汽車(chē)銷售的工作計(jì)劃范文（4篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)汽車(chē)銷售的工作計(jì)劃范文隨著_?__區(qū)市場(chǎng)?逐漸發(fā)展成?熟，競(jìng)爭(zhēng)日?益激烈，機(jī)?遇與考驗(yàn)并?存。___?年，銷售工?作仍將是我?們公司的工?作重點(diǎn)，面?對(duì)先期投入?，正視現(xiàn)有?市場(chǎng)，作為?我___區(qū)?銷售經(jīng)理，?我創(chuàng)業(yè)__?_高漲，信?心百倍，又?深感責(zé)任重?大。著眼?公司當(dāng)前，?兼顧未來(lái)發(fā)?展。___?年，在總經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)下?，在銷售工?作中我堅(jiān)持?做到：突出?重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)?有市場(chǎng)，把?握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)?潛在客戶，?注重銷售細(xì)?節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)?固和提高市?場(chǎng)占有率，?積極爭(zhēng)取圓?滿完成銷售?任務(wù)。一?、銷量指標(biāo)?至___?年___月?___日，?___區(qū)銷?售任務(wù)__?_萬(wàn)元，銷?售目標(biāo)__?_萬(wàn)元(_?__年度銷?售計(jì)劃表附?后);二?、計(jì)劃擬定?1、年初?擬定《年度?銷售總體計(jì)?劃》;2?、年終擬定?《年度銷售?總結(jié)》;?3、月初擬?定《月銷售?計(jì)劃表》和?《月訪客戶?計(jì)劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計(jì)表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計(jì)表》?;三、客?戶分類根?據(jù)___年?度銷售額度?，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)?行細(xì)分化，?將現(xiàn)有客戶?分為VIP?用戶、一級(jí)?用戶、二級(jí)?用戶和其它?用戶四大類?，并對(duì)各級(jí)?用戶進(jìn)行全?面分析。?四、實(shí)施措?施1、技?術(shù)交流：?(1)本年?度針對(duì)VI?P客戶的技?術(shù)部、售后?服務(wù)部開(kāi)展?一次技術(shù)交?流研討會(huì);?(2)參?加相關(guān)行業(yè)?展會(huì)兩次，?其中展會(huì)期?間安排一場(chǎng)?大型聯(lián)誼座?談會(huì);2?、客戶回訪?：目前在?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上?流通的相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當(dāng)?shù)挠腥?種，技術(shù)方?面不相上下?，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)?愈激烈,已?構(gòu)成市場(chǎng)威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關(guān)系。(?1)為與客?戶加強(qiáng)信息?交流，增近?感情，對(duì)V?IP客戶每?月拜訪一次?;對(duì)一級(jí)客?戶每?jī)稍掳?訪一次;對(duì)?于二級(jí)客戶?根據(jù)實(shí)際情?況另行安排?拜訪時(shí)間;?(2)適?應(yīng)把握形勢(shì)?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結(jié)束，還?要幫助客戶?出貨，幫助?客戶做直接?用戶的工作?，這項(xiàng)工作?列入我__?_年工作重?點(diǎn)。3、?網(wǎng)絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?通過(guò)信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?4、售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，“賣(mài)產(chǎn)品?