企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)管理課件

5.組建創(chuàng)業(yè)團隊和企業(yè)案例：波束技術(shù)公司創(chuàng)業(yè)團隊的組建新創(chuàng)企業(yè)財務(wù)實力的評估倫理與法律依據(jù)的構(gòu)建問題討論15.組建創(chuàng)業(yè)團隊和企業(yè)案例：波束技術(shù)公司1案例：波束技術(shù)公司2案例：波束技術(shù)公司220世紀(jì)90年代，MarkMcClain等四位同在Tivoli軟件公司幫助管理電腦網(wǎng)絡(luò)的同事計劃創(chuàng)建一家新企業(yè)，最初的計劃是發(fā)明一種能幫助公司管理計算機防火墻的工具研究商業(yè)概念時，發(fā)現(xiàn)他們的一些想法早被他人提出來就放棄了，隨著一個一個創(chuàng)意無果而終，四人又返回到防火墻工具創(chuàng)意上，因為四個人都對該領(lǐng)域十分熟悉2000年，這四人小團隊確定了一個與最初非常接近的概念，決定創(chuàng)辦波束技術(shù)公司以出售身份管理軟件，以一種可控的安全方式使公司能向外部用戶提供企業(yè)信息技術(shù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)四位同事的創(chuàng)意320世紀(jì)90年代，MarkMcClain等四位同在Tivo他們與風(fēng)險投資家JohnThornton的會談成為他們創(chuàng)辦波束技術(shù)公司的轉(zhuǎn)折點他們原來追求的是具有新品牌的、與以往所從事工作完全不同的東西，并有點刻意回避與團隊背景和經(jīng)歷緊密相關(guān)的那個創(chuàng)意Thornton幫助四人認識到，創(chuàng)業(yè)者帶給新企業(yè)最重要的資產(chǎn)不是創(chuàng)意，而是他們的經(jīng)驗和技能他們這些創(chuàng)業(yè)者最終開始明白，不是證明新創(chuàng)企業(yè)價值創(chuàng)意的獨特性，他們執(zhí)行創(chuàng)意能力的獨特性才更重要風(fēng)險投資家的幫助4他們與風(fēng)險投資家JohnThornton的會談成為他們創(chuàng)辦憑借在其他公司的經(jīng)驗，他們非常理解消費者面臨的問題，并知道如何去解決它，獲得了成功，管理團隊從創(chuàng)辦以來一直沒有變化，后雖被太陽微系統(tǒng)收購，大部分公司管理者留了下來，因為他們具有行業(yè)經(jīng)驗和技能風(fēng)險投資公司提到：我們相信波束技術(shù)公司具有成為網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的能力，我們對不斷支持公司的管理團隊而自豪，他們的管理者利用來自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者IBM、BMC、微軟和Novell等公司的數(shù)十年經(jīng)驗，能夠繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先和商業(yè)敏感這些評論幾乎沒有提到波束技術(shù)公司的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，卻非常關(guān)注公司的管理團隊，以及公司創(chuàng)業(yè)者和其他領(lǐng)導(dǎo)者從事本行業(yè)的經(jīng)驗和技能引人注目的團隊5憑借在其他公司的經(jīng)驗，他們非常理解消費者面臨的問題，并知道如創(chuàng)業(yè)團隊的組建6創(chuàng)業(yè)團隊的組建6創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)成核心員工顧問委員會其他專家管理團隊貸款者投資者董事會企業(yè)創(chuàng)建者7創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)成核心員工顧問其他專家管理團隊貸款者董事會企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)成和素質(zhì)，對新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展道路和新創(chuàng)業(yè)團隊形成風(fēng)格會產(chǎn)生重要影響構(gòu)成：團隊優(yōu)于個人，可以帶來才能和心