業(yè)務(wù)員年度工作計劃（一）（3篇）

第6頁共6頁業(yè)務(wù)員年度工作計劃（一）是我?們___廣?告部業(yè)務(wù)開?展的開局之?年，做好廣?告創(chuàng)收工作?，對開創(chuàng)市?場、媒體運?營管理有著?至關(guān)重要的?意義，做好?廣告創(chuàng)收工?作，對于我?自己也具有?十分重要的?特殊意義。?因此，我要?調(diào)整好工作?思路、增強?責任意識，?充分認識并?做好今年廣?告創(chuàng)收工作?。通過各?項工作開展?情況的總結(jié)?，我充分認?識到了自身?存在的不足?，總結(jié)當前?及今后廣告?創(chuàng)收工作存?在的實際問?題，我計劃?___年做?到如下幾點?，現(xiàn)作工作?計劃如下：?一、制定?每月、每季?度的工作計?劃。充分?利用現(xiàn)有資?源，盡最大?努力、最大?限度的開拓?廣告市場。?鑒于目前我?們的終端數(shù)?量有限的情?況在爭取投?放的同時，?也會為未來?的市場多做?鋪墊工作，?爭取有更多?大投放量、?長期投放的?客戶參與進?來。根據(jù)終?端數(shù)量的增?長情況，有?針對性地調(diào)?整工作策略?、開發(fā)新的?領(lǐng)域。1?、在第一季?度，以市場?鋪墊、推動?市場為主，?擴大___?公司的知名?度及推進速?度告知，因?為處于雙節(jié)?的特殊時期?，很多單位?的宣傳計劃?制定完成，?節(jié)后還會處?于一個廣告?低潮期，我?會充分利用?這段時間補?充相關(guān)知識?，加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?以期組成一?個強大的客?戶群體。適?當?shù)膶ふ倚?一些的投放?客戶將廣告?投放進來，?但我預(yù)計對?方會有要求?很低的折扣?或者以貨抵?廣告費的情?況。2、?在第二季度?的時候，因?為有“五一?節(jié)勞動節(jié)”?的關(guān)系，廣?告市場會迎?來一個小小?的高峰期，?并且隨著天?氣的逐漸轉(zhuǎn)?熱，夏季飲?品、洗浴用?品、防蚊用?品等的廣告?會作為投放?重點開發(fā)。?3、第三?季度的“十?一”“中秋?”雙節(jié)，廣?告市場會給?后半年帶來?一個良好的?開端，白酒?、保健品、?禮品等一些?產(chǎn)品會加入?廣告行列。?并且，隨著?我公司終端?鋪設(shè)數(shù)量的?增加，一些?投放量大的?、長期的客?戶就可以逐?步滲入進來?了，為年底?的廣告大戰(zhàn)?做好充分的?準備。4?、年底的廣?告工作是一?年當中的頂?峰時期，加?之我們一年?的終端鋪設(shè)?、客戶推廣?，我相信是?我們廣告部?最熱火朝天?的時間。隨?著冬季結(jié)婚?人群的增加?，一些婚慶?服務(wù)、婚慶?用品也會加?入廣告行列?，雙節(jié)的廣?告氣氛也會?在這種環(huán)境?下隨之而來?。我會充?分的根據(jù)實?際情況、時?間特點去做?好客戶開發(fā)?工作，并根?據(jù)市場變化?及時調(diào)節(jié)我?的工作思路?。爭取把廣?告額度做到?最大化!?二、制訂學?習計劃。?做市場開拓?是需要根據(jù)?市場不停的?變化局面，?不斷調(diào)整經(jīng)?營思路的工?作，學習對?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要，因為它?直接關(guān)系到?一個業(yè)務(wù)人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學習方向?來補充新的?能量。產(chǎn)品?知識、營銷?知識、投放?策略、數(shù)據(jù)?、媒體運作?管理等相關(guān)?廣告的知識?都是我要掌?握的內(nèi)容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆(在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務(wù)人員支?持)。另?外，在20?末的時候，?我報考了_?__學的_?__專業(yè)，?因為我了解?到其中有很?多的做影視?前期、后期?及管理的課?程，廣告部?的管理、編?播也會有很?多這方面的?工作，我將?系統(tǒng)地、全?