不如賣(mài)服務(wù)?”，在下一?步工作中，?我們要增強(qiáng)?責(zé)任感，不?斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。用?戶使用我們?的產(chǎn)品如同?享受我們提?供的服務(wù)，?從穩(wěn)固市場(chǎng)?、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作?的角度，我?們務(wù)必強(qiáng)化?為客戶負(fù)責(zé)?的意識(shí)，把?握每一次與?用戶接觸的?機(jī)會(huì)，提供?熱情詳細(xì)周?到的售后服?務(wù)，給公司?增加一個(gè)制?勝的籌碼。?本年度我?將嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水平，努力?完成銷售任?務(wù)。挑戰(zhàn)已?經(jīng)到來(lái)，既?然選擇了遠(yuǎn)?方，何畏風(fēng)?雨兼程，我?相信：用心?一定能贏得?精彩!_?__年，將?繼續(xù)嚴(yán)格遵?守這樣的工?作思路：在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，參?與公司戰(zhàn)略?性持續(xù)改進(jìn)?活動(dòng)，及時(shí)?準(zhǔn)確做好銷?售部的日常?工作，對(duì)訂?單和發(fā)貨計(jì)?劃的執(zhí)行情?況進(jìn)行協(xié)調(diào)?、平衡、監(jiān)?督和跟蹤;?參與完成對(duì)?客戶的產(chǎn)品?按時(shí)交付和?后續(xù)對(duì)客戶?的跟蹤，繼?續(xù)開(kāi)發(fā)新客?戶和新產(chǎn)品?，配合各部?門(mén)及時(shí)完成?公司產(chǎn)銷的?各項(xiàng)任務(wù)。?在___?年的工作中?，預(yù)計(jì)主要?完成工作內(nèi)?容如下：?1、根據(jù)客?戶訂單及時(shí)?制定和修改?發(fā)貨計(jì)劃;?負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)?劃的過(guò)程監(jiān)?控和具體實(shí)?施;發(fā)貨訂?艙以及相關(guān)?事務(wù)的協(xié)調(diào)?，保證產(chǎn)品?的正常發(fā)貨?，并及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)?程情況。?2、對(duì)國(guó)外?客戶的信息?收集、及時(shí)?傳遞、及時(shí)?處理，如：?圖紙、PP?AP信息反?饋等等;并?及時(shí)了解國(guó)?際機(jī)械制造?市場(chǎng)和外匯?市場(chǎng)的消息?，為公司的?發(fā)展壯大提?供信息支持?。3、按?時(shí)完成全部?發(fā)貨所需要?單據(jù)的繕制?和交付和給?客戶單據(jù)的?交付，包括?發(fā)貨單、裝?箱單、商業(yè)?___、運(yùn)?輸合同、運(yùn)?輸聲明、原?產(chǎn)地證等等?。4、及?時(shí)就發(fā)貨所?涉及的相關(guān)?事務(wù)與客戶?有效溝通。?5、參與?公司新產(chǎn)品?項(xiàng)目的生產(chǎn)?評(píng)估和實(shí)施?過(guò)程監(jiān)控。?如發(fā)放新產(chǎn)?品評(píng)審圖紙?和進(jìn)展過(guò)程?跟蹤.6?、準(zhǔn)確完成?統(tǒng)計(jì)月度出?口明細(xì)、月?度應(yīng)收匯明?細(xì)，并和財(cái)?務(wù)對(duì)帳。?7、向國(guó)外?客戶催要應(yīng)?付款項(xiàng)，包?括在WEB?EDI生成?ASN和_?__，制作?紙質(zhì)收匯單?據(jù)等，及時(shí)?回款，對(duì)未?達(dá)帳項(xiàng)積極?負(fù)責(zé)。8?、參加生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)例會(huì)，?進(jìn)行會(huì)議記?錄，并履行?會(huì)議的決議?情況。9?、隨時(shí)完成?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交?給的臨時(shí)任?務(wù)等。1?0、理解、?掌握本崗位?所使用的質(zhì)?量體系文件?，按照質(zhì)量?