理上的相互支持；共過事的優(yōu)于首次合作的，能親密相處和彼此信任；異質(zhì)性的優(yōu)于同質(zhì)性的，可以引發(fā)爭議和建設(shè)性的沖突；一般認為，超過四人的創(chuàng)業(yè)者團隊明顯不可行素質(zhì)：在企業(yè)創(chuàng)建初期，創(chuàng)業(yè)者的知識、技術(shù)和經(jīng)驗是企業(yè)所具有的最有價值的資源，人們對新企業(yè)判斷的主要依據(jù)也是“潛力”而非當(dāng)前的資產(chǎn)和績效，包括創(chuàng)業(yè)者的受教育水平、前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗、廣泛的社會和職業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)成及素質(zhì)8創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)成和素質(zhì)，對新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展道路和新創(chuàng)業(yè)團隊形成風(fēng)格會為關(guān)鍵崗位挑選候選人的途徑：創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；獵頭公司（executive-searchfirm)；正式的招聘計劃投資者更希望看到創(chuàng)業(yè)者能靈活變通，愿意承擔(dān)企業(yè)中更有意義的角色而非堅持要求首席執(zhí)行官職位的意愿對于新創(chuàng)企業(yè)來說，招募一個意愿很強但不適合某項工作的人是極其不利的，用錯人要付出高昂代價核心員工的招募和選拔9為關(guān)鍵崗位挑選候選人的途徑：創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；獵頭公司（exe依法成立董事會（boardofdirectors)，一般由內(nèi)部董事（insidedirector)和外部董事（outsidedirector)組成，由公司股東選舉產(chǎn)生，承擔(dān)法律責(zé)任職責(zé)：任命高級職員；公布紅利；監(jiān)督公司重大事件作用：提供指導(dǎo)和支持；提高合法性（高素質(zhì)的董事能發(fā)出資信和影響力信號）董事會的作用10依法成立董事會（boardofdirectors)，一般顧問委員會（advisoryboard)：提供不具約束的建議，不承擔(dān)法律責(zé)任，可以組建一個或多個滿足特定主題或需要的顧問委員會貸款者和投資者：因有既得利益，通常會全力以赴地幫助所資助的企業(yè)，除提供資金外，還會在財務(wù)監(jiān)管、組建管理團隊、招募核心員工、建立伙伴關(guān)系等方面提供廣泛的幫助其他專業(yè)人員：律師、會計師和企業(yè)咨詢師專業(yè)顧問的作用11顧問委員會（advisoryboard)：提供不具約束的建新創(chuàng)企業(yè)財務(wù)實力的評估12新創(chuàng)企業(yè)財務(wù)實力的評估12盈利性（profitability):賺取利潤的能力，以維持運轉(zhuǎn)和回報股東流動性（liquidity):償還短期債務(wù)的能力，即使盈利也必須保證有足夠的現(xiàn)金以滿足日常需要，其中應(yīng)收賬款和存貨是影響流動性的重要方面效率（efficiency)：利用資產(chǎn)的效率水平穩(wěn)定性（stability)：整體財務(wù)狀況的活力與實力，不僅要賺取利潤和保持流動性，還要控制好長期債務(wù)財務(wù)目標(biāo)13盈利性（profitability):賺取利潤的能力，以維持銷售預(yù)測的假設(shè)：過去的銷售記錄；當(dāng)前的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品需求；任何將要影響企業(yè)未來生產(chǎn)能力和產(chǎn)品需求的要素銷售成本及其它費用預(yù)測的假設(shè)：銷售百分比法（固定比率預(yù)測法），并根據(jù)可能采取的的一些措施或變化對其所提供的預(yù)測進行相應(yīng)的調(diào)整財務(wù)假設(shè)14銷售預(yù)測的假設(shè)：過去的銷售記錄；當(dāng)前的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品需求；任損益表：一部反映企業(yè)在一段時期內(nèi)盈利狀況的錄像帶