電白怡景灣海岸營銷策劃

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獻給優(yōu)越的MR.DREAM][

怡景灣海岸營銷策劃方案

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面朝大海，春暖花開…

策劃，重視每一次思想碰撞，關(guān)注每一個動態(tài)細節(jié)一路無懼，只因思謀詳遠風(fēng)雨同路，皆因誠信立業(yè)廣東房聯(lián)陪伴您逐步前進……商業(yè)秘密聲明

本文內(nèi)包含的資料屬于廣東房聯(lián)的商業(yè)機密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競爭者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對廣東房聯(lián)作投標之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。如果廣東房聯(lián)有幸和貴方簽訂合同，對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。方案結(jié)構(gòu)項目和目標認知目標實現(xiàn)下的問題營銷策略綱領(lǐng)我們引領(lǐng)的價值執(zhí)行推廣目標總結(jié)項目和目標認知Part1項目認知Part1.1項目認知:項目位于：茂名水東未來城市發(fā)展中心，和電白人民政府相望，海濱大道南3-6號。

項目四至西北面對改造村，有村民自建房東北面向別墅盤聚龍灣，已售完西南面有電白唯一一間臨海五星級酒店東南面向美麗水東灣項目基本情況和指標：項目地塊輪廓及其基本指標本案占地：約9.18萬㎡建面：約33.5萬㎡住宅：約31.4萬㎡商業(yè)：約1.3萬㎡容積率：3.54覆蓋率：25.16%綠地率：30%項目基本情況和指標：（2）

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1-5棟2梯4戶29層6，10,13棟2梯4戶27層7,14棟2梯3戶29層8-9,11-12棟2梯3戶18+B1層15-16，18-19棟2梯3戶28層17棟2梯4戶25層20-24棟2梯2戶23層共3696戶產(chǎn)品風(fēng)格現(xiàn)代、前衛(wèi)的建筑外立面，給人一種和諧、樂觀、奮上的美感；歐式與中式融合的園林景觀，給居住者帶來溫馨感；產(chǎn)品，在茂名的海灣獨樹一幟！目標認知Part1.2目標認知根據(jù)項目的特質(zhì)、規(guī)劃定位，廣東房聯(lián)認為項目將打造成一個集高端海景+園林住宅、商業(yè)街鋪于一體的區(qū)域標桿項目目標1茂名和附近地區(qū)的標桿，城市精英的居所，地區(qū)產(chǎn)品提升檔次的分水嶺目標2成為打造精品和頂端項目的領(lǐng)航員，樹立華美地產(chǎn)的強勢品牌，為后續(xù)項目作鋪墊目標3快速回籠資金，實現(xiàn)項目極限溢價，賺取最大的利益項目基礎(chǔ)條件研讀我們項目擁有無敵一線海景，無價規(guī)劃前景，無可匹敵的產(chǎn)品設(shè)計……開發(fā)商獨特的眼光、精準的定位、雄厚的實力……

一切條件好像無與倫比，熱銷仿似水到渠成，成功真的是隨手可得嗎？我們的目標呢？？全可實現(xiàn)？？？訊息萬變的市場，激烈殘酷的競爭，嚴格密集的調(diào)控……最接近成功的時候，往往最容易失敗……成功需要有眼光、有魄力，還需要多重準備，抓緊時機，洞穿利弊，適當(dāng)手段……廣東房聯(lián)已準備好為您貼心服務(wù)，下面我們開始把握住成功的鑰匙！目標實現(xiàn)下的問題Part2市場壁壘Part2.1市場壁壘壁壘1：政策環(huán)境受“國八條”房地產(chǎn)新政的影響，房產(chǎn)市場前景不明朗，國家將繼續(xù)給樓市降溫。廣東房聯(lián)認為：市場博弈周期會較長，調(diào)控的影響周期也將較長，比較樂觀的復(fù)蘇時間也要到2011年12月。壁壘2：市場情況根據(jù)廣東房聯(lián)調(diào)研：與周邊地區(qū)相比，水東房地產(chǎn)業(yè)還存在著項目建設(shè)和管理水平不足、市場不夠活躍等問題；其市政環(huán)境、市政公共設(shè)施還有待進一步改善，城市知名度和城市魅力都不夠。市場壁壘壁壘3：市場走勢

