高中生社會實踐報告范文

高中生社會實踐報告范文隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告使用的頻率越來越高，報告具有雙向溝通性的特點。則什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家收集的高中生社會實踐報告，歡迎大家分享。

高中生社會實踐報告1當(dāng)一學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)生活走向了尾聲，“暑假怎么過〞便成了熱門話題。有的熱衷于居家休整，有的認(rèn)為旅游游玩更勝一籌，有的那么閉門修行好好學(xué)習(xí)，不過，更多的同學(xué)那么想利用暑期去進行社會實踐。加之學(xué)校的推波助瀾，暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。因為每一個意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的中學(xué)生都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。

作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的中學(xué)生，我也欣然地參加了這股勢不可擋的打工洪流中。在媽媽的介紹之下，我順利地進入xxx紡干了三天。

這家工廠的工作主要分為五種，裁剪、縫紉、手工、檢驗、包裝。顧名思義，裁剪是將完整的布裁剪成窗簾、坐墊等所需的形狀，縫紉那么將裁剪完之后的布利用縫紉機制成初期窗簾、坐墊，手工那么是加之修飾，如窗簾需要剪平袖頭，坐墊需要填上錦綸棉，釘上紐扣或者縫上背帶，其他還會添加一些小飾件，經(jīng)幾位叔叔阿姨的檢驗之后，便進入最后一道程序——包裝。包裝最簡單，所以我便選擇了這一項來實踐。

我需要做的只是將窗簾折疊成固定的形狀，與一張表明卡一起裝入包裝袋，然后貼上條形碼，合上袋子即可。雖然工作很簡單，但是還是需要細(xì)心對待，既不可弄錯正背面，也不能貼錯條形碼。一天下來，需要重復(fù)同一種工序幾百遍，下班后也不免感到腰酸背痛，打工的確不容易。

當(dāng)然，在工作中我有許多的缺乏，至少與正式員工相比有一定的差距，具體而言是短少細(xì)心和經(jīng)驗。做事不太靈活，不太善于察看細(xì)節(jié)，所以無論在速度或質(zhì)量上都略遜一籌。

不過我打工的目的并不是為了賺錢，而是為了融入這個現(xiàn)實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取珍貴的社會工作經(jīng)驗，體驗另一種與眾不同的暑期生活。當(dāng)然，在這次工作實踐之后，我也如期獲得了不少的認(rèn)知。

工作鍛煉了膽識和勇氣，重復(fù)培養(yǎng)了耐心和細(xì)心，努力換取了自信和高興?！捌D辛知人生，實踐長才干〞，通過這三天打工，使了解了父母工作的艱辛，發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中也使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。下學(xué)期。我一定更加努力地學(xué)習(xí)，耐心對待每一道難題，遇到困難時不氣不餒，盡全力做好自己應(yīng)該做的事。

培根說：“知識本身并沒有告訴人怎樣運用，運用的智慧在于書本之外。〞在打工的過程中，中學(xué)生可以在打工過程加強自己的實踐能力與經(jīng)驗，至少可以得到一種體驗。因為打工的過程中，中學(xué)生自然而然地要跟各色各樣的人進行交往。在這些過程中，中學(xué)生不得不思考如何看待眼前的問題，怎樣處理好人之間的關(guān)系，等等。這不僅使中學(xué)生更加了解社會，加強實踐能力，也會讓中學(xué)生更加深刻地學(xué)會處世，同時提高了思維深度。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行〞，打工實踐有助于我們我提早走進社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。我們已經(jīng)是一位高中生了，不僅要取得優(yōu)異的學(xué)業(yè)成績，也要體驗各種不同的生活，了解生活中的酸甜苦辣，融入社會，提高自我！

高中生社會實踐報告2通過這次的社會實踐，讓我學(xué)會了許多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要發(fā)明自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)，堅決的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下根底，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和時機去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學(xué)習(xí)的時機，同時也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。

在實踐的過程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事，對自己產(chǎn)生，都得到了一個稱心的答案。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些根底的知識就夠用了，可到了實踐的時候才知道原來自己要學(xué)的東西還有許多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有許多坎坷，但總是會有方法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折？怕什么，風(fēng)雨過后一定會有彩虹的〞。于是，我便有著一個堅決的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅決不移地朝著自己奮斗的目標(biāo)前進。我相信，自己的明天將會更加美好！

