1月銷售主管個人工作計劃

第3頁共3頁1月銷售主管個人工作計劃俗話?說的好：“?火車跑的快?，快靠車頭?帶?！币环?工作要想有?更好的成果?，前面的領(lǐng)?導人物起著?關(guān)鍵的作用?。沒錯，對?于銷售主管?的我，也對?___年的?工作做出了?新的計劃。?___年?的工作已經(jīng)?做完，整體?來說還算基?本順利。根?據(jù)銷售工作?總結(jié)回款情?況，銷售回?顧，經(jīng)營分?析及業(yè)務來?源等方面的?問題，作為?銷售主管的?我對于__?_年的銷售?主管工作計?劃有了新的?方向：我?的個人工作?計劃會明細?化，但在實?施的過程中?將帶領(lǐng)所有?的組員們一?起行動。_?__年預計?全年回款_?__萬元以?上，保持增?長___%?，預計第一?季度完成_?__萬元回?款，第二季?度___萬?元回款，第?三季度回款?___萬元?，第四季度?___萬元?，___市?內(nèi)終端用戶?預計擴增至?___家，?分銷商增到?___家。?工作方向?：1.對?經(jīng)銷商的管?理定期檢?查核實經(jīng)銷?高的產(chǎn)品庫?存，配合公?司發(fā)貨時間?及物流工作?，確保經(jīng)銷?商的庫存在?短期內(nèi)消化?，不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及斷?貨現(xiàn)象，同?時協(xié)調(diào)好各?分銷商的渠?道，有銷售?網(wǎng)絡重疊現(xiàn)?象的，避免?引起產(chǎn)品價?格戰(zhàn)。2?.解決產(chǎn)品?沖貨、竄貨?問題實行?獎罰分明制?度管理體系?，解決因產(chǎn)?品價格大幅?度波動造成?的市場威脅?，查找沖貨?根源，經(jīng)核?實無誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品促?銷資格，時?間為___?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應的促銷?補貼政策。?3.銷售?渠道下沉?進一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來的?批發(fā)市場深?入至農(nóng)貿(mào)市?場，在終端?的走訪中，?針對信息的?收集，尋找?對產(chǎn)品需求?量大的消費?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價格上尋?找相應的切?入點。目?標市場：?將對揚州、?泰州、鹽城?、淮安、鎮(zhèn)?江、連云港?、蕪湖、馬?___、安?慶、淮南、?淮北等蘇中?、蘇北、及?安徽局部市?場進行開發(fā)?，搜羅并設?立特約經(jīng)銷?商,享有與?___經(jīng)銷?商同樣的經(jīng)?銷政策，實?行自然銷售?，特殊區(qū)域?可視情況而?定，是否增?派銷售人員?。重點促?銷產(chǎn)品：?雞汁和果汁?在___年?將被重點推?廣，兩個產(chǎn)?品的消化周?期短，但在?市場競爭方?面優(yōu)勢不明?顯，準備將?相應消化周?期長的壽司?醋、芥末油?，辣椒油等?停止促銷，?從而補貼雞?汁和果汁產(chǎn)?品的促銷，?能起到重點?產(chǎn)品的增量?效果。銷?售隊伍人力?資源管理：?1.人員?定崗__?_辦固定人?數(shù)___人?，終端__?_人，流通?___人，?準備從終端?調(diào)派___?人兼跑流通?市場,而原?負責流通的?人員兼跑省?內(nèi)周邊城市?，開拓空白?市場。2?.人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運?作每日晨?會進行前日?的工作匯報?，端人員將?負責的區(qū)域?業(yè)務工作表?格化，流通?人員將市場?信息和競品?動態(tài)（范本?）提供給終?端人員，終?端方面的供?求信息和網(wǎng)?絡資料由流?通人員安排?解決，大家?交換意見，?進行信息溝?通，為銷售?做好全方位?的工作。?3.關(guān)鍵崗?位定義，技?能及能力要?求終端人?員銷售對象?為市內(nèi)酒店?，賓館、咖?啡茶館等，?面對直接消?費者進行服?務，要求在?談判技巧和?國語標準化?的程度上有?所提高,要?有實際的終?端業(yè)務開發(fā)?率,流通人?員銷售目標?是為產(chǎn)品打?開分銷渠道?,通過分銷?過程,最終?到達消費者?,流通人員?要具備清醒?的思維,長?遠的戰(zhàn)略眼?光,善于溝?通、分析、?認真看待問?題的啟發(fā)性?和套路背后?的邏輯性，?打開每一個?產(chǎn)品流通的?環(huán)節(jié)，確保?產(chǎn)品順利分?銷。4.?培訓給予?全體辦事處?人員進行定?期的培訓，?在銷售技巧?及談判過程?上進行實戰(zhàn)?的演習