黑龍江農(nóng)藥市場調(diào)研報告課件

黑龍江農(nóng)藥市場調(diào)研報告黑龍江農(nóng)藥市場調(diào)研報告0黑龍江農(nóng)藥市場調(diào)研報告課件黑龍江農(nóng)藥市場調(diào)研報告課件單位范圍耕地面積玉米大豆水稻其它單位范圍耕地面積玉米大豆水稻其它哈爾濱8區(qū)10縣2550844796520390綏化1區(qū)9縣2158800600230528賓縣17鄉(xiāng)142村24090901050肇東21鄉(xiāng)181村304190102084五常24鄉(xiāng)255村300805015812慶安14鄉(xiāng)93村22320809033巴彥18鄉(xiāng)115村2701001002050明水12鄉(xiāng)157村21610825875方正8鄉(xiāng)66村80525455青岡4鄉(xiāng)43村21313030152木蘭8鄉(xiāng)85村1022635405海倫16鄉(xiāng)188村4208022020100延壽6鄉(xiāng)68村721750

5安達14鄉(xiāng)110村18080150.584.5通河縣8鄉(xiāng)84村801218455蘭西15鄉(xiāng)103村21610825875依蘭8鄉(xiāng)113村251251703026綏棱10鄉(xiāng)76村1401370507尚志17鄉(xiāng)160村19345694336大慶5區(qū)4縣8343806049345雙城24鄉(xiāng)245村280210211336牡丹江4市2縣48410616763148齊齊哈爾7區(qū)9縣27628511124110677佳木斯2市4縣1513198771208336依安16鄉(xiāng)159村29160859137黑河1區(qū)5縣10624289010120龍江14鄉(xiāng)157村4002102021149雙鴨山4區(qū)4縣487863024950甘南9鄉(xiāng)94村300658010145雞西6區(qū)3縣4838617314480克山13鄉(xiāng)112村26020169170鶴崗6區(qū)2縣250301502644克東7鄉(xiāng)99春14區(qū)2縣232301353235訥河16鄉(xiāng)173村5205026019191七臺河3區(qū)1縣21145982543拜泉16鄉(xiāng)183村36080210466大興安嶺4區(qū)3縣175

95

80泰來10鄉(xiāng)82村19191173152富裕10鄉(xiāng)89村20070200.5109.5合計13市59縣132013498536114662876黑龍江總耕地1.32億畝（不計農(nóng)墾0.35億畝），其中玉米3498萬畝（占總耕地26.5%）；大豆5361萬畝（占40.1%）；水稻1466萬畝（占11.1%）。齊市、綏化和哈市是黑龍江玉米的主栽區(qū)（占全省玉米播種面積的71.3%），也是我公司玉米品種的主銷區(qū)。注：上述為2006年黑龍江省農(nóng)委統(tǒng)計數(shù)據(jù)。2006年黑龍江省各地區(qū)（縣市）農(nóng)作物播種情況（單位：萬畝）黑龍江省各地區(qū)（縣市）農(nóng)作物播種情況單位范圍耕地面積玉米大豆水稻其它單位范圍耕地面積玉米大豆水稻黑龍江省主要病蟲草害情況作物主要病、蟲、草害常用藥劑玉米草野燕麥、稗草、狗尾巴草、馬唐、灰菜、蒼耳、刺菜、問津等苗前除草：乙草胺、異丙草胺與24D、24D異辛酯、噻吩磺隆、莠去津等混用；苗后除草：玉農(nóng)樂、磺草酮。病絲黑穗病烯唑醇、戊唑醇等拌種。蟲玉米螟辛硫磷。大豆草一年禾本科雜草：稗草、狗尾草、馬唐、野燕麥等苗前單劑：乙草胺、異丙草胺、異丙甲草胺、2，4D丁脂；苗前混劑：乙草胺混氯嘧磺隆，乙草胺混2,4D，異丙草胺混2,4D，乙草胺混噻吩磺隆等；苗后莖葉處理：拿捕凈、精禾草克、塊捕凈；氟磺胺草醚、滅草松、三氯羧草醚、克莠靈等。一年闊葉雜草：灰菜、蒼耳、莧、龍葵、鐵莧菜、等多年雜草：問津、刺菜、蘆葦、大薊等病根腐病適樂時拌種?；野卟《嗑`、甲基托布津等。蟲線蟲病克百威拌種。食心蟲敵敵畏、敵殺死等。大豆蚜吡蟲啉、速克斃、功夫、啶蟲脒等。水稻草禾本科雜草：旱稗、稻稗、看賣娘、蘆葦?shù)葐蝿罕莅?、丁草胺、阿羅津、殺稗磷、農(nóng)思它、禾特。二氯逵磷酸。闊葉雜草：野慈菇、蘭花菜、澤瀉、水上飄、浪為草等單劑：吡嘧磺隆、芐嘧磺隆、金秋、2甲4氯、滅草松等。莎草科雜草：三楞草、牛毛氈、小水蔥等單劑：2甲4氯、滅草松等?；靹罕?芐、苯.吡、丁.芐、丁.吡、莎.芐、丙.芐、丁.噁、二氯.芐、滅.二合劑。病惡苗病浸種靈、使百克等浸種。立枯病瑞苗清、惡霉靈等床土消毒。稻瘟病富士一號、稻瘟靈、咪鮮胺、三環(huán)啜。負泥蟲吡蟲啉、功夫、敵百蟲等。蟲潛葉蠅吡蟲啉、殺蟲雙、殺蟲單、速克斃等。二化螟殺蟲單、殺蟲雙、三唑磷、樂斯本等。黑龍江省主要病蟲草害情況作物主要病、蟲、草害常用藥劑玉米草野黑龍江省農(nóng)藥使用基本概況1、玉米：80%以上玉米種子進行包衣或拌種（主要成分為烏銼醇、呋喃丹和有機磷類，用來防治地下害蟲及黑穗病等），90%以上農(nóng)戶進行藥劑除草，玉米后期病、蟲害幾乎不再藥劑防治。

2、大豆：60%以上進行包衣或拌種（防治地下害蟲及跟腐病等），80%以上進行藥劑除草，視病蟲發(fā)生情況防治大豆蚜及大豆食心蟲等。

3、水稻：一般藥劑侵種7天，播前一般苗床殺菌，秧田100%進行藥劑除草，因稻田雜草種類多，需不同藥劑多次防治，不同年份視病蟲害發(fā)生情況進行藥劑防治稻瘟病、二化螟等。黑龍江省年農(nóng)藥施用量在5.4萬噸(商品量)左右，銷售額約20億元。其中除草劑4.3萬噸（占總量的79.6%）殺蟲劑0.3萬噸（占總5.6%），殺菌劑約0.2萬噸（占總3.7%），種衣劑0.25萬噸（占總0.46%），另外還有水稻狀秧劑3.1萬噸。黑龍江省主要農(nóng)藥施用比例黑龍江省主要作物除草劑施用比例注：上述為07年省植保站統(tǒng)計數(shù)據(jù)黑龍江省農(nóng)藥使用基本概況1、玉米：80%以上玉米種子進行包衣黑龍江主要作物藥劑防治成本分析1、玉米：只進行一次封閉除草，苗前封閉成本為6元/畝左右，苗后為10-11元/畝（兩者只進行一次），除草劑占藥劑防治成本的85%以上。2、大豆：一般苗前封閉和成株前兩次藥劑除草，苗前封閉為6元/畝左右，苗后為9元左右，根據(jù)食心蟲、灰斑病、大豆蚜的發(fā)生情況后期需藥劑防治病蟲，成本在3元左右。3、水稻：秧田一般在移栽前、移栽后、中后期進行3次以上的藥劑除草，成本分別在10元、5元及13元左右；苗期和秧田的病蟲害較多，容易發(fā)生（如立枯病、惡苗病、稻瘟病等），根據(jù)病蟲害發(fā)生情況要及時防治；水稻藥劑防治成本最高，藥劑也最雜，市場競爭也最為激烈。三大作物病、蟲、草、害畝藥劑防治成本及比例單位：元、%在病、蟲、草害均需要防治的情況下，玉米藥劑防治平均畝成本為8.2元（除草占85.4%），大豆為19.2元（除草占78.1%），水稻為28.1元（除草占60.5%）。作物種衣劑除草劑殺蟲（菌）劑生長調(diào)節(jié)劑畝成本成本比重成本比重成本比重成本比重玉米1.214.6%785.4%

