電眾數碼2014年碧水源凈水網絡傳播建議

2014年碧水源凈水

品牌傳播建議電眾數碼電通安吉斯集團-全球第1的單體廣告公司集團16家在華公司共同使用同一個操作模式LeveragingthestructuraladvantageofoneP&L

inaunique,scalableoperatingmodel整體的（HOLISTIC）+專家的（SPECIALIST）+集成的（INTEGRATED）媒介購買創(chuàng)意搜索營銷數字傳播策略口碑營銷內容營銷電商CRM無線營銷因應跨媒體溝通的傳播理念，電眾持續(xù)豐富數字營銷服務領域，不僅提供媒介與創(chuàng)意服務，更已深化至口碑、內容營銷等領域，落實真正的totalsolution。1站式服務理念iATD為迎合大數據時代商務智能化需求，將購買“媒體”資源轉變成購買“TA”（消費者）資源，提升客戶數字營銷效率&c.iATD（AgencyTradingDesk）9大營銷利器iDMP數據管理平臺中國No.1的程序化購買平臺-iATDiGRP視頻跨媒體優(yōu)化平臺GoldenEyes電商精準廣告投放平臺iHoo社會化媒體營銷工具iBuzz互聯(lián)網輿情監(jiān)測工具iSEMasterSEM分析與效果優(yōu)化工具iDSPi-mDSP精準廣告投放平臺iMediaChooser媒體監(jiān)測分析與效果優(yōu)化互聯(lián)網輿情分析平臺客戶簡報回顧凈水器行業(yè)市場占有率第一名總銷售量達到100萬臺，實現20倍增幅。市場目標告別純凈水光大銀行聯(lián)名信用卡售機50萬臺凸顯碧水源在超納濾凈水技術領域的優(yōu)勢打造碧水源凈水行業(yè)技術專家的品牌形象為消費者帶來高品質生活的品牌愿景梳理品牌策略，制定整合傳播策略2015年1月超納濾產線新品上市我們的提案結構客戶簡報回顧時代洞察競爭洞察客戶自身品牌定位溝通概念傳播口號創(chuàng)意Demo整合傳播策略組合媒介策略電商平臺社會化傳播客戶需求我是誰：溝通定位說什么：核心主張怎么說：戰(zhàn)術組合消費者洞察我們的提案結構客戶簡報回顧時代洞察競爭洞察客戶自身品牌定位溝通概念傳播口號創(chuàng)意Demo整合傳播策略組合媒介策略電商平臺社會化傳播客戶需求我是誰：溝通定位說什么：核心主張怎么說：戰(zhàn)術組合消費者洞察1環(huán)境污染&舌尖上的元素表讓中國消費者愿意「為健康買單」

Ⅰ環(huán)境污染加大人們對空氣質量與健康問題的擔憂各年齡層“全副武裝”健康話題引發(fā)全年齡關注百度搜索指數中，關于空氣污染的搜索量呈現爆發(fā)式增長社會化媒體發(fā)展加速消費者健康安全意識覺醒Ⅱ通過社交平臺開始越來越關注以及討論各種健康安全話題(%)超過60%的人愿意溢價購買有機綠色健康食品為了健康我們愿意買單越來越多消費者愿意溢價購買安全而健康的食品Ⅲ數據來源:CIC《2014年中國消費趨勢前瞻》與此同時…….水安全意識逐漸增強水污染問題及安全意識提高進一步刺激消費需求凈水器的對飲水安全過濾功能得到消費者普遍認知IV水家電產業(yè)結構變化趨勢數據來源:CIC《2014年中國消費趨勢前瞻》2飲水安全意識提高但是我們身邊大部分人對健康飲水存在誤區(qū)

中國消費者整體對飲水缺少認知飲水種類區(qū)分模糊，安全等同于健康水盲>文盲純凈水≠健康好水消費者對好水認知度調查數據來源：2013《水與生命質量認知調查報告》數據來源：2013《水與生命質量認知調查報告》主流玩家們的輿論導向也未能普及健康的飲水認知都是“領導者”，傳播同質化，缺乏深度溝通說的是健康，使用的確是RO反滲透膜，賣的的是純凈水純凈水：酸性高，有益健康的礦物質含量低純凈水=安全≠健康領導者們避實就虛3碧水源能帶給我們更好的選擇讓消費者告別純凈水

我們的實力來自于我們專業(yè)、專注、專利來自于對健康活水的理解和追求水質檢測服務建設銷售渠道營銷/傳播生產制造設計/研發(fā)國家級水凈化處理工程經驗領先技術服務基礎價值創(chuàng)新價值安心價值行業(yè)唯一上市企業(yè)產能規(guī)模世界前三全球品質標準研發(fā)實力“全價值鏈”整合體系真正的水專家碧水源——全方位為您提供飲用水安全健康解決方案凈水純凈水納濾水（活水）超濾膜技術2.0時代反滲透技術3.0時代超納濾膜技術4.0時代發(fā)展階段水質無法徹底祛除水垢安全但不健康PH值：7.0-7.4，更符合人體健康均值獨有的4.0超納濾技術活水更符合人體健康均值核心價值業(yè)務品牌產品價值碧水源-水專家企業(yè)品牌170項凈水核心技術，膜工藝品牌全價值鏈體系世界一流膜產品研發(fā)/制造企業(yè)領先的超低壓納濾膜核心技術

