現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢

第12章

采購管理的發(fā)展趨勢采購管理實物主要內(nèi)容政府采購1全球采購2戰(zhàn)略采購3采購?fù)獍?案例分析12-1：南寧市市政工程的政府采購

案例背景為了規(guī)范政府采購的范圍，南寧市政府采購管理處于1998年將南寧市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)的赫斯特道路工程納入政府采購范圍，通過公開招標(biāo)確定承建單位。基本做法如下：在工程采購這一項目中與建設(shè)部門充分合作，共同制定了政府工程采購資格審核書和評標(biāo)書；委托建設(shè)部門按工程設(shè)計制定預(yù)算造價，然后由市財政局預(yù)決算審核所對工程預(yù)算各項成本進(jìn)行審核，得出工程概算價；委托具有建設(shè)工程招標(biāo)資格的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開招標(biāo)；由招標(biāo)機(jī)構(gòu)和南寧市政府采購管理部門共同確定了評標(biāo)委員會。案例背景發(fā)布招標(biāo)公告后，對報名參加投標(biāo)的14家單位進(jìn)行了資格審核，確定其中9家單位為競標(biāo)單位；采用了無標(biāo)底招標(biāo)方式，多方面對這9家單位進(jìn)行了認(rèn)真評審；在滿足要求的條件下，以工程投標(biāo)單位投標(biāo)的最低報價為中標(biāo)價確定了中標(biāo)單位；邀請了市監(jiān)察局、市公證處的代表對投標(biāo)及評標(biāo)活動全過程進(jìn)行監(jiān)督。案例分析12-1：南寧市市政工程的政府采購

