2023銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃范文

第8頁(yè)共8頁(yè)2023銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃范文?銷(xiāo)售經(jīng)理的?職責(zé)之重大?無(wú)可厚非。?作為一名銷(xiāo)?售經(jīng)理，就?必須對(duì)公司?、對(duì)客戶及?銷(xiāo)售人員盡?職盡責(zé)。對(duì)?公司而言，?銷(xiāo)售經(jīng)理是?公司上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)與銷(xiāo)售人?員和具體工?作之間的紐?帶，對(duì)客戶?而言，銷(xiāo)售?經(jīng)理與銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)代表著?公司的形象?與品牌，對(duì)?銷(xiāo)售人員而?言，銷(xiāo)售經(jīng)?理代表著管?理、指令、?紀(jì)律、執(zhí)行?力以及提高?收入、晉升?職位的__?_者。承?上啟下的銷(xiāo)?售經(jīng)理，除?了要忠實(shí)履?行本崗位職?責(zé)，更要有?清醒的市場(chǎng)?意識(shí)、經(jīng)營(yíng)?意識(shí)、創(chuàng)新?意識(shí)、服務(wù)?意識(shí)，俱有?掌控、駕馭?、分析、解?決問(wèn)題的能?力和強(qiáng)烈的?使命感。工?作責(zé)任主要?表現(xiàn)在：督?促銷(xiāo)售人員?的工作、制?定銷(xiāo)售計(jì)劃?、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?的管理、定?期的銷(xiāo)售總?結(jié)、定期對(duì)?銷(xiāo)售人員的?績(jī)效考核的?評(píng)定、上下?級(jí)的溝通、?銷(xiāo)售人員的?培訓(xùn)、大客?戶定單的制?定、展會(huì)的?策劃建議、?銷(xiāo)售人員工?作的分配以?及協(xié)助技術(shù)?部、生產(chǎn)部?研發(fā)新產(chǎn)品?等等……?我的工作計(jì)?劃：第一?、督導(dǎo)銷(xiāo)售?人員的工作?：其實(shí)要?說(shuō)督導(dǎo)還真?不是很確切?。首先我要?說(shuō)，每位銷(xiāo)?售人員都會(huì)?有自己的一?套銷(xiāo)售理念?。一開(kāi)始，?我是不能夠?即時(shí)知道每?位銷(xiāo)售人員?的特色在哪?里，需等完?全了解的時(shí)?候，就應(yīng)該?充分發(fā)揮其?潛在的優(yōu)勢(shì)?，如果某個(gè)?別銷(xiāo)售人員?存在可挖掘?的潛力，我?會(huì)對(duì)其進(jìn)行?相應(yīng)的督導(dǎo)?，幫助他(?她)順利完?成公司下達(dá)?的銷(xiāo)售指標(biāo)?，從而來(lái)彌?補(bǔ)其不足之?處。作為?銷(xiāo)售經(jīng)理，?需要督導(dǎo)的?方面：1?.分析市場(chǎng)?狀況，正確?作出市場(chǎng)銷(xiāo)?售預(yù)測(cè)報(bào)批?;2.擬?訂年度銷(xiāo)售?計(jì)劃，分解?目標(biāo)，報(bào)批?并督導(dǎo)實(shí)施?;3.擬?訂年度預(yù)算?，分解、報(bào)?批并督導(dǎo)實(shí)?施;4.?根據(jù)中期及?年度銷(xiāo)售計(jì)?劃開(kāi)拓完善?經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);?5.根據(jù)?業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)?劃合理進(jìn)行?人員配備;?6.匯總?市場(chǎng)信息，?提報(bào)產(chǎn)品改?善或產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)建議;?7.洞察、?預(yù)測(cè)危機(jī)，?及時(shí)提出改?善意見(jiàn)報(bào)批?;8.把?握重點(diǎn)客戶?，控制產(chǎn)品?的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)?（范本）;?9.__?_所轄人員?的思想動(dòng)態(tài)?（范本），?及時(shí)溝通解?決;15?.根據(jù)銷(xiāo)售?預(yù)算進(jìn)行過(guò)?程控制，降?低銷(xiāo)售費(fèi)用?;11.?參與重大銷(xiāo)?售談判和簽?定合同;?12.__?_建立、健?全客戶檔案?;13.?指導(dǎo)、巡視?、監(jiān)督、檢?查所屬下級(jí)?的各項(xiàng)工作?;14.?向直接下級(jí)?授權(quán)，并布?置工作;?15.定期?向直接上級(jí)?述職;1?6.定期聽(tīng)?