體系內(nèi)訓(xùn)課件-會議配合與運用

會議的重要性直銷是一所大學，會場就是課堂直銷是一門生意，會場就是生意場1.一個人在一個市場需要開會嗎？2.一開始開設(shè)一個大型基地就一定能做大嗎？3.一家服務(wù)中心從來不做會議業(yè)績會好嗎？4.一個從來不組織會議的權(quán)健人能成功嗎？權(quán)健人共同思考的問題：5.一個從來不上臺的權(quán)健人能成為講師嗎？6.權(quán)健人不講課分享能把事業(yè)做大嗎？7.一個市場不懂經(jīng)營權(quán)健各類型會議叫市場嗎？權(quán)健人共同思考的問題：權(quán)健國際自然醫(yī)學：會議在這個行業(yè)中的總則在這個行業(yè)中有一句話叫做“開會就會，不開會就不會”，說明了會議在直銷事業(yè)中的重要性，幾乎每一個領(lǐng)導(dǎo)人都會提及那些大型聚會是他們事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。事實如此，每一個成功的直銷領(lǐng)袖都是逢會必到的學習者。一個團隊中，參加會議的人數(shù)越多，這個團隊發(fā)展得就越快。會議運作的定義權(quán)健事業(yè)的火爐原理：會場就好像暖冬里的火爐，會議中的領(lǐng)導(dǎo)人如同完全燃燒，充滿熱度和激情的炭火；新人剛加入時，缺乏足夠的熱度和信心，沒有融入火爐中，很容易因為挫折或被潑冷水而失溫，無法堅持而放棄成功會議的重要性感染：創(chuàng)造高度的成功熱情和熱度，發(fā)展最積極和正面的態(tài)度;借力：幫助我們有效銷售產(chǎn)品和事業(yè)拓展，創(chuàng)造實際成績;復(fù)制：學習成功者的觀念，經(jīng)驗，技巧和成功模式;凝聚：聚合伙伴的向心力，培養(yǎng)革命情感;倍增：發(fā)揮無圍墻的直銷優(yōu)勢，遍地開花把市場做大做透權(quán)健國際自然醫(yī)學：會議是復(fù)制人才的搖籃如何啟動一個新人，最好的方法就是把他帶入會場，讓他盡快融入團隊，融入環(huán)境。一個人從外行變成內(nèi)行，一定要經(jīng)過一個學習的過程，要讓很多人在同一時間具有同一種理念。會議培訓(xùn)就是最快的方式。只有復(fù)制才能倍增權(quán)健國際自然醫(yī)學：會議可以培增您的時間當你的小組成員越來越多的時候，你就不能只靠一對一溝通去帶領(lǐng)你的下屬，那么會大大的浪費你的時間。做生意有零售和批發(fā)兩種形式，哪一種量會更大呢？當然是批發(fā)，而培訓(xùn)會議就是你批發(fā)和復(fù)制人才的最好場所。只做一對人溝通，復(fù)制的速度會大大降低。會議培訓(xùn)會用最短的時間傳遞最準確的信息權(quán)健國際自然醫(yī)學：會議是同化困惑的場所會場是你借力的地方人都有從眾的心里，你買了一件東西，就希望知道有沒有其他人也買了同樣的東西，當你的來賓和新人看到會議中有如此多的人和自己一樣，就堅定了自己的信心。當你的小組成員出現(xiàn)了問題和困惑，你又解決不了，讓他參加培訓(xùn)會議，尤其是大型會議，讓會議給他解惑。權(quán)健國際自然醫(yī)學：會議是你的充電器會議是你最佳的學習場所，學習成功者的經(jīng)驗而省去你自己去摸索的時間，你不停地在會議中充電，直到你也成為一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，站在臺上給更多的人去充電。會場的功能是發(fā)揮強大地感染力，當我們遇到挫折，有些動力減退時，看到某個條件比我們差，加入時間比我們短，起步比我們坎坷的伙伴，最近的表現(xiàn)非常出色，于是我們便會受到刺激與激勵，重新感染成功的力量與動力。