，將一定時期內(nèi)的收入與開支對比，以反映企業(yè)的利潤或損失現(xiàn)金流量表：列出期內(nèi)實際發(fā)生的資金流動情況，以反映現(xiàn)金是如何取得和如何花費的及現(xiàn)金余額資產(chǎn)負債表：為企業(yè)拍一張快照，反映企業(yè)在特定時點上所擁有的價值，通常月末編制預(yù)計財務(wù)報表15損益表：一部反映企業(yè)在一段時期內(nèi)盈利狀況的錄像帶，將一定時期預(yù)計財務(wù)報表16預(yù)計財務(wù)報表16預(yù)計財務(wù)報表17預(yù)計財務(wù)報表17預(yù)計財務(wù)報表18預(yù)計財務(wù)報表18流動性比率：反映企業(yè)是否有償還到期債務(wù)的能力流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債速動比率=速動資產(chǎn)/流動負債杠桿比率：衡量企業(yè)所有者提供的融資與債權(quán)人提供的融資之比，是公司債務(wù)程度的測量儀資產(chǎn)負債率=總負債/總資產(chǎn)負債凈值比=總負債/有形凈資產(chǎn)值利息保障倍數(shù)=總息稅前利潤/總利息費用財務(wù)比率19流動性比率：反映企業(yè)是否有償還到期債務(wù)的能力財務(wù)比率19營運比率：用來評估公司業(yè)績和資源利用效率平均存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均存貨平均收現(xiàn)期=會計期間天數(shù)/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷額（凈銷售額）/應(yīng)收賬款平均付現(xiàn)期=會計期間天數(shù)/應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率=購貨成本/應(yīng)付賬款銷售總資產(chǎn)比率（周轉(zhuǎn)率）=凈銷售額/總資產(chǎn)凈值（總資產(chǎn)-折舊）凈銷售營運資本比率（周轉(zhuǎn)率）=凈銷售額/（流動資產(chǎn)-流動負債）盈利能力比率：反映企業(yè)經(jīng)營的成功程度銷售凈利率=凈利潤/凈銷售額毛利潤率=（凈銷售額-銷售成本）/凈銷售額）權(quán)益收益率（凈資產(chǎn)收益率）=凈利潤/所有者權(quán)益（或凈資產(chǎn)）財務(wù)比率20營運比率：用來評估公司業(yè)績和資源利用效率財務(wù)比率20關(guān)鍵比率的性質(zhì)隨行業(yè)的不同而異，甚至在同一行業(yè)不同細分市場之間也會有差異，必須理解哪些比率對企業(yè)的成功是至關(guān)重要的比率運用最有效的方法是與同行業(yè)中類似企業(yè)的相應(yīng)比率進行比較并分析其變化趨勢，可以利用一些組織定期編輯或出版的企業(yè)經(jīng)營統(tǒng)計數(shù)據(jù)許多成功的創(chuàng)業(yè)者會確定或開發(fā)出一些“關(guān)鍵數(shù)字”，即適合于自己經(jīng)營特點的獨特比率來幫助自己獲得成功財務(wù)比率解析與評估21關(guān)鍵比率的性質(zhì)隨行業(yè)的不同而異，甚至在同一行業(yè)不同細分市場之?小資料：關(guān)鍵數(shù)字RonFriedman每天都研究事務(wù)所的關(guān)鍵數(shù)字，“每天早晨9點半之前，我收到反映頭天關(guān)鍵數(shù)字狀況的書面報告，”他說，“這是極佳的管理手段，我可以對任何問題跡象立即做出反應(yīng)?！痹鯓舆\用關(guān)鍵數(shù)字呢？首先是決定企業(yè)的關(guān)鍵數(shù)字，可詢問管理者和員工的意見、研究行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并利用管理團隊的經(jīng)驗來確定；其次是為這些數(shù)字設(shè)定目標(biāo)；第三是設(shè)計評價關(guān)鍵數(shù)字的可靠而有效的方法，將關(guān)鍵數(shù)字與員工的行為聯(lián)系在一起；最后，必須激勵員工促使關(guān)鍵數(shù)字沿正確的方向發(fā)展財務(wù)比率解析與評估22?