XX公司組織結構設計與人力資源管理課件

呈沱牌公司組織結構設計與人力資源管理咨詢方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司2000/11/20呈沱牌公司02023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第1頁目錄第一部分理論、案例介紹與項目背景第二部分沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題第三部分沱牌組織結構調整的方向與原則第四部分集團組織結構設計第五部分股份組織結構設計第六部分決策流程設計與運行控制第七部分部門職責與管理規(guī)范第八部分各部門人員配備2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第1頁目錄第一部分12023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第2頁項目背景與目標四川沱牌集團公司經過和君創(chuàng)業(yè)公司的咨詢后，確定了向生物制藥產業(yè)和農業(yè)一體化產業(yè)轉型的戰(zhàn)略，對傳統(tǒng)主業(yè)——酒業(yè)，將采取適度市場擴張的戰(zhàn)略。白酒產業(yè)在近年內仍將是集團最主要的現(xiàn)金來源和利潤獲取手段。戰(zhàn)略的順利實施需要適當?shù)慕M織來配合，同時由于沱牌集團和沱牌股份原來的組織結構都存在一些問題，重新設計組織結構就產生了必然性。本咨詢報告將參照戰(zhàn)略規(guī)劃的整體要求，對公司組織結構進行相應調整和部分重新設計。項目工作的總體目標是借鑒先進企業(yè)集團的組織經驗，按照公司流程要求，協(xié)助沱牌理順組織結構，明確部門責權，保證戰(zhàn)略實施。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第2頁項目背景與目標22023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第3頁戰(zhàn)略如何決定組織環(huán)境——戰(zhàn)略——組織體系1、環(huán)境決定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的制訂和變革通常緣于外界環(huán)境的變化，企業(yè)為了在變化的環(huán)境中保持生命力，會采取適當?shù)膽?zhàn)略。2、戰(zhàn)略決定組織。戰(zhàn)略實施的最基本保障是組織結構，重大的戰(zhàn)略轉變通常需要全新的組織設計。3、環(huán)境影響組織。環(huán)境通過戰(zhàn)略決定組織的同時，還直接對組織產生影響，組織只有首先很好地適應環(huán)境，才能對戰(zhàn)略發(fā)生積極影響。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第3頁戰(zhàn)略如何決定組32023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第4頁戰(zhàn)略如何決定組織戰(zhàn)略的維度一個戰(zhàn)略的不同側面構成戰(zhàn)略的維度，這是我們了解戰(zhàn)略決定組織的途徑。1、目標2、進取性3、戰(zhàn)略中心2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第4頁戰(zhàn)略如何決定組42023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第5頁產業(yè)轉型戰(zhàn)略與組織設計1、產業(yè)轉型戰(zhàn)略是當傳統(tǒng)產業(yè)轉入成熟和即將衰退時，將公司的業(yè)務重點向新興行業(yè)轉移。其特點是（1）傳統(tǒng)產業(yè)仍將在一定時間內承擔主業(yè)責任，保持其良好的贏利性是轉型戰(zhàn)略能否成功的重要基礎；（2）新產業(yè)與傳統(tǒng)產業(yè)在業(yè)務性質上差距較大，同時在資源需求上也有很大差異；2、產業(yè)轉型戰(zhàn)略對組織的要求：（1）對傳統(tǒng)產業(yè)和新產業(yè)，按業(yè)務板塊分開進行管理；（2）對不同板塊，依據(jù)該產業(yè)外部環(huán)境特點，設計相應的組織結構，以順應不同的發(fā)展要求；（3）對傳統(tǒng)產業(yè)，當企業(yè)仍存在競爭力時，須采取適度積極進攻戰(zhàn)略，以盡量多獲利，延緩衰退。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第5頁產業(yè)轉型戰(zhàn)略與52023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第6頁沱牌組織現(xiàn)狀及產權隸屬關系四川沱牌集團有限公司資財部勞人部辦公室審計部吉林天合農產品開發(fā)有限公司四川沱牌曲酒股份有限公司總經辦勞人部形象中心策劃部財務部審計室保衛(wèi)部工程預算部品控部設備部生技部分公司沱牌建筑工程公司沱牌物資供應公司沱牌富樂飼料公司沱牌物儲中心沱牌汽車運輸公司沱牌貢酒四分廠沱牌曲酒三分廠沱牌曲酒二分廠沱牌曲酒一分廠四川天華包裝有限公司沱牌大酒店上海復旦沱牌生物技術有限公司四川沱牌曲酒營銷公司四川沱牌熱電有限公司四川六朵金花酒業(yè)有限公司四川中國酒城股份有限公司四川晶樽包裝有限公司四川沱牌糖酒公司四川沱牌藥業(yè)有限公司四川沱牌集團有限公司玻璃廠四川沱牌物業(yè)公司四川沱牌包裝制品有限公司2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第6頁沱牌組織現(xiàn)狀及62023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第7頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題一、產權關系與業(yè)務管理不一致。1.未來沱牌的三大主要業(yè)務是白酒、制藥（生物制藥）、農業(yè)一體化，其中白酒和農業(yè)一體化存在一定相關性，因為短期內后者的基礎仍然是酒精釀造。2.與上述業(yè)務對應有四個實體：四川沱牌曲酒股份有限公司（白酒）、四川沱牌藥業(yè)有限公司（制藥）、吉林天合農產品開發(fā)有限公司（酒精釀造和農業(yè)一體化）、上海復旦沱牌生物技術有限公司（生物技術）。目前的組織情況是：生物技術公司（生物技術）作為股份公司（白酒）的下屬，由其管理，但與藥業(yè)公司分開；同時天合（酒精釀造）也和股份（白酒）分開。這種結構沒有將相近或同類業(yè)務統(tǒng)一管理，對管理效率有一定跗面影響。3.在股份公司下屬子公司和參股公司中，雖然都與白酒主業(yè)相關，但因為在集團中同時存在類似業(yè)務的公司，在管理層級上顯得混亂無序。如包裝制品企業(yè)，銷售貿易企業(yè)等。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第7頁沱牌組織現(xiàn)狀與72023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第8頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題二、集團公司與股份公司沒有分開。1.集團與股份公司的職能部門雖然在形式上已經分開，但實際上是一套人馬，兩塊牌子，二者的組織間存在職責界定不清，人員責任模糊等情況，自然就缺乏企業(yè)集團的經營和控制體制。2.集團公司與股份公司的酒業(yè)主體沒有脫離，集團公司整體運作功能與白酒產品的經營功能混在一起，造成了集團公司的戰(zhàn)略研究、產業(yè)擴張、多樣化經營與交易協(xié)調等功能難以充分發(fā)揮，整個集團運作無序，甚至由于重股份、輕集團，集團幾乎接近于一個虛設機構。