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱姆瞰I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗缺乏，處理問題不夠成熟、書本知識與實際合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地效勞于社會打下堅實的根底。暑假的社會實踐活動已經(jīng)了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

半個月的社會實踐雖然比擬辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才察覺，原來乏味中充斥著希望，苦澀中流露出甘甜。

高中生社會實踐報告3學(xué)校是一個小社會，步入高中就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，效勞于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會發(fā)明良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，體現(xiàn)高中生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的根底上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，效勞社會相結(jié)合，為國家與社會的全面開展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的開展奉獻力量為社會發(fā)明了新的財富。

我在一個親戚開的電腦配件柜臺幫助賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣闊青年學(xué)生接觸社會、了解國情、效勞群眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐盛假期生活〞為宗旨，利用假期加入有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認(rèn)為下列四點是在實踐中短少的。

在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的時機不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很為難的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在屢次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

在社會中要克服自己害怕的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就膽怯了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗不足，學(xué)歷缺乏等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。〞其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就膽怯，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。〞

高中生社會實踐報告4今年是我進入高中后的第一個暑假，天氣格外的炎熱，在一學(xué)期結(jié)束之后，我也終于可以回家，雖然家在外地，但是仍然沒有忘記學(xué)校給我們布置的任務(wù)。于是，一到家我就開始思考，這次的社會實踐到底要做什么才好。

后來經(jīng)過媽媽的幫助，我來到了姑姑的飯店里面幫助，為此，我還賺到了一筆小小的報酬。雖然不多，但畢竟是自己勞動換來的，特別值得去珍惜。

姑姑安頓我做效勞員，幫別人點單，上菜。剛開始的時候，我顯得很懶散，總覺得既然不是正式來工作，也不用則買力，每天不是早上遲到幾分鐘就是下班時早退。工作的時候手機也總不離手，大略是因為如此，其他的工作人員也跟我走的很遠，平時不怎么跟我說話，直到我覺得太無聊，跟媽媽說想換一份工作來實習(xí)。

后來媽媽告訴我，對待每件事，我們都必須有一個認(rèn)真的態(tài)度，別人看你是因為親戚過去，平時又總是不合群的一起努力，當(dāng)然會遠離你。你可以試著改變你的態(tài)度看看。

第二天，很早我就到了店里，幫助收拾，果然大家都露出詫異的眼光，一天下來，雖然比平時累了很多，但一起工作，一起下班，一起吃大排擋真的尤為特別。讓我比前段任何時間都開心，充實。

漸漸的，關(guān)于平時的一些工作任務(wù)我也做的順手多了，得到的也是更多的贊揚。

大略是幾個星期都的一天，一個大略20多歲的女孩帶一群朋友來這邊包場過生日，好不熱鬧，點菜后一會，他們拿給我一張定單，讓我?guī)椭ト〉案?，我來到蛋糕店，天啦！這蛋糕可真大，而且還是3層的。

蛋糕拿回店里，忽然我開始擔(dān)憂一個問題，于是我走到旁邊用很委婉的語氣告訴他們千萬不要到處砸蛋糕。

結(jié)果到最后，他們還是到處開始砸蛋糕，整個墻壁，凳子上都粘著蛋糕，我變的生氣起來，畢竟明明跟他們說好了不要扔，結(jié)果還搞成這樣，到時候怎么清理啊？我正想出去與他們理論，結(jié)果姑姑拉住我說，我們多一點辛苦，讓別人多一分高興，不是很值得嗎？

這真是對我?guī)兔ψ畲蟮囊淮紊鐣嵺`，它不僅給我的是勞動的高興，而且給了我不少做人的道理，社會實踐對我們將要走如社會的學(xué)生是一項很有幫忙的活動。

高中生社會實踐報告5通過這次的社會實踐，讓我學(xué)會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要發(fā)明自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)，堅決的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下根底，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和時機去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學(xué)習(xí)的時機，同時也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。

在實踐的過程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事，對自己產(chǎn)生，都得到了一個稱心的答案。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些根底的知識就夠用了，可到了實踐的時候才知道原來自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有方法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折？怕什么，風(fēng)雨過后一定會有彩虹的〞。于是，我便有著一個堅決的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅決不移地朝著自己奮斗的目標(biāo)前進。我相信，自己的明天將會更加美好！

高中生社會實踐報告6不知不覺中已經(jīng)過去了，還在上學(xué)的我也還是有些激動去做社會實踐。俗話說：“好的開端是成功的一半〞，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了這次的工作之后，明白了“很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的〞。確實，畢竟身在學(xué)校，接觸社會的時機很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個時機，好好的大干一場。

