員工福利計(jì)劃概述課件

員工福利計(jì)劃概述員工福利計(jì)劃概述“把一切風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，才是21世紀(jì)企事業(yè)科學(xué)管理的革命，同時(shí)也是企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者送給員工一生最切實(shí)際的禮物。”——比爾?蓋茨“把一切風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，才是21世紀(jì)企事業(yè)科學(xué)管理的革命課程目標(biāo)明確員工福利計(jì)劃相關(guān)概念及重要意義，通過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析激發(fā)拓展意愿和信心，同時(shí)掌握公司在員工福利計(jì)劃開(kāi)展方面的優(yōu)勢(shì)。取勢(shì)明道優(yōu)術(shù)踐行課程目標(biāo)明確員工福利計(jì)劃相關(guān)概念及重要意義，通過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分課程大綱12基本概念市場(chǎng)現(xiàn)狀3公司優(yōu)勢(shì)ü課程大綱12基本概念市場(chǎng)現(xiàn)狀3公司優(yōu)勢(shì)ü員工福利計(jì)劃的定義（1/3）什么是“員工福利”什么是“員工福利計(jì)劃”員工福利計(jì)劃（EmployeesBenefitsPlan，EBP），指企業(yè)為員工提供的非工資收入福利的“一攬子”計(jì)劃。基本工資和各種形式的附加工資員工福利員工薪酬＝直接薪酬＋間接薪酬員工福利計(jì)劃的定義（1/3）什么是“員工福利”什么是“員工福企業(yè)員工福利計(jì)劃一般包括哪些法定計(jì)劃：指國(guó)家立法強(qiáng)制實(shí)施的社會(huì)保障制度，包括基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)及住房公積金（五險(xiǎn)一金）。自主計(jì)劃：企業(yè)出資的企業(yè)年金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、意外及傷殘保險(xiǎn)等商業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃。股權(quán)計(jì)劃其它福利：包括培訓(xùn)、交通、帶薪休假等。員工福利計(jì)劃的定義（2/3）企業(yè)員工福利計(jì)劃一般包括哪些員工福利計(jì)劃的定義（2/3）員工福利計(jì)劃的定義（3/3）員工福利計(jì)劃的特點(diǎn)資金來(lái)源：繳費(fèi)靈活成本支出：費(fèi)率便宜保障需求：個(gè)性多樣投保手續(xù)：簡(jiǎn)便快捷服務(wù)需求：高效專業(yè)員工福利計(jì)劃的定義（3/3）員工福利計(jì)劃的特點(diǎn)討論某企業(yè)近期擬增加人力成本300元/人，既可直接發(fā)放，也可選擇購(gòu)買60萬(wàn)保額的意外傷害保險(xiǎn)。作為該企業(yè)的管理者，你的選擇是什么？為什么？作為該企業(yè)的員工，兩種方式下你分別有何感受？討論某企業(yè)近期擬增加人力成本300元/人，既可直接發(fā)放，也可員工福利計(jì)劃的作用（1/4）對(duì)企業(yè)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)發(fā)展：建立滿足風(fēng)險(xiǎn)保障、補(bǔ)充養(yǎng)老需求的一攬子計(jì)劃。轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定發(fā)展：建立財(cái)務(wù)平滑機(jī)制。增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，留住人才：建立良性的分配機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。員工福利計(jì)劃的作用（1/4）對(duì)企業(yè)員工福利計(jì)劃的作用（2/4）對(duì)員工享受周到、全面的人身保障享受專業(yè)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)規(guī)劃增強(qiáng)歸屬感和凝聚力意外保障醫(yī)療保障補(bǔ)充養(yǎng)老身故撫恤員工福利計(jì)劃的作用（2/4）對(duì)員工意外保障醫(yī)療保障補(bǔ)充養(yǎng)老身員工福利計(jì)劃的作用（3/4）對(duì)公司是團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在與發(fā)展的基礎(chǔ)和核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定性強(qiáng)，相比口子業(yè)務(wù)，可避免因政策變化帶來(lái)的巨大波動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶資源的渠道掌控進(jìn)一步綜合開(kāi)發(fā)客戶的保險(xiǎn)需求（團(tuán)體長(zhǎng)、短險(xiǎn)，個(gè)人匯繳業(yè)務(wù)）員工福利計(jì)劃的作用（3/4）對(duì)公司員工福利計(jì)劃的作用（4/4）對(duì)個(gè)人技能的提升綜合需求分析和解決能力、計(jì)劃書(shū)制作能力、談判能力、專業(yè)服務(wù)能力等價(jià)值的實(shí)現(xiàn)崗位職級(jí)的晉升、收入的提升員工福利計(jì)劃的作用（4/4）對(duì)個(gè)人課程大綱12基本概念市場(chǎng)現(xiàn)狀3公司優(yōu)勢(shì)ü課程大綱12基本概念市場(chǎng)現(xiàn)狀3公司優(yōu)勢(shì)ü數(shù)據(jù)來(lái)源：《員工福利保障現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》有2/3的被訪中國(guó)企業(yè)從未投保團(tuán)體保險(xiǎn)。特別是中小企業(yè)福利體系非常薄弱，對(duì)于員工福利計(jì)劃了解甚少。有67％的企業(yè)人均年保費(fèi)小于1000元，其中33%的企業(yè)人均年保費(fèi)小于500元。調(diào)查數(shù)據(jù)（1/6）團(tuán)體保險(xiǎn)投保意識(shí)不高數(shù)據(jù)來(lái)源：《員工福利保障現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》有2/3的被訪中國(guó)企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)（2/6）已購(gòu)買的團(tuán)體保險(xiǎn)中，意外傷害險(xiǎn)、意外住院、重大疾病險(xiǎn)位居前三，其中意外險(xiǎn)投保比例高達(dá)88.9%；意外住院占61%，重大疾病占56%。