奧運會鳥巢、國家大劇院等國家級水處理解決方案供應商魯甸地震等災后用安全用水技術支持碧水源-超納濾膜系列凈水機高端凈水器專家“一新鮮”鮮活好水符合人體均值，水質甘甜“二節(jié)省”微廢水，節(jié)能省電，無噪音“三安全”祛除有機物，重金屬，微生物“四智能”濾芯壽命智能提醒，一鍵清洗健康安全，高品質生活，輕松的享受對家人關愛，對環(huán)境的關懷嘗鮮的喜悅，領先一步的優(yōu)越感個性的體現，凸顯獨特的魅力功能價值點情感價值點產品價值品牌屋我們的提案結構客戶簡報回顧時代洞察競爭洞察客戶自身品牌定位溝通概念傳播口號創(chuàng)意Demo整合傳播策略組合媒介策略電商平臺社會化傳播客戶需求我是誰：溝通定位說什么：核心主張怎么說：戰(zhàn)術組合消費者洞察鮮活好水鮮活好水符合人體均值，水質甘甜節(jié)能節(jié)電微廢水，節(jié)能省電，無噪音安全祛除有機物，重金屬，微生物一鍵智能濾芯智能提醒，一鍵清洗超納濾膜系列凈水器不僅是安全更重要的是健康我們不是只會大聲吆喝的“領導者”我們是專注于為中國消費者提供飲用水全方位安全健康解決方案的專家我們的超納濾膜系列凈水器的目標消費者是誰？如何與他們溝通？找到曾經與品牌接觸過的消費者Step1.Step2.通過數據標簽更全面地了解他們根據他們的標簽進行個性化溝通Step3.&c.DMP行業(yè)數據品牌數據投放數據在海量的數據里選擇TB.DMP在海量的數據里選擇行業(yè)數據品牌數據店鋪數據DMP對接DataMapping碧水源目標人群同時,還可以通過相似人群擴展，找到更多的消費者，形成品牌自有標簽目標人群發(fā)現通過電眾獨有的數據分析系統(tǒng)，開展大數據營銷，精準定位目標人群大數據分析消費者研究—人口特征分析①30-40歲,偏男性，購買力較強金鉆淘寶指數-消費者研究版塊-人口特征大數據分析消費者研究—人口特征分析②一二線城市居多，三線城市為輔，普遍高學歷金鉆淘寶指數-消費者研究版塊-人口特征大數據分析消費者研究—消費偏好分析追求產品科技和生活品味金鉆淘寶指數-消費者研究版塊-消費偏好?正能量的活躍層：積極、樂觀、自信，始終散發(fā)向上進取的信號









?都市的形象代言：開放、活躍而勇敢，立于時代前沿

?挑戰(zhàn)與創(chuàng)新精神：無論工作與生活，敢于嘗試，追求更新更好



消費者發(fā)現 目標受眾的統(tǒng)計學特征： 描述：30-40歲、74-84一代,家庭月收入〉15000元一二線城市居多

男性為主、大學本科以上學歷； 職業(yè)：合資、外資公司中層；從事藝術、文化傳播等行業(yè)的自雇人士（數據來源：金鉆淘寶指數&消費者研究數據） 性格特征：具有生活品味，熱愛生活，注重通過達到自我實現；目標消費者形象核心消費者聚焦：富有生活品味，追求卓越的都市“輕熟男”在這個新時代，所有的豐盛于他們而言真實而且可及



家境殷實，親朋和旺，人脈逢源欲求雖未至奢華，卻更懂得品質和健康 生活，注重品位細致而周到，精明而瀟灑對生活的熱愛，從容盡展

目標消費者洞察經歷著“愛拼才會贏”，他們的事業(yè)版圖開始可圈可點不再陶醉于小驚喜，操盤一場全局攻堅戰(zhàn)才可盡展韜懷 無懼路上阻礙，亦能笑對失敗



當歡呼仍在耳畔，他們已經打點行囊再次出發(fā)事業(yè)，追求卓越目標消費者洞察“要最好，要做最好”比起竭盡全力去和你的對手競爭。你更應該在乎的是：你要比現在的你更強?！薄??？思{如何與TA們溝通消費需求功能性價值情感性價值溝通概念情感需求健康水生活4.0“一新鮮”鮮活好水符合人體健康均值，水質甘甜“三安全”祛除有機物，重金屬，微生物“二節(jié)省”微廢水，節(jié)能節(jié)電，無噪音全方位解決方案簡捷、便利、易感知要最好，要做最好高價值、實效性、先進的健康安全環(huán)保享受精致&品味生活，關心自己，呵護家人“四智能”濾芯壽命智能提醒，一鍵清洗健康安全節(jié)能的4.0時代凈水科技帶給您及您的家人高品質生活，輕松的享受更讓您體驗嘗鮮的喜悅，領先一步的優(yōu)越感凸顯精致生活的品味與魅力，彰顯個性，與眾不同CoreIdea溝通概念推導碧水源超納濾膜凈水器——高端凈水器專家健康水生活4.0超納濾膜技術關鍵屬性消費者利益活水=安全&健康告別純凈水，更好的選擇消費者利益PH值：7.0-7.4，更符合人體健康均值高品質生活策略發(fā)展核心：占位超納濾“活水”概念，為消費者提供更好、更健康的選擇當