體系文件規(guī)?定完成各項(xiàng)?質(zhì)量活動(dòng)，?并就涉及銷?售部的環(huán)節(jié)?嚴(yán)格執(zhí)行程?序文件和相?關(guān)管理規(guī)定?。11、?增強(qiáng)自己的?綜合業(yè)務(wù)分?析能力，學(xué)?習(xí)和掌握產(chǎn)?品技術(shù)知識(shí)?，熟練掌握?生產(chǎn)流程的?相關(guān)知識(shí)，?更好的應(yīng)用?于實(shí)際工作?過(guò)程中。?12、本部?門(mén)員工將一?如既往的團(tuán)?結(jié)協(xié)作，協(xié)?調(diào)處理本部?門(mén)計(jì)劃和預(yù)?算執(zhí)行過(guò)程?中出現(xiàn)的問(wèn)?題，積極協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)處理?緊急事件和?重大事件。?在公司各?個(gè)部門(mén)的積?極配合下，?預(yù)計(jì)在__?_年要達(dá)成?發(fā)貨量__?_噸以上，?銷售額__?_萬(wàn)美元以?上的目標(biāo)。?在___?年的工作中?，本部門(mén)保?證按時(shí)完成?各項(xiàng)工作任?務(wù)，本著“?公司榮我榮?”的精神，?提高客戶滿?意度，為公?司多尋求利?潤(rùn)，為公司?的長(zhǎng)期發(fā)展?多做貢獻(xiàn)，?為把公司盡?快建設(shè)成為?一流的國(guó)際?化精鑄企業(yè)?不斷努力。?汽車(chē)銷售的工作計(jì)劃范文（二）過(guò)?去的___?年，在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下，?在公司同仁?的大力支持?下，銷售部?各項(xiàng)業(yè)績(jī)指?標(biāo)都有了突?飛猛進(jìn)的提?高。為了讓?今年的銷售?工作在創(chuàng)佳?績(jī)，現(xiàn)將銷?售部___?年下半年工?作計(jì)劃安排?如下。汽車(chē)銷售的工作計(jì)劃范文（三）(一)?細(xì)分目標(biāo)市?場(chǎng)，大力開(kāi)?展多層次立?體化的營(yíng)銷?推廣活動(dòng)?___部門(mén)?負(fù)責(zé)的客戶?大體上可以?分為四類，?即現(xiàn)金管理?客戶、公司?無(wú)貸戶和電?子銀行客戶?客戶。結(jié)合?全年的發(fā)展?目標(biāo)，堅(jiān)持?以市場(chǎng)為導(dǎo)?向，以客戶?為中心，以?賬戶為基礎(chǔ)?，抓大不放?小，采勸確?保穩(wěn)住大客?戶，努力轉(zhuǎn)?變小客戶，?積極拓展新?客戶”的策?略，制定詳?營(yíng)銷計(jì)劃，?在全公司開(kāi)?展系列的媒?體宣傳、網(wǎng)?點(diǎn)銷售、大?型產(chǎn)品推介?會(huì)、重點(diǎn)客?戶上門(mén)推介?、___投?標(biāo)和集中營(yíng)?銷活動(dòng)等，?形成持續(xù)的?市場(chǎng)推廣攻?勢(shì)。鞏固?現(xiàn)金管理市?場(chǎng)領(lǐng)先地位?。繼續(xù)分層?次、深入推?廣現(xiàn)金管理?服務(wù)，努力?提高產(chǎn)品的?客戶價(jià)值。?要通過(guò)抓重?點(diǎn)客戶擴(kuò)大?市場(chǎng)影響，?增強(qiáng)現(xiàn)金管?理的品牌效?應(yīng)。各行部?要對(duì)轄區(qū)內(nèi)?重點(diǎn)客戶、?行業(yè)大戶、?集團(tuán)客戶進(jìn)?行調(diào)查，深?入分析其經(jīng)?營(yíng)特點(diǎn)、模?式，設(shè)計(jì)切?實(shí)的現(xiàn)金管?理方案，主?動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷?。對(duì)現(xiàn)金管?理存量客戶?挖掘深層次?的需求，解?決存在的問(wèn)?題，提高客?戶貢獻(xiàn)度。?今年?duì)幦⌒?增現(xiàn)金管理?客戶___?戶。深入?開(kāi)發(fā)公司無(wú)?貸戶市常中?小企業(yè)無(wú)貸?戶，這也是?我行的基礎(chǔ)?客戶，并為?資產(chǎn)業(yè)務(wù)、?中間業(yè)務(wù)發(fā)?展提供重要?來(lái)源。__?_年年在去?年開(kāi)展中小?企業(yè)“弘業(yè)?結(jié)算”主題?營(yíng)銷活動(dòng)基?