保險(xiǎn)人生-生涯規(guī)劃課件

業(yè)務(wù)員生涯規(guī)劃保險(xiǎn)人生業(yè)務(wù)員生涯規(guī)劃保險(xiǎn)人生1

一、保險(xiǎn)行業(yè)是不是朝陽(yáng)行業(yè)？二、平安保險(xiǎn)公司是不是最好的保險(xiǎn)公司？三、我的人生缺口(需求）是什么？四、怎樣完成我的人生缺口（需求）？授課目的：幫助艾平安解決四個(gè)問(wèn)題一、保險(xiǎn)行業(yè)是不是朝陽(yáng)行業(yè)？二、平安保險(xiǎn)公司是不是最好的2使廣大的學(xué)員了解壽險(xiǎn)行業(yè)；使廣大的學(xué)員了解平安公司；使廣大的學(xué)員了解人生缺口；使廣大的學(xué)員完成人生缺口；課程目的：要求：全身心投入，全經(jīng)歷領(lǐng)悟！課程目的：要求：3姓名：艾平安性別：男年齡:28歲婚姻狀況：未婚學(xué)歷：大專(zhuān)入司時(shí)間：6個(gè)月現(xiàn)職級(jí)：02級(jí)月均FYP：3000元已有客戶(hù)：20個(gè)目前狀態(tài)：對(duì)壽險(xiǎn)的前景很有信心但又似乎有些迷惘，有一些問(wèn)題和困惑。認(rèn)識(shí)艾平安……個(gè)人檔案認(rèn)識(shí)艾平安……個(gè)人檔案4認(rèn)識(shí)艾平安……一次展業(yè)經(jīng)歷站在公寓雕花的大門(mén)外，深藍(lán)色的門(mén)帶給艾平安無(wú)比的壓力，幾乎可以聽(tīng)見(jiàn)自己“咚咚”的心跳聲。盡管鄰居告訴他，主人是一位非常和藹的人，很容易交往，但一股莫名的緊張感卻始終控制著艾平安，使他不住的猜測(cè)著主人見(jiàn)到他時(shí)會(huì)是什么樣的反應(yīng)。艾平安真的想轉(zhuǎn)身離開(kāi)，明天再來(lái)，但是他知道如果今天退卻了，那么明天就更不會(huì)有勇氣了?！皼Q不能輕易放棄?！卑桨舶蛋禐樽约捍驓?，拿出手帕擦了擦額頭上的汗珠，深深的吸了一口氣，抬手按響了門(mén)鈴?！岸＿?！叮咚！”演出開(kāi)始了……認(rèn)識(shí)艾平安……一次展業(yè)經(jīng)歷站在公寓雕花的大門(mén)外，深藍(lán)5人生三階段：18歲30歲50歲擇業(yè)階段立業(yè)階段事業(yè)有成階段40歲28歲的艾平安在擇業(yè)階段,我們大家一起來(lái)幫他分析一下什么樣的工作是好工作?人生三階段：18歲30歲50歲擇業(yè)階段立業(yè)階段事業(yè)有成階段46好工作是什么樣的?1、2、3、4、5、好工作是什么樣的?1、7高收入外部因素內(nèi)部因素好的市場(chǎng)好的行業(yè)好的公司目標(biāo)知識(shí)技巧心態(tài)習(xí)慣《保險(xiǎn)人生》五大核心技能幫你解決內(nèi)部因素高收入外部因素內(nèi)部因素好的市場(chǎng)目標(biāo)《保險(xiǎn)人生》五大核心技能幫8保險(xiǎn)行業(yè)是不是朝陽(yáng)行業(yè)？艾平安第一個(gè)問(wèn)題：保險(xiǎn)行業(yè)是不是朝陽(yáng)行業(yè)？艾平安第一個(gè)問(wèn)題：9

保險(xiǎn)是金融體系的重要組成部分，它對(duì)促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民具有重要的作用。保險(xiǎn)事業(yè)在我國(guó)還剛剛起步，必須大力普及保險(xiǎn)知識(shí)和提高全民的保險(xiǎn)意識(shí)。希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的基本知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理，促進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)更好地為改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)。2000年4月10日——關(guān)于《領(lǐng)導(dǎo)干部保險(xiǎn)知識(shí)讀本》的批語(yǔ)中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人看中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)：保險(xiǎn)是金融體系的重要組成部分，它對(duì)促進(jìn)改革、保10