所有的廠商都在講述自己的偉大時，

我們只希望與消費者更加的親近用我們的點滴智慧將水本來的鮮活，至柔，健康帶入每一個家庭給消費者更好的選擇

Sloganoption2碧水源健康從活水開始option3碧水源頭活水來option4碧水源超納濾膜凈水器，活出健康來創(chuàng)意方向一創(chuàng)意方向二創(chuàng)意方向三我們的提案結構客戶簡報回顧時代洞察競爭洞察客戶自身品牌定位溝通概念傳播口號創(chuàng)意Demo整合傳播策略組合媒介策略電商平臺社會化傳播客戶需求我是誰：溝通定位說什么：核心主張怎么說：戰(zhàn)術組合消費者洞察4我們的傳播挑戰(zhàn)Ⅰ與競品的相比知名度與關注度有較大差距金鉆淘寶指數-消費者搜索指數百度指數-消費者關注指數如何提升品牌知名度與競品的相比我們在線上的傳播話題性不足Ⅱ如何加強傳播話題性與競品的相比我們消費需求單一搜索與成交轉換率差距較大如何加強消費者購買體驗Ⅲ在美的的需求分布強弱中關注需求在大的是濾芯，其次是價格、安裝售后等金鉆淘寶指數-需求指數京東商城-消費者反饋超納濾膜技術是嚴謹理性的但消費者接受方式是簡單感性的飲水種類區(qū)分模糊，安全飲水=健康飲水如何普及健康飲水認知做實產品&活水概念IV傳播策略解決方案傳播課題打造碧水源高端凈水器技術專家的形象，與消費者進行情感交流，形成話題，引發(fā)共鳴讓消費者充分了解“超納濾膜核心技術”，對健康飲水形成清晰認知，為碧水源后續(xù)其他超納濾膜凈水器上市作好宣傳和背書。傳播挑戰(zhàn)行業(yè)內碧水源品牌認知度不足傳播話題性不足，缺乏消費者共鳴消費者購物體驗不足消費者飲用水種類區(qū)分模糊，缺少基本常識集中高曝光有效吸引關注，最大化碧水源認知吸引目標人群了解信息優(yōu)化現有電商平臺，增強消費者購買體驗深耕數據，加強引流，積累人氣媒介電商Social配合媒介，制造話題，引發(fā)共鳴解決產品認知，將活水概念做實形成與消費者之間的互動傳播階段認知提升期以提升碧水源品牌認知度為核心目標精準溝通期以精準溝通碧水源超納濾凈水技術及產品為主傳播延續(xù)期鞏固和延續(xù)之前的傳播效果，并抓住節(jié)日商機轉化銷售9月10月11月12月媒介目標受眾網絡媒體接觸習慣分析覆蓋量最高：門戶+搜索+視頻偏好度最高：精準購買碧水源TAAge：30-40歲Gender：偏男性Income：家庭月收入15000以上Profile：追求生活品質的中高端人群數據來源:iuser-tracker2014年7月精準購買媒介目標具體施策針對碧水源市場認知度不高的情況提升品牌知名度，將碧水源“碧水源，活水來”的概念以及碧水源品牌形象廣泛傳達至目標人群戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)選媒體欄目，借勢曝光高曝光，精搜索，準追蹤投放高沖擊力硬廣，廣泛曝光與碧水源目標人群相契合與“碧水源，活水來”自然貼合優(yōu)質高覆蓋曝光陣地選擇精選曝光度最高頻道，輔助健康、科技、時尚、汽車等與TA匹配頻道，傳達“碧水源，活水來”概念抓取搜索，精準平臺，精準溝通捕獲搜索人群，建立品牌形象抓取精準溝通平臺，持續(xù)追蹤人群冠名、贊助：欄目冠名、特約贊助、LOGO露出等合作形式，借勢曝光自然植入：軟性植入“活水”概念與碧水源最新產品，體現產品特點，結合欄目有效吸引關注，廣度傳播.門戶：前期高沖擊力富媒體刺激認知，中后期常規(guī)大尺寸廣告強化認知視頻：精選與TA匹配的電視劇、綜藝或旅游頻道貼片，PC，移動通投SEM：品牌專區(qū)，關鍵詞，鴻媒體，品牌地標，組合出擊，覆蓋精準搜索人群IDSP：精準追蹤人群偏好網站，進一步深入溝通TA擴充曝光網絡媒介策略用戶在移動端接觸的趨勢8:00上班路上9:00辦公室12:00午餐ipadipadSPSPPC13:00辦公室18:00回家路上19:00-24:00臥室浴室家ipadSP書房PCPCSPipadipadSP在日常生活中，移動平臺已占據TA更多時間覆蓋移動端媒體資源，能夠更大化觸及目標受眾手機網民規(guī)模達5.27億，使用手機上網的人群占比83.4%數據來源：第34次中國互聯(lián)網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告（CNNIC）2014年7月網站選擇人群屬性：30-40歲，偏男性，家庭月收入15000以上，追求生活品質的中高端人群騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐視頻、樂視網，是覆蓋量最大的視頻媒體，借勢熱門欄目合作或貼片通投，提升曝光度。騰訊、新浪、網易是目標受眾覆蓋人數最多的門戶網站，投放高沖擊力硬廣，符合高曝光，高覆蓋的需求。選擇與目標人群相匹配的高覆蓋媒體進行合作，廣泛吸引關注，迅速提升品牌認知度數據來源:iuser-tracker2014年7月借勢熱門欄目，廣泛高曝光植入自制欄目，軟性廣傳播借勢曝光類樂視獨家自制-《學姐知道》騰訊視頻獨家自制-《旅行家》騰訊視頻-《奔跑吧，兄弟》搜狐視頻獨家自制-《碧水源定制劇場》深度植入類選擇與收視率高，網絡關注度高的視頻欄目合作，借勢高度曝光具體施策-欄目合作合作模式：※片尾鳴謝：片尾拉滾碧水源品牌LOGO鳴謝！※節(jié)目植入：每期節(jié)目配一次同期聲，內容：本欄目由碧水源品牌特別支持。《奔跑吧，兄弟》《Runningman》中國版借勢此類熱門綜藝節(jié)目，易于形成產品的高曝光。推薦理由：※節(jié)目熱度火爆，易于形成高曝光。※預計集均VV：2000-3000萬！浙江衛(wèi)視2014年10月中，每周五21點檔，一共15期欄目合作IDSP硬廣傳播SEM圍繞TA定制劇場，廣泛擴散，高度曝光具體施策-欄目合作推薦理由：※分類定制，聚合專屬人群，受眾精準※專區(qū)式體驗，品牌、產品展示更豐富多樣《碧水源定制劇場》依據碧水源TA，匹配不同劇目，為碧水源搭建定制專區(qū)，鎖定目標人群。合作模式：硬廣貼片合作+劇場品牌露出所有劇集貼片廣告建議投放形式：美劇定制劇場（PC端+移動端）美劇受眾群特征：25-40歲，月收入8000+，男女比例：6:4欄目合作IDSP硬廣傳播SEM與網絡關注度高的視頻欄目做產品植入合作，親近受眾，軟度傳播具體施策-欄目合作推薦理由：※旅行節(jié)目匹配TA，旅行已經成為80后一代的標志活動《旅行家》明星互動體驗式旅行節(jié)目，通過明星的個性化視角和足跡，了解風土人情，發(fā)現旅行的樂趣和真諦。