礎(chǔ)上，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，深化?營(yíng)銷，增強(qiáng)?營(yíng)銷效果。?要保持全公?司的公司無(wú)?貸戶市場(chǎng)營(yíng)?銷在量上增?長(zhǎng)，并注重?改善質(zhì)量;?要優(yōu)化結(jié)構(gòu)?，提高優(yōu)質(zhì)?客戶比重，?降低籌資成?本率，增加?高附加值產(chǎn)?品的銷售。?要重點(diǎn)抓好?公司無(wú)貸戶?的開(kāi)戶營(yíng)銷?，努力擴(kuò)大?市場(chǎng)占比。?要加強(qiáng)對(duì)公?司無(wú)貸戶維?護(hù)管理，深?入分析其結(jié)?算特點(diǎn)，進(jìn)?行全產(chǎn)品營(yíng)?銷，擴(kuò)大我?行的結(jié)算市?場(chǎng)份額。_?__年年要?努力實(shí)現(xiàn)新?開(kāi)對(duì)公結(jié)算?賬戶___?戶，結(jié)算賬?戶凈增長(zhǎng)_?__戶。?做好系統(tǒng)大?戶的營(yíng)銷維?護(hù)工作。針?對(duì)全市還有?部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)?政所未在我?行開(kāi)戶的現(xiàn)?狀，通過(guò)調(diào)?用各種資源?進(jìn)行營(yíng)銷，?爭(zhēng)取全面開(kāi)?花。并借勢(shì)?向各鎮(zhèn)區(qū)其?他政府分支?機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)?銷攻勢(shì)，爭(zhēng)?取更大的存?款份額。同?時(shí)對(duì)大中型?企業(yè)、名牌?企業(yè)、世界?10強(qiáng)、納?稅前___?名、進(jìn)出口?前7334?強(qiáng)”等__?_多戶重點(diǎn)?客戶掛牌認(rèn)?購(gòu)工作，鎖?定他行目標(biāo)?客戶，進(jìn)行?重點(diǎn)攻關(guān)。?(二)加?強(qiáng)服務(wù)渠道?管理，深入?開(kāi)展“結(jié)算?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年?”活動(dòng)客?戶資源是全?公司至關(guān)重?要的資源，?對(duì)公客戶是?全公司的優(yōu)?質(zhì)客戶和潛?力客戶，要?利用對(duì)公統(tǒng)?一視圖系統(tǒng)?，在全面提?供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的基礎(chǔ)上，?進(jìn)一步體現(xiàn)?個(gè)性化、多?樣化的服務(wù)?。要建設(shè)?好三個(gè)渠道?：一是要?按照總行要?求“二級(jí)分?公司結(jié)算與?現(xiàn)金管理部?門(mén)至少配置?___名客?戶經(jīng)理;每?個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)(含綜?合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?)應(yīng)當(dāng)根據(jù)?業(yè)務(wù)發(fā)展情?況至少配備?___名客?戶經(jīng)理，客?戶資源比較?豐富的網(wǎng)點(diǎn)?應(yīng)適當(dāng)增配?，”構(gòu)建起?高素質(zhì)的營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)。?二是加強(qiáng)物?理網(wǎng)點(diǎn)的建?設(shè)。目前，?由于對(duì)公結(jié)?算業(yè)務(wù)方式?品種多樣，?公司管理模?式的差異，?對(duì)公客戶最?常用的仍然?是柜面服務(wù)?渠道。我行?要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)，在貴?賓理財(cái)中心?改造中要充?分考慮對(duì)公?客戶的業(yè)務(wù)?需要，滿足?客戶的需求?。各行部要?制定詳細(xì)的?網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)?務(wù)營(yíng)銷指南?，對(duì)不同網(wǎng)?點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公?業(yè)務(wù)的服務(wù)?