3.與此同時，酒業(yè)作為集團的主業(yè)，沒有為其營造出獨立的經營環(huán)境，這樣酒業(yè)的主體地位將難以體現(xiàn)，并將不可避免的影響股份公司經營積極性，只是在目前集團的地位沒有股份公司突出，矛盾得以隱藏。注：現(xiàn)狀及問題還是初步意見，有待進一步調查證實。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第8頁沱牌組織現(xiàn)狀與82023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第9頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題三、缺乏完善的計劃機制。1.計劃作為管理的最主要職能，在沱牌股份公司的組織設置中沒有得到體現(xiàn)。集團也存在同樣的問題。2.沱牌曲酒股份公司缺少綜合計劃部門，公司的年度目標由***來確定，但是，由于沒有專門的計劃部門統(tǒng)一規(guī)劃和管理，***確定的目標就缺少綜合的計劃保證體系。集團面臨同樣的問題，但作為大型的制造銷售型企業(yè)，股份公司的計劃管理問題更加凸顯和嚴重。3.另外，由于缺少綜合計劃部門，各部門的工作計劃性不強，缺乏統(tǒng)一的協(xié)調和平衡，增多了部門間的沖突。同時由于大多數(shù)部門目標的制定、認識和貫徹不夠全面，影響了公司的增長速度。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第9頁沱牌組織現(xiàn)狀與92023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第10頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題四、決策機制落后，沒有決策信息系統(tǒng)支持。1.整體上，企業(yè)并缺乏嚴格、理性、科學的決策機制，大部分重要決策由總經理一個人拍板，沒有形成高層集體討論、共同決策的機制。2.由于保留幾個副總分管不同部門和三總負責的管理體制，各職能部門分屬不同的主管領導，加之缺少綜合的計劃和協(xié)調部門，致使各部門間缺乏有效的信息溝通，決策的盲目性較大；3.公司沒有專門的信息機構，信息量十分有限，更談不上統(tǒng)一的信息網絡，直接結果是公司干部對信息缺乏應有的重視。缺乏充分的信息支持，極易造成各級決策者進行決策時的信息屏蔽，使決策缺乏充分的分析論證，公司管理的決策信息化任重而道遠。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第10頁沱牌組織現(xiàn)狀102023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第11頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題五、對營銷重視不夠。1.雖然沱牌公司的白酒銷售量近年來保持了較高的增長速度，但仍然沒有實現(xiàn)從銷售到營銷的轉變，從觀念上到職能管理上都缺乏重視。2.原有銷售公司的組織中，幾乎沒有全面的市場營銷職能，市場發(fā)展部下屬的VI工作室、市場開發(fā)科、信息督導科，僅承擔部分營銷功能，營銷規(guī)劃、營銷策略、營銷管理等職能都沒有配備相應科室。3.沱牌近年來盡管銷售量保持了較大幅度的平穩(wěn)增長，但銷售額卻增長乏力，收入持平和成本增加直接導致利潤逐年下滑，導致危機出現(xiàn)的直接原因就是重銷售（量），輕營銷（利）。4.這種局面的形成的根本原因是觀念上對營銷的忽視，而最直接的原因則是沒有組織保障，沒有相應的營銷隊伍來履行該項職能。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第11頁沱牌組織現(xiàn)狀112023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第12頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題六、部門設置、職能分工存在不明確、不合理現(xiàn)象。1.部門設置帶有明顯的計劃經濟下生產工廠的特征，如三總負責制、設立勞動人事部而非人力資源部等，這些已經難以適應環(huán)境的新發(fā)展。2.雖然長期以來為適應經營環(huán)境變化作過一些短期的、局部的調整（如企業(yè)形象管理中心），但由于沒有統(tǒng)一規(guī)劃和重新設計，組織職能呈現(xiàn)出打補丁的痕跡，在計劃、決策、控制等機制上存在比較明顯缺陷。2.以培訓職能為例，本應屬于人力資源管理的范疇，在沒有人力資源部情況下應該由勞人部承擔，但沱牌的現(xiàn)狀是由工會職教中心承擔，讓培訓成為一個福利性項目，而不是由人力資源需求決定。3.沱牌股份公司有一些下屬控股和參股的公司，但沒有相應的部門來管理這部分投資，而是有總經理/副總經理在分管，這種人治而非法治的現(xiàn)象在公司組織中隨處可見。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第12頁沱牌組織現(xiàn)狀122023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第13頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題七、控制機制不科學，組織制度執(zhí)行不力。1.一些職能部門的主要精力花在對下屬工廠/單位的事中控制上，相反，由于這些具體事務性工作消耗太多時間，管理職能履行得不夠。如勞人部，分配大量人員在各車間算工資，而對用人計劃、人力開發(fā)、人員效率、激勵約束機制等考慮太少。2.由于歷史形成的人治管理、集權管理，雖然每個部門都有權責規(guī)范，但執(zhí)行上難以保證完全按制度進行。人治管理的最大問題是：隨意性太大，一定情況下，制訂制度的人很可能會同時破壞制度。3.集權管理的問題是：集聚著權利的群體工作強度太大，下面的事務集中到一起進行管理，增加了復雜性和管理的難度；而下面沒有權利的單位則感覺到沒有足夠的自主性，因而積極性不足。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第13頁沱牌組織現(xiàn)狀132023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第14頁組織調整程序和報告范圍1.圍繞組織目標的完成而進行管理業(yè)務流程的總體設計。將總體業(yè)務流程達到最優(yōu)化，這是組織設計的出發(fā)點。2.設置控制優(yōu)化管理業(yè)務流程的組織結構。3.按照優(yōu)化管理業(yè)務流程設計管理崗位。管理崗位是管理業(yè)務流程的環(huán)節(jié)，又是組織結構的基本單位。由崗位組成科室，由科室組成管理系統(tǒng)。4.規(guī)定管理崗位的輸入、輸出與轉換。對每個管理崗位進行工作分析，規(guī)定輸入與輸出的業(yè)務名稱、時間、數(shù)量、表格、實物、信息等，并尋找出該崗位最優(yōu)化的管理操作程序，用工作規(guī)范將其固定下來。5.給管理崗位定員定編，尤其要確定崗位所需要人員的素質與特長，因為這直接影響著工作效率。6.規(guī)定管理崗位人員的職務工資和獎勵級差。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第14頁組織調整程序142023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第15頁沱牌組織結構調整的方向1.理順關系，建立規(guī)范的組織體制