0

08.2大豆1.26.3%1578.1%315.6%

019.2水稻0.62.1%1760.5%1035.6%0.51.8%28.1黑龍江主要作物藥劑防治成本分析1、玉米：只進行一次封閉除草，目錄1一、黑龍江農(nóng)藥施用基礎(chǔ)情況二、黑龍江農(nóng)藥品種分析三、黑龍江農(nóng)藥渠道分析四、結(jié)論目錄1一、黑龍江農(nóng)藥施用基礎(chǔ)情況黑龍江省主要雜草及主流農(nóng)藥分析市場流通主要農(nóng)藥品種情況單位：克、畝、元1、黑龍江玉米主要雜草約8種，常用除草單、混劑近30種，乙草胺、莠去津用量最大（占80%）。國產(chǎn)農(nóng)藥占95%以上的市場份額，進口藥劑價格一般比國產(chǎn)要高出30%左右；2、黑龍江水稻主要雜草約5種，常用除草單、混劑近50種，丁草胺、丙草胺、阿羅津、農(nóng)思它用量最大（占60%），水稻進口藥劑占50%左右，單價較國產(chǎn)藥劑貴30%左右。3、黑龍江大豆主要雜草約7種，常用除草單、混劑近25種，乙草胺、豆磺隆用量較大（占70%），國產(chǎn)農(nóng)藥占85%以上，進口農(nóng)藥一般農(nóng)墾系統(tǒng)用量較大。黑龍江省因氣候特點決定病蟲害很少發(fā)生，地下害蟲及常見病害一般采取種子包衣、拌種或浸種處理，正常年份90%以上的藥劑防治成本都用在防治雜草上。作物農(nóng)藥廠家規(guī)格施用面積零售價出廠價畝成本噸價格噸利潤玉米玉雙進口900334

11.537778

玉米、大豆乙草胺瑞澤3152.51110

349213175玉米莠去津吉豐農(nóng)化1000322

7.522000玉米莠去津山東賓農(nóng)750216148213332667玉米異丙草秀山東賓農(nóng)400212763000012500玉米阿特拉津吉林金秋7502.516136.5213334000玉米坐水寶吉林金秋35031384.53714314286玉米玉豐泰

320115

1546875水稻秧田阿羅津德國拜耳250317166680004000水稻秧田農(nóng)思它德國拜耳5002.52827

560002000水稻秧田丁草胺江蘇昆山450412.5103277785556水稻秧田馬歇特孟山都600517163.5283331667大豆2，4D丁脂33059.5大豆蔬菜拿捕凈日本曹達500525235500004000黑龍江省主要雜草及主流農(nóng)藥分析市場流通主要農(nóng)藥品種情況單位：黑龍江國產(chǎn)除草劑批發(fā)價格國產(chǎn)水田除草劑批發(fā)價格國產(chǎn)旱田除草劑批發(fā)價格品種廠家規(guī)格包裝重價格噸價格品種廠家規(guī)格包裝重價格噸價格40%封閉安哈市科潤20毫升*5支*60盒62404000050%大田隆大連瑞澤500毫升*20瓶101801800020%敵稗鶴崗禾友500毫升*20瓶102002000050%乙草胺大連瑞澤500毫升*20瓶101801800090%圣農(nóng)盈江蘇綠利來500毫升*20瓶102502500050%乙草胺江蘇綠利來450毫升*20瓶91491651190%圣農(nóng)盈江蘇綠利來250毫升*40瓶102502500090%高倍得大連瑞澤1950毫升*6瓶102602600060%丁草胺江蘇綠利來450毫升*20瓶91942150090%高倍得磐石金秋500毫升*20瓶93043380060%丁草胺南通江山400毫升*20瓶82102625090%圣農(nóng)施江蘇綠利來500毫升*20瓶102252250010%水星連云港立本10克*50袋*10包552510500090%圣農(nóng)施江蘇綠利來1750毫升*6瓶10.52362250010%克草神江蘇綠利來10克*100袋*5包550010000043%豆億大連瑞澤500毫升*20瓶102002000010%一克凈沈陽豐收10克*100袋*5包555011000050%安威大連瑞澤500毫升*20瓶103503500010%水友江蘇瑞邦15克*50袋*8包54008000070%嗪草酮大連瑞澤250克*20袋560012000010%稻無草如東快達10克*50袋*10包675012500020%豆磺隆大連瑞澤4克*250袋*10盒10120012000032%超畏如東快達10克*400袋448012000020%豆草隆天津綠農(nóng)4克*100袋*10盒440010000030%稻不長草江蘇金鳳凰10克*50袋*8包440010000020%氯嘧磺隆江蘇綠利來4克*125袋*8盒42005000050%新二氯喹啉酸沈陽化工院50克*10袋*10包555011000072%2,4D丁酯連云港立本400毫升*20瓶82002500050%稗無影江蘇瑞邦50克*10袋*10包54509000070%大豆歡河北宣化500毫升*20瓶103843840050%神鋤江蘇綠利來50克*100袋550010000080%豆農(nóng)寶大連松遼500毫升*20瓶104404400053%賽龍遼寧丹東80克*75袋63155250064%踏青大連松遼500毫升*20瓶103103100050%田莠清江蘇綠利來80克*50袋42506250038%莠去津大連瑞澤1000毫升*20瓶203201600053%雙超如東快達80克*100袋84005000038%莠去津營口三征900毫升*20瓶182081155656%二鉀四氯佳木斯黑龍500克*20袋102802800018.8%耕田易大連松遼450毫升*20瓶94004444420%農(nóng)富利江蘇激素10克*50袋*8包44000100000035%精廣虎安徽豐樂500毫升*20瓶109009000025%西草凈磐石金秋250克*30袋7.5150200005%豆草除河北景美1000毫升*12瓶121921600037.5%黑李逵吉林邦農(nóng)100毫升*50瓶54168320020%天除天門農(nóng)化900毫升*12瓶10.83122888948%滅草松江蘇綠利來500毫升*20瓶103603600041%靈達南通江山200毫升*40瓶82002500013%水綿清沈陽中冊115毫升*40瓶4.61803913050%草甘膦河南鶴壁100克*100袋1027027000單位:KG/箱、元/箱2008年3月黑龍江國產(chǎn)除草劑批發(fā)價格丁草胺、乙草胺、莠去津、2,4D、敵稗等國產(chǎn)常用除草劑市場用量大（幾乎占同類產(chǎn)品的50%以上），但經(jīng)營家數(shù)多，幾乎所有農(nóng)藥店都經(jīng)營，經(jīng)銷商利潤空間很小。黑龍江國產(chǎn)除草劑批發(fā)價格國產(chǎn)水田除草劑批發(fā)價格國產(chǎn)旱田除草劑進口水田除草劑價格進口旱田除草劑價格品種廠家規(guī)格包裝重價格噸價格品種生產(chǎn)廠家規(guī)格包裝重價格噸價格5%韓樂天韓國LG化學(xué)50毫升*40瓶*4盒8224028000010%快捕凈日本曹達100毫升*60瓶6102017000010%草克星日產(chǎn)化學(xué)10克*50袋*10盒10175017500048%可靈達日本曹達200毫升*50瓶103503500060%馬歇特美國孟山都500毫升*20瓶103303300020%克無蹤澳洲新農(nóng)250毫升*40瓶103903900012%農(nóng)思它德國拜耳500毫升*20瓶105605600020%克無蹤瑞士先正達1000毫升*12瓶124443700050%瑞飛特瑞士先正達250毫升*40瓶106406400041%農(nóng)達瑞士先正達200毫升*50瓶104004000046%莎闊丹德國巴斯夫75毫升*80瓶64808000074.7%農(nóng)民樂美國默賽50克*25袋*4盒54008000030%威農(nóng)美國杜邦10克*50袋*10盒5175035000012.5%拿捕凈美國孟山都500毫升*20瓶104804800010%農(nóng)得時美國杜邦30克*50袋*8盒12198016500015%精穩(wěn)殺得日本曹達500毫升*20瓶106606600090%高殺草丹日本組合500毫升*20瓶104704700090%禾耐斯美國陶氏250毫升*40瓶104604600010%千金美國陶氏10毫升*100袋*5盒518003600004%玉農(nóng)樂美國孟山都250毫升*40瓶101400140000

