拓展店鋪是連鎖企業(yè)的命脈講義課件

店鋪是連鎖企業(yè)的命脈1/5/2023112/28/20221

如果說(shuō)獨(dú)有特色的品牌是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的靈魂，那么，持續(xù)有效的拓展就是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的命脈。新店鋪陸續(xù)開(kāi)業(yè)形成的激勵(lì)，有如生命的脈動(dòng)，使連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)充滿了成長(zhǎng)的活力。1/5/20232如果說(shuō)獨(dú)有特色的品牌是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的靈魂，那么，如何卓越地進(jìn)行拓展管理如何成為卓越的拓展人員如何正確拓展卓越的店址三個(gè)主題：1/5/20233如何卓越地進(jìn)行拓展管理如何成為卓越的拓展人員清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃專(zhuān)業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格的工作程序主題一：三大法寶——奠定卓越的拓展管理1/5/20234清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃主題一：三大法寶12/28/2022法寶一：清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃狀況分析規(guī)劃目標(biāo)布局順序區(qū)域總量成長(zhǎng)節(jié)奏拓展方式?

1/5/20235法寶一：清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃狀況分析?12/28/A、外部環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境——政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化、技術(shù)微觀環(huán)境——行業(yè)： 市場(chǎng)： 其他利益集團(tuán)：競(jìng)爭(zhēng)：

1、企業(yè)狀況分析1/5/20236A、外部環(huán)境分析：1、企業(yè)狀況分析12/28/20226A、外部環(huán)境分析：宏觀環(huán)境——微觀環(huán)境——B、內(nèi)部條件分析：企業(yè)戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)——團(tuán)隊(duì)、資本、資本

1、企業(yè)狀況分析1/5/20237A、外部環(huán)境分析：1、企業(yè)狀況分析12/28/20227A、外部環(huán)境分析：宏觀環(huán)境微觀環(huán)境B、內(nèi)部條件分析：戰(zhàn)略要素C、綜合分析：SWOT分析法 1、企業(yè)狀況分析1/5/20238A、外部環(huán)境分析：1、企業(yè)狀況分析12/28/20228增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型：?jiǎn)我换鲩L(zhǎng)：一體化增長(zhǎng)：集中多元化：聯(lián)合多樣化：1/5/20239增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型：?jiǎn)我换鲩L(zhǎng)：一體化增長(zhǎng)：集中多2、確立階段性目標(biāo)體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)指明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向確立各部門(mén)的工作依據(jù)3-1-Q滾動(dòng)計(jì)劃法1/5/2023102、確立階段性目標(biāo)體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)12/28/2023、布局規(guī)劃和優(yōu)先順序根據(jù)GDP、社會(huì)消費(fèi)品零售總額根據(jù)居住人口、人均消費(fèi)水平根據(jù)市場(chǎng)飽和度/質(zhì)與量根據(jù)配送的便利性/配送機(jī)制根據(jù)管理的便利性/管理機(jī)制1/5/2023113、布局規(guī)劃和優(yōu)先順序根據(jù)GDP、社會(huì)消費(fèi)品零售總4、預(yù)測(cè)區(qū)域總量城市發(fā)展總體規(guī)劃/產(chǎn)業(yè)、人口市場(chǎng)占有率/經(jīng)營(yíng)水平管理效率，配送效率，經(jīng)濟(jì)規(guī)模1/5/2023124、預(yù)測(cè)區(qū)域總量城市發(fā)展總體規(guī)劃/產(chǎn)業(yè)、人口12/285、規(guī)模成長(zhǎng)節(jié)奏首店務(wù)求全勝平穩(wěn)加速，強(qiáng)中求大速度受制于資金、人才和市場(chǎng)環(huán)境1/5/2023135、規(guī)模成長(zhǎng)節(jié)奏首店務(wù)求全勝12/28/202216、拓展的基本模式直接經(jīng)營(yíng)——特許經(jīng)營(yíng)——控股經(jīng)營(yíng)——

1/5/2023146、拓展的基本模式直接經(jīng)營(yíng)——12/28/202214法寶二：專(zhuān)業(yè)化的拓展團(tuán)隊(duì)

高效率的組織結(jié)構(gòu)分層級(jí)的工作職責(zé)不間斷的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?