茂名市未來市場供應(yīng)量放大，供應(yīng)市場的活躍，同時對價格更加敏感，雖成交量微增，但成交的熱度將有所降低。2010年茂名價格走勢圖均價約4415.73元/平方米銷售套數(shù)走勢圖壁壘4：市場預(yù)測通過廣東房聯(lián)調(diào)研了解，水東房地產(chǎn)開發(fā)、營銷環(huán)境及市政配套仍未成熟，房地產(chǎn)市場發(fā)展仍處于落后的水平。隨著宏觀調(diào)控的持續(xù)深入，預(yù)期購房者觀望心態(tài)加強。在整體市場穩(wěn)定情況下，2011年水東樓市將出現(xiàn)持續(xù)上升，然后一定程度停滯的狀態(tài)，入市時機應(yīng)放在今年第三季度樓市發(fā)展高峰期。競爭壁壘Part2.2競爭壁壘：競爭樓盤比較分析項目位置建筑面積可供戶數(shù)價格戶型賣點開發(fā)商開盤時間盈翠生態(tài)園水東鎮(zhèn)人民路166號約30萬㎡600多沒定價170㎡左右三房或四房規(guī)模大、配套完善、地段優(yōu)越茂名百雄房地產(chǎn)有限公司預(yù)計2011.6御景豪庭水東鎮(zhèn)迎賓大道388號約1.46萬㎡800多沒定價96-187㎡兩至四房190-315㎡豪華樓中樓園林、海景、配套完善、地段優(yōu)越電白縣銀輝物業(yè)管理有限公司預(yù)計2011.10水岸騰龍御府水東鎮(zhèn)橋南路9號0.7萬多㎡300多2600-4200元/㎡102-173㎡三房或四房區(qū)位、園林、海景電白縣萬山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2010.12安泰華府水東鎮(zhèn)龍泉大道八號

5萬多㎡

14093700-4200元/㎡119-410㎡三房或四房、復(fù)式精巧戶型、躍層設(shè)計廣東茂名安泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

已開海岸藍灣水東海濱新區(qū)9萬多㎡800多3700元/㎡137㎡-280㎡三房或四房建筑風(fēng)格前衛(wèi)，開發(fā)商品牌在當(dāng)?shù)睾妹w鵬投資有限公司已開本項目海濱大道南3-6號33.5萬㎡3696（總戶數(shù)）----海景、配套完善、地段優(yōu)越、園林、建筑風(fēng)格電白縣華美房地產(chǎn)開發(fā)有限公司--“海濱板塊”競爭激烈！盈翠生態(tài)園水岸騰龍御府御景豪庭海岸藍灣安泰華府本案海濱板塊競爭壁壘1：競爭項目以三、四房戶型為主力產(chǎn)品，區(qū)域戶型設(shè)計同質(zhì)化嚴重，市場競爭壓力大。競爭壁壘2：本土開發(fā)商（飛鵬等）大力開發(fā)，形象深入人心，給后續(xù)項目發(fā)展帶來先發(fā)制人優(yōu)勢。競爭壁壘競爭壁壘3：碧桂園等外來開發(fā)商進駐，實力雄厚，將開發(fā)大型灣區(qū)項目。競爭壁壘的突破口：廣東房聯(lián)認為：從開盤時間看，受到盈翠生態(tài)園新一期和御景豪庭的影響，我們可以在推廣策略上勝過它們，超前強勢樹立良好形象，提高知名度。在規(guī)劃設(shè)計上，御景豪庭、安泰華府和海岸藍灣較有優(yōu)勢，園林和戶型設(shè)計上概念較超前，我們項目可以從文化和服務(wù)上入手，重點宣導(dǎo)我們特有的價值和提供專業(yè)的服務(wù)?？蛻舯趬綪art2.3客戶壁壘據(jù)廣東房聯(lián)了解：電白縣居民的住房消費觀念趨向于講求居住人文環(huán)境和優(yōu)美自然相結(jié)合、配套設(shè)施方便完善的高檔住宅小區(qū)。置業(yè)者對住宅的配套設(shè)施水平非常重視，對配套設(shè)施如學(xué)校、商場、園林綠化、車位等都有很高的要求?？蛻粞芯浚嚎蛻糁攸c關(guān)注點：價格、配套、環(huán)境客戶壁壘成交客戶最看重的因素依次排列為：價格、配套、環(huán)境、區(qū)域、產(chǎn)品、品牌、精裝修對價格的認可是客戶成交的重要因素客戶壁壘客戶壁壘1：客戶置業(yè)的區(qū)域性明顯，集中西湖板塊，項目所屬濱海板塊的推廣欠缺。濱海板塊客戶壁壘客戶壁壘2：

購買120-140平米客戶屬于配套主導(dǎo)型，項目片區(qū)商業(yè)，公共交通等配套暫不成熟，需通過自身和周邊商業(yè)配套來實現(xiàn)突破。周邊項目“百廢待興”營銷策略領(lǐng)綱Part3營銷時間節(jié)點銷售時期起迄日期2011年—2012年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月準備期11/4/20-11/5/20

蓄水期11/5/20-11/7/30

強銷期11/8/1-11/10/31

持續(xù)期11/11/1-11/12/31

二期銷售12/5-12/9

營銷策略總綱策略總綱

引領(lǐng)價值渠道整合，形象提升：〉有效渠道整合將有效渠道全面整合，明確階段性推廣的渠道特征并進行渠道鋪排〉鮮活形象樹立根據(jù)項目價值和客戶特征，確立項目形象，跳出片區(qū)市場，樹立項目標桿,，加強品牌形象！樹立標桿實現(xiàn)溢價緊湊推售，互動熱銷：〉緊湊推售將產(chǎn)品推售時間緊湊排布，實現(xiàn)短時間的較大推售量〉互動熱銷通過項目不同產(chǎn)品研判，將不同品類互動推售，實現(xiàn)銷售帶動，促進項目整體溢價！宣導(dǎo)價值，引領(lǐng)潮流：