48%廣滅靈美國富美實1000毫升*10瓶101280128000

96%金都爾瑞士先正達500毫升*20瓶101200120000

96%金都爾瑞士先正達100毫升*100瓶101300130000

33%施田補德國巴斯夫250毫升*40瓶1060060000

24%果爾美國陶氏10毫升*100袋*5盒51100220000

24%果爾美國陶氏100毫升*50瓶51100220000黑龍江進口除草劑批發(fā)價格2008年3月黑龍江進口除草劑批發(fā)價格單位:KG/箱、元/箱進口農(nóng)藥市場份額程下降趨勢，主要集中在水田品種，旱田進口藥劑市場主要在農(nóng)墾系統(tǒng)。進口藥劑價格較高（一般要高30%左右），經(jīng)銷商利潤狹小，一般經(jīng)銷商靠廠家返點或返利。進口水田除草劑價格進口旱田除草劑價格品種廠家規(guī)格包裝重價格噸影響農(nóng)藥施用效果和安全性的因素種類對象因素問題種類對象因素問題殺蟲劑害蟲害蟲發(fā)生時期藥效優(yōu)劣除草劑除草劑除草譜藥優(yōu)劣效殺菌劑病菌保護劑或治療劑藥效有無持效期能否有效控制雜草病害的發(fā)生期藥效優(yōu)劣施藥技術(shù)施藥時期影響施藥與安全性除草劑目標作物種類種類和品種間安全性施藥方式影響施藥與安全性栽培方式對安全性的影響水或藥土量影響施藥與安全性生育時期施藥期不當(dāng)引發(fā)藥害施藥均勻度影響施藥與安全性周圍作物種類引發(fā)藥害土層固定或混土影響藥效生育時期安全性與藥害施藥器械影響施藥與安全性間隔距離方位安全性與藥害環(huán)境條件溫度影響藥效與安全性后茬作物種類引發(fā)殘留性藥害土壤濕度影響藥效間隔時間引發(fā)藥害光照影響藥效與安全性雜草雜草種類藥效有無或優(yōu)劣風(fēng)力和風(fēng)向影響噴藥質(zhì)量雜草生育期藥效有無或優(yōu)劣土壤有機質(zhì)影響藥效除草劑作用方式和特點藥效的安全性土壤質(zhì)地影響藥效與安全性適用作物藥效的安全性降水或露水影響藥效與安全性影響農(nóng)藥施用效果和安全性的因素分析農(nóng)藥（尤其除草劑）施用過程中，必須充分考慮天氣、施藥方法、周圍作物等相關(guān)對象可能出現(xiàn)的各種問題，否則就會出現(xiàn)藥效很難發(fā)揮或出現(xiàn)藥害的現(xiàn)象。影響農(nóng)藥施用效果和安全性的因素種類對象因素問題種類對象因素問小結(jié)根據(jù)黑龍江農(nóng)藥施用狀況及我公司的實際特點，（品種專用及通用）玉米種衣劑、玉米除草混劑應(yīng)該是我公司農(nóng)藥項目首要考慮的品種切入點。1、作物選擇：我公司主要經(jīng)營玉米品種，現(xiàn)有渠道及品牌影響力也集中在黑龍江的玉米主產(chǎn)區(qū)，經(jīng)營玉米藥劑有著渠道及品牌優(yōu)勢。我公司應(yīng)先通過玉米農(nóng)藥領(lǐng)域的試點，逐步將經(jīng)營范圍擴大到水稻和大豆。2、品種選擇：1）殺蟲、殺菌藥劑是高利潤品種，一旦病蟲發(fā)生（主要為水田），農(nóng)民會不惜成本購買，但同時也是高風(fēng)險品種，病蟲害不發(fā)生的年份，殺蟲、殺菌藥劑就要全部積壓，這兩類藥劑不適合我公司目前經(jīng)營。2）除草劑用量大且用量穩(wěn)定，是各大農(nóng)藥廠家爭奪黑龍江市場的焦點，但其中幾種常用除草劑大家都生產(chǎn)經(jīng)營，利潤空間很小，混劑相對利潤空間大，我公司可組合2－3個單劑和混劑產(chǎn)品經(jīng)營。3）種子包衣以其防治地下害蟲及預(yù)防病害的功效，已被農(nóng)民認可，玉米80%以上進行包衣后播種。種衣劑生產(chǎn)技術(shù)含量底，只要有賣點，就有較好的利潤空間，是目前中小廠家爭奪的焦點。生產(chǎn)經(jīng)營品種專用及玉米通用種子包衣劑可做為我公司進入農(nóng)藥領(lǐng)域的切入點之一。4）目前除草混劑產(chǎn)品越來越多，廠家一般通過不同的商品名稱進行市場開拓和管控，是除草劑品種中利潤的主要來源（一般有著20-40%的利潤空間），玉米除草混劑應(yīng)該是我公司進入農(nóng)藥領(lǐng)域重點考慮的切入點。5）葉面肥、水稻狀秧劑目前利潤率較高（大于20%），日后可關(guān)注。小結(jié)根據(jù)黑龍江農(nóng)藥施用狀況及我公司的實際特點，（品種專用及通目錄1一、黑龍江農(nóng)藥施用基礎(chǔ)情況二、黑龍江農(nóng)藥品種分析三、黑龍江農(nóng)藥渠道分析四、結(jié)論目錄1一、黑龍江農(nóng)藥施用基礎(chǔ)情況1、市場概況：一般每縣有農(nóng)藥經(jīng)營店200－400家，縣城有30－50家，其中50%為種子、農(nóng)藥同時經(jīng)營，80%化肥、農(nóng)藥同時經(jīng)營，30%種子農(nóng)藥化肥同時經(jīng)營，只有10%單獨經(jīng)營農(nóng)藥。鄉(xiāng)鎮(zhèn)三者重復(fù)度超過80%，村內(nèi)100%重復(fù)，但銷量很小。種子經(jīng)營店有兼賣種衣劑和除草劑優(yōu)勢，20－30%的農(nóng)民在買種的同時買了種衣劑或除草劑。這類店面，一般只賣10－20種農(nóng)藥，其中3-5種左右是農(nóng)民必買的大陸品種，有2-3種左右為高利潤品種，每年單店賣量在3-5噸左右，規(guī)模較小。2、市場規(guī)模：以農(nóng)藥為主的縣級經(jīng)銷(代理)商每年的經(jīng)營量在10-80噸左右(30－40噸為多)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)單店銷量在10－20噸為主，40%左右農(nóng)民到縣城購買，50%以上農(nóng)民在鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買，不到10%的農(nóng)民在村內(nèi)購買。3、資金需求：一般縣級代理的年經(jīng)額在700-800萬左右（最大1500萬元左右），流動資金在70－80萬元左右。4、利潤來源：乙草胺、丁草胺、莠去津等大陸品種幾乎家家微（無）利經(jīng)營，自己代理的獨有品種是各家的主要利潤來源，另外殺蟲、殺菌劑一般都是高利潤產(chǎn)品。5、品牌影響：農(nóng)民買藥一般不看品牌，且經(jīng)營知名品牌現(xiàn)金需量大，利潤空間小，所以經(jīng)銷商更愿意經(jīng)營小品牌（可賒欠、利潤高、可返貨），或新上市的農(nóng)藥產(chǎn)品。6、進口產(chǎn)品：進口品牌農(nóng)藥近年來利潤逐漸下降，一般省、縣大代理還有一定的利潤空間（主要為返利），終端店幾乎沒有利潤。8、付款方式：正在由全部賒銷向現(xiàn)金提貨轉(zhuǎn)變。進口農(nóng)藥全為現(xiàn)金提貨，國產(chǎn)品牌農(nóng)藥一般1/3或1/5貨款提貨（也開始出現(xiàn)全款提貨的廠家），小廠家一般賒銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下終端店還存在農(nóng)民賒買現(xiàn)象，比例不超過20%。9、貨款結(jié)算：縣級代理一般6月底前將全部貨款按指導(dǎo)價與廠家結(jié)清，廠家年底進行返利，終端店與縣級代理之間貨款一般在7月下旬結(jié)清。10、余藥處理：農(nóng)藥保質(zhì)期一般兩年，銷售季節(jié)結(jié)束剩余農(nóng)藥在合同約定范圍內(nèi)（一般為10%）可返廠家，進口農(nóng)藥及暢銷國產(chǎn)農(nóng)藥一般不予退貨。黑龍江農(nóng)藥市場狀況1、市場概況：一般每縣有農(nóng)藥經(jīng)營店200－400家，縣城有31、進口農(nóng)藥一般在國內(nèi)（天津較集中）設(shè)有分裝廠家，一般采取省級代理——縣級代理——鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端三級營銷模式，省級代理一般現(xiàn)款提貨，縣級代理一般欠一次貨款提貨，縣級代理向下一般賒銷，剩余農(nóng)藥不予返廠。2、省外農(nóng)藥大廠一般也設(shè)省級代理，同時重點市場自己也發(fā)展縣級代理，一般全款或1/3-1/5貨款到廠家提貨，剩余農(nóng)藥一般按合同約定（10%以內(nèi)）返廠。3、省內(nèi)農(nóng)藥廠家一般采取縣級代理及和直接終端相結(jié)合的模式，一般1/3-1/5或欠一次貨款提貨，剩余農(nóng)藥一般按合同約定（10%以內(nèi)）返廠。4、小廠家一般采取直接終端，完全賒銷的方式，剩余農(nóng)藥都可返廠。農(nóng)藥企業(yè)渠道情況提貨方式結(jié)算方式余貨返廠進口農(nóng)藥1、省級代理（為主）—縣級代理（為輔）—鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端全款提貨年底“兩會”（省、全國植保會）前返利不返廠省外大廠1、省級代理（為輔）—縣級代理（為主）—鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端少數(shù)全款提貨，多數(shù)1/3-1/5貨款提貨或賒一次貨款6月底前結(jié)清，年底“兩會”前返利按合同約定比例返廠省內(nèi)廠家1、縣級代理—鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端2、終端直銷少數(shù)全款提貨；多數(shù)1/3-1/5貨款提貨或賒一次貨款6月底前結(jié)清，年底“兩會”前返利按合同約定比例返廠小農(nóng)藥廠1、終端直銷賒銷6月底前結(jié)清一般全部返廠渠道模式分析廠家代理終端農(nóng)戶2月開始鋪貨2-3月開始鋪貨3月開始銷售，播種前后是旺季鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下終端還有賒欠現(xiàn)象賒銷，7月底前結(jié)清6月底前結(jié)清，年底返利不同廠家渠道運營模式1、進口農(nóng)藥一般在國內(nèi)（天津較集中）設(shè)有分裝廠家，一般采取省生產(chǎn)廠家鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端10－30%5%左右縣級代理鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端0－20%90%以上的廠家以縣級代理為主，進口及國產(chǎn)常用除草劑一般銷售利潤率僅有5%左右，渠道管控好的新品除草劑銷售利潤率一般能保持在20-40%，代理主要賺取返利，終端價格根據(jù)市場靈活掌握。終端直銷的方式終端利潤較大，其銷售積極性也最高。渠道層級利潤渠道利潤分析省市代理縣代理0－20%5%左右5%左右1、殺蟲、殺菌藥劑一般有著50%以上的高利潤，但風(fēng)險很高，如2年以上病蟲害不發(fā)生，藥劑將報廢。2、農(nóng)藥幾乎都走配貨物流，省內(nèi)哈市周邊一般1元1件（100元每噸），省內(nèi)遠途2元1件，大陸產(chǎn)品一般廠家付運費（6月底結(jié)算），緊俏產(chǎn)品一般經(jīng)銷商付運費。返貨成本一般高出一倍，由廠家付。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端生鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端10－30%5%左右縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端0－20%90%以上購買習(xí)慣A、種衣劑及除草劑與種子同時購買占30%，大部分在播種或出苗前后購買；B、殺蟲劑、殺菌劑在病蟲發(fā)生時農(nóng)民會不惜代價跟風(fēng)購買，購買時間集中在病、蟲發(fā)生時的3－5天；C、墾區(qū)農(nóng)場在病蟲不發(fā)生的季節(jié)也噴施預(yù)防藥劑，地方農(nóng)戶只在病蟲害發(fā)生時節(jié)才噴施藥劑；D、旱田除草劑銷售時間為3－6月上旬，水田為3－8月上旬，殺蟲、殺菌劑視病蟲發(fā)生時間。購買渠道A、35%的農(nóng)民在縣城購買，60%在鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買，5%在村屯購買；B、農(nóng)民對品牌忠誠度相對較低，對經(jīng)銷商忠誠度高，多數(shù)會選擇在熟悉的經(jīng)銷商處購買，對經(jīng)營時間長，門店穩(wěn)定且規(guī)模較大的經(jīng)銷商比較青睞。購買因素A、除草劑：藥效耳聞眼見、親朋推薦、店員推薦、電視廣告、品牌為主要影響因素；B、殺蟲、殺菌劑：病害發(fā)生時大家集中跟風(fēng)購買，店員推薦為主要影響因素。付款方式A、除草劑、種衣劑：縣城幾乎現(xiàn)款購買；鄉(xiāng)鎮(zhèn)20-30%賒銷給農(nóng)戶，村內(nèi)幾乎80%以上賒銷，秋后賣糧給錢，進口農(nóng)藥需要現(xiàn)金購買；B、殺蟲殺菌藥劑：一般現(xiàn)款購買；C、經(jīng)銷商與廠家一般沒有死帳和壞帳，農(nóng)民和終端店之間每年都會有少數(shù)死帳和壞帳。農(nóng)民購買習(xí)慣分析購買習(xí)慣A、種衣劑及除草劑與種子同時購買占30%，大部分在播廣告策略POP、企業(yè)手冊為主，同時還有在農(nóng)村報和電視上打廣告的，電視廣告投放相對較少，但電視廣告對新品推廣作用最大。促銷狀況廠家按代理商、經(jīng)銷商銷量給予不同的返利、獎勵政策，對銷售大戶一般還要采取國外旅游等獎勵措施。專家講座逐漸減少的趨勢，新開拓市場一般以產(chǎn)品推廣為目的還舉行專家講座。田間現(xiàn)場會種植示范戶因為農(nóng)藥噴施藥效需要幾天時間才能顯現(xiàn)，且6月除草季節(jié)為農(nóng)忙季節(jié)，故在農(nóng)藥領(lǐng)域幾乎不開田間現(xiàn)場會。新產(chǎn)品推廣一般為經(jīng)銷商在村屯廣泛免費布點示范，靠農(nóng)民之間的口口相傳為主。預(yù)收款很少廠家進行預(yù)收款，如進行需要支付高于銀行的利息，黑龍江一般1月份開始現(xiàn)款或部分現(xiàn)款訂貨，在銷售期分次向廠家打款，在6月底前按指導(dǎo)價結(jié)清。賣點渠道管控好、藥效好、高利潤。產(chǎn)品推廣模式分析廣告策略POP、企業(yè)手冊為主，同時還有在農(nóng)村報和電視上打廣告農(nóng)藥各營銷渠道環(huán)節(jié)的作用及流程渠道成員制造商經(jīng)銷商（批發(fā)或代理）終端店消費者作用A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B.確定基本營銷策略及定價原則C.產(chǎn)品功能宣傳D.提供產(chǎn)品詳細技術(shù)說明A.產(chǎn)品中轉(zhuǎn)（銷售）B.技術(shù)傳播C.及時把握產(chǎn)品是否適銷對路D.及時反款A(yù).商品銷售B.技術(shù)咨詢服務(wù)A.渠道的終點關(guān)注重點A.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B.渠道政策C.廣告及技術(shù)支持D.品牌影響E.售后服務(wù)A.經(jīng)營實力B.網(wǎng)點數(shù)量C.商業(yè)信譽D.技術(shù)指導(dǎo)水平A.單店銷售能力B.技術(shù)服務(wù)能力A.消費者類型B.購買行為C.經(jīng)濟狀況D.技術(shù)水平技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品流程廠家物流代理消費者終端消費者終端代理廠家銀行廠家物流代理消費者終端信息流程宣傳促銷流程付款流程廠家媒體代理消費者終端農(nóng)藥各營銷渠道環(huán)節(jié)的作用及流程農(nóng)藥各營銷渠道環(huán)節(jié)的作用及流程渠道成員制造商經(jīng)銷商（批發(fā)或代國家加強農(nóng)藥管理的舉措農(nóng)業(yè)部在07年12月19日的新聞發(fā)布會上表示，今后農(nóng)藥改革的核心內(nèi)容有以下三個方面：