案例分析充分利用已有資源；對工程預(yù)算造價進(jìn)行審核；保證了政府采購的公開性；需要改進(jìn)的地方。案例分析12-1：南寧市市政工程的政府采購

12.1節(jié)政府采購一、政府采購的定義與特點1、政府采購的定義政府采購是指各級國家機(jī)關(guān)和實行預(yù)算管理的政黨組織、社會團(tuán)體、事業(yè)單位，使用財政性資金在政府的統(tǒng)一管理和監(jiān)督下獲取貨物、工程和服務(wù)的行為。定義包括以下幾層含義：不僅是政府部門，還應(yīng)包括其他國家機(jī)關(guān)和實行預(yù)算管理的單位；不僅包括預(yù)算內(nèi)資金，還包括使用預(yù)算外資金進(jìn)行政府采購的活動；強(qiáng)調(diào)購買方式的轉(zhuǎn)變。12.1節(jié)政府采購一、政府采購的定義與特點1、政府采購的特點政府采購的特點資金來源的公共性；采購主體的特定性；采購活動的非營利性；政府采購的社會性；采購對象的廣泛性；行政性；規(guī)范性影響力大。二、政府采購的主體與客體1、政府采購的主體政府采購的主體是指在政府采購過程中負(fù)有直接職責(zé)的參與者。包括：政府采購管理機(jī)關(guān)（主管機(jī)構(gòu)）；政府采購機(jī)關(guān)；采購單位；政府采購社會中介機(jī)構(gòu)；供應(yīng)商；資金管理部門。12.1節(jié)政府采購二、政府采購的主體與客體2、政府采購的客體工程投資與房屋類；設(shè)備安裝類；鍋爐購置改造類；市政建設(shè)類。貨物工程服務(wù)通用設(shè)備類；專用設(shè)備類；辦公家具類；現(xiàn)代化設(shè)備類；日常辦公用品類；藥品類。車輛的維修、保險和加油類；會議、大型接待及醫(yī)藥保健類。12.1節(jié)政府采購三、政府采購的原則公開原則公平原則公正原則效率原則物有所值原則12.1節(jié)政府采購集中采購購模式所有應(yīng)納納入政府府采購范范圍的貨貨物、工工程和服服務(wù)統(tǒng)一一由政府府委托一一個部分分負(fù)責(zé)。。分散采購購模式所有納入入政府采采購范圍圍的貨物物、工程程和服務(wù)務(wù)由各需需求單位位自行組組織采購購。半集中半半分散采采購模式式一部分由由政府委委托一個個專門部部門統(tǒng)一一采購，，另一部部分由需需求單位位自行采采購。三種政府府采購模模式?jīng)Q定政府府采購模模式的客客觀因素素：1、市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)體系系的發(fā)展展程度直直接影響響政府采采購模式式的選擇擇；2、各級政政府及其其所屬機(jī)機(jī)構(gòu)實施施公共管管理職能能的需要要，決定定政府采采購模式式；3、實施政政府采購購的目的的也決定定了政府府采購模模式的選選擇；4、社會發(fā)發(fā)展的不不同歷史史階段決決定了與與之相適適應(yīng)的政政府采購購模式。。四、政府府采購的的模式12.1節(jié)政政府采購購五、政府府采購方方式1、單一步步驟招標(biāo)標(biāo)采購是指按照照一般的的招標(biāo)程程序所進(jìn)進(jìn)行的一一步到位位的招標(biāo)標(biāo)采購方方式。單一步驟驟招標(biāo)采采購的特特點：準(zhǔn)備時間間長；規(guī)模大；；效率高。。12.1節(jié)政政府采購購五、政府府采購方方式2、兩階段段招標(biāo)采采購對同一采采購項目目進(jìn)行兩兩次招標(biāo)標(biāo)。第一次招招標(biāo)是采采購單位位要求供供應(yīng)商提提交不含含價格的的技術(shù)標(biāo)標(biāo)，目的的是征求求各供應(yīng)應(yīng)商對擬擬采購項項目在技技術(shù)、質(zhì)質(zhì)量或其其他方面面的建議議；第二次招招標(biāo)是采采購單位位根據(jù)第第一階段段征求的的建議修修改招標(biāo)標(biāo)文件，，要求供供應(yīng)商按按修改后后的招標(biāo)標(biāo)文件提提交最終終的技術(shù)術(shù)標(biāo)和價價格標(biāo)。。適用于對對大型、、復(fù)雜或或技術(shù)升升級換代代快的貨貨物以及及特殊性性質(zhì)的土土建工程程。