基層營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

基層營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理基層營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理基層營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理一、討論在基層營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理中常遇到哪些問(wèn)題？2二、先建設(shè)，后管理招人

哪些渠道可以招到我們想要的人？3三、如何選到合適的人員面試問(wèn)什么？怎么識(shí)別是否合適我們？4識(shí)別的困惑識(shí)別的困惑悔當(dāng)初看錯(cuò)人人心隔肚皮知人知面不知心路遙知馬力，日久見(jiàn)人心人之初，性本善。如何用人：用人之道麥肯錫的用人之道工作能力強(qiáng)工作熱情低工作能力強(qiáng)工作熱情高工作能力低工作熱情低工作能力低工作熱情高0工作熱情XY工作能力ACBDCADB重用，鼓勵(lì)培訓(xùn)或調(diào)用勿留解雇，調(diào)出四、新員工在意什么待遇什么時(shí)候談？不同情況的員工在意什么？7五、如何培育員工

員工是否認(rèn)同

你怎么培育員工8六、團(tuán)隊(duì)管理員工在工作中常出現(xiàn)的問(wèn)題有哪些？制度管理與人性化管理怎么結(jié)合？9員工管理的本質(zhì)管理員工的行為管理員工的思想管理員工的時(shí)間管理從哪開(kāi)始？心10兩種管理思維關(guān)注問(wèn)題：描述問(wèn)題談?wù)撨^(guò)去的失敗分析問(wèn)題解釋失敗的原因關(guān)注我們的弱點(diǎn)責(zé)備團(tuán)隊(duì)關(guān)注解決問(wèn)題：描述目標(biāo)和遠(yuǎn)景談?wù)撟罱某晒治鲞^(guò)程解釋進(jìn)步點(diǎn)關(guān)注我們的強(qiáng)項(xiàng)感謝團(tuán)隊(duì)11管理的五項(xiàng)技能管理者五項(xiàng)技能?chē)?yán)賞罰分明智目標(biāo)設(shè)定勇?lián)?dāng)與帶頭仁溝通與容錯(cuò)信培訓(xùn)授權(quán)12團(tuán)隊(duì)五階段成立期：新市場(chǎng)、新團(tuán)隊(duì)組建；動(dòng)蕩期：市場(chǎng)難度大、人員不穩(wěn)定；穩(wěn)定器：難度依然大、部分人員穩(wěn)定；高產(chǎn)期：難度降低、多數(shù)人員穩(wěn)定；調(diào)整期：難度維持、多數(shù)穩(wěn)定但氛圍不足；13思考：如何才能人盡其才？1、列出員工3項(xiàng)突出的能力；2、列出提高他的績(jī)效所需要做的3件事情；3、培訓(xùn)加建立學(xué)習(xí)氛圍；4、輪崗多方面考察；5、授權(quán)代表你處理事情；6、讓他做他能做好且愿意做的事情；14七、激勵(lì)思考：為什么士氣低落工作有挫折感控制過(guò)嚴(yán)不公平成長(zhǎng)需求長(zhǎng)期得不到滿足目標(biāo)問(wèn)題15測(cè)試：下屬的需要？1、被人欣賞2、歸屬感3、理解下屬4、工作保障5、高收入6、工作有趣7、升遷機(jī)會(huì)8、主管的信任9、良好的工作條件10、靈活的紀(jì)律下屬自己的需要員工薪水到底多少才合理？16激勵(lì)的誤區(qū)誤區(qū)激勵(lì)＝獎(jiǎng)勵(lì)不是都要錢(qián)等于無(wú)激勵(lì)無(wú)差異激勵(lì)傷害了團(tuán)結(jié)突出個(gè)人過(guò)程被忽視只重結(jié)果吹毛求疵因小失大激勵(lì)的其他誤區(qū)不兌現(xiàn)激勵(lì)承諾激勵(lì)不及時(shí)重材輕德墨守成規(guī)以職行賞式的激勵(lì)不授權(quán)式的激勵(lì)過(guò)高期望不了解員工情況自行判斷可能接受的激勵(lì)一個(gè)激勵(lì)通用激勵(lì)制度不健全……17案例：激勵(lì)方法18八、管理者的自我管理21世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者將管理別人轉(zhuǎn)向管理自己?！F(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克管理者首先要管好自己?！窳﹄娖鞫麻L(zhǎng)兼總裁董明珠管理好自己才能真正的言傳身教21世紀(jì)的管理是提高知識(shí)工作和知識(shí)工作者的生產(chǎn)率19案例與思考：能否扳道岔？*正常使用的鐵路廢棄的岔道1個(gè)孩子10個(gè)孩子優(yōu)秀管理者的特征承擔(dān)責(zé)任超越自己恃才助上學(xué)習(xí)標(biāo)桿激勵(lì)大師主動(dòng)創(chuàng)新21結(jié)束與共勉所謂成功就是肩負(fù)更大的責(zé)任，面對(duì)更棘手的問(wèn)題。

——邱吉爾22人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書(shū)，廣泛閱讀，古人說(shuō)“書(shū)中自有黃金屋?！蓖ㄟ^(guò)閱讀科技書(shū)籍，我們能豐富知識(shí)，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過(guò)閱讀文學(xué)作品，