一杯子網(wǎng)站策劃方案ndh

“一杯子”網(wǎng)站策劃方案“一杯子”網(wǎng)站策劃方案裝滿水

杯子留有伊的味道

一種玻璃般的心事

被盛起

等待啜飲

以手指彎成疑問(wèn)的姿勢(shì)

輕輕叩擊

叮呤之聲傳來(lái)

仿佛來(lái)自一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方

入耳心顫

就當(dāng)是玻璃的心靈

懷著易碎的愛(ài)情

行走在水面

驚飛起的水鳥

恰似你閉門不出的日子

惴惴不安

我千百年的等待

只為一次啜飲

從哪個(gè)河底流來(lái)

杯子沾滿你微弱的呼吸

哦不可遏止的芬芳

明眸皓齒肌膚似雪

關(guān)注杯子的一生

下墜時(shí)的清高是否依然三、網(wǎng)站推廣成員介紹楊銳（5班）20062301164網(wǎng)站營(yíng)銷策略,調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析，word文檔李丹（5班）20062301161網(wǎng)站推廣，調(diào)查問(wèn)卷及word文檔校正，ppt彭玥（6班）20062301186網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，swot分析夏文婷（6班）20062301178網(wǎng)站推廣，成本預(yù)算分析，ppt協(xié)助許念（6班）20062301172網(wǎng)站營(yíng)銷策略，調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，ppt網(wǎng)站的由來(lái)及背景介紹網(wǎng)站營(yíng)銷策略網(wǎng)站推廣支付流程成本預(yù)算SWOT分析贏利計(jì)劃一、網(wǎng)站的由來(lái)及背景介紹

網(wǎng)站名稱“一杯子”，諧音“一輩子”。不僅突出“杯子”的主題，也暗喻人們一旦登陸過(guò)此網(wǎng)站，將“一輩子”不會(huì)將起忘記，網(wǎng)站生意越來(lái)越紅火，網(wǎng)站將永遠(yuǎn)印在人們的記憶深處！不錯(cuò)，人的一生都離不開杯子——這個(gè)親密的生活伴侶，它的消費(fèi)群體涉及到社會(huì)各階層、各年齡段，用途涉及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，因而制作一個(gè)“杯子”的專業(yè)網(wǎng)站，勢(shì)必能形成較大的利潤(rùn)空間。

二、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略

1產(chǎn)品策略2．價(jià)格策略3.營(yíng)銷策略

4．促銷策略1.產(chǎn)品策略

:快速掠取大眾喜愛(ài)類型，緩慢掠取多種其他類型；快速滲透目標(biāo)消費(fèi)群，緩慢滲透潛在消費(fèi)群。

:樹立良好的服務(wù)，調(diào)整價(jià)格，拓展新的市場(chǎng)（如：與杯子相關(guān)的配套產(chǎn)品）。

:改進(jìn)產(chǎn)品包裝，調(diào)整營(yíng)銷組合。網(wǎng)站介紹推廣期網(wǎng)站成長(zhǎng)期網(wǎng)站成熟期2．價(jià)格策略初期:

定價(jià)＜進(jìn)貨的價(jià)格，引起更多消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，實(shí)行不盈利營(yíng)業(yè)。穩(wěn)定期:

消費(fèi)者數(shù)量增加，而供應(yīng)商也樂(lè)于在這樣的網(wǎng)站做廣告時(shí)，進(jìn)價(jià)＜定價(jià)＜傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的30%。

同時(shí),實(shí)施“集體砍價(jià)”策略——參加購(gòu)買的人越多，價(jià)格就越低，與“捆綁定價(jià)”策略——將不同的產(chǎn)品打成一個(gè)包裹，以一個(gè)價(jià)格出售，類似微軟的office.預(yù)計(jì)需要兩年左右的時(shí)間3.營(yíng)銷策略