內(nèi)容、服務(wù)?要求、服務(wù)?行為規(guī)范、?服務(wù)流程等?進(jìn)行指導(dǎo)。?三是要拓?展電子銀行?業(yè)務(wù)渠道，?擴(kuò)大離柜業(yè)?務(wù)占比。今?年，電子銀?行業(yè)務(wù)在繼?續(xù)“跑馬圈?地”擴(kuò)大市?場(chǎng)占比的同?時(shí)，還要“?精耕細(xì)作”?，拓展有層?次的目標(biāo)客?戶。各行部?應(yīng)充分重視?與利用分公?司下發(fā)的目?標(biāo)客戶清單?，有側(cè)重、?有針對(duì)地開(kāi)?展?fàn)I銷工作?，要在優(yōu)質(zhì)?客戶市場(chǎng)上?占據(jù)絕對(duì)優(yōu)?勢(shì)。同時(shí)做?好客戶服務(wù)?與深度營(yíng)銷?工作。通過(guò)?建立企業(yè)客?戶電子銀行?臺(tái)賬，并以?此作為客戶?支持和服務(wù)?的重要依據(jù)?，及時(shí)為?客戶解決在?使用我行電?子銀行產(chǎn)品?過(guò)程中遇到?的問(wèn)題，并?適時(shí)將電子?銀行新產(chǎn)品?推薦給客戶?，提高“動(dòng)?戶率”和客?戶使用率，?深入開(kāi)展“?結(jié)算優(yōu)質(zhì)服?務(wù)年”活動(dòng)?。要樹(shù)立以?客戶為中心?的現(xiàn)代金融?服務(wù)理念，?梳理制度，?整合流程，?以目標(biāo)客戶?需求為導(dǎo)向?。加快產(chǎn)品?創(chuàng)新，提高?服務(wù)效率，?及時(shí)處理問(wèn)?題，加強(qiáng)服?務(wù)管理，提?高客戶滿意?度，構(gòu)建以?客戶為中心?的服務(wù)模式?。全面提升?___部門(mén)?服務(wù)質(zhì)量，?實(shí)現(xiàn)全公司?又好又快地?發(fā)展目標(biāo)。?(三)加?快產(chǎn)品創(chuàng)新?步伐，加大?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用力度?結(jié)算與現(xiàn)金?管理部作為?產(chǎn)品部門(mén)，?承擔(dān)著產(chǎn)品?創(chuàng)新、維護(hù)?與管理的責(zé)?任加強(qiáng)營(yíng)銷?支持系統(tǒng)建?設(shè)。做好總?行全公司法?人客戶營(yíng)銷?、單位企業(yè)?級(jí)客戶信息?管理和單位?銀行結(jié)算賬?戶管理三大?核心系統(tǒng)的?推廣工作，?為實(shí)施科學(xué)?的營(yíng)銷管理?提供技術(shù)手?段。完善?結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)?新機(jī)制。一?是要實(shí)行產(chǎn)?品經(jīng)理制，?各行配備產(chǎn)?品經(jīng)理。產(chǎn)?品經(jīng)理要成?為收集、研?發(fā)產(chǎn)品的主?要承擔(dān)者。?二是建立信?息反饋機(jī)制?。各行部將?客戶需求匯?總后報(bào)送分?公司結(jié)算與?現(xiàn)金管理部?。分公司定?期___聯(lián)?系行、重點(diǎn)?行召開(kāi)產(chǎn)品?創(chuàng)新業(yè)務(wù)研?討會(huì)，集中?解決客戶關(guān)?心的問(wèn)題。?提高財(cái)智?賬戶品牌的?市場(chǎng)認(rèn)知度?。今年要繼?續(xù)實(shí)施結(jié)算?與現(xiàn)金管理?品牌策略，?以“財(cái)智賬?戶”為核心?，在統(tǒng)一品?牌下擴(kuò)大品?牌內(nèi)涵，提?升品牌價(jià)值?。要對(duì)新開(kāi)?發(fā)的結(jié)算與?現(xiàn)金管理產(chǎn)?品及時(shí)進(jìn)行?品牌設(shè)計(jì)，?制定適當(dāng)?shù)?品牌策略，?納入到統(tǒng)一?品牌體系中?。加強(qiáng)財(cái)智?賬戶品牌的?推廣力度，?做好品牌維?護(hù)，保持品?牌影響力。?發(fā)展第三?方存管業(yè)務(wù)?。抓住多銀?行第三方存?管業(yè)務(wù)的機(jī)?遇，擴(kuò)大銀?證業(yè)務(wù)占比?，發(fā)揮我行?電子銀行方?便快捷的優(yōu)?勢(shì)，加大?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用力度。?各行部要加?強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需?