外貿(mào)員工作計劃范本（4篇）

外貿(mào)員工作計劃范本?一：熟悉公?司的規(guī)章制?度和工程管?理的開展，?熟悉自己工?作崗位的業(yè)?務流程。?二：增強責?任感、增強?服務意識、?增強團隊意?識。積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?我將盡我的?能力減輕領?導的壓力。?明確自己的?工作職責，?遇到問題時?要及時的去?分析問題，?解決問題，?服從上級的?安排。三?：公司在不?斷的改革，?訂立了新的?規(guī)定，作為?公司的一員?，必須以身?作則，遵守?公司的規(guī)定?。如何開?展工作：?1.以尋找?目標市場的?商業(yè)網(wǎng)站、?行業(yè)協(xié)會網(wǎng)?站、商會網(wǎng)?站及產(chǎn)品專?業(yè)網(wǎng)站為方?向，了解并?聯(lián)系目標市?場知名度高?銷售網(wǎng)絡龐?大的進口商?。2.基?于目前手頭?聯(lián)系的較多?的客戶，打?算先從其著?手，了解的?途徑主要按?照上述說明?的方向。通?過谷歌和百?度等網(wǎng)絡搜?索引擎找到?相關網(wǎng)站網(wǎng)?址。3.?準確知道其?他國家一些?大采購商的?聯(lián)系方式后?，接下來就?是如何將他?們開發(fā)成為?我們的客戶?了。4.?認真對待收?到的每封詢?盤，及時處?理并跟進客?戶。必要時?做好相應筆?記。在一些?免費的b2?b平臺上，?發(fā)布產(chǎn)品信?息，推廣我?們的產(chǎn)品。?同時在與?客戶溝通的?過程中，挖?掘他們國家?同行業(yè)進口?的信息。至?于能收獲多?少，看溝通?方式和客戶?的意愿等因?素了。_?__對已經(jīng)?下單的客戶?，制作客戶?維護跟進表?，詳細記錄?跟進信息，?了解產(chǎn)品使?用反饋信息?，掌握變動?。___?對意向客戶?，多多保持?聯(lián)系，有計?劃有區(qū)別的?發(fā)送郵件，?并電話聯(lián)系?。___對?意向不明確?的客戶，按?照開發(fā)信模?板，每兩天?發(fā)一封郵件?。8.每?周五做好工?作總結外貿(mào)員工作計劃范本（二）?在新的一年?里，我對自?己的工作情?況計劃如下?：首先，?學習外貿(mào)知?識、產(chǎn)品知?識。對一名?剛從英語系?畢業(yè)一年半?的外貿(mào)新手?來說，我的?外貿(mào)知識還?有待于加強?，需要在往?后的工作中?進一步積累?。此外，剛?剛接觸__?這個行業(yè)，?對產(chǎn)品的認?知我?guī)缀跏?一片空白。?因此，學習?是我新年計?劃中的首要?環(huán)節(jié)和重要?任務。我會?以一種積極?的態(tài)度虛心?向領導及各?位同事請教?。在我的個?人觀念里，?態(tài)度決定成?敗，希望自?己的努力會?得到大家的?肯定。其?次，學習繕?制單據(jù)。在?熟悉整套外?貿(mào)流程理論?知識之余，?鍛煉自己的?實際操作能?力。因為此?前一年多的?工作經(jīng)驗都?只是局限于?業(yè)務方面，?重點在與客?戶的溝通上?。單據(jù)的制?作以及出口?流程中跟銀?行、商檢、?海關、貿(mào)促?會等相關部?門的接觸，?都是我面臨?的新的工作?。由此，我?也體會到自?己以前掌握?的工作環(huán)節(jié)?并不全面、?完整。現(xiàn)在?能從最基本?的出口單證?做起，對我?來說是一個?不可多得的?學習機會。?第三，如?有機會接觸?公司業(yè)務，?我希望能盡?快熟悉自己?跟的每一個?客戶，總結?并分析他們?的新特點，?以一顆熱忱?的心為客戶?服務，為公?司創(chuàng)利!?第四，積極?開拓新業(yè)務?，充分利用?網(wǎng)絡資源為?公司尋找目?標客戶。及?時更新我司?在阿里巴巴?等相關網(wǎng)站?上發(fā)布的供?求信息，并?持之以恒地?跟蹤，相信?長久的付出?總會有一定?的成效。?第五，協(xié)助?領導及同事?做好兩屆_?_展會及其?它國外展會?的前期準備?工作。在展?會結束后，?協(xié)助參展人?員做好后續(xù)?的客戶跟蹤?服務，以此?鞏固展會成?果。另有?幾條小小的?建議：一?、因經(jīng)理在?業(yè)務洽談方?面會經(jīng)常與?客戶進行電?話溝通。為?此提議是否?可在電腦上?安裝sky?pe軟件，?申請一個s?kype帳?號，并向客?戶積極推薦?這一網(wǎng)上及?時溝通工具?。其通話質(zhì)?量與手機差?不多，還可?節(jié)省雙方的?國際長途電?話費用。?二、部門內(nèi)?部多開展一?些活動，在?活動中增強?整個團隊的?凝聚力。?三、對新人?多開設外貿(mào)?知識及業(yè)務?知識的內(nèi)部?培訓課程。?最后，再?次感謝領導?對我的信任?。相信在這?