一是從08年1月8日起，停止批準商品名稱，農(nóng)藥名稱一律使用通用名稱或簡化通用名稱，直接使用的衛(wèi)生農(nóng)藥以功能描述詞語和劑型作為產(chǎn)品名稱。自08年7月1日起，生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品一律不得使用商品名稱。屆時中國農(nóng)藥名稱將從1.6萬個名減少到1700個；

二是規(guī)范的標簽的說明書，對標注內(nèi)容、大小、位置都要嚴格的限制（詳見附件）。對有效成分的含量進行規(guī)定。不能說從多少到多少，任意含量都可以登記。我們根據(jù)科學(xué)性、規(guī)范化的要求規(guī)定至少有多少含量才可以登記。三是提高登記門檻，重點是為了推進退出機制，提高臨時登記的有關(guān)資料要求，將來為減少農(nóng)藥殘留，減少對環(huán)境污染創(chuàng)造條件。2008年開始，國家將從取消農(nóng)藥商品名稱，規(guī)范標簽說明，提高登記門檻等方面加強農(nóng)藥管理，未來幾年我國的農(nóng)藥市場將進入大并購，大調(diào)整的時期。國家加強農(nóng)藥管理的舉措農(nóng)業(yè)部在07年12月19日的新聞發(fā)布會銳澤0.1，松遼、八達利民、益農(nóng)、，進口黑龍江農(nóng)藥市場主要廠家市場份額分析目前國內(nèi)農(nóng)藥嚴重供大于求，市場競爭激烈，市場份額被眾多的生產(chǎn)廠家瓜分，根據(jù)業(yè)內(nèi)人事估算，銷量最大的大連瑞澤在黑龍江的市場占有率不到10%，但每個廠家都有自己的強勢市場，如在龍江縣，金秋和三征兩家就占60%左右的市場份額。黑龍江農(nóng)藥市場主要廠家市場份額銳澤0.1，松遼、八達利民、益農(nóng)、，進口黑龍江農(nóng)藥市場主要廠小結(jié)如果我公司進入農(nóng)藥領(lǐng)域，渠道上應(yīng)采取一級終端代理的方式，以提高終端的利潤空間，增加終端的銷售積極性。收購合適的生產(chǎn)廠家或總經(jīng)銷的方式經(jīng)營，通過一年的經(jīng)驗積累、人員培養(yǎng)和市場觀察，再決定是否購買廠家及擴大經(jīng)營和品種范圍。為保證我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品能在09年銷售季節(jié)上市，應(yīng)首要做好以下及方面工作：1、商標注冊：立即著手注冊未來我們想使用的農(nóng)藥商標，以便OEM使用。2、組建隊伍：聘用一位農(nóng)藥界董經(jīng)營、熟技術(shù)、與相關(guān)政府部門有較好關(guān)系的高級人才相對至關(guān)重要，同時招聘市場業(yè)務(wù)人員，組建農(nóng)藥營銷隊伍，在5月份前完成目標市場的深度調(diào)研和經(jīng)銷商排查，為后續(xù)明確產(chǎn)品、招商做準備，同時鍛煉隊伍。3、確定首批經(jīng)營產(chǎn)品：根據(jù)對目標市場深度調(diào)研的結(jié)果，明確首批經(jīng)營產(chǎn)品，并制作樣品包裝與經(jīng)銷商接洽并征求意見。4、尋造廠家：由于農(nóng)藥的市場準入越來越嚴，短期內(nèi)生產(chǎn)新產(chǎn)品幾乎不可能（新品臨時登記一般要2年時間），選擇符合我方條件的生產(chǎn)廠家，收購更名或?qū)た偨?jīng)銷（經(jīng)咨詢，我們可授權(quán)生產(chǎn)廠使用我們的商標（必須在農(nóng)藥類注冊），標簽可按我們的風(fēng)格設(shè)計）。5、發(fā)展代理商：在年底省植保會前生產(chǎn)樣品，召開代理商大會，宣布銷售政策，簽訂意向銷售合同。小結(jié)如果我公司進入農(nóng)藥領(lǐng)域，渠道上應(yīng)采取一級終端代理的方式，目錄1一、黑龍江農(nóng)藥施用基礎(chǔ)情況二、農(nóng)藥品種分析三、農(nóng)藥渠道分析四、結(jié)論目錄1一、黑龍江農(nóng)藥施用基礎(chǔ)情況結(jié)論

