計量方法，能夠熟練掌握差別損益分析法、相關(guān)損益分析法和成本無差別點(diǎn)法的應(yīng)用計巧;本章難點(diǎn)是虧損產(chǎn)品應(yīng)否生產(chǎn)的決策、最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策、零部件是制還是外購的決策,以及定價決策的主要方法。本章重難點(diǎn)：本章重點(diǎn)是掌握不同方案條件下的增量成本、機(jī)會成本2第六章短期經(jīng)營決策第一節(jié)決策分析概述第二節(jié)短期經(jīng)營決策的相關(guān)概念第三節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）第七節(jié)不確定條件下的生產(chǎn)決策第八節(jié)定價決策

第六章短期經(jīng)營決策第一節(jié)決策分析概述3第一節(jié)決策分析概述決策分析的涵義決策分析的特點(diǎn)決策分析的原則決策分析的程序決策分析的分類第一節(jié)決策分析概述決策分析的涵義4第二節(jié)短期經(jīng)營決策的相關(guān)概念短期經(jīng)營決策必須考慮的重要因素

◎生產(chǎn)經(jīng)營能力

◎相關(guān)業(yè)務(wù)量

◎相關(guān)收入

◎相關(guān)成本第二節(jié)短期經(jīng)營決策的相關(guān)概念短期經(jīng)營決策必須考慮的重要因素5一、生產(chǎn)經(jīng)營能力最大生產(chǎn)經(jīng)營能力

正常生產(chǎn)經(jīng)營能力剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力追加生產(chǎn)經(jīng)營能力絕對剩余生產(chǎn)能力、相對剩余生產(chǎn)能力一、生產(chǎn)經(jīng)營能力最大生產(chǎn)經(jīng)營能力絕對剩余生產(chǎn)能力、相對剩余6二、相關(guān)業(yè)務(wù)量

相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認(rèn)真考慮的、與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。二、相關(guān)業(yè)務(wù)量相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認(rèn)7三、相關(guān)收入

相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的收入，又稱有關(guān)收入。如果某項(xiàng)收入只屬于某個經(jīng)營決策方案，即若有這個方案存在，就會發(fā)生這項(xiàng)收入，若該方案不存在，就不會發(fā)生這項(xiàng)收入，那么，這項(xiàng)收入就是相關(guān)收入。

三、相關(guān)收入相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、8四、相關(guān)成本相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的成本。如果某項(xiàng)成本只屬于某個經(jīng)營決策方案，即若有這個方案存在，就會發(fā)生這項(xiàng)成本，若該方案不存在，就不會發(fā)生這項(xiàng)成本，那么，這項(xiàng)成本就是相關(guān)成本。四、相關(guān)成本相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、9相關(guān)成本包括增量成本、邊際成本、機(jī)會成本、估算成本、重置成本、付現(xiàn)成本、專屬成本、加工成本、可分成本、可延緩成本和可避免成本等。相關(guān)成本的內(nèi)容相關(guān)成本包括相關(guān)成本的內(nèi)容10無關(guān)成本的內(nèi)容無關(guān)成本包括沉沒成本、共同成本、聯(lián)合成本、不可延緩成本和可避免成本等。

無關(guān)成本概念凡不受決策結(jié)果影響，與決策關(guān)系不大，已經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的成本就是所謂無關(guān)成本。

無關(guān)成本的內(nèi)容無關(guān)成本包括無關(guān)成本概念11第三節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法貢獻(xiàn)邊際總額分析法差別損益分析法相關(guān)損益分析法相關(guān)成本分析法成本無差別點(diǎn)法利潤無差別點(diǎn)法直接判斷法

第三節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法12一、單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源的約束，并已知備選方案中各種產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)邊際和單位產(chǎn)品資源消耗額的條件下，可考慮采用單位資源貢獻(xiàn)邊際法進(jìn)行短期經(jīng)營決策。

