汽車銷售半年工作計劃（3篇）

汽車銷售半年工作計劃____?年下半年工?作計劃：?(一)細分?目標市場，?大力開展多?層次立體化?的營銷推廣?活動。_?__部門?負責的客戶?大體上可以?分為四類，?即現(xiàn)金管理?客戶、公司?無貸戶和電?子銀行客戶?客戶。結合?全年的發(fā)展?目標，堅持?以市場為導?向，以客戶?為中心，以?賬戶為基礎?，抓大不放?小，采勸確?保穩(wěn)住大客?戶，努力轉?變小客戶，?積極拓展新?客戶”的策?略，制定詳?營銷計劃，?在全公司開?展系列的媒?體宣傳、網?點銷售、大?型產品推介?會、重點客?戶上門推介?、組織投標?和集中營銷?活動等，形?成持續(xù)的市?場推廣攻勢?。鞏固現(xiàn)?金管理市場?領先地位。?繼續(xù)分層次?、深入推廣?現(xiàn)金管理服?務，努力提?高產品的客?戶價值。要?通過抓重點?客戶擴大市?場影響，增?強現(xiàn)金管理?的品牌效應?。各行部要?對轄區(qū)內重?點客戶、行?業(yè)大戶、集?團客戶進行?調查，深入?分析其經營?特點、模式?，設計切實?的現(xiàn)金管理?方案，主動?進行營銷。?對現(xiàn)金管理?存量客戶挖?掘深層次的?需求，解決?存在的問題?，提高客戶?貢獻度。今?年爭取新增?現(xiàn)金管理客?戶___戶?。深入開?發(fā)公司無貸?戶市常中小?企業(yè)無貸戶?，這也是我?行的基礎客?戶，并為資?產業(yè)務、中?間業(yè)務發(fā)展?提供重要來?源。___?年年在去年?開展中小企?業(yè)“弘業(yè)結?算”主題營?銷活動基礎?上，總結經?驗，深化營?銷，增強營?銷效果。要?保持全公司?的公司無貸?戶市場營銷?在量上增長?，并注重改?善質量;?要優(yōu)化結構?，提高優(yōu)質?客戶比重，?降低籌資成?本率，增加?高附加值產?品的銷售。?要重點抓好?公司無貸戶?的開戶營銷?，努力擴大?市場占比。?要加強對公?司無貸戶維?護管理，深?入分析其結?算特點，進?行全產品營?銷，擴大我?行的結算市?場份額。_?__年年要?努力實現(xiàn)新?開對公結算?賬戶___?戶，結算賬?戶凈增長_?__戶。?做好系統(tǒng)大?戶的營銷維?護工作。針?對全市還有?部分鎮(zhèn)區(qū)財?政所未在我?行開戶的現(xiàn)?狀，通過調?用各種資源?進行營銷，?爭取全面開?花。并借勢?向各鎮(zhèn)區(qū)其?他政府分支?機構展開營?銷攻勢，爭?取更大的存?款份額。同?時對大中型?企業(yè)、名牌?企業(yè)、世界?___強、?納稅前__?_名、進出?口前___?強”等__?_多戶重點?客戶掛牌認?購工作，鎖?定他行目標?客戶，進行?重點攻關。?(二)加?強服務渠道?管理，深入?開展“結算?優(yōu)質服務年?”活動。?客戶資源是?全公司至關?重要的資源?，對公客戶?是全公司的?優(yōu)質客戶和?潛力客戶，?要利用對公?統(tǒng)一視圖系?統(tǒng)，在全面?提供優(yōu)質服?務的基礎上?，進一步體?現(xiàn)個性化、?多樣化的服?務。要建?設好三個渠?道：一是?要按照總行?要求“二級?分公司結算?與現(xiàn)金管理?部門至少配?置___名?客戶經理;?每個對公業(yè)?務網點(含?綜合業(yè)務網?點)應當根?據(jù)業(yè)務發(fā)展?情況至少配?備___名?客戶經理，?客戶資源比?較豐富的網?點應適當增?配，”構建?起高素質的?營銷團隊。?二是加強?物理網點的?建設。目前?，由于對公?結算業(yè)務方?式品種多樣?，公司管理?模式的差異?，對公客戶?最常用的仍?然是柜面服?務渠道。我?行要加強網?點建設，在?貴賓理財中?心改造中要?充分考慮對?公客戶的業(yè)?務需要，滿?足客戶的需?求。各行部?要制定詳細?的網點對公?業(yè)務營銷指?南，對不同?網點業(yè)態(tài)對?公業(yè)務的服?務內容、服?務要求、服?務行為規(guī)范?、服務流程?等進行指導?。三是要?拓展電子銀?行業(yè)務渠道?，擴大離柜?業(yè)務占比。?今年，電子?銀行業(yè)務在?繼續(xù)“跑馬?圈地”擴大?市場占比的?同時，還要?“精耕細作?”，拓展有?層次的目標?客戶。各行?部應充分重?視與利用分?公司下發(fā)的?目標客戶清?單，有側重?、有針對地?開展營銷工?作，要在優(yōu)?質客戶市場?上占據(jù)絕對?優(yōu)勢。同時?做好客戶服?務與深度營?銷工作。通?過建立企業(yè)?客戶電子銀?行臺賬，并?以此作為客?戶支持和服?務的重要依?據(jù)，及時?為客戶解決?