美國(guó)前總統(tǒng)克林頓與摩托羅拉總裁說(shuō)過(guò)同樣一句話：“21世紀(jì)的超級(jí)金礦是中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)”。國(guó)際知名人士看中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)：美國(guó)前總統(tǒng)克林頓與摩托羅拉總裁說(shuō)過(guò)同樣117%76%105%240%580%中國(guó)臺(tái)灣韓國(guó)美國(guó)日本投保率=投保件數(shù)/人口數(shù)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——投保率7%76%105%240%580%中國(guó)臺(tái)灣韓國(guó)美國(guó)日本中國(guó)保12從世界各地的人均投保率來(lái)看，中國(guó)的成長(zhǎng)空間很廣闊，假如成長(zhǎng)到韓國(guó)的水平，假設(shè)投保率為100%的話，中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)將產(chǎn)生：13億人*2000元=?我們一起算一筆帳：保險(xiǎn)從業(yè)人員有相當(dāng)大的發(fā)展空間。從世界各地的人均投保率來(lái)看，中國(guó)的成長(zhǎng)空間13人數(shù)4000230337737632515413199中國(guó)馬來(lái)西亞美國(guó)香港日本新加坡韓國(guó)臺(tái)灣中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——業(yè)務(wù)員可以擁有客戶(hù)數(shù)人數(shù)4000230337737632515413199中國(guó)14中國(guó)的保險(xiǎn)代理可以分到4000個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)有2000元保費(fèi)的話：你將可能達(dá)到的保費(fèi)：2000元*4000客戶(hù)=800萬(wàn)保費(fèi)FYC=？我們一起算一筆帳：中國(guó)的保險(xiǎn)代理可以分到4000個(gè)客戶(hù)，我們一起算一筆帳：1525美元4000美元中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——人均保費(fèi)25美元4000美元中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——人均保費(fèi)16中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——發(fā)展歷史中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——發(fā)展歷史17“肺典”從來(lái)沒(méi)有讓?市場(chǎng)這樣興奮過(guò)!!!“肺典”從來(lái)沒(méi)有讓?市場(chǎng)這樣興奮過(guò)!!!18壽險(xiǎn)市場(chǎng)的空間究竟有多大:

只要人間有哭聲我們的市場(chǎng)就在成長(zhǎng)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的空間究竟有多大:只要人間有哭聲19一個(gè)最近18年來(lái)每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)；一個(gè)占世界500強(qiáng)56個(gè)席位,總營(yíng)業(yè)收入占11.4%,總利潤(rùn)占10%,資產(chǎn)總值占17.7%的行業(yè);一個(gè)在美國(guó)人均保費(fèi)4000美金而中國(guó)人均僅25美金的行業(yè);一個(gè)在日本投保率達(dá)到580%而在中國(guó)不足10%的行業(yè)；一個(gè)在國(guó)外有著幾百年歷史而在中國(guó)僅為15年歷史的行業(yè)；壽險(xiǎn)行業(yè)是這樣的一個(gè)行業(yè)：一個(gè)最近18年來(lái)每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)；壽險(xiǎn)行業(yè)20保險(xiǎn)——21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè)請(qǐng)艾平安回答：壽險(xiǎn)行業(yè)是不是朝陽(yáng)的行業(yè)？保險(xiǎn)——21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè)請(qǐng)艾平安回答：21艾平安第二個(gè)問(wèn)題：平安保險(xiǎn)公司是到底是不是最好的保險(xiǎn)公司？艾平安第二個(gè)問(wèn)題：平安保險(xiǎn)公司是到底是不是最好的保險(xiǎn)公司？22

平安保險(xiǎn)公司成立于1988年3月21日，同年5月27日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。公司在國(guó)家工商行政管理總局注冊(cè)，總部設(shè)在深圳。1992年6月4日，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，更名為“中國(guó)平安保險(xiǎn)公司”。1997年1月16日，經(jīng)國(guó)家工商總局核準(zhǔn)，更名為“中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司”。2003年2月14日，經(jīng)國(guó)務(wù)院和中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的批準(zhǔn)，公司更名為中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司，集團(tuán)控股設(shè)立的中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司也已正式成立。中國(guó)平安保險(xiǎn)公司努力把平安建設(shè)成為國(guó)際一流的專(zhuān)業(yè)化金融保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)和金融業(yè)的百年老店。平安簡(jiǎn)介平安保險(xiǎn)公司成立于1988年3月21日，同年523金融四大支柱金融四大支柱241988年蛇口成立全國(guó)共有分支機(jī)構(gòu)700多個(gè)，在香港、美國(guó)成立分公司、在新加坡、倫敦成立代表處從區(qū)域性保險(xiǎn)公司到全國(guó)性保險(xiǎn)公司從中國(guó)走向海外經(jīng)營(yíng)地域逐步拓展1988年全國(guó)共有分支機(jī)構(gòu)700多個(gè)，在香港、美國(guó)成立分公司25麥肯錫 全面咨詢(xún)?nèi)毡旧?培訓(xùn)第一生命 內(nèi)部管理林肯國(guó)民 團(tuán)體壽險(xiǎn)國(guó)華 個(gè)人壽險(xiǎn)DKV 健康險(xiǎn)慕尼黑再 再保險(xiǎn)匯豐銀行強(qiáng)強(qiáng)連合平安與全球最優(yōu)秀的企業(yè)開(kāi)展了廣泛深入的合作廣泛的國(guó)際合作麥肯錫 全面咨詢(xún)平安與全球廣泛的國(guó)際合作26證券產(chǎn)險(xiǎn)壽險(xiǎn)銀行個(gè)人理財(cái)以Java/Corba/Unix/Oracle為基礎(chǔ)的分布式系統(tǒng)IT平臺(tái)一站式服務(wù)，全面、強(qiáng)大的交易功能覆蓋面廣，實(shí)用性強(qiáng)的信息和內(nèi)容全開(kāi)放式，適應(yīng)各種業(yè)務(wù)需求和科技發(fā)展交易內(nèi)容強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)證產(chǎn)壽銀個(gè)以Java/Corba/Unix/Oracle為基2795511全國(guó)統(tǒng)一客戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)電話——95511全國(guó)統(tǒng)一客戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)電話——28中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家引入外資股東的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家建立合股基金的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家聘請(qǐng)國(guó)際著名咨詢(xún)公司對(duì)內(nèi)部管理進(jìn)行改革和協(xié)助業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的全國(guó)性金融機(jī)構(gòu)中國(guó)第一家推行個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家實(shí)行國(guó)際通用的核保核賠制度的公司中國(guó)第一家聘請(qǐng)國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所按國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家聘請(qǐng)國(guó)際精算師公司出具精算報(bào)告的保險(xiǎn)公司平安敢為天下先中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)公司平安敢為天下先29九百五十四億一千四百億九一30保險(xiǎn)人生--生涯規(guī)劃課件312001年5月平安保險(xiǎn)公司作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一一家正式加入歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟該聯(lián)盟只在一個(gè)國(guó)家選擇一家公司其選擇的標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)營(yíng)規(guī)范程度及經(jīng)營(yíng)管理符合國(guó)際慣例的公司狀態(tài)。2001年5月平安保險(xiǎn)公司作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟該聯(lián)盟只322001年10月被中誠(chéng)信國(guó)際評(píng)級(jí)公司評(píng)定為中國(guó)金融業(yè)唯一一家AAA