集團對下屬公司的管理控制體制

股份公司的組織經營體制2.建立集團和股份公司的科學決策機制

決策系統(tǒng)

信息支持系統(tǒng)3.建立集團和股份公司的目標控制機制成本控制

質量控制4.建立集團和股份公司的規(guī)范執(zhí)行機制

2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第15頁沱牌組織結構152023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第16頁沱牌組織結構調整的原則1.戰(zhàn)略統(tǒng)率組織的原則。2.集中控制，分權管理。3.全新設計，分步調整。4.責、權、利相統(tǒng)一。5.組織調整與人力資源配備相協(xié)調。6.組織設計與信息系統(tǒng)建設結合。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第16頁沱牌組織結構162023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第17頁集團組織設計的重點問題1.將集團組織結構與股份公司組織結構獨立開來，并在總部設立專門的部門負責集團總體的規(guī)劃、平衡和協(xié)調；2.集團按業(yè)務板塊對各子公司（及下屬公司）進行管理，理順關系，同時應明確劃分為各個層級，并明確各層級相應的職責和權利；3.建立以全面預算管理為主體的完善的財務控制和核算體系，明確規(guī)定核算范圍和核算對象；4.逐步建立和保持集團公司在整個集團中的領導地位，改變現(xiàn)有結構中重股份，輕集團的狀況，建立集團公司的利益核心地位。5.將投資權集中到集團公司，以避免投資領域過寬，縮小投資風險。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第17頁集團組織設計172023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第18頁集團組織結構四川沱牌集團有限公司資財部人力資源部辦公室審計部四川沱牌藥業(yè)有限公司吉林天合農產品開發(fā)公司四川沱牌曲酒股份有限公司董事會投資管理公司四川沱牌物業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃部利潤/成本中心投資中心上海復旦沱牌生物技術公司酒業(yè)/農業(yè)板塊（利潤中心）藥業(yè)/生物板塊（利潤中心）沱牌大酒店四川沱牌糖酒公司四川六朵金花酒業(yè)有限公司四川中國酒城股份有限公司四川晶樽包裝有限公司四川天華包裝有限公司四川沱牌公司玻璃廠四川沱牌包裝制品有限公司物業(yè)板塊（成本中心）其他投資板塊（投資收益）2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第18頁集團組織結構182023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第19頁集團組織設置說明1.與產業(yè)轉型戰(zhàn)略相適應，采取分板塊管理，各成為利潤中心。目前，在集團與其子公司之間暫不設板塊管理機構，短期內先采取托管的方式進行整合。酒業(yè)/農業(yè)板塊——四川沱牌曲酒股份有限公司、吉林天合農產品開發(fā)公司；藥業(yè)/生物板塊——四川沱牌藥業(yè)有限公司、上海復旦沱牌生物技術公司。2.產權隸屬與組織管理分開。按照業(yè)務板塊管理時，組織結構與產權歸屬產生矛盾，這時可采取托管的方法，即：將上海復旦沱牌生物技術公司托管給四川沱牌藥業(yè)有限公司；將吉林天合農產品開發(fā)公司托管給四川沱牌曲酒股份有限公司。3.對其它投資，由投資管理公司統(tǒng)一管理，獲取資本收益。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第19頁集團組織設置192023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第20頁股份公司組織結構四川沱牌曲酒股份有限公司人力資源部規(guī)劃發(fā)展部財務部總經辦董秘處總經理股東大會專家顧問組監(jiān)事會綜合計劃部沱牌物資供應公司沱牌物儲中心沱牌汽車運輸公司沱牌曲酒四分廠沱牌曲酒三分廠沱牌曲酒二分廠沱牌曲酒一分廠沱牌曲酒銷售公司企業(yè)形象中心市場策劃部上海復旦沱牌生物技術有限公司物流中心營銷中心生產中心沱牌藥業(yè)有限公司托管生物制藥中心沱牌建筑工程公司四川沱牌富樂飼料公司四川沱牌熱電有限公司輔助部門董事會2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第20頁股份公司組織202023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第21頁股份公司組織設置說明1.職能部門和業(yè)務部門分開。2.職能部門設置簡化集中。3.業(yè)務部門設置按流程規(guī)范。4.。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第21頁股份公司組織212023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第22頁股份公司組織設置的理由1.加強職能管理，事務管理下放。2.加強計劃職能。3.加強營銷職能。4.按流程劃分業(yè)務部門的好處。5.集中精力于酒業(yè)和醫(yī)藥，其它非相關業(yè)務有集團管理。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第22頁股份公司組織222023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第23頁決策系統(tǒng)設計12022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第23頁決策系統(tǒng)設計232023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第24頁管理控制系統(tǒng)設計1.預算管理資金運用、原材料使用、成本等投入控制，設定年度預算計劃，每季/月控制。2.統(tǒng)計報告生產、銷售等非財務統(tǒng)計，與計劃比較的產出控制，基于計算機每天反饋控制。3.薪酬系統(tǒng)目標和業(yè)績考核，管理者評估，以提高工作績效，達到目標，過程控制。4.規(guī)章制度描述正常的行動，常規(guī)性過程控制，使組織按預定軌道運行。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第24頁管理控制系統(tǒng)242023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第25頁控制系統(tǒng)與生產流程外部環(huán)境集團與公司的戰(zhàn)略目標預算管理薪酬系統(tǒng)規(guī)章制度統(tǒng)計報告部門產出生產過程——任務活動資源投入2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第25頁控制系統(tǒng)與生252023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第26頁主要職能部門設置人力資源部規(guī)劃發(fā)展部財務部總經辦項目開發(fā)小組研發(fā)中心戰(zhàn)略研究室信息中心小車隊秘書處公共關系科法律科財務科證券科結算中心審計科績效考評科培訓中心安全保衛(wèi)科勞動人事科綜合計劃部工程預算科統(tǒng)計科計劃科2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第26頁主要職能部門262023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第27頁職能部門設置——總經辦

職責（1）負責公司與政府部門、社區(qū)及相關各方的關系協(xié)調；（2）協(xié)調、處理公司內外的法律事項；（3）協(xié)助總經理處理各種日常事務；2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第27頁職能部門設置272023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第28頁職能部門設置——專家顧問組由外部聘請的專家顧問組成，可以是臨時性的，也可以是長期性的，不定期地進行會晤，具體職能如下：1.

為董事會和總經理的決策方案提供意見及建議；2.針對企業(yè)內部出現(xiàn)的各類問題，提出建議性對策；3.就重大投資和新建項目的可行性提供建議；4.協(xié)助處理與政府、其他企業(yè)和社會各界的關系。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第28頁職能部門設置282023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第29頁職能部門設置——綜合計劃部1.職責（1）根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃、近期目標及各部門、各子公司計劃部門制定的年度和月度計劃制定公司的綜合協(xié)調計劃；（2）綜合考慮完成計劃所需要的任務、策略、實施者、步驟、預算等，并指導各級計劃部門將其層層落實到部門，落實到人；（3）對計劃的執(zhí)行情況進行考核，了解計劃執(zhí)行過程中的問題，及時反饋并與各相關部門協(xié)商以修訂計劃。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第29頁職能部門設置292023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第30頁職能部門設置——綜合計劃部2.投入（1）及時投入的信息，包括各部門、各子公司計劃部門編制的年度、月度計劃，各級統(tǒng)計員或計劃員收集整理的有關生產、庫存、設備、技術、銷售、采購、研發(fā)等的報告，規(guī)劃發(fā)展部提供的公司整體規(guī)劃或長遠目標等信息；（2）有整體眼光，善于平衡協(xié)調的計劃、統(tǒng)計人才，與人力資源部協(xié)作招聘選拔；（3）根據(jù)年度和季度預算撥入資金；（4）必要的辦公設備和用品，如計算機等；

2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第30頁職能部門設置302023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第31頁職能部門設置——綜合計劃部3.產出（1）完整的計劃結構，包括：

A.

計劃的目標（行動的數(shù)量、質量、時限等結果）；

B.計劃的任務（實現(xiàn)目標的措施）；

C.

計劃的指針（對計劃實施中可能遇到的矛盾的處理方針和解決辦法）；

D.

計劃的實施者（即執(zhí)行部門或個人，職責分工、資源及獲得方式、權限）；

E.

計劃的步驟（任務的銜接關系及開始和完成時間，從銷售開始向前倒推）；

F.計劃的預算（需要的人力、物力、財力、時限，與相關部門協(xié)調）；（2）完善的計劃體系，包括年度綜合計劃（本年要完成的數(shù)量、質量、時間指標）；根據(jù)年度綜合計劃分解的各專業(yè)計劃，主要有財務計劃，人力資源計劃，物資采購計劃，設備動力計劃，研究開發(fā)計劃，生產計劃（含質量計劃、成本計劃），銷售計劃，基建技改計劃，組織發(fā)展與企業(yè)改革計劃。

（3）計劃執(zhí)行的監(jiān)控及修正措施，由各層計劃員或統(tǒng)計員收集臺帳資料執(zhí)行。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第31頁職能部門設置312023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第32頁職能部門設置——綜合計劃部計劃流程

人力資源計劃

財務計劃

物資供應計劃

設備動力計劃

年度綜合計劃

基建與技改計劃

研究開發(fā)計劃

銷售計劃

生產計劃組織發(fā)展與企業(yè)改革計劃2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第32頁職能部門設置322023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第33頁職能部門設置——人力資源部1.職責（1）了解公司人力資源總體狀況，制定人力資源總體規(guī)劃和各項業(yè)務計劃；（2）與綜合計劃部協(xié)作，將各項業(yè)務計劃平衡協(xié)調后，分解到公司的各部門和各子公司，并指導其實施；（3）了解公司人員的總體配置情況，了解關鍵部門（如營銷部、規(guī)劃發(fā)展部、財務部、人力資源部、研究開發(fā)部門等）的人才結構是否合理，解決方案；