多數(shù)企業(yè)只為員工投保意外傷害、意外住院等保費(fèi)較低廉的保障型險(xiǎn)種。有75%的未投保企業(yè)對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)和年金險(xiǎn)有意向，是最有市場(chǎng)潛力的險(xiǎn)種。數(shù)據(jù)來(lái)源：《員工福利保障現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》投保險(xiǎn)種和類型單一調(diào)查數(shù)據(jù)（2/6）已購(gòu)買的團(tuán)體保險(xiǎn)中，意外傷害險(xiǎn)、意外住院、調(diào)查數(shù)據(jù)（3/6）我國(guó)企業(yè)福利與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距較大，不僅在地域、行業(yè)、不同所有制企業(yè)中表現(xiàn)出廣泛的不平衡，在企業(yè)內(nèi)部以及不同福利類型之間也有不平衡。其中，基本社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋率最高，為91.8%；商業(yè)補(bǔ)充類保險(xiǎn)覆蓋率最低，只有53.8%；非保險(xiǎn)類福利項(xiàng)目的覆蓋率為67.4%。數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)企業(yè)員工福利保障指數(shù)調(diào)研報(bào)告》表現(xiàn)出廣泛的不平衡調(diào)查數(shù)據(jù)（3/6）我國(guó)企業(yè)福利與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距較大，不僅在調(diào)查數(shù)據(jù)（4/6）各類型所有制企業(yè)福利保障指數(shù)由高至低的順序?yàn)椋和馍酞?dú)資、合資、股份制企業(yè)/上市公司、國(guó)有企業(yè)、港澳臺(tái)資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)。商業(yè)補(bǔ)充類保障項(xiàng)目方面：民營(yíng)企業(yè)的總體覆蓋率最低，但其在商業(yè)意外保險(xiǎn)方面提供比例最高，國(guó)企在企業(yè)年金方面的覆蓋率較高。數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)企業(yè)員工福利保障指數(shù)調(diào)研報(bào)告》不同所有制企業(yè)差距加大調(diào)查數(shù)據(jù)（4/6）各類型所有制企業(yè)福利保障指數(shù)由高至低的順序調(diào)查數(shù)據(jù)（5/6）企業(yè)設(shè)計(jì)員工福利體系，73.78%的企業(yè)首要考慮承擔(dān)成本因素，71.12%的企業(yè)則主要考慮福利體系對(duì)員工的激勵(lì)性。數(shù)據(jù)來(lái)源：《員工福利保障現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》成本因素和激勵(lì)效果成為企業(yè)設(shè)計(jì)員工福利所圍繞的核心調(diào)查數(shù)據(jù)（5/6）企業(yè)設(shè)計(jì)員工福利體系，73.78%的企業(yè)首調(diào)查數(shù)據(jù)（6/6）福利由優(yōu)至劣的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)企業(yè)員工福利保障指數(shù)調(diào)研報(bào)告》調(diào)查數(shù)據(jù)（6/6）福利由優(yōu)至劣的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)企業(yè)員工市場(chǎng)機(jī)遇——政策有支持（1/2）《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》第九章社會(huì)保險(xiǎn)和福利第七十五條國(guó)家鼓勵(lì)用人單位根據(jù)本單位實(shí)際情況為勞動(dòng)者建立補(bǔ)充保險(xiǎn)。市場(chǎng)機(jī)遇——政策有支持（1/2）《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》第九市場(chǎng)機(jī)遇——政策有支持（2/2）財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)有關(guān)企業(yè)所得稅政策問(wèn)題的通知》（財(cái)稅[2009]27號(hào)）自2008年1月1日起，企業(yè)根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，為在本企業(yè)任職或者受雇的全體員工支付的補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)，分別在不超過(guò)職工工資總額5%

標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的部分，在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)準(zhǔn)予扣除。市場(chǎng)機(jī)遇——政策有支持（2/2）財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)遇——市場(chǎng)有潛力市場(chǎng)導(dǎo)向利好社會(huì)保障制度改革逐漸向廣覆蓋、低保障發(fā)展，企業(yè)趨于選擇商業(yè)保險(xiǎn)做補(bǔ)充。市場(chǎng)環(huán)境積極外資企業(yè)帶來(lái)國(guó)際化管理理念、國(guó)人保險(xiǎn)意識(shí)提升、社會(huì)對(duì)團(tuán)體保險(xiǎn)認(rèn)知變化。市場(chǎng)空間凸顯就業(yè)人口眾多，保險(xiǎn)市場(chǎng)容量大。市場(chǎng)機(jī)遇——市場(chǎng)有潛力市場(chǎng)導(dǎo)向利好市場(chǎng)機(jī)遇——企業(yè)有需求企業(yè)在員工福利計(jì)劃規(guī)劃上產(chǎn)生了新的變化和發(fā)展趨勢(shì)。由“大一統(tǒng)”到“自助餐”彈性福利計(jì)劃由“殘缺不全”到“結(jié)構(gòu)合理”由“提供保障”到“助推激勵(lì)”由“自我管理”到“福利外包”市場(chǎng)機(jī)遇——企業(yè)有需求企業(yè)在員工福利計(jì)劃規(guī)劃上產(chǎn)生了新的變化本地市場(chǎng)拓展——總體情況員工福利計(jì)劃客戶數(shù)1.78萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)9.3%；客戶數(shù)在江蘇市場(chǎng)份額達(dá)50%以上。