12.1節(jié)政政府采購購五、政府府采購方方式3、詢價采采購詢價采購購也稱貨貨比三家家，是指指采購單單位向國國內(nèi)外有有關(guān)供應(yīng)應(yīng)商（通通常不少少于三家家）發(fā)出出詢價單單，讓其其報價，，然后在在報價的的基礎(chǔ)上上進(jìn)行比比較并確確定中標(biāo)標(biāo)供應(yīng)商商的一種種采購方方式。比較適用用于通用用產(chǎn)品的的采購。。操作要點點：至少邀請請3家；一次性報報價，不不能更改改。12.1節(jié)政政府采購購二、政府府采購方方式4、競爭性性談判采采購競爭性談?wù)勁胁少徺徥侵覆刹少弳挝晃煌ㄟ^與與多家供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行談判判，最后后從中確確定中標(biāo)標(biāo)供應(yīng)商商的一種種采購方方式。適用于緊緊急情況況下的采采購或涉涉及高科科技應(yīng)用用產(chǎn)品和和服務(wù)的的采購。。操作要點點：主語是談?wù)勁?，競競爭性是是定語。。要牢記記全程領(lǐng)領(lǐng)會貫徹徹競爭性性，只要要體現(xiàn)了了競爭性性，又能能做到公公平公正正，談判判效果就就會好。。12.1節(jié)政政府采購購二、政府府采購方方式5、單一來來源采購購單一來源源采購即即沒有競競爭的采采購，是是指達(dá)到到了競爭爭性招標(biāo)標(biāo)采購的的金額標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，但但所購產(chǎn)產(chǎn)品的來來源渠道道單一或或?qū)賹＠?、首次次制造、、合同追追加、后后續(xù)維修修擴(kuò)充等等特殊情情況的采采購。直接采購購，沒有有競爭性性，需嚴(yán)嚴(yán)格控制制；操作要點點：注意保護(hù)護(hù)好采購購人的利利益。適用方式式：唯一來源源（技術(shù)術(shù)、工藝藝、專利利、首次次制造、、沒有替替的）；；緊急情況況（來不不及從其其供應(yīng)商商處采購購）；添購（必必須保持持原有采采購一致致性和服服務(wù)配套套，如軟軟件）。。12.1節(jié)政政府采購購二、政府府采購方方式6、批量采采購批量采購購即小物物品的集集中采購購，適用用條件為為：在招招標(biāo)限額額以下的的單一物物品個別別單位購購買的數(shù)數(shù)量不大大，但本本級政府府各單位位經(jīng)常需需要；單單一物品品價格不不高但數(shù)數(shù)量較大大。7、小額采采購小額采購購指對單單價不高高、數(shù)量量不大的的零散物物品的采采購。12.1節(jié)政政府采購購一、案例例背景作為非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)定制制產(chǎn)品，，家具在在政府采采購中屬屬于較難難操作的的采購對對象；實踐中，，部分采采購人有有家具方方面的采采購需求求時，往往往傾向向于找熟熟悉的供供應(yīng)商或或者曾經(jīng)經(jīng)合作過過的供應(yīng)應(yīng)商為其其提供設(shè)設(shè)計方案案。這也也是家具具類采購購區(qū)別于于其他貨貨物類采采購的顯顯著特征征之一。。案例分析析12-2：營口市政政府家具具采購項項目二、擬定定招標(biāo)方方案2012年2月，營口口市政府府為了迎迎接國家家某部委委在其單單位召開開的現(xiàn)場場會，委委托政府府采購中中心（以以下簡稱稱“采購中心心”）緊急采采購一批批家具，，內(nèi)容包包括300張單搖床床和床頭頭柜，總總預(yù)算為為972000元?？紤]到采采購人的的特殊要要求，采采購中心心特事特特辦，按按采購人人的建議議，將項項目分為為單搖床床和床頭頭柜2個包，以以最快速速度為采采購人編編制了談?wù)勁胁少徺徫募?，，并發(fā)布布了公告告。案例分析析12-2：營口市政政府家具具采購項項目三、招標(biāo)標(biāo)過程2月29日，到規(guī)規(guī)定的截截止時間間，共有有4家供應(yīng)商商遞交了了談判響響應(yīng)性文文件，單單搖床和和床頭柜柜各有3家供應(yīng)商商參與談?wù)勁?。最終談判判小組認(rèn)認(rèn)定D公司、C公司分別別在分包包一、分分包二中中以最低低價成交交。