在使用我行?電子銀行產?品過程中遇?到的問題，?并適時將電?子銀行新產?品推薦給客?戶，提高“?動戶率”和?客戶使用率?，深入開展?“結算優(yōu)質?服務年”活?動。要樹立?以客戶為中?心的現(xiàn)代金?融服務理念?，梳理制度?，整合流程?，以目標客?戶需求為導?向。加快產?品創(chuàng)新，提?高服務效率?，及時處理?問題，加強?服務管理，?提高客戶滿?意度，構建?以客戶為中?心的服務模?式。全面提?升___部?門服務質量?，實現(xiàn)全公?司又好又快?地發(fā)展目標?。(三)?加快產品創(chuàng)?新步伐，加?大新產品推?廣應用力度?結算與現(xiàn)?金管理部作?為產品部門?，承擔著產?品創(chuàng)新、維?護與管理的?責任加強營?銷支持系統(tǒng)?建設。做好?總行全公司?法人客戶營?銷、單位企?業(yè)級客戶信?息管理和單?位銀行結算?賬戶管理三?大核心系統(tǒng)?的推廣工作?，為實施科?學的營銷管?理提供技術?手段。完?善結算產品?創(chuàng)新機制。?一是要實行?產品經理制?，各行配備?產品經理。?產品經理要?成為收集、?研發(fā)產品的?主要承擔者?。二是建立?信息反饋機?制。各行部?將客戶需求?匯總后報送?分公司結算?與現(xiàn)金管理?部。分公司?定期組織聯(lián)?系行、重點?行召開產品?創(chuàng)新業(yè)務研?討會，集中?解決客戶關?心的問題。?提高財智?賬戶品牌的?市場認知度?。今年要繼?續(xù)實施結算?與現(xiàn)金管理?品牌策略，?以“財智賬?戶”為核心?，在統(tǒng)一品?牌下擴大品?牌內涵，提?升品牌價值?。要對新開?發(fā)的結算與?現(xiàn)金管理產?品及時進行?品牌設計，?制定適當?shù)?品牌策略，?納入到統(tǒng)一?品牌體系中?。加強財智?賬戶品牌的?推廣力度，?做好品牌維?護，保持品?牌影響力。?發(fā)展第三?方存管業(yè)務?。抓住多銀?行第三方存?管業(yè)務的機?遇，擴大銀?證業(yè)務占比?，發(fā)揮我行?電子銀行方?便快捷的優(yōu)?勢，加大?新產品推廣?應用力度。?各行部要加?強對產品需?求的采集和?新產品推廣?應用的組織?管理，明確?職責，加強?考核，形成?觸角廣泛、?反應靈敏的?市場需求反?饋網絡和任?務具體、激?勵有效的新?產品推廣機?制，增強市?場快速響應?能力，真正?使投放的新?產品能夠盡?快占領市嘗?取得盈利。?今年將推出?本外幣一體?化資金池、?單位客戶短?信通知、金?融服務證書?、全國自動?清算系統(tǒng)等?新產品。?(四)抓好?客戶經理和?產品經理隊?伍建設，加?緊培養(yǎng)__?_部門人才?要加強人?員管理，實?施日常工作?規(guī)范，制定?行為準則，?建立和完善?工作日志制?度、客戶檔?案制度、走?訪客戶制度?以及信息反?饋制度。?加強業(yè)務培?訓。今年分?公司將繼續(xù)?組織各種結?算和現(xiàn)金管?理業(yè)務、電?子銀行業(yè)務?培訓和營銷?技能培訓，?嘗試更加多?樣化的培訓?方式，通過?深入基層培?訓，擴大受?訓人員范圍?，努力提高?業(yè)務人員素?質，以適應?現(xiàn)代商業(yè)銀?行市場競爭?需求。在?下半年里，?我們團隊的?汽車銷售工?作計劃以上?三點都已列?出。在工作?中我會做好?自己并帶領?好團隊去克?服種種困難?，為公司的?效益盡到最?大的努力。?汽車銷售半年工作計劃（二）下半年?的計劃如下?：一;對?于老客戶，?和固定客戶?，要經常保?持聯(lián)系，在?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關?系。二;?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。三;?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學業(yè)?務與交流技?能向結合。?四;今年?對自己有以?下要求1?：每周要增?加個以上的?新客戶，還?要有幾個到?幾個潛在客?戶。2：?一周一小結?，每月一大?結，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3：見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4：對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5：?要不斷加強?