（4）了解公司員工的工作積極性、工作滿意度，找出不理想的原因及解決辦法，制定公司的激勵政策并指導各部門執(zhí)行；（5）進行關鍵職位的工作分析，形成職位設計的建議，找出提高勞動生產率的可行辦法，明確各部門的職責；

（6）了解各部門和子公司以上的領導班子的團結性、威信、合作性，進行考核并向總經理提出人事任免建議；指導下級人事部門進行經濟責任制的考核；（7）對各項人力資源業(yè)務計劃的執(zhí)行情況進行監(jiān)控，及時反饋并加以修正；（8）根據(jù)企業(yè)對人才的需求，負責組織員工培訓；（9）負責公司的安全及保衛(wèi)工作。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第33頁職能部門設置332023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第34頁職能部門設置——人力資源部2.投入（1）有豐富人力資源管理知識和相關經驗的，有計算機知識的人才；

（2）運營資金，由年度預算撥入，并由部門內的季度預算進行調配；（3）人力資源及相關信息：

A.人力資源現(xiàn)狀信息，年齡、部門、職稱、學歷等；

B.各部門人力資源需求和可供應的信息；

C.企業(yè)外部各類人力資源供應的信息；

D.對企業(yè)未來發(fā)展目標、方向、工藝技術變動、環(huán)境的預測；以上信息由各級人力資源信息統(tǒng)計員及規(guī)劃發(fā)展部提供；（4）先進的辦公設備，特別是計算機及在企業(yè)內的局域網的配備。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第34頁職能部門設置342023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第35頁職能部門設置——人力資源部3.產出（1）人力資源預測：包括人力需求、人力數(shù)量變動、人員能力適應性、內部人力供給、人力資源市場競爭、外部人力供給等預測；（2）人力資源規(guī)劃：根據(jù)預測制定公司詳盡的總體規(guī)劃和各業(yè)務部門人力資源計劃，包括人員補充、人員使用、人才接替及提升、教育培訓、勞動關系、退休解聘等，業(yè)務部門計劃要按總體規(guī)劃展開，包括目標、政策、步驟、預算等，并與總體目標協(xié)調（與規(guī)劃發(fā)展部協(xié)商并接受綜合計劃部的指導）；（3）適應企業(yè)現(xiàn)有條件的、能充分調動職工積極性、增強其對企業(yè)忠誠感的激勵政策、措施，并能根據(jù)企業(yè)及社會未來發(fā)展不斷加以調整和適應；定期進行考核，適當進行職務輪換，建立人才的激勵約束機制和動態(tài)管理機制；（4）從企業(yè)內部培養(yǎng)人才，或者從企業(yè)外部招聘和選拔優(yōu)秀的人才，以及時適應企業(yè)當前及未來的發(fā)展需要，有條件地組織開展各種形式的培訓；（5）進行職務分析和職務設計，明確各崗位的職責，明確上下級之間的關系，明確各部門、各崗位之間的各種關系（如指揮、指導、協(xié)作、服務等），定崗定員，使企業(yè)合理分工，緊密協(xié)作，提高效率，有效達成公司目標；（6）建立人力資源管理信息系統(tǒng)，它包括人力資源總體評價、

人力資源標準及潛力、人力資源規(guī)劃及決策支持、

人事業(yè)務支持、人事政策反饋五個子系統(tǒng)。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第35頁職能部門設置352023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第36頁職能部門設置——財務部1.職責（1）及時、準確地匯總企業(yè)的各種財務信息，編制公司財務報表；（2）對各部門提出的預算進行平衡協(xié)調，制定年度預算草案，確保年度內的資金使用平衡；（3）進行經濟核算，控制各職能部門預算執(zhí)行情況，嚴格控制費用支出；（4）對各業(yè)務部門、各子公司進行財務指導，制定財務指標并進行考核；（5）進行財務分析，并及時反饋給相應決策層（每月至少一次）；（6）定期對各業(yè)務部門和子公司的財務狀況及經營狀況進行審計；（7）公司項目的投資監(jiān)控；（8）根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定相應的財務規(guī)劃；（9）辦理日常結算業(yè)務，如收付款、存貸款、現(xiàn)金存取等；（10）對資金實行統(tǒng)一管理，監(jiān)控資金運行情況；（11）公司項目的融資與監(jiān)控。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第36頁職能部門設置362023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第37頁職能部門設置——財務部2.投入（1）既懂會計又精通財務的高級人才和業(yè)務熟練、有極強責任心的會計人才；（2）先進的辦公設備，特別是計算機，安裝先進的財務軟件；（3）財務信息，包括各部門、各子公司的成本、費用、預算、收入及各種財務指標等，由各部門、各子公司的財務人員或財務部門提供；（4）所需資金根據(jù)年度預算撥入，并根據(jù)部門的季度預算調配使用；（5）綜合計劃部下達的公司年度、季度、月度等計劃。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第37頁職能部門設置372023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第38頁職能部門設置——財務部3.產出（1）公司財務報表；（2）定期財務分析報告，上交決策層；（3）財務規(guī)劃，資金需求計劃，資金平衡計劃；（4）各業(yè)務部門、各子公司的預算執(zhí)行情況報告，審計報告；（5）各業(yè)務部門、各子公司的成本、費用、收入及各財務指標目標完成情況及原因分析；（6）指導各業(yè)務部門、各子公司編制其近5年分產品成本及明細、費用及明細、收入及明細以及各財務指標的變動情況及趨勢報告（包括年度變化情況和月度變化情況），形成匯總報告。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第38頁職能部門設置382023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第39頁職能部門設置——規(guī)劃發(fā)展部1.職責（1）競爭分析，環(huán)境的威脅與機會，企業(yè)和現(xiàn)實/潛在競爭者的優(yōu)勢與劣勢；（2）研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，包括：市場戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、產品開發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)的收縮、擴張、維持戰(zhàn)略等。（3）進行項目可行性分析（必要時可請外部專家輔助）；（4）將上述信息定期以報告的方式提供給決策層，為領導的決策提供信息支持；2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第39頁職能部門設置392023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第40頁職能部門設置——規(guī)劃發(fā)展部2.投入：（1）資金：由年度預算撥付；（2）高素質的人才，具體要求是有戰(zhàn)略眼光；（3）各種信息，包括：