取直接下級(jí)?述職，并對(duì)?其作出工作?評(píng)定;1?7.負(fù)責(zé)本?部門(mén)主管級(jí)?人員任用的?提名;1?8.負(fù)責(zé)制?定銷(xiāo)售部門(mén)?的工作程序?和規(guī)章制度?，報(bào)批后實(shí)?行;19?.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)?成交率、費(fèi)?用率、利潤(rùn)?率、月銷(xiāo)量?以及各類(lèi)同?期比較數(shù)據(jù)?的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)?;20.?根據(jù)工作需?要調(diào)配直接?下級(jí)的工作?崗位，報(bào)批?后實(shí)行并轉(zhuǎn)?人力資源部?備案。第?二、督促銷(xiāo)?售人員的工?作：作為?銷(xiāo)售經(jīng)理，?需要督促的?方面：1?.銷(xiāo)售部工?作目標(biāo)的完?成;2.?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)的合理性?、健康性;?3.銷(xiāo)售?指標(biāo)制定和?分解的合理?性;4.?工作流程的?正確執(zhí)行;?5.開(kāi)發(fā)?客戶的數(shù)量?;6.拜?訪客戶的數(shù)?量;7.?客戶的跟進(jìn)?程度;8?.獨(dú)立的銷(xiāo)?售渠道;?9.銷(xiāo)售策?略的運(yùn)用;?15.銷(xiāo)?售指標(biāo)的完?成;11?.確保貨款?及時(shí)回籠;?12.預(yù)?算開(kāi)支的合?理支配;?13.良好?的市場(chǎng)拓展?能力;1?4.所轄人?員的技能培?訓(xùn);15?.所轄人員?及各項(xiàng)業(yè)務(wù)?工作;1?6.紀(jì)律行?為、工作秩?序、整體精?神面貌;?17.銷(xiāo)售?人員的計(jì)劃?及總結(jié);?18.市場(chǎng)?調(diào)查與新市?場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)?現(xiàn);19?.潛在客戶?以及現(xiàn)有客?戶的管理與?維護(hù);2?0.成熟項(xiàng)?目的營(yíng)銷(xiāo)_?__、協(xié)調(diào)?和銷(xiāo)售績(jī)效?管理;第?三、銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)的制定：?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?的制定要有?一定的依據(jù)?，不能憑空?想象。要根?據(jù)公司的現(xiàn)?狀，已及公?司產(chǎn)品種類(lèi)?，細(xì)細(xì)劃分?。當(dāng)然不能?缺少的是銷(xiāo)?售淡、旺季?的考慮。我?應(yīng)該以公司?為一個(gè)基準(zhǔn)?進(jìn)行實(shí)際的?預(yù)估。隨?后要做的事?情就是落實(shí)?到每一個(gè)銷(xiāo)?售人員的身?上，甚至可?以細(xì)分到每?一個(gè)銷(xiāo)售人?員周銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)應(yīng)該是多?少，月銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)是多少?，從而很_?__的完成?公司下達(dá)的?季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?。最終完成?每年的銷(xiāo)售?指標(biāo)。第?四、銷(xiāo)售計(jì)?劃的制定：?制定一份?很好的銷(xiāo)售?計(jì)劃，同樣?也是至關(guān)重?要的事情。?有句話說(shuō)的?好，沒(méi)有理?想就永遠(yuǎn)不?可能達(dá)成。?可見(jiàn)，銷(xiāo)售?計(jì)劃的重要?性。（范本?）當(dāng)然銷(xiāo)售?計(jì)劃也是要?根據(jù)實(shí)際情?況而制定的?。而銷(xiāo)售?計(jì)劃的依據(jù)?其實(shí)就是以?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?一個(gè)基準(zhǔn)。?進(jìn)行不同策?略的跟進(jìn)。?現(xiàn)在，銷(xiāo)售?計(jì)劃可以分?下面這幾個(gè)?方面進(jìn)行：?1.工業(yè)?自動(dòng)化設(shè)備?2.表面?處理涂裝設(shè)?備3.電?子生產(chǎn)設(shè)備?4.家用?電器組裝老?化設(shè)備5?.潛在客戶?的開(kāi)發(fā)工作?6.應(yīng)收?帳款的回收?問(wèn)題7.?問(wèn)題處理意?見(jiàn)等……?第五、定期?的銷(xiāo)售總結(jié)?：其實(shí)，?