合作模式：定制一期節(jié)目做產品植入效果：集均VV：1000萬合作客戶：寶馬定制《跟著明道趣旅行》節(jié)目時長：15分鐘左右播出時間：每周三更新集數：常態(tài)欄目，2014已播出12集欄目合作IDSP硬廣傳播SEM具體施策-欄目合作1、腳本示例：明星A：“美女，今天來到這個城市，不得不說到美食呀，我們現在就出發(fā)去尋找最好喝的湯吧”。兩人找到制作這款湯的飯店明星B：“老板，這個湯的最大的秘訣是什么呀？”老板讓廚師介紹：“很多呀，水，火候，很多的啦?！泵餍茿：“哇，水都這么講究，用的是什么水呀？”廚師：“當然是去喜馬拉雅山山頂取來的神水，哈哈哈，開玩笑的啦，必須要用“超納濾膜”技術過濾的“活水”，用凈水器凈化過的水就能達到活水的效果呢。我的神器就是這個啦（拿出碧水源凈水器）?！贝藭r明星A和B就自己平時喝什么水展開一段討論2、當明星討論水的話題，視頻右下角會出現碧水源的角標廣告3、所有暫停、貼片廣告都可由碧水源包斷《旅行家》植入設想明星互動：美食的食材，水的純凈度…與網絡關注度高的視頻欄目做產品植入合作，親近受眾，軟度傳播注：植入形式可由客戶提出合理要求，媒體進行腳本創(chuàng)作，以上僅為參考示例。欄目合作IDSP硬廣傳播SEM具體施策-欄目合作推薦理由：※網絡微劇形式普及百科知識，易于產品植入※以美女學姐作為主持人串場，吸引輕熟男《學姐知道》是一類全新形式的網絡微劇，精選新浪微博上最新最熱最麻辣的話題，由美女學姐讓觀眾變身高冷學霸，以脫口秀+情景劇展現的形式普及百科知識。節(jié)目時長：8-10分鐘播出時間：每周三更新集數：16集，已播出6集，11月初播完效果：截至到目前6集總VV：3600萬合作模式：產品植入，貼片定制與網絡關注度高的視頻欄目做產品植入合作，親近受眾，軟度傳播欄目合作IDSP硬廣傳播SEM具體施策-欄目合作為碧水源定制一期其中一個環(huán)節(jié)專門討論水的節(jié)目，普及水的百科知識第一次植入：學姐提問：“喝什么樣的水既健康又美容呢？”左下角出現碧水源Q&A第二次植入：情景?。簮鄢裘赖呐鶤對好久不見的閨蜜（女生B）說：“哇，你的皮膚最近看著真好，氣色超贊”女生B：真的嗎？嘿嘿，我以前不愛喝水，皮膚干燥，專家說一天1500ML水，美容又健康，所以我一天喝幾大杯呢，可能起點作用哦。尤其是早上一杯溫水，能促進排毒，很重要哦。女生A：我就不愛喝水，看來得像你學習呀。喝水除了量還有其他講究嗎？女生B：哈哈，當然最好是使用“超納濾膜”技術過濾的“活水”啦，PH7.0-7.4之間的水最好。用凈水器就行了，你家有嗎？女生A：“哇，好專業(yè)，什么牌子好啊，給我推薦推薦…”第三次植入：百科知識動畫展示碧水源第四代凈水技術，突出“活水”字眼《學姐知道》植入設想合作范例：與網絡關注度高的視頻欄目做產品植入合作，親近受眾，軟度傳播欄目合作IDSP硬廣傳播SEM喝什么樣的水既健康又美容？選擇與目標人群相匹配的高覆蓋媒體投放高沖擊力富媒體及常規(guī)大尺寸硬廣，吸引受眾眼球具體施策-硬廣傳播（門戶）投放第一月以高流量頻道及浮層或廣告曝光，刺激認知第二個月開始全面鋪開大尺寸廣告資源，強化認知首頁流媒體AIO富媒體首頁浮層首頁一屏通欄AIO右側豎欄欄目合作IDSP硬廣傳播SEM圍繞30-40歲人群視頻喜好，優(yōu)選高覆蓋視頻媒體PC&移動端熱門資源貼片、焦點圖廣告投放具體施策-硬廣傳播（視頻）PC移動移動端廣告投放優(yōu)勢廣告環(huán)境簡單，干擾度小視覺呈現力強點擊量高，轉化率高國劇、美劇、綜藝、旅游貼片：PC+移動通投欄目合作IDSP硬廣傳播SEMIDSP精準溝通目標受眾群，后期配合深度傳播具體施策-IDSP網民瀏覽網頁77媒體發(fā)送廣告請求至iDSP服務器凈水器品牌關注者月收入15000+年齡30-40歲針對目標人群——投放廣告投放廣告不投放廣告√符合服務器分析網民cookie化妝品關注者月收入4000以下年齡18-24歲×不符X針對非目標人群——不投放廣告欄目合作IDSP硬廣傳播SEM欄目合作IDSP硬廣傳播SEM凈水行業(yè)的檢索量在2014年有非常顯著的提升，2年內提升了2倍，由80萬增長到160萬無線端檢索量的占比迅速上升，2年內提升了將近4倍，已接近40%碧水源檢索指數，與競品沁園、美的品牌還有一定的差距，知名度有待提升凈水行業(yè)整體檢索趨勢及無線端占比趨勢碧水源與競品沁園/美的檢索指數趨勢對比凈水行業(yè)檢索趨勢及競品數據幾大家用電器競品百度投放九陽最高，年度上千萬。格力，美的廚房電器投放費用在200-600萬之間。與百度合作的產品線主要有：主打品牌形象的的品牌專區(qū)，精準流量引入的關鍵詞投放，以及主打品牌曝光及精準人群覆蓋的鴻媒體及網盟競品百度投放情況品牌預算百度合作產品線九陽-電商800-1000萬品牌專區(qū)+關鍵詞投放+網盟方太600-800萬品牌專區(qū)+關鍵詞投放+鴻媒體老板300-400萬品牌專區(qū)+關鍵詞投放格力集團年預算上千萬，廚房電器200-300萬品牌專區(qū)+關鍵詞投放+網盟美的集團年預算上千萬，廚房電器600萬品牌專區(qū)+關鍵詞投放+網盟欄目合作IDSP硬廣傳播SEM凈水行業(yè)檢索趨勢及競品數據男性為女性3倍年齡30-49歲占75%目標人群主要分布在：北京、山東、河南、廣東等地廣告投放需重點覆蓋欄目合作IDSP硬廣傳播SEM碧水源人群屬性碧水源凈水器百度TA數據品牌推廣產品推廣產品促銷FOR光大銀行品牌專區(qū)（PC+無線）購買品牌詞+產品詞（碧水源、碧水源D401等）進行品牌形象曝光關鍵詞投放（PC+無線+黃金展位）購買通用、產品、品牌、人群、競品詞，進行各類人群覆蓋品牌地標購買通用詞包凈水器，主打品牌形象，攔截競品鴻媒體根據百度搜索cookies人群進行精準人群覆蓋欄目合作IDSP硬廣傳播SEM百度的推廣策略關鍵詞投放（PC+無線黃金展位）重點引入光大銀行信用卡及相關0元購機的活動詞+品牌詞+產品詞，促進銷售通過百度進行品牌形象建立及精準流量引入及銷售百度的推廣策略：品牌推廣品牌長線推廣讓品牌在市場上有穩(wěn)定的聲量，同時最大化的覆蓋品牌核心受眾與行業(yè)核心人群。目標：1，品牌在市場上的聲量提升2，品牌印象及好感度的提升3，品牌在搜索平臺的市場占有率提升投放思路：均衡覆蓋凈水器購買不同階段的各類人群受眾，攔截競品流量，樹立品牌形象的同時引入精準流量。品牌專區(qū)品牌核心受眾品牌目標受眾品牌潛在受眾關鍵詞投放欄目合作IDSP硬廣傳播SEM產品組合：品牌專區(qū)+關鍵詞+品牌地標品牌地標樹立品牌形象各類目標人群，精準流量引入提升品牌曝光，攔截競品流量百度的推廣策略：品牌推廣百度品牌專區(qū)，位于百度搜索結果首位，以超大黃金首屏展示位置，以文字、圖片、視頻等多種廣告形式全方位推廣展示企業(yè)品牌信息，將最為精華和直接的品牌信息展現在網民面前，眾多網民也得以更便捷的了解品牌官網信息，更方便的獲取所需企業(yè)資訊，是提升企業(yè)品牌推廣效能的創(chuàng)新品牌推廣模式。