1/5/202315法寶二：專(zhuān)業(yè)化的拓展團(tuán)隊(duì)高效率的組織結(jié)構(gòu)?12/28/21、拓展體系組織架構(gòu)發(fā)展本部工程部

拓展部

方案設(shè)計(jì)工程監(jiān)理拓展經(jīng)理預(yù)算及控制設(shè)備采購(gòu)地區(qū)發(fā)展部

地區(qū)發(fā)展部

拓展經(jīng)理拓展經(jīng)理拓展經(jīng)理工程經(jīng)理工程經(jīng)理例樣1/5/2023161、拓展體系組織架構(gòu)發(fā)展本部工程部拓展部方案設(shè)計(jì)拓展經(jīng)理預(yù)算總公司發(fā)展部的職責(zé)：全國(guó)規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目論證、合同審批等

地區(qū)拓展經(jīng)理的職責(zé)：城市規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目選址、信息調(diào)查等2、拓展工作職責(zé)1/5/202317總公司發(fā)展部的職責(zé)：2、拓展工作職責(zé)12/28/23、專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)法律知識(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)工程技術(shù)知識(shí)統(tǒng)計(jì)分析知識(shí)投資測(cè)算知識(shí)營(yíng)運(yùn)基本知識(shí)選址技術(shù)談判/溝通技能項(xiàng)目管理技能1/5/2023183、專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)法律知識(shí)統(tǒng)計(jì)分析知識(shí)選址技術(shù)12/法寶三：嚴(yán)格的工作程序店址的初選可行性論證決策與簽約?

1/5/202319法寶三：嚴(yán)格的工作程序店址的初選?12/28/202211、店址的初選A.收集信息:目標(biāo):內(nèi)容：方法/渠道:B．分析評(píng)估:篩選：分類(lèi)：核查：評(píng)估:C．確認(rèn)：完成《項(xiàng)目建議書(shū)》1/5/2023201、店址的初選A.收集信息:12/28/2022202、可行性論證A. 總部發(fā)展部確認(rèn)《項(xiàng)目建議書(shū)》。 B. 初擬平面布局方案和招牌設(shè)置方案。C. 提出建議反饋給地區(qū)公司及該項(xiàng)目的拓展人員。D. 拓展人員洽談合同的主要條款，內(nèi)容報(bào)總部。E.發(fā)展部組織工程、運(yùn)作、財(cái)務(wù)、法律等部門(mén)分別進(jìn)行測(cè)算和評(píng)估。F.發(fā)展部完成《項(xiàng)目論證報(bào)告書(shū)》。 1/5/2023212、可行性論證A. 總部發(fā)展部確認(rèn)《項(xiàng)目建議書(shū)》。 12/23、決策和簽約A.《項(xiàng)目論證報(bào)告書(shū)》逐級(jí)報(bào)批。B.項(xiàng)目拓展人員與項(xiàng)目業(yè)主洽談并擬出合同草本?？偛堪l(fā)展部會(huì)同法律部門(mén)審定合同草本，逐級(jí)報(bào)批后形成合同正本?？偛没蚩偛檬跈?quán)代表簽署合同文本，項(xiàng)目轉(zhuǎn)入“開(kāi)店籌備階段”。1/5/2023223、決策和簽約A.《項(xiàng)目論證報(bào)告書(shū)》逐級(jí)報(bào)批。12/28/主題二：選址七訓(xùn)

——培養(yǎng)卓越的拓展師一句名言二種觀念三重意義四條規(guī)矩五A法則六步環(huán)節(jié)七項(xiàng)要素確立發(fā)展理念掌握科學(xué)方法1/5/202323主題二：選址七訓(xùn)

一句名言：現(xiàn)代零售業(yè)成敗的關(guān)鍵：第一是選址，第二是選址，第三還是選址。1/5/202324一句名言：現(xiàn)代零售業(yè)成敗的關(guān)鍵：第一是選址，第二是選址，第兩種觀念：先為顧客想——以客為本為對(duì)手先想——商戰(zhàn)無(wú)情1/5/202325兩種觀念：先為顧客想——以客為本12/28/20三重意義：成功經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)

不能克隆的資源

難以改變的實(shí)體1/5/202326三重意義：成功經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)12/28/202226四條規(guī)矩：有誠(chéng)有信在商言商不說(shuō)硬話不做軟事1/5/202327四條規(guī)矩：有誠(chéng)有信12/28/2022275A法則