〉投資價值透支未來價值，樹立項目成長性

〉生活價值圍繞項目形成的生活理念

〉身份價值體現(xiàn)個性客戶的獨享性

〉體驗價值展示上述價值體驗！營銷策略轉(zhuǎn)輪前景投資價值生活價值身份文化價值宣導(dǎo)價值沖破客戶壁壘引領(lǐng)價值發(fā)掘、宣導(dǎo)項目片區(qū)獨享稀有價值，打破客戶心理價格關(guān)口和配套未完善憂慮，利用前景發(fā)展?jié)摿φT導(dǎo)客戶成交。極限溢價把握最佳時機戰(zhàn)勝市場壁壘文化價值服務(wù)價值體現(xiàn)項目文化、服務(wù)價值，撥高項目價值，把握最佳入市時機，規(guī)避市場不利因素。樹立標桿價格標桿產(chǎn)品標桿開發(fā)商形象標桿占位、錯位擊破競爭壁壘利用占位、錯位等營銷手法，樹立標桿，形成項目差異化，擊敗競爭樓盤品牌

三大營銷策略互動，促進華美品牌發(fā)展我們策略：引領(lǐng)全新的投資、居住、生活價值，樹立茂名新城的城市新標桿，實現(xiàn)項目輝煌的銷售目標。戰(zhàn)術(shù)一：高舉高打，樹立項目成長價值1強勢宣傳，高調(diào)入市，無限前景價值，引爆熱銷戰(zhàn)術(shù)二：環(huán)形掃射，擴大整體客戶覆蓋2圈層營銷，全方位覆蓋目標客戶群戰(zhàn)術(shù)三：獨樹一幟，特色渠道傳達形象3整合各種特色渠道，創(chuàng)新推廣體驗手法，多方面?zhèn)鬟_項目形象戰(zhàn)術(shù)四：周密部署，強調(diào)產(chǎn)品推售互動4靈活產(chǎn)品組合，達到不同類型產(chǎn)品互動推售，全面售罄戰(zhàn)術(shù)五：銅墻鐵壁，周密布局鎖緊客戶5巧用心理戰(zhàn)術(shù)，緊密營銷，逐步鎖緊客戶，高成交率我們引領(lǐng)的價值Part4潛在價值Part4.1潛在價值水東——引領(lǐng)茂名對外開放的城市新中心潛在價值水東——引領(lǐng)茂名對外開放的城市新中心區(qū)域規(guī)劃……

“大水東”規(guī)劃，把環(huán)水東灣打造為南中國沿海城市帶的主要區(qū)域節(jié)點，成為具備生態(tài)宜居城市環(huán)境、綜合雄厚經(jīng)濟實力、多元和諧社會文化的現(xiàn)代化海濱都市。水東鎮(zhèn)水東鎮(zhèn)位處新城規(guī)劃發(fā)展資源整合的核心智力中心商務(wù)中心綜合中心項目所在地,新城中心的輻射口城市新中心潛在價值新城CBD——成為全市政治、經(jīng)濟、文化中心！茂名大道、大洲島大橋、水東灣跨海大橋、沿海綠色帶的基礎(chǔ)建設(shè)有巨資企業(yè)恒大鋼鐵集團、強力電桿廠、港日化工、等6家的進駐（離水東40公里）茂名市行政中心的規(guī)劃遷移國家級濱海度假城的概念

城市發(fā)展?jié)撛趦r值區(qū)域?qū)Ρ让袇^(qū)均價4415.73元/平方米石化污染嚴重，居住環(huán)境較差缺乏海景等自然資源電白水東均價3516元/平方米，相對價差大，具備較大的提升空間面向大海，天然港灣，原生態(tài)紅樹林，環(huán)境怡人茂名規(guī)劃發(fā)展的市中心，打造海濱旅游城市，資產(chǎn)增值潛力大大型企業(yè)陸續(xù)進駐，大力拉動城市發(fā)展

湛江均價6825.48元/平方米海景房地產(chǎn)項目為數(shù)不多

電白水東，房地產(chǎn)發(fā)展前景可觀，環(huán)境好，未來城市中心，升值潛力大

廣東房聯(lián)市調(diào)專家語錄政府高層：“電白水東近幾年的房地產(chǎn)發(fā)展還是相當(dāng)不錯的，對本地經(jīng)濟的發(fā)展起著極大的推動作用，而且是茂名規(guī)劃中的未來市中心……未來會打造一條沿海走廊……政府也將會努力把電白水東打造成美麗的海濱城市……”房地產(chǎn)開發(fā)商：“區(qū)位環(huán)境不錯，天然海灣，水產(chǎn)業(yè)發(fā)達，而且本地房地產(chǎn)處于初起階段，有很大的升值空間……炒房嚴重，空置率高……加上拿地成本低廉……未來房地產(chǎn)開發(fā)會集中在沿海大道附近……自主資金緊張，要求回報速度快……”私營企業(yè)主：“我都在這住了幾十年了，空氣好，年年都看到很多人來旅游?！?/p>