a網(wǎng)站初期，根據(jù)供應(yīng)商的供貨情況，消費(fèi)者只能購(gòu)買有庫(kù)存的商品。購(gòu)買庫(kù)存

b網(wǎng)站成長(zhǎng)期與成熟期通過(guò)網(wǎng)站收集整理消費(fèi)者的訂單，然后將訂單發(fā)給供應(yīng)商處理，供應(yīng)商如能供貨，則將杯子發(fā)到倉(cāng)庫(kù)，接著在倉(cāng)庫(kù)里供應(yīng)商發(fā)來(lái)的杯子經(jīng)過(guò)分裝后在遞送到各消費(fèi)者的手里。訂單收集分析發(fā)給供應(yīng)商產(chǎn)品入庫(kù)分裝銷售c.同時(shí)在網(wǎng)站的的成長(zhǎng)期與成成熟期，利用互聯(lián)網(wǎng)，，開展產(chǎn)品使使用跟蹤服務(wù)務(wù)，及時(shí)解決決顧客的問(wèn)題題——顧客訂單確認(rèn)認(rèn)后，用一套套容許顧客查查詢訂單處理理過(guò)程的軟件件系統(tǒng)，讓顧顧客可以跟蹤蹤監(jiān)督訂單的的執(zhí)行情況；；對(duì)于某些倉(cāng)倉(cāng)促作出決定定的顧客，允允許他們?cè)谝灰欢螘r(shí)間內(nèi)修修改訂單；直直到客戶受到到產(chǎn)品，要經(jīng)經(jīng)常與客戶保保持聯(lián)系跟蹤互聯(lián)網(wǎng)客戶產(chǎn)品使用用監(jiān)督訂單執(zhí)行行情況修改訂單顧客4．促銷策略a定期推出每周一物，每月一物的活動(dòng)，以優(yōu)惠的價(jià)格營(yíng)造購(gòu)物氣氛，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。b對(duì)每一位有意消費(fèi)的消費(fèi)者發(fā)放一張會(huì)員卡，該會(huì)員卡按消費(fèi)者在網(wǎng)站消費(fèi)金額的多少打分，在按分?jǐn)?shù)的多少給予折扣和贈(zèng)送禮品。c定期在網(wǎng)站舉辦網(wǎng)上比賽，問(wèn)題征答，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)贈(zèng)送禮品三、網(wǎng)站推廣廣建立站點(diǎn)后,有很不錯(cuò)的內(nèi)內(nèi)容,需要讓更多的的人訪問(wèn)我們的站站點(diǎn).對(duì)站點(diǎn)自身的的推廣1、先了解我站站點(diǎn)的目前的的訪問(wèn)率,訪問(wèn)來(lái)源,訪問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容,訪問(wèn)的途徑.2、如何增加訪訪問(wèn)率近期推廣遠(yuǎn)期推廣近期推廣親朋好友印刷宣傳單目標(biāo)客戶相對(duì)集中的論壇博客，校內(nèi)網(wǎng)鏈接E-MAIL組建自己的QQ群并連接網(wǎng)站發(fā)表有質(zhì)量的的帖子，通過(guò)過(guò)論壇簽名或或頭像標(biāo)志吸吸引別人進(jìn)入入網(wǎng)站，在聊聊天時(shí)，可有有意透露網(wǎng)站站的情況，請(qǐng)請(qǐng)壇友參觀。。（PS：不能做的太太明顯，否則則會(huì)被踢出去去。）遠(yuǎn)期推廣