——店鋪選址的核心標(biāo)準(zhǔn)：交通便利確認(rèn)便利趨近便利進(jìn)出便利消費(fèi)便利1/5/2023285A法則——店鋪選址的核心標(biāo)準(zhǔn)：交通便利12/六步環(huán)節(jié)：規(guī)劃選址調(diào)查合同簽約評(píng)審1/5/202329六步環(huán)節(jié)：規(guī)劃選址調(diào)查合同簽約評(píng)審12/28/202229定量——定位——定時(shí)——環(huán)節(jié)一：制定城市拓展計(jì)劃1/5/202330定量——環(huán)節(jié)一：制定城市拓展計(jì)劃12/28/202230優(yōu)選法——排除法——比較法——引導(dǎo)法——環(huán)節(jié)二：選址基本方法1/5/202331優(yōu)選法——環(huán)節(jié)二：選址基本方法12/28/202231選址典語(yǔ)“一步三市”“金角、銀邊、草肚皮”“順藤摸瓜”“推門(mén)而入”“職業(yè)病”1/5/202332選址典語(yǔ)“一步三市”12/28/202232城市（區(qū)域）的相關(guān)政策法規(guī)各類(lèi)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)人民生活指標(biāo)人口狀況城市規(guī)劃房地產(chǎn)市場(chǎng)商業(yè)狀況競(jìng)爭(zhēng)者狀況環(huán)節(jié)三：調(diào)查和信息收集1/5/202333城市（區(qū)域）的相關(guān)政策法規(guī)環(huán)節(jié)三：調(diào)查和信息收集12/28/單項(xiàng)評(píng)估綜合評(píng)估分級(jí)審核聯(lián)席審核環(huán)節(jié)四：評(píng)估和審批1/5/202334單項(xiàng)評(píng)估環(huán)節(jié)四：評(píng)估和審批12/28/202234合同特性合同范本條款談判核實(shí)權(quán)屬環(huán)節(jié)五：合同文本的擬定1/5/202335合同特性環(huán)節(jié)五：合同文本的擬定12/28/202235合同特性：有效性：完整性：確定性：一致性：唯一性：邏輯性：1/5/202336合同特性：有效性：12/28/202236四條規(guī)矩預(yù)則立、不預(yù)則廢知己知彼尊重為先知其然，更知其所以然，反之亦然靈活引導(dǎo)，趨同化異言之有理，行有其難雙贏是真贏關(guān)于談判：合同特性：1/5/202337四條規(guī)矩關(guān)于談判：合同特性：12/28/202237環(huán)節(jié)六：合同的簽署合同文本的審定合同公證/簽約見(jiàn)證合同簽字本的管理1/5/202338環(huán)節(jié)六：合同的簽署合同文本的審定12/28/202238七項(xiàng)評(píng)估要素：符合規(guī)劃——市場(chǎng)潛力——顧客滿意——利于經(jīng)營(yíng)——競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)——權(quán)屬清晰——收益最大——1/5/202339七項(xiàng)評(píng)估要素：符合規(guī)劃——12/28/202239主題三：5A法則——準(zhǔn)確選擇卓越的店址1/5/202340主題三：5A法則12/28/202240 消費(fèi)者對(duì)零售商家的需求已經(jīng)不僅是滿足于能買(mǎi)到商品，而是要盡可能便利地買(mǎi)到商品。 當(dāng)各商家的商品及其質(zhì)量、價(jià)格趨于近似的情況下，商家滿足消費(fèi)者便利性需求的能力，就會(huì)愈來(lái)愈成為商家保持常勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種核心競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)于商家運(yùn)用店鋪選址技術(shù)正確選擇出的店址。 便利性是零售商業(yè)店址的第一特性。 零售商業(yè)店鋪選址的宗旨是：為消費(fèi)者選擇便利。5A法則1/5/202341 消費(fèi)者對(duì)零售商家的需求已經(jīng)不僅是滿足于能買(mǎi)到5A法則即“便利性法則”?！癆”是Advantage(便利)的英文字頭，便利性法則的基本內(nèi)容包含了五大環(huán)節(jié)的便利，所以便利性法則也稱(chēng)為“5A法則”。 5A法則的基本理念：以消費(fèi)者為本，為消費(fèi)者購(gòu)物提供全程便利。5A法則是零售店鋪選址的基本法則，主要應(yīng)用于針對(duì)某個(gè)城市或區(qū)域、為零售商業(yè)選址所進(jìn)行的工作。5A法則1/5/2023425A法則即“便利性法則”。“A”是Adv 5A法則的依據(jù)是以滿足消費(fèi)者的便利性需求為主線，將消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程分解為串連的幾個(gè)主要環(huán)節(jié)分別進(jìn)行研究和總結(jié)。它主要涉及了五個(gè)方面的內(nèi)容：1、交通便利；2、確認(rèn)便利；3、趨近便利；4、進(jìn)出便利；5、消費(fèi)便利。5A法則是商業(yè)店鋪選址技術(shù)的核心，它貫穿于店鋪選址工作中的各個(gè)主要環(huán)節(jié)，為確定店址的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)提供了依據(jù)。 5A法則1/5/202343 5A法則的依據(jù)是以滿足消費(fèi)者的便利性需求為主線5A法則之一：