采購人對對分包二二成交無無異議，，但對分分包一的的成交價價提出疑疑問。D公司的降降價幅度度達(dá)22.8%，采購人人擔(dān)心其其報價有有可能低低于成本本，無法法保證產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量。D公司承諾按照照采購文件件要求，，并簽署署了生產(chǎn)產(chǎn)不外包包的額外外承諾。。D公司在規(guī)規(guī)定的時時間內(nèi)完完成了生生產(chǎn)，并并交貨安安裝完畢畢。與此此同時，，C公司也完完成了床床頭柜的的安裝。。案例分析析12-2：營口市政政府家具具采購項項目四、存在在問題安裝完成成后，采采購中心心立即組組織相關(guān)關(guān)專家協(xié)協(xié)助采購購人進(jìn)行行了驗收收。專家家認(rèn)定，，D公司存在在產(chǎn)品不不符合采采購需求求、將部部分產(chǎn)品品部件外外包生產(chǎn)產(chǎn)等問題題。D公司對上上述問題題并不否否認(rèn)，但但認(rèn)為一一些問題題是采購購需求不不清及技技術(shù)參數(shù)數(shù)前后表表述不一一致造成成的。同同時D公司也反反映C公司同樣樣存在產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量問題。。雖然D公司表示示可以整整改，但但采購人人還是根根據(jù)合同同的相關(guān)關(guān)規(guī)定，，要求D公司撤走走全部單單搖床。。至于D公司反映映的C公司產(chǎn)品品質(zhì)量問問題，經(jīng)經(jīng)專家鑒鑒定的確確存在，，采購中中心要求求采購人人一視同同仁進(jìn)行行處理，，最終采采購人決決定分包包一和分分包二全全部退貨貨。案例分析析12-2：營口市政政府家具具采購項項目五、經(jīng)驗驗體會此次招標(biāo)標(biāo)失敗的的主要原原因是招招標(biāo)至供供貨期的的時間緊緊；家具為非非標(biāo)準(zhǔn)定定制化產(chǎn)產(chǎn)品，操操作起來來較困難難；招標(biāo)單位位擁有的的供應(yīng)商商信息量量不足；；應(yīng)抓緊每每一個環(huán)環(huán)節(jié)，盡盡可能地地提早做做好采購購項目計計劃的申申報、審審批及下下達(dá)，給給予招標(biāo)標(biāo)充裕的的時間讓讓供應(yīng)商商有競爭爭的機(jī)會會和條件件，從而而擇優(yōu)選選定供應(yīng)應(yīng)商。案例分析析12-2：營口市政政府家具具采購項項目一、全球球采購的的定義全球化采采購是利利用全球球的資源源，基于于電子商商務(wù)交易易平臺，，整合互互聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)與傳傳統(tǒng)工業(yè)業(yè)資源，，在全世世界范圍圍內(nèi)尋找找供應(yīng)商商和質(zhì)量量最好、、價格合合理的產(chǎn)產(chǎn)品。全球化采采購在地地理位置置上更加加拓展了了采購的的范圍，，因此也也成為大大型企業(yè)業(yè)全球化化戰(zhàn)略的的必然要要求。一般來說說，全球球采購能能夠得到到比國內(nèi)內(nèi)采購更更高的附附加價值值。12.2節(jié)全全球采購購二、全球球采購的的特點全球采購購的特點點全球范圍圍內(nèi)采購購成程序比比較復(fù)雜雜風(fēng)險大互惠貿(mào)易易渠道比比較穩(wěn)定定價格相對對較低選擇供應(yīng)應(yīng)商的條件嚴(yán)格格12.2節(jié)全全球采購購三、全球球采購的的原因物美價廉廉；拓寬產(chǎn)品品供應(yīng)范范圍；質(zhì)量因素素；降低風(fēng)險險；完善企業(yè)業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略；服務(wù)質(zhì)量量因素；增強(qiáng)企業(yè)業(yè)能力；競爭因素素；全球采購購會使商商業(yè)活動動范圍大大大擴(kuò)大大，使服務(wù)部門深受受歡迎。12.2節(jié)全球采采購四、影響全球采購購的關(guān)鍵因素素12.2節(jié)全球采采購影響全球采購的關(guān)鍵因素