A.外部信息

a.宏觀信息：政治、法律法規(guī)、經濟、科技、文化等環(huán)境相關信息；

b.微觀信息：市場、消費者、競爭者、供應商等產業(yè)相關信息；

B.內部信息

a.技術素質信息；

b.人員素質信息；

c.管理素質信息；（4）必備的物質資源；（5）權力及地位；規(guī)劃發(fā)展部有權了解各部門、各子公司的經營運作情況。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第40頁職能部門設置402023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第41頁職能部門設置——規(guī)劃發(fā)展部3.產出（1）協(xié)助總經理進行各種決策方案的論證、建議以及為各種決策提供及時的信息支持；（2）向總經理提出項目可行性建議；（3）向總經理建議企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃；（4）向人力資源部、財務部、綜合計劃部等職能部門及各業(yè)務部門、各子公司提供一次或二次信息，必要時進行指導。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第41頁職能部門設置412023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第42頁業(yè)務部門設置——輔助部門2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第42頁業(yè)務部門設置422023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第43頁業(yè)務部門設置——物流中心2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第43頁業(yè)務部門設置432023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第44頁業(yè)務部門設置——生產中心1.職責（1）完成公司下達的各項指標；（2）自主經營、自負盈虧；2.投入（1）除重大決策權（如廠長任免，籌資、投資權等）以外的所有經營權；（2）接受公司規(guī)劃發(fā)展部、計劃部、營銷部、人力資源部的指導；3.產出按時完成公司下達的各項指標（各類產品產量、成本控制、質量水平等）；2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第44頁業(yè)務部門設置442023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第45頁業(yè)務部門設置——營銷中心1.職責（1）完成銷售計劃，包括銷售量、銷售額，并控制價格在合理的贏利水平；（2）進行廣告宣傳、公關策劃，樹立公司良好的內外形象；（3）負責公司各種產品的外觀、包裝、商標、廣告的設計與策劃；（4）根據(jù)需要進行市場調研和預測，了解市場行情、消費趨勢，并向規(guī)劃發(fā)展部和各子公司提供白酒產業(yè)市場調查和預測報告；（5）與研究開發(fā)中心協(xié)作，進行新產品的構思、創(chuàng)意、市場分析、研究開發(fā)、市場試銷及投放；（6）與人力資源部協(xié)作，協(xié)助進行公司銷售人員的培訓及其激勵策略、考核體系的設計；2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第45頁業(yè)務部門設置452023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第46頁業(yè)務部門設置——營銷中心2.投入（1）適銷對路的合格的產品；（2）業(yè)務能力強的銷售隊伍；精通營銷知識的市場策劃人才，可與人力資源部協(xié)作進行外部招聘或內部選拔；（3）根據(jù)年度和季度預算安排的資金；（3）先進的通訊設備和計算機局域網；（4）產業(yè)信息、行業(yè)政策等，可由規(guī)劃發(fā)展部提供；（5）綜合計劃部下達的年度、季度、月度計劃；2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第46頁業(yè)務部門設置462023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第47頁業(yè)務部門設置——營銷中心3.產出（1）完成銷售計劃；（2）與規(guī)劃發(fā)展、計劃、財務、人力資源等部門協(xié)商制定工作計劃，包括市場調研、廣告宣傳、公關策劃、銷售人員培訓、分產品和區(qū)域的營銷計劃、年度和季度預算、產品發(fā)展計劃等，指導并監(jiān)督計劃的落實，提出考核辦法；（3）關于白酒行業(yè)、競爭對手、消費者等市場調查和預測報告；（4）建立客戶檔案，分析獲取新客戶和丟失老客戶等情況；（5）企業(yè)廣告、產品廣告、企業(yè)形象宣傳；（6）分產品、分區(qū)域的廣告、促銷、公關、定價、分銷渠道等策略的制訂和具體實施；2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第47頁業(yè)務部門設置472023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第48頁業(yè)務部門設置——生物制藥中心2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第48頁業(yè)務部門設置48呈沱牌公司組織結構設計與人力資源管理咨詢方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司2000/11/20呈沱牌公司492023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第50頁目錄第一部分理論、案例介紹與項目背景第二部分沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題第三部分沱牌組織結構調整的方向與原則第四部分集團組織結構設計第五部分股份組織結構設計第六部分決策流程設計與運行控制第七部分部門職責與管理規(guī)范第八部分各部門人員配備2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第1頁目錄第一部分502023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第51頁項目背景與目標四川沱牌集團公司經過和君創(chuàng)業(yè)公司的咨詢后，確定了向生物制藥產業(yè)和農業(yè)一體化產業(yè)轉型的戰(zhàn)略，對傳統(tǒng)主業(yè)——酒業(yè)，將采取適度市場擴張的戰(zhàn)略。白酒產業(yè)在近年內仍將是集團最主要的現(xiàn)金來源和利潤獲取手段。戰(zhàn)略的順利實施需要適當?shù)慕M織來配合，同時由于沱牌集團和沱牌股份原來的組織結構都存在一些問題，重新設計組織結構就產生了必然性。本咨詢報告將參照戰(zhàn)略規(guī)劃的整體要求，對公司組織結構進行相應調整和部分重新設計。項目工作的總體目標是借鑒先進企業(yè)集團的組織經驗，按照公司流程要求，協(xié)助沱牌理順組織結構，明確部門責權，保證戰(zhàn)略實施。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第2頁項目背景與目標512023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第52頁戰(zhàn)略如何決定組織環(huán)境——戰(zhàn)略——組織體系1、環(huán)境決定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的制訂和變革通常緣于外界環(huán)境的變化，企業(yè)為了在變化的環(huán)境中保持生命力，會采取適當?shù)膽?zhàn)略。2、戰(zhàn)略決定組織。戰(zhàn)略實施的最基本保障是組織結構，重大的戰(zhàn)略轉變通常需要全新的組織設計。3、環(huán)境影響組織。環(huán)境通過戰(zhàn)略決定組織的同時，還直接對組織產生影響，組織只有首先很好地適應環(huán)境，才能對戰(zhàn)略發(fā)生積極影響。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第3頁戰(zhàn)略如何決定組522023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第53頁戰(zhàn)略如何決定組織戰(zhàn)略的維度一個戰(zhàn)略的不同側面構成戰(zhàn)略的維度，這是我們了解戰(zhàn)略決定組織的途徑。1、目標2、進取性3、戰(zhàn)略中心2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第4頁戰(zhàn)略如何決定組532023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第54頁產業(yè)轉型戰(zhàn)略與組織設計1、產業(yè)轉型戰(zhàn)略是當傳統(tǒng)產業(yè)轉入成熟和即將衰退時，將公司的業(yè)務重點向新興行業(yè)轉移。其特點是（1）傳統(tǒng)產業(yè)仍將在一定時間內承擔主業(yè)責任，保持其良好的贏利性是轉型戰(zhàn)略能否成功的重要基礎；（2）新產業(yè)與傳統(tǒng)產業(yè)在業(yè)務性質上差距較大，同時在資源需求上也有很大差異；2、產業(yè)轉型戰(zhàn)略對組織的要求：（1）對傳統(tǒng)產業(yè)和新產業(yè)，按業(yè)務板塊分開進行管理；（2）對不同板塊，依據(jù)該產業(yè)外部環(huán)境特點，設計相應的組織結構，以順應不同的發(fā)展要求；（3）對傳統(tǒng)產業(yè)，當企業(yè)仍存在競爭力時，須采取適度積極進攻戰(zhàn)略，以盡量多獲利，延緩衰退。