市場營銷的二十二條法則課件

市場營銷的二十二條法則運用之妙，存乎一心市場營銷的二十二條法則運用之妙，存乎一心1為什么要定位腳踏兩只船注定是要落空的。定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在消費者心目中的地位。聚焦：決定你的未來。為什么要定位腳踏兩只船注定是要落空的。2一、領先法則成為第一勝過做得更好。市場營銷的基本問題是發(fā)現(xiàn)、建立一個新的領域或行業(yè)，你第一個進入。如果成功的秘訣是先入為主，那么大多數(shù)公司應該采取的戰(zhàn)略便是：產(chǎn)品升級戰(zhàn)略。標桿管理：與同行業(yè)中最好的產(chǎn)品進行比較和評價的過程。市場營銷是感知的競爭，而不是產(chǎn)品的競爭。如果不是第一，做領先者吧。一、領先法則成為第一勝過做得更好。3二、行業(yè)法則如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個你能成為第一的行業(yè)。忘記品牌，思考行業(yè)。這種新產(chǎn)品在什么領域可以實現(xiàn)第一。二、行業(yè)法則如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個你能成為4三、觀念法則首先深入消費者觀念比首先進入市場更重要。觀念法則源于感知法則。市場營銷所浪費的金錢比其他任何人類活動都多(當然政府活動除外)，其中最大的浪費就是試圖改變觀念。迅速進入觀念的原因是人們不喜歡改變他們的觀念。觀念一旦形成就難以改變。三、觀念法則首先深入消費者觀念比首先進入市場更重要。5四、感知法則市場營銷不是產(chǎn)品的競爭而是感知的爭奪。感知就是現(xiàn)實，其它任何別的東西都是幻覺。所有的真理都是相對的，與你或別人的觀念相關(guān)。沒有客觀事實，沒有最優(yōu)的產(chǎn)品。人們堅信現(xiàn)實是觀念之外的世界，事實上相反。所謂專家就是在一些人的心中被感知為專家的人。市場營銷是處理感知的過程。四、感知法則市場營銷不是產(chǎn)品的競爭而是感知的爭奪。6五、聚焦法則市場營銷中最有力的工具是擁有潛在消費者心中的一個代名詞。最好的詞就是最簡潔的、立刻能從詞典中找到的詞語。暈輪效應：一種優(yōu)勢通常能暗示其它可取之處。公司變換詞匯的時期肯定會到來，沒有什么可以永恒。營銷的精髓是集中化經(jīng)營。只有收縮經(jīng)營范圍，你才能變得更強大。“我們將集中于講究質(zhì)量的市場，我們將不進入只講究價格的市場。”要定位在有對立面的位置上，這樣很快被人們接受。給失敗者的毒品。五、聚焦法則市場營銷中最有力的工具是擁有潛在消費者心中的一個7六、排他法則兩個公司不能在消費者心目中擁有同一個代名詞。當競爭者擁有了一個代名詞已在潛在消費者心中明確定位時，你想以同一個代名詞來贏得消費者是徒勞無益的。六、排他法則兩個公司不能在消費者心目中擁有同一個代名詞。8七、階梯法則采用的營銷戰(zhàn)略取決于在階梯上的層次。三個品牌之間的銷量關(guān)系一般是四二一。七、階梯法則采用的營銷戰(zhàn)略取決于在階梯上的層次。9八、二元法則從長期看，任何市場都是兩匹馬的競賽。在成熟的行業(yè)中，第三位是一個很難定位的位置。八、二元法則從長期看，任何市場都是兩匹馬的競賽。10九、對立法則如果你想成為第二位，你的戰(zhàn)略由第一位決定。強中有弱。無論領先者多么強大，潛在的第二位都有機會扭轉(zhuǎn)這種局勢。不要試圖變得更好，而要試圖變得不同。