點擊率通常是普通關鍵詞投放的30倍。欄目合作IDSP硬廣傳播SEM產品介紹：品牌專區(qū)&無線品專產品介紹品牌及技術介紹品牌及活動介紹百度的推廣策略：品牌推廣PC端采用百度品牌專區(qū)標準樣式C，突出品牌信息的同時，傳達品牌技術突出品牌行業(yè)前沿性，并且于表格區(qū)域進行各類重點售賣產品型號參數、及優(yōu)勢的介紹，提升產品認知度。無線端采用系列樣式，突出產品型號、參數介紹及產品銷售。欄目合作IDSP硬廣傳播SEM產品介紹：品牌專區(qū)&無線品專無線端品專樣式推薦標準C樣式突出品牌技術信息及產品型號信息和活動促銷信息表單樣式促進產品在線銷售PC端品專樣式推薦系列樣式突出產品型號信息產品介紹在線直接購買百度的推廣策略：品牌推廣攔截多維度搜索需求，從通用詞、人群詞、競品詞、品牌詞、產品詞、活動詞等覆蓋處于各類凈水器購買階段潛在目標人群。左側推廣位置(首頁，最多10條）搜索廣告的份額逐步加大左側推廣鏈接位置（首頁，最多4條，上下一樣）右側位置（所有頁，每頁最多8條）欄目合作IDSP硬廣傳播SEM產品介紹：關鍵詞投放百度的推廣策略：品牌推廣競品、電商、經銷商在百度平臺的廣告競爭非常激烈欄目合作IDSP硬廣傳播SEM產品介紹：關鍵詞投放百度的推廣策略：品牌推廣PC端文字創(chuàng)意形式建議：蹊徑子鏈閃投圖文微地標關鍵詞購買建議：產品詞 品牌詞 通用詞人群相關詞關鍵詞范圍100X20X10X1X馬上購買有需求有欲望有潛在欲望競品詞檢索量級凈水器/家用凈水機/凈水器哪個牌子好…母嬰用品/親子教育/美容…沁園凈水器/美的凈水機…碧水源D401/碧水源納濾機價格…碧水源凈水器/碧水源怎么樣/碧水源官網商城…欄目合作IDSP硬廣傳播SEM產品介紹：關鍵詞投放百度的推廣策略：品牌推廣產品介紹：關鍵詞投放手機端將通用詞包占位己有，首屏第一展位，將促銷的信息精準告知所有對該品類有興趣的用戶大流量，效果計費的展示類廣告觸發(fā)詞：通用詞詞數上限：5000詞展現機制：SEM第一位時點擊效果：6%左右的CTR欄目合作IDSP硬廣傳播SEM碧水源凈水器超納濾膜技術凈水器黃金展位無線端常規(guī)創(chuàng)意：電話+地圖標注產品介紹：品牌地標品牌地標將“通用詞”（凈水器、凈水設備）占為己有，在網頁搜索結果頁右側將官網信息前置，圖文結合，增強品牌標示，展現品牌信息，最大化的吸引無品牌偏好的行業(yè)潛在用戶，攔截競品流量。百度的推廣策略：品牌推廣欄目合作IDSP硬廣傳播SEM百度的推廣策略：產品推廣產品推廣產品推廣是最容易引起用戶興趣與品牌關注度的事件，通過更強的曝光吸引更多潛在用戶。目標：1，提高產品的曝光度2，搶占更多的品牌市場份額3，承接對產品有興趣用戶的檢索需求，帶來實際流量投放思路：引起品牌核心受眾關注產品的同時，通過產品的關注度吸引行業(yè)中無品牌偏好的受眾。關鍵詞投放（重點覆蓋產品詞與通用詞，對廣泛的告知產品上市的消息）欄目合作IDSP硬廣傳播SEM產品組合：品牌專區(qū)+關鍵詞+鴻媒體品牌專區(qū)品牌核心受眾品牌目標受眾品牌潛在受眾鴻媒體樹立品牌形象重點提升產品認知，引入精準流量覆蓋精準搜索人群，提升產品形象曝光百度的推廣策略：產品推廣基于搜索行為cookies精準定向類展示廣告，廣告平臺/頻道更優(yōu)質，展示形式更多樣豐富，更酷更炫更全面的展示產品的賣點，提升產品的認知度。知道、貼吧、圖片、視頻、新聞、音樂6大頻道8億廣告展現37個大尺寸橫幅/矩形醒目廣告位百度六大垂直頻道Inside2億廣告展現全首屏大尺寸6種廣告樣式：右下富媒體、瘋狂富媒體…包括Pchome、天極網等IT\3C類網站，我愛車網、汽車中國網等汽車類網站，人民網等新聞類網站。百度聯(lián)盟優(yōu)質媒體OutsideQueryTargetingReTargetingContentTargetingInterestTargetingTA是誰？愛好什么？欄目合作IDSP硬廣傳播SEM產品介紹：鴻媒體8億廣告展現37個大尺寸橫幅/矩形醒目廣告位2億廣告展現全首屏大尺寸6種廣告樣式：右下富媒體、瘋狂富媒體…百度聯(lián)盟優(yōu)質媒體百度六大垂直頻道InsideOutside鴻媒體樣例：百度的推廣策略：產品推廣欄目合作IDSP硬廣傳播SEM產品介紹：鴻媒體百度的推廣策略：產品促銷FOR光大銀行產品促銷（光大銀行）推廣通過與光大銀行0元購機活動促銷進行百度精準投放產品組合，刺激更高的轉化，實現更多的產品銷售。目標：1，精準推送品牌核心受眾2，實現更高效的流量轉化3，刺激對行業(yè)有需求的潛在受眾投放思路：重點覆蓋品牌核心人群，以及對信用卡優(yōu)惠感興趣的人群，借助活動促進產品銷售。關鍵詞投放（重點覆蓋品牌與產品，活動詞，及信用卡優(yōu)惠相關詞）欄目合作IDSP硬廣傳播SEM產品組合：關鍵詞投放品牌核心受眾品牌目標受眾品牌潛在受眾提升活動認知，促進銷售百度的推廣策略：產品促銷FOR光大銀行活動詞產品詞 品牌詞關鍵詞范圍100X20X10X1X產品認知人群品牌認知人群檢索量級碧水源0元購機/碧水源光大銀行聯(lián)名卡…碧水源凈水器/碧水源怎么樣/碧水源官網商城…關鍵詞購買建議品牌詞+產品詞+活動詞+光大信用卡相關詞：重點引入碧水源0元購機、光大銀行聯(lián)名卡類的活動詞、信用卡優(yōu)惠等詞欄目合作IDSP硬廣傳播SEM產品介紹：關鍵詞投放碧水源D401/碧水源D401怎么樣？/碧水源納濾…活動認知人群信用卡人群光大銀行信用卡/光大信用卡優(yōu)惠/光大銀行碧水源…文字創(chuàng)意內容建議：結合光大銀行聯(lián)名卡活動進行創(chuàng)意內容撰寫，突出產品價格優(yōu)勢，促進產品銷售百度的推廣策略：報價及效果預估欄目合作IDSP硬廣傳播SEM百度SEM預算及效果預估廣告形式說明單位CPC/CPM（元）總價曝光量點擊量點擊率（元）（次）（次）關鍵詞投放競價排名CPC2200,00010,000,000100,0001%關鍵詞投放黃金展位CPC1.550,000550,00033,0006%品牌專區(qū)購買品專贈送NS及無線專區(qū)月110,000440,000240,00080,00033%品牌地標按周競價，每周價格不一，此報價為均價預估值周20,000160,0001,000,0008,0000.80%鴻媒體（站外）精準定向人群，形式為右下視窗CPM21100,0005,000,00050,0001%鴻媒體（站內）精準定向人群，形式為站內bannerCPM650,0008,000,00015,0000.18%總計