會場可以發(fā)揮強大的感染力權(quán)健國際自然醫(yī)學：會場是找回夢想的地方環(huán)境影響你的思想，來到會場，都是有夢想、想成功的人。同他們在一起，感染得你也就有了夢想。很多人沒起步就放棄，就是因為脫離環(huán)境，遠離系統(tǒng)。權(quán)健國際自然醫(yī)學：會場是止痛療傷的地方成功是鼓勵出來的。這里是家，這里有關(guān)愛、有鼓勵、有尊重、有認可、有鮮花、有掌聲、有紅地毯。這里是思想的大熔爐，當你遇到拒絕、遭受挫折、情緒低落的時候，讓自己立刻融入會場。會場會讓你找到方法、找到勇氣、找到方向。權(quán)健國際自然醫(yī)學：會場是創(chuàng)造業(yè)績的地方你可以激勵自己，但是你不能憑著個人的力量激勵所有人，只有會場可以推動整個團隊。參加會議決不是浪費時間，否則，這個行業(yè)發(fā)展近百年就不再強調(diào)這個原則了；相反，會議會提升人的團隊績效。每個人受到鼓勵、激勵，才會積極性更高，才能創(chuàng)造出業(yè)績。權(quán)健國際自然醫(yī)學：在會議中有兩種人會激勵你不如你的人，比你成功；比你強的人，比你努力！啟動新人要利用會議，推動團隊發(fā)展更要利用會議。自己先逢會必到，團隊成員就會逢會必要。會議的類型進人溝通消費者溝通經(jīng)營者留人協(xié)助新人順利啟動成功經(jīng)營事業(yè)的會議育人培養(yǎng)人才專業(yè)能力（清華大學）會議的配合進人大量邀約計劃銷售和拓展的對象參加留人每會必到，并且規(guī)劃后續(xù)行動步驟育人重復(fù)學習和演練（清華大學）直銷成功的秘訣初期啟動市場（50人以下）——跟隨兩會（招商會與內(nèi)訓(xùn)會）中期培養(yǎng)市場（50人以上）——舉辦兩會（招商會與內(nèi)訓(xùn)會）長期培養(yǎng)領(lǐng)袖（公司指派）——參加清華大學高層學習與培養(yǎng)會議運作的

技巧創(chuàng)造最好的會議效果會議前根據(jù)會議的目的在會前1-2周前進行大量邀約，邀請正確的對象參加是成功會議的第一步對會議進行推崇：推崇會議能夠帶給參與者的幫助，建立他們的期望值推崇會議的主講人和嘉賓確認邀約的對象準時參加，并保留充分的時間（包含會后會時間）準時，最好能提早到達會場，熟悉環(huán)境，并獲得最佳學習位置妥善安排，排除干擾會議現(xiàn)場不因座位等因素而爭執(zhí)會議前全程參與和全程陪同（消費者和合作伙伴）全心投入會議內(nèi)容，參與和配合認真的態(tài)度和輕松的心情，積極的響應(yīng)進人會議引導(dǎo)新人配合和參與，并且有效的做帶動（掌聲，笑聲，歡呼聲）學習型會議則遵守會議規(guī)則，養(yǎng)成記錄重點和錄音的學習習慣（根據(jù)課程類型和現(xiàn)場規(guī)則，決定是否記筆記和錄音）絕不干擾會議的正常進行（講手機，走動，拍照等）會議中配合市場和領(lǐng)導(dǎo)人進行會后會進人會議：激勵與促使現(xiàn)場成交留人和育人會議：激勵和總結(jié)，規(guī)劃行動步驟積極跟進（兩天內(nèi)）參與會議的新人準備數(shù)據(jù)給新人，并且預(yù)約回訪時間介紹好近期新人合適應(yīng)用的會議及活動，協(xié)助新人參加進行會后的總結(jié)，累積和學習更多的經(jīng)驗學習會議進行的流程和技巧，未來提升自我能力，成為會議的主持人，主講人和主辦人會議后直銷成功的秘訣復(fù)制會議講解示范演練修正會前：引導(dǎo)<新人>