地產(chǎn)代理公司現(xiàn)場(chǎng)銷售主管(代理主管)職責(zé)

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嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)管理制度，合作進(jìn)展商現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)及所屬公司的銷售人員舉行管理。現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行代理公司總值制度，凡當(dāng)日總值的代理公司，行使總值的權(quán)利與義務(wù)。

每日工作職責(zé):

1)檢查本公司現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的儀容儀表及考勤處境；

2)總值代理公司現(xiàn)場(chǎng)主管檢查前臺(tái)、資料架資料是否足夠，當(dāng)天所需物料是否充沛，察覺資料缺乏應(yīng)實(shí)時(shí)補(bǔ)充，察覺資料內(nèi)容不正確應(yīng)立刻向進(jìn)展商提出修正；

3)監(jiān)視落實(shí)本公司銷售人員排位制度；

4)總值代理公司現(xiàn)場(chǎng)主管每日對(duì)售樓部、看樓通道、周邊園林及樣板房等地舉行檢查，填寫每日的檢查表，察覺問題實(shí)時(shí)向進(jìn)展商報(bào)告，每日下班前將每日的檢查表電子版向進(jìn)展商現(xiàn)場(chǎng)主管發(fā)送電子郵件；

5)合理排班，確保不展現(xiàn)分班不均或值班人數(shù)不夠等處境；

6)掌管每天的銷售動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)行情，對(duì)銷售人員提交的客戶反應(yīng)觀法或在銷售過程中展現(xiàn)的問題加以綜合分析，整理匯總后實(shí)時(shí)報(bào)舉報(bào)展商，每周舉行處境匯總并在每周例會(huì)上提交；

7)每次成交后做好銷售操縱，防止展現(xiàn)賣重單位的處境；

8)確保每天的成交信息于當(dāng)日下班前錄入明源；

9)對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)的問題要在第一時(shí)間協(xié)調(diào)解決，在代理公司現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理處理后仍無法解決的，應(yīng)立刻提交進(jìn)展商，以不影響客戶和現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛為處理原那么；

10)專心復(fù)核銷售人員成交后所填寫的《認(rèn)購(gòu)書》及收據(jù)，并簽名確認(rèn)；

11)實(shí)時(shí)檢查銷售人員的客戶跟進(jìn)處境，抽查《來訪客戶登記表》等表格的填寫處境；

12)要求銷售人員專心閱讀樓盤的出街廣告，體會(huì)廣告所包含的最新的促銷信息，并做好剪報(bào)存檔工作；實(shí)時(shí)傳達(dá)開發(fā)商下達(dá)的新的銷售信息，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位；

13)每天組織銷售人員舉行當(dāng)天工作的小結(jié)，總結(jié)閱歷，杜絕銷售過程中察覺的不良行為；

14)總結(jié)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)工作處境，并做好個(gè)人總結(jié)；

15)做好客戶簽約的跟進(jìn)和管理工作，確保客戶按期簽約；

16)簽收進(jìn)展商下達(dá)的通知和文件；

17)總值代理公司現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理在臨下班前確認(rèn)沒有顧客和銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)洽談方可離開售樓部；

18)實(shí)時(shí)掌管銷售人員的思想動(dòng)態(tài)，擅長(zhǎng)鼓舞和鼓舞銷售人員，使其始終保持銳意進(jìn)取工作精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。

每周工作職責(zé)：

1)組織銷售人員定期召開銷售例會(huì)，對(duì)一周的銷售處境舉行分析總結(jié)，扶助銷售人員解決其在銷售過程中遇到的難題，提出下周的銷售任務(wù)和工作要求；

2)利用周一至周五合理安置銷售人員對(duì)周邊樓盤舉行踩盤，做好競(jìng)爭(zhēng)樓盤的分析報(bào)告，并將踩盤報(bào)告匯總于周例會(huì)時(shí)提交；

3)做好《周來訪客戶分析》、《周成交客戶分析》，實(shí)時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求趨勢(shì)，同時(shí)匯總銷售人員在銷售過程中遇到的問題及客戶觀法，提出可