提供另一種選擇。好的第二品牌不能夠膽怯。九、對立法則如果你想成為第二位，你的戰(zhàn)略由第一位決定。11十、細分法則經(jīng)過一定時期，一個行業(yè)可以細分為多個行業(yè)。領先者保持其主導地位的方式是對于每一個新出現(xiàn)的產(chǎn)品取不同的品牌名稱。市場的大勢是細分而不是整合。整合十、細分法則經(jīng)過一定時期，一個行業(yè)可以細分為多個行業(yè)。12十一、長遠法則市場營銷應在長期發(fā)揮作用。長期而言，促銷通過教育顧客不要在“正?！眱r格購買而降低了公司業(yè)績。十一、長遠法則市場營銷應在長期發(fā)揮作用。13十二、延伸法則品牌資產(chǎn)的延伸有不可抗拒的壓力。更多就是更少。十二、延伸法則品牌資產(chǎn)的延伸有不可抗拒的壓力。14十三、犧牲法則為了獲得，你必須放棄。十三、犧牲法則為了獲得，你必須放棄。15十四、特征法則每一個特征都有一個對立、有效的特征。十四、特征法則每一個特征都有一個對立、有效的特征。16十五、坦誠法則承認不足，消費者將會給予你肯定。十五、坦誠法則承認不足，消費者將會給予你肯定。17十六、獨特法則在每一種情況下，只有一個措施會產(chǎn)生實質(zhì)性的效果。十六、獨特法則在每一種情況下，只有一個措施會產(chǎn)生實質(zhì)性的效果18十七、不可測法則除非你為對手制定計劃，否則你無法預測未來。十七、不可測法則除非你為對手制定計劃，否則你無法預測未來。19十八、成功法則成功常導致自大，自大導致法則。十八、成功法則成功常導致自大，自大導致法則。20十九、失敗法則預料并接受失敗。十九、失敗法則預料并接受失敗。21二十、宣傳法則事實與廣告恰恰相反。二十、宣傳法則事實與廣告恰恰相反。22二十一、加速法則成功的計劃不是以時尚為依據(jù)，而是以趨勢為基礎。二十一、加速法則成功的計劃不是以時尚為依據(jù)，而是以趨勢為基礎23二十二、資源法則沒有充足的資金，好想法不會破土而出。二十二、資源法則沒有充足的資金，好想法不會破土而出。24市場營銷的二十二條法則運用之妙，存乎一心市場營銷的二十二條法則運用之妙，存乎一心25為什么要定位腳踏兩只船注定是要落空的。定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在消費者心目中的地位。聚焦：決定你的未來。為什么要定位腳踏兩只船注定是要落空的。26一、領先法則成為第一勝過做得更好。市場營銷的基本問題是發(fā)現(xiàn)、建立一個新的領域或行業(yè)，你第一個進入。如果成功的秘訣是先入為主，那么大多數(shù)公司應該采取的戰(zhàn)略便是：產(chǎn)品升級戰(zhàn)略。標桿管理：與同行業(yè)中最好的產(chǎn)品進行比較和評價的過程。市場營銷是感知的競爭，而不是產(chǎn)品的競爭。如果不是第一，做領先者吧。一、領先法則成為第一勝過做得更好。27二、行業(yè)法則如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個你能成為第一的行業(yè)。忘記品牌，思考行業(yè)。這種新產(chǎn)品在什么領域可以實現(xiàn)第一。二、行業(yè)法則如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個你能成為28三、觀念法則首先深入消費者觀念比首先進入市場更重要。觀念法則源于感知法則。市場營銷所浪費的金錢比其他任何人類活動都多(當然政府活動除外)，其中最大的浪費就是試圖改變觀念。迅速進入觀念的原因是人們不喜歡改變他們的觀念。