放假之后的一個星期我都在市中心找工作，可是要不是工資低的養(yǎng)不活自己，就是怕自己累到。到最后三天過去了，我還是一無所獲，我終于知道原來自己一直是眼高，覺得只有那種體面的工作才適合自己，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說過我一定會找到工作，仍而他們卻笑我不出一個禮拜就會放棄。我就不放棄，我就要做給他們看，讓他們知道，我能行！

我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所成認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。

這次我不再把眼光放的則高，我想到自己是學(xué)市場營銷的，所以我就專門去找那種大型超市，看下是否需要導(dǎo)購，終于在一個商場里面找到了一份導(dǎo)購工作。第一天工作就是小組主管交我商場里面的規(guī)定。

1、嚴(yán)格遵守商場的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。

2、做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作，還要幫忙其他人。

3、虛心向別人學(xué)習(xí)，努力完善自己。

4、對待客人要面帶笑容，耐心效勞。

5、要與同事和睦相處，爭取在大家心中留存一個完美的形象！

就這樣我開始了工作，也許是由于自己制定了完善的方案，所以工作還是很順利的，雖然有些客人很叫真，很難纏，只要耐心解答就會解決問題；同事還是很友好的，也許是由于我的工作時間短，對他們沒有競爭吧！

萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了這次的工作之后，明白了“很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的〞。一個小小的商場的經(jīng)營也不容無視，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

人的一生中，校園并不是永遠的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的.歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣大的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實根底。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求開展。也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。不是讓社會來適應(yīng)自己，只有自己去適應(yīng)這個社會才行！

社會實踐活動的發(fā)展培養(yǎng)了我們的獨立處世的能力。讓我們在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認(rèn)識更加清晰。不論在實踐過程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時也發(fā)現(xiàn)了缺乏之處，讓我們面對社會更加自信。希望以后學(xué)校多發(fā)展一些這樣的活動，從各方面鍛煉我們！

高中生社會實踐報告7寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的高興和光彩。

本人姓名xxx，年齡xx，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算加入一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我那么不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，效勞態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親的確有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是成功的基本。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光顧是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的稱心是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的基本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要老實，真誠才能得到很好的信譽。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢《我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，黃昏再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六

畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更分明地認(rèn)識到自己的缺乏和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)懷我的人。

高中生社會實踐報告8一年一度的寒假即將結(jié)束，迎接我的又將是新的一個學(xué)期，在新學(xué)期即將來臨之際，我決定寫這篇文章以對我的寒假生活作一個簡單的小結(jié)。

寒假是短暫的，但是它有許多值得我們留戀的地方。短暫的3個星期就有一個星期是在過新年〔另外還有一天是我的生日〕，而殘余的兩個星期又要被復(fù)習(xí)、做作業(yè)、預(yù)習(xí)所充配，真正屬于我們自己的時間真的是很少，因此如何合理地安頓時間成了一個很重要的問題。

這個寒假老師布置了不少的作業(yè)〔還較往年多了2/3〕，不想暑假，雖然作業(yè)也不少，但作業(yè)總量也但是就是寒假的兩倍，充其量是6個星期的作業(yè)，還有3個星期來供我們緩沖。而寒假的時間那么被整整占得一干二凈，有時還要出去旅游〔最可恨的是寒假節(jié)假日則多，而暑假那么基本沒有〕，所以我想經(jīng)過這個暑假就應(yīng)很多人都懂得了如何安頓時間。

以前寒假天天睡懶覺〔平時起床太早加天冷〕，此刻不行了，睡到7：30就差不多了，最晚也不能超過8：00，晚上也不能早早地就上床睡覺，要到9：30才行。其間14小時，非吃飯作業(yè)莫數(shù)也，然吃飯之時，那么一手拿筷，一手翻書，桌上多長米飯，湯流大瀑，飛漱其間，悲慘情形，別樣風(fēng)景。故李白做詩：“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。〞

所幸透過我們十幾天的努力奮斗，換來了珍貴的2、3天，這但是不愿做〔作業(yè)〕奴隸的人民用血肉筑起的長城〔捍衛(wèi)自己的時間〕。在這最后的2、3天中，我們打了則一會兒游戲，正如孫同志所說“短得你連游戲都沒有打通關(guān)〞，也正如張同志所說“頂著n座大山〞。2、3天的時間還沒登記我們用完，我們就又投入了預(yù)習(xí)中。