小資料：關(guān)鍵數(shù)字財務(wù)比率解析與評估22盈虧平衡分析23盈虧平衡分析23倫理與法律依據(jù)的構(gòu)建24倫理與法律依據(jù)的構(gòu)建24合乎倫理地辭職：處理完先前分配的所有工作；不能帶走屬于當(dāng)前雇主的資料信息；忠誠雇主雇員關(guān)系的相關(guān)法律精髓；避免任何不恰當(dāng)行為的嫌疑尊重所有雇傭協(xié)議：保密協(xié)議；非競爭協(xié)議為新企業(yè)挑選律師：律師必須熟悉創(chuàng)業(yè)問題，并曾有過成功指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者度過創(chuàng)業(yè)過程；提升與律師之間的關(guān)系以采用有利的付費方式新創(chuàng)企業(yè)面臨的倫與法律問題25合乎倫理地辭職：處理完先前分配的所有工作；不能帶走屬于當(dāng)前雇起草創(chuàng)業(yè)者協(xié)議（founders’agreement)：未來業(yè)務(wù)的實質(zhì)；簡要的商業(yè)計劃書；創(chuàng)業(yè)者身份；企業(yè)所有權(quán)的法律形式；股份分配方案；各創(chuàng)業(yè)者持有股份或所有權(quán)的支付方式；創(chuàng)業(yè)者簽署確認歸企業(yè)所有的任何知識產(chǎn)權(quán)；初始運營資本描述；回購條款，明確某位創(chuàng)業(yè)者逝世、打算退出或法院傳票逼迫其出售股份時的處理方案規(guī)避法律糾紛：履行所有合同義務(wù)；切忌低估資本需求而引起法律糾紛；做好文書工作；提升企業(yè)倫理（道德公約）；避免人事倫理、利益沖突、顧客欺詐、不合理使用資源而引起糾紛新創(chuàng)企業(yè)面臨的倫與法律問題26起草創(chuàng)業(yè)者協(xié)議（founders’agreement)：未需要考慮的因素：創(chuàng)業(yè)者數(shù)量；創(chuàng)辦和維持成本；創(chuàng)辦者個人責(zé)任；企業(yè)傳承；稅收；管理控制權(quán)；籌資等可供選擇的組織形式：個人業(yè)主企業(yè)；合伙制企業(yè)；公司制企業(yè)；有限責(zé)任公司制企業(yè)等企業(yè)組織形式的選擇27需要考慮的因素：創(chuàng)業(yè)者數(shù)量；創(chuàng)辦和維持成本；創(chuàng)辦者個人責(zé)任；萬維網(wǎng)：包括產(chǎn)品分類網(wǎng)站、自建內(nèi)容網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站等，每種網(wǎng)站各有需要考慮的法律問題商標(biāo)與域名：網(wǎng)絡(luò)的興起引發(fā)了與商標(biāo)相關(guān)的各種司法和法律問題，其中與商標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的最棘手的問題就是域名糾紛，包括已被注冊使用、被控制在搶注者手中或域名濫用（蓄意錯誤拼寫，以在鍵入域名出現(xiàn)錯誤時被帶入其它網(wǎng)站）的糾紛電子合同與數(shù)字簽章：有關(guān)技術(shù)和法律有待完善互聯(lián)網(wǎng)的法律環(huán)境28萬維網(wǎng)：包括產(chǎn)品分類網(wǎng)站、自建內(nèi)容網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站等，每種創(chuàng)業(yè)團隊的組成及其作用新創(chuàng)企業(yè)財務(wù)實力的評估方法有關(guān)倫理與法律問題本章小結(jié)29創(chuàng)業(yè)團隊的組成及其作用本章小結(jié)29問題討論30問題討論30TrevorSmith開發(fā)了一種新型無線設(shè)備，認為這是通信行業(yè)的一項突破性技術(shù)。但是，幾個對這個創(chuàng)意有興趣的潛在投資者卻拒絕了他，指出商業(yè)計劃書中要包含預(yù)計財務(wù)報表的內(nèi)容。Trever認為，把時間用于編制預(yù)計財務(wù)報表很不明智。他相信：“只要產(chǎn)品好，財務(wù)狀況自然就會好?！盩revor的想法正確嗎？為什么？31TrevorSmith開發(fā)了一種新型無線設(shè)備，認為這是通信演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！5.組建創(chuàng)業(yè)團隊和企業(yè)案例：波束技術(shù)公司創(chuàng)業(yè)團隊的組建新創(chuàng)企業(yè)財務(wù)實力的評估倫理與法律依據(jù)的構(gòu)建問題討論335.