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第5頁產業(yè)轉型戰(zhàn)略與542023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第55頁沱牌組織現(xiàn)狀及產權隸屬關系四川沱牌集團有限公司資財部勞人部辦公室審計部吉林天合農產品開發(fā)有限公司四川沱牌曲酒股份有限公司總經辦勞人部形象中心策劃部財務部審計室保衛(wèi)部工程預算部品控部設備部生技部分公司沱牌建筑工程公司沱牌物資供應公司沱牌富樂飼料公司沱牌物儲中心沱牌汽車運輸公司沱牌貢酒四分廠沱牌曲酒三分廠沱牌曲酒二分廠沱牌曲酒一分廠四川天華包裝有限公司沱牌大酒店上海復旦沱牌生物技術有限公司四川沱牌曲酒營銷公司四川沱牌熱電有限公司四川六朵金花酒業(yè)有限公司四川中國酒城股份有限公司四川晶樽包裝有限公司四川沱牌糖酒公司四川沱牌藥業(yè)有限公司四川沱牌集團有限公司玻璃廠四川沱牌物業(yè)公司四川沱牌包裝制品有限公司2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第6頁沱牌組織現(xiàn)狀及552023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第56頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題一、產權關系與業(yè)務管理不一致。1.未來沱牌的三大主要業(yè)務是白酒、制藥（生物制藥）、農業(yè)一體化，其中白酒和農業(yè)一體化存在一定相關性，因為短期內后者的基礎仍然是酒精釀造。2.與上述業(yè)務對應有四個實體：四川沱牌曲酒股份有限公司（白酒）、四川沱牌藥業(yè)有限公司（制藥）、吉林天合農產品開發(fā)有限公司（酒精釀造和農業(yè)一體化）、上海復旦沱牌生物技術有限公司（生物技術）。目前的組織情況是：生物技術公司（生物技術）作為股份公司（白酒）的下屬，由其管理，但與藥業(yè)公司分開；同時天合（酒精釀造）也和股份（白酒）分開。這種結構沒有將相近或同類業(yè)務統(tǒng)一管理，對管理效率有一定跗面影響。3.在股份公司下屬子公司和參股公司中，雖然都與白酒主業(yè)相關，但因為在集團中同時存在類似業(yè)務的公司，在管理層級上顯得混亂無序。如包裝制品企業(yè)，銷售貿易企業(yè)等。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第7頁沱牌組織現(xiàn)狀與562023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第57頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題二、集團公司與股份公司沒有分開。1.集團與股份公司的職能部門雖然在形式上已經分開，但實際上是一套人馬，兩塊牌子，二者的組織間存在職責界定不清，人員責任模糊等情況，自然就缺乏企業(yè)集團的經營和控制體制。2.集團公司與股份公司的酒業(yè)主體沒有脫離，集團公司整體運作功能與白酒產品的經營功能混在一起，造成了集團公司的戰(zhàn)略研究、產業(yè)擴張、多樣化經營與交易協(xié)調等功能難以充分發(fā)揮，整個集團運作無序，甚至由于重股份、輕集團，集團幾乎接近于一個虛設機構。3.與此同時，酒業(yè)作為集團的主業(yè)，沒有為其營造出獨立的經營環(huán)境，這樣酒業(yè)的主體地位將難以體現(xiàn)，并將不可避免的影響股份公司經營積極性，只是在目前集團的地位沒有股份公司突出，矛盾得以隱藏。注：現(xiàn)狀及問題還是初步意見，有待進一步調查證實。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第8頁沱牌組織現(xiàn)狀與572023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第58頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題三、缺乏完善的計劃機制。1.計劃作為管理的最主要職能，在沱牌股份公司的組織設置中沒有得到體現(xiàn)。集團也存在同樣的問題。2.沱牌曲酒股份公司缺少綜合計劃部門，公司的年度目標由***來確定，但是，由于沒有專門的計劃部門統(tǒng)一規(guī)劃和管理，***確定的目標就缺少綜合的計劃保證體系。集團面臨同樣的問題，但作為大型的制造銷售型企業(yè)，股份公司的計劃管理問題更加凸顯和嚴重。3.另外，由于缺少綜合計劃部門，各部門的工作計劃性不強，缺乏統(tǒng)一的協(xié)調和平衡，增多了部門間的沖突。同時由于大多數(shù)部門目標的制定、認識和貫徹不夠全面，影響了公司的增長速度。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第9頁沱牌組織現(xiàn)狀與582023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第59頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題四、決策機制落后，沒有決策信息系統(tǒng)支持。1.整體上，企業(yè)并缺乏嚴格、理性、科學的決策機制，大部分重要決策由總經理一個人拍板，沒有形成高層集體討論、共同決策的機制。2.由于保留幾個副總分管不同部門和三總負責的管理體制，各職能部門分屬不同的主管領導，加之缺少綜合的計劃和協(xié)調部門，致使各部門間缺乏有效的信息溝通，決策的盲目性較大；3.公司沒有專門的信息機構，信息量十分有限，更談不上統(tǒng)一的信息網絡，直接結果是公司干部對信息缺乏應有的重視。缺乏充分的信息支持，極易造成各級決策者進行決策時的信息屏蔽，使決策缺乏充分的分析論證，公司管理的決策信息化任重而道遠。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第10頁沱牌組織現(xiàn)狀592023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第60頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題五、對營銷重視不夠。1.雖然沱牌公司的白酒銷售量近年來保持了較高的增長速度，但仍然沒有實現(xiàn)從銷售到營銷的轉變，從觀念上到職能管理上都缺乏重視。2.原有銷售公司的組織中，幾乎沒有全面的市場營銷職能，市場發(fā)展部下屬的VI工作室、市場開發(fā)科、信息督導科，僅承擔部分營銷功能，營銷規(guī)劃、營銷策略、營銷管理等職能都沒有配備相應科室。3.沱牌近年來盡管銷售量保持了較大幅度的平穩(wěn)增長，但銷售額卻增長乏力，收入持平和成本增加直接導致利潤逐年下滑，導致危機出現(xiàn)的直接原因就是重銷售（量），輕營銷（利）。4.這種局面的形成的根本原因是觀念上對營銷的忽視，而最直接的原因則是沒有組織保障，沒有相應的營銷隊伍來履行該項職能。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第11頁沱牌組織現(xiàn)狀602023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第61頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題六、部門設置、職能分工存在不明確、不合理現(xiàn)象。1.部門設置帶有明顯的計劃經濟下生產工廠的特征，如三總負責制、設立勞動人事部而非人力資源部等，這些已經難以適應環(huán)境的新發(fā)展。2.雖然長期以來為適應經營環(huán)境變化作過一些短期的、局部的調整（如企業(yè)形象管理中心），但由于沒有統(tǒng)一規(guī)劃和重新設計，組織職能呈現(xiàn)出打補丁的痕跡，在計劃、決策、控制等機制上存在比較明顯缺陷。2.以培訓職能為例，本應屬于人力資源管理的范疇，在沒有人力資源部情況下應該由勞人部承擔，但沱牌的現(xiàn)狀是由工會職教中心承擔，讓培訓成為一個福利性項目，而不是由人力資源需求決定。3.沱牌股份公司有一些下屬控股和參股的公司，但沒有相應的部門來管理這部分投資，而是有總經理/副總經理在分管，這種人治而非法治的現(xiàn)象在公司組織中隨處可見。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第12頁沱牌組織現(xiàn)狀612023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第62頁沱牌組織現(xiàn)狀與主要問題七、控制機制不科學，組織制度執(zhí)行不力。1.一些職能部門的主要精力花在對下屬工廠/單位的事中控制上，相反，由于這些具體事務性工作消耗太多時間，管理職能履行得不夠。如勞人部，分配大量人員在各車間算工資，而對用人計劃、人力開發(fā)、人員效率、激勵約束機制等考慮太少。2.由于歷史形成的人治管理、集權管理，雖然每個部門都有權責規(guī)范，但執(zhí)行上難以保證完全按制度進行。人治管理的最大問題是：隨意性太大，一定情況下，制訂制度的人很可能會同時破壞制度。3.集權管理的問題是：集聚著權利的群體工作強度太大，下面的事務集中到一起進行管理，增加了復雜性和管理的難度；而下面沒有權利的單位則感覺到沒有足夠的自主性，因而積極性不足。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第13頁沱牌組織現(xiàn)狀622023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第63頁組織調整程序和報告范圍1.圍繞組織目標的完成而進行管理業(yè)務流程的總體設計。將總體業(yè)務流程達到最優(yōu)化，這是組織設計的出發(fā)點。2.設置控制優(yōu)化管理業(yè)務流程的組織結構。3.按照優(yōu)化管理業(yè)務流程設計管理崗位。管理崗位是管理業(yè)務流程的環(huán)節(jié)，又是組織結構的基本單位。由崗位組成科室，由科室組成管理系統(tǒng)。4.規(guī)定管理崗位的輸入、輸出與轉換。對每個管理崗位進行工作分析，規(guī)定輸入與輸出的業(yè)務名稱、時間、數(shù)量、表格、實物、信息等，并尋找出該崗位最優(yōu)化的管理操作程序，用工作規(guī)范將其固定下來。5.給管理崗位定員定編，尤其要確定崗位所需要人員的素質與特長，因為這直接影響著工作效率。6.規(guī)定管理崗位人員的職務工資和獎勵級差。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第14頁組織調整程序632023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第64頁沱牌組織結構調整的方向1.理順關系，建立規(guī)范的組織體制