“環(huán)境好，房子價格適中，我也想在沿海那邊，環(huán)境比較好的地方買一套房子?！?/p>

“那里的經(jīng)濟發(fā)展挺好的，在那買套房子，有空就去度度假也不錯?！背鞘小仙袌觥獧C遇價值——成長宣導(dǎo)價值Part4.2我們宣導(dǎo)的價值價值一：海灣夢想水東灣，海岸生活，粹取人類對于大海夢想的精華，籍著未來美好規(guī)劃，打造承載著灣區(qū)夢想的海灣，彰顯大氣磅礴的中國海居氣質(zhì)！夢想起航的地方……怡景憩心的生活追求一種健康向上的生活，魅麗海灣；配合上天的特殊造就—紅樹林帶，生態(tài)、休閑，閑情逸致的生活.…..價值二：我們宣導(dǎo)的價值我們宣導(dǎo)的價值價值三：品質(zhì)、尊貴高尚品質(zhì)建筑，坐擁于未來城市中心，是追夢者的理想之地；省級中學(xué)、星級國際酒店……造就了這里獨有的尊貴品質(zhì)社區(qū)

書香門第，衣錦還鄉(xiāng)。與廣東省一級學(xué)校電白一中為鄰，子女未來發(fā)展，先人一步。便利的生活圈：五星級海景灣國際大酒店、恒豐購物廣場、惠多多超市、縣電影院、東湖公園……步出家門，就能盡享所有精彩。

在這里即將匯聚城市的精英——卓越的Mr.Dream<追夢者>，與您攜手追尋精彩未來，盡情享受高雅社區(qū)生活。我們宣導(dǎo)的價值價值四：溫情在外打拼的追夢者回到這里，體驗最原始最溫暖的家鄉(xiāng)情；工作后回到家，與親人的相偎相伴，感觸溫馨。和諧宜居，成為最愜意的居所。

稀有整合價值：

天然港灣+原生態(tài)紅樹林+星級國際酒店+省級中學(xué)+家鄉(xiāng)情+無限前景價值……客戶定位Part4.3定位要素洞察↗訪談人群基本指數(shù)人群構(gòu)成：私營企業(yè)主、工商界成功人士、高級專業(yè)人士、公務(wù)員。A、周邊城市、本地或外出工作的城市中高階層，私營企業(yè)主、建筑企業(yè)中高層、石油化工企業(yè)中高層、外資企業(yè)中高層B、行業(yè)精英，如教授、醫(yī)生、律師、會計師等年齡結(jié)構(gòu)：30－55歲之間，以中青年為主。經(jīng)濟基礎(chǔ)：可使用儲蓄在50萬元以上，有持續(xù)穩(wěn)定收入來源。置業(yè)狀況：他們大多屬于二次或者多次置業(yè)?？蛻舳ㄎ辉L談?wù)Z錄：客戶定位訪談時間：2011.3.26訪談對象：鄭經(jīng)理，36歲，電白縣水東人，某企業(yè)高層，現(xiàn)工作于廣州訪談?wù)Z錄：本司市調(diào)員：“鄭總，您在外拼搏奮斗了這么多年，應(yīng)該會挺思念自己的家鄉(xiāng)，不知是否想過要衣錦還鄉(xiāng)，好好看看美麗的家鄉(xiāng)海？”鄭經(jīng)理：“想啊，怎能不想！唉……由于這些年的生意多，總錯過了節(jié)假日，都好久沒回去看看了，特別是工作累時，特想回老家休息休息，看看寬廣的家鄉(xiāng)海，整理整理思緒，那里可是我夢想開始的地方……”訪談時間：2011.3.28訪談對象：蔡老板，38歲，茂名人，私營企業(yè)主，現(xiàn)工作于茂名訪談?wù)Z錄：本司市調(diào)員：“蔡老板您好，您在這邊住了這么多年，這里的環(huán)境好嗎？有想過在休閑的海邊買一套房子么？”蔡老板：“這里以前的環(huán)境還是不錯的，但是自從政府在那邊建立了個石油乙烯廠之后，空氣就差了很多，還有公路的汽車又多，常常會聞到一股汽油味……我從小就喜歡大海，以前有空就和朋友騎摩托去海邊玩，現(xiàn)在等生意閑時，都會帶上家人或好友去那個一灘玩。如果在海邊有好的房子，我還真想去買一套下來度假或投資……”……客戶分類

第一類 核心客戶 第二類重要客戶 第三類 邊緣客戶茂名市區(qū)、茂港區(qū)、電白水東本地或本地或外出工作的城市中高階層，如私營企業(yè)主、建筑企業(yè)中高層、石油化工企業(yè)中高層等，有效消費力充足，有意置業(yè)或投資水東；由于爭奪這批客戶的對手多，導(dǎo)致競爭異常激烈。多為二次置業(yè)或多次置業(yè)者，對居住環(huán)境、交通、配套及產(chǎn)品質(zhì)素有較高的要求。茂名行政區(qū)域內(nèi)的其他城市客戶，高州、化州、信宜等地，其對水東房地產(chǎn)市場較為關(guān)注，消費能力強，有意置業(yè)或投資水東。A.周邊城市客戶，湛江、陽江等地，城市中上班，周末渡假為輔（以5+2形式為主），來電白水東旅游；以及對水東房地產(chǎn)市場較為關(guān)注的房地產(chǎn)投資者。B.其它：預(yù)計項目將吸納少部分與電白水東地區(qū)各項目有業(yè)務(wù)聯(lián)系的生意人來此置業(yè)。他們或投資，或居住；