組建創(chuàng)業(yè)團隊和企業(yè)案例：波束技術(shù)公司1案例：波束技術(shù)公司34案例：波束技術(shù)公司220世紀(jì)90年代，MarkMcClain等四位同在Tivoli軟件公司幫助管理電腦網(wǎng)絡(luò)的同事計劃創(chuàng)建一家新企業(yè)，最初的計劃是發(fā)明一種能幫助公司管理計算機防火墻的工具研究商業(yè)概念時，發(fā)現(xiàn)他們的一些想法早被他人提出來就放棄了，隨著一個一個創(chuàng)意無果而終，四人又返回到防火墻工具創(chuàng)意上，因為四個人都對該領(lǐng)域十分熟悉2000年，這四人小團隊確定了一個與最初非常接近的概念，決定創(chuàng)辦波束技術(shù)公司以出售身份管理軟件，以一種可控的安全方式使公司能向外部用戶提供企業(yè)信息技術(shù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)四位同事的創(chuàng)意3520世紀(jì)90年代，MarkMcClain等四位同在Tivo他們與風(fēng)險投資家JohnThornton的會談成為他們創(chuàng)辦波束技術(shù)公司的轉(zhuǎn)折點他們原來追求的是具有新品牌的、與以往所從事工作完全不同的東西，并有點刻意回避與團隊背景和經(jīng)歷緊密相關(guān)的那個創(chuàng)意Thornton幫助四人認識到，創(chuàng)業(yè)者帶給新企業(yè)最重要的資產(chǎn)不是創(chuàng)意，而是他們的經(jīng)驗和技能他們這些創(chuàng)業(yè)者最終開始明白，不是證明新創(chuàng)企業(yè)價值創(chuàng)意的獨特性，他們執(zhí)行創(chuàng)意能力的獨特性才更重要風(fēng)險投資家的幫助36他們與風(fēng)險投資家JohnThornton的會談成為他們創(chuàng)辦憑借在其他公司的經(jīng)驗，他們非常理解消費者面臨的問題，并知道如何去解決它，獲得了成功，管理團隊從創(chuàng)辦以來一直沒有變化，后雖被太陽微系統(tǒng)收購，大部分公司管理者留了下來，因為他們具有行業(yè)經(jīng)驗和技能風(fēng)險投資公司提到：我們相信波束技術(shù)公司具有成為網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的能力，我們對不斷支持公司的管理團隊而自豪，他們的管理者利用來自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者IBM、BMC、微軟和Novell等公司的數(shù)十年經(jīng)驗，能夠繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先和商業(yè)敏感這些評論幾乎沒有提到波束技術(shù)公司的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，卻非常關(guān)注公司的管理團隊，以及公司創(chuàng)業(yè)者和其他領(lǐng)導(dǎo)者從事本行業(yè)的經(jīng)驗和技能引人注目的團隊37憑借在其他公司的經(jīng)驗，他們非常理解消費者面臨的問題，并知道如創(chuàng)業(yè)團隊的組建38創(chuàng)業(yè)團隊的組建6創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)成核心員工顧問委員會其他專家管理團隊貸款者投資者董事會企業(yè)創(chuàng)建者39創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)成核心員工顧問其他專家管理團隊貸款者董事會企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)成和素質(zhì)，對新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展道路和新創(chuàng)業(yè)團隊形成風(fēng)格會產(chǎn)生重要影響構(gòu)成：團隊優(yōu)于個人，可以帶來才能和心理上的相互支持；共過事的優(yōu)于首次合作的，能親密相處和彼此信任；異質(zhì)性的優(yōu)于同質(zhì)性的，可以引發(fā)爭議和建設(shè)性的沖突；一般認為，超過四人的創(chuàng)業(yè)者團隊明顯不可行素質(zhì)：在企業(yè)創(chuàng)建初期，創(chuàng)業(yè)者的知識、技術(shù)和經(jīng)驗是企業(yè)所具有的最有價值的資源，人們對新企業(yè)判斷的主要依據(jù)也是“潛力”而非當(dāng)前的資產