市場(chǎng)份額2013年江蘇國(guó)壽員工福利計(jì)劃業(yè)務(wù)保費(fèi)收入4.5億元，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)凈增2418萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.67%；保費(fèi)收入占短險(xiǎn)保費(fèi)收入的39%本地市場(chǎng)拓展——總體情況員工福利計(jì)劃客戶數(shù)1.78萬(wàn)個(gè)，同比本地市場(chǎng)—同比增長(zhǎng)25地區(qū)保費(fèi)規(guī)?？蛻魯?shù)2013年（萬(wàn)元）同比2013年同比鹽城120847.9%6139.1%徐州286129.3%96311.7%南通260314.4%122325.8%泰州169512.0%10109.3%揚(yáng)州417211.5%23699.0%連云港9508.7%33411.3%南京60747.1%14678.0%蘇州128585.8%33254.4%淮安7813.8%37326.0%宿遷4350.4%244-9.0%無(wú)錫7341-6.0%375412.3%鎮(zhèn)江1226-6.1%10856.1%常州2855-7.1%10612.9%全省450585.7%178219.3%本地市場(chǎng)—同比增長(zhǎng)25地區(qū)保費(fèi)規(guī)模客戶數(shù)2013年（萬(wàn)元）同本地市場(chǎng)—同比增長(zhǎng)26本地市場(chǎng)—同比增長(zhǎng)26本地市場(chǎng)—占短險(xiǎn)比重27地區(qū)2012年占比2013年占比占比百分點(diǎn)變化蘇州66.77%63.09%-3.68%揚(yáng)州53.11%49.03%-4.08%徐州45.17%44.84%-0.33%南京40.98%41.97%1.00%無(wú)錫56.32%41.74%-14.58%常州50.66%40.40%-10.26%泰州30.12%28.37%-1.75%南通30.99%27.31%-3.68%鹽城20.68%23.16%2.48%鎮(zhèn)江31.01%23.02%-7.99%連云港24.57%20.81%-3.77%淮安15.76%13.30%-2.46%宿遷12.26%9.80%-2.45%全省44.27%39.07%-5.19%本地市場(chǎng)—占短險(xiǎn)比重27地區(qū)2012年占比2013年占比本地市場(chǎng)拓展——規(guī)模分布（1/2）按保費(fèi)規(guī)模分檔，江蘇市場(chǎng)客戶主要為保費(fèi)收入10萬(wàn)以內(nèi)的小型客戶；大中型客戶數(shù)占比雖不足5%，但保費(fèi)規(guī)模超過(guò)一半。本地市場(chǎng)拓展——規(guī)模分布（1/2）按保費(fèi)規(guī)模分檔，江蘇市場(chǎng)客本地市場(chǎng)拓展——規(guī)模分布（2/2）按被保險(xiǎn)人數(shù)規(guī)模分檔，江蘇市場(chǎng)近85%的法人客戶被保險(xiǎn)人數(shù)小于100人。被保險(xiǎn)人數(shù)法人客戶數(shù)占比1萬(wàn)以上130.07%5000（含）-1萬(wàn)190.11%1000（含）-50002311.30%500（含）-10002851.60%100（含）-500220812.40%50（含）-100228612.84%0-501275871.67%合計(jì)17800100.00%本地市場(chǎng)拓展——規(guī)模分布（2/2）按被保險(xiǎn)人數(shù)規(guī)模分檔，江蘇本地市場(chǎng)拓展——法人開(kāi)拓江蘇全省團(tuán)險(xiǎn)渠道的短險(xiǎn)法人客戶被保險(xiǎn)人數(shù)221.4萬(wàn)人，占2012年從業(yè)人數(shù)的4.65%。法人單位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比例市場(chǎng)空間仍然巨大2012年江蘇在冊(cè)法人企業(yè)共計(jì)98.9萬(wàn)家，江蘇省分公司團(tuán)險(xiǎn)渠道的存量法人客戶僅占全省法人企業(yè)數(shù)（按40%注銷率估算）的3%。本地市場(chǎng)拓展——法人開(kāi)拓江蘇全省團(tuán)險(xiǎn)渠道的短險(xiǎn)法人客戶被保險(xiǎn)本地市場(chǎng)—法人單位覆蓋率31地區(qū)存量客戶法人單位合計(jì)法人單位覆蓋率法人單位覆蓋率（按照40%注銷率）揚(yáng)州236955,4074.28%7.13%無(wú)錫3,754137,3522.73%4.56%鎮(zhèn)江108548,3422.24%3.74%泰州101057,4201.76%2.93%徐州96369,6181.38%2.31%蘇州3,325249,9241.33%2.22%南通122392,3841.32%2.21%南京1,467121,0881.21%2.02%常州106190,0751.18%1.96%鹽城61369,4290.88%1.47%淮安37342,2730.88%1.47%連云港33443,1820.77%1.29%宿遷24433,0710.74%1.23%全省17,8211,109,5651.61%2.68%本地市場(chǎng)—法人單位覆蓋率31地區(qū)存量客戶法人單位法人單位法人本地市場(chǎng)—法人單位從業(yè)人數(shù)覆蓋率32地區(qū)從業(yè)人數(shù)（萬(wàn)人）被保險(xiǎn)人數(shù)（萬(wàn)人）覆蓋率蘇州694.380.711.62%無(wú)錫389.125.96.66%常州280.916.05.71%揚(yáng)州265.813.75.17%南京451.821.74.80%淮安280.410.03.56%鎮(zhèn)江192.06.13.18%泰州284.48.22.87%徐州478.713.42.80%南通468.912.92.75%連云港249.26.12.46%宿遷276.42.70.97%鹽城447.74.00.90%總計(jì)4759.6221.44.65%

本地市場(chǎng)—法人單位從業(yè)人數(shù)覆蓋率32地區(qū)從業(yè)人數(shù)被保險(xiǎn)人數(shù)覆本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（1/4）關(guān)注當(dāng)?shù)丶{稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)2013年江蘇國(guó)稅納稅100強(qiáng)地域分布情況：蘇南地區(qū)上榜企業(yè)稅收占比達(dá)到79.3%，上榜企業(yè)最多的是南京和蘇州，分別有26戶和24戶。行業(yè)分布情況：主要分布在電力、煙草、石化、銀行、醫(yī)藥、機(jī)械制造等行業(yè)。其中，44戶制造業(yè)上榜企業(yè)中有11戶為新上榜企業(yè)，其中7戶為新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)。