交通便利性交通便利——是指讓預(yù)期數(shù)量的消費(fèi)者能便利地從其出發(fā)地到達(dá)店址所在的地域。商家對(duì)消費(fèi)者的預(yù)期數(shù)量，取決于對(duì)店址周邊有效商圈的人口分布及消費(fèi)水平的調(diào)查分析。 交通便利性研究主要涉及了消費(fèi)者對(duì)交通時(shí)耗的便利需求，并由此引申消費(fèi)者對(duì)不同交通方式、不同交通道路等方面的便利需求以及由于一些自然障礙因素對(duì)便利性的影響。1/5/2023445A法則之一：交通便利性交通便商圈：商機(jī)較多的區(qū)域大?。?分鐘、10分鐘、15分鐘 徒步、腳踏車(chē)、機(jī)動(dòng)車(chē)邊界：干線路、環(huán)路、高速路、鐵路公園、廠區(qū)、河流、山丘分割線：臨界點(diǎn)法（引力法）確定商圈:1/5/202345商圈：商機(jī)較多的區(qū)域確定商圈:12/28/202245以專(zhuān)業(yè)公司為主以城區(qū)常住人口為主以官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字為準(zhǔn)數(shù)字加區(qū)域（以居委會(huì)或街道辦事處為單位）商圈人口及消費(fèi)力調(diào)查:1/5/202346以專(zhuān)業(yè)公司為主商圈人口及消費(fèi)力調(diào)查:12/28/202246預(yù)估銷(xiāo)售額：以專(zhuān)業(yè)公司為主客單價(jià)法貢獻(xiàn)率法特征類(lèi)比法1/5/202347預(yù)估銷(xiāo)售額：以專(zhuān)業(yè)公司為主12/28/2022475A法則之二：確認(rèn)便利性 確認(rèn)便利——是指讓消費(fèi)者能便利地找到目標(biāo)商場(chǎng)。 即使是已被消費(fèi)者熟悉的商場(chǎng)，隨著其周邊社區(qū)、道路和其它建筑物的發(fā)展變化，也會(huì)不可避免地讓人一時(shí)“難找”甚至“找不到”。特別對(duì)于自駕車(chē)的消費(fèi)者而言，在行駛中尋找會(huì)更加困難。 加強(qiáng)確認(rèn)的便利性還會(huì)增加消費(fèi)者即興購(gòu)物的可能。1/5/2023485A法則之二：確認(rèn)便利性 確認(rèn)便利——是指讓消5A法則之三：趨近便利性趨近便利——是指讓消費(fèi)者能便利地靠近到商場(chǎng)門(mén)前。采用不同交通方式的消費(fèi)者有不同的趨近便利需求。自駕車(chē)出租車(chē)公交車(chē)自行車(chē)步行1/5/2023495A法則之三：趨近便利性趨近便利—5A法則之四：進(jìn)出便利性 進(jìn)出便利——是指讓消費(fèi)者能便利地進(jìn)出商場(chǎng)。 主出入口 輔出入口 機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)位 非首層的處理1/5/2023505A法則之四：進(jìn)出便利性 進(jìn)出便利——是指讓消費(fèi)者能便利5A法則之五：消費(fèi)便利性 消費(fèi)便利——是指讓消費(fèi)者能便利地在商場(chǎng)內(nèi)瀏覽、辨認(rèn)、選擇、拿取、攜帶所需商品以及便利地進(jìn)行結(jié)算。 為此需要選址技術(shù)與商品經(jīng)營(yíng)技術(shù)高度統(tǒng)一，前者通過(guò)選擇或設(shè)定相關(guān)的建筑條件滿足商場(chǎng)硬件方面的需求： 商品展放空間 水平交通及垂直交通 樓層 附屬區(qū)域 照明、空調(diào)、等1/5/2023515A法則之五：消費(fèi)便利性 消費(fèi)便利——是指讓消費(fèi)者能1、合同主體：2、租賃標(biāo)的：3、房屋和場(chǎng)地的提供方式：4、房屋和場(chǎng)地的用途：5、期限：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1/5/2023521、合同主體：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避12/28/2022526、租賃起始日：7、裝修和開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期：8、租金及其支付方式：9、其它費(fèi)用：10、交接的條件和程序：11、平靜享用和獨(dú)家使用：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1/5/2023536、租賃起始日：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避12/28/2022512、審批和備案： 13、土地使用權(quán)：14、房屋所有權(quán)：15、店標(biāo)和招牌位置：16、停車(chē)位置：17、不競(jìng)爭(zhēng)：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1/5/20235412、審批和備案： 合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避12/28/2018、轉(zhuǎn)租：19、對(duì)房屋的改造：20、房屋和場(chǎng)地的現(xiàn)狀：21、履約擔(dān)保：22、轉(zhuǎn)讓?zhuān)?3.合同主要附件：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1/5/20235518、轉(zhuǎn)租：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避12/28/202255謝謝！1/5/202356謝謝！12/28/202256

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見(jiàn)這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開(kāi)始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。

72、人生應(yīng)該樹(shù)立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過(guò)是失敗者拿來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠(yuǎn)沒(méi)有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個(gè)人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無(wú)知說(shuō)成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥(niǎo)兒飛出來(lái)的，水無(wú)論有多深是魚(yú)兒游出來(lái)的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

82、如果我堅(jiān)持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標(biāo)，暢想未來(lái)幾年后的自己。

84、日出時(shí)，努力使每一天都開(kāi)心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢(mèng)就去追，沒(méi)死就別停。

86、今天不為學(xué)習(xí)買(mǎi)單，未來(lái)就為貧窮買(mǎi)單。

87、因?yàn)橐粺o(wú)所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢(mèng)，就會(huì)看到彩虹!