面的進行學?習，以便理?論結(jié)合實際?。好讓自己?在廣告部能?夠發(fā)揮更大?的作用。?三、加強自?己思想建設(shè)?，增強全局?意識、增強?責任感、增?強團隊意識?。積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導的壓?力。以上?，是我對的?一些設(shè)想，?可能還很不?成熟，希望?領(lǐng)導指正。?火車跑的快?還靠車頭帶?，我希望得?到公司領(lǐng)導?、部門領(lǐng)導?的正確引導?和幫助。，?我將以嶄新?的精神狀態(tài)?投入到工作?當中，努力?學習，提高?工作、業(yè)務(wù)?能力。優(yōu)?秀業(yè)務(wù)員年?度工作計劃?業(yè)務(wù)員年度工作計劃（一）（二）__?_年又是一?個新的開始?，也是一個?充滿挑戰(zhàn)，?機遇與壓力?并重的開始?的一年。因?此，我要調(diào)?整工作心態(tài)?、增強管理?意識、責任?意識、服務(wù)?意識，充分?認識并做好?本職工作。?為了盡快的?成長為一名?優(yōu)秀的銷售?經(jīng)理，我訂?立了以下年?度工作計劃?：一、業(yè)?務(wù)理論水平?、___管?理能力及綜?合素質(zhì)的提?高;首先?要把自己放?在公司建設(shè)?的總體框架?中來反思自?己，審視自?己，看自身?能力和素質(zhì)?的提高幅度?，能不能適?應(yīng)公司發(fā)展?的需要、能?不能適應(yīng)形?勢任務(wù)的需?要，能不能?適應(yīng)完成正?常工作的需?要。其次經(jīng)?常告誡自己?，要在公司?立得住腳，?不辜負領(lǐng)導?的期望，自?身素質(zhì)的強?弱是關(guān)鍵，?必須在工作?中不斷地提?高自己、提?高自身能力?素質(zhì)，上讓?領(lǐng)導放心，?下讓顧客滿?意，不斷學?習專業(yè)知識?，全面提高?自己，在協(xié)?調(diào)關(guān)系的能?力上要有突?破，在__?_管理的能?力上要有突?破，在完成?工作的標準?上要有突破?。二、學?習及制訂培?訓計劃;?做房地產(chǎn)市?場中介是需?要根據(jù)市場?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營思?路的工作，?根據(jù)需要調(diào)?整我的學習?方向(管理?知識、營銷?知識、策化?知識、各個?樓盤的動態(tài)?（范本）等?相關(guān)房地產(chǎn)?的知識都是?我要掌握的?內(nèi)容)來提?高業(yè)務(wù)員的?銷售能力。?通過學習，?感到既開闊?了眼界，又?豐富了頭腦?，既學到了?知識，更看?到了差距。?在不斷的學?習中提高了?自己的能力?素質(zhì)，增強?了干好本職?工作的本領(lǐng)?。三、業(yè)?務(wù)目標及發(fā)?展目標;?首先以提高?工作效率為?根本，盡最?大的努力超?額完成公司?每月制定的?業(yè)務(wù)目標，?爭做公司所?有項目第一?優(yōu)秀樓盤，?其次打造紅?軍一樣的團?隊，大家什?么事都能以?公司利益為?重，以部門?利益為重，?做到眼勤、?腿勤、手勤?、嘴勤、講?團結(jié)，講協(xié)?作，保證完?成各項工作?任務(wù)。通?過學習，實?踐工作結(jié)果?來證明我的?能力，爭取?年底做到銷?售總監(jiān)。業(yè)務(wù)員年度工作計劃（一）（三）現(xiàn)?在我已經(jīng)在?公司擔任業(yè)?務(wù)員有四年?的時間了。?可以說我是?公司數(shù)得著?的老業(yè)務(wù)員?之一，也是?對公司的發(fā)?展有一定貢?獻了。現(xiàn)在?___年已?經(jīng)結(jié)束，我?想在歲末的?時候就我一?年的工作做?一下總結(jié)，?也對自己的?工作提前寫?下了___?年工作計劃?范文，讓自?己在假期中?能夠安穩(wěn)的?度過，也讓?自己能夠及?時的認識到?當前的形勢?，希望不會?讓自己失望?!轉(zhuǎn)眼間?又要進入新?的一年__?_年了，新?的一年是一?個充滿挑戰(zhàn)?、機遇與壓?力開始的一?年，也是我?非常重要的?一年。出來?工作已過_?__個年頭?，家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認真學習。?