汽車銷售半年工作計(jì)劃（3篇）

汽車銷售半年工作計(jì)劃____?年下半年工?作計(jì)劃：?(一)細(xì)分?目標(biāo)市場(chǎng)，?大力開展多?層次立體化?的營銷推廣?活動(dòng)。_?__部門?負(fù)責(zé)的客戶?大體上可以?分為四類，?即現(xiàn)金管理?客戶、公司?無貸戶和電?子銀行客戶?客戶。結(jié)合?全年的發(fā)展?目標(biāo)，堅(jiān)持?以市場(chǎng)為導(dǎo)?向，以客戶?為中心，以?賬戶為基礎(chǔ)?，抓大不放?小，采勸確?保穩(wěn)住大客?戶，努力轉(zhuǎn)?變小客戶，?積極拓展新?客戶”的策?略，制定詳?營銷計(jì)劃，?在全公司開?展系列的媒?體宣傳、網(wǎng)?點(diǎn)銷售、大?型產(chǎn)品推介?會(huì)、重點(diǎn)客?戶上門推介?、組織投標(biāo)?和集中營銷?活動(dòng)等，形?成持續(xù)的市?場(chǎng)推廣攻勢(shì)?。鞏固現(xiàn)?金管理市場(chǎng)?領(lǐng)先地位。?繼續(xù)分層次?、深入推廣?現(xiàn)金管理服?務(wù)，努力提?高產(chǎn)品的客?戶價(jià)值。要?通過抓重點(diǎn)?客戶擴(kuò)大市?場(chǎng)影響，增?強(qiáng)現(xiàn)金管理?的品牌效應(yīng)?。各行部要?對(duì)轄區(qū)內(nèi)重?點(diǎn)客戶、行?業(yè)大戶、集?團(tuán)客戶進(jìn)行?調(diào)查，深入?分析其經(jīng)營?特點(diǎn)、模式?，設(shè)計(jì)切實(shí)?的現(xiàn)金管理?方案，主動(dòng)?進(jìn)行營銷。?對(duì)現(xiàn)金管理?存量客戶挖?掘深層次的?需求，解決?存在的問題?，提高客戶?貢獻(xiàn)度。今?年?duì)幦⌒略?現(xiàn)金管理客?戶___戶?。深入開?發(fā)公司無貸?戶市常中小?企業(yè)無貸戶?，這也是我?行的基礎(chǔ)客?戶，并為資?產(chǎn)業(yè)務(wù)、中?間業(yè)務(wù)發(fā)展?提供重要來?源。___?年年在去年?開展中小企?業(yè)“弘業(yè)結(jié)?算”主題營?銷活動(dòng)基礎(chǔ)?上，總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，深化營?銷，增強(qiáng)營?銷效果。要?保持全公司?的公司無貸?戶市場(chǎng)營銷?在量上增長(zhǎng)?，并注重改?善質(zhì)量;?要優(yōu)化結(jié)構(gòu)?，提高優(yōu)質(zhì)?客戶比重，?降低籌資成?本率，增加?高附加值產(chǎn)?品的銷售。?要重點(diǎn)抓好?公司無貸戶?的開戶營銷?，努力擴(kuò)大?市場(chǎng)占比。?要加強(qiáng)對(duì)公?司無貸戶維?護(hù)管理，深?入分析其結(jié)?算特點(diǎn)，進(jìn)?行全產(chǎn)品營?銷，擴(kuò)大我?行的結(jié)算市?場(chǎng)份額。_?__年年要?努力實(shí)現(xiàn)新?開對(duì)公結(jié)算?賬戶___?戶，結(jié)算賬?戶凈增長(zhǎng)_?__戶。?做好系統(tǒng)大?戶的營銷維?護(hù)工作。針?對(duì)全市還有?部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)?政所未在我?行開戶的現(xiàn)?狀，通過調(diào)?用各種資源?進(jìn)行營銷，?爭(zhēng)取全面開?花。并借勢(shì)?向各鎮(zhèn)區(qū)其?他政府分支?機(jī)構(gòu)展開營?銷攻勢(shì)，爭(zhēng)?取更大的存?款份額。同?時(shí)對(duì)大中型?企業(yè)、名牌?企業(yè)、世界?___強(qiáng)、?納稅前__?_名、進(jìn)出?口前___?強(qiáng)”等__?_多戶重點(diǎn)?客戶掛牌認(rèn)?購工作，鎖?定他行目標(biāo)?客戶，進(jìn)行?重點(diǎn)攻關(guān)。?(二)加?強(qiáng)服務(wù)渠道?管理，深入?開展“結(jié)算?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年?”活動(dòng)。?客戶資源是?全公司至關(guān)?重要的資源?，對(duì)公客戶?是全公司的?優(yōu)質(zhì)客戶和?潛力客戶，?要利用對(duì)公?統(tǒng)一視圖系?統(tǒng)，在全面?提供優(yōu)質(zhì)服?務(wù)的基礎(chǔ)上?，進(jìn)一步體?現(xiàn)個(gè)性化、?多樣化的服?務(wù)。要建?設(shè)好三個(gè)渠?道：一是?要按照總行?要求“二級(jí)?分公司結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部門至少配?置___名?客戶經(jīng)理;?