判斷標(biāo)準(zhǔn)：哪個方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個方案為優(yōu)。一、單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源13二、貢獻(xiàn)邊際總額分析法當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān)成本全部為變動成本時，可以將貢獻(xiàn)邊際總額作為決策評價指標(biāo)。判斷標(biāo)準(zhǔn)哪個方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個方案為優(yōu)

二、貢獻(xiàn)邊際總額分析法當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為14三、差別損益分析法差別損益=差別收入-差別成本其中：差別收入等于兩方案相關(guān)收入之差，即ΔR=RA–RB差別成本等于兩方案相關(guān)成本之差，即ΔC=CA-CB判斷標(biāo)準(zhǔn)若差別損益ΔP大于零，則A方案優(yōu)于B方案若差別損益ΔP等于零，則A方案與B方案的效益相同若差別損益ΔP小于零，則B方案優(yōu)于A方案。三、差別損益分析法差別損益=差別收入-差別成本判斷標(biāo)準(zhǔn)15四、相關(guān)損益分析法相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本判斷標(biāo)準(zhǔn)哪個方案的相關(guān)損益最大，哪個方案最優(yōu)四、相關(guān)損益分析法相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本判斷標(biāo)準(zhǔn)16五、相關(guān)成本分析法判斷標(biāo)準(zhǔn)哪個方案的相關(guān)成本最低，哪個方案最優(yōu)。五、相關(guān)成本分析法判斷標(biāo)準(zhǔn)17六、成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總成本相等的業(yè)務(wù)量。記作x0。六、成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方18◎若業(yè)務(wù)量大于成本分界點(diǎn)X0時，則固定成本較高的A

方案優(yōu)于B方案；◎當(dāng)業(yè)務(wù)量小于成本分界點(diǎn)X0時，則固定成本較低的B方案優(yōu)于A方案；

◎若業(yè)務(wù)量恰好等于成本分界點(diǎn)X0時，則兩方案的成本相等，效益無差別。

◎若業(yè)務(wù)量大于成本分界點(diǎn)X0時，則固定成本較高的A19七、利潤無差別點(diǎn)法利潤無差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確保原有盈利能力，在調(diào)價后應(yīng)至少達(dá)到的銷售量指標(biāo)。

七、利潤無差別點(diǎn)法利潤無差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確20◆若調(diào)價后可望實(shí)現(xiàn)銷量大于利潤無差別點(diǎn)銷量，則可考慮調(diào)價；◆若調(diào)價后可望實(shí)現(xiàn)銷量小于利潤無差別點(diǎn)銷量，則不能調(diào)價；◆若調(diào)價后可望實(shí)現(xiàn)銷量等于利潤無差別點(diǎn)銷量，則調(diào)價與不調(diào)價效益一樣?！羧粽{(diào)價后可望實(shí)現(xiàn)銷量大于利潤無差別點(diǎn)銷量，則可考慮調(diào)價；21八、直接判斷法直接判斷法是指通過比較方案是否具備有關(guān)判斷條件直接作出決策的方法。

八、直接判斷法直接判斷法是指通過比較方案22九、微分極值法程序：●建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型y=f（x）

●對函數(shù)模型求一階導(dǎo)數(shù)y'=f'（x）●根據(jù)y'=f'（x）=0的等式求極值點(diǎn)[x0，f（x0）]●根據(jù)決策方案的資料進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整

九、微分極值法程序：23十、線性規(guī)劃法程序□確定約束條件□確定目標(biāo)函數(shù)□確定可能極值點(diǎn)□確定最優(yōu)組合十、線性規(guī)劃法程序24第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）

——是否生產(chǎn)的決策是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否接受低價追加訂貨的決策第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）

——是否生產(chǎn)的決策是否繼25一、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力無法轉(zhuǎn)移的情況下，只要虧損產(chǎn)品能提供正的貢獻(xiàn)邊際總額，就應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)。【例6－1】

一、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營26是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力可以轉(zhuǎn)移的情況下，只要虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額大于與相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機(jī)會成本，就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)生產(chǎn)?！纠?－2】