企業(yè)連續(xù)三年2001年10月被中誠(chéng)信國(guó)際評(píng)級(jí)公司評(píng)定為連續(xù)三年332001年度《資本》雜志評(píng)選為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)唯一最佳保險(xiǎn)服務(wù)獎(jiǎng)2001年度《資本》雜志評(píng)選為最佳保險(xiǎn)服務(wù)獎(jiǎng)342002年4月16日北京大學(xué)與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》首次評(píng)選全國(guó)20家“中國(guó)受尊敬企業(yè)”平安是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一一家2002年4月16日北京大學(xué)與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》35評(píng)價(jià)體系：賺錢(qián)、養(yǎng)“民”、稅收和出自道德良心對(duì)社會(huì)提供捐贈(zèng)和贊助為主干的評(píng)價(jià)體系。平安保險(xiǎn)海爾娃哈哈惠普招商銀行春蘭空調(diào)……評(píng)價(jià)體系：平安保險(xiǎn)362002年4月，在國(guó)際著名評(píng)估公司標(biāo)準(zhǔn)普爾發(fā)表的“全球200大保險(xiǎn)公司”中，平安是唯一入選的中國(guó)保險(xiǎn)公司，而且排名在世界第20位?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》最新消息2002年4月，在國(guó)際著名評(píng)估公司標(biāo)準(zhǔn)普爾發(fā)表的“全球2037最新消息國(guó)際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所安永華明近期對(duì)平安進(jìn)行的2002年審計(jì)結(jié)果為平安保險(xiǎn)公司凈資產(chǎn)超百億,凈資產(chǎn)為132.69億,稅后利潤(rùn)為18.25億.在1000余家上市公司中,排名第八個(gè)的招商銀行的稅后利潤(rùn)僅為4.06億最新消息國(guó)際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所安永華明近期對(duì)平安進(jìn)行的381994年9月至今，平安共投資500多萬(wàn)，在全國(guó)22個(gè)省市援助了26所希望小學(xué)；1998年長(zhǎng)江流域大范圍發(fā)生洪澇災(zāi)害，平安全系統(tǒng)員工捐款捐物245萬(wàn)，衣物2萬(wàn)多件；于2002年5月舉資1000萬(wàn)購(gòu)置38輛捐血車(chē)捐贈(zèng)給中國(guó)紅十字會(huì)，而且發(fā)動(dòng)了數(shù)萬(wàn)員工參加義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，獻(xiàn)血總量高達(dá)400萬(wàn)毫升；于2003年為遠(yuǎn)赴中東的中國(guó)記者提供500萬(wàn)的站地記者險(xiǎn)讓全國(guó)人民感受了平安強(qiáng)烈的責(zé)任感；于2003年3月，新疆巴楚地區(qū)發(fā)生強(qiáng)烈地震，平安組織員工捐獻(xiàn)十幾萬(wàn)元，衣物幾萬(wàn)件。。。。。。平安的愛(ài)心——中國(guó)平安平安中國(guó)1994年9月至今，平安共投資500多萬(wàn)，在全國(guó)22個(gè)省市援39做平安保險(xiǎn)公司的代理人七大優(yōu)勢(shì)平安品牌的優(yōu)勢(shì)，知名度高，客戶(hù)量大，市場(chǎng)最認(rèn)同；平安商品的優(yōu)勢(shì)，險(xiǎn)種領(lǐng)先同業(yè)，投資連結(jié)聲名顯赫；平安培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)，分階段分層面專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，快速成長(zhǎng)；平安收入的優(yōu)勢(shì)，平安業(yè)務(wù)員的月收入遙遙領(lǐng)先同業(yè)；平安制度的優(yōu)勢(shì)，基本法保證公正的考核晉升和福利；平安實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，白手創(chuàng)業(yè)，公司提供強(qiáng)大銷(xiāo)售支援；平安激勵(lì)的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)不斷的各種獎(jiǎng)勵(lì)，提升成就感。做平安保險(xiǎn)公司的代理人七大優(yōu)勢(shì)平安品牌的優(yōu)勢(shì)，知名度高，40保險(xiǎn)人生--生涯規(guī)劃課件41平安——最好的保險(xiǎn)公司請(qǐng)艾平安回答：平安是不是最好的保險(xiǎn)公司？平安——最好的保險(xiǎn)公司請(qǐng)艾平安回答：42了解人生的缺口：年薪1萬(wàn)、10萬(wàn)、100萬(wàn)元的中國(guó)生活時(shí)光倒流20年，“萬(wàn)元戶(hù)”人人艷羨，今天，“萬(wàn)元戶(hù)”差不多已成為低收入階層的代名詞，年薪10萬(wàn)的人成為繳納個(gè)人所得稅的中堅(jiān)力量，而年薪百萬(wàn)的人大多來(lái)自各類(lèi)贏利的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的領(lǐng)導(dǎo)人和受益階層。2003年，在不同的城市里，年薪1萬(wàn)、10萬(wàn)、100萬(wàn)的人們分別過(guò)著怎樣的生活？了解人生的缺口：時(shí)光倒流20年，“萬(wàn)元戶(hù)”人人艷羨，43年薪十萬(wàn)的生活狀態(tài)：這是一種人情味很濃的生活，身體健康，一切按部就班，有時(shí)很享受，自以為過(guò)的很幸福；但又常常郁悶，憧憬大城市和另一種生活方式，想改變，但害怕代價(jià)太大，本事不夠。年薪百萬(wàn)的生活狀態(tài)：優(yōu)越感和壓力感并存，一方面他比很多人有事業(yè)成就感和生活素質(zhì)，是城市精英和白領(lǐng)，另一方面工作壓力不斷掏空他的智慧和體力，競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)與發(fā)展危機(jī)四伏。年薪一百萬(wàn)的生活狀態(tài)：心系企業(yè)安危，她享受工作勝過(guò)享受生活。企業(yè)發(fā)展壯大，帶出一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)所給予他的成就感。他的抱怨很少來(lái)源于生活，多是來(lái)自對(duì)體制和政策妨礙企業(yè)發(fā)展規(guī)律或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)的抱怨，他進(jìn)入財(cái)富擁有者之列。年薪十萬(wàn)的生活狀態(tài)：這是一種人情味很濃的生活，身體健康，年薪44當(dāng)一個(gè)人發(fā)現(xiàn)他的人生需求時(shí)便找到了他的人生缺口，然后會(huì)確定目標(biāo)，并落實(shí)在行動(dòng)中。當(dāng)一個(gè)人發(fā)現(xiàn)他的人生需求時(shí)45我的“人生缺口”是什么樣的？艾平安第三個(gè)問(wèn)題：我的“人生缺口”是艾平安第三個(gè)問(wèn)題：46電話費(fèi)醫(yī)療費(fèi)房屋費(fèi)子女教育費(fèi)交通費(fèi)水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)孝敬父母費(fèi)看看缺口項(xiàng)目一般如下：電話費(fèi)醫(yī)療費(fèi)房屋費(fèi)子女教育費(fèi)交通費(fèi)水費(fèi)、電費(fèi)、孝敬父母費(fèi)看看47艾平安先生，你的人生缺口找到了嗎？那你的月收入要達(dá)到元艾平安先生，你的人生缺口找到了嗎？48艾平安第四個(gè)問(wèn)題：怎樣完成我的人生缺口？艾平安第四個(gè)問(wèn)題：怎樣完成49趕快填寫(xiě)工作自測(cè)表吧！趕快填寫(xiě)工作自測(cè)表吧！50解決人生缺口的辦法只有一個(gè)：