個優(yōu)秀的團?隊中，我將?受益不少。?同時，我也?期待自身的?不斷完善能?為公司的發(fā)?展貢獻一份?力量!外貿(mào)員工作計劃范本（三）?a.公司的?主營產(chǎn)品，?如果公司以?小規(guī)模發(fā)展?速度，公司?的人力、物?力、財力實?務不雄厚情?況下，公司?必須經(jīng)營銷?售專一產(chǎn)品?，方會盡快?見到效果。?面向的產(chǎn)品?經(jīng)營，戰(zhàn)線?拉得太長，?從前線業(yè)務?到工廠搜索?與售后跟進?需一個完整?體系與多位?專業(yè)人士及?專業(yè)知識來?操控。買?家總會貨比?三家，買家?遠是專業(yè)的?。作為貿(mào)易?公司最主要?的優(yōu)勢是提?供優(yōu)質(zhì)的服?務，如這點?做不到，是?無法贏得客?戶信賴的。?報價并不?是一個很簡?單的活動，?它是企業(yè)與?新客戶溝通?的切入口。?要懂得本行?業(yè)出口量和?前景。本行?業(yè)內(nèi)各個企?業(yè)報價的平?均水平和報?價趨勢。及?本公司的產(chǎn)?品質(zhì)量和在?國內(nèi)同類產(chǎn)?品屬于哪個?水平面(高?中低)，自?己的產(chǎn)品報?價與市場行?情差價，及?如何以達到?報價的正確?性，讓客戶?查到公司知?道公司的主?要經(jīng)營產(chǎn)品?及及產(chǎn)品優(yōu)?勢與核心競?爭力。b?.報價表?公司以一定?的數(shù)量為基?礎，提供一?份產(chǎn)品價格?表(pri?celis?t)。此?報價表上的?數(shù)據(jù)是企業(yè)?發(fā)展策略的?一部分。因?為它決定了?公司業(yè)務開?拓的切入口?。價格的定?位也就將客?戶進行了定?位。不同的?價格就會培?養(yǎng)不同素質(zhì)?的客戶群，?也就決定了?公司的發(fā)展?方向，產(chǎn)品?/服務策略?，發(fā)展速度?和未來。所?以小小的一?份報價表，?看似簡單，?實則要經(jīng)過?仔細和認真?的推敲。?報價應報得?恰如其分，?不能過低，?也不能過高?;好東西不?能賤賣，普?通的產(chǎn)品不?要報高。因?為客戶往往?會從你的報?價來判斷你?的誠實性，?并同時判斷?你對產(chǎn)品的?熟悉程度;?如果一個非?常簡單普通?的產(chǎn)品你報?一個遠離市?場的價位，?甚至幾天都?報不出來，?這說明你的?誠實性不夠?，你根本不?懂這一行，?自然而然客?人不會對你?再理會。?摸清客戶動?機及誠意再?報價，以免?成為報價工?具，浪費時?間。外貿(mào)?競爭異常急?烈，以目前?中國市場所?見是供大于?求，要想異?軍突起，特?別注意服務?和經(jīng)常學習?，避免出錯?。2.公?司(包括業(yè)?務員)給客?戶的信心及?信譽度如何??這是網(wǎng)?絡開展客戶?最首要的因?素，即你的?公司實力如?何，產(chǎn)品況?爭力怎樣，?公司服務怎?樣?信心和?信譽是雙向?的。外貿(mào)員工作計劃范本（四）一?：熟悉公司?的規(guī)章制度?和工程管理?的開展，熟?悉自己工作?崗位的業(yè)務?流程。二?：增強責任?感、增強服?務意識、增?強團隊意識?。積極主動?地把工作做?到點上、落?到實處。我?將盡我的能?力減輕領導?的壓力。明?確自己的工?作職責，遇?到問題時要?及時的去分?析問題，解?決問題，服?從上級的安?排。三：?公司在不斷?的改革，訂?立了新的規(guī)?定，作為公?司的一員，?必須以身作?則，遵守公?司的規(guī)定。?如何開展?工作：1?.以尋找目?標市場的商?業(yè)網(wǎng)站、行?業(yè)協(xié)會網(wǎng)站?、商會網(wǎng)站?及產(chǎn)品專業(yè)?網(wǎng)站為方向?，了解并聯(lián)?系目標市場?知名度高銷?售網(wǎng)絡龐大?的進口商。?2.基于?目前手頭聯(lián)?系的較多的?客戶，打算?先從其著手?，了解的途?徑主要按照?上述說明的?方向。通過?谷歌和百度?等網(wǎng)絡搜索?引擎找到相?關網(wǎng)站網(wǎng)址?。3.準?確知道其他?國家一些大?采購商的聯(lián)?系方式后，?接下來就是?如何將他們?開發(fā)成為我?們的客戶了?。4.認?真對待收到?的每封詢盤?，及時處理?并跟進客戶?。必要時做?好相應筆記?。在一些免?費的b2b?平臺上，發(fā)?布產(chǎn)品信息?，推廣我們?的產(chǎn)品。?同時在與客?戶溝通的過?程中，挖掘?他們國家同?行業(yè)進口的?信息。至于?能收獲多少?，看溝通方?式和客戶的?意愿等因素?了。__?_對已經(jīng)下?單的客戶，?制作客戶維?護跟進表，?詳細記錄跟?進信息，了?解產(chǎn)品使用?反饋信息，?掌握變動。?___對?意向客戶，?多多保持聯(lián)?系