89、你既認(rèn)準(zhǔn)這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會(huì)是這樣的現(xiàn)實(shí)和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。

92、你能夠先知先覺(jué)地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后覺(jué)地苦苦追趕，或不知不覺(jué)地被淘汰。

93、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

94、人生，不可能一帆風(fēng)順，有得就有失，有愛(ài)就有恨，有快樂(lè)就會(huì)有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

95、好習(xí)慣的養(yǎng)成，在于不受壞習(xí)慣的誘惑。

96、凡過(guò)于把幸運(yùn)之事歸功于自我的聰明和智謀的人多半是結(jié)局很不幸的。

97、如果我們一直告誡自己要開(kāi)心過(guò)每一天，就是說(shuō)我們并不開(kāi)心。

98、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

99、不論你在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。

100、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。57店鋪是連鎖企業(yè)的命脈1/5/20235812/28/20221

如果說(shuō)獨(dú)有特色的品牌是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的靈魂，那么，持續(xù)有效的拓展就是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的命脈。新店鋪陸續(xù)開(kāi)業(yè)形成的激勵(lì)，有如生命的脈動(dòng)，使連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)充滿了成長(zhǎng)的活力。1/5/202359如果說(shuō)獨(dú)有特色的品牌是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的靈魂，那么，如何卓越地進(jìn)行拓展管理如何成為卓越的拓展人員如何正確拓展卓越的店址三個(gè)主題：1/5/202360如何卓越地進(jìn)行拓展管理如何成為卓越的拓展人員清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃專(zhuān)業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格的工作程序主題一：三大法寶——奠定卓越的拓展管理1/5/202361清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃主題一：三大法寶12/28/2022法寶一：清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃狀況分析規(guī)劃目標(biāo)布局順序區(qū)域總量成長(zhǎng)節(jié)奏拓展方式?

1/5/202362法寶一：清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃狀況分析?12/28/A、外部環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境——政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化、技術(shù)微觀環(huán)境——行業(yè)： 市場(chǎng)： 其他利益集團(tuán)：競(jìng)爭(zhēng)：

1、企業(yè)狀況分析1/5/202363A、外部環(huán)境分析：1、企業(yè)狀況分析12/28/20226A、外部環(huán)境分析：宏觀環(huán)境——微觀環(huán)境——B、內(nèi)部條件分析：企業(yè)戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)——團(tuán)隊(duì)、資本、資本

1、企業(yè)狀況分析1/5/202364A、外部環(huán)境分析：1、企業(yè)狀況分析12/28/20227A、外部環(huán)境分析：宏觀環(huán)境微觀環(huán)境B、內(nèi)部條件分析：戰(zhàn)略要素C、綜合分析：SWOT分析法 1、企業(yè)狀況分析1/5/202365A、外部環(huán)境分析：1、企業(yè)狀況分析12/28/20228增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型：?jiǎn)我换鲩L(zhǎng)：一體化增長(zhǎng)：集中多元化：聯(lián)合多樣化：1/5/202366增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型：?jiǎn)我换鲩L(zhǎng)：一體化增長(zhǎng)：集中多2、確立階段性目標(biāo)體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)指明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向確立各部門(mén)的工作依據(jù)3-1-Q滾動(dòng)計(jì)劃法1/5/2023672、確立階段性目標(biāo)體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)12/28/2023、布局規(guī)劃和優(yōu)先順序根據(jù)GDP、社會(huì)消費(fèi)品零售總額根據(jù)居住人口、人均消費(fèi)水平根據(jù)市場(chǎng)飽和度/質(zhì)與量根據(jù)配送的便利性/配送機(jī)制根據(jù)管理的便利性/管理機(jī)制1/5/2023683、布局規(guī)劃和優(yōu)先順序根據(jù)GDP、社會(huì)消費(fèi)品零售總4、預(yù)測(cè)區(qū)域總量城市發(fā)展總體規(guī)劃/產(chǎn)業(yè)、人口市場(chǎng)占有率/經(jīng)營(yíng)水平管理效率，配送效率，經(jīng)濟(jì)規(guī)模1/5/2023694、預(yù)測(cè)區(qū)域總量城市發(fā)展總體規(guī)劃/產(chǎn)業(yè)、人口12/285、規(guī)模成長(zhǎng)節(jié)奏首店務(wù)求全勝平穩(wěn)加速，強(qiáng)中求大速度受制于資金、人才和市場(chǎng)環(huán)境1/5/2023705、規(guī)模成長(zhǎng)節(jié)奏首店務(wù)求全勝12/28/202216、拓展的基本模式直接經(jīng)營(yíng)——特許經(jīng)營(yíng)——控股經(jīng)營(yíng)——

1/5/2023716、拓展的基本模式直接經(jīng)營(yíng)——12/28/202214法寶二：專(zhuān)業(yè)化的拓展團(tuán)隊(duì)

高效率的組織結(jié)構(gòu)分層級(jí)的工作職責(zé)不間斷的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?