拜訪！拜訪！拜訪！解決人生缺口的辦法只有一個(gè)：51MDRT會(huì)員告訴我們成功推銷(xiāo)的三大秘訣見(jiàn)人！見(jiàn)人！見(jiàn)人！除非你沒(méi)“臉”見(jiàn)人！第一：第二：第三：MDRT會(huì)員告訴我們成功推銷(xiāo)的三大秘訣見(jiàn)人！見(jiàn)人52《常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》多點(diǎn)空閑，多點(diǎn)時(shí)間，放下包袱常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。帶上笑容，帶上祝愿，為了家人都幸福平安。主顧開(kāi)拓是推銷(xiāo)的起點(diǎn)，希望同仁要牢記心間。遇到了煩惱，跟同仁說(shuō)說(shuō)，有什么困難，跟主管談?wù)?。常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，哪怕他一次二次也不買(mǎi)保險(xiǎn)，只要我們把主顧開(kāi)拓牢牢記心間啊，成功的喜悅將伴隨你月月年年。常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拜訪他十次百次終究能如愿，只要我們功夫到了奇跡會(huì)出現(xiàn)啊，平安人送您一生一世平平安安?！冻３鋈マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)》53“巧婦難為無(wú)米之炊”能夠始終保持一定量的、有質(zhì)的準(zhǔn)主顧，是長(zhǎng)時(shí)間獲得業(yè)績(jī)和收入的保證！今天咱家包餃子，你家呢？“巧婦難為無(wú)米之炊”能夠始終保持一定量的、有質(zhì)的準(zhǔn)主54在壽險(xiǎn)行銷(xiāo)中，拒絕不是問(wèn)題，成交也不是問(wèn)題，真正的問(wèn)題是缺乏準(zhǔn)主顧，而準(zhǔn)主顧缺少的原因和市場(chǎng)無(wú)關(guān)，和我們所用的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓方法有關(guān)。在壽險(xiǎn)行銷(xiāo)中，55艾平安該怎么做？艾平安的又一困惑艾平安該怎么做？艾平安的又一困惑56分享一、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)人生應(yīng)擁有四張保單