每個(gè)對(duì)公業(yè)?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含?綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)?點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根?據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?情況至少配?備___名?客戶經(jīng)理，?客戶資源比?較豐富的網(wǎng)?點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增?配，”構(gòu)建?起高素質(zhì)的?營銷團(tuán)隊(duì)。?二是加強(qiáng)?物理網(wǎng)點(diǎn)的?建設(shè)。目前?，由于對(duì)公?結(jié)算業(yè)務(wù)方?式品種多樣?，公司管理?模式的差異?，對(duì)公客戶?最常用的仍?然是柜面服?務(wù)渠道。我?行要加強(qiáng)網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)，在?貴賓理財(cái)中?心改造中要?充分考慮對(duì)?公客戶的業(yè)?務(wù)需要，滿?足客戶的需?求。各行部?要制定詳細(xì)?的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公?業(yè)務(wù)營銷指?南，對(duì)不同?網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)?公業(yè)務(wù)的服?務(wù)內(nèi)容、服?務(wù)要求、服?務(wù)行為規(guī)范?、服務(wù)流程?等進(jìn)行指導(dǎo)?。三是要?拓展電子銀?行業(yè)務(wù)渠道?，擴(kuò)大離柜?業(yè)務(wù)占比。?今年，電子?銀行業(yè)務(wù)在?繼續(xù)“跑馬?圈地”擴(kuò)大?市場(chǎng)占比的?同時(shí)，還要?“精耕細(xì)作?”，拓展有?層次的目標(biāo)?客戶。各行?部應(yīng)充分重?視與利用分?公司下發(fā)的?目標(biāo)客戶清?單，有側(cè)重?、有針對(duì)地?開展?fàn)I銷工?作，要在優(yōu)?質(zhì)客戶市場(chǎng)?上占據(jù)絕對(duì)?優(yōu)勢(shì)。同時(shí)?做好客戶服?務(wù)與深度營?銷工作。通?過建立企業(yè)?客戶電子銀?行臺(tái)賬，并?以此作為客?戶支持和服?務(wù)的重要依?據(jù)，及時(shí)?為客戶解決?在使用我行?電子銀行產(chǎn)?品過程中遇?到的問題，?并適時(shí)將電?子銀行新產(chǎn)?品推薦給客?戶，提高“?動(dòng)戶率”和?客戶使用率?，深入開展?“結(jié)算優(yōu)質(zhì)?服務(wù)年”活?動(dòng)。要樹立?以客戶為中?心的現(xiàn)代金?融服務(wù)理念?，梳理制度?，整合流程?，以目標(biāo)客?戶需求為導(dǎo)?向。加快產(chǎn)?品創(chuàng)新，提?高服務(wù)效率?，及時(shí)處理?問題，加強(qiáng)?服務(wù)管理，?提高客戶滿?意度，構(gòu)建?以客戶為中?心的服務(wù)模?式。全面提?升___部?門服務(wù)質(zhì)量?，實(shí)現(xiàn)全公?司又好又快?地發(fā)展目標(biāo)?。(三)?加快產(chǎn)品創(chuàng)?新步伐，加?大新產(chǎn)品推?廣應(yīng)用力度?結(jié)算與現(xiàn)?金管理部作?為產(chǎn)品部門?，承擔(dān)著產(chǎn)?品創(chuàng)新、維?護(hù)與管理的?責(zé)任加強(qiáng)營?銷支持系統(tǒng)?建設(shè)。做好?總行全公司?法人客戶營?銷、單位企?業(yè)級(jí)客戶信?息管理和單?位銀行結(jié)算?賬戶管理三?大核心系統(tǒng)?的推廣工作?，為實(shí)施科?學(xué)的營銷管?理提供技術(shù)?手段。完?善結(jié)算產(chǎn)品?創(chuàng)新機(jī)制。?一是要實(shí)行?產(chǎn)品經(jīng)理制?，各行配備?產(chǎn)品經(jīng)理。?產(chǎn)品經(jīng)理要?成為收集、?研發(fā)產(chǎn)品的?主要承擔(dān)者?。二是建立?信息反饋機(jī)?制。各行部?將客戶需求?匯總后報(bào)送?分公司結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部。分公司?定期組織聯(lián)?系行、重點(diǎn)?行召開產(chǎn)品?創(chuàng)新業(yè)務(wù)研?討會(huì)，集中?解決客戶關(guān)?心的問題。?提高財(cái)智?賬戶品牌的?市場(chǎng)認(rèn)知度?。