家裝公司設計師壓單及簽協(xié)議和合同流程_第1頁
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文檔簡介

壓單及簽協(xié)議和合同流程講師：目錄1、了解業(yè)主信息情況2、拉關系和感情3、心態(tài)4、業(yè)主有那些顧慮5、公司的優(yōu)勢6、怎么去吹捧你的設計師7、

什么情況推協(xié)議8、簽下協(xié)議怎么辦

9、怎么去講方案10、怎么去講價格及主材11、怎么講合同了解業(yè)主信息情況1、喜歡什么2、什么性格3、接受能力4、對設計師滿意程度5、什么行業(yè)等等

拉關系和感情1、哪里人2、朋友與朋友的關系去交談3、搞氣氛等等

心態(tài)1、和業(yè)主平行線交談2、要有領導的心態(tài)

業(yè)主有那些顧慮1、價格2、公司規(guī)模3、公司的用材用料4、設計

公司的優(yōu)勢1、價格的優(yōu)勢2、工人施工工藝和材料優(yōu)勢3、團隊設計優(yōu)勢4、材料寫進合同5、公司服務流程6、定制精裝一體化7、公司的3600工藝8、公司工人（廣東、江蘇、安徽）9、家裝兩個品牌（百美佳藝、寶瑪特）10、公裝一個品牌（廣洲美術：設計甲級，施工一級）11、公司成立于2003年（公司擁有九年的設計和施工經(jīng)驗）

怎么去吹捧你的設計師1、做過那些案例2、生活細節(jié)3、設計能力等等

什么情況推協(xié)議1、業(yè)主真正認可公司和設計之后提2、看業(yè)主情況行事

簽下協(xié)議怎么辦1、定死業(yè)主量房時間2、定死業(yè)主看方案時間3、引導下次合同4、偷業(yè)主方案及想法怎么去講方案1、不拿施工圖2、前期先有氣氛3、前期先鋪墊4、怎么去講效果圖5、效果圖過了怎么辦怎么去講價格及主材1、看價格前看合同或搞氣氛2、分散業(yè)主的注意力（講故事）3、心態(tài)要大方解釋報價4、主材對業(yè)主有什么優(yōu)勢5、要注意哪些（業(yè)主想拿走）怎么講合同1、搞氣氛2、公司搞活動，裝修好季節(jié)等3、分散業(yè)主的注意力4、心態(tài)要大方解釋合同5、

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