集團對下屬公司的管理控制體制

股份公司的組織經營體制2.建立集團和股份公司的科學決策機制

決策系統(tǒng)

信息支持系統(tǒng)3.建立集團和股份公司的目標控制機制成本控制

質量控制4.建立集團和股份公司的規(guī)范執(zhí)行機制

2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第15頁沱牌組織結構642023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第65頁沱牌組織結構調整的原則1.戰(zhàn)略統(tǒng)率組織的原則。2.集中控制，分權管理。3.全新設計，分步調整。4.責、權、利相統(tǒng)一。5.組織調整與人力資源配備相協(xié)調。6.組織設計與信息系統(tǒng)建設結合。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第16頁沱牌組織結構652023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第66頁集團組織設計的重點問題1.將集團組織結構與股份公司組織結構獨立開來，并在總部設立專門的部門負責集團總體的規(guī)劃、平衡和協(xié)調；2.集團按業(yè)務板塊對各子公司（及下屬公司）進行管理，理順關系，同時應明確劃分為各個層級，并明確各層級相應的職責和權利；3.建立以全面預算管理為主體的完善的財務控制和核算體系，明確規(guī)定核算范圍和核算對象；4.逐步建立和保持集團公司在整個集團中的領導地位，改變現(xiàn)有結構中重股份，輕集團的狀況，建立集團公司的利益核心地位。5.將投資權集中到集團公司，以避免投資領域過寬，縮小投資風險。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第17頁集團組織設計662023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第67頁集團組織結構四川沱牌集團有限公司資財部人力資源部辦公室審計部四川沱牌藥業(yè)有限公司吉林天合農產品開發(fā)公司四川沱牌曲酒股份有限公司董事會投資管理公司四川沱牌物業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃部利潤/成本中心投資中心上海復旦沱牌生物技術公司酒業(yè)/農業(yè)板塊（利潤中心）藥業(yè)/生物板塊（利潤中心）沱牌大酒店四川沱牌糖酒公司四川六朵金花酒業(yè)有限公司四川中國酒城股份有限公司四川晶樽包裝有限公司四川天華包裝有限公司四川沱牌公司玻璃廠四川沱牌包裝制品有限公司物業(yè)板塊（成本中心）其他投資板塊（投資收益）2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第18頁集團組織結構672023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第68頁集團組織設置說明1.與產業(yè)轉型戰(zhàn)略相適應，采取分板塊管理，各成為利潤中心。目前，在集團與其子公司之間暫不設板塊管理機構，短期內先采取托管的方式進行整合。酒業(yè)/農業(yè)板塊——四川沱牌曲酒股份有限公司、吉林天合農產品開發(fā)公司；藥業(yè)/生物板塊——四川沱牌藥業(yè)有限公司、上海復旦沱牌生物技術公司。2.產權隸屬與組織管理分開。按照業(yè)務板塊管理時，組織結構與產權歸屬產生矛盾，這時可采取托管的方法，即：將上海復旦沱牌生物技術公司托管給四川沱牌藥業(yè)有限公司；將吉林天合農產品開發(fā)公司托管給四川沱牌曲酒股份有限公司。3.對其它投資，由投資管理公司統(tǒng)一管理，獲取資本收益。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第19頁集團組織設置682023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第69頁股份公司組織結構四川沱牌曲酒股份有限公司人力資源部規(guī)劃發(fā)展部財務部總經辦董秘處總經理股東大會專家顧問組監(jiān)事會綜合計劃部沱牌物資供應公司沱牌物儲中心沱牌汽車運輸公司沱牌曲酒四分廠沱牌曲酒三分廠沱牌曲酒二分廠沱牌曲酒一分廠沱牌曲酒銷售公司企業(yè)形象中心市場策劃部上海復旦沱牌生物技術有限公司物流中心營銷中心生產中心沱牌藥業(yè)有限公司托管生物制藥中心沱牌建筑工程公司四川沱牌富樂飼料公司四川沱牌熱電有限公司輔助部門董事會2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第20頁股份公司組織692023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第70頁股份公司組織設置說明1.職能部門和業(yè)務部門分開。2.職能部門設置簡化集中。3.業(yè)務部門設置按流程規(guī)范。4.。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第21頁股份公司組織702023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第71頁股份公司組織設置的理由1.加強職能管理，事務管理下放。2.加強計劃職能。3.加強營銷職能。4.按流程劃分業(yè)務部門的好處。5.集中精力于酒業(yè)和醫(yī)藥，其它非相關業(yè)務有集團管理。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第22頁股份公司組織712023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第72頁決策系統(tǒng)設計12022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第23頁決策系統(tǒng)設計722023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第73頁管理控制系統(tǒng)設計1.預算管理資金運用、原材料使用、成本等投入控制，設定年度預算計劃，每季/月控制。2.統(tǒng)計報告生產、銷售等非財務統(tǒng)計，與計劃比較的產出控制，基于計算機每天反饋控制。3.薪酬系統(tǒng)目標和業(yè)績考核，管理者評估，以提高工作績效，達到目標，過程控制。4.規(guī)章制度描述正常的行動，常規(guī)性過程控制，使組織按預定軌道運行。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第24頁管理控制系統(tǒng)732023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第74頁控制系統(tǒng)與生產流程外部環(huán)境集團與公司的戰(zhàn)略目標預算管理薪酬系統(tǒng)規(guī)章制度統(tǒng)計報告部門產出生產過程——任務活動資源投入2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第25頁控制系統(tǒng)與生742023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第75頁主要職能部門設置人力資源部規(guī)劃發(fā)展部財務部總經辦項目開發(fā)小組研發(fā)中心戰(zhàn)略研究室信息中心小車隊秘書處公共關系科法律科財務科證券科結算中心審計科績效考評科培訓中心安全保衛(wèi)科勞動人事科綜合計劃部工程預算科統(tǒng)計科計劃科2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第26頁主要職能部門752023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第76頁職能部門設置——總經辦

職責（1）負責公司與政府部門、社區(qū)及相關各方的關系協(xié)調；（2）協(xié)調、處理公司內外的法律事項；（3）協(xié)助總經理處理各種日常事務；2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第27頁職能部門設置762023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第77頁職能部門設置——專家顧問組由外部聘請的專家顧問組成，可以是臨時性的，也可以是長期性的，不定期地進行會晤，具體職能如下：1.