是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力可以27二、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，且無法轉(zhuǎn)移，如果不應(yīng)當(dāng)停止生產(chǎn)某虧損產(chǎn)品，那么就應(yīng)當(dāng)增產(chǎn)該虧損產(chǎn)品。

【例6－3】

二、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，且無28是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策

企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，但可以轉(zhuǎn)移，應(yīng)區(qū)分不同情況，做出決策。企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力，也應(yīng)區(qū)分不同情況，做出決策。

【例6－4】

【例6－5】

【例6－6】

【例6－7】

【例6－8】

【例6－9】

【例6－10】

是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，但可以轉(zhuǎn)移29三、是否接受低價追加訂貨的決策情況一

如果追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力，絕對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，在這種情況下，只要追加訂貨的單價大于該產(chǎn)品的單位變動生產(chǎn)成本，就應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。

【例6－11】【例6－12】

三、是否接受低價追加訂貨的決策情況一【例6－130是否接受低價追加訂貨的決策情況二如果企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，在這種情況下，出現(xiàn)機(jī)會成本，可以采用差別損益分析法進(jìn)行決策。

【例6－13】

是否接受低價追加訂貨的決策情況二【例6－13】31是否接受低價追加訂貨的決策情況三如果追加訂貨沖擊正常任務(wù)，在這種情況下，“接受追加訂貨”方案的相關(guān)成本中除了包括按絕對剩余生產(chǎn)能力計算的增量成本外，還必然涉及到因沖擊正常任務(wù)、減少正常收入而帶來的機(jī)會成本Ⅱ。

如果因?yàn)楸粵_擊的正常任務(wù)無法正常履行合同，需要支付違約賠償金，應(yīng)將其視為“接受追加訂貨”方案的專屬成本?！纠?－14】

是否接受低價追加訂貨的決策情況三【例6－14】32是否接受低價追加訂貨的決策情況四如果訂貨企業(yè)有特殊要求，在這種情況下，要完成追加訂貨必須追加投入一定的專屬成本?！纠?－15】

是否接受低價追加訂貨的決策情況四【例6－15】33第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）

——生產(chǎn)什么的決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策半成品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）

——生產(chǎn)什么的決策新產(chǎn)34一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況一

在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果有關(guān)方案均不涉及追加專屬成本，可以用單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法直接進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策。如果已知業(yè)務(wù)量，可以采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法進(jìn)行決策。

【例6－16】

【例6－17】

一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況一【例6－16】【例6－17】35新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況二當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策方案中涉及追加專屬成本時，可以考慮使用差別損益分析法進(jìn)行決策?！纠?－18】

新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況二【例6－18】36二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策若企業(yè)不改變經(jīng)營方向，利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營條件調(diào)整個別品種結(jié)構(gòu)，停止某一產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)能力用于開發(fā)其他產(chǎn)品或增加其他產(chǎn)品產(chǎn)量，這類決策一般可采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法。【例6－19】

二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策若企業(yè)不改變經(jīng)營方向，利用37三、半成品是否深加工的決策半成品是否深加工的決策，是指企業(yè)對于那種既可以直接出售，又可以經(jīng)過深加工變成產(chǎn)成品之后再出售的半成品所作的決策。無論何種情況下的決策，半成品成本均屬于沉沒成本，決策中不予考慮。只有追加的加工成本才屬于決策的相關(guān)成本。

【例6－20】

【例6－21】【例6－22】【例6－23】【例6－24】

三、半成品是否深加工的決策半成品是否深加工的決策，是指38四、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是指通過對同一種原料按照同一工藝過程加工，所產(chǎn)出的性質(zhì)相近、價值相差不多的多種產(chǎn)品的統(tǒng)稱。進(jìn)行此類決策，聯(lián)合成本為無關(guān)成本，不予考慮，可分成本為相關(guān)成本，必須考慮。【例6－25】

四、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是指通過對同一種原料39第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）

——怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購的決策不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）

——怎樣生產(chǎn)的決策零部40一、零部件自制或外購的決策如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件，則與自制能力有關(guān)的固定生產(chǎn)成本就屬于沉沒成本，在決策中，不應(yīng)予考慮?！纠?－26】

【例6－27】

一、零部件自制或外購的決策如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件41零部件自制或外購的決策如果企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定的情況下，可采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策?！纠?－28】

零部件自制或外購的決策如果企業(yè)尚不具備自制能力，且42二、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，由于勞動生產(chǎn)率高、勞動強(qiáng)度低、材料消耗少，可能導(dǎo)致較低的單位變動成本，但往往采用較先進(jìn)的設(shè)備裝置，導(dǎo)致固定成本高；而采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝技術(shù)時，情況就會相反。在這種情況下，可以采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策?！纠?－29】

二、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)43三、追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策

當(dāng)公司下屬的若干個分廠同時具備獨(dú)立完成某一生產(chǎn)任務(wù)的剩余生產(chǎn)能力時，應(yīng)將任務(wù)下達(dá)給哪個分廠？正確的做法是：在不涉及追加專屬成本時，以各分廠單位變動成本孰低作為取舍標(biāo)準(zhǔn)；在涉及專屬成本時，則應(yīng)采用相關(guān)成本分析法進(jìn)行決策。

【例6－30】

三、追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策當(dāng)公司下屬的若干個分廠44第七節(jié)不確定條件下的生產(chǎn)決策

概率分析法的應(yīng)用大中取大法的應(yīng)用小中取大法的應(yīng)用大中取小法的應(yīng)用折衷決策法的應(yīng)用第七節(jié)不確定條件下的生產(chǎn)決策概率分析法的應(yīng)用45第八節(jié)定價決策

以成本為導(dǎo)向的定價決策方法以市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法以特殊要求為導(dǎo)向的定價決策方法定價策略第八節(jié)定價決策以成本為導(dǎo)向的定價決策方法46一、以成本為導(dǎo)向的定價決策方法完全成本法下價格＝單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本×(1+成本毛利率)其中：成本毛利率=（利潤+非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本【例6－36】

一、以成本為導(dǎo)向的定價決策方法完全成本法下【例6－36】47以成本為導(dǎo)向的定價決策方法變動成本法下價格＝單位變動生產(chǎn)成本×(1+變動成本貢獻(xiàn)率)其中：變動成本貢獻(xiàn)率=（利潤+固定成本+變動非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本【例6－37】

以成本為導(dǎo)向的定價決策方法變動成本法下【例6－37】48二、以市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用

利潤無差別點(diǎn)法在調(diào)價決策中的應(yīng)用

利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用

【例6－40】

二、以市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法邊際分析法在最優(yōu)售價決策中49邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用按照微分極值原理，如果利潤的一階導(dǎo)數(shù)為零，即邊際利潤為零，邊際收入等于邊際成本，此時的利潤達(dá)到極大值。這時的售價就是最優(yōu)售價。

如果確實(shí)無法找到能使“邊際利潤等于零”的售價，也可以根據(jù)“邊際利潤為不小于零的最小值”這個條件，來判斷最優(yōu)售價的位置?！纠?－38】

【例6－39】

邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用按照微分極值原理，如50利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用如果調(diào)價不會直接涉及成本水平，而且最大生產(chǎn)能力能滿足調(diào)價需要，又不能轉(zhuǎn)移，則可通過計算調(diào)價后的利潤增量來判斷調(diào)價方案的可行性，這種方法稱為利潤增量法。

利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用如果調(diào)價不會直接涉及成本51利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用當(dāng)調(diào)低價格時，Δx＞0，Δp＜0。若ΔP＞0，即調(diào)價增加的貢獻(xiàn)邊際額大于因調(diào)價減少的銷售收入，則調(diào)價有利可圖；否則當(dāng)ΔP＜0時，調(diào)價不可行。當(dāng)調(diào)高價格時，Δx＜0，Δp＞0。若ΔP＞0，即調(diào)價增加的銷售收入大于調(diào)價減少的貢獻(xiàn)邊際額，方案可行；反之則不可行?！纠?－41】