1/5/202372法寶二：專(zhuān)業(yè)化的拓展團(tuán)隊(duì)高效率的組織結(jié)構(gòu)?12/28/21、拓展體系組織架構(gòu)發(fā)展本部工程部

拓展部

方案設(shè)計(jì)工程監(jiān)理拓展經(jīng)理預(yù)算及控制設(shè)備采購(gòu)地區(qū)發(fā)展部

地區(qū)發(fā)展部

拓展經(jīng)理拓展經(jīng)理拓展經(jīng)理工程經(jīng)理工程經(jīng)理例樣1/5/2023731、拓展體系組織架構(gòu)發(fā)展本部工程部拓展部方案設(shè)計(jì)拓展經(jīng)理預(yù)算總公司發(fā)展部的職責(zé)：全國(guó)規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目論證、合同審批等

地區(qū)拓展經(jīng)理的職責(zé)：城市規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目選址、信息調(diào)查等2、拓展工作職責(zé)1/5/202374總公司發(fā)展部的職責(zé)：2、拓展工作職責(zé)12/28/23、專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)法律知識(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)工程技術(shù)知識(shí)統(tǒng)計(jì)分析知識(shí)投資測(cè)算知識(shí)營(yíng)運(yùn)基本知識(shí)選址技術(shù)談判/溝通技能項(xiàng)目管理技能1/5/2023753、專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)法律知識(shí)統(tǒng)計(jì)分析知識(shí)選址技術(shù)12/法寶三：嚴(yán)格的工作程序店址的初選可行性論證決策與簽約?

1/5/202376法寶三：嚴(yán)格的工作程序店址的初選?12/28/202211、店址的初選A.收集信息:目標(biāo):內(nèi)容：方法/渠道:B．分析評(píng)估:篩選：分類(lèi)：核查：評(píng)估:C．確認(rèn)：完成《項(xiàng)目建議書(shū)》1/5/2023771、店址的初選A.收集信息:12/28/2022202、可行性論證A. 總部發(fā)展部確認(rèn)《項(xiàng)目建議書(shū)》。 B. 初擬平面布局方案和招牌設(shè)置方案。C. 提出建議反饋給地區(qū)公司及該項(xiàng)目的拓展人員。D. 拓展人員洽談合同的主要條款，內(nèi)容報(bào)總部。E.發(fā)展部組織工程、運(yùn)作、財(cái)務(wù)、法律等部門(mén)分別進(jìn)行測(cè)算和評(píng)估。F.發(fā)展部完成《項(xiàng)目論證報(bào)告書(shū)》。 1/5/2023782、可行性論證A. 總部發(fā)展部確認(rèn)《項(xiàng)目建議書(shū)》。 12/23、決策和簽約A.《項(xiàng)目論證報(bào)告書(shū)》逐級(jí)報(bào)批。B.項(xiàng)目拓展人員與項(xiàng)目業(yè)主洽談并擬出合同草本。總部發(fā)展部會(huì)同法律部門(mén)審定合同草本，逐級(jí)報(bào)批后形成合同正本。總裁或總裁授權(quán)代表簽署合同文本，項(xiàng)目轉(zhuǎn)入“開(kāi)店籌備階段”。1/5/2023793、決策和簽約A.《項(xiàng)目論證報(bào)告書(shū)》逐級(jí)報(bào)批。12/28/主題二：選址七訓(xùn)

——培養(yǎng)卓越的拓展師一句名言二種觀念三重意義四條規(guī)矩五A法則六步環(huán)節(jié)七項(xiàng)要素確立發(fā)展理念掌握科學(xué)方法1/5/202380主題二：選址七訓(xùn)

一句名言：現(xiàn)代零售業(yè)成敗的關(guān)鍵：第一是選址，第二是選址，第三還是選址。1/5/202381一句名言：現(xiàn)代零售業(yè)成敗的關(guān)鍵：第一是選址，第二是選址，第兩種觀念：先為顧客想——以客為本為對(duì)手先想——商戰(zhàn)無(wú)情1/5/202382兩種觀念：先為顧客想——以客為本12/28/20三重意義：成功經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)

不能克隆的資源

難以改變的實(shí)體1/5/202383三重意義：成功經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)12/28/202226四條規(guī)矩：有誠(chéng)有信在商言商不說(shuō)硬話不做軟事1/5/202384四條規(guī)矩：有誠(chéng)有信12/28/2022275A法則