他們看重生活的時尚品質(zhì)；

他們很著重未來的升值潛力；

他們具有尋找探索的無限魄力；

他們對城市發(fā)展有著精準的判斷；

他們是這個城市的Mr.Dream<追夢者>；怡景灣海岸——獻給卓越的Mr.Dream<追夢者>。客戶群體

智慧，卓越才能，城市精英眼光，獨到，敏銳的洞察力特質(zhì)

責(zé)任心、勇敢勇于探索，嘗試

——追夢者執(zhí)著，追求細節(jié)，品質(zhì)Mr.Dream客戶群體智慧、責(zé)任心、成就感、眼光、執(zhí)著、追求……客戶群體家的溫情和被認同完善配套與物業(yè)管理交通暢達優(yōu)秀的建筑質(zhì)量被認同的價格高素質(zhì)的居住社區(qū)優(yōu)越的自然環(huán)境或稀缺資源值得信賴的發(fā)展商品牌客戶定位追夢者的居住理想執(zhí)行推廣Part5客戶推廣策略指引

核心客戶

精耕細作拉攏核心客戶，為項目后續(xù)推廣搭建核心客戶平臺

重要客戶

內(nèi)拉外推依靠區(qū)域影響力和外圍推廣拉力帶動，以及與粵西地區(qū)品牌攻勢合力夾擊

邊緣客戶

資源借助對本土與其它各地客戶，主要借助其它可利用銷售資源與品牌戰(zhàn)略以及區(qū)域影響力等進行綜合帶動推廣方案Part5.1推廣手段：媒體推廣活動推廣體驗推廣123我們要實現(xiàn)：

￥3800￥4200￥4500品質(zhì)+尊貴+品牌品質(zhì)+尊貴品質(zhì)我們的行動：我們的追求：強力宣傳優(yōu)秀品質(zhì)，品味尊貴生活；全方位推廣策略，快速吸引公眾眼球；緊扣客戶群，掌握客戶心理，快速溢價。強勢宣傳優(yōu)越品質(zhì)、超強性價比；緊湊操作驅(qū)動快速熱銷；高效消化登記目標客戶。樹立開發(fā)商良好社會形象，打造尊貴品質(zhì)；借助媒體造勢，實現(xiàn)超高溢價。實現(xiàn)要點：體驗項目卓越品質(zhì)；整合各種渠道推廣項目品質(zhì)。￥3800均價，如何實現(xiàn)？?銷售團隊現(xiàn)場細心服務(wù)175月8月11月9月7月10月6月實現(xiàn)熱賣擴展渠道，快速積累 大量客戶持續(xù)熱銷階段目標快速樹立項目形象媒體線活動線展示線短信短信報紙短信短信短信外展位戶型圖、沙盤、單體模型道旗準備期蓄客期強銷期頂級品質(zhì)超強性價比執(zhí)行節(jié)點：物管體驗材質(zhì)、皇家園林展覽會開售活動同鄉(xiāng)協(xié)會團購?fù)顿Y、設(shè)計名人學(xué)者講座外展位看板展示短信戶外看板推廣核心元素：報紙+道旗+戶外看板+短信+車體廣告媒體組合媒體推廣：媒體推廣：媒體推廣效果表：內(nèi)容時間效果媒體5-6月

6-7月

7-8月

8-9月

9-10月

10-11月報紙—

《茂名日報》或《茂名晚報》、《湛江日報》1/4版，軟文、廣告，宣傳外展位和活動，植入項目形象，彰顯頂級品質(zhì)(材質(zhì)、園林、物管等），建立客戶好感，每月1次《茂名日報》或《茂名晚報、《湛江日報》1/4版，軟文、廣告宣傳外展位和活動，開放看樓造勢，每月2次《茂名日報》或《茂名晚報》1/2版，軟文、廣告宣傳，每周1次，《湛江日報》1/2版，覆蓋目標客戶所在區(qū)（茂名），彰顯頂級品質(zhì)，促進看樓、快速銷售，開盤前每周登2次道旗———海濱大道路段，植入項目形象，彰顯頂級品質(zhì)，建立客戶好感戶外看板——展示項目規(guī)劃、品質(zhì)等（外展位看板）

