業(yè)務(wù)員訓(xùn)課件家庭聚會(huì)的開(kāi)展

家庭聚會(huì)的開(kāi)展講計(jì)劃的種類一對(duì)一溝通家庭聚會(huì)公開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)一對(duì)一溝通最方便靈活的方式，它易于溝通。家庭聚會(huì)最具生產(chǎn)力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是你成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場(chǎng)。公開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛相對(duì)熱烈，有感染力、易跟進(jìn)新人。家庭聚會(huì)的組織為什么要舉辦家庭聚會(huì)1、是交互式合作的基礎(chǔ)，一開(kāi)會(huì)就會(huì)，不開(kāi)會(huì)就不會(huì)2、在五項(xiàng)全能中最具生產(chǎn)力3、個(gè)人成長(zhǎng)的搖籃，成為培訓(xùn)專家的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)1、氛圍和環(huán)境的影響不夠；內(nèi)容不夠豐富；2、人員層次（沒(méi)有了解到場(chǎng)人員的情況和需求）；3、形式不夠多樣化，不夠靈活；4、師資力量不足，講師沒(méi)有經(jīng)常去調(diào)換；5、領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有堅(jiān)持組織和帶動(dòng)，沒(méi)有以身作責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有課程表的提前安排，很難產(chǎn)生裂變。家聚組建不起來(lái)的原因？會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)中注意事項(xiàng)和流程會(huì)后跟進(jìn)會(huì)議的配合，確認(rèn)主持人和講師和來(lái)的人員；會(huì)前準(zhǔn)備：會(huì)中注意事項(xiàng)和流程：一、針對(duì)有新人的家聚：a.破冰（講成功人士的故事）；b.三板斧（公司、產(chǎn)品可附加產(chǎn)品體驗(yàn)或示范、方案）；c.單獨(dú)溝通；

d.顏面望診；二、針對(duì)1-6個(gè)月的伙伴的家聚：a.心態(tài)；

b.12大誤區(qū)；

c.如何做好這個(gè)生意；d.三堂課（公司、產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)）的傳承與復(fù)制；e.ABC法則的靈活應(yīng)用；

f.

OPP課程；g.成功八步；h.一年拿車計(jì)劃；三、針對(duì)加入6個(gè)月以上的老人（老人訓(xùn)）：a.學(xué)會(huì)定位;

b.12大誤區(qū)；

c.目標(biāo)；

d.時(shí)間管理；e.執(zhí)行力；

f.如何組建團(tuán)隊(duì)；

g.如何做一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人。高層領(lǐng)導(dǎo)人的會(huì)議內(nèi)容可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r靈活舉行，例如聚餐、拓展活動(dòng)、談心等各種形式增加感情跟凝聚力?；?dòng)：生日PARTY、個(gè)人分享、獎(jiǎng)勵(lì)帶動(dòng)。家聚最終的效果：新人：現(xiàn)場(chǎng)促單；

老人：堅(jiān)定信念，樹(shù)立目標(biāo)形成良性競(jìng)爭(zhēng)；會(huì)后會(huì)：總結(jié)會(huì)議效果，先總結(jié)優(yōu)勢(shì)，后總結(jié)不足。有關(guān)家庭聚會(huì)的五個(gè)問(wèn)題什么是背靠背？當(dāng)你推薦一個(gè)新人在做深度工作時(shí)，你要立即啟動(dòng)那些有夢(mèng)想、肯付出、愿配合的領(lǐng)導(dǎo)人，在你做啟動(dòng)工作時(shí)要幫助他們召開(kāi)家庭聚會(huì)，連續(xù)兩次就叫“背靠背”。你不但要成為老師更要成為教練新人不看你怎么說(shuō)，他看你怎么做，這個(gè)生意你只站在舞臺(tái)上或平時(shí)對(duì)新領(lǐng)導(dǎo)人講怎么做，新人是很難掌握的，你要手把手去做，做給他看。不知怎樣做是對(duì)的

細(xì)節(jié)上的失誤往往會(huì)毀了全局解決辦法：

立即做給他看當(dāng)他看過(guò)幾次后，你要讓他做給你看，在他做時(shí)你不要糾正，讓他把問(wèn)題全部暴露出來(lái)，你先做記錄事后再糾正。只有好教練才能帶出真正的冠軍。定時(shí)、定期舉辦會(huì)議的重要性解決家庭聚會(huì)開(kāi)不起來(lái)或來(lái)人不多的唯一辦法就是定時(shí)、定期堅(jiān)持舉辦下去。邊學(xué)、邊做、邊教邊學(xué)：向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)細(xì)心觀察、做錄音、做筆記、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。邊做：勤能補(bǔ)拙，提升能力的方法就是多做，你要爭(zhēng)取及早獨(dú)立講計(jì)劃，回答疑義、及早定時(shí)、定期召開(kāi)家庭聚會(huì)。邊教：你業(yè)績(jī)的擴(kuò)大、收入的增多，其中一個(gè)重要的方法就是增加你部門(mén)中