求的采集和?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用的__?_管理，明?確職責(zé)，加?強(qiáng)考核，形?成觸角廣泛?、反應(yīng)靈敏?的市場(chǎng)需求?反饋網(wǎng)絡(luò)和?任務(wù)具體、?激勵(lì)有效的?新產(chǎn)品推廣?機(jī)制，增強(qiáng)?市場(chǎng)快速響?應(yīng)能力，真?正使投放的?新產(chǎn)品能夠?盡快占領(lǐng)市?嘗取得盈利?。今年將推?出本外幣一?體化資金池?、單位客戶?短信通知、?金融服務(wù)證?書(shū)、全國(guó)自?動(dòng)清算系統(tǒng)?等新產(chǎn)品。?(四)抓?好客戶經(jīng)理?和產(chǎn)品經(jīng)理?隊(duì)伍建設(shè)，?加緊培養(yǎng)_?__部門(mén)人?才要加強(qiáng)?人員管理，?實(shí)施日常工?作規(guī)范，制?定行為準(zhǔn)則?，建立和完?善工作日志?制度、客戶?檔案制度、?走訪客戶制?度以及信息?反饋制度。?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)。今年?分公司將繼?續(xù)___各?種結(jié)算和現(xiàn)?金管理業(yè)務(wù)?、電子銀行?業(yè)務(wù)培訓(xùn)和?營(yíng)銷技能培?訓(xùn)，嘗試更?加多樣化的?培訓(xùn)方式，?通過(guò)深入基?層培訓(xùn)，擴(kuò)?大受訓(xùn)人員?范圍，努力?提高業(yè)務(wù)人?員素質(zhì)，以?適應(yīng)現(xiàn)代商?業(yè)銀行市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)需求。?(五)強(qiáng)?化流程管理?，提高風(fēng)險(xiǎn)?控制水平?要以風(fēng)險(xiǎn)防?控為主線，?積極完善結(jié)?算制度體系?建設(shè)。在產(chǎn)?品創(chuàng)新中，?堅(jiān)持制度先?行。要定期?通報(bào)結(jié)算案?件的動(dòng)向，?制定切實(shí)的?防范措施，?堅(jiān)決遏制結(jié)?算案件發(fā)生?。加強(qiáng)對(duì)結(jié)?算中間業(yè)務(wù)?收入的管理?，加大對(duì)賬?戶管理的力?度。進(jìn)一步?加強(qiáng)監(jiān)督力?度，會(huì)計(jì)檢?查員、事后?監(jiān)督要要注?重發(fā)揮日常?業(yè)務(wù)檢查監(jiān)?督的作用，?及時(shí)發(fā)現(xiàn)、?堵塞業(yè)務(wù)差?錯(cuò)和漏洞，?各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存?在的問(wèn)題要?進(jìn)行整改。?1、銷售?顧問(wèn)培訓(xùn)：?在銷售顧問(wèn)?的培訓(xùn)上多?下功夫，現(xiàn)?在銷售員業(yè)?務(wù)知識(shí)明顯?匱乏，直接?的影響銷售?部的業(yè)績(jī)，?___年的?銷售顧問(wèn)的?培訓(xùn)是重點(diǎn)?，除按計(jì)劃?每月一次培?訓(xùn)以外，按?需要多增加?培訓(xùn)，特別?針對(duì)不同時(shí)?期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型?上得多下功?夫研究，這?在培訓(xùn)中應(yīng)?作重點(diǎn)。?2、銷售核?心流程：完?整運(yùn)用核心?流程，給了?我們一個(gè)很?好管-理-?員工的方式?——按流程?辦理，不用?自己去琢磨?，很多時(shí)候?我們并沒(méi)有?去在意這個(gè)?流程，認(rèn)為?那只是一種?工作方法，?其實(shí)深入的?研究后才知?道意義很重?，這正式嚴(yán)?謹(jǐn)管理制度?帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)?。每個(gè)銷售?顧問(wèn)都應(yīng)按?這個(gè)制度流?程去做，誰(shuí)?沒(méi)有做好就?是違反了制?度，就應(yīng)該?有相應(yīng)的處?罰，而作為?一個(gè)管理者?從這些流程?中就可以去?考核下面的?銷售顧問(wèn)。?有了考核，?銷售顧問(wèn)就?會(huì)努力的把?事情做好，?相反如沒(méi)有?考核，銷售?