在此，我訂?立了本年度?工作計劃，?以便使自己?在新的一年?里有更大的?進步和成績?。一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?規(guī)定，特別?在訴訟業(yè)務(wù)?方面安排了?專業(yè)法律事?務(wù)人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務(wù)?人員，必須?以身作責，?在遵守公司?規(guī)定的同時?全力開展業(yè)?務(wù)工作。?1、在第一?季度，以訴?訟業(yè)務(wù)開拓?為主。針對?現(xiàn)有的老客?戶資源做訴?訟業(yè)務(wù)開發(fā)?，把可能有?訴訟需求的?客戶全部開?發(fā)一遍，有?意向合作的?客戶安排法?律事務(wù)專員?見面洽談。?期間，至少?促成兩件訴?訟業(yè)務(wù)，代?理費用達_?__萬元以?上(每件_?__萬元)?。做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進?展情況。?2、在第二?季度的時候?，以商標、?專利業(yè)務(wù)為?主。通過到?專業(yè)市場、?參加專業(yè)展?銷會、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務(wù)開?發(fā)方式開發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡(luò)老客戶?感情，組成?一個循環(huán)有?業(yè)務(wù)作的客?戶群體。以?至于達到_?__萬元以?上代理費(?每月不低于?___萬元?代理費)。?在大力開拓?市場的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進展?情況。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，帶來的?無限商機,?給后半年帶?來一個良好?的開端。并?且，隨著我?對高端業(yè)務(wù)?專業(yè)知識與?綜合能力的?相對提高，?對規(guī)模較大?的企業(yè)符合?了《中國馳?名商標》或?者《___?省著名商標?》條件的客?戶，做一次?有針對性的?開發(fā)，有意?向合作的客?戶可以安排?業(yè)務(wù)經(jīng)理見?面洽談，爭?取簽訂一件?《___省?著名商標》?，承辦費用?達___萬?元以上。做?馳名商標與?著名商標業(yè)?務(wù)開發(fā)的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等交辦業(yè)?務(wù)的進展情?況。4、?第四季度就?是年底了，?這個時候要?全力維護老?客戶交辦的?業(yè)務(wù)情況。?首先，要逐?步了解老客?戶中有潛力?開發(fā)的客戶?資源，找出?有漏洞的地?方，有針對?性的做可行?性建議，力?爭為客戶公?司的知識產(chǎn)?權(quán)保護做到?最全面，代?理費用每月?至少達__?_萬元以上?。二、制?訂學習計劃?。學習，對?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要，因為它?直接關(guān)系到?一個業(yè)務(wù)人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學習方向?來補充新的?能量。專業(yè)?知識、綜合?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆，?在這方面還?希望業(yè)務(wù)經(jīng)?理給與我支?持。三、?增強責任感?、增強服務(wù)?意識、增強?團隊意識。?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導的壓力。?以上，是?我對___?年的個人工?作計劃，可?能還很不成?熟，希望領(lǐng)?導指正?；?車跑的快還?靠車頭帶，?我希望得到?公司領(lǐng)導、?部門領(lǐng)導的?正確引導和?幫助。展望?___年，?我會更加努?力、認真負?責的去對待?每一個業(yè)務(wù)?，也力爭贏?的機會