3.51,000,00025,000,000286,0001.20%行程規(guī)劃綜合門戶SEM騰訊+網易+新浪首頁富媒體在線視頻IDSP門戶+視頻+SEM富媒體廣告沖擊，借勢視頻欄目高度曝光門戶+視頻+SEM+IDSP大尺寸常規(guī)banner，貼片投放，持續(xù)性視頻欄目合作，維持高曝光后期補充IDSP，精準溝通TA騰訊+網易+新浪首頁、時尚、健康、科技、汽車等頻道常規(guī)二屏以上bannerIDSP常規(guī)樣式品牌專區(qū)、關鍵詞、鴻媒體、品牌地標搜狐視頻：碧水源劇場定制騰訊視頻+愛奇藝+優(yōu)酷PC、移動貼片通投（電視劇，英美劇，綜藝，旅游等頻道）騰訊視頻：《奔跑吧，兄弟》冠名贊助樂視：《學姐知道》產品植入騰訊視頻：《旅行家》產品植入傳播階段認知提升期以提升碧水源品牌認知度為核心目標精準溝通期以精準溝通碧水源超納濾凈水技術及產品為主傳播延續(xù)期鞏固和延續(xù)之前的傳播效果，并抓住節(jié)日商機轉化銷售9月10月11月12月媒體任務品牌及產品曝光精準溝通、引流引流促銷預算分配Option1類別網站種類整體比率網站名欄目名稱費用比率凈價硬廣傳播門戶類網站59%騰訊-27%1,500,000新浪-18%1,000,000網易-18%1,000,000視頻類網站騰訊視頻-18%1,000,000愛奇藝-9%500,000優(yōu)酷-9%500,000欄目合作視頻類網站14%樂視學姐知道23%300,000騰訊視頻旅行家77%1,000,000搜索SEM11%百度-100%1,000,000精準合作精準媒體17%IDSP-100%1,594,000合計9,394,000預算分配類別網站種類整體比率網站名欄目名稱費用比率凈價硬廣傳播門戶類網站58%騰訊-25%2,000,000新浪-12%1,000,000網易-12%1,000,000視頻類網站騰訊視頻-19%1,500,000愛奇藝-12%1,000,000優(yōu)酷-10%800,000樂視-10%800,000欄目合作視頻類網站21%樂視學姐知道10%300,000騰訊視頻奔跑吧，兄弟69%2,000,000搜狐視頻碧水源定制劇場21%600,000搜索SEM7%百度-100%1,000,000精準合作精準媒體14%IDSP-100%1,894,000合計13,894,000Option2KPI預估Option1：939萬總PV：5.6億總CLICK：306萬CPC：3.06元類別凈價PVCLICKCTRCPC硬廣傳播9,000,000526,129,8402,775,4980.53%3.24SEM1,000,00025,000,000286,0001.14%3.50精準合作1,894,000189,400,0001,894,0001.00%1.00類別凈價VV---欄目合作2,000,00016,000,000---Option2：1390萬總PV：7.4億總CLICK：495萬CPC：2.80元類別凈價PVCLICKCTRCPC硬廣傳播5,500,000375,737,8801,185,6190.32%4.64SEM1,000,00025,000,000286,0001.14%3.50精準合作1,594,000159,400,0001,594,0001.00%1.50類別凈價VV---欄目合作1,300,00016,000,000---基礎傳播型高度曝光型，最熱借勢，引爆關注電商碧水源2014年電商平臺全系Roadmap傳播重點布局電眾與淘寶的戰(zhàn)略合作具有數據資源優(yōu)勢運用大數據制定互動活動雙十一、雙十二精準的廣告投放金鉆系統(tǒng)類目活動（會員、試用中心、品牌館）雙十一全系EC營銷重磅品牌曝光，并直接促成銷量,落實品牌認同的終極目標聯(lián)合投放傳播階段認知提升期以提升碧水源品牌認知度為核心目標精準溝通期以精準溝通碧水源超納濾凈水技術及產品為主傳播延續(xù)期鞏固和延續(xù)之前的傳播效果，并抓住節(jié)日商機轉化銷售9月10月11月12月媒體任務品牌教育期動之以情溝通，增進好感銷量提升期借雙十一促成銷售碧水源個性主張碧水源活水來提升人氣活水意識培養(yǎng)誰是健康達人？－大數據互動活動，吸引注意力雙十一大幅提升銷售凈水到家碧水源活水來凈水到家！-整合多平臺互動，獲取更多銷售……9月10月11月12月2014年碧水源溝通策略營銷層面——大數據活動規(guī)劃推廣目的提升品牌在電商人氣深化活水健康意識推廣策略借助淘寶大數據與消費者互動推廣產品賣點與淘寶品牌站結合，全方位體現品牌文化完善品牌與銷售的無縫銜接核心資源全面出擊為品牌及產品造勢基于大數據定制化Campaign推廣時間2014年10月營銷層面——大數據活動規(guī)劃互動說明

