讓企業(yè)極速成長的七個秘訣

讓企業(yè)極速成長的七個秘訣

——十億美元的藍圖案例2015-05-01整理藍圖命題：一種與眾不同的公司成長方式；那是風(fēng)箏曲線式的藍圖；而且充滿著可明確展望的可持續(xù)未來性！可絕大多數(shù)是山脈式成長規(guī)律。我們都渴望成為前者！規(guī)律何在？？?。∶?0個創(chuàng)意中只有一個能做成一樁生意，每20家被投資的公司中只有一家能到首次IPO，每20家上市公司中收入超過10億美元的公司最終只有一個。構(gòu)想做成一樁10億美元生意的概率只有兩萬分之一。你就在追逐與創(chuàng)造這樣一個高風(fēng)險與高挑戰(zhàn)性的夢想。建樓的關(guān)鍵在于藍圖，只有藍圖才能給真正的大生意打好地基與結(jié)構(gòu)。沒有這個即使你擁有卓越的創(chuàng)新能力、高效地管理團隊及優(yōu)秀的組織結(jié)構(gòu)也是無法為創(chuàng)業(yè)提供可量化的參考框架。藍圖公司已成為美國創(chuàng)新與經(jīng)濟增長的發(fā)動機。卓越者遵循的共性路線圖成功的根本在于持續(xù)改革與創(chuàng)新。建立一個充滿活力且持續(xù)快速發(fā)展的組織的指導(dǎo)方針、發(fā)展方法及七個要素。巨頭美國電話電報公司被以寶潔下屬品牌吉列公司的三分之一的價格收購了！請多翻閱《十億美元的藍圖》以不斷提示與指導(dǎo)自己正確地去做事。一、創(chuàng)造并維持突破性價值主張1、藍圖價值主張（圖）：二、創(chuàng)造并維持指數(shù)級收入增長2、開發(fā)搶占高速增長的細分市場；目標市場的客戶具有未被滿足的重要需求，繼續(xù)消費的意愿和對購買產(chǎn)品的緊迫感。其具有高成長機會，公司產(chǎn)品必須在目標細分市場奪取高水平的市場份額，最終該細分市場的融資結(jié)構(gòu)將體現(xiàn)出極具吸引力的商機?！蚁氲搅巳A為的成長軌跡啟示。二、創(chuàng)造并維持指數(shù)級收入增長3、利用大客戶塑造收入巨頭；大客戶都具有極高的商業(yè)價值。4、以大哥盟友為支點進入新市場?！蚁氲搅巳A為的成長軌跡啟示。三、抓住機遇創(chuàng)造指數(shù)級回報5、掌握指數(shù)級回報；財務(wù)指標度量的標準有收入、收入增長率（將4年類、6年類和12年類軌跡公司分別作比較）、毛利潤、銷售費用及管理費用、研發(fā)費用、息稅折攤前利潤、自由現(xiàn)金流及投資收益率。增長型公司的增長率在拐點處一般都低于所要求的增長率，以進入達到10億美元收入的三種軌跡之一。管理團隊：內(nèi)外部領(lǐng)導(dǎo)6、由內(nèi)外部領(lǐng)導(dǎo)者組成管理團隊內(nèi)外并舉的領(lǐng)導(dǎo)形式：首席執(zhí)行官（對外）發(fā)展客戶、締結(jié)同盟；首席運營官（對內(nèi)）改善團隊關(guān)系、發(fā)揚業(yè)績與運營的首創(chuàng)精神及由創(chuàng)新性領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新及交付。對外執(zhí)行的有效性是用已發(fā)展合作關(guān)系的可見的戰(zhàn)略交易來衡量的。首席運營官和創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)者的有效性是簡單地體現(xiàn)在財務(wù)指標有效性和收入/研發(fā)費用的有效性上，并結(jié)合（大）客戶的承諾，以獲得更高層次的效益。董事會：由精英專家組成7、由精英專家組成董事會應(yīng)包括一個大客戶（或代理人）、一個大哥盟友、一位社會團體成員（比如商業(yè)顧問、教育家等），還有一位藍圖公司的首席執(zhí)行官（或具備指數(shù)型增長經(jīng)驗的代理人）。藍圖公司三個值得專注經(jīng)驗專注于提供核心效益以吸引最重要的客戶；持續(xù)實現(xiàn)捆綁效益以建立起與目標顧客之間的持久聯(lián)系；利用認可效益的杠桿作用形成指數(shù)級增長。美國高端市場經(jīng)驗絕大部分的藍圖公司是在成熟市場中崛起的，而不是在新興行業(yè)如網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)中