下半年總經(jīng)理工作計劃（一）

第3頁共3頁下半年總經(jīng)理工作計劃（一）_?__年度已?過半，目前?___租賃?公司的年度?目標遠未達?半，留給下?半年任務非?常之重，為?確保___?年度經(jīng)營目?標的實現(xiàn)，?需大膽探索?，勇于創(chuàng)新?租賃模式，?現(xiàn)擬訂如下?工作計劃。?一、抓好?業(yè)務開拓。?1、解決?用車瓶頸。?目前公司僅?有租賃旅游?大巴___?臺，小汽車?___臺，?合作旅游大?巴___臺?。經(jīng)營規(guī)模?偏小，不能?參與政府或?企業(yè)的租賃?競標，影響?運營。為解?決經(jīng)營規(guī)模?問題，計劃?在下半年從?兩個方面入?手：⑴調(diào)查?長途兄弟單?位閑置車輛?，申請集團?劃撥到租賃?公司統(tǒng)一管?理，參照折?舊費用，內(nèi)?部考核補償?給兄弟單位?。利用這些?車輛壯大租?賃市場。⑵?與汽車廠家?洽談，與租?代購方式購?車（融資租?賃——先租?入車輛經(jīng)營?，待租賃期?滿優(yōu)先購買?）。2、?尋找盟友，?搭建合作平?臺。為完成?經(jīng)營目標，?優(yōu)先發(fā)展業(yè)?務，在直接?業(yè)務拓展能?力有限情況?下，抓好旅?游旺季，與?酒店、賓館?、培訓機構?、旅行社等?結(jié)成盟友，?通過外圍延?伸業(yè)務擴張?。⑴下半年?度與___?家酒店、賓?館，___?家旅行社簽?訂合作協(xié)議?。⑵與__?_家銀行金?額機構開展?戰(zhàn)略合作，?采用銀行卡?租車，簡優(yōu)?租賃手續(xù)，?降低信用風?險。⑶對定?制租賃汽車?的政府機關?或企業(yè)單位?，采取以新?換舊方式，?確保租賃收?入的穩(wěn)定。?⑷以新?lián)Q舊?下來的車輛?，通過電話?、網(wǎng)絡、市?場宣傳開展?，應用于假?日個人租賃?，或一般商?務租賃。?3、建立客?戶數(shù)據(jù)庫，?并與信息技?術部門合作?，在網(wǎng)絡平?臺上開發(fā)電?子商務訂單?系統(tǒng)。記錄?客戶的姓名?、汽車等級?偏好、信_?__卡號碼?、地址、公?司信息和歷?史租賃記錄?，確保為客?戶提供一個?統(tǒng)一的、穩(wěn)?固的服務體?系，通過網(wǎng)?絡平臺，服?務業(yè)務開發(fā)?。4、調(diào)?查個人汽車?租賃市場，?擬訂會員制?租賃管理辦?法，培育商?旅、假日的?個人汽車租?賃市場發(fā)展?。二、做?好市場工作?，夯實業(yè)務?根基。雖然?至尊寶公司?董事長__?_軍曾宣稱?，汽車租賃?是一個看不?到天花板的?行業(yè)，但目?前，包括中?外合資的汽?車租賃企業(yè)?在中國都遇?到了發(fā)展瓶?頸，主要是?發(fā)展規(guī)模小?、缺乏配套?法律法規(guī)約?束而存在的?信用風險、?政府支持少?，稅負率高?，企業(yè)負擔?重。在此困?難面前，還?是有一些民?營汽車租賃?公司卻蓬勃?發(fā)展起來，?這是因為他?們做好市場?，夯實業(yè)務?根基。1?、市場調(diào)查?與___的?網(wǎng)絡布點。?服務業(yè)務不?是等出來的?，是做出來?，因此，下?半年度是做?好市場調(diào)查?，找準切入?點，在適合?地點搶灘布?陣，尋找業(yè)?務發(fā)展機會?。2、加?強媒介宣傳?：利用集團?長途公交、?城市旅游大?巴、的士便?利，發(fā)布車?身、彩頁、?電子廣告；?利用電臺、?戶外廣告，?加強宣傳；?與酒店、賓?館開展戰(zhàn)略?合作，發(fā)布?汽車租賃信?息；讓顧客?知道___?租賃，能找?得到___?租賃。3?、加快網(wǎng)絡?平臺建設。?現(xiàn)代企業(yè)都?有自己網(wǎng)絡?主頁，介紹?自己公司發(fā)?展現(xiàn)狀、經(jīng)?營優(yōu)勢、業(yè)?務項目、電?子商務訂單?、聯(lián)系與投?訴方式，我?們應盡快利?用絡網(wǎng)無界?限延伸經(jīng)營?。三、做?好財務服務?與監(jiān)控1、?做好市場定?價工作：租?賃市場是一?個價格透明?市場，準確?測算成本，?制定合理定?價區(qū)域，有?利于業(yè)務開?展。2、?成本控制：?在市場價格?透明情況下?，控制成本?，則獲得更?多價格優(yōu)勢?。壓縮經(jīng)營?成本、節(jié)減?管理開支，?合理籌劃資?金使用成本?與稅收繳納?時間，贏得?利潤空間。?3、預算?分析：加強?預算管理，?開展預算分?析，及時發(fā)?現(xiàn)問題，并?落實糾偏措?施，確保經(jīng)?營軌跡不偏?離最終目標?。四、加?強安全生產(chǎn)?。加強駕駛?人員的安全?行車管理，?減少交通事?故發(fā)生或不?發(fā)生交通事?故，就是對?生產(chǎn)經(jīng)營的?節(jié)約，對公?司利潤的貢?獻。五、?完善人力資?源管理。?1、企業(yè)競?爭，歸根結(jié)?底是人才競?爭，是人才?提供的服務?競爭。建立?___服務?品牌，從每?一個員工素?質(zhì)抓起，通?過服務培訓?，展現(xiàn)工作?面貌。2?、改革績效?與人事考核?辦法：將客?戶拜訪、業(yè)?務保有、業(yè)?務發(fā)展、服?務質(zhì)量等引?入