銷(xiāo)售總結(jié)工?作是需要和?銷(xiāo)售計(jì)劃相?結(jié)合進(jìn)行的?。銷(xiāo)售總結(jié)?主要目的是?讓每一位銷(xiāo)?售人員能很?具體的回顧?在過(guò)去銷(xiāo)售?的時(shí)間里面?做了些什么?樣的事情，?然后又取得?的什么樣的?結(jié)果，最終?總結(jié)出銷(xiāo)售?成功的法則?。當(dāng)然，我?們可能也會(huì)?碰上銷(xiāo)售不?成功的案例?。倘若遇到?這樣的事情?，我們也應(yīng)?該積極面對(duì)?，看看自己?在銷(xiāo)售過(guò)程?中間有什么?地方?jīng)]有考?慮完善，什?么地方以后?應(yīng)該改進(jìn)的?。定期的?銷(xiāo)售總結(jié)同?時(shí)也是我與?銷(xiāo)售人員的?交流溝通的?好機(jī)會(huì)。我?能知道銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)里面的?成員都在做?一些什么樣?的事情，碰?到什么樣的?問(wèn)題。以便?我以及可以?給予他們幫?助，從而使?整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)?程順利進(jìn)行?。銷(xiāo)售總?結(jié)同樣也可?以得到一些?相關(guān)產(chǎn)品的?信息，知道?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?一些動(dòng)向。?要知道，我?們不打無(wú)準(zhǔn)?備之仗。知?己知彼方可?百戰(zhàn)百勝。?第六、銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)的管?理：銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)的管理?可以說(shuō)是一?個(gè)學(xué)問(wèn)，也?是公共關(guān)系?的一個(gè)重要?方面。如今?的銷(xiāo)售模式?不再是單純?的單獨(dú)一個(gè)?銷(xiāo)售人員的?___力了?。很好的完?成銷(xiāo)售任務(wù)?，起決定性?左右的就應(yīng)?該是銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)。在所?有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?里面的成員?心齊、統(tǒng)一?，目標(biāo)明確?為一個(gè)基本?前提的基礎(chǔ)?上，充分發(fā)?揮每一成員?的潛能優(yōu)勢(shì)?，是其感覺(jué)?這樣的工作?很適合自己?的發(fā)展。感?覺(jué)加入我們?的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?就像加入了?一個(gè)溫馨的?大家庭中間?。我想，每?一個(gè)隊(duì)員都?會(huì)喜歡自己?的工作，喜?歡我們的環(huán)?境的。公?司為大家創(chuàng)?造了很好的?企業(yè)文化，?同時(shí)也給大?家提供和搭?建了很好的?銷(xiāo)售平臺(tái)，?所以，銷(xiāo)售?人員應(yīng)該感?覺(jué)到滿足，?并胸懷感恩?的心?，F(xiàn)?在的銷(xiāo)售人?員不是過(guò)去?的簡(jiǎn)單的找?工作，而是?會(huì)分析公司?的文化，公?司的策略，?公司的背景?等等很多方?面。所以銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)的管?理也是至關(guān)?重要的。也?是起決定性?作用的。設(shè)?想銷(xiāo)售部門(mén)?的每一個(gè)銷(xiāo)?售人員都是?有自己的想?法，都是一?味的按照自?己的想法去?銷(xiāo)售產(chǎn)品，?那么，還會(huì)?有公司文化?，公司形象?嗎答案是肯?定的。我?要讓每一位?銷(xiāo)售人員學(xué)?到相應(yīng)的東?西。第七?、績(jī)效考核?的評(píng)定：?績(jī)效考核的?評(píng)定雖然比?較繁瑣，但?是勢(shì)在必行?。對(duì)于很?好的完成銷(xiāo)?售指標(biāo)，績(jī)?效考核是一?個(gè)比較直接?的數(shù)據(jù)。?績(jī)效考核表?的制定可以?由我來(lái)做，?大致的內(nèi)容?包括：1?.原本計(jì)劃?的銷(xiāo)售指標(biāo)?2.實(shí)際?完成銷(xiāo)量?3.開(kāi)發(fā)新?客戶數(shù)量?4.現(xiàn)有客?戶的拜訪數(shù)?量5._?__拜訪數(shù)?量6.月?定單數(shù)量?7.增長(zhǎng)率?8.新增?開(kāi)發(fā)客戶數(shù)?量9.丟?失客戶數(shù)量?15.銷(xiāo)?售人員的行?為紀(jì)律1?1.工作計(jì)?劃、匯報(bào)完?成率12?.需___?客戶的回復(fù)?