第一張保單：走上工作崗位為孝敬父母。第二張保單：結(jié)婚成家夫婦互保相親相愛(ài)。第三張保單：增添子女為可愛(ài)的小寶寶投保未來(lái)，愛(ài)心體現(xiàn)。第四張保單：人到中年，理財(cái)比賺錢(qián)更永保家產(chǎn)增值。分享一、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)57分享二、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)售后服務(wù)就是售前服務(wù)分享二、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)58壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)核心技能之 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓分享三、做保險(xiǎn)要做批發(fā)，不做零售。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)核心技能之59壽險(xiǎn)不是一個(gè)可以一夜暴富的行業(yè)，卻是一個(gè)可以終身從事的事業(yè)。保險(xiǎn)人生祝您成功！壽險(xiǎn)不是一個(gè)可以一夜暴富的行業(yè)，保險(xiǎn)人生祝您成功！60謝謝謝謝61演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！62業(yè)務(wù)員生涯規(guī)劃保險(xiǎn)人生業(yè)務(wù)員生涯規(guī)劃保險(xiǎn)人生63

一、保險(xiǎn)行業(yè)是不是朝陽(yáng)行業(yè)？二、平安保險(xiǎn)公司是不是最好的保險(xiǎn)公司？三、我的人生缺口(需求）是什么？四、怎樣完成我的人生缺口（需求）？授課目的：幫助艾平安解決四個(gè)問(wèn)題一、保險(xiǎn)行業(yè)是不是朝陽(yáng)行業(yè)？二、平安保險(xiǎn)公司是不是最好的64使廣大的學(xué)員了解壽險(xiǎn)行業(yè)；使廣大的學(xué)員了解平安公司；使廣大的學(xué)員了解人生缺口；使廣大的學(xué)員完成人生缺口；課程目的：要求：全身心投入，全經(jīng)歷領(lǐng)悟！課程目的：要求：65姓名：艾平安性別：男年齡:28歲婚姻狀況：未婚學(xué)歷：大專(zhuān)入司時(shí)間：6個(gè)月現(xiàn)職級(jí)：02級(jí)月均FYP：3000元已有客戶(hù)：20個(gè)目前狀態(tài)：對(duì)壽險(xiǎn)的前景很有信心但又似乎有些迷惘，有一些問(wèn)題和困惑。認(rèn)識(shí)艾平安……個(gè)人檔案認(rèn)識(shí)艾平安……個(gè)人檔案66認(rèn)識(shí)艾平安……一次展業(yè)經(jīng)歷站在公寓雕花的大門(mén)外，深藍(lán)色的門(mén)帶給艾平安無(wú)比的壓力，幾乎可以聽(tīng)見(jiàn)自己“咚咚”的心跳聲。盡管鄰居告訴他，主人是一位非常和藹的人，很容易交往，但一股莫名的緊張感卻始終控制著艾平安，使他不住的猜測(cè)著主人見(jiàn)到他時(shí)會(huì)是什么樣的反應(yīng)。艾平安真的想轉(zhuǎn)身離開(kāi)，明天再來(lái)，但是他知道如果今天退卻了，那么明天就更不會(huì)有勇氣了?！皼Q不能輕易放棄?！卑桨舶蛋禐樽约捍驓?，拿出手帕擦了擦額頭上的汗珠，深深的吸了一口氣，抬手按響了門(mén)鈴?！岸＿耍《＿?！”演出開(kāi)始了……認(rèn)識(shí)艾平安……一次展業(yè)經(jīng)歷站在公寓雕花的大門(mén)外，深藍(lán)67人生三階段：18歲30歲50歲擇業(yè)階段立業(yè)階段事業(yè)有成階段40歲28歲的艾平安在擇業(yè)階段,我們大家一起來(lái)幫他分析一下什么樣的工作是好工作?人生三階段：18歲30歲50歲擇業(yè)階段立業(yè)階段事業(yè)有成階段468好工作是什么樣的?1、2、3、4、5、好工作是什么樣的?1、69高收入外部因素內(nèi)部因素好的市場(chǎng)好的行業(yè)好的公司目標(biāo)知識(shí)技巧心態(tài)習(xí)慣《保險(xiǎn)人生》五大核心技能幫你解決內(nèi)部因素高收入外部因素內(nèi)部因素好的市場(chǎng)目標(biāo)《保險(xiǎn)人生》五大核心技能幫70保險(xiǎn)行業(yè)是不是朝陽(yáng)行業(yè)？艾平安第一個(gè)問(wèn)題：保險(xiǎn)行業(yè)是不是朝陽(yáng)行業(yè)？艾平安第一個(gè)問(wèn)題：71