供應(yīng)商的選擇；

交貨時間；

隱合成本過高；

匯率波動；

付款方式的差異；

貿(mào)易手續(xù)復(fù)雜性與

法律問題；

政治問題；

語言與宗教文化差異。五、全球采購的流程12.2節(jié)全球采采購選擇進(jìn)行全球采購的物品獲取有關(guān)全球采購的信息評價供應(yīng)商簽訂合同確定運輸方案供需雙方實現(xiàn)信息共享采購方式由單元化到多元化傳統(tǒng)采購到電子商務(wù)采購為庫存而采購到為訂單而采購普遍注重采購商品的社會責(zé)任12.2節(jié)全球采采購六、全球采購的發(fā)展趨勢案例分析12-3：全球采購加加速小天鵝的的發(fā)展小天鵝全球采采購思路第一，全球采采購的迅速發(fā)發(fā)展及其在小小天鵝日趨頻頻繁的采購活活動，為小天天鵝帶來了商商機(jī)和發(fā)展的的新增長點；第二，小天鵝鵝在參與全球球采購并與跨跨國公司或國國際企業(yè)合作作的過程中，，建立起穩(wěn)定定的供銷關(guān)系系，促進(jìn)了小小天鵝加快自自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的調(diào)整和技技術(shù)創(chuàng)新，提提高了自己的的產(chǎn)品質(zhì)量和和競爭能力。。第三，小天鵝鵝目前面臨著著“走出去””的發(fā)展挑戰(zhàn)戰(zhàn)，需要學(xué)習(xí)習(xí)和盡快適應(yīng)應(yīng)全球資源配配置方式，使使小天鵝能夠夠在與國際對對手競爭的過過程中也建立立起全球化的的生產(chǎn)和采購購網(wǎng)絡(luò)，真正正提高在國際際市場的競爭爭能力。一、戰(zhàn)略采購購概念所謂戰(zhàn)略采購購是一種系統(tǒng)性的、以以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購購方法，著眼眼于降低企業(yè)業(yè)采購成本。。它要求公司確確切了解外部部供應(yīng)市場狀狀況及內(nèi)部需需求，通過對對供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)能力及市場場條件的了解解，公司可以以戰(zhàn)略性地將將競爭引入供供應(yīng)機(jī)制和體體系以降低采采購費用。是一種雙贏的采購策略。。12.3節(jié)戰(zhàn)略采采購二、戰(zhàn)略采購購的原則在事實和數(shù)據(jù)據(jù)信息基礎(chǔ)上上進(jìn)行協(xié)商考慮總成本采購的終極目目標(biāo)是建立雙雙贏的戰(zhàn)略合合作伙伴關(guān)系系制衡是雙方合合作的基礎(chǔ)12.3節(jié)戰(zhàn)略采采購戰(zhàn)略采購的核心價值質(zhì)量成本供應(yīng)商關(guān)系三、戰(zhàn)略采購購的核心12.3節(jié)戰(zhàn)略采采購四、常見的戰(zhàn)戰(zhàn)略采購實施施方式集中采購擴(kuò)大供應(yīng)商基基礎(chǔ)優(yōu)化采購業(yè)務(wù)務(wù)流程產(chǎn)品、服務(wù)的的統(tǒng)一長期供應(yīng)關(guān)系系供應(yīng)商提前參參與設(shè)計所有權(quán)的總成成本12.3節(jié)戰(zhàn)略采采購案例分析12-4：美國本田公公司的戰(zhàn)略采采購管理案例背景在過去18年中，本田公公司在顧客忠忠誠度方面一一直是排名第第一；采取戰(zhàn)略采購購方式；主要包括：建建立總成本模模型、建立和和維護(hù)供應(yīng)商商關(guān)系、利用用供應(yīng)商創(chuàng)新新。建立總成本模模型高度重視成本本管理；與供應(yīng)商彼此此共享成本模模擬數(shù)據(jù)。建立并維持與與供應(yīng)商關(guān)系系供應(yīng)商發(fā)展計計劃；與供應(yīng)商建立立商業(yè)伙伴關(guān)關(guān)系；每次供應(yīng)關(guān)系系改善后，進(jìn)進(jìn)行一次綜合合性項目評估估。利用供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)新案例分析12-4：美國本田公公司的戰(zhàn)略采采購管理一、采購?fù)獍亩x所謂外包（Outsourcing），是指企業(yè)業(yè)整合利用其其外部最優(yōu)秀秀的專業(yè)化資資源，從而達(dá)達(dá)到降低成本本、提高效率率、充分發(fā)揮揮自身核心競競爭力和增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)對環(huán)境境的應(yīng)變能力力的一種管理理模式。最為流行的外外包服務(wù)形式式主要包括：：IT資源外包服務(wù)務(wù)、客戶服務(wù)務(wù)中心外包、、營銷外包、、人力資源管管理外包、應(yīng)應(yīng)收賬款外包包等。采購?fù)獍呀?jīng)經(jīng)成為商務(wù)流流程外包（BusinessProcessOutsourcing，BPO）的必然延伸伸。12.4節(jié)采購?fù)馔獍?、采購?fù)獍膬?yōu)勢12.4節(jié)采購?fù)馔獍少彽淖饔美闷髽I(yè)的外部資源分擔(dān)采購風(fēng)險加速采購業(yè)務(wù)重構(gòu)培養(yǎng)核心競爭爭力減少企業(yè)投資資，優(yōu)化企業(yè)的資本結(jié)結(jié)構(gòu)降低成本三、采購?fù)獍芾砹鞒?2.4節(jié)采購?fù)馔獍鼉?nèi)部高標(biāo)定位位分析識別核心競爭爭力；實現(xiàn)差異化服服務(wù)；明確目標(biāo)。外部高標(biāo)定位位分析如何選擇采購購服務(wù)供應(yīng)商商；單一服務(wù)供應(yīng)應(yīng)商戰(zhàn)略；多個服務(wù)供應(yīng)應(yīng)商戰(zhàn)略；整合服務(wù)供應(yīng)應(yīng)商戰(zhàn)略。采購合同談判判業(yè)務(wù)外包帶有有隱性成本；明確合同條款款；規(guī)范管理外包包者和供應(yīng)商商之際的關(guān)系系。采購?fù)獍芾砝碇饕〞r間間進(jìn)度控制和和動態(tài)監(jiān)控；外包者和提供供服務(wù)的供應(yīng)應(yīng)商應(yīng)對目標(biāo)標(biāo)和檢查點達(dá)達(dá)成一致。案例分析12-5：NIKE的采購?fù)獍?NIKE在全球布局物流配送網(wǎng)絡(luò)，在美國有三個配送中心。2NIKE在歐洲也加強(qiáng)了物流系統(tǒng)建設(shè)32000年NIKE開始電子商務(wù)進(jìn)行直銷4