本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（1/4）關(guān)注當(dāng)?shù)丶{稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（2/4）2013年江蘇地稅納稅500強(qiáng)地域分布情況：蘇南地區(qū)的優(yōu)勢(shì)較為明顯，蘇南地區(qū)共有401戶企業(yè)上榜，其中蘇州151戶，南京131戶；但新辦企業(yè)中蘇中、蘇北企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)不可小視。行業(yè)分布情況：主要集中在金融、房地產(chǎn)、汽車、醫(yī)藥和通用設(shè)備制造等五大行業(yè)。（針對(duì)性、條塊化、集約性的行業(yè)開(kāi)拓）國(guó)企、私企數(shù)量平分秋色，但在增幅、新辦企業(yè)500強(qiáng)中，民營(yíng)企業(yè)占到主導(dǎo)地位，而且外資企業(yè)的重要地位同樣不容忽視。本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（2/4）2013年江蘇地稅納稅50本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（3/4）新興產(chǎn)業(yè)集群潛力巨大江蘇省人民政府在2011年下發(fā)了186號(hào)文：《關(guān)于印發(fā)江蘇省“十二五”培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的通知》通知中明確了十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，同時(shí)對(duì)下一步產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局提出了明確要求。本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（3/4）新興產(chǎn)業(yè)集群潛力巨大本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（4/4）十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)：新能源、新材料、生物技術(shù)和新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)和軟件、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算、高端裝備制造、新能源汽車、智能電網(wǎng)和海洋工程裝備泰州：生物技術(shù)和醫(yī)藥蘇州：外資南京：軟件和服務(wù)外包無(wú)錫：新能源、物聯(lián)網(wǎng)蘇中、蘇北：新材料本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（4/4）十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)：新能源課程大綱12基本概念市場(chǎng)現(xiàn)狀3公司優(yōu)勢(shì)ü課程大綱12基本概念市場(chǎng)現(xiàn)狀3公司優(yōu)勢(shì)ü公司優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)實(shí)力雄厚經(jīng)營(yíng)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富合作廣泛公司優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)實(shí)力雄厚（1/2）雙萬(wàn)億總資產(chǎn)2.41萬(wàn)億元，占境內(nèi)行業(yè)資產(chǎn)30.6%投資資產(chǎn)1.85萬(wàn)億元，投資收益率為4.96%雙五百?gòu)?qiáng)連續(xù)11年入選《財(cái)富》世界500強(qiáng)連續(xù)6年入選世界品牌500強(qiáng)（均為保險(xiǎn)行業(yè)第一）實(shí)力雄厚（1/2）雙萬(wàn)億實(shí)力雄厚（2/2）資金充裕注冊(cè)資本金282.65億元償付能力充足率達(dá)237.9%，遠(yuǎn)超監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)實(shí)力雄厚（2/2）資金充裕經(jīng)營(yíng)專業(yè)（1/6）遍布全域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)隊(duì)伍專業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)支持經(jīng)營(yíng)專業(yè)（1/6）遍布全域的優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)專業(yè)（2/6）遍布全域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)組織健全，有壽險(xiǎn)業(yè)覆蓋區(qū)域最廣的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)看全國(guó)：分支機(jī)構(gòu)遍布省、市、自治區(qū)、直轄市。統(tǒng)括服務(wù)：可為跨區(qū)域范圍的企業(yè)集團(tuán)提供全國(guó)范圍內(nèi)的一攬子承保、保全和理賠服務(wù)。經(jīng)營(yíng)專業(yè)（2/6）遍布全域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)看全國(guó)：分支機(jī)構(gòu)遍布省、經(jīng)營(yíng)專業(yè)（3/6）遍布全域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)看江蘇：覆蓋到省內(nèi)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)下轄13個(gè)地市級(jí)分公司，90個(gè)縣（市、區(qū)）支公司，1217個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提供專業(yè)、周到的客戶服務(wù)。