保險(xiǎn)是金融體系的重要組成部分，它對(duì)促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民具有重要的作用。保險(xiǎn)事業(yè)在我國(guó)還剛剛起步，必須大力普及保險(xiǎn)知識(shí)和提高全民的保險(xiǎn)意識(shí)。希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的基本知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理，促進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)更好地為改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)。2000年4月10日——關(guān)于《領(lǐng)導(dǎo)干部保險(xiǎn)知識(shí)讀本》的批語(yǔ)中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人看中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)：保險(xiǎn)是金融體系的重要組成部分，它對(duì)促進(jìn)改革、保72

美國(guó)前總統(tǒng)克林頓與摩托羅拉總裁說(shuō)過(guò)同樣一句話：“21世紀(jì)的超級(jí)金礦是中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)”。國(guó)際知名人士看中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)：美國(guó)前總統(tǒng)克林頓與摩托羅拉總裁說(shuō)過(guò)同樣737%76%105%240%580%中國(guó)臺(tái)灣韓國(guó)美國(guó)日本投保率=投保件數(shù)/人口數(shù)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——投保率7%76%105%240%580%中國(guó)臺(tái)灣韓國(guó)美國(guó)日本中國(guó)保74從世界各地的人均投保率來(lái)看，中國(guó)的成長(zhǎng)空間很廣闊，假如成長(zhǎng)到韓國(guó)的水平，假設(shè)投保率為100%的話，中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)將產(chǎn)生：13億人*2000元=?我們一起算一筆帳：保險(xiǎn)從業(yè)人員有相當(dāng)大的發(fā)展空間。從世界各地的人均投保率來(lái)看，中國(guó)的成長(zhǎng)空間75人數(shù)4000230337737632515413199中國(guó)馬來(lái)西亞美國(guó)香港日本新加坡韓國(guó)臺(tái)灣中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——業(yè)務(wù)員可以擁有客戶(hù)數(shù)人數(shù)4000230337737632515413199中國(guó)76中國(guó)的保險(xiǎn)代理可以分到4000個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)有2000元保費(fèi)的話：你將可能達(dá)到的保費(fèi)：2000元*4000客戶(hù)=800萬(wàn)保費(fèi)FYC=？我們一起算一筆帳：中國(guó)的保險(xiǎn)代理可以分到4000個(gè)客戶(hù)，我們一起算一筆帳：7725美元4000美元中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——人均保費(fèi)25美元4000美元中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——人均保費(fèi)78中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——發(fā)展歷史中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——發(fā)展歷史79“肺典”從來(lái)沒(méi)有讓?市場(chǎng)這樣興奮過(guò)!!!“肺典”從來(lái)沒(méi)有讓?市場(chǎng)這樣興奮過(guò)!!!80壽險(xiǎn)市場(chǎng)的空間究竟有多大:

只要人間有哭聲我們的市場(chǎng)就在成長(zhǎng)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的空間究竟有多大:只要人間有哭聲81一個(gè)最近18年來(lái)每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)；一個(gè)占世界500強(qiáng)56個(gè)席位,總營(yíng)業(yè)收入占11.4%,總利潤(rùn)占10%,資產(chǎn)總值占17.7%的行業(yè);一個(gè)在美國(guó)人均保費(fèi)4000美金而中國(guó)人均僅25美金的行業(yè);一個(gè)在日本投保率達(dá)到580%而在中國(guó)不足10%的行業(yè)；一個(gè)在國(guó)外有著幾百年歷史而在中國(guó)僅為15年歷史的行業(yè)；壽險(xiǎn)行業(yè)是這樣的一個(gè)行業(yè)：一個(gè)最近18年來(lái)每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)；壽險(xiǎn)行業(yè)82保險(xiǎn)——21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè)請(qǐng)艾平安回答：壽險(xiǎn)行業(yè)是不是朝陽(yáng)的行業(yè)？保險(xiǎn)——21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè)請(qǐng)艾平安回答：83艾平安第二個(gè)問(wèn)題：平安保險(xiǎn)公司是到底是不是最好的保險(xiǎn)公司？艾平安第二個(gè)問(wèn)題：平安保險(xiǎn)公司是到底是不是最好的保險(xiǎn)公司？84