這就是我們的寒假生活，有苦也有樂。

高中生社會實踐報告9媒介：練習(xí)是每個合格的高中門生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中明白社會，讓我們學(xué)到很多在講堂上基本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野，增加了見地，為我們以落伍一步走向社會打下基本。

經(jīng)過議定在xxx集體的練習(xí)，進修到本企業(yè)的出產(chǎn)策動的整體環(huán)境、市場營銷計策、各種促銷辦法，如何進行市場查看、策動辦理的經(jīng)驗和今后成長的構(gòu)想

我的練習(xí)報告分為下列幾局部：

1、練習(xí)單位出產(chǎn)策動的整體環(huán)境。溫州xxx集體有限公司，屬專業(yè)出產(chǎn)動力成套配置的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來，始終堅決以質(zhì)量求糊口生涯，以科技求成長。經(jīng)過議定二十多年連續(xù)極力和連續(xù)開辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。

xxx集體新廠區(qū)坐落在xxx高科技園區(qū)，占大地積近40000平方米，構(gòu)筑面積20000多平方米，員工400多人，此中專業(yè)技巧人員占20%。公司以豐盛的技巧氣力，精良的出產(chǎn)加工和檢測配置，練習(xí)有素的員工步隊，率先經(jīng)過議定ISO9001國際質(zhì)量辦理系統(tǒng)認(rèn)證，博得了顧客的廣泛相信，為顧客供應(yīng)我們引覺得傲的產(chǎn)品。機是全國加速機的當(dāng)先企業(yè),1985年建立于平陽經(jīng)濟開辟區(qū)，經(jīng)過議定二十幾年的創(chuàng)業(yè)與成長，如今已經(jīng)成長成為籠封閉海、北京、濟南、大連、廣西等地區(qū)，具有30多個門市部。在短短的二十幾年的時候內(nèi)，天狗牌加速機已經(jīng)基本覆蓋全國省城都會，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與諾言的旋風(fēng)。如今，xxx集體作為唯一一家真正意義上的加速機當(dāng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相干配件包羅萬象，并且在天狗牌加速機效用利用上也獲得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據(jù)差異地區(qū)的實際環(huán)境訂定出該月的籌劃結(jié)束銷售量和籌劃達到的毛利，以及法那么出積存產(chǎn)品。

系中國通用機器減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位，具稀有控機床、加工中間、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等配置300臺/套。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)出產(chǎn)X/B系列擺線加速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪加速機，無極變速器，三環(huán)加速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪加速機，并能為客戶方案、出產(chǎn)各種非標(biāo)加速機產(chǎn)品。

2、練習(xí)單位的市場營銷計策。企業(yè)要想構(gòu)造起有效的市場營銷活動就要訂定公正的市場營銷計策，在這里我緊張是用4P〔產(chǎn)品、訂價、渠道、促銷〕來分析我地點的練習(xí)單位的市場營銷計策。

〔1〕、產(chǎn)品配合計策。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場，用于滿足人們某種欲望和必要的任何事物，包括什物、辦事、場合、構(gòu)造、查看、主張等。在耗費者要買你的加速機時他不但單是要加速機這個物品，加速機的緊張效用是策劃呆板出產(chǎn)，而科技日新月異如今加速機不但擱淺在策劃呆板出產(chǎn)，還思慮到別的的附加效用當(dāng)代耗費者都是聰靈的耗費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)懷到售后辦事這個題目上,這是產(chǎn)品的一個包管每次主照揣摩這個時，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)厲履行國度法那么的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有題目，還不能平常利用，憑第三次的檢測報告單可以調(diào)換一臺新的聯(lián)合型號的加速機。〞產(chǎn)品配合計策包括下列幾種：①、擴大產(chǎn)品配合。②、縮減產(chǎn)品配合、③、產(chǎn)品線延長計策，包括向下延長、向上延長、雙向延長。④、產(chǎn)品線當(dāng)代化決議方案。⑤、產(chǎn)品線號召決議方案。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過議定投入期、成長期、成熟期再到了闌珊期大概在生命的某個周期呈現(xiàn)競爭敵手大概……廠家就會細(xì)分這個市場。