經(jīng)營(yíng)專業(yè)（3/6）遍布全域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)看江蘇：覆蓋到省內(nèi)所有鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)專業(yè)（4/6）優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)隊(duì)伍5萬(wàn)余名現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員：占全省行業(yè)服務(wù)人員的43%百余名專業(yè)人才：中高級(jí)經(jīng)濟(jì)師39人，中高級(jí)工程師11人，中高級(jí)核賠師36人，中高級(jí)核保師14人，中高級(jí)會(huì)計(jì)師106人（其中注冊(cè)會(huì)計(jì)師6人）經(jīng)營(yíng)專業(yè)（4/6）優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)專業(yè)（5/6）專業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)支持安全上海數(shù)據(jù)中心北京災(zāi)備中心經(jīng)營(yíng)專業(yè)（5/6）專業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)支持上海數(shù)據(jù)中心北京災(zāi)備中心經(jīng)營(yíng)專業(yè)（6/6）專業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)支持便捷：“團(tuán)險(xiǎn)客戶服務(wù)支持系統(tǒng)”可實(shí)現(xiàn)理賠軌跡查詢、出具管理分析報(bào)告。全面：與4家國(guó)際著名第三方緊急救援管理及醫(yī)療服務(wù)商合作，可提供全方位、全過(guò)程、個(gè)性化的服務(wù)。如健康咨詢服務(wù)、健康講座、重大疾病診療綠色通道服務(wù)、上門醫(yī)療服務(wù)等。經(jīng)營(yíng)專業(yè)（6/6）專業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)支持經(jīng)驗(yàn)豐富（1/2）份額高市場(chǎng)份額35.8%人數(shù)多累計(jì)承保各類客戶4000多萬(wàn)人次范圍廣涵蓋生存、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、身故、殘疾等多種保障范圍經(jīng)驗(yàn)豐富（1/2）份額高經(jīng)驗(yàn)豐富（2/2）服務(wù)過(guò)的知名客戶經(jīng)驗(yàn)豐富（2/2）服務(wù)過(guò)的知名客戶合作廣泛（1/3）戰(zhàn)略聯(lián)盟，深化合作北京、廣東、江蘇、新疆、云南、深圳、浙江、海南、河南、山東、湖南、吉林、重慶等地人民政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。與國(guó)內(nèi)許多行業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作與投資關(guān)系，包括金融、電力、電信、交通、能源等領(lǐng)域。與航天科技集團(tuán)戰(zhàn)略合作，為神州航天員獨(dú)家提供人身保障。合作廣泛（1/3）戰(zhàn)略聯(lián)盟，深化合作合作廣泛（2/3）創(chuàng)新領(lǐng)域，服務(wù)民生推廣小額保險(xiǎn)，助力三農(nóng)服務(wù)宜興新農(nóng)保作為先進(jìn)典型推薦至中組部與計(jì)生協(xié)、老齡辦、體育局等政府機(jī)構(gòu)合作，打造特色保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域合作廣泛（2/3）創(chuàng)新領(lǐng)域，服務(wù)民生合作廣泛（3/3）創(chuàng)新領(lǐng)域，服務(wù)民生首推大學(xué)生村官保險(xiǎn)，經(jīng)中組部領(lǐng)導(dǎo)批示全國(guó)推廣首創(chuàng)退役運(yùn)動(dòng)員保險(xiǎn)，《中國(guó)體育報(bào)》頭版頭條報(bào)道承保南京軍區(qū)未就業(yè)配偶保險(xiǎn)，開(kāi)創(chuàng)軍隊(duì)先河合作廣泛（3/3）創(chuàng)新領(lǐng)域，服務(wù)民生結(jié)語(yǔ)員工福利計(jì)劃不僅可以有所作為而且可以大有作為取勢(shì)明道優(yōu)術(shù)踐行結(jié)語(yǔ)員工福利計(jì)劃取勢(shì)明道優(yōu)術(shù)踐行員工福利計(jì)劃概述員工福利計(jì)劃概述“把一切風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，才是21世紀(jì)企事業(yè)科學(xué)管理的革命，同時(shí)也是企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者送給員工一生最切實(shí)際的禮物?！薄葼?蓋茨“把一切風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，才是21世紀(jì)企事業(yè)科學(xué)管理的革命課程目標(biāo)明確員工福利計(jì)劃相關(guān)概念及重要意義，通過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析激發(fā)拓展意愿和信心，同時(shí)掌握公司在員工福利計(jì)劃開(kāi)展方面的優(yōu)勢(shì)。取勢(shì)明道優(yōu)術(shù)踐行課程目標(biāo)明確員工福利計(jì)劃相關(guān)概念及重要意義，通過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分課程大綱12基本概念市場(chǎng)現(xiàn)狀3公司優(yōu)勢(shì)ü課程大綱12基本概念市場(chǎng)現(xiàn)狀3公司優(yōu)勢(shì)ü員工福利計(jì)劃的定義（1/3）什么是“員工福利”什么是“員工福利計(jì)劃”員工福利計(jì)劃（EmployeesBenefitsPlan，EBP），指企業(yè)為員工提供的非工資收入福利的“一攬子”計(jì)劃。基本工資和各種形式的附加工資員工福利員工薪酬＝直接薪酬＋間接薪酬員工福利計(jì)劃的定義（1/3）什么是“員工福利”什么是“員工福企業(yè)員工福利計(jì)劃一般包括哪些法定計(jì)劃：指國(guó)家立法強(qiáng)制實(shí)施的社會(huì)保障制度，包括基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)及住房公積金（五險(xiǎn)一金）。自主計(jì)劃：企業(yè)出資的企業(yè)年金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、意外及傷殘保險(xiǎn)等商業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃。股權(quán)計(jì)劃其它福利：包括培訓(xùn)、交通、帶薪休假等。員工福利計(jì)劃的定義（2/3）企業(yè)員工福利計(jì)劃一般包括哪些員工福利計(jì)劃的定義（2/3）員工福利計(jì)劃的定義（3/3）員工福利計(jì)劃的特點(diǎn)資金來(lái)源：繳費(fèi)靈活成本支出：費(fèi)率便宜保障需求：個(gè)性多樣投保手續(xù)：簡(jiǎn)便快捷服務(wù)需求：高效專業(yè)員工福利計(jì)劃的定義（3/3）員工福利計(jì)劃的特點(diǎn)討論某企業(yè)近期擬增加人力成本300元/人，既可直接發(fā)放，也可選擇購(gòu)買60萬(wàn)保額的意外傷害保險(xiǎn)。