(chǎn)和績效，包括創(chuàng)業(yè)者的受教育水平、前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗、廣泛的社會和職業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)成及素質(zhì)40創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)成和素質(zhì)，對新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展道路和新創(chuàng)業(yè)團隊形成風(fēng)格會為關(guān)鍵崗位挑選候選人的途徑：創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；獵頭公司（executive-searchfirm)；正式的招聘計劃投資者更希望看到創(chuàng)業(yè)者能靈活變通，愿意承擔(dān)企業(yè)中更有意義的角色而非堅持要求首席執(zhí)行官職位的意愿對于新創(chuàng)企業(yè)來說，招募一個意愿很強但不適合某項工作的人是極其不利的，用錯人要付出高昂代價核心員工的招募和選拔41為關(guān)鍵崗位挑選候選人的途徑：創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；獵頭公司（exe依法成立董事會（boardofdirectors)，一般由內(nèi)部董事（insidedirector)和外部董事（outsidedirector)組成，由公司股東選舉產(chǎn)生，承擔(dān)法律責(zé)任職責(zé)：任命高級職員；公布紅利；監(jiān)督公司重大事件作用：提供指導(dǎo)和支持；提高合法性（高素質(zhì)的董事能發(fā)出資信和影響力信號）董事會的作用42依法成立董事會（boardofdirectors)，一般顧問委員會（advisoryboard)：提供不具約束的建議，不承擔(dān)法律責(zé)任，可以組建一個或多個滿足特定主題或需要的顧問委員會貸款者和投資者：因有既得利益，通常會全力以赴地幫助所資助的企業(yè)，除提供資金外，還會在財務(wù)監(jiān)管、組建管理團隊、招募核心員工、建立伙伴關(guān)系等方面提供廣泛的幫助其他專業(yè)人員：律師、會計師和企業(yè)咨詢師專業(yè)顧問的作用43顧問委員會（advisoryboard)：提供不具約束的建新創(chuàng)企業(yè)財務(wù)實力的評估44新創(chuàng)企業(yè)財務(wù)實力的評估12盈利性（profitability):賺取利潤的能力，以維持運轉(zhuǎn)和回報股東流動性（liquidity):償還短期債務(wù)的能力，即使盈利也必須保證有足夠的現(xiàn)金以滿足日常需要，其中應(yīng)收賬款和存貨是影響流動性的重要方面效率（efficiency)：利用資產(chǎn)的效率水平穩(wěn)定性（stability)：整體財務(wù)狀況的活力與實力，不僅要賺取利潤和保持流動性，還要控制好長期債務(wù)財務(wù)目標(biāo)45盈利性（profitability):賺取利潤的能力，以維持銷售預(yù)測的假設(shè)：過去的銷售記錄；當(dāng)前的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品需求；任何將要影響企業(yè)未來生產(chǎn)能力和產(chǎn)品需求的要素銷售成本及其它費用預(yù)測的假設(shè)：銷售百分比法（固定比率預(yù)測法），并根據(jù)可能采取的的一些措施或變化對其所提供的預(yù)測進行相應(yīng)的調(diào)整財務(wù)假設(shè)46銷售預(yù)測的假設(shè)：過去的銷售記錄；當(dāng)前的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品需求；任損益表：一部反映企業(yè)在一段時期內(nèi)盈利狀況的錄像帶，將一定時期內(nèi)的收入與開支對比，以反映企業(yè)的利潤或損失現(xiàn)金流量表：列出期內(nèi)實際發(fā)生的資金流動情況，以反映現(xiàn)金是如何取得和如何花費的及現(xiàn)金余額資產(chǎn)負債表：為企業(yè)拍一張快照，反映企業(yè)在特定時點上所擁有的價值，通常月末編制預(yù)計財務(wù)報表47損益表：一部反映企業(yè)在一段時期內(nèi)盈利狀況的錄像帶，將一定時期預(yù)計財務(wù)報表48預(yù)計財務