網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案目錄一、搜索引擎營銷二、電子商務(wù)平臺營銷三、論壇營銷四、問答營銷五、博客營銷六、郵件營銷七、QQ群營銷八、其它：黃頁營銷、行業(yè)網(wǎng)站營銷九、輔助工具十、準(zhǔn)備事項(xiàng)一、搜索引擎營銷主要包括：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜等。以關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略

搜索引擎的搜索機(jī)器人“spiders”會自動搜索網(wǎng)頁內(nèi)容，因此搜索引擎策略從

優(yōu)化網(wǎng)頁開始。1、提交網(wǎng)頁到搜索引擎我將把優(yōu)秀的搜索引擎擺在這里（本文標(biāo)題下面），供大家提交。你甚至可以每天上來提交一次，效果更好。2、 添加網(wǎng)頁標(biāo)題（title）為每頁內(nèi)容寫5-8個字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡練要說明該頁面、該博客最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。3、 添加描述性標(biāo)簽不少搜索引擎會搜索到標(biāo)簽。這是一句說明性文字，描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容，句中也要包含本頁使用到的關(guān)鍵詞、詞組等。但楊艾祥發(fā)現(xiàn)不少博友都沒使用標(biāo)簽。4、 在網(wǎng)頁粗體文字中填關(guān)鍵詞搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個粗體文字標(biāo)簽中寫上關(guān)鍵詞。5、 第一段要出現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索引擎希望在第一段文字中就找到關(guān)鍵詞。但不能充斥過多關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個字中出現(xiàn)2個左右關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。二、鏈接策略在其它網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多訪問量。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名越高。同時，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。6、提交到主要的檢索目錄7、請求互換鏈接尋找一些與你的網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你的網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可考慮?；Q鏈接頁面要放在在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者很快引向他人的站點(diǎn)。8、登錄到博客推廣和聚合站點(diǎn)無論是博客聚合和博客推廣站點(diǎn)，都有著巨大的人氣，如果能夠把博客登錄到這些站點(diǎn)里面，相信能夠給博客帶來不少的流量。9、發(fā)表免費(fèi)文章附帶站點(diǎn)簽名免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接。三、傳統(tǒng)營銷策略網(wǎng)下的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效。多種手段并用的方式尤其有效。10、將網(wǎng)址印在信紙甚至衣服上11、提供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問了解你的業(yè)務(wù)更有效。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時間和精力，但對增加訪問量非常有效。你提供的免費(fèi)內(nèi)容要與你銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。12、使用傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無論是報(bào)紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告、明信片等等。13、發(fā)布新聞尋找具有新聞價(jià)值的事件（比如宣傳你提供免費(fèi)服務(wù)），并將新聞發(fā)布到你所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，新聞中添加上你的網(wǎng)址可能會增加鏈接廣泛度。四、Email策略14、 Email是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。