作為該企業(yè)的管理者，你的選擇是什么？為什么？作為該企業(yè)的員工，兩種方式下你分別有何感受？討論某企業(yè)近期擬增加人力成本300元/人，既可直接發(fā)放，也可員工福利計(jì)劃的作用（1/4）對(duì)企業(yè)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)發(fā)展：建立滿足風(fēng)險(xiǎn)保障、補(bǔ)充養(yǎng)老需求的一攬子計(jì)劃。轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定發(fā)展：建立財(cái)務(wù)平滑機(jī)制。增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，留住人才：建立良性的分配機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。員工福利計(jì)劃的作用（1/4）對(duì)企業(yè)員工福利計(jì)劃的作用（2/4）對(duì)員工享受周到、全面的人身保障享受專業(yè)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)規(guī)劃增強(qiáng)歸屬感和凝聚力意外保障醫(yī)療保障補(bǔ)充養(yǎng)老身故撫恤員工福利計(jì)劃的作用（2/4）對(duì)員工意外保障醫(yī)療保障補(bǔ)充養(yǎng)老身員工福利計(jì)劃的作用（3/4）對(duì)公司是團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在與發(fā)展的基礎(chǔ)和核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定性強(qiáng)，相比口子業(yè)務(wù)，可避免因政策變化帶來(lái)的巨大波動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶資源的渠道掌控進(jìn)一步綜合開(kāi)發(fā)客戶的保險(xiǎn)需求（團(tuán)體長(zhǎng)、短險(xiǎn)，個(gè)人匯繳業(yè)務(wù)）員工福利計(jì)劃的作用（3/4）對(duì)公司員工福利計(jì)劃的作用（4/4）對(duì)個(gè)人技能的提升綜合需求分析和解決能力、計(jì)劃書(shū)制作能力、談判能力、專業(yè)服務(wù)能力等價(jià)值的實(shí)現(xiàn)崗位職級(jí)的晉升、收入的提升員工福利計(jì)劃的作用（4/4）對(duì)個(gè)人課程大綱12基本概念市場(chǎng)現(xiàn)狀3公司優(yōu)勢(shì)ü課程大綱12基本概念市場(chǎng)現(xiàn)狀3公司優(yōu)勢(shì)ü數(shù)據(jù)來(lái)源：《員工福利保障現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》有2/3的被訪中國(guó)企業(yè)從未投保團(tuán)體保險(xiǎn)。特別是中小企業(yè)福利體系非常薄弱，對(duì)于員工福利計(jì)劃了解甚少。有67％的企業(yè)人均年保費(fèi)小于1000元，其中33%的企業(yè)人均年保費(fèi)小于500元。調(diào)查數(shù)據(jù)（1/6）團(tuán)體保險(xiǎn)投保意識(shí)不高數(shù)據(jù)來(lái)源：《員工福利保障現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》有2/3的被訪中國(guó)企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)（2/6）已購(gòu)買的團(tuán)體保險(xiǎn)中，意外傷害險(xiǎn)、意外住院、重大疾病險(xiǎn)位居前三，其中意外險(xiǎn)投保比例高達(dá)88.9%；意外住院占61%，重大疾病占56%。多數(shù)企業(yè)只為員工投保意外傷害、意外住院等保費(fèi)較低廉的保障型險(xiǎn)種。有75%的未投保企業(yè)對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)和年金險(xiǎn)有意向，是最有市場(chǎng)潛力的險(xiǎn)種。數(shù)據(jù)來(lái)源：《員工福利保障現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》投保險(xiǎn)種和類型單一調(diào)查數(shù)據(jù)（2/6）已購(gòu)買的團(tuán)體保險(xiǎn)中，意外傷害險(xiǎn)、意外住院、調(diào)查數(shù)據(jù)（3/6）我國(guó)企業(yè)福利與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距較大，不僅在地域、行業(yè)、不同所有制企業(yè)中表現(xiàn)出廣泛的不平衡，在企業(yè)內(nèi)部以及不同福利類型之間也有不平衡。其中，基本社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋率最高，為91.8%；商業(yè)補(bǔ)充類保險(xiǎn)覆蓋率最低，只有53.8%；非保險(xiǎn)類福利項(xiàng)目的覆蓋率為67.4%。數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)企業(yè)員工福利保障指數(shù)調(diào)研報(bào)告》表現(xiàn)出廣泛的不平衡調(diào)查數(shù)據(jù)（3/6）我國(guó)企業(yè)福利與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距較大，不僅在調(diào)查數(shù)據(jù)（4/6）各類型所有制企業(yè)福利保障指數(shù)由高至低的順序?yàn)椋和馍酞?dú)資、合資、股份制企業(yè)/上市公司、國(guó)有企業(yè)、港澳臺(tái)資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)。商業(yè)補(bǔ)充類保障項(xiàng)目方面：民營(yíng)企業(yè)的總體覆蓋率最低，但其在商業(yè)意外保險(xiǎn)方面提供比例最高，國(guó)企在企業(yè)年金方面的覆蓋率較高。數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)企業(yè)員工福利保障指數(shù)調(diào)研報(bào)告》不同所有制企業(yè)差距加大調(diào)查數(shù)據(jù)（4/6）各類型所有制企業(yè)福利保障指數(shù)由高至低的順序調(diào)查數(shù)據(jù)（5/6）企業(yè)設(shè)計(jì)員工福利體系，73.78%的企業(yè)首要考慮承擔(dān)成本因素，71.12%的企業(yè)則主要考慮福利體系對(duì)員工的激勵(lì)性。