人民路西湖公園附近，向陽路入口，植入項目形象，彰顯頂級品質(zhì)，建立客戶好感（水東）短信節(jié)日問候，感謝登記客戶，準備誠意金登記節(jié)日問候，外展通知，持續(xù)關(guān)注項目準備誠意金登記，活動通知，提醒開放看樓日期，促進誠意登記—感謝誠意登記，活動通知，促使目標客戶看樓成交感謝誠意登記，促使目標客戶看樓成交，感謝成交客戶，口碑營銷投放媒體投放時間投放周期投放比例投放費用報紙6月-11月兩周1次/活動前一周周末88.7%23000元x16次=368000元道旗8月-11月3個月

6.5%300元x30個x3個月=27000元戶外看板7月-11月3個月

4.1%1300元制作費x2=2600元60元x90天=5400元100元x90天=9000元小計17000元短信5月-11月6個月

0.7%0.05元x10000條x6次=3000元費用合計

415000元媒體推廣：媒體推廣預(yù)算表：活動推廣：活動組合企業(yè)形象活動+開售活動+外展傳播活動推廣流程：56789101112外展宣傳活動茂名市區(qū)擺設(shè)外展位，或房博會產(chǎn)品宣傳活動銷售辦公室開放，產(chǎn)品、銷售服務(wù)體現(xiàn)登記誠意客戶登記準成交客戶10月隆重開盤登記有意客戶產(chǎn)品宣傳活動開售活動、同鄉(xiāng)會團購展位展示材料展示、園林展示推廣活動之一：銷售辦公室開放看樓活動時間：預(yù)計2011年8月~11月份產(chǎn)品展示、材質(zhì)展覽，園林規(guī)劃展示，服務(wù)、物管體驗，彰顯頂級品質(zhì)，積累誠意客戶，發(fā)售前促進登記客戶落訂！參與對象：項目周邊城鎮(zhèn)和茂名目標客戶群，邀請登記客戶活動推廣：主題：展示怡景灣海岸項目推廣活動之二：展位展示活動思路：茂名市西粵中路8號嘉信茂廣場（沃爾瑪）門口（暫擬地點）設(shè)置展位，現(xiàn)場接受咨詢和派發(fā)廣告單張來宣傳項目，以及登記來訪意向客戶資料和接受看樓預(yù)約?；顒訒r間：預(yù)計2011年9月~11月份參與對象：項目周邊城市目標客戶群展示怡景灣海岸之美，各種展覽、講座、體驗，宣導(dǎo)項目稀有的整合價值，擴大項目影響力，提高項目形象，帶給消費者信心，登記積累客戶，促進銷售?；顒油茝V：推廣活動之二：展位展示（建材展）活動時間：2011年8月~9月份參與對象：項目周邊城市目標客戶群主題：“物有所值”怡景灣海岸建材展在展位商場大堂開展，建材模特展示，建材和建材圖片展，讓客戶認識怡景灣海岸貨真價實，建立對項目信心（展后將建材和圖片展覽在辦公室）?；顒油茝V：推廣活動之二：展位展示（園林展、物管服務(wù)體驗）“物超所值”怡景灣海岸星級物管面對面，解答客戶問題，展示物管環(huán)節(jié)，讓客戶認識項目優(yōu)質(zhì)物管，建立品質(zhì)形象，消除客戶對物管憂慮。“園美海岸”怡景灣海岸園林展，讓客戶認識項目園林頂級水平，建立品質(zhì)形象，促使客戶看樓成交。以上兩個活動舉辦完畢后，將再次在電白銷售辦公室舉辦?；顒油茝V：推廣活動之三：開售活動+同鄉(xiāng)會團購活動時間：預(yù)計2011年10月份參與對象：項目周邊城鎮(zhèn)和茂名目標客戶群，邀請登記客戶物管列隊迎接客戶儀式、董事長發(fā)言、舞獅、剪彩（同鄉(xiāng)會團購代表發(fā)言）、名人準戶主鑰匙交接儀式等節(jié)目，加上水東及茂名知名媒體，如茂名日報記者采訪，吸引人氣，提升項目形象檔次，消化登記客戶，開動熱銷！地點：樓盤外廣場活動推廣：推廣活動之三：開售活動+同鄉(xiāng)會團購引導(dǎo)目標客戶，團購造勢由房聯(lián)市場部水東項目組負責(zé)，組織同鄉(xiāng)會（廣東省茂名商會、茂名市工商業(yè)聯(lián)合會（總商會）、茂名市青年企業(yè)家協(xié)會等協(xié)會組成）會員參加團購，消化到外地就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的電白客戶，邀請建筑質(zhì)監(jiān)部門等部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，增強客戶信心?；顒油茝V：活動推廣：活動推廣預(yù)算表：投放媒體投放時間活動延續(xù)時間投放比例投放費用企業(yè)形象活動銷售辦公室8月-11月份3個月

50%改裝項目辦公室600元/方x200方=120000元材質(zhì)、園林展6000元物管體驗服務(wù)2000元小計128000元造勢活動開售活動10月1日1日

5.9%活動承包費15000元（包括器材、嘉賓、裝飾費用）同鄉(xiāng)會團購10月1日3日

18%15000元x3次=45000元外展傳播茂名點9月-11月2個月

14.8%場租5000元x2個月=10000元講座10000元x2次=20000元材質(zhì)、園林展6000元物管體驗服務(wù)2000元小計38000元預(yù)留費用