——店鋪選址的核心標(biāo)準(zhǔn)：交通便利確認(rèn)便利趨近便利進(jìn)出便利消費(fèi)便利1/5/2023855A法則——店鋪選址的核心標(biāo)準(zhǔn)：交通便利12/六步環(huán)節(jié)：規(guī)劃選址調(diào)查合同簽約評(píng)審1/5/202386六步環(huán)節(jié)：規(guī)劃選址調(diào)查合同簽約評(píng)審12/28/202229定量——定位——定時(shí)——環(huán)節(jié)一：制定城市拓展計(jì)劃1/5/202387定量——環(huán)節(jié)一：制定城市拓展計(jì)劃12/28/202230優(yōu)選法——排除法——比較法——引導(dǎo)法——環(huán)節(jié)二：選址基本方法1/5/202388優(yōu)選法——環(huán)節(jié)二：選址基本方法12/28/202231選址典語(yǔ)“一步三市”“金角、銀邊、草肚皮”“順藤摸瓜”“推門(mén)而入”“職業(yè)病”1/5/202389選址典語(yǔ)“一步三市”12/28/202232城市（區(qū)域）的相關(guān)政策法規(guī)各類(lèi)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)人民生活指標(biāo)人口狀況城市規(guī)劃房地產(chǎn)市場(chǎng)商業(yè)狀況競(jìng)爭(zhēng)者狀況環(huán)節(jié)三：調(diào)查和信息收集1/5/202390城市（區(qū)域）的相關(guān)政策法規(guī)環(huán)節(jié)三：調(diào)查和信息收集12/28/單項(xiàng)評(píng)估綜合評(píng)估分級(jí)審核聯(lián)席審核環(huán)節(jié)四：評(píng)估和審批1/5/202391單項(xiàng)評(píng)估環(huán)節(jié)四：評(píng)估和審批12/28/202234合同特性合同范本條款談判核實(shí)權(quán)屬環(huán)節(jié)五：合同文本的擬定1/5/202392合同特性環(huán)節(jié)五：合同文本的擬定12/28/202235合同特性：有效性：完整性：確定性：一致性：唯一性：邏輯性：1/5/202393合同特性：有效性：12/28/202236四條規(guī)矩預(yù)則立、不預(yù)則廢知己知彼尊重為先知其然，更知其所以然，反之亦然靈活引導(dǎo)，趨同化異言之有理，行有其難雙贏是真贏關(guān)于談判：合同特性：1/5/202394四條規(guī)矩關(guān)于談判：合同特性：12/28/202237環(huán)節(jié)六：合同的簽署合同文本的審定合同公證/簽約見(jiàn)證合同簽字本的管理1/5/202395環(huán)節(jié)六：合同的簽署合同文本的審定12/28/202238七項(xiàng)評(píng)估要素：符合規(guī)劃——市場(chǎng)潛力——顧客滿意——利于經(jīng)營(yíng)——競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)——權(quán)屬清晰——收益最大——1/5/202396七項(xiàng)評(píng)估要素：符合規(guī)劃——12/28/202239主題三：5A法則——準(zhǔn)確選擇卓越的店址1/5/202397主題三：5A法則12/28/202240 消費(fèi)者對(duì)零售商家的需求已經(jīng)不僅是滿足于能買(mǎi)到商品，而是要盡可能便利地買(mǎi)到商品。 當(dāng)各商家的商品及其質(zhì)量、價(jià)格趨于近似的情況下，商家滿足消費(fèi)者便利性需求的能力，就會(huì)愈來(lái)愈成為商家保持常勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種核心競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)于商家運(yùn)用店鋪選址技術(shù)正確選擇出的店址。 便利性是零售商業(yè)店址的第一特性。 零售商業(yè)店鋪選址的宗旨是：為消費(fèi)者選擇便利。5A法則1/5/202398 消費(fèi)者對(duì)零售商家的需求已經(jīng)不僅是滿足于能買(mǎi)到5A法則即“便利性法則”。“A”是Advantage(便利)的英文字頭，便利性法則的基本內(nèi)容包含了五大環(huán)節(jié)的便利，所以便利性法則也稱(chēng)為“5A法則”。 5A法則的基本理念：以消費(fèi)者為本，為消費(fèi)者購(gòu)物提供全程便利。5A法則是零售店鋪選址的基本法則，主要應(yīng)用于針對(duì)某個(gè)城市或區(qū)域、為零售商業(yè)選址所進(jìn)行的工作。5A法則1/5/2023995A法則即“便利性法則”?！癆”是Adv 5A法則的依據(jù)是以滿足消費(fèi)者的便利性需求為主線，將消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程分解為串連的幾個(gè)主要環(huán)節(jié)分別進(jìn)行研究和總結(jié)。它主要涉及了五個(gè)方面的內(nèi)容：1、交通便利；2、確認(rèn)便利；3、趨近便利；4、進(jìn)出便利；5、消費(fèi)便利。5A法則是商業(yè)店鋪選址技術(shù)的核心，它貫穿于店鋪選址工作中的各個(gè)主要環(huán)節(jié)，為確定店址的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)提供了依據(jù)。 5A法則1/5/2023100 5A法則的依據(jù)是以滿足消費(fèi)者的便利性需求為主線5A法則之一：