二、 電子商務(wù)平臺營銷主要包括百度有啊、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴、阿里速網(wǎng)通、Ebay、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、易趣網(wǎng)、勤加緣、卓越網(wǎng)等等。三、 論壇營銷論壇營銷包括：百度貼吧、網(wǎng)易論壇、新浪論壇、搜狐論壇、天涯論壇、飛信論壇、西祠胡同、阿里論壇、verycd論壇。1、 選論壇所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。（和推廣的內(nèi)容相匹配）所選論壇的人氣和流量要高。所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好（有的是等時間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費(fèi)的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了）。2、 注冊馬甲注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因?yàn)橹豢吹侥愕腎D就有想刪你的帖子的沖動。3、 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時候標(biāo)題有一個固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)。4、 內(nèi)容選擇推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽、央視新址火災(zāi)、看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的。5、 精編標(biāo)題標(biāo)題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會來看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題。6、 內(nèi)容相關(guān)你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。7、 頂帖技巧頂帖不要一味的就是:不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。8、頂別人帖并加鏈接選人氣高，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣9、看形勢如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果：經(jīng)過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇。11、版主關(guān)系維護(hù)和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。四、問答營銷問答營銷包括百度知道、搜搜問問、雅虎知識堂、知識愛問人、阿里生意經(jīng)新浪愛問、天涯問答等、1、 站在目標(biāo)客戶群的角度去思考問題我們曾經(jīng)給一個網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過知識問答營銷，目標(biāo)人群定位高考落榜的高中畢業(yè)生。那么在提問題的時候，就必需以一個高考落榜生的角度去提出問題。2、 提出有針對性的問題比如我們在設(shè)計(jì)問題的時候，就將高中畢業(yè)生按心態(tài)分為以下幾種：一為迷茫型，不知如何是好；第二種類型是想找工作，但是沒有頭緒；第三種是想找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不知道該找哪些；第四種是知道出路是工作和培訓(xùn)，但是不知道選擇那種更好。。。當(dāng)然在設(shè)計(jì)問題的時候，可以將思維發(fā)散一些，甚至可以具體到產(chǎn)品或者服務(wù)的名字，也可以按照5w1h原則對問題進(jìn)行設(shè)計(jì)。總之，沒有特定的原則，但是每個問題必需有各自的針對性，不能等效。3、 按照用戶的搜索習(xí)慣對問題進(jìn)行優(yōu)化比如，兩個等效問題，培訓(xùn)好還是就業(yè)好和培訓(xùn)好還是工作好，選擇哪一個比較好?這時候可以利用seo工具或者是對搜索引擎做一下相關(guān)調(diào)查，看看關(guān)鍵字“工作”搜索量大還是“就業(yè)”搜索量大，應(yīng)該按照用戶的搜索習(xí)慣設(shè)計(jì)問題。4、通過不同的角色扮演自問自答值得注意的是，可以以反面角色回答問題，應(yīng)該說，問題引起的異議越多越好，因?yàn)檫@樣得到的關(guān)注就多，問題就越有可能被搜索引擎放在搜索結(jié)果前面。但是必需控制回答的內(nèi)容的比例。5、將答案的內(nèi)容按照類型控制在正面：負(fù)面：不相關(guān)=2：1：1。