11.3%30000元費用合計

256000元體驗推廣：實景體驗組合沙盤+戶型模型+展示體驗+區(qū)域規(guī)劃展示投放媒體投放時間投放比例投放費用沙盤8月中旬

80%60000元戶型模型8月中旬

13%2500元x8=20000元區(qū)域規(guī)劃展示8月中旬

0.5%100元x2=200元戶型圖8月中旬

1.5%600元x4=2400元（8戶型雙面8000份）樓書8月中旬

5%3300元（2000份）費用合計

85900元體驗推廣：體驗推廣預(yù)算表：成本、收益總計：推廣成本=媒體推廣+活動推廣+體驗推廣

=415000元+256000元+85900元

=756900元（約75.7萬）一期收益=銷售面積（預(yù)計銷售6、10、13棟）X銷售均價

=50075.2㎡X3800元/㎡=190285760元(約1.9億）成本收益比=推廣成本/一期收益

=756900/190285760≈0.39%￥4200均價，如何實現(xiàn)？宣導(dǎo)品質(zhì)，彰顯尊貴：我們精心打造優(yōu)秀品質(zhì)項目，專業(yè)的悉心服務(wù)，為客戶量身定做，倍感尊貴生活。主要是通過多種推廣渠道組合進行項目形象宣傳，展示獨有的品質(zhì)感和尊貴感。175月8月11月9月7月10月6月實現(xiàn)熱賣擴展渠道，快速積累 大量客戶持續(xù)熱銷階段目標快速樹立項目形象媒體線活動線展示線執(zhí)行節(jié)點：車體廣告道旗、看板展示DV大賽產(chǎn)品發(fā)布會報紙報紙短信短信外展位短信隆重開盤短信售樓部開放（包括：沙盤、模型、服務(wù)）等準備期蓄客期強銷期短信短信品質(zhì)生活尊貴人生推廣核心元素：報紙+巴士廣告+道旗+戶外看板+短信媒體組合媒體推廣：媒體推廣：媒體推廣效果表：內(nèi)容時間效果媒體5-6月

6-7月

7-8月

8-9月

9-10月

10-11月報紙—《茂名日報》和《茂名晚報》軟文、廣告宣傳為主，植入項目形象，建立客戶好感《茂名日報》和《茂名晚報》軟文、廣告，項目造勢，宣傳產(chǎn)品發(fā)布會，加深目標客戶印象《茂名日報》和《茂名晚報》軟文、廣告，項目造勢，宣布項目隆重開盤，同時感謝誠意客戶—道旗—在海濱大道和電白縣區(qū)繁華路段(如：人民路）兩邊燈柱的道旗宣傳，通過固定重復(fù)的強行植入，傳播怡景灣的品質(zhì)與尊貴的理念—車體廣告在茂名市區(qū)或與電白縣之間行駛的公車，對特殊路段投入車身廣告，流動重復(fù)的方式宣傳項目，同時可以擴大廣告宣傳的覆蓋面，到達在茂名繁華區(qū)域都能很快了解項目的效果大型看板————臨近開盤前，再次宣導(dǎo)，達到指示和導(dǎo)向的作用—短信節(jié)日問候，誠邀客戶登記跟進意向客戶，同時宣傳DV大賽活動宣導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)布會活動售樓部開發(fā)，邀請意向客戶前來參觀開盤前的客戶告知感謝已買客戶，并促銷尾盤。投放媒體投放時間持續(xù)周期投放比例投放費用報紙6月份~7月份8月18日~8月20日9月29日~10月1日6月~7月份1次，產(chǎn)品發(fā)布會前三天3次，開盤前三日3次84%75500元+171700元+296100元=543300元車體廣告5月—2012年5月1年6%43000元道旗8月1日—11月1日3個月7%54000元大型看板9月1日—10月1日3個月1.8%7930元短信6月—11月7次1.2%共5萬X0.05元/條=2500元費用合計650730元媒體推廣：媒體推廣預(yù)算表：活動推廣：活動組合形象活動+造勢活動+外展傳播56789101112DV大賽宣導(dǎo)產(chǎn)品溫情，體驗項目生態(tài)生活前景、配套環(huán)境宣傳活動五星級酒店開展政府水東規(guī)劃高峰論壇暨怡景灣產(chǎn)品發(fā)布會產(chǎn)品宣傳活動銷售中心開放，產(chǎn)品、銷售服務(wù)預(yù)體現(xiàn)登記誠意客戶登記準成交客戶10月隆重開盤登記有意客戶外展宣傳活動茂名市區(qū)或湛江市區(qū)擺設(shè)外展攤位活動推廣流程：推廣活動之一：“怡景灣”DV大賽活動主題：生活篇——休閑灣區(qū)生活溫情；生態(tài)篇——水東灣怡人生態(tài)。時間：2011.7.1~2011.8.1地點：電白水東以獎品形式吸引客戶參與活動，讓客戶根據(jù)主題和結(jié)合本項目拍攝制作DV請專業(yè)人士審核頒獎。本次活動成本低，通過參與者的拍攝，宣傳項目所處區(qū)位優(yōu)越，生態(tài)環(huán)境怡人，擴大項目品牌知名度，積累人氣?；顒油茝V：主題：城市發(fā)展規(guī)劃論壇暨“怡景灣.海岸”產(chǎn)品發(fā)布會推廣活動之二：論壇與產(chǎn)品發(fā)布會活動時間：2011年8月20日活動地點：海景灣大酒店會議廳參與對象：受邀政府領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、專業(yè)人士、交付誠意金客戶、看房客戶及通過各類宣傳的自愿參加者、開發(fā)商、銷售代理商、各媒體單位代表?；顒油茝V：預(yù)期效果：聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的知名媒體和政府機構(gòu)共同舉辦一次大型的“城市發(fā)展論壇”，與此同時，舉行“怡景灣.海岸”產(chǎn)品發(fā)布會，介紹開發(fā)商企業(yè)文化以及項目形象定位。區(qū)域炒作，樹立企業(yè)形象，為項目造勢，擴大影響力與宣傳力度，提升項目價值。