利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用當(dāng)調(diào)低價格時，Δx＞052三、以特殊要求為導(dǎo)向的定價決策方法保利定價法及其應(yīng)用

保本定價法極限定價法【例6－42】

三、以特殊要求為導(dǎo)向的定價決策方法保利定價法及其應(yīng)用【例653五、定價策略新產(chǎn)品定價策略系列產(chǎn)品定價策略心理定價策略

分期收款定價策略彈性定價策略撇油法，先高后低策略滲透法，先低后高策略價格彈性=需求變動百分比/價格變動百分比五、定價策略新產(chǎn)品定價策略撇油法，先高后低策略價格彈性=需54本章思考題如果資料中既涉及收入又涉及成本，可以采用哪些方法進(jìn)行決策？相關(guān)成本分析法與成本無差別點(diǎn)法的區(qū)別在哪里？利潤無差別點(diǎn)法與成本無差別點(diǎn)法有何區(qū)別？如何確定最優(yōu)售價？本章思考題如果資料中既涉及收入又涉及成本，可以采用55作業(yè)題與練習(xí)題習(xí)題與案例相關(guān)題目作業(yè)題與練習(xí)題習(xí)題與案例相關(guān)題目56第六章短期經(jīng)營決策學(xué)習(xí)目的與要求：應(yīng)在一般了解決策分析的概念、原則和程序的基礎(chǔ)上，熟悉決策分析的基本類型和短期經(jīng)營決策分析必須考慮的有關(guān)因素，重點(diǎn)掌握不同方案條件下的增量成本、機(jī)會成本、沉沒成本的內(nèi)容與計量方法，能夠熟練掌握差別損益分析法、相關(guān)損益分析法和成本無差別點(diǎn)法的應(yīng)用計巧，進(jìn)行各種類型和各種情況下的生產(chǎn)決策，基本掌握定價決策的主要方法和策略。第六章短期經(jīng)營決策學(xué)習(xí)目的與要求：應(yīng)在一般了解決策分析的概57本章重難點(diǎn)：本章重點(diǎn)是掌握不同方案條件下的增量成本、機(jī)會成本、沉沒成本的內(nèi)容與計量方法，能夠熟練掌握差別損益分析法、相關(guān)損益分析法和成本無差別點(diǎn)法的應(yīng)用計巧;本章難點(diǎn)是虧損產(chǎn)品應(yīng)否生產(chǎn)的決策、最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策、零部件是制還是外購的決策,以及定價決策的主要方法。本章重難點(diǎn)：本章重點(diǎn)是掌握不同方案條件下的增量成本、機(jī)會成本58第六章短期經(jīng)營決策第一節(jié)決策分析概述第二節(jié)短期經(jīng)營決策的相關(guān)概念第三節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）第七節(jié)不確定條件下的生產(chǎn)決策第八節(jié)定價決策

第六章短期經(jīng)營決策第一節(jié)決策分析概述59第一節(jié)決策分析概述決策分析的涵義決策分析的特點(diǎn)決策分析的原則決策分析的程序決策分析的分類第一節(jié)決策分析概述決策分析的涵義60第二節(jié)短期經(jīng)營決策的相關(guān)概念短期經(jīng)營決策必須考慮的重要因素

◎生產(chǎn)經(jīng)營能力

◎相關(guān)業(yè)務(wù)量

◎相關(guān)收入

◎相關(guān)成本第二節(jié)短期經(jīng)營決策的相關(guān)概念短期經(jīng)營決策必須考慮的重要因素61一、生產(chǎn)經(jīng)營能力最大生產(chǎn)經(jīng)營能力