平安保險(xiǎn)公司成立于1988年3月21日，同年5月27日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。公司在國(guó)家工商行政管理總局注冊(cè)，總部設(shè)在深圳。1992年6月4日，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，更名為“中國(guó)平安保險(xiǎn)公司”。1997年1月16日，經(jīng)國(guó)家工商總局核準(zhǔn)，更名為“中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司”。2003年2月14日，經(jīng)國(guó)務(wù)院和中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的批準(zhǔn)，公司更名為中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司，集團(tuán)控股設(shè)立的中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司也已正式成立。中國(guó)平安保險(xiǎn)公司努力把平安建設(shè)成為國(guó)際一流的專(zhuān)業(yè)化金融保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)和金融業(yè)的百年老店。平安簡(jiǎn)介平安保險(xiǎn)公司成立于1988年3月21日，同年585金融四大支柱金融四大支柱861988年蛇口成立全國(guó)共有分支機(jī)構(gòu)700多個(gè)，在香港、美國(guó)成立分公司、在新加坡、倫敦成立代表處從區(qū)域性保險(xiǎn)公司到全國(guó)性保險(xiǎn)公司從中國(guó)走向海外經(jīng)營(yíng)地域逐步拓展1988年全國(guó)共有分支機(jī)構(gòu)700多個(gè)，在香港、美國(guó)成立分公司87麥肯錫 全面咨詢(xún)?nèi)毡旧?培訓(xùn)第一生命 內(nèi)部管理林肯國(guó)民 團(tuán)體壽險(xiǎn)國(guó)華 個(gè)人壽險(xiǎn)DKV 健康險(xiǎn)慕尼黑再 再保險(xiǎn)匯豐銀行強(qiáng)強(qiáng)連合平安與全球最優(yōu)秀的企業(yè)開(kāi)展了廣泛深入的合作廣泛的國(guó)際合作麥肯錫 全面咨詢(xún)平安與全球廣泛的國(guó)際合作88證券產(chǎn)險(xiǎn)壽險(xiǎn)銀行個(gè)人理財(cái)以Java/Corba/Unix/Oracle為基礎(chǔ)的分布式系統(tǒng)IT平臺(tái)一站式服務(wù)，全面、強(qiáng)大的交易功能覆蓋面廣，實(shí)用性強(qiáng)的信息和內(nèi)容全開(kāi)放式，適應(yīng)各種業(yè)務(wù)需求和科技發(fā)展交易內(nèi)容強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)證產(chǎn)壽銀個(gè)以Java/Corba/Unix/Oracle為基8995511全國(guó)統(tǒng)一客戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)電話——95511全國(guó)統(tǒng)一客戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)電話——90中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家引入外資股東的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家建立合股基金的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家聘請(qǐng)國(guó)際著名咨詢(xún)公司對(duì)內(nèi)部管理進(jìn)行改革和協(xié)助業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的全國(guó)性金融機(jī)構(gòu)中國(guó)第一家推行個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家實(shí)行國(guó)際通用的核保核賠制度的公司中國(guó)第一家聘請(qǐng)國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所按國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家聘請(qǐng)國(guó)際精算師公司出具精算報(bào)告的保險(xiǎn)公司平安敢為天下先中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)公司平安敢為天下先91九百五十四億一千四百億九一92保險(xiǎn)人生--生涯規(guī)劃課件932001年5月平安保險(xiǎn)公司作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一一家正式加入歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟該聯(lián)盟只在一個(gè)國(guó)家選擇一家公司其選擇的標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)營(yíng)規(guī)范程度及經(jīng)營(yíng)管理符合國(guó)際慣例的公司狀態(tài)。2001年5月平安保險(xiǎn)公司作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟該聯(lián)盟只942001年10月被中誠(chéng)信國(guó)際評(píng)級(jí)公司評(píng)定為中國(guó)金融業(yè)唯一一家AAA