在各大論壇中購(gòu)買廣告位置交換鏈接付費(fèi)購(gòu)買搜索排名利用傳統(tǒng)的媒體。如：電視，電臺(tái)，報(bào)紙，雜志等有一定知名度度或已經(jīng)獲得一些些收入之后通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查查,分析得出通過(guò)過(guò)問(wèn)卷我們發(fā)發(fā)現(xiàn)：博客為最佳的途徑徑去推廣網(wǎng)站站,搜索引擎,論壇,熟人推薦,廣告次之.因此在網(wǎng)站的的推廣中,我們應(yīng)以博客客為主，再附附加其他的途途徑；爭(zhēng)取用用最便宜的成成本達(dá)到最好好的效果?？偨Y(jié):其實(shí)可以將我我們的站點(diǎn)作作為一種產(chǎn)品品,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的手段進(jìn)進(jìn)行推廣.四、支付流程程先選貨下單檢檢查查單子選選擇工商銀銀行進(jìn)進(jìn)入入工商銀行的的業(yè)務(wù)辦理頁(yè)頁(yè)面登登陸陸你的網(wǎng)銀賬賬戶劃劃帳最最后后回“一杯子子”網(wǎng)站確定定等等貨到位位待待網(wǎng)站最后后確定,錢劃走交交易完成成五、成本預(yù)算算網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用產(chǎn)品存儲(chǔ)費(fèi)近期推廣費(fèi)流動(dòng)資金運(yùn)輸費(fèi)用1．庫(kù)存商品的的進(jìn)價(jià)費(fèi)：10000元；2．倉(cāng)庫(kù)租用費(fèi)費(fèi)用：10元/平方米*50平方米=500元；5000元50000元由于在網(wǎng)站的的介紹推廣期期，網(wǎng)站資金金不足，因而而會(huì)首先采取取近期推廣法法，所以，推推廣費(fèi)是：20000*0.8=16000(20000份宣傳單，每每份的復(fù)印費(fèi)費(fèi)是0.8元)1.域名注冊(cè)費(fèi)用用：國(guó)際頂級(jí)級(jí)域名（.com）88元/年+頂級(jí)域名（.cn）5元/年。2.Internet的接入費(fèi)用（（設(shè)備費(fèi)，通通訊費(fèi)，信息息費(fèi)，維護(hù)費(fèi)費(fèi)）：100000元/年3.采用主機(jī)托管管：3000元/年六．SWOT分析SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（s）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（w）網(wǎng)站面臨的機(jī)會(huì)（o）網(wǎng)站面臨的外部威脅（t）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（s）a技術(shù)技能優(yōu)勢(shì):完善的質(zhì)量控制體系，銷售渠道順暢，上乘的客戶服務(wù)。產(chǎn)品新穎，成本低，采購(gòu)。b無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化c人力資源優(yōu)勢(shì)：具有合作，創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力。d競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：新產(chǎn)品上貨周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷低，物美價(jià)廉，具有增加附加值的周邊產(chǎn)品銷售空間。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）a缺乏自己供貨能力，沒(méi)有一條完整的生產(chǎn)流水線。b缺乏大量資金和關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員以及完備的資料信息。網(wǎng)站面臨的機(jī)會(huì)（O）a客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)。b市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，快速擴(kuò)張。cc產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級(jí)中，會(huì)更具有人性化及時(shí)尚化，滿足各種消費(fèi)者需求。網(wǎng)站面臨的外部威脅（T）a將會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。b供應(yīng)商供貨能力的下降SWOT分析結(jié)論

優(yōu)勢(shì)（s）

劣勢(shì)(w)

機(jī)會(huì)(0)

SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）

和供應(yīng)商緊密聯(lián)系，完善運(yùn)輸體系，保質(zhì)，包量，包速度。完善客戶服務(wù)體系以擴(kuò)大客戶群，建立良好的網(wǎng)站形象。WO戰(zhàn)略(扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略)

籌集資金，收集完備的資料信息，建立一條暢通的生產(chǎn)流水線，服務(wù)更多的消費(fèi)群。

威脅(T)ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）

經(jīng)營(yíng)與杯子相關(guān)的產(chǎn)品（比如：杯墊，杯勺等）吸引消費(fèi)者眼球，提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。WT戰(zhàn)略(防御型戰(zhàn)略)

不斷創(chuàng)新來(lái)抵抗強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)網(wǎng)站自身的自我管理，不斷提高，不斷完善。七、贏利計(jì)劃劃a預(yù)計(jì)在網(wǎng)站介紹推廣期，由于成本費(fèi)用的花費(fèi)，定價(jià)偏低，實(shí)行虧本營(yíng)業(yè)。bb.在網(wǎng)站的成長(zhǎng)期，營(yíng)銷渠道有所增加，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長(zhǎng)很快，開始贏利。cc.在網(wǎng)站的成熟期，各個(gè)銷售渠道基本處于飽和