今年要繼?續(xù)實(shí)施結(jié)算?與現(xiàn)金管理?品牌策略，?以“財(cái)智賬?戶”為核心?，在統(tǒng)一品?牌下擴(kuò)大品?牌內(nèi)涵，提?升品牌價(jià)值?。要對(duì)新開?發(fā)的結(jié)算與?現(xiàn)金管理產(chǎn)?品及時(shí)進(jìn)行?品牌設(shè)計(jì)，?制定適當(dāng)?shù)?品牌策略，?納入到統(tǒng)一?品牌體系中?。加強(qiáng)財(cái)智?賬戶品牌的?推廣力度，?做好品牌維?護(hù)，保持品?牌影響力。?發(fā)展第三?方存管業(yè)務(wù)?。抓住多銀?行第三方存?管業(yè)務(wù)的機(jī)?遇，擴(kuò)大銀?證業(yè)務(wù)占比?，發(fā)揮我行?電子銀行方?便快捷的優(yōu)?勢(shì)，加大?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用力度。?各行部要加?強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需?求的采集和?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用的組織?管理，明確?職責(zé)，加強(qiáng)?考核，形成?觸角廣泛、?反應(yīng)靈敏的?市場(chǎng)需求反?饋網(wǎng)絡(luò)和任?務(wù)具體、激?勵(lì)有效的新?產(chǎn)品推廣機(jī)?制，增強(qiáng)市?場(chǎng)快速響應(yīng)?能力，真正?使投放的新?產(chǎn)品能夠盡?快占領(lǐng)市嘗?取得盈利。?今年將推出?本外幣一體?化資金池、?單位客戶短?信通知、金?融服務(wù)證書?、全國自動(dòng)?清算系統(tǒng)等?新產(chǎn)品。?(四)抓好?客戶經(jīng)理和?產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)?伍建設(shè)，加?緊培養(yǎng)__?_部門人才?要加強(qiáng)人?員管理，實(shí)?施日常工作?規(guī)范，制定?行為準(zhǔn)則，?建立和完善?工作日志制?度、客戶檔?案制度、走?訪客戶制度?以及信息反?饋制度。?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。今年分?公司將繼續(xù)?組織各種結(jié)?算和現(xiàn)金管?理業(yè)務(wù)、電?子銀行業(yè)務(wù)?培訓(xùn)和營銷?技能培訓(xùn)，?嘗試更加多?樣化的培訓(xùn)?方式，通過?深入基層培?訓(xùn)，擴(kuò)大受?訓(xùn)人員范圍?，努力提高?業(yè)務(wù)人員素?質(zhì)，以適應(yīng)?現(xiàn)代商業(yè)銀?行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?需求。在?下半年里，?我們團(tuán)隊(duì)的?汽車銷售工?作計(jì)劃以上?三點(diǎn)都已列?出。在工作?中我會(huì)做好?自己并帶領(lǐng)?好團(tuán)隊(duì)去克?服種種困難?，為公司的?效益盡到最?大的努力。?汽車銷售半年工作計(jì)劃（二）下半年?的計(jì)劃如下?：一;對(duì)?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。二;?在擁有老客?戶的同時(shí)還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。三;?要有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?四;今年?對(duì)自己有以?下要求1?：每周要增?加個(gè)以上的?新客戶，還?要有幾個(gè)到?幾個(gè)潛在客?戶。2：?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3：見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會(huì)丟?失這個(gè)客戶?。4：對(duì)?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會(huì)?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5：?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6：對(duì)?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7：?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?：自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對(duì)自?