STEP1

STEP2

STEP3

STEP4數據匹配個性溝通優(yōu)惠推薦購買&分享性別年齡職業(yè)個人興趣通過大數據分析，判斷每一個人的瀏覽、搜索、消費、收藏習慣，并給不同人群分類凈化類產品興趣根據不同人群的分類，進行不同訴求的個性化品牌溝通推薦多種優(yōu)惠，多種方式引導消費者購買點擊查看專屬優(yōu)惠引導使用專屬優(yōu)惠完成購買，同時分享至SNS平臺，號召更多的人參與活動……女30-45歲家庭主婦家居收藏過超級健康達人愛生活、有愛心懂健康概念，用心打理自己和家人的一切你就是超級健康達人值得擁有更好的生活碧水源凈水機，給你最優(yōu)質的生活超級健康達人：超級健康達人的超級特惠，專屬你的優(yōu)惠詳情更有一年免費上門服務等你來拿！免費申請活水源凈水器碧水源品牌故事，產品介紹免費申請，互動討論區(qū)免費試用申請通過活動吸引網友參與申請，收集銷售線索，促進銷售刺激購買通過免費申請試用刺激消費者活動信息二次傳播告知購買營銷層面——大數據活動規(guī)劃碧水源活水源活動落地頁活動流程引流資源免費申請品牌故事產品介紹傳播品牌理念了解核心技術，產品介紹活動周期免費使用權活動簡介及結果公布互動區(qū)網友互動討論營銷層面——大數據活動規(guī)劃專題DEMO精準廣告定向推送人群找回實例：當TA的Cookie再次出現在資源中時，推送廣告持續(xù)溝通，提升品牌偏好轉化1.TA用戶觀看廣告2.未點擊廣告離開3.用戶再次出現在某個應用或網頁中時，通過Cookie進行鎖定4.再次推送廣告持續(xù)溝通1.TA通過廣告進landingpage或Minisite2.對用戶屬性、人群標簽，PC行為進行分析相似人群放大實例：當類似樣本的Cookie用戶再次出現在平臺資源中時，針對性的提升對潛在目標受眾的覆蓋。3.將其他受眾的瀏覽行為與目標受眾進行比對，找到相似人群，進行廣告投放人群找回&相似人群放大：逐步輔助鎖定目標受眾活動平臺規(guī)劃構想碧水源雙十一活動主陣地——天貓店鋪余額寶平臺活動天貓雙十一各個流量入口淘內其它平臺合作以雙十一為契機，基于店鋪平臺的定制化Campaign思路好水源--理財夠買攻略售后人員配送商品到家安裝，顧客確認收貨，服務滿意后，可使用身份證及電子核銷碼在店內辦理核銷交易手續(xù)。完成核銷手續(xù)后，購買商品款項已屬于廠商，而此期間的余額寶收益將歸您所有在寶貝頁面“點擊購買”后留下購買凈水器的姓名和手機號確認購買后，資金后凍結在余額寶賬戶中，相當于“活期存款”轉化為“定期存款”，同時系統(tǒng)會提供商品電子核銷碼首先確保余額寶賬戶中有足夠的可用資金存錢進余額寶下單輸入身份信息余額寶中凍結貨款經銷商辦理核銷手續(xù)2134活動平臺規(guī)劃構想—余額寶合作活動主題：活水源--理財夠買攻略注：合作需提前與淘寶進行溝通Clicks：200,000Impressions：27,777,777CPM：36元CPC：5元Clicks：428,571Impressions：53,571,428CPM：28元CPC：3.5元Total:100萬Total:150萬KPI預估10月份11月份注：由于十er月有雙十er淘寶大型活動，故整體CPM和CPC較高注：此費用為廣告投放，如雙十一與會員中心等其它平臺合作，需要額外費用或者產品。SocialSocial傳播目標水盲比文盲更可怕好水有水品（健康水生活4.0）活水配家人第一階段第二階段第三階段微博社區(qū)預埋爆發(fā)維信IM群體驗掃盲水報告官VKOL大號發(fā)布（掃盲系列海報）微信H5（測試你的水盲指數）眾公共賬號推三大證言視頻#最真的水#@免費午餐金融、消費類公用賬號推送活動#活水配家人#互動活動QQ群分享二維碼BBS，社區(qū)話題分眾傳播，話題聚合，向官方電商、社會媒體導流Social傳播RoadMap傳播階段認知提升期以提升碧水源品牌認知度為核心目標精準溝通期以精準溝通碧水源超納濾凈水技術及產品為主傳播延續(xù)期鞏固和延續(xù)之前的傳播效果，并抓住節(jié)日商機轉化銷售9月10月11月12月——納濾活水三要素——納濾活水家用凈水4.0Social內容核心信息水性好水養(yǎng)多水量足酸堿平衡水性中和合理凈化留其精華出水充沛浪費少1階段campaign水盲比文盲更可怕不是買瓶裝水就一定放心……不是用飲水機就一定安全……不是安了純凈水器就一定健康……聯(lián)合權威媒體打造調研報告引導飲水輿論導向不規(guī)律飲水——喝水少不衛(wèi)生飲水——飲水機污染不健康飲水——長期喝純凈水健康水凈化論，你知道的和你忽略的喝橙汁的軌跡喝咖啡的軌跡喝碳酸飲的軌跡從純凈水到活水（納濾水）合作專題#水之凈化論#維信H5互動測試你是否水盲純凈水礦泉水蘇打水深井水蒸餾水你是懂水的洛神你是另類的河伯你是水盲英雄！看看你的胃吧細菌都開會了！2階段campaign好水有水品——納濾活水三要素——水性好水養(yǎng)多水量足酸堿平衡水性中和合理凈化留其精華出水充沛浪費少三大證言人微視頻（而不是代言）陳坤在行走中吐故納新影響時尚人群梁冬中醫(yī)、傳統(tǒng)與國學影響中產人群艾靜永遠在更新自己影響小資人群與產品的結合點：都富有內省精神、追求內心體驗，品行純凈“健康以水為本，喝好水，喝活水”公益活動最真的水這里就沒水留守兒童眼中的中國水質圖新聞說這里有石油椰汁產地都教授代言的水源地甄嬛被發(fā)配的甘露寺媽媽打工的地方只能喝自來水老師說不好好學習長大只能在這放羊三峽，攢了很多水水都賣錢的地方明星云集戈壁灘沒水都是煤都是土Social公益活動：#最真的水#@濮存昕+@免費午餐+@碧水源他們眼中的世界多從電視上來；他們牽掛著大都市中忙碌的父母；他們在鹽堿地上辛苦的耕種幾畝莊稼，任汗水撒地，卻依舊在掛念著父母身體；爺爺喜歡看的《甄嬛》播了一遍又一遍，她總是說“這水是極好的……”聽說在繁華的城市里，水都要錢的，還都是純凈水、蒸餾水什么的，這么說也比不上咱家的井。。。母親水窖來了，媽媽卻走了；爸爸從大城市寄回來一個喝水的東西，說我們這里鹽堿大，需要過濾喝才能長壽，爺爺用來泡茶說比家里的井水更甜。無論如何，感謝好心人！愿你們每天都有一杯好水喝！捐助的企業(yè)很多，但企業(yè)做公益的意義不在于具體捐助額而在與社會的知曉，和給予個體的參與感高大上的長圖文《飲用水裝B指南》2B青年這么喝水文藝青年這么喝水2B青年這么補水！文藝青年這么補水腳本:<烏鴉喝水>1、烏鴉先生的媳婦懷孕了，他打算去做幾個炒菜慰勞老婆大人；2、路上烏鴉看到一瓶水，于是用石頭一個一個扔；3、終于快滿了，但是，瓶子里面變成礦泉水了……4、烏鴉吐血……5、碧水源，幫你納濾活水！3階段campaign活水配家人