交通便利性交通便利——是指讓預(yù)期數(shù)量的消費(fèi)者能便利地從其出發(fā)地到達(dá)店址所在的地域。商家對(duì)消費(fèi)者的預(yù)期數(shù)量，取決于對(duì)店址周邊有效商圈的人口分布及消費(fèi)水平的調(diào)查分析。 交通便利性研究主要涉及了消費(fèi)者對(duì)交通時(shí)耗的便利需求，并由此引申消費(fèi)者對(duì)不同交通方式、不同交通道路等方面的便利需求以及由于一些自然障礙因素對(duì)便利性的影響。1/5/20231015A法則之一：交通便利性交通便商圈：商機(jī)較多的區(qū)域大?。?分鐘、10分鐘、15分鐘 徒步、腳踏車(chē)、機(jī)動(dòng)車(chē)邊界：干線路、環(huán)路、高速路、鐵路公園、廠區(qū)、河流、山丘分割線：臨界點(diǎn)法（引力法）確定商圈:1/5/2023102商圈：商機(jī)較多的區(qū)域確定商圈:12/28/202245以專(zhuān)業(yè)公司為主以城區(qū)常住人口為主以官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字為準(zhǔn)數(shù)字加區(qū)域（以居委會(huì)或街道辦事處為單位）商圈人口及消費(fèi)力調(diào)查:1/5/2023103以專(zhuān)業(yè)公司為主商圈人口及消費(fèi)力調(diào)查:12/28/202246預(yù)估銷(xiāo)售額：以專(zhuān)業(yè)公司為主客單價(jià)法貢獻(xiàn)率法特征類(lèi)比法1/5/2023104預(yù)估銷(xiāo)售額：以專(zhuān)業(yè)公司為主12/28/2022475A法則之二：確認(rèn)便利性 確認(rèn)便利——是指讓消費(fèi)者能便利地找到目標(biāo)商場(chǎng)。 即使是已被消費(fèi)者熟悉的商場(chǎng)，隨著其周邊社區(qū)、道路和其它建筑物的發(fā)展變化，也會(huì)不可避免地讓人一時(shí)“難找”甚至“找不到”。特別對(duì)于自駕車(chē)的消費(fèi)者而言，在行駛中尋找會(huì)更加困難。 加強(qiáng)確認(rèn)的便利性還會(huì)增加消費(fèi)者即興購(gòu)物的可能。1/5/20231055A法則之二：確認(rèn)便利性 確認(rèn)便利——是指讓消5A法則之三：趨近便利性趨近便利——是指讓消費(fèi)者能便利地靠近到商場(chǎng)門(mén)前。采用不同交通方式的消費(fèi)者有不同的趨近便利需求。自駕車(chē)出租車(chē)公交車(chē)自行車(chē)步行1/5/20231065A法則之三：趨近便利性趨近便利—5A法則之四：進(jìn)出便利性 進(jìn)出便利——是指讓消費(fèi)者能便利地進(jìn)出商場(chǎng)。 主出入口 輔出入口 機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)位 非首層的處理1/5/20231075A法則之四：進(jìn)出便利性 進(jìn)出便利——是指讓消費(fèi)者能便利5A法則之五：消費(fèi)便利性 消費(fèi)便利——是指讓消費(fèi)者能便利地在商場(chǎng)內(nèi)瀏覽、辨認(rèn)、選擇、拿取、攜帶所需商品以及便利地進(jìn)行結(jié)算。 為此需要選址技術(shù)與商品經(jīng)營(yíng)技術(shù)高度統(tǒng)一，前者通過(guò)選擇或設(shè)定相關(guān)的建筑條件滿足商場(chǎng)硬件方面的需求： 商品展放空間 水平交通及垂直交通 樓層 附屬區(qū)域 照明、空調(diào)、等1/5/20231085A法則之五：消費(fèi)便利性 消費(fèi)便利——是指讓消費(fèi)者能1、合同主體：2、租賃標(biāo)的：3、房屋和場(chǎng)地的提供方式：4、房屋和場(chǎng)地的用途：5、期限：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1/5/20231091、合同主體：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避12/28/2022526、租賃起始日：7、裝修和開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期：8、租金及其支付方式：9、其它費(fèi)用：10、交接的條件和程序：11、平靜享用和獨(dú)家使用：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1/5/20231106、租賃起始日：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避12/28/2022512、審批和備案： 13、土地使用權(quán)：14、房屋所有權(quán)：15、店標(biāo)和招牌位置：16、停車(chē)位置：17、不競(jìng)爭(zhēng)：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1/5/202311112、審批和備案： 合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避12/28/2018、轉(zhuǎn)租：19、對(duì)房屋的改造：20、房屋和場(chǎng)地的現(xiàn)狀：21、履約擔(dān)保：22、轉(zhuǎn)讓?zhuān)?3.合同主要附件：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1/5/202311218、轉(zhuǎn)租：合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避12/28/202255謝謝！1/5/2023113謝謝！12/28/202256

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、