為董事會和總經理的決策方案提供意見及建議；2.針對企業(yè)內部出現(xiàn)的各類問題，提出建議性對策；3.就重大投資和新建項目的可行性提供建議；4.協(xié)助處理與政府、其他企業(yè)和社會各界的關系。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第28頁職能部門設置772023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第78頁職能部門設置——綜合計劃部1.職責（1）根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃、近期目標及各部門、各子公司計劃部門制定的年度和月度計劃制定公司的綜合協(xié)調計劃；（2）綜合考慮完成計劃所需要的任務、策略、實施者、步驟、預算等，并指導各級計劃部門將其層層落實到部門，落實到人；（3）對計劃的執(zhí)行情況進行考核，了解計劃執(zhí)行過程中的問題，及時反饋并與各相關部門協(xié)商以修訂計劃。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第29頁職能部門設置782023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第79頁職能部門設置——綜合計劃部2.投入（1）及時投入的信息，包括各部門、各子公司計劃部門編制的年度、月度計劃，各級統(tǒng)計員或計劃員收集整理的有關生產、庫存、設備、技術、銷售、采購、研發(fā)等的報告，規(guī)劃發(fā)展部提供的公司整體規(guī)劃或長遠目標等信息；（2）有整體眼光，善于平衡協(xié)調的計劃、統(tǒng)計人才，與人力資源部協(xié)作招聘選拔；（3）根據(jù)年度和季度預算撥入資金；（4）必要的辦公設備和用品，如計算機等；

2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第30頁職能部門設置792023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第80頁職能部門設置——綜合計劃部3.產出（1）完整的計劃結構，包括：

A.

計劃的目標（行動的數(shù)量、質量、時限等結果）；

B.計劃的任務（實現(xiàn)目標的措施）；

C.

計劃的指針（對計劃實施中可能遇到的矛盾的處理方針和解決辦法）；

D.

計劃的實施者（即執(zhí)行部門或個人，職責分工、資源及獲得方式、權限）；

E.

計劃的步驟（任務的銜接關系及開始和完成時間，從銷售開始向前倒推）；

F.計劃的預算（需要的人力、物力、財力、時限，與相關部門協(xié)調）；（2）完善的計劃體系，包括年度綜合計劃（本年要完成的數(shù)量、質量、時間指標）；根據(jù)年度綜合計劃分解的各專業(yè)計劃，主要有財務計劃，人力資源計劃，物資采購計劃，設備動力計劃，研究開發(fā)計劃，生產計劃（含質量計劃、成本計劃），銷售計劃，基建技改計劃，組織發(fā)展與企業(yè)改革計劃。

（3）計劃執(zhí)行的監(jiān)控及修正措施，由各層計劃員或統(tǒng)計員收集臺帳資料執(zhí)行。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第31頁職能部門設置802023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第81頁職能部門設置——綜合計劃部計劃流程

人力資源計劃

財務計劃

物資供應計劃

設備動力計劃

年度綜合計劃

基建與技改計劃

研究開發(fā)計劃

銷售計劃

生產計劃組織發(fā)展與企業(yè)改革計劃2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第32頁職能部門設置812023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第82頁職能部門設置——人力資源部1.職責（1）了解公司人力資源總體狀況，制定人力資源總體規(guī)劃和各項業(yè)務計劃；（2）與綜合計劃部協(xié)作，將各項業(yè)務計劃平衡協(xié)調后，分解到公司的各部門和各子公司，并指導其實施；（3）了解公司人員的總體配置情況，了解關鍵部門（如營銷部、規(guī)劃發(fā)展部、財務部、人力資源部、研究開發(fā)部門等）的人才結構是否合理，解決方案；

（4）了解公司員工的工作積極性、工作滿意度，找出不理想的原因及解決辦法，制定公司的激勵政策并指導各部門執(zhí)行；（5）進行關鍵職位的工作分析，形成職位設計的建議，找出提高勞動生產率的可行辦法，明確各部門的職責；

（6）了解各部門和子公司以上的領導班子的團結性、威信、合作性，進行考核并向總經理提出人事任免建議；指導下級人事部門進行經濟責任制的考核；（7）對各項人力資源業(yè)務計劃的執(zhí)行情況進行監(jiān)控，及時反饋并加以修正；（8）根據(jù)企業(yè)對人才的需求，負責組織員工培訓；（9）負責公司的安全及保衛(wèi)工作。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第33頁職能部門設置822023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第83頁職能部門設置——人力資源部2.投入（1）有豐富人力資源管理知識和相關經驗的，有計算機知識的人才；

（2）運營資金，由年度預算撥入，并由部門內的季度預算進行調配；（3）人力資源及相關信息：

A.人力資源現(xiàn)狀信息，年齡、部門、職稱、學歷等；

B.各部門人力資源需求和可供應的信息；

C.企業(yè)外部各類人力資源供應的信息；

D.對企業(yè)未來發(fā)展目標、方向、工藝技術變動、環(huán)境的預測；以上信息由各級人力資源信息統(tǒng)計員及規(guī)劃發(fā)展部提供；（4）先進的辦公設備，特別是計算機及在企業(yè)內的局域網的配備。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第34頁職能部門設置832023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第84頁職能部門設置——人力資源部3.產出（1）人力資源預測：包括人力需求、人力數(shù)量變動、人員能力適應性、內部人力供給、人力資源市場競爭、外部人力供給等預測；（2）人力資源規(guī)劃：根據(jù)預測制定公司詳盡的總體規(guī)劃和各業(yè)務部門人力資源計劃，包括人員補充、人員使用、人才接替及提升、教育培訓、勞動關系、退休解聘等，業(yè)務部門計劃要按總體規(guī)劃展開，包括目標、政策、步驟、預算等，并與總體目標協(xié)調（與規(guī)劃發(fā)展部協(xié)商并接受綜合計劃部的指導）；（3）適應企業(yè)現(xiàn)有條件的、能充分調動職工積極性、增強其對企業(yè)忠誠感的激勵政策、措施，并能根據(jù)企業(yè)及社會未來發(fā)展不斷加以調整和適應；定期進行考核，適當進行職務輪換，建立人才的激勵約束機制和動態(tài)管理機制；（4）從企業(yè)內部培養(yǎng)人才，或者從企業(yè)外部招聘和選拔優(yōu)秀的人才，以及時適應企業(yè)當前及未來的發(fā)展需要，有條件地組織開展各種形式的培訓；（5）進行職務分析和職務設計，明確各崗位的職責，明確上下級之間的關系，明確各部門、各崗位之間的各種關系（如指揮、指導、協(xié)作、服務等），定崗定員，使企業(yè)合理分工，緊密協(xié)作，提高效率，有效達成公司目標；（6）建立人力資源管理信息系統(tǒng)，它包括人力資源總體評價、

人力資源標準及潛力、人力資源規(guī)劃及決策支持、

人事業(yè)務支持、人事政策反饋五個子系統(tǒng)。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第35頁職能部門設置842023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第85頁職能部門設置——財務部1.職責（1）及時、準確地匯總企業(yè)的各種財務信息，編制公司財務報表；（2）對各部門提出的預算進行平衡協(xié)調，制定年度預算草案，確保年度內的資金使用平衡；（3）進行經濟核算，控制各職能部門預算執(zhí)行情況，嚴格控制費用支出；（4）對各業(yè)務部門、各子公司進行財務指導，制定財務指標并進行考核；（5）進行財務分析，并及時反饋給相應決策層（每月至少一次）；（6）定期對各業(yè)務部門和子公司的財務狀況及經營狀況進行審計；（7）公司項目的投資監(jiān)控；（8）根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定相應的財務規(guī)劃；（9）辦理日常結算業(yè)務，如收付款、存貸款、現(xiàn)金存取等；（10）對資金實行統(tǒng)一管理，監(jiān)控資金運行情況；（11）公司項目的融資與監(jiān)控。2022/12/27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第36頁職能部門設置852023/1/4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司第86頁職能部門設置——財務部2.投入（1）既懂會計又精通財務的高級人才和業(yè)務熟練、有極強責任心的會計人才；（2