2023年電器公司銷售工作計劃（2篇）

第3頁共3頁2023年電器公司銷售工作計劃一、市場?分析空調(diào)市?場連續(xù)幾年?的價格戰(zhàn)逐?步啟動了。?二、三級?市場的低端?需求，同時?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時期的到?來帶動了一?級市場的持?續(xù)增長幅度?，從而帶動?了整體市場?容量的擴張?。___年?度內(nèi)銷總量?達(dá)到___?萬套，較_?__年度增?長___%?.___年?度預(yù)計可達(dá)?到___萬?-___萬?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場容?量在___?萬套-__?_萬套.中?國市場容量?約為___?萬套,根據(jù)?區(qū)域市場份?額容量的劃?分,___?空調(diào)市場的?容量約為_?__萬套左?右,___?萬套的銷售?目標(biāo)約占市?場份額的_?__%.目?前格蘭仕在?___空調(diào)?市場的占有?率約為__?_%左右,?但根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示近?幾年一直處?于“洗牌”?階段，品牌?市場占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實力及__?_年度的產(chǎn)?品線,公司?___年度?銷售目標(biāo)完?全有可能實?現(xiàn).___?年中國空調(diào)?品牌約有_?__個，到?___年下?降到___?個左右,年?均淘汰率_?__%.到?___年在?格力、美的?、海爾等一?線品牌的“?圍剿”下，?中國空調(diào)市?場活躍的品?牌不足__?_個，淘汰?率達(dá)___?%。___?年度LG受?到美國指責(zé)?傾銷;科龍?遇到財務(wù)問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在___年?度受到中國?人民的強烈?抵日情緒的?影響，市場?份額下劃較?大。而格蘭?仕空調(diào)在_?__市場則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢?。但___?市場基礎(chǔ)比?較薄弱，團?隊還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。根據(jù)以上?情況做以下?工作規(guī)劃。?2023年電器公司銷售工作計劃（二）1?、銷售業(yè)績?根據(jù)公司下?達(dá)的年銷任?務(wù)，月銷售?任務(wù)。根據(jù)?市場具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個系統(tǒng)及?各個門店，?完成各個時?段的銷售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷售業(yè)績。?主要手段是?：提高團隊?素質(zhì)，加強?團隊管理，?開展各種促?銷活動，制?定獎罰制度?及激勵方案?(根據(jù)市場?情況及各時?間段的實際?情況進(jìn)行)?此項工作不?分淡旺季時?時主抓。在?銷售旺季針?對國美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實施?力度較大的?銷售促進(jìn)活?動，強勢推?進(jìn)大型終端?。2、K?/A、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針對?現(xiàn)有的K/?A客戶、代?理商或?qū)⑼?展的K/A?及代理商進(jìn)?行有效管理?及關(guān)系維護(hù)?，對各個K?/A客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期銷?售情況及實?力情況，進(jìn)?行公司的企?業(yè)文化傳播?和公司__?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項工作在?___月末?完成。在旺?季結(jié)束后和?旺季來臨前?不定時的進(jìn)?行傳播。了?解各K/A?及代理商負(fù)?責(zé)人的基本?情況進(jìn)行定?期拜訪，進(jìn)?行有效溝通?。3、品?牌及產(chǎn)品推?廣品牌及產(chǎn)?品推廣在_?__年至_?__年度配?合及執(zhí)行公?司的定期品?牌宣傳及產(chǎn)?品推廣活動?，并策劃一?些投入成本?，較低的公?共關(guān)系宣傳?活動，提升?品牌形象。?如“格蘭仕?空調(diào)健康、?環(huán)保、愛我?家”等公益?活動。有可?能的情況下?與各個K/?A系統(tǒng)聯(lián)合?進(jìn)行推廣，?不但可以擴?大影響力，?還可以建立?良好的客情?關(guān)系。產(chǎn)品?推廣主要進(jìn)?行一些“路?演”或戶外?靜態(tài)展示進(jìn)?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營業(yè)推廣。?4、終端?布置(配合?業(yè)務(wù)條線的?渠道拓展)?根據(jù)公司的?___年度?的銷售目標(biāo)?，渠道網(wǎng)點?普及還會大?量的增加，?根據(jù)此種情?況隨時隨地?積極配合業(yè)?務(wù)部門的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設(shè)，(根?據(jù)公司的展?臺布置六個?氛圍的要求?進(jìn)行)。積?極對促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項工?作根據(jù)公司?的業(yè)務(wù)部門?的需要進(jìn)行?開展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按?照公司的統(tǒng)?一標(biāo)準(zhǔn)。?(特殊情況?再適時調(diào)整?)5、促?銷活動的策?劃與執(zhí)行促?銷活動的策?劃及執(zhí)行主?要在___?年___月?—___月?銷售旺季進(jìn)?行，第一嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的銷售促進(jìn)?活動，第二?根據(jù)屆時的?市場情況和?競爭對手的?銷售促進(jìn)活?動，靈活策?劃一些銷售?促進(jìn)活動。?主題思路以?避其優(yōu)勢，?攻其劣勢，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢及?資源優(yōu)勢，?突出重點進(jìn)?行策劃與執(zhí)?行。6、?團隊建設(shè)、?團隊管理、?團隊培訓(xùn)團?隊工作分四?個階段進(jìn)行?：第一階?段：___?月___日?—___月?___日A?、有的促銷?員進(jìn)行重點?排查，進(jìn)行?量化考核。?清除部分能?力底下的人?員，重點保?留在___?人左右，進(jìn)?行重點培養(yǎng)?。B、制定?相關(guān)的團隊?管理制度及?權(quán)責(zé)分明明?晰和工作范?圍明晰，完?善促銷員的?工作報表。?C、完成格?蘭仕空調(diào)系?統(tǒng)培訓(xùn)資料?。第二階?段___月?___號-?___年_?__月__?_日第二二?階段主要是?對主力團隊?進(jìn)行系統(tǒng)的?強化培訓(xùn)，?配合公司的?品牌及產(chǎn)品?的推廣活