業(yè)務方面的?學習，多看?書，上網查?閱相關資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。6：對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7：?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務。8?：自信是非?常重要的。?要經常對自?己說你是最?好的，你是?獨一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務?。9：和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務技能。?10：為了?今年的銷售?任務每月我?要努力完成??到?萬元?的任務額，?為公司創(chuàng)造?更多利潤。?汽車銷售半年工作計劃（三）各行業(yè)?的總投資有?高有低，每?一種行業(yè)都?不一樣，所?以，先衡量?自己所擁有?的資金能夠?做那些行業(yè)?，再來做進?一步的規(guī)劃?。這是一篇?服裝銷售工?作計劃，讓?我們一起來?看看詳細內?容吧~一?、項目介紹?由于資金?有限只有_?__萬元，?所以我想來?想去沒有什?么更好的項?目，時間緊?張也沒有更?好的靈感所?以暫就來個?傳統(tǒng)行業(yè)，?服裝行業(yè)。?我的項目?是做服裝行?業(yè)，開個女?式服裝店。?在選定行?業(yè)之前，我?先衡量自己?的創(chuàng)業(yè)資金?有多少，_?__萬元。?因為，各行?業(yè)的總投資?有高有低，?每一種行業(yè)?都不一樣，?所以，先衡?量自己所擁?有的資金能?夠做那些行?業(yè)，再來做?進一步的規(guī)?劃。選擇?開服裝店的?優(yōu)勢是服裝?行業(yè)較為成?熟，項目需?要的成本較?低，容易進?入也容易啟?動。而且自?己對服裝也?有點感興趣?，算是興趣?與事業(yè)相結?合吧。二?、店面的選?址地點的?選擇對日后?店面的營運?好壞影響很?大，所以一?定要找個商?圈位置好的?店面。經過?調查我發(fā)現(xiàn)?在閔行莘莊?這快商圈不?錯，閔行區(qū)?作為___?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，__?_又是__?_行的中心?，這里交通?發(fā)達，人口?密集，市場?是沒問題。?而且這里以?后還要建一?個大型的亞?洲商品交易?中心，前景?廣闊。最后?我把店面選?在了莘莊的?水清路上，?僅挨店面就?有一個公交?車站，前面?是個大馬路?，平時無論?白天晚上人?來人往。而?且一百米開?外就是地鐵?站，人流量?是可想而知?的。周圍又?都是老居民?區(qū)，固定人?口多，地塊?成熟，消費?力旺盛。另?外我發(fā)現(xiàn)這?條街上還有?幾家為數(shù)不?多的衣服店?，但大都定?位居高，價?格昂貴，款?式單調稀少?。平時也很?少有人光顧?。因為這里?雖然居民多?但大都是普?通老百姓，?富人很少，?不適合銷售?高檔消費品?。這里雖然?人流量大但?大都為上班?一族，消費?能力為中低?檔。我的定?位就是中低?擋符合市場?需求。同時?和其他幾家?店沒有沖突?，差異性存?在。三、?店面的裝潢?租好了店?面，下面要?裝修了。店?面裝潢關系?到一家店的?經營風格，?及外觀的第?一印象，因?此，裝潢廠?商的選擇十?分重要，所?找的裝潢廠?商必須要有?相關店面的?裝潢經驗。?譬如，開咖?啡店就一定?要找有咖啡?店裝潢經驗?的廠商，開?兒童美語就?必須找有兒?童文教裝潢?經驗的廠商?。因為，裝?潢廠商如果?沒有同類型?店面的裝潢?經驗，到時?候所裝潢出?來的店面，?在實務操作?上，就未必?能完全符合?需求。屆時?，如果再打?掉重做，當?然就費錢費?時。所以?，我在裝潢?前請裝潢公?司先畫圖，?包括平面圖?、立面圖、?側面圖、所?要用的材質?、顏色、尺?寸大小等，?都要事先注?明清楚。為?便于溝通清?楚自己所想?要裝潢的模?樣，最好先?帶裝潢廠商?到同類型的?店去實地觀?摩，說清楚?自己想要裝?潢的感覺，?這樣裝潢出?來的店面，?才會比較貼?近自己的想?法。我要?求的裝潢效?果如下：?1、門口?醒目的廣告?明確，讓路?過的人一目?了然店內是?賣什么東西?!重要的一?點，相同的?衣服掛在不?同檔次的的?店鋪會用不?同的效果，?不要因自己?店內整體的?形象影響到?自己的衣服?的檔次，影?響到顧客的?購買欲!當?然本店剛開?張簡裝為宜?。2、?燈光等硬件?配備也非常?重要的，如?果店鋪不