6、最佳答案和評價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置還是以我們的項(xiàng)目為例，在最佳答案和對問題的評論中，至少含有網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱或者是鏈接。7、及時監(jiān)控問題編輯對問題有一個審核的過程，如果問題的重復(fù)性較高，那么就有可能被刪除。這時候必需及時對原來的問題做出修改，然后重新提問。無論哪種媒體的網(wǎng)絡(luò)整合營銷流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基礎(chǔ)上做好細(xì)節(jié)，就比別人做得更好一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)整合營銷隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和渠道的改善和增加，施展空間也會越來越廣闊。因此細(xì)節(jié)不是一成不變的，而是應(yīng)該需要創(chuàng)新的。其中，百度問答營銷具體技巧：利用百度知道的總體原則首先明確你的關(guān)鍵詞，然后用這些關(guān)鍵詞在百度知道中搜索。如果相應(yīng)的問題存在，你應(yīng)當(dāng)立即回答并且加上你的網(wǎng)站或博客鏈接，盡可能的將流量導(dǎo)入你的網(wǎng)站或博客。如果還沒有人提出相應(yīng)的問題，那么你應(yīng)當(dāng)參照第二條，來決定是不是自問自答結(jié)論：已有問題立即回答，未有問題具體分析如何在百度知道中自問自答很多朋友喜歡在百度知道中拿著自己的目標(biāo)關(guān)鍵詞在其中自問自答，這樣是不好的。你應(yīng)當(dāng)把握這樣一個原則。如果你認(rèn)為自己的關(guān)鍵詞競爭不是很大，通過一定的努力你可以讓這個關(guān)鍵詞獲得好的排名。而且這個關(guān)鍵詞的即時性要求不是很高，那么你就不應(yīng)當(dāng)自問自答。因?yàn)樽詥栕源痣m然可以快速的獲得好的排名，值得注意的是，排名第一的是百度知道，而不是你的網(wǎng)站。也就是說其實(shí)百度知道剝奪了你的排名。如果這個關(guān)鍵詞競爭很激烈，而且即時性比較高，那么你就應(yīng)當(dāng)立即自問自答，盡可能的將流量導(dǎo)入自己的網(wǎng)站結(jié)論：關(guān)鍵詞競爭大，即時性強(qiáng)，宜于在百度知道自問自答關(guān)鍵詞競爭小，即時性弱，宜于努力提高自己網(wǎng)站/博客的排名。但是可以適當(dāng)?shù)淖鲎鲩L尾關(guān)鍵詞導(dǎo)引，來彌補(bǔ)文章的不足在百度知道中留鏈接的高階用法先想一下你是怎樣在百度知道中留鏈接的，回答完問題加上一個光禿禿的主鏈嗎。其實(shí)留鏈接也是有學(xué)問的。第一不留主鏈，除非是問題要求直接推薦的第二不相關(guān)鏈接流到參考資料中去，相關(guān)鏈接留在回答中第三如果沒有相關(guān)鏈接但是你又想留到回答中怎么辦呢。你可以自己生成鏈接啊，比如人家問“怎樣突破校內(nèi)網(wǎng)隱私設(shè)置??？”.777/english/index.aspx那么流量就倒入你的網(wǎng)站或博客了。確切的說是導(dǎo)入404頁面了，你接下來要做的就是自己設(shè)計(jì)一個誘人的404頁面了結(jié)論：鏈接宜長不宜短，沒有相關(guān)文章就導(dǎo)入到404頁面帳號之間要相互協(xié)調(diào)做百度知道推廣的朋友都是有數(shù)個帳號的，以獨(dú)立博客觀察為例，就有四個常用帳號。但是四個帳號之間要保持協(xié)調(diào)的關(guān)系，一般的是以一個帳號為主，即使這個帳號有違規(guī)行為，只要不是很嚴(yán)重，比如沒有扣你的積分，那么就應(yīng)當(dāng)保留這個帳號，盡量的讓主帳號獲得更咼的等級。因?yàn)橐粋€更咼級別的id,更容易被采納為最佳答案。次要帳號也要經(jīng)常的回答問題，而不能只是問問題，由于僅僅是維持一定比例,所以次要帳號回答問題不必太過認(rèn)真結(jié)論：一個帳號為主,數(shù)個帳號為輔隱藏你的回答為了防止別有用心的人跟蹤你的帳號,所有回答過的問題最好還是隱藏,當(dāng)然你可以有選擇的隱藏,這就看你的喜好了。五、博客營銷博客營銷包括百度空間博客、新浪博客、新浪微客、網(wǎng)易博客、網(wǎng)易微客、搜狐博客、搜狐微客、騰訊博客、阿里（商業(yè)博客）、QQ空間、飛信博客、google博客等,具體的博客營銷步驟如下：開通博客了,可以把博客提交到搜索引擎或一些專業(yè)網(wǎng)站。只要你經(jīng)常上來甚至天天上來向搜索引擎提交,相信不久,你的博客就容易被人搜到,還能提咼你網(wǎng)站的流量。提交博客到各大搜索引擎的網(wǎng)址如下：博客搜索提交入口：1、豐富的內(nèi)容：把博客內(nèi)容搞豐富起來，這是非常重要的，博客內(nèi)容越豐富，說明你的博客越專業(yè)，用戶喜歡，搜索引擎也喜歡。