——從產品到用戶到品牌紅利——給家人的水給老人的水給自己的水水的利益孝敬父母從一杯水開始此刻碧水潤人生H2O【Hour2our】（我們的飲水時刻）《活水配家人》活動號召KOL示范秀參與官V知識搶答提醒家人多喝一杯水運動秀飲水恩愛，獲贈旅游基金LUCKDRAW產品體驗曬單生“活”水的貼士分享我是水作的女人（秀）碧水源給老人的水最劃算的禮物OwnMediaWAP端APP社會化媒體官網空間電商通路CRM積分平臺我愛卡信用卡之窗活動網信用卡、活動類社區(qū)網站設計話題產品利益話題點用戶利益話題標題示意活水配家人信用卡利益點送爸爸媽媽的禮物孝感動天60大壽，送碧水源讓父母喝上長壽水電商促銷信息免費訂購光大銀行信用卡，開卡送碧水源飲水機啦家人的水世界炒菜用什么水？水硬怎么辦納濾水才是下廚的王道中和萬物融合的健康煮茶的秘密武器，納濾水讓我技高一籌合理凈化凈化不是刪除選擇的凈化從養(yǎng)水族缸洞察純凈水的合理引用水的凈化論選擇利益人類飲料進化史：井水-茶飲-可樂-礦泉水留其精華選擇的智慧滋潤人體喝水時間小貼士水的精靈魔法做女神碧水侵芙蓉，天然去雕飾，做洛神的極品攻略出水充沛未來水世界便捷目測小區(qū)內的飲水戰(zhàn)爭，JP大媽的詭異法寶碧水源改變生活身心凈化以水格物才發(fā)現凈化身心從一杯水開始浪費少我家水表轉的慢性價比高同樣一噸水，營養(yǎng)多一倍老人用水的哲學浪費少供奉老人要學會沏茶倒水的哲學送給自己的水“杯具”為何沒活路了？沒有它的日子我喝不下水！天價的大紅袍+純凈水味道退化為有機農場菜+純凈水營養(yǎng)退化為速溶品質菜市場門口搓堆菜過日子，別省這滴水報價團隊介紹工作經歷加入電通集團7年時間，現管理電眾數碼（北京）廣告有限公司全國團隊服務過的客戶曾服務過諸多大型國際公司，包括Lenovo、Hyundai、Canon、Toyota、Toshiba、MercedesBenz、Apple、康師傅、Citibank、HSBC、Epson、GM、Nissan、ACDelco、Castrol等國際品牌。尹敬業(yè)DanielYin首席營銷官超過16年互動營銷顧問服務經驗，從臺北到廣州到北京，結合兩岸網絡特長，擅長策略資源整合、IMC/No-line網絡營銷、網站整合營銷規(guī)劃、顧問服務及專案項目管理。工作經歷2014年加入電眾數碼，負責管理客戶服務服務過的客戶曾服務過諸多大型國際公司，包括聯(lián)想、東風雪鐵龍、東風標致、雅詩蘭黛、上海通用、百威啤酒、SONY數碼相機、和記3、愛普生、妮維雅、聯(lián)合利華、雀巢