正常生產(chǎn)經(jīng)營能力剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力追加生產(chǎn)經(jīng)營能力絕對剩余生產(chǎn)能力、相對剩余生產(chǎn)能力一、生產(chǎn)經(jīng)營能力最大生產(chǎn)經(jīng)營能力絕對剩余生產(chǎn)能力、相對剩余62二、相關(guān)業(yè)務(wù)量

相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認(rèn)真考慮的、與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。二、相關(guān)業(yè)務(wù)量相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認(rèn)63三、相關(guān)收入

相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的收入，又稱有關(guān)收入。如果某項(xiàng)收入只屬于某個經(jīng)營決策方案，即若有這個方案存在，就會發(fā)生這項(xiàng)收入，若該方案不存在，就不會發(fā)生這項(xiàng)收入，那么，這項(xiàng)收入就是相關(guān)收入。

三、相關(guān)收入相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、64四、相關(guān)成本相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的成本。如果某項(xiàng)成本只屬于某個經(jīng)營決策方案，即若有這個方案存在，就會發(fā)生這項(xiàng)成本，若該方案不存在，就不會發(fā)生這項(xiàng)成本，那么，這項(xiàng)成本就是相關(guān)成本。四、相關(guān)成本相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、65相關(guān)成本包括增量成本、邊際成本、機(jī)會成本、估算成本、重置成本、付現(xiàn)成本、專屬成本、加工成本、可分成本、可延緩成本和可避免成本等。相關(guān)成本的內(nèi)容相關(guān)成本包括相關(guān)成本的內(nèi)容66無關(guān)成本的內(nèi)容無關(guān)成本包括沉沒成本、共同成本、聯(lián)合成本、不可延緩成本和可避免成本等。

無關(guān)成本概念凡不受決策結(jié)果影響，與決策關(guān)系不大，已經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的成本就是所謂無關(guān)成本。

無關(guān)成本的內(nèi)容無關(guān)成本包括無關(guān)成本概念67第三節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法貢獻(xiàn)邊際總額分析法差別損益分析法相關(guān)損益分析法相關(guān)成本分析法成本無差別點(diǎn)法利潤無差別點(diǎn)法直接判斷法

第三節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法68一、單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源的約束，并已知備選方案中各種產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)邊際和單位產(chǎn)品資源消耗額的條件下，可考慮采用單位資源貢獻(xiàn)邊際法進(jìn)行短期經(jīng)營決策。

判斷標(biāo)準(zhǔn)：哪個方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個方案為優(yōu)。一、單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源69二、貢獻(xiàn)邊際總額分析法當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān)成本全部為變動成本時，可以將貢獻(xiàn)邊際總額作為決策評價指標(biāo)。判斷標(biāo)準(zhǔn)哪個方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個方案為優(yōu)

二、貢獻(xiàn)邊際總額分析法當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為70三、差別損益分析法差別損益=差別收入-差別成本其中：差別收入等于兩方案相關(guān)收入之差，即ΔR=RA–RB差別成本等于兩方案相關(guān)成本之差，即ΔC=CA-CB判斷標(biāo)準(zhǔn)若差別損益ΔP大于零，則A方案優(yōu)于B方案若差別損益ΔP等于零，則A方案與B方案的效益相同若差別損益ΔP小于零，則B方案優(yōu)于A方案。三、差別損益分析法差別損益=差別收入-差別成本判斷標(biāo)準(zhǔn)71四、相關(guān)損益分析法相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本判斷標(biāo)準(zhǔn)哪個方案的相關(guān)損益最大，哪個方案最優(yōu)四、相關(guān)損益分析法相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本判斷標(biāo)準(zhǔn)72五、相關(guān)成本分析法判斷標(biāo)準(zhǔn)哪個方案的相關(guān)成本最低，哪個方案最優(yōu)。五、相關(guān)成本分析法判斷標(biāo)準(zhǔn)73六、成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總成本相等的業(yè)務(wù)量。記作x0。六、成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方74◎若業(yè)務(wù)量大于成本分界點(diǎn)X0時，則固定成本較高的A

