營業(yè)員服裝銷售技巧

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在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不成對比的作用，營業(yè)員是否能掌管服裝銷售技巧很重要，首先要留神推舉添置的技巧。營業(yè)員除了將服裝表示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的添置的興趣。推舉服裝可運用以下方法：

1、推舉時要有信仰，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信仰，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和舉行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、合作手勢向顧客推舉。

4、合作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留神查看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、切實地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客舉行服裝的說明與推舉時，要對比各類服裝的不同，切實地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要留神重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"對比'過渡到"信念'，最終銷售告成。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有添置的信念，是銷售中分外重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有以下原那么：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好添置參謀，有利于銷售告成。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練領(lǐng)會，內(nèi)輕易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層開展。

3、概括的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的處境，隨機(jī)應(yīng)變，不成千篇一律，只說："這件衣服好'，"這件衣服你最適合'等過于簡樸和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而變更說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不成對比的作用，營業(yè)員是否能掌管服裝銷售技巧很重要，首先要留神推舉添置的技巧。

營業(yè)員除了將服裝表示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的添置的興趣。推舉服裝可運用以下方法：

1、推舉時要有信仰，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信仰，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和舉行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、合作手勢向顧客推舉。

4、合作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留神查看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、切實地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客舉行服裝的說明與推舉時，要對比各類服裝的不同，切實地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要留神重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"對比'過渡到"信念'，最終銷售告成。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有添置的信念，是銷售中分外重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有以下原那么：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好添置參謀，有利于銷售告成。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練領(lǐng)會，內(nèi)輕易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層開展。

3、概括的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的處境，隨機(jī)應(yīng)變，不成千篇一律，只說："這件衣服好'，"這件衣服你最適合'等過于簡樸和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而變更說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不成對比的作用，營業(yè)員是否能掌管服裝銷售技巧很重要，首先要留神推舉添置的技巧。

營業(yè)員除了將.服裝表示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的添置的興趣。推舉服裝可運用以下方法：

1、推舉時要有信仰，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信仰，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和舉行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、合作手勢向顧客推舉。

4、合作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留神查看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、切實地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客舉行服裝的說明與推舉時，要對比各類服裝的不同，切實地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要留神重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"對比'過渡到"信念'，最終銷售告成。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有添置的信念，是銷售中分外重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有以下原那么：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好添置參謀，有利于銷售告成。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練領(lǐng)會，內(nèi)輕易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層開展。

3、概括的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的處境，隨機(jī)