工作情況?第八、上下?級(jí)的溝通：?銷(xiāo)售經(jīng)理?也起著穿針?引線的作用?。根據(jù)公司?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布?置的任務(wù)，?詳細(xì)的落實(shí)?到每一位銷(xiāo)?售人員的身?上。在接受?任務(wù)的同時(shí)?，也可以反?應(yīng)基層人員?所遇到的實(shí)?際困難。?第九、銷(xiāo)售?人員的培訓(xùn)?：銷(xiāo)售人?員培訓(xùn)的主?要作用在于?：1.提?升公司整體?形象2.?提升銷(xiāo)售人?員的銷(xiāo)售水?平3.便?于銷(xiāo)售經(jīng)理?的監(jiān)督管理?4.順利?構(gòu)成定單的?產(chǎn)生我計(jì)?劃的銷(xiāo)售人?員培訓(xùn)包括?："___?培訓(xùn)"、"?銷(xiāo)售六大過(guò)?程"、"七?大銷(xiāo)售技巧?的培訓(xùn)"等?……內(nèi)容覆?蓋面應(yīng)該來(lái)?說(shuō)還是很廣?的，當(dāng)然，?我也會(huì)根據(jù)?公司的實(shí)際?情況，在培?訓(xùn)中間穿插?一個(gè)案例分?析、心理測(cè)?試等。第?十、大客戶?定單的制定?：我司產(chǎn)?品不完全等?同于其他標(biāo)?準(zhǔn)產(chǎn)品的銷(xiāo)?售。我們的?很多工作就?是幫助一些?大客戶制定?一系列能滿?足其生產(chǎn)、?實(shí)用的產(chǎn)品?。而決不是?把產(chǎn)品賣(mài)出?去就好了。?所以這樣的?工作需要花?很大的經(jīng)歷?和時(shí)間。我?們要讓客戶?知道，我們?現(xiàn)在銷(xiāo)售的?產(chǎn)品不僅僅?是單純的生?產(chǎn)工具，而?是更方便、?更快捷、能?為客戶帶來(lái)?經(jīng)濟(jì)效益的?新時(shí)代高科?技。而且?，關(guān)鍵的關(guān)?鍵就是要讓?客戶知道使?用本公司的?產(chǎn)品會(huì)給其?公司創(chuàng)造怎?么樣的效益?。說(shuō)白了，?就是能讓客?戶充分的明?白合理挑選?生產(chǎn)設(shè)備能?為自己多賺?___。只?要讓客戶知?道了這樣的?信息之后，?他覺(jué)得的確?是這樣，才?會(huì)去訂購(gòu)本?公司的產(chǎn)品?。第十一?、展會(huì)的建?議策劃：?展會(huì)工作的?建議策劃，?是銷(xiāo)售部門(mén)?的職責(zé)范疇?。每年都?會(huì)有很多的?展會(huì)開(kāi)展。?其實(shí)，展會(huì)?是一個(gè)很好?的展示自己?產(chǎn)品的地方?。很多客戶?原先只是在?網(wǎng)站、圖片?、雜志看到?，或者只是?在電話里面?聽(tīng)過(guò)介紹，?沒(méi)有真正看?過(guò)本公司的?實(shí)物。而開(kāi)?展會(huì)的重要?作用就是這?個(gè)，能讓客?戶很直觀的?感受本公司?產(chǎn)品的同時(shí)?，可以面對(duì)?面地進(jìn)行進(jìn)?一步的推廣?與介紹，促?進(jìn)整個(gè)銷(xiāo)售?定單的達(dá)成?。其次，?在展會(huì)上面?我們可以接?觸不一樣的?公司、不一?樣的企業(yè)。?我們可以讓?這些企業(yè)、?公司從不相?識(shí)慢慢轉(zhuǎn)變?成潛在客戶?，隨后變成?現(xiàn)有客戶，?最終達(dá)成銷(xiāo)?售定單。?第十二、協(xié)?助公司研發(fā)?新產(chǎn)品：?產(chǎn)品的研發(fā)?工作也是很?好完成銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)的一個(gè)?重要部分。?公司不可能?一直局限在?做老是那么?一些產(chǎn)品。?沒(méi)有新產(chǎn)品?的推出，客?戶會(huì)覺(jué)得公?司沒(méi)有創(chuàng)新?意識(shí)。我們?就像逆水行?舟，不進(jìn)則?退。其實(shí)?，需要銷(xiāo)售?部門(mén)積極配?合的主要原?因就是：我?們跟客戶在?交流同時(shí)一?定會(huì)有很多?客戶信息，?我們可以從?客戶口中知?道現(xiàn)在客戶?都需要什么?樣的生產(chǎn)設(shè)?備，或者說(shuō)?什么樣的設(shè)?備比較適合?該公司。除?了從客戶信?息中得出該?設(shè)備的定位?問(wèn)題，我們?還可以從同?行產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)?現(xiàn)新問(wèn)題。?這些信息的?收集我相信?銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)?該可以完成?的。以上?說(shuō)的這些都?是我覺(jué)得銷(xiāo)?售計(jì)劃中比?較重要的。?所以我簡(jiǎn)單?的列舉出來(lái)?了。其實(shí)作?為銷(xiāo)售經(jīng)