綜上所述，在目前全國農(nóng)藥市場產(chǎn)能過剩、競爭激烈、國家不斷加強宏觀調(diào)控及進入門檻標準的大背景下，黑龍江農(nóng)藥市場近幾年也將處在競爭更趨激烈，行業(yè)加速整合的時期，多數(shù)中小農(nóng)藥企業(yè)面臨關(guān)閉或轉(zhuǎn)型的選擇?？紤]我公司的渠道及品牌優(yōu)勢，如進入農(nóng)藥領(lǐng)域，可先以種衣劑及玉米除草藥劑為品種切入點，進行貼牌試銷。采取終端一級代理的方式已增加終端的利潤空間。通過一年的經(jīng)驗積累、人員培養(yǎng)和市場觀察，再決定是否收購廠家及擴大經(jīng)營區(qū)域和品種范圍。結(jié)論綜上所述，在目前全國農(nóng)藥市場產(chǎn)能過剩、競附件：農(nóng)藥企業(yè)開辦及更名流程開辦流程省級主管部門初審發(fā)改委核準（5年后進行續(xù)延核準）工商局申領(lǐng)執(zhí)照更名流程企業(yè)通過核準及延續(xù)核準核準1、農(nóng)藥企業(yè)核準申請表；2、工商營業(yè)執(zhí)照（現(xiàn)有企業(yè)）或者工商行政管理機關(guān)核發(fā)的《企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書》（新辦企業(yè)）復(fù)印件；3、項目可行性研究報告（原藥項目需乙級以上資質(zhì)的單位編制）；4、企業(yè)所在地（地市級以上）環(huán)境保護部門的審核意見（原藥項目需提供項目的環(huán)境影響評價報告和環(huán)評批復(fù)意見）；5、國家發(fā)展改革委規(guī)定的其他材料。續(xù)延核準1、農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)資格延續(xù)申請表；2、工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；3、5年來企業(yè)生產(chǎn)、銷售和財務(wù)狀況；4、企業(yè)所在地（地市級以上）環(huán)境保護部門的審核意見；5、國家發(fā)展改革委規(guī)定的其他材料。企業(yè)開辦：國家發(fā)改委負責(zé)開辦農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的核準和農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的審批，省級主管部門負責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)的農(nóng)藥生產(chǎn)實施監(jiān)督管理。注：省級主管部門指省、自治區(qū)、直轄市發(fā)展改革部門或經(jīng)濟貿(mào)易管理部門等農(nóng)藥生產(chǎn)行政管理部門。企業(yè)申請省級主管部門初審工商局變更執(zhí)照發(fā)改委核發(fā)新農(nóng)藥生產(chǎn)批準證書企業(yè)更名：由工商登記部門審核同意后報國家發(fā)改委備案,向省級主管部門提出申請，初審核通過后，報國家發(fā)改委核發(fā)新證書(變更農(nóng)藥生產(chǎn)批準證書的企業(yè)名稱)。更名1、農(nóng)藥生產(chǎn)批準證書更改企業(yè)名稱申請表；2、新、舊營業(yè)執(zhí)照或者工商行政管理機關(guān)核發(fā)的《企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書》復(fù)印件；3、原農(nóng)藥生產(chǎn)批準證書。企業(yè)申請頒發(fā)批件附件：農(nóng)藥企業(yè)開辦及更名流程開辦省級主管發(fā)改委核準工商局更名省級農(nóng)藥檢定機構(gòu)未通過未通過辦理批件發(fā)送批件申請人審批通過未通過境內(nèi)產(chǎn)品境外產(chǎn)品農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所全國農(nóng)藥登記評審委員會臨時、正式登記審批流程農(nóng)業(yè)部行政審批綜合辦公室農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司農(nóng)業(yè)部部長附件：農(nóng)藥相關(guān)行政審批辦事流程田間試驗臨時登記正式登記分裝登記續(xù)展登記廣告審查省級農(nóng)藥檢定機構(gòu)未通過未通過辦理批件發(fā)送批件申請人審批通過未通過境內(nèi)產(chǎn)品境外產(chǎn)品農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所田間試驗、分裝登記審批流程農(nóng)業(yè)部行政審批綜合辦公室農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司農(nóng)業(yè)部部長注：①農(nóng)藥臨時登記時為全國農(nóng)藥臨時登記審批委員會；②農(nóng)藥廣告審批不通過省農(nóng)藥檢定機構(gòu)，直接上報農(nóng)業(yè)部行政審批辦公室。③每環(huán)節(jié)具體提供材料詳見附件《農(nóng)藥行政許可部分辦事指南》①省級農(nóng)藥檢定機構(gòu)未通過未通過辦理批件發(fā)送批件申請人

審批通過農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所分裝登記、廣告審批流程農(nóng)業(yè)部行政審批綜合辦公室農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司農(nóng)業(yè)部部長②