數(shù)據(jù)來(lái)源：《員工福利保障現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》成本因素和激勵(lì)效果成為企業(yè)設(shè)計(jì)員工福利所圍繞的核心調(diào)查數(shù)據(jù)（5/6）企業(yè)設(shè)計(jì)員工福利體系，73.78%的企業(yè)首調(diào)查數(shù)據(jù)（6/6）福利由優(yōu)至劣的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)企業(yè)員工福利保障指數(shù)調(diào)研報(bào)告》調(diào)查數(shù)據(jù)（6/6）福利由優(yōu)至劣的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)企業(yè)員工市場(chǎng)機(jī)遇——政策有支持（1/2）《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》第九章社會(huì)保險(xiǎn)和福利第七十五條國(guó)家鼓勵(lì)用人單位根據(jù)本單位實(shí)際情況為勞動(dòng)者建立補(bǔ)充保險(xiǎn)。市場(chǎng)機(jī)遇——政策有支持（1/2）《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》第九市場(chǎng)機(jī)遇——政策有支持（2/2）財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)有關(guān)企業(yè)所得稅政策問(wèn)題的通知》（財(cái)稅[2009]27號(hào)）自2008年1月1日起，企業(yè)根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，為在本企業(yè)任職或者受雇的全體員工支付的補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)，分別在不超過(guò)職工工資總額5%

標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的部分，在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)準(zhǔn)予扣除。市場(chǎng)機(jī)遇——政策有支持（2/2）財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)遇——市場(chǎng)有潛力市場(chǎng)導(dǎo)向利好社會(huì)保障制度改革逐漸向廣覆蓋、低保障發(fā)展，企業(yè)趨于選擇商業(yè)保險(xiǎn)做補(bǔ)充。市場(chǎng)環(huán)境積極外資企業(yè)帶來(lái)國(guó)際化管理理念、國(guó)人保險(xiǎn)意識(shí)提升、社會(huì)對(duì)團(tuán)體保險(xiǎn)認(rèn)知變化。市場(chǎng)空間凸顯就業(yè)人口眾多，保險(xiǎn)市場(chǎng)容量大。市場(chǎng)機(jī)遇——市場(chǎng)有潛力市場(chǎng)導(dǎo)向利好市場(chǎng)機(jī)遇——企業(yè)有需求企業(yè)在員工福利計(jì)劃規(guī)劃上產(chǎn)生了新的變化和發(fā)展趨勢(shì)。由“大一統(tǒng)”到“自助餐”彈性福利計(jì)劃由“殘缺不全”到“結(jié)構(gòu)合理”由“提供保障”到“助推激勵(lì)”由“自我管理”到“福利外包”市場(chǎng)機(jī)遇——企業(yè)有需求企業(yè)在員工福利計(jì)劃規(guī)劃上產(chǎn)生了新的變化本地市場(chǎng)拓展——總體情況員工福利計(jì)劃客戶數(shù)1.78萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)9.3%；客戶數(shù)在江蘇市場(chǎng)份額達(dá)50%以上。市場(chǎng)份額2013年江蘇國(guó)壽員工福利計(jì)劃業(yè)務(wù)保費(fèi)收入4.5億元，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)凈增2418萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.67%；保費(fèi)收入占短險(xiǎn)保費(fèi)收入的39%本地市場(chǎng)拓展——總體情況員工福利計(jì)劃客戶數(shù)1.78萬(wàn)個(gè)，同比本地市場(chǎng)—同比增長(zhǎng)77地區(qū)保費(fèi)規(guī)?？蛻魯?shù)2013年（萬(wàn)元）同比2013年同比鹽城120847.9%6139.1%徐州286129.3%96311.7%南通260314.4%122325.8%泰州169512.0%10109.3%揚(yáng)州417211.5%23699.0%連云港9508.7%33411.3%南京60747.1%14678.0%蘇州128585.8%33254.4%淮安7813.8%37326.0%宿遷4350.4%244-9.0%無(wú)錫7341-6.0%375412.3%鎮(zhèn)江1226-6.1%10856.1%常州2855-7.1%10612.9%全省450585.7%178219.3%本地市場(chǎng)—同比增長(zhǎng)25地區(qū)保費(fèi)規(guī)?？蛻魯?shù)2013年（萬(wàn)元）同本地市場(chǎng)—同比增長(zhǎng)78本地市場(chǎng)—同比增長(zhǎng)26本地市場(chǎng)—占短險(xiǎn)比重79地區(qū)2012年占比2013年占比占比百分點(diǎn)變化蘇州66.77%63.09%-3.68%揚(yáng)州53.11%49.03%-4.08%徐州45.17%44.84%-0.33%南京40.98%41.97%1.00%無(wú)錫56.32%41.74%-14.58%常州50.66%40.40%-10.26%泰州30.12%28.37%-1.75%南通30.99%27.31%-3.68%鹽城20.68%23.16%2.48%鎮(zhèn)江31.01%23.02%-7.99%連云港24.57%20.81%-3.77%淮安15.76%13.30%-2.46%宿遷12.26%9.80%-2.45%全省44.27%39.07%-5.19%本地市場(chǎng)—占短險(xiǎn)比重27地區(qū)2012年占比2013年占比本地市場(chǎng)拓展——規(guī)模分布（1/2）按保費(fèi)規(guī)模分檔，江蘇市場(chǎng)客戶主要為保費(fèi)收入10萬(wàn)以內(nèi)的小型客戶；大中型客戶數(shù)占比雖不足5%，但保費(fèi)規(guī)模超過(guò)一半。本地市場(chǎng)拓展——規(guī)模分布（1/2）按保費(fèi)規(guī)模分檔，江蘇市場(chǎng)客本地市場(chǎng)拓展——規(guī)模分布（2/2）按被保險(xiǎn)人數(shù)規(guī)模分檔，江蘇市場(chǎng)近85%的法人客戶被保險(xiǎn)人數(shù)小于100人。