〔2〕、訂價計策。代價是市場營銷配合是最紛亂的一個身分，企業(yè)代價實在定要以需求為導(dǎo)向，以成本費用為基本，競爭代價為參照。溫州xxx集體是全國比擬大的加速機行業(yè)，它與多個加速機廠家兌現(xiàn)了周全直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以代價都比同行的要低。在對產(chǎn)品訂價時我們還要思慮多方面的身分，此中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者訂價、選擇的訂價辦法等，在我們這店里我察覺我們所用的訂價辦法都是“尾數(shù)訂價法〞很多代價都是以“8〞或“9〞末端的。并且經(jīng)過議定到競爭敵手那邊查看察覺我們這里的代價廣泛比他們的低。

〔3〕、渠道計策。經(jīng)過議定多年的拼搏極力，創(chuàng)設(shè)的“天狗〞這一品牌已經(jīng)成為具有相稱著名度和佳譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，獲得了與運營商、廠商、代辦商的巨大贊成，在通信加速機行業(yè)職位處所舉足輕重，溫州xxx集體通其部屬的各地分公司、門市部都已在本地成為范圍最大的加速機零售商。與廠商、代辦商保留著長期精密的計策互助搭檔干系，是海內(nèi)“天狗〞品牌的指定經(jīng)銷商和售后辦事商。同時，xxx公司憑借普及全國的巨多量發(fā)收集資本優(yōu)勢，采納全國集體采購配送，與國泰、國貿(mào)等多廠商兌現(xiàn)了周全直供。xxx集體還與中國通用機器產(chǎn)業(yè)協(xié)會，合建受后辦事部，參與假造運營，是中國通用機器產(chǎn)業(yè)協(xié)會的首選深度互助搭檔。

〔4〕、促銷計策〔練習(xí)單位的各種促銷辦法〕。促銷的基本辦法可分為告白、人員推銷、銷售增進、大家干系、直復(fù)營銷。

告白，在每半個月都會有宣揚冊返來，宣揚冊的方案是每個月都會有差異的宣揚主題，宣揚一些新品上市以及一些加速機的機能。人員促銷，在我們這銷售部里是最緊張的關(guān)鍵。推銷人員在向顧客推銷手機時是特別講究銷售辦法與技巧。最終顧客走進來時就要溫和地說“你好，歡迎到臨溫州xxx集體有限公司！〞要給顧客一種辦事殷勤的感觸，這緣于我們公司的策動主旨:“辦事創(chuàng)設(shè)將來〞。接著就要對顧客進行察言觀色明白他的需求，選擇合乎的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的各種特征介紹人給顧客引發(fā)顧客的樂趣，在銷售的進程中要讓顧客覺得此次交易本身獲得了長處、占了廉價、是值得的，要讓顧客覺得是以朋儕的式樣為顧客著想。銷售人員在與顧客兵戈進程中要鑒定顧客的類別，聯(lián)合本身對產(chǎn)品的明白急劇針對顧客的樂趣集結(jié)點，環(huán)繞一至兩個樂趣集結(jié)點來展開消售，做到有的放矢。在察覺了面前目今顧客的樂趣集結(jié)點后，可以重點樹范給他們看，以說明你的產(chǎn)品可以辦理他們的題目，得當(dāng)他們的需求。但在樹范的時候要注意，大局部顧客都不喜好你占用他們過量的時候，所以有選擇、有重點地樹范產(chǎn)品還是很有必要的，在樹范進程中，銷售人員必定要做到舉動練習(xí)、天然，給顧客留下爽快、奪目標(biāo)記憶，同時也會對本身把握產(chǎn)品產(chǎn)生決議信念。在做了一系列的極力去激發(fā)顧客的樂趣以后，下一步便是激勵顧客的購置欲望。在這一階段，整體來講是銷售人員和顧客進行的是一場內(nèi)心戰(zhàn)。開動腦筋，敏捷而精確地把握住顧客的心理，在得當(dāng)?shù)臋C遇點破顧客的疑慮都是相稱緊張的。

高中生社會實踐報告10我在酷暑中迎來高中第一個暑假，我也要經(jīng)歷一次社會體驗。雖烈日當(dāng)空，天氣炎熱，我也要去忍耐。我是通過給父母幫助來體驗社會，來更一步了解社會。要在實踐中增長見識，鍛煉本事，培養(yǎng)自己的韌性，通過社會實踐，增加自己的各項能力。

我是在門店幫父母干活，雖然有電扇空調(diào)，但是在夏天，稍微動幾下，汗就會不自覺的流