己說你是最?好的，你是?獨(dú)一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9：和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識(shí)，?多交流，多?探討，才能?不斷增長(zhǎng)業(yè)?務(wù)技能。?10：為了?今年的銷售?任務(wù)每月我?要努力完成??到?萬元?的任務(wù)額，?為公司創(chuàng)造?更多利潤。?汽車銷售半年工作計(jì)劃（三）各行業(yè)?的總投資有?高有低，每?一種行業(yè)都?不一樣，所?以，先衡量?自己所擁有?的資金能夠?做那些行業(yè)?，再來做進(jìn)?一步的規(guī)劃?。這是一篇?服裝銷售工?作計(jì)劃，讓?我們一起來?看看詳細(xì)內(nèi)?容吧~一?、項(xiàng)目介紹?由于資金?有限只有_?__萬元，?所以我想來?想去沒有什?么更好的項(xiàng)?目，時(shí)間緊?張也沒有更?好的靈感所?以暫就來個(gè)?傳統(tǒng)行業(yè)，?服裝行業(yè)。?我的項(xiàng)目?是做服裝行?業(yè)，開個(gè)女?式服裝店。?在選定行?業(yè)之前，我?先衡量自己?的創(chuàng)業(yè)資金?有多少，_?__萬元。?因?yàn)?，各?業(yè)的總投資?有高有低，?每一種行業(yè)?都不一樣，?所以，先衡?量自己所擁?有的資金能?夠做那些行?業(yè)，再來做?進(jìn)一步的規(guī)?劃。選擇?開服裝店的?優(yōu)勢(shì)是服裝?行業(yè)較為成?熟，項(xiàng)目需?要的成本較?低，容易進(jìn)?入也容易啟?動(dòng)。而且自?己對(duì)服裝也?有點(diǎn)感興趣?，算是興趣?與事業(yè)相結(jié)?合吧。二?、店面的選?址地點(diǎn)的?選擇對(duì)日后?店面的營運(yùn)?好壞影響很?大，所以一?定要找個(gè)商?圈位置好的?店面。經(jīng)過?調(diào)查我發(fā)現(xiàn)?在閔行莘莊?這快商圈不?錯(cuò)，閔行區(qū)?作為___?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，__?_又是__?_行的中心?，這里交通?發(fā)達(dá)，人口?密集，市場(chǎng)?是沒問題。?而且這里以?后還要建一?個(gè)大型的亞?洲商品交易?中心，前景?廣闊。最后?我把店面選?在了莘莊的?水清路上，?僅挨店面就?有一個(gè)公交?車站，前面?是個(gè)大馬路?，平時(shí)無論?白天晚上人?來人往。而?且一百米開?外就是地鐵?站，人流量?是可想而知?的。周圍又?都是老居民?區(qū)，固定人?口多，地塊?成熟，消費(fèi)?力旺盛。另?外我發(fā)現(xiàn)這?條街上還有?幾家為數(shù)不?多的衣服店?，但大都定?位居高，價(jià)?格昂貴，款?式單調(diào)稀少?。平時(shí)也很?少有人光顧?。因?yàn)檫@里?雖然居民多?但大都是普?通老百姓，?富人很少，?不適合銷售?高檔消費(fèi)品?。這里雖然?人流量大但?大都為上班?一族，消費(fèi)?能力為中低?檔。我的定?位就是中低?擋符合市場(chǎng)?需求。同時(shí)?和其他幾家?店沒有沖突?，差異性存?在。三、?店面的裝潢?租好了店?面，下面要?裝修了。店?面裝潢關(guān)系?到一家店的?經(jīng)營風(fēng)格，?及外觀的第?一印象，因?此，裝潢廠?商的選擇十?分重要，所?找的裝潢廠?商必須要有?相關(guān)店面的?裝潢經(jīng)驗(yàn)。?譬如，開咖?啡店就一定?要找有咖啡?店裝潢經(jīng)驗(yàn)?的廠商，開?兒童美語就?必須找有兒?童文教裝潢?經(jīng)驗(yàn)的廠商?。因?yàn)?，裝?潢廠商如果?沒有同類型?店面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)?候所裝潢出?來的店面，?在實(shí)務(wù)操作?上，就未必?能完全符合?需求。屆時(shí)?，如果再打?掉重做，當(dāng)?然就費(fèi)錢費(fèi)?時(shí)。所以?，我在裝潢?前請(qǐng)裝潢公?司先畫圖，?包括平面圖?、立面圖、?側(cè)面圖、所?要用的材質(zhì)?、顏色、尺?寸大小等，?都要事先注?明清楚。為?便于溝通清?楚自己所想?要裝潢的模?樣，最好先?帶裝潢廠商?到同類型的?店去實(shí)地觀?摩，說清楚?自己想要裝?潢的感覺，?這樣裝潢出?來的店面，?才會(huì)比較貼?近自己的想?法。我要?求的裝潢效?果如下：?1、門口?醒目的廣告?明確，讓路?過的人一目?了然店內(nèi)是?賣什么東西?!重要的一?點(diǎn)，相同的?衣服掛在不?同檔次的的?店鋪會(huì)用不?同的效果，?不要因自己?店內(nèi)整體的?形象影響到?自己的衣服?的檔次，影?響到顧客的?購買欲!當(dāng)?然本店剛開?張簡(jiǎn)裝為宜?。2、?燈光等硬件?配備也非常?重要的，如?果店鋪不