方案優(yōu)于B方案；◎當(dāng)業(yè)務(wù)量小于成本分界點(diǎn)X0時，則固定成本較低的B方案優(yōu)于A方案；

◎若業(yè)務(wù)量恰好等于成本分界點(diǎn)X0時，則兩方案的成本相等，效益無差別。

◎若業(yè)務(wù)量大于成本分界點(diǎn)X0時，則固定成本較高的A75七、利潤無差別點(diǎn)法利潤無差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確保原有盈利能力，在調(diào)價后應(yīng)至少達(dá)到的銷售量指標(biāo)。

七、利潤無差別點(diǎn)法利潤無差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確76◆若調(diào)價后可望實(shí)現(xiàn)銷量大于利潤無差別點(diǎn)銷量，則可考慮調(diào)價；◆若調(diào)價后可望實(shí)現(xiàn)銷量小于利潤無差別點(diǎn)銷量，則不能調(diào)價；◆若調(diào)價后可望實(shí)現(xiàn)銷量等于利潤無差別點(diǎn)銷量，則調(diào)價與不調(diào)價效益一樣?！羧粽{(diào)價后可望實(shí)現(xiàn)銷量大于利潤無差別點(diǎn)銷量，則可考慮調(diào)價；77八、直接判斷法直接判斷法是指通過比較方案是否具備有關(guān)判斷條件直接作出決策的方法。

八、直接判斷法直接判斷法是指通過比較方案78九、微分極值法程序：●建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型y=f（x）

●對函數(shù)模型求一階導(dǎo)數(shù)y'=f'（x）●根據(jù)y'=f'（x）=0的等式求極值點(diǎn)[x0，f（x0）]●根據(jù)決策方案的資料進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整

九、微分極值法程序：79十、線性規(guī)劃法程序□確定約束條件□確定目標(biāo)函數(shù)□確定可能極值點(diǎn)□確定最優(yōu)組合十、線性規(guī)劃法程序80第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）

——是否生產(chǎn)的決策是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否接受低價追加訂貨的決策第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）

——是否生產(chǎn)的決策是否繼81一、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力無法轉(zhuǎn)移的情況下，只要虧損產(chǎn)品能提供正的貢獻(xiàn)邊際總額，就應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)。【例6－1】

一、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營82是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力可以轉(zhuǎn)移的情況下，只要虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額大于與相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機(jī)會成本，就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)生產(chǎn)?！纠?－2】

是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力可以83二、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，且無法轉(zhuǎn)移，如果不應(yīng)當(dāng)停止生產(chǎn)某虧損產(chǎn)品，那么就應(yīng)當(dāng)增產(chǎn)該虧損產(chǎn)品。

【例6－3】

二、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，且無84是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策

企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，但可以轉(zhuǎn)移，應(yīng)區(qū)分不同情況，做出決策。企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力，也應(yīng)區(qū)分不同情況，做出決策。

【例6－4】

【例6－5】

【例6－6】

【例6－7】

【例6－8】

【例6－9】

【例6－10】

是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，但可以轉(zhuǎn)移85三、是否接受低價追加訂貨的決策情況一

如果追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力，絕對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，在這種情況下，只要追加訂貨的單價大于該產(chǎn)品的單位變動生產(chǎn)成本，就應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。

【例6－11】【例6－12】

三、是否接受低價追加訂貨的決策情況一【例6－186是否接受低價追加訂貨的決策情況二如果企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，在這種情況下，出現(xiàn)機(jī)會成本，可以采用差別損益分析法進(jìn)行決策。

【例6－13】

是否接受低價追加訂貨的決策情況二【例6－13】87是否接受低價追加訂貨的決策情況三如果追加訂貨沖擊正常任務(wù)，在這種情況下，“接受追加訂貨”方案的相關(guān)成本中除了包括按絕對剩余生產(chǎn)能力計算的增量成本外，還必然涉及到因沖擊正常任務(wù)、減少正常收入而帶來的機(jī)會成本Ⅱ。