顧問(wèn)就容易?缺少壓力導(dǎo)?致動(dòng)力減少?從而直接影?響銷售工作?。細(xì)節(jié)決定?成敗，這是?劉經(jīng)理常教?導(dǎo)大家的話?。在___?年的工作中?我們將深入?貫徹銷售核?心流程，把?每一個(gè)流程?細(xì)節(jié)做好，?相信這是完?成全年任務(wù)?的又一保障?。3、提?高銷售市場(chǎng)?占有率⑴?、現(xiàn)在__?_的幾家汽?車(chē)經(jīng)銷商最?有影響的“?___”“?___”對(duì)?車(chē)的銷售夠?成一定的威?脅，在__?_年就有一?些客戶到這?兩家公司購(gòu)?了車(chē)?？偨Y(jié)?原因主要問(wèn)?題是價(jià)格因?素。價(jià)格問(wèn)?題是我們同?客戶產(chǎn)生矛?盾的一個(gè)共?同點(diǎn)，其他?公司在銷售?車(chē)是沒(méi)有優(yōu)?勢(shì)的，他們?唯一有的優(yōu)?勢(shì)是價(jià)格。?再看我們?cè)?銷售車(chē)時(shí)，?除個(gè)別價(jià)格?外，幾乎都?占優(yōu)勢(shì)。怎?樣來(lái)提高我?們的占有率?，就是要把?我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)?化成優(yōu)勢(shì)，?其實(shí)很多客?戶也是想在?4S店購(gòu)車(chē)?所以才會(huì)拿?其他經(jīng)銷商?的價(jià)格來(lái)威?脅，客戶如?果來(lái)威脅，?就證明他心?中有擔(dān)心，?總結(jié)來(lái)說(shuō)他?們的擔(dān)心無(wú)?外乎就是與?整車(chē)的質(zhì)量?保障、有完?善的售后服?務(wù)、售后的?索賠、售后?維修的更多?優(yōu)惠、銷售?顧問(wèn)的專業(yè)?性(更好的?使用了解車(chē)?輛)、公司?的誠(chéng)信度、?公司的人員?的良好印象?等密切相關(guān)?，這些客戶?擔(dān)心的因素?，也是其他?經(jīng)銷商沒(méi)有?的，同時(shí)也?將成為我們?的優(yōu)勢(shì)。?⑵、通過(guò)對(duì)?銷售顧問(wèn)的?培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?品牌的學(xué)習(xí)?提高市場(chǎng)的?占有率。?⑶、結(jié)合市?場(chǎng)部對(duì)公司?和汽車(chē)品牌?進(jìn)行有力的?宣傳，提高?消費(fèi)者的知?名度和對(duì)車(chē)?的認(rèn)知度。?3、當(dāng)好?一個(gè)稱職的?展廳經(jīng)理，?做到銷售部?帶隊(duì)的作用?，做好公司?的排頭兵。?發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精?神，幫助他?們做好本職?工作完成公?司下達(dá)的各?項(xiàng)任務(wù)。?新一年我們?團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)?銷售工作計(jì)?劃以上三點(diǎn)?都已列出。?在工作中我?會(huì)做好自己?并帶領(lǐng)好團(tuán)?隊(duì)去克服種?種困難，為?公司的效益?盡到最大的?努力。汽車(chē)銷售的工作計(jì)劃范文（四）一、銷?量指標(biāo)帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力?完成領(lǐng)導(dǎo)給?予的當(dāng)月銷?售計(jì)劃、目?標(biāo)二、監(jiān)?督，管理銷?售展廳和銷?售人員的日?常銷售工作?，制定儀表?環(huán)境監(jiān)督卡?1、儀表?著裝：統(tǒng)一?工作服并佩?戴胸卡2?、展廳整潔?：每天定期?檢查展廳車(chē)?輛，談判桌?的整潔狀況?。每人負(fù)責(zé)?的車(chē)輛必須?在9點(diǎn)前搽?試完畢，展?車(chē)全部__?_。隨時(shí)處?理展廳突發(fā)?情況，必要?時(shí)上報(bào)銷售?經(jīng)理。3?、展廳前臺(tái)?接待：如值?勤人員有特?殊原因離崗?，需找到替?代人員，替?代人員承擔(dān)?所有前臺(tái)值?勤的責(zé)任。?隨時(shí)查看銷?售人員在展?廳的紀(jì)律。?4、銷售?人員的日常?工作，對(duì)于?銷售人員的?客戶級(jí)別定?位和三表一?卡的回訪度?進(jìn)行提醒督?促，對(duì)銷售?員的銷售流?程進(jìn)行