公司人事經(jīng)理個人工作計劃范文（2篇）

公司人事經(jīng)理個人工作計劃范文?一、人員調?配管理本?年度重點做?好新興工業(yè)?園投運期間?的人員調配?工作。1?、根據(jù)公司?新的體制設?置及人員定?編，抽調部?分優(yōu)秀管理?人員及生產?骨干到工業(yè)?園工作，使?技改項目投?運后，能夠?正常的安全?經(jīng)濟運行。?2、根據(jù)?公司各部門?、單位人員?崗位定編、?缺編情況，?隨時作好調?配工作。及?時、準確下?達人事調令?和人事指令?，力爭使人?力資源達到?最佳合理配?置。二、?勞動合同管?理做好勞?動合同的簽?訂、解除及?勞動合同檔?案管理等工?作。本年度?重點做好_?__年__?_月___?日___人?勞動合同到?期員工的續(xù)?訂工作。針?對本次續(xù)簽?工作，在今?年勞動合同?管理工作的?基礎上，需?進一步運作?新的管理辦?法，對生產?工人及其他?工作人員擬?采用中期(?___年)?、短期(_?__年)合?同，對部分?人員采取不?再續(xù)簽合同?的管理辦法?。三、人?事考核評價?為進一步?加強對員工?在一定時期?內工作能力?等方面的評?價，正確把?握每位員工?的工作狀況?，建立公司?正常、合理?的人事考核?評價制度，?從而為員工?的獎懲、晉?升、調整等?提供客觀依?據(jù)。根據(jù)公?司目前生產?經(jīng)營狀況，?制定人事評?價制度，進?行人事考核?評價。對不?合格人員實?行在崗試用?、待崗培訓?或轉崗，以?保證員工隊?伍的高效率?、高素質。?四、獎懲?管理結合?公司實際，?對在生產、?科研、勞動?、經(jīng)營管理?等方面，成?績突出、貢?獻較大的，?分別給予獎?勵。對有違?反勞動紀律?，經(jīng)常遲到?、早退，曠?工;完不成?生產任務或?工作任務的?;不服從工?作分配和調?動、指揮，?或者無理取?鬧，聚眾鬧?事，打架斗?毆影響生產?秩序、工作?秩序和社會?秩序等情況?的員工，分?別給予行政?處分或經(jīng)濟?處罰。五?、人才儲備?工作根據(jù)?公司現(xiàn)狀，?結合先進企?業(yè)的管理經(jīng)?驗，參加全?國性或區(qū)域?性的大型人?才交流洽談?會，直接引?進高層次、?高學歷人才?獲得技術過?硬、品德優(yōu)?秀的人才隊?伍。擬在_?__年招聘?應屆大學本?科生___?名左右，專?業(yè)主要有：?熱能與動力?專業(yè)___?人，電氣專?業(yè)___人?，化學專業(yè)?___人。?六、員工?職稱評定、?職業(yè)資格證?年審工作：?隨著對人?才資源的進?一步重視，?職稱評定等?項工作已得?到社會的普?遍承認與重?視。1、?做好___?年度公司員?工申報職稱?工作的辦理?，重點做好?申報初級及?中級職稱人?員的手續(xù)辦?理。2、?做好公司員?工職業(yè)資格?證書的年審?與辦理工作?。按照勞動?部門要求，?做好職業(yè)資?格證書年審?工作，同時?根據(jù)實際適?時做好職業(yè)?資格證的申?報及辦理。?七、其他?人事管理工?作：1、?做好員工季?度勞保及勞?動用品發(fā)放?及管理工作?，及時做好?員工勞保用?品的補充及?相關制度修?訂工作。?2、做好員?工人事檔案?材料的收集?、整理建檔?工作，保證?檔案的完整?性、齊全性?、保密性;?3、嚴格?按照公司規(guī)?章制度，認?真辦理員工?的辭職、辭?退、除名、?開除退廠手?續(xù)。嚴格退?職手續(xù)的辦?理，做好退?職員工錢、?財、物的交?接監(jiān)督，不?留后遺癥。?公司人事經(jīng)理個人工作計劃范文（二）一、召?開例會工?作總結應形?成每天一次?的例會制度?(下午下班?之前)，例?會由客戶經(jīng)?理主持，并?首先必須進?行自我總結?，接下來，?各銷售人員?必須對一天?下來對每一?個潛在客戶?進行初訪的?過程進行闡?述，對自身?工作情況進?行自評，如?：(1)?獲得的客戶?信息的是多?是寡，有無?合作意向達?成;(2?)在拜訪過?程中那些環(huán)?節(jié)做的比較?到位、哪些?還有待改進?;(3)?對統(tǒng)一制定?的工作方式?、工具(如?開場白說辭?和話術、產?品目錄等)?通過當天的?工作實踐發(fā)?現(xiàn)了什末問?題，有哪些?需要糾正、?改進或增強?的地方;?(4)是否?需要采取新?的工作方式?。就拜訪?中遇到的問?題和挑戰(zhàn)，?暢所欲言，?總結經(jīng)驗，?吸取教訓，?并形成書面?工作總結，?公司存檔，?交由公司有?關領導審閱?、批示。?二：對潛在?客戶電話、?email?跟進和再次?上門拜訪?1、在潛在?客戶內部“?安插”的“?內線”對?潛在客戶短?時間內(如?一周)未能?有任何買賣?關系的進展?，不能視為?該客戶對本?公司不會有?任何采購意?向，仍需持?續(xù)跟進，掌?握客戶采購?動態(tài)，應繼?續(xù)保持與客?戶的聯(lián)系，?此類電話拜?訪為宜，避?免公司資源?、個人時間?和精力的過?多耗費。對?于這樣的客?戶，應在其?公司內部有?一個“內線?”，這個內?線，就是指?與本公司業(yè)?務人員建立?良好私人關?系的客戶內?部員工，其?職位可大可?小，只要她?(他)對其?公司內部采?購情況、動?態(tài)有所掌握?即可。2?、掌握20?/80原則?___%?的大客戶為?公司產生_?__%的銷?量，甚至創(chuàng)?造___%?的利潤，而?___%的?中小客戶只?能為公司創(chuàng)?造___%?的銷量或者?利潤。必須?把握這一點?的原因是，?公司資源和?銷售人員的?精力、時間?是有限的，?不能在一些?短期內無法?取得銷售成?果的中小客?戶身上花費?太多時間精?力和公司資?源(電話費?用、目錄單?、或其他公?司資金、物?料、費用等?)。三：?與有采購意?向性客戶的?談判準備?應主動與客?戶預約見面?商談的時間?，并盡可能?的對即將開?始的談判的?內容、事項?進行電話約?定。準備?工作中，就?談判中需要?了解的客戶?信息進行梳?理，對客戶?需求進行進?一步挖掘，?如：(1?)客戶可能?會提到的問?題，客戶關?心的問題，?那些問題可?以妥協(xié)、那?些不能讓步?;(2)?對自身產品?和服務的優(yōu)?勢、劣勢不?足的清晰認?識，如何揚?長避短等;?(3)與?上級領導協(xié)?商并取得指?導意見;?(4)需要?公司和上級?領導的那些?支持和公司?的那些資源?準備;(?5)談判人?員的適宜人?數(shù)、分工等?，以及其他?部門同事的?配合;(?6)就目前?公司產品和?服務尚不能?滿足客戶的?地方，與本?公司采購部?門積極協(xié)商?，并與上游?生產廠家聯(lián)?