如果因?yàn)楸粵_擊的正常任務(wù)無法正常履行合同，需要支付違約賠償金，應(yīng)將其視為“接受追加訂貨”方案的專屬成本?！纠?－14】

是否接受低價追加訂貨的決策情況三【例6－14】88是否接受低價追加訂貨的決策情況四如果訂貨企業(yè)有特殊要求，在這種情況下，要完成追加訂貨必須追加投入一定的專屬成本?！纠?－15】

是否接受低價追加訂貨的決策情況四【例6－15】89第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）

——生產(chǎn)什么的決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策半成品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）

——生產(chǎn)什么的決策新產(chǎn)90一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況一

在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果有關(guān)方案均不涉及追加專屬成本，可以用單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法直接進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策。如果已知業(yè)務(wù)量，可以采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法進(jìn)行決策。

【例6－16】

【例6－17】

一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況一【例6－16】【例6－17】91新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況二當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策方案中涉及追加專屬成本時，可以考慮使用差別損益分析法進(jìn)行決策?！纠?－18】

新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況二【例6－18】92二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策若企業(yè)不改變經(jīng)營方向，利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營條件調(diào)整個別品種結(jié)構(gòu)，停止某一產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)能力用于開發(fā)其他產(chǎn)品或增加其他產(chǎn)品產(chǎn)量，這類決策一般可采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法?！纠?－19】

二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策若企業(yè)不改變經(jīng)營方向，利用93三、半成品是否深加工的決策半成品是否深加工的決策，是指企業(yè)對于那種既可以直接出售，又可以經(jīng)過深加工變成產(chǎn)成品之后再出售的半成品所作的決策。無論何種情況下的決策，半成品成本均屬于沉沒成本，決策中不予考慮。只有追加的加工成本才屬于決策的相關(guān)成本。

【例6－20】

【例6－21】【例6－22】【例6－23】【例6－24】

三、半成品是否深加工的決策半成品是否深加工的決策，是指94四、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是指通過對同一種原料按照同一工藝過程加工，所產(chǎn)出的性質(zhì)相近、價值相差不多的多種產(chǎn)品的統(tǒng)稱。進(jìn)行此類決策，聯(lián)合成本為無關(guān)成本，不予考慮，可分成本為相關(guān)成本，必須考慮?！纠?－25】

四、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是指通過對同一種原料95第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）

——怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購的決策不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）

——怎樣生產(chǎn)的決策零部96一、零部件自制或外購的決策如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件，則與自制能力有關(guān)的固定生產(chǎn)成本就屬于沉沒成本，在決策中，不應(yīng)予考慮?！纠?－26】

【例6－27】

一、零部件自制或外購的決策如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件97零部件自制或外購的決策如果企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定的情況下，可采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策?！纠?－28】

零部件自制或外購的決策如果企業(yè)尚不具備自制能力，且98二、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，由于勞動生產(chǎn)率高、勞動強(qiáng)度低、材料消耗少，可能導(dǎo)致較低的單位變動成本，但往往采用較先進(jìn)的設(shè)備裝置，導(dǎo)致固定成本高；而采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝技術(shù)時，情況就會相反。在這種情況下，可以采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策?！纠?－29】

二、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)99三、追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策

當(dāng)公司下屬的若干個分廠同時具備獨(dú)立完成某一生產(chǎn)任務(wù)的剩余生產(chǎn)能力時，應(yīng)將任務(wù)下達(dá)給哪個分廠？正確的做法是：在不涉及追加專屬成本時，以各分廠單位變動成本孰低作為取舍標(biāo)準(zhǔn)；在涉及專屬成本時，則應(yīng)采用相關(guān)成本分析法進(jìn)行決策。

【例6－30】

三、追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策當(dāng)公司下屬的若干個分廠100第七節(jié)不確定條件下的生產(chǎn)決策

概率分析法的應(yīng)用