(wù)報表16預(yù)計財務(wù)報表49預(yù)計財務(wù)報表17預(yù)計財務(wù)報表50預(yù)計財務(wù)報表18流動性比率：反映企業(yè)是否有償還到期債務(wù)的能力流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債速動比率=速動資產(chǎn)/流動負債杠桿比率：衡量企業(yè)所有者提供的融資與債權(quán)人提供的融資之比，是公司債務(wù)程度的測量儀資產(chǎn)負債率=總負債/總資產(chǎn)負債凈值比=總負債/有形凈資產(chǎn)值利息保障倍數(shù)=總息稅前利潤/總利息費用財務(wù)比率51流動性比率：反映企業(yè)是否有償還到期債務(wù)的能力財務(wù)比率19營運比率：用來評估公司業(yè)績和資源利用效率平均存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均存貨平均收現(xiàn)期=會計期間天數(shù)/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷額（凈銷售額）/應(yīng)收賬款平均付現(xiàn)期=會計期間天數(shù)/應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率=購貨成本/應(yīng)付賬款銷售總資產(chǎn)比率（周轉(zhuǎn)率）=凈銷售額/總資產(chǎn)凈值（總資產(chǎn)-折舊）凈銷售營運資本比率（周轉(zhuǎn)率）=凈銷售額/（流動資產(chǎn)-流動負債）盈利能力比率：反映企業(yè)經(jīng)營的成功程度銷售凈利率=凈利潤/凈銷售額毛利潤率=（凈銷售額-銷售成本）/凈銷售額）權(quán)益收益率（凈資產(chǎn)收益率）=凈利潤/所有者權(quán)益（或凈資產(chǎn)）財務(wù)比率52營運比率：用來評估公司業(yè)績和資源利用效率財務(wù)比率20關(guān)鍵比率的性質(zhì)隨行業(yè)的不同而異，甚至在同一行業(yè)不同細分市場之間也會有差異，必須理解哪些比率對企業(yè)的成功是至關(guān)重要的比率運用最有效的方法是與同行業(yè)中類似企業(yè)的相應(yīng)比率進行比較并分析其變化趨勢，可以利用一些組織定期編輯或出版的企業(yè)經(jīng)營統(tǒng)計數(shù)據(jù)許多成功的創(chuàng)業(yè)者會確定或開發(fā)出一些“關(guān)鍵數(shù)字”，即適合于自己經(jīng)營特點的獨特比率來幫助自己獲得成功財務(wù)比率解析與評估53關(guān)鍵比率的性質(zhì)隨行業(yè)的不同而異，甚至在同一行業(yè)不同細分市場之?小資料：關(guān)鍵數(shù)字RonFriedman每天都研究事務(wù)所的關(guān)鍵數(shù)字，“每天早晨9點半之前，我收到反映頭天關(guān)鍵數(shù)字狀況的書面報告，”他說，“這是極佳的管理手段，我可以對任何問題跡象立即做出反應(yīng)?！痹鯓舆\用關(guān)鍵數(shù)字呢？首先是決定企業(yè)的關(guān)鍵數(shù)字，可詢問管理者和員工的意見、研究行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并利用管理團隊的經(jīng)驗來確定；其次是為這些數(shù)字設(shè)定目標(biāo)；第三是設(shè)計評價關(guān)鍵數(shù)字的可靠而有效的方法，將關(guān)鍵數(shù)字與員工的行為聯(lián)系在一起；最后，必須激勵員工促使關(guān)鍵數(shù)字沿正確的方向發(fā)展財務(wù)比率解析與評估54?小資料：關(guān)鍵數(shù)字財務(wù)比率解析與評估22盈虧平衡分析55盈虧平衡分析23倫理與法律依據(jù)的構(gòu)建56倫理與法律依據(jù)的構(gòu)建24合乎倫理地辭職：處理完先前分配的所有工作；不能帶走屬于當(dāng)前雇主的資料信息；忠誠雇主雇員關(guān)系的相關(guān)法律精髓；避免任何不恰當(dāng)行為的嫌疑尊重所有雇傭協(xié)議：保密協(xié)議；非競爭協(xié)議為新企業(yè)挑選律師：律師必須熟悉創(chuàng)業(yè)問題，并曾有過成功指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者度過創(chuàng)業(yè)過程；提升與律師之間的關(guān)系以采用有利的付費方式新創(chuàng)企業(yè)面臨的倫與法律問題57合乎倫理地