生產(chǎn)許可（批準）證農(nóng)藥生產(chǎn)必須獲得“三證”（即農(nóng)藥登記證、農(nóng)藥生產(chǎn)許可（批準）證、產(chǎn)品標準號）。農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門負責(zé)辦理農(nóng)藥相關(guān)登記，執(zhí)行行業(yè)標準由國家質(zhì)檢總局頒發(fā)《生產(chǎn)許可證書》，執(zhí)行企業(yè)標準由國家發(fā)改委頒發(fā)《生產(chǎn)批準證書》。未通過省級農(nóng)藥檢定機構(gòu)未通過未通過辦理批件發(fā)送批件申請人審批通過未類別農(nóng)藥劑名稱禁用范圍公告號全面禁止使用的農(nóng)藥(23種)六六六、滴滴涕、毒殺芬、二溴氯丙烷、殺蟲脒、二溴乙烷、除草醚、艾氏劑、狄氏劑、汞制劑、砷/鉛類、敵枯雙、氟乙酰胺、甘氟、毒鼠強、氟乙酸鈉、毒鼠硅全部農(nóng)業(yè)部第199號公告甲胺磷、甲基對硫磷、對硫磷、久效磷、磷胺全部農(nóng)業(yè)部第274號公告限制使用的農(nóng)藥（18種）氧樂果甘藍農(nóng)業(yè)部第194號公告特丁硫磷甘蔗甲拌磷、甲基異柳磷、特丁硫磷、甲基硫環(huán)磷、治螟磷、內(nèi)吸磷、克百威、涕滅威、滅線磷、硫環(huán)磷、蠅毒磷、地蟲硫磷、氯唑磷、苯線磷蔬菜、果樹、茶葉、中草藥材農(nóng)業(yè)部第199號公告三氯殺螨醇、氰戊菊酯茶樹農(nóng)業(yè)部第199號公告丁酰肼花生農(nóng)業(yè)部第274號公告附件：目前國家禁、限用農(nóng)藥名單類別農(nóng)藥劑名稱禁用范圍公告號全面禁止使用的農(nóng)藥(23種)六六農(nóng)藥名稱總有效成分含量：%有效成分1含量：%有效成分2含量：%劑型：使用技術(shù)和使用方法：1.應(yīng)注明施藥的最佳時期、次數(shù)、每次施藥的間隔期及限定使用區(qū)域等內(nèi)容。2.對當(dāng)茬作物和臨近其他作物有不良影響的應(yīng)注明，并標注相應(yīng)預(yù)防措施。3.其他需要注明的使用技術(shù)。生產(chǎn)企業(yè)名稱地址：郵編：電話：傳真：網(wǎng)址：產(chǎn)品性能（用途）：產(chǎn)品性能主要包括產(chǎn)品的基本性質(zhì)、主要功能、作用特點等（對農(nóng)藥產(chǎn)品性能的描述，不得與農(nóng)藥登記核準的使用范圍和防治對象不符，也不得使用直接或者暗示的方法以及模棱兩可的用語，使人在產(chǎn)品的安全性、適用或者政府批準等方面產(chǎn)生錯覺）。注意事項：1.產(chǎn)品使用需要明確安全間隔期的，應(yīng)當(dāng)標注使用安全間隔期及農(nóng)作物每個周期的最多使用次數(shù)。2.對后茬作物有不良影響的，應(yīng)當(dāng)標注其影響。對后茬僅能種植的作物或后茬不能種植的作物、間隔時間也應(yīng)當(dāng)標注。3.對農(nóng)作物容易產(chǎn)生藥害或?qū)Σ∠x易產(chǎn)生抗性的，應(yīng)當(dāng)注明主要原因和預(yù)防方法。4.對非靶標生物和環(huán)境有害的，應(yīng)當(dāng)注明危害。并標注相應(yīng)的預(yù)防和限制使用措施。5.已知與其他農(nóng)藥等物質(zhì)不能混合使用的，應(yīng)當(dāng)標明。登記證上標明可以混用的，應(yīng)當(dāng)明確標注。6.開啟包裝物和施用時應(yīng)注意的安全防護措施。7.該農(nóng)藥國家規(guī)定的禁止使用的作物或范圍。8.其他應(yīng)當(dāng)標注的注意事項。中毒急救：中毒急救措施應(yīng)當(dāng)包括中毒癥狀及誤食、吸入、眼睛濺入、皮膚沾附農(nóng)藥后的急救和治療措施等內(nèi)容。有專用解毒劑的，應(yīng)當(dāng)標明，并標注醫(yī)療建議。具備條件的，可以標明中毒急救咨詢電話。貯存和運輸：貯存和運輸方法包括貯存時的光照、溫度、濕度、通風(fēng)等環(huán)境條件要求及裝卸、運輸時的注意事項。醒目標明“遠離兒童”、“不能與食品、飲料、糧食、飼料等物品同貯同運”的警示內(nèi)容。凈含量（重量）：毫升（克）生產(chǎn)日期:年月日批號:有效期：作物(或范圍)防治對象用藥量使用方法①制劑用藥量/公頃或②有效成分毫克/千克①制劑用藥量/畝或②稀釋倍數(shù)或③藥種比農(nóng)藥登記證號或臨時登記證號：農(nóng)藥生產(chǎn)許可證（或生產(chǎn)批準文件）號：產(chǎn)品標準號：農(nóng)藥類別顏色標志帶商標像形圖xx毒毒性標識農(nóng)藥名稱應(yīng)醒目標注于版面的上部1/3中間位置。文字商標單字面積不能大于農(nóng)藥名稱單字面積總含量與劑型、有效成分通用名稱及含量的字體高度不得小于農(nóng)藥名稱字體高度的1/2。*注：本樣張為兩欄版式的參考樣張。不同的產(chǎn)品有不同的情況，各農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照《農(nóng)藥標簽和說明書管理辦法》的規(guī)定，制作產(chǎn)品的標簽樣張。標準樣簽產(chǎn)品性能（用途）：產(chǎn)品性能主要包括產(chǎn)品的基本性質(zhì)、主要作物防附件：《農(nóng)藥管理條例》農(nóng)藥生產(chǎn)相關(guān)條文

第十二條農(nóng)藥生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)符合國家農(nóng)藥工業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策。

第十三條開辦農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)（包括聯(lián)營、設(shè)立分廠和非農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立農(nóng)藥生產(chǎn)車間）、應(yīng)當(dāng)具備下列條件，并經(jīng)企業(yè)所在地的省、自治區(qū)、直轄市工業(yè)產(chǎn)品許可管理部門審核同意后，報國務(wù)院化學(xué)工業(yè)行政管理部門批準；但是，法律、行政法規(guī)對企業(yè)設(shè)立的條件和審核或者批準機關(guān)另有規(guī)定的，從其規(guī)定：（一）有與其生產(chǎn)的農(nóng)藥相適應(yīng)的技術(shù)人員和技術(shù)工人；（二）有與其生產(chǎn)的農(nóng)藥相適應(yīng)的廠房、生產(chǎn)設(shè)施和衛(wèi)生環(huán)境；（三）有符合國家勞動安全、衛(wèi)生標準的設(shè)施和相應(yīng)的勞動安全、衛(wèi)生管理制度；（四）有產(chǎn)品質(zhì)量標準和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系；（五）所生產(chǎn)的農(nóng)藥是依法取得農(nóng)藥登記的農(nóng)藥；（六）有符合國家環(huán)境保護要求的污染防治設(shè)施和措施，并且污染物排放不超過國家和地方規(guī)定的排放標準。

農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)批準后，方可依法向工商行政管理機關(guān)申請領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。

第十四條國家實行農(nóng)藥生產(chǎn)許可制度。

生產(chǎn)有國家標準或者行業(yè)標準的農(nóng)藥的，應(yīng)當(dāng)向國務(wù)院工業(yè)產(chǎn)品許可管理部門申請農(nóng)藥生產(chǎn)許可證。

生產(chǎn)尚未制定國家標準、行業(yè)標準但已有企業(yè)標準的農(nóng)藥的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市化學(xué)工業(yè)行政管理部門審核同意后，報國務(wù)院工業(yè)產(chǎn)品許可管理部門批準，發(fā)給農(nóng)藥生產(chǎn)批準文件。

第十五條農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量標準、技術(shù)規(guī)程進行生產(chǎn)，生產(chǎn)記錄必須完整、準確。

第十六條農(nóng)藥產(chǎn)品包裝必須貼有標簽或者附具說明書。標簽應(yīng)當(dāng)緊貼或者印制在農(nóng)藥包裝物上。標簽或者說明書上應(yīng)當(dāng)注明農(nóng)藥名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號和農(nóng)藥登記證號或者農(nóng)藥臨時登記證號、農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準文件號以及農(nóng)藥有有效成份、含量、重量、產(chǎn)品性能、毒性、用途、使用技術(shù)、使用方法、生產(chǎn)日期、有效期和注意事項等；農(nóng)藥分裝的，還應(yīng)當(dāng)注明分裝單位。

第十七條農(nóng)藥產(chǎn)品出廠前，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過質(zhì)量檢驗并附具產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證；不符合產(chǎn)品質(zhì)量標準的，不得出廠。附件：《農(nóng)藥管理條例》農(nóng)藥生產(chǎn)相關(guān)條文第十二條農(nóng)藥生

第十八條不列單位可以經(jīng)營農(nóng)藥：（一）供銷合作社的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營單位；（二）植物保護站；（三）土壤肥料站；（四）農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)；（五）森林病蟲害防治機構(gòu)；（六）農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)；（七）國務(wù)院規(guī)定的其他經(jīng)營單位。經(jīng)營的農(nóng)藥屬于化學(xué)危險物品的，應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定辦理經(jīng)營許可證。

第十九條農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)具備下列條件和有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的條件，并依法向工商行政管理機關(guān)申請領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后，方可經(jīng)營農(nóng)藥：

（一）有與其經(jīng)營的農(nóng)藥相適應(yīng)的技術(shù)人員；（二）有與其經(jīng)營的農(nóng)藥相適應(yīng)的營業(yè)場所、設(shè)備、倉儲設(shè)施、安全防護措施和環(huán)境污染防治設(shè)施、措施；（三）有與其經(jīng)營的農(nóng)藥相適應(yīng)的規(guī)章制度；（四）有與其經(jīng)營的農(nóng)藥相適應(yīng)的質(zhì)量管理制度和管理手段。

第二十條農(nóng)藥經(jīng)營單位購進農(nóng)藥，應(yīng)當(dāng)將農(nóng)藥產(chǎn)品與產(chǎn)品標簽或者說明書、產(chǎn)品質(zhì)量合格證核對無誤，并進行質(zhì)量檢驗。

禁止收購、銷售無農(nóng)藥登記證或者農(nóng)藥臨時登記證、無農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準文件、無產(chǎn)品質(zhì)量標準和產(chǎn)品質(zhì)量合格證和檢驗不合格的農(nóng)藥。

第二十一條農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定做好的農(nóng)藥儲備工作。

貯存農(nóng)藥應(yīng)當(dāng)建立和執(zhí)行倉儲保管制度，確保農(nóng)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。