2、原創(chuàng)內(nèi)容：如果經(jīng)常去轉(zhuǎn)載別人的文章，而自己很少原創(chuàng)，這樣的博客就沒有什么特色了，所以一個博客，盡量要有一部分原創(chuàng)內(nèi)容。這樣別人看的也多。再者搜索引擎是內(nèi)容為王，原創(chuàng)的內(nèi)容在搜索引擎中肯定有好的排名。3、文章有關(guān)鍵詞：搜索引擎友好性都不錯。要明白搜索引擎抓取規(guī)律是從上往下，從左到右。所以我們要把重要的關(guān)鍵詞放在左上角。鎖定自己的關(guān)鍵詞，選擇一個合適的關(guān)鍵詞有非常重要的作用。周杰倫新歌提示：不要把焦點(diǎn)放在最流行的關(guān)鍵字上。有時候，次關(guān)鍵字排名起來還是比較容易的。因?yàn)樽盍餍械年P(guān)鍵字會存在著更多的競爭對手，而次關(guān)鍵字反之。在選擇關(guān)鍵字時的技巧是找出關(guān)鍵字需求與關(guān)鍵字競爭的平衡點(diǎn)，即所選關(guān)鍵字競爭不是很激烈。簡而言之就是長尾關(guān)鍵詞的合理選用。例如，“周杰倫”，是很難做到首頁的，但如果用“我說周杰倫”或“周杰倫新歌”就不是很難。4、時常更新：時常更新不僅對博客有利，也是成功的必備條件。如果沒有做到每天至少更新一次，就沒有充分利用博客的潛力。時常更新不僅是因?yàn)樽x者喜歡新鮮的內(nèi)容，還因?yàn)榭梢栽黾铀阉饕娴钠枚?。搜索引擎喜歡新的內(nèi)容，文章越常更新，搜索引擎便越常造訪，如此可以讓你的博客經(jīng)常被列入搜索的結(jié)果中。不斷更新，一旦讓搜索引擎信賴，便能提高博客搜索結(jié)果中的排名。搜索引擎也是一個愛新鮮的東西，你天天讓它覺得對你不敢興趣，那不好意思，下次我就不來了5、生動、創(chuàng)意的標(biāo)題：標(biāo)題是成功經(jīng)營博客的一大關(guān)鍵。好的標(biāo)題可以讓搜索引擎找到并為帶進(jìn)更多的流量。有魅力、好的標(biāo)題可以吸引讀者閱讀的內(nèi)容，換取更多的鏈接。標(biāo)題對于搜索引擎、新聞種子（RSS）以及其他外部環(huán)境理解的博客非常重要。在這些情況下，用戶通常只看標(biāo)題，并據(jù)此判斷是否閱讀整篇內(nèi)容。把你選擇的關(guān)鍵詞當(dāng)作你博客的標(biāo)題。這樣在搜索引擎結(jié)果中會有一個好的排名。六、 郵件營銷一、關(guān)于郵件群發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和技巧1、 強(qiáng)力推薦使用免smtp服務(wù)器的群發(fā)軟件。這種軟件將您的電腦虛擬成發(fā)信服務(wù)器，郵件直接地送至對方的郵箱，可以清楚地知道發(fā)送成功的數(shù)量，還可以知道郵址不能發(fā)送成功的原因。如億虎Email郵差和WorldCast等。2、 盡量不要使用多smtp服務(wù)器的群發(fā)軟件。多smtp的服務(wù)器軟件，由于先將郵件發(fā)送至smtp服務(wù)器進(jìn)行中轉(zhuǎn)，現(xiàn)在，一般的郵件服務(wù)器都做了設(shè)置，如果smtp服務(wù)器檢測到短時間內(nèi)來自同一個IP地址的大量連接請求，就會中止轉(zhuǎn)發(fā)郵件，從而產(chǎn)生大量退信現(xiàn)象。況且，現(xiàn)在免費(fèi)的smtp服務(wù)器已經(jīng)很難找了。3、 建議將郵件地址打亂發(fā)送，效果最佳。您可以使用一些電子郵件地址列表篩選和管理軟件，如MailListManagement和歐陽郵件列表管家可以輕松實(shí)現(xiàn)這一要求。4、 發(fā)送信件的時候，建議申請多個hotmail、yahoo等免費(fèi)信箱作為發(fā)送信箱,輪流使用，而將自己常用的信箱作為回復(fù)信箱，這樣可以避免常用的信箱受到封鎖，從而也可以避免因此產(chǎn)生的大量退信現(xiàn)象。如的郵箱，經(jīng)常使用同一個信箱發(fā)送信件的話，服務(wù)器會屏蔽您的郵址，從而不能發(fā)送，碰到這種情況，就需要更換發(fā)送信箱了。5、合理使用群發(fā)線程。群發(fā)線程越多，速度自然越快，但現(xiàn)在很多的服務(wù)器自動檢測，如163.net、263.net的郵箱，如果線程數(shù)使用很多，服務(wù)器馬上顯示太多的連接請求，拒絕再轉(zhuǎn)發(fā)。具體多少線程數(shù)為好，用戶可以根據(jù)自己的電腦進(jìn)行測試，從而找到最佳的發(fā)送線程數(shù)，既要保證發(fā)送速度快，同時也要保證最高的成功率，還要保證發(fā)送郵件的時候不死機(jī)。6、群發(fā)軟件的選擇使用。由于每一款群發(fā)軟件在設(shè)計(jì)時發(fā)送參數(shù)都略有不同，所以不是每一款群發(fā)軟件都能發(fā)送郵件到任何一個郵箱。如：一款群發(fā)軟件可發(fā)送郵件至21、、263.net等，但卻不能夠發(fā)送郵件至、。而另一款群發(fā)軟件卻可發(fā)送郵件至、263.net、、等，但它不能發(fā)送郵件至21。這種情況在免SMTP群發(fā)軟件中尤為突出。因此，要盡可能全面的群發(fā)郵件到不同的郵箱，建議用戶使用不同的群發(fā)軟件，一種軟件不能發(fā)送成功的郵址，可以導(dǎo)入到另一種群發(fā)軟件，試