企業(yè)連續(xù)三年2001年10月被中誠(chéng)信國(guó)際評(píng)級(jí)公司評(píng)定為連續(xù)三年952001年度《資本》雜志評(píng)選為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)唯一最佳保險(xiǎn)服務(wù)獎(jiǎng)2001年度《資本》雜志評(píng)選為最佳保險(xiǎn)服務(wù)獎(jiǎng)962002年4月16日北京大學(xué)與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》首次評(píng)選全國(guó)20家“中國(guó)受尊敬企業(yè)”平安是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一一家2002年4月16日北京大學(xué)與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》97評(píng)價(jià)體系：賺錢(qián)、養(yǎng)“民”、稅收和出自道德良心對(duì)社會(huì)提供捐贈(zèng)和贊助為主干的評(píng)價(jià)體系。平安保險(xiǎn)海爾娃哈哈惠普招商銀行春蘭空調(diào)……評(píng)價(jià)體系：平安保險(xiǎn)982002年4月，在國(guó)際著名評(píng)估公司標(biāo)準(zhǔn)普爾發(fā)表的“全球200大保險(xiǎn)公司”中，平安是唯一入選的中國(guó)保險(xiǎn)公司，而且排名在世界第20位?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》最新消息2002年4月，在國(guó)際著名評(píng)估公司標(biāo)準(zhǔn)普爾發(fā)表的“全球2099最新消息國(guó)際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所安永華明近期對(duì)平安進(jìn)行的2002年審計(jì)結(jié)果為平安保險(xiǎn)公司凈資產(chǎn)超百億,凈資產(chǎn)為132.69億,稅后利潤(rùn)為18.25億.在1000余家上市公司中,排名第八個(gè)的招商銀行的稅后利潤(rùn)僅為4.06億最新消息國(guó)際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所安永華明近期對(duì)平安進(jìn)行的1001994年9月至今，平安共投資500多萬(wàn)，在全國(guó)22個(gè)省市援助了26所希望小學(xué)；1998年長(zhǎng)江流域大范圍發(fā)生洪澇災(zāi)害，平安全系統(tǒng)員工捐款捐物245萬(wàn)，衣物2萬(wàn)多件；于2002年5月舉資1000萬(wàn)購(gòu)置38輛捐血車(chē)捐贈(zèng)給中國(guó)紅十字會(huì)，而且發(fā)動(dòng)了數(shù)萬(wàn)員工參加義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，獻(xiàn)血總量高達(dá)400萬(wàn)毫升；于2003年為遠(yuǎn)赴中東的中國(guó)記者提供500萬(wàn)的站地記者險(xiǎn)讓全國(guó)人民感受了平安強(qiáng)烈的責(zé)任感；于2003年3月，新疆巴楚地區(qū)發(fā)生強(qiáng)烈地震，平安組織員工捐獻(xiàn)十幾萬(wàn)元，衣物幾萬(wàn)件。。。。。。平安的愛(ài)心——中國(guó)平安平安中國(guó)1994年9月至今，平安共投資500多萬(wàn)，在全國(guó)22個(gè)省市援101做平安保險(xiǎn)公司的代理人七大優(yōu)勢(shì)平安品牌的優(yōu)勢(shì)，知名度高，客戶(hù)量大，市場(chǎng)最認(rèn)同；平安商品的優(yōu)勢(shì)，險(xiǎn)種領(lǐng)先同業(yè)，投資連結(jié)聲名顯赫；平安培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)，分階段分層面專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，快速成長(zhǎng)；平安收入的優(yōu)勢(shì)，平安業(yè)務(wù)員的月收入遙遙領(lǐng)先同業(yè)；平安制度的優(yōu)勢(shì)，基本法保證公正的考核晉升和福利；平安實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，白手創(chuàng)業(yè)，公司提供強(qiáng)大銷(xiāo)售支援；平安激勵(lì)的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)不斷的各種獎(jiǎng)勵(lì)，提升成就感。做平安保險(xiǎn)公司的代理人七大優(yōu)勢(shì)平安品牌的優(yōu)勢(shì)，知名度高，102保險(xiǎn)人生--生涯規(guī)劃課件103平安——最好的保險(xiǎn)公司請(qǐng)艾平安回答：平安是不是最好的保險(xiǎn)公司？平安——最好的保險(xiǎn)公司請(qǐng)艾平安回答：104了解人生的缺口：年薪1萬(wàn)、10萬(wàn)、100萬(wàn)元的中國(guó)生活時(shí)光倒流20年，“萬(wàn)元戶(hù)”人人艷羨，今天，“萬(wàn)元戶(hù)”差不多已成為低收入階層的代名詞，年薪10萬(wàn)的人成為繳納個(gè)人所得稅的中堅(jiān)力量，而年薪百萬(wàn)的人大多來(lái)自各類(lèi)贏利的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的領(lǐng)導(dǎo)人和受益階層。2003年，在不同的城市里，年薪1萬(wàn)、10萬(wàn)、100萬(wàn)的人們分別過(guò)著怎樣的生活？了解人生的缺口：時(shí)光倒流20年，“萬(wàn)元戶(hù)”人人艷羨，105年薪十萬(wàn)的生活狀態(tài)：這是一種人情味很濃的生活，身體健康，一切按部就班，有時(shí)很享受，自以為過(guò)的很幸福；但又常常郁悶，憧憬大城市和另一種生活方式，想改變，但害怕代價(jià)太大，本事不夠。年薪百萬(wàn)的生活狀態(tài)：優(yōu)越感和壓力感并存，一方面他比很多人有事業(yè)成就感和生活素質(zhì)，是城市精英和白領(lǐng)，另一方面工作壓力不斷掏空他的智慧和體力，競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)與發(fā)展危機(jī)四伏。年薪一百萬(wàn)的生活狀態(tài)：心系企業(yè)安危，她享受工作勝過(guò)享受生活。企業(yè)發(fā)展壯大，帶出一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)所給予他的成就感。他的抱怨很少來(lái)源于生活，多是來(lái)自對(duì)體制和政策妨礙企業(yè)發(fā)展規(guī)律或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)的