第二十二條農(nóng)藥經(jīng)營單位銷售農(nóng)藥，必須保證質(zhì)量，農(nóng)藥產(chǎn)品與產(chǎn)品標簽或者說明書、產(chǎn)品質(zhì)量合格證應(yīng)當(dāng)核對無誤。

農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)向使用農(nóng)藥單位和個人正確說明農(nóng)藥的用途、使用方法、用量、中毒急救措施和注意事項。

第二十三條超過產(chǎn)品質(zhì)量保證期限的農(nóng)藥產(chǎn)品，經(jīng)省級以上人民政府農(nóng)業(yè)行政主管部門所屬的農(nóng)藥檢定機構(gòu)檢驗，符合標準的，可以在規(guī)定期限內(nèi)銷售；但是，必須注明"過期農(nóng)藥"字樣，并附具使用方法和用量。附件：《農(nóng)藥管理條例》農(nóng)藥經(jīng)營相關(guān)條文第十八條不列單位可以經(jīng)營農(nóng)藥：（一）供銷合作社的農(nóng)業(yè)黑龍江農(nóng)藥市場調(diào)研報告黑龍江農(nóng)藥市場調(diào)研報告31黑龍江農(nóng)藥市場調(diào)研報告課件黑龍江農(nóng)藥市場調(diào)研報告課件單位范圍耕地面積玉米大豆水稻其它單位范圍耕地面積玉米大豆水稻其它哈爾濱8區(qū)10縣2550844796520390綏化1區(qū)9縣2158800600230528賓縣17鄉(xiāng)142村24090901050肇東21鄉(xiāng)181村304190102084五常24鄉(xiāng)255村300805015812慶安14鄉(xiāng)93村22320809033巴彥18鄉(xiāng)115村2701001002050明水12鄉(xiāng)157村21610825875方正8鄉(xiāng)66村80525455青岡4鄉(xiāng)43村21313030152木蘭8鄉(xiāng)85村1022635405海倫16鄉(xiāng)188村4208022020100延壽6鄉(xiāng)68村721750

5安達14鄉(xiāng)110村18080150.584.5通河縣8鄉(xiāng)84村801218455蘭西15鄉(xiāng)103村21610825875依蘭8鄉(xiāng)113村251251703026綏棱10鄉(xiāng)76村1401370507尚志17鄉(xiāng)160村19345694336大慶5區(qū)4縣8343806049345雙城24鄉(xiāng)245村280210211336牡丹江4市2縣48410616763148齊齊哈爾7區(qū)9縣27628511124110677佳木斯2市4縣1513198771208336依安16鄉(xiāng)159村29160859137黑河1區(qū)5縣10624289010120龍江14鄉(xiāng)157村4002102021149雙鴨山4區(qū)4縣487863024950甘南9鄉(xiāng)94村300658010145雞西6區(qū)3縣4838617314480克山13鄉(xiāng)112村26020169170鶴崗6區(qū)2縣250301502644克東7鄉(xiāng)99春14區(qū)2縣232301353235訥河16鄉(xiāng)173村5205026019191七臺河3區(qū)1縣21145982543拜泉16鄉(xiāng)183村36080210466大興安嶺4區(qū)3縣175

95

80泰來10鄉(xiāng)82村19191173152富裕10鄉(xiāng)89村20070200.5109.5合計13市59縣132013498536114662876黑龍江總耕地1.32億畝（不計農(nóng)墾0.35億畝），其中玉米3498萬畝（占總耕地26.5%）；大豆5361萬畝（占40.1%）；水稻1466萬畝（占11.1%）。齊市、綏化和哈市是黑龍江玉米的主栽區(qū)（占全省玉米播種面積的71.3%），也是我公司玉米品種的主銷區(qū)。注：上述為2006年黑龍江省農(nóng)委統(tǒng)計數(shù)據(jù)。2006年黑龍江省各地區(qū)（縣市）農(nóng)作物播種情況（單位：萬畝）黑龍江省各地區(qū)（縣市）農(nóng)作物播種情況單位范圍耕地面積玉米大豆水稻其它單位范圍耕地面積玉米大豆水稻黑龍江省主要病蟲草害情況作物主要病、蟲、草害常用藥劑玉米草野燕麥、稗草、狗尾巴草、馬唐、灰菜、蒼耳、刺菜、問津等苗前除草：乙草胺、異丙草胺與24D、24D異辛酯、噻吩磺隆、莠去津等混用；苗后除草：玉農(nóng)樂、磺草酮。病絲黑穗病烯唑醇、戊唑醇等拌種。蟲玉米螟辛硫磷。大豆草一年禾本科雜草：稗草、狗尾草、馬唐、野燕麥等苗前單劑：乙草胺、異丙草胺、異丙甲草胺、2，4D丁脂；苗前混劑：乙草胺混氯嘧磺隆，乙草胺混2,4D，異丙草胺混2,4D，乙草胺混噻吩磺隆等；苗后莖葉處理：拿捕凈、精禾草克、塊捕凈；氟磺胺草醚、滅草松、三氯羧草醚、克莠靈等。一年闊葉雜草：灰菜、蒼耳、莧、龍葵、鐵莧菜、等多年雜草：問津、刺菜、蘆葦、大薊等病根腐病適樂時拌種?；野卟《嗑`、甲基托布津等。蟲線蟲病克百威拌種。食心蟲敵敵畏、敵殺死等。大豆蚜吡蟲啉、速克斃、功夫、啶蟲脒等。水稻草禾本科雜草：旱稗、稻稗、看賣娘、蘆葦?shù)葐蝿罕莅?、丁草胺、阿羅津、殺稗磷、農(nóng)思它、禾特。二氯逵磷酸。闊葉雜草：野慈菇、蘭花菜、澤瀉、水上飄、浪為草等單劑：吡嘧磺隆、芐嘧磺隆、金秋、2甲4氯、滅草松等。莎草科雜草：三楞草、牛毛氈、小水蔥等單劑：2甲4氯、滅草松等?；靹罕?芐、苯.吡、丁.芐、丁.吡、莎.芐、丙.芐、丁.噁、二氯.芐、滅.二合劑。病惡苗病浸種靈、使百克等浸種。立枯病瑞苗清、惡霉靈等床土消毒。稻瘟病富士一號、稻瘟靈、咪鮮胺、三環(huán)啜。負泥蟲吡蟲啉、功夫、敵百蟲等。蟲潛葉蠅吡蟲啉、殺蟲雙、殺蟲單、速克斃等。二化螟殺蟲單、殺蟲雙、三唑磷、樂斯本等。黑龍江省主要病蟲草害情況作物主要病、蟲、草害常用藥劑玉米草野黑龍江省農(nóng)藥使用基本概況1、玉米：80%以上玉米種子進行包衣或拌種（主要成分為烏銼醇、呋喃丹和有機磷類，用來防治地下害蟲及黑穗病等），90%以上農(nóng)戶進行藥劑除草，玉米后期病、蟲害幾乎不再藥劑防治。

2、大豆：60%以上進行包衣或拌種（防治地下害蟲及跟腐病等），80%以上進行藥劑除草，視病蟲發(fā)生情況防治大豆蚜及大豆食心蟲等。

3、水稻：一般藥劑侵種7天，播前一般苗床殺菌，秧田100%進行藥劑除草，因稻田雜草種類多，需不同藥劑多次防治，不同年份視病蟲害發(fā)生情況進行藥劑防治稻瘟病、二化螟等。黑龍江省年農(nóng)藥施用量在5.4萬噸(商品量)左右，銷售額約20億元。其中除草劑4.3萬噸（占總量的79.6%）殺蟲劑0.3萬噸（占總5.6%），殺菌劑約0.2萬噸（占總3.7%），種衣劑0.25萬噸（占總0.46%），另外還有水稻狀秧劑3.1萬噸。黑龍江省主要農(nóng)藥施用比例黑龍江省主要作物除草劑施用比例注：上述為07年省植保站統(tǒng)計數(shù)據(jù)黑龍江省農(nóng)藥使用基本概況1、玉米：80%以上玉米種子進行包衣黑龍江主要作物藥劑防治成本分析1、玉米：只進行一次封閉除草，苗前封閉成本為6元/畝左右，苗后為10-11元/畝（兩者只進行一次），除草劑占藥劑防治成本的85%以上。2、大豆：一般苗前封閉和成株前兩次藥劑除草，苗前封閉為6元/畝左右，苗后為9元左右，根據(jù)食心蟲、灰斑病、大豆蚜的發(fā)生情況后期需藥劑防治病蟲，成本在3元左右。3、水稻：秧田一般在移栽前、移栽后、中后期進行3次以上的藥劑除草，成本分別在10元、5元及13元左右；苗期和秧田的病蟲害較多，容易發(fā)生（如立枯病、惡苗病、稻瘟病等），根據(jù)病蟲害發(fā)生情況要及時防治；水稻藥劑防治成本最高，藥劑也最雜，市場競爭也最為激烈。三大作物病、蟲、草、害畝藥劑防治成本及比例單位：元、%在病、蟲、草害均需要防治的情況下，玉米藥劑防治平均畝成本為8.2元（除草占85.4%），大豆為19.2元（除草占78.1%），水稻為28.1元（除草占60.5%）。作物種衣劑除草劑殺蟲（菌）劑生長調(diào)節(jié)劑畝成本成本比重成本比重成本比重成本比重玉米1.214.6%785.4%