被保險(xiǎn)人數(shù)法人客戶數(shù)占比1萬(wàn)以上130.07%5000（含）-1萬(wàn)190.11%1000（含）-50002311.30%500（含）-10002851.60%100（含）-500220812.40%50（含）-100228612.84%0-501275871.67%合計(jì)17800100.00%本地市場(chǎng)拓展——規(guī)模分布（2/2）按被保險(xiǎn)人數(shù)規(guī)模分檔，江蘇本地市場(chǎng)拓展——法人開(kāi)拓江蘇全省團(tuán)險(xiǎn)渠道的短險(xiǎn)法人客戶被保險(xiǎn)人數(shù)221.4萬(wàn)人，占2012年從業(yè)人數(shù)的4.65%。法人單位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比例市場(chǎng)空間仍然巨大2012年江蘇在冊(cè)法人企業(yè)共計(jì)98.9萬(wàn)家，江蘇省分公司團(tuán)險(xiǎn)渠道的存量法人客戶僅占全省法人企業(yè)數(shù)（按40%注銷率估算）的3%。本地市場(chǎng)拓展——法人開(kāi)拓江蘇全省團(tuán)險(xiǎn)渠道的短險(xiǎn)法人客戶被保險(xiǎn)本地市場(chǎng)—法人單位覆蓋率83地區(qū)存量客戶法人單位合計(jì)法人單位覆蓋率法人單位覆蓋率（按照40%注銷率）揚(yáng)州236955,4074.28%7.13%無(wú)錫3,754137,3522.73%4.56%鎮(zhèn)江108548,3422.24%3.74%泰州101057,4201.76%2.93%徐州96369,6181.38%2.31%蘇州3,325249,9241.33%2.22%南通122392,3841.32%2.21%南京1,467121,0881.21%2.02%常州106190,0751.18%1.96%鹽城61369,4290.88%1.47%淮安37342,2730.88%1.47%連云港33443,1820.77%1.29%宿遷24433,0710.74%1.23%全省17,8211,109,5651.61%2.68%本地市場(chǎng)—法人單位覆蓋率31地區(qū)存量客戶法人單位法人單位法人本地市場(chǎng)—法人單位從業(yè)人數(shù)覆蓋率84地區(qū)從業(yè)人數(shù)（萬(wàn)人）被保險(xiǎn)人數(shù)（萬(wàn)人）覆蓋率蘇州694.380.711.62%無(wú)錫389.125.96.66%常州280.916.05.71%揚(yáng)州265.813.75.17%南京451.821.74.80%淮安280.410.03.56%鎮(zhèn)江192.06.13.18%泰州284.48.22.87%徐州478.713.42.80%南通468.912.92.75%連云港249.26.12.46%宿遷276.42.70.97%鹽城447.74.00.90%總計(jì)4759.6221.44.65%

本地市場(chǎng)—法人單位從業(yè)人數(shù)覆蓋率32地區(qū)從業(yè)人數(shù)被保險(xiǎn)人數(shù)覆本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（1/4）關(guān)注當(dāng)?shù)丶{稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)2013年江蘇國(guó)稅納稅100強(qiáng)地域分布情況：蘇南地區(qū)上榜企業(yè)稅收占比達(dá)到79.3%，上榜企業(yè)最多的是南京和蘇州，分別有26戶和24戶。行業(yè)分布情況：主要分布在電力、煙草、石化、銀行、醫(yī)藥、機(jī)械制造等行業(yè)。其中，44戶制造業(yè)上榜企業(yè)中有11戶為新上榜企業(yè)，其中7戶為新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)。本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（1/4）關(guān)注當(dāng)?shù)丶{稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（2/4）2013年江蘇地稅納稅500強(qiáng)地域分布情況：蘇南地區(qū)的優(yōu)勢(shì)較為明顯，蘇南地區(qū)共有401戶企業(yè)上榜，其中蘇州151戶，南京131戶；但新辦企業(yè)中蘇中、蘇北企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)不可小視。行業(yè)分布情況：主要集中在金融、房地產(chǎn)、汽車、醫(yī)藥和通用設(shè)備制造等五大行業(yè)。（針對(duì)性、條塊化、集約性的行業(yè)開(kāi)拓）國(guó)企、私企數(shù)量平分秋色，但在增幅、新辦企業(yè)500強(qiáng)中，民營(yíng)企業(yè)占到主導(dǎo)地位，而且外資企業(yè)的重要地位同樣不容忽視。本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（2/4）2013年江蘇地稅納稅50本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（3/4）新興產(chǎn)業(yè)集群潛力巨大江蘇省人民政府在2011年下發(fā)了186號(hào)文：《關(guān)于印發(fā)江蘇省“十二五”培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的通知》通知中明確了十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，同時(shí)對(duì)下一步產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局提出了明確要求。本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（3/4）新興產(chǎn)業(yè)集群潛力巨大本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（4/4）十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)：新能源、新材料、生物技術(shù)和新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)和軟件、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算、高端裝備制造、新能源汽車、智能電網(wǎng)和海洋工程裝備泰州：生物技術(shù)和醫(yī)藥蘇州：外資南京：軟件和服務(wù)外包無(wú)錫：新能源、物聯(lián)網(wǎng)蘇中、蘇北：新材料本地市場(chǎng)拓展——市場(chǎng)空間（4/4）十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)：新能源課程大綱12基本概念市場(chǎng)現(xiàn)狀3公