NIKE對部分物流業(yè)務(wù)進(jìn)行了外包案例思考題談?wù)勅绾卫斫饨獠少復(fù)獍牡淖饔?。通過案例分析析，企業(yè)在實實施采購?fù)獍鼤r，應(yīng)注意意哪些問題？？結(jié)合案例分析析，NIKE的采購?fù)獍椒矫嬗心男┲抵档梦覀兘梃b鑒的地方？復(fù)習(xí)思考題簡述政府采購購的定義與特特點。簡述政府采購購的主體和客客體。簡述政府采購購的模式，及及其影響因素素。簡述全球采購購的定義與特特點。分析選擇全球球采購有哪些些原因？全球采購實施施過程中有哪哪些關(guān)鍵因素素？簡述戰(zhàn)略采購購的內(nèi)涵及原原則。試分析實施戰(zhàn)戰(zhàn)略采購的方方式有哪些？？什么是采購?fù)馔獍少復(fù)馔獍心男﹥?yōu)優(yōu)勢？實訓(xùn)題：全球球采購調(diào)查報報告實訓(xùn)目標(biāo)了解全球采購購的各個環(huán)節(jié)節(jié)及注意事項項。掌握實施全球球采購的關(guān)鍵鍵因素。探討企業(yè)實施施全球采購的的策略和方法法。實訓(xùn)組織實訓(xùn)題目首先需要設(shè)計計問卷調(diào)查表表，可參考網(wǎng)網(wǎng)上已經(jīng)存在在的相關(guān)調(diào)查查表，設(shè)計相相關(guān)的指標(biāo)，，如對全球采采購的認(rèn)可程程度、如何改改進(jìn)全球采購購環(huán)境來促進(jìn)進(jìn)全球采購等等。盡量讓每個人人都提出一個個調(diào)查項目，，最后根據(jù)調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)，整整理分析形成成一份完整的的關(guān)于電子采采購現(xiàn)狀的調(diào)調(diào)查報告。ThankYou!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:14:2608:14:2608:1412/25/20228:14:26AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:14:2608:14Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:14:2608:14:2608:14Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2208:14:2608:14:26December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20228:14:26上午午08:14:2612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:14上午午12月-2208:14December25,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/258:14:2608:14:2625December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:14:26上上午8:14上上午午08:14:2612月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。08:14:2608:14:2608:1412/25/20228:14:26AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2208:14:2608:14Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。08:14:2608:14:2608:14Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:14:2608:14:26December25,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20228:14:26上午午08:14:2612月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月22