0

08.2大豆1.26.3%1578.1%315.6%

019.2水稻0.62.1%1760.5%1035.6%0.51.8%28.1黑龍江主要作物藥劑防治成本分析1、玉米：只進行一次封閉除草，目錄1一、黑龍江農(nóng)藥施用基礎(chǔ)情況二、黑龍江農(nóng)藥品種分析三、黑龍江農(nóng)藥渠道分析四、結(jié)論目錄1一、黑龍江農(nóng)藥施用基礎(chǔ)情況黑龍江省主要雜草及主流農(nóng)藥分析市場流通主要農(nóng)藥品種情況單位：克、畝、元1、黑龍江玉米主要雜草約8種，常用除草單、混劑近30種，乙草胺、莠去津用量最大（占80%）。國產(chǎn)農(nóng)藥占95%以上的市場份額，進口藥劑價格一般比國產(chǎn)要高出30%左右；2、黑龍江水稻主要雜草約5種，常用除草單、混劑近50種，丁草胺、丙草胺、阿羅津、農(nóng)思它用量最大（占60%），水稻進口藥劑占50%左右，單價較國產(chǎn)藥劑貴30%左右。3、黑龍江大豆主要雜草約7種，常用除草單、混劑近25種，乙草胺、豆磺隆用量較大（占70%），國產(chǎn)農(nóng)藥占85%以上，進口農(nóng)藥一般農(nóng)墾系統(tǒng)用量較大。黑龍江省因氣候特點決定病蟲害很少發(fā)生，地下害蟲及常見病害一般采取種子包衣、拌種或浸種處理，正常年份90%以上的藥劑防治成本都用在防治雜草上。作物農(nóng)藥廠家規(guī)格施用面積零售價出廠價畝成本噸價格噸利潤玉米玉雙進口900334

11.537778

玉米、大豆乙草胺瑞澤3152.51110

349213175玉米莠去津吉豐農(nóng)化1000322

7.522000玉米莠去津山東賓農(nóng)750216148213332667玉米異丙草秀山東賓農(nóng)400212763000012500玉米阿特拉津吉林金秋7502.516136.5213334000玉米坐水寶吉林金秋35031384.53714314286玉米玉豐泰

320115

1546875水稻秧田阿羅津德國拜耳250317166680004000水稻秧田農(nóng)思它德國拜耳5002.52827

560002000水稻秧田丁草胺江蘇昆山450412.5103277785556水稻秧田馬歇特孟山都600517163.5283331667大豆2，4D丁脂33059.5大豆蔬菜拿捕凈日本曹達500525235500004000黑龍江省主要雜草及主流農(nóng)藥分析市場流通主要農(nóng)藥品種情況單位：黑龍江國產(chǎn)除草劑批發(fā)價格國產(chǎn)水田除草劑批發(fā)價格國產(chǎn)旱田除草劑批發(fā)價格品種廠家規(guī)格包裝重價格噸價格品種廠家規(guī)格包裝重價格噸價格40%封閉安哈市科潤20毫升*5支*60盒62404000050%大田隆大連瑞澤500毫升*20瓶101801800020%敵稗鶴崗禾友500毫升*20瓶102002000050%乙草胺大連瑞澤500毫升*20瓶101801800090%圣農(nóng)盈江蘇綠利來500毫升*20瓶102502500050%乙草胺江蘇綠利來450毫升*20瓶91491651190%圣農(nóng)盈江蘇綠利來250毫升*40瓶102502500090%高倍得大連瑞澤1950毫升*6瓶102602600060%丁草胺江蘇綠利來450毫升*20瓶91942150090%高倍得磐石金秋500毫升*20瓶93043380060%丁草胺南通江山400毫升*20瓶82102625090%圣農(nóng)施江蘇綠利來500毫升*20瓶102252250010%水星連云港立本10克*50袋*10包552510500090%圣農(nóng)施江蘇綠利來1750毫升*6瓶10.52362250010%克草神江蘇綠利來10克*100袋*5包550010000043%豆億大連瑞澤500毫升*20瓶102002000010%一克凈沈陽豐收10克*100袋*5包555011000050%安威大連瑞澤500毫升*20瓶103503500010%水友江蘇瑞邦15克*50袋*8包54008000070%嗪草酮大連瑞澤250克*20袋560012000010%稻無草如東快達10克*50袋*10包675012500020%豆磺隆大連瑞澤4克*250袋*10盒10120012000032%超畏如東快達10克*400袋448012000020%豆草隆天津綠農(nóng)4克*100袋*10盒440010000030%稻不長草江蘇金鳳凰10克*50袋*8包440010000020%氯嘧磺隆江蘇綠利來4克*125袋*8盒42005000050%新二氯喹啉酸沈陽化工院50克*10袋*10包555011000072%2,4D丁酯連云港立本400毫升*20瓶82002500050%稗無影江蘇瑞邦50克*10袋*10包54509000070%大豆歡河北宣化500毫升*20瓶103843840050%神鋤江蘇綠利來50克*100袋550010000080%豆農(nóng)寶大連松遼500毫升*20瓶104404400053%賽龍遼寧丹東80克*75袋63155250064%踏青大連松遼500毫升*20瓶103103100050%田莠清江蘇綠利來80克*50袋42506250038%莠去津大連瑞澤1000毫升*20瓶203201600053%雙超如東快達80克*100袋84005000038%莠去津營口三征900毫升*20瓶182081155656%二鉀四氯佳木斯黑龍500克*20袋102802800018.8%耕田易大連松遼450毫升*20瓶94004444420%農(nóng)富利江蘇激素10克*50袋*8包44000100000035%精廣虎安徽豐樂500毫升*20瓶109009000025%西草凈磐石金秋250克*30袋7.5150200005%豆草除河北景美1000毫升*12瓶121921600037.5%黑李逵吉林邦農(nóng)100毫升*50瓶54168320020%天除天門農(nóng)化900毫升*12瓶10.83122888948%滅草松江蘇綠利來500毫升*20瓶103603600041%靈達南通江山200毫升*40瓶82002500013%水綿清沈陽中冊115毫升*40瓶4.61803913050%草甘膦河南鶴壁100克*100袋1027027000單位:KG/箱、元/箱2008年3月黑龍江國產(chǎn)除草劑批發(fā)價格丁草胺、乙草胺、莠去津、2,4D、敵稗等國產(chǎn)常用除草劑市場用量大（幾乎占同類產(chǎn)品的50%以上），但經(jīng)營家數(shù)多，幾乎所有農(nóng)藥店都經(jīng)營，經(jīng)銷商利潤空間很小。黑龍江國產(chǎn)除草劑批發(fā)價格國產(chǎn)水田除草劑批發(fā)價格國產(chǎn)旱田除草劑進口水田除草劑價格進口旱田除草劑價格品種廠家規(guī)格包裝重價格噸價格品種生產(chǎn)廠家規(guī)格包裝重價格噸價格5%韓樂天韓國LG化學(xué)50毫升*40瓶*4盒8224028000010%快捕凈日本曹達100毫升*60瓶6102017000010%草克星日產(chǎn)化學(xué)10克*50袋*10盒10175017500048%可靈達日本曹達200毫升*50瓶103503500060%馬歇特美國孟山都500毫升*20瓶103303300020%克無蹤澳洲新農(nóng)250毫升*40瓶103903900012%農(nóng)思它德國拜耳500毫升*20瓶105605600020%克無蹤瑞士先正達1000毫升*12瓶124443700050%瑞飛特瑞士先正達250毫升*40瓶106406400041%農(nóng)達瑞士先正達200毫升*50瓶104004000046%莎闊丹德國巴斯夫75毫升*80瓶64808000074.7%農(nóng)民樂美國默賽50克*25袋*4盒54008000030%威農(nóng)美國杜邦10克*50袋*10盒5175035000012.5%拿捕凈美國孟山都500毫升*20瓶104804800010%農(nóng)得時美國杜邦30克*50袋*8盒12198016500015%精穩(wěn)殺得日本曹達500毫升*20瓶106606600090%高殺草丹日本組合500毫升*20瓶104704700090%禾耐斯美國陶氏250毫升*40瓶104604600010%千金美國陶氏10毫升*100袋*5盒518003600004%玉農(nóng)樂美國孟山都250毫升*40瓶101400140000

48%廣滅靈美國富美實1000毫升*10瓶101280128000

96%金都爾瑞士先正達500毫升*20瓶101200120000

96%金都爾瑞士先正達100毫升*100瓶101300130000

33%施田補德國巴斯夫250毫升*40瓶106006