觀念一旦形成就難以改變。三、觀念法則首先深入消費者觀念比首先進入市場更重要。29四、感知法則市場營銷不是產(chǎn)品的競爭而是感知的爭奪。感知就是現(xiàn)實，其它任何別的東西都是幻覺。所有的真理都是相對的，與你或別人的觀念相關(guān)。沒有客觀事實，沒有最優(yōu)的產(chǎn)品。人們堅信現(xiàn)實是觀念之外的世界，事實上相反。所謂專家就是在一些人的心中被感知為專家的人。市場營銷是處理感知的過程。四、感知法則市場營銷不是產(chǎn)品的競爭而是感知的爭奪。30五、聚焦法則市場營銷中最有力的工具是擁有潛在消費者心中的一個代名詞。最好的詞就是最簡潔的、立刻能從詞典中找到的詞語。暈輪效應：一種優(yōu)勢通常能暗示其它可取之處。公司變換詞匯的時期肯定會到來，沒有什么可以永恒。營銷的精髓是集中化經(jīng)營。只有收縮經(jīng)營范圍，你才能變得更強大?！拔覀儗⒓杏谥v究質(zhì)量的市場，我們將不進入只講究價格的市場?！币ㄎ辉谟袑α⒚娴奈恢蒙?，這樣很快被人們接受。給失敗者的毒品。五、聚焦法則市場營銷中最有力的工具是擁有潛在消費者心中的一個31六、排他法則兩個公司不能在消費者心目中擁有同一個代名詞。當競爭者擁有了一個代名詞已在潛在消費者心中明確定位時，你想以同一個代名詞來贏得消費者是徒勞無益的。六、排他法則兩個公司不能在消費者心目中擁有同一個代名詞。32七、階梯法則采用的營銷戰(zhàn)略取決于在階梯上的層次。三個品牌之間的銷量關(guān)系一般是四二一。七、階梯法則采用的營銷戰(zhàn)略取決于在階梯上的層次。33八、二元法則從長期看，任何市場都是兩匹馬的競賽。在成熟的行業(yè)中，第三位是一個很難定位的位置。八、二元法則從長期看，任何市場都是兩匹馬的競賽。34九、對立法則如果你想成為第二位，你的戰(zhàn)略由第一位決定。強中有弱。無論領先者多么強大，潛在的第二位都有機會扭轉(zhuǎn)這種局勢。不要試圖變得更好，而要試圖變得不同。提供另一種選擇。好的第二品牌不能夠膽怯。九、對立法則如果你想成為第二位，你的戰(zhàn)略由第一位決定。35十、細分法則經(jīng)過一定時期，一個行業(yè)可以細分為多個行業(yè)。領先者保持其主導地位的方式是對于每一個新出現(xiàn)的產(chǎn)品取不同的品牌名稱。市場的大勢是細分而不是整合。整合十、細分法則經(jīng)過一定時期，一個行業(yè)可以細分為多個行業(yè)。36十一、長遠法則市場營銷應在長期發(fā)揮作用。長期而言，促銷通過教育顧客不要在“正常”價格購買而降低了公司業(yè)績。十一、長遠法則市場營銷應在長期發(fā)揮作用。37十二、延伸法則品牌資產(chǎn)的延伸有不可抗拒的壓力。更多就是更少。十二、延伸法則品牌資產(chǎn)的延伸有不可抗拒的壓力。38十三、犧牲法則為了獲得，你必須放棄。十三、犧牲法則為了獲得，你必須放棄。39十四、特征法則每一個特征都有一個對立、有效的特征。十四、特征法則每一個特征都有一個對立、有效的特征。40十五、坦誠法則承認不足，消費者將會給予你肯定。十五、坦誠法則承認不足，消費者將會給予你肯定。41十六、獨特法則在每一種情況下，只有一個措施會產(chǎn)生實質(zhì)性的效果。十六、獨特法則在每一種情況下，只有一個措施會產(chǎn)生實質(zhì)性的效果42十七、不可測法則除非你為對手制定計劃，否則你無法預測未來。十七、不可測法則除非你為對手制定計劃，否則你無法預測未來。43十八、成功法則成功常導致自大，自大導致法則。十八、成功法則成功常導致自