C.項目產(chǎn)品推廣B.企業(yè)形象樹立A.區(qū)域價值灌輸目的：價值提升D.媒體造勢活動推廣：活動推廣：推廣活動之三：開盤慶典主題：

10.1盛世怡景灣海岸盛大開盤！時間：2011年10月1日10：00——12：00地點：怡景灣海岸銷售中心參與對象：受邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、明星表演嘉賓、交付訂金客戶、看房客戶及通過各類宣傳的自愿參加者、開發(fā)商、銷售代理商、各媒體單位代表。華美怡景灣盛大開盤暨活動推廣：活動形式：邀請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、明星嘉賓、開發(fā)商、銷售代理商等參加開盤慶典剪彩、醒獅等，并通過節(jié)目表演、現(xiàn)場抽獎等節(jié)目活動躍現(xiàn)場氣氛。預(yù)期效果：渲染現(xiàn)場氣氛，造勢熱銷，吸引更多目標客戶，彰顯項目品牌實力，使得項目家喻戶曉，留下好口碑，為后續(xù)各期開發(fā)銷售鋪墊。時間：2011年9月~11月份地點：1.茂名市茂名文化廣場嘉信茂廣場（沃爾瑪）門口2.湛江市赤坎區(qū)嘉信茂廣場（沃爾瑪）門口主題：展示宣傳怡景灣海岸項目推廣活動之四：展位展示活動推廣：活動形式：在市區(qū)大型商場附近設(shè)置展位咨詢點，現(xiàn)場安排活動和播放項目短片、派發(fā)單張來宣傳項目，以及登記來訪意向客戶資料。活動推廣：參與對象：項目周邊城市目標客戶群

預(yù)期效果：展示怡景灣海岸之美，宣導(dǎo)項目稀有的整合價值，擴大項目影響力，提高項目知名度，登記、積累客戶。投放媒體投放時間活動延續(xù)時間投放比例投放費用形象活動DV大賽7月1日1個月（7.1~8.1）3%5000元造勢活動論壇與產(chǎn)品發(fā)布會8月20日3小時（10：00~12：00）23%30000元開盤慶典10月1日3小時（10：00~12：00）60%80000元外展傳播茂名點9月1日2個月（9月份~11月份）7%10000元湛江點9月1日2個月（9月份~11月份）7%10000元備用金20000元費用合計155000元活動推廣：活動推廣預(yù)算表：體驗推廣：實景體驗組合沙盤模型+清水樣板房+區(qū)域規(guī)劃展示+售樓部形象+園林景觀+銷售物料體驗推廣：售樓部形象打造售樓獨特形象，豪華氣派的風(fēng)格，配有各自功能分區(qū)；讓客戶體驗項目獨有的尊貴和品質(zhì)。售樓部形象參考體驗推廣：沙盤模型沙盤和戶型模型在售樓部展現(xiàn)產(chǎn)品效果，未來的居住環(huán)境和日常生活一一體現(xiàn)出來，讓客戶感觸細節(jié)，體驗在這里的品質(zhì)與尊貴生活。...

個性樓書:

新穎的樓書引起客戶對樓盤的關(guān)注

VR系統(tǒng):

三維的產(chǎn)品體驗，印象更為深刻

測距筆：墻間距迅速測出，方便快捷

精美戶型單張：讓客戶對戶型更了解電子測距筆VR系統(tǒng)個性樓書體驗推廣：銷售物料精美戶型單張體驗推廣：開放清水樣板房，展現(xiàn)項目最真實的材料和結(jié)構(gòu)，讓客戶感受項目質(zhì)量，體驗真實的居住生活空間。清水樣板房體驗推廣：景觀園林售樓部開放時，把一期周邊的提前園林做好；把項目特有的中西合璧園林景觀展示出來，讓客戶在樣板房和小區(qū)內(nèi)提前體驗園林景觀的美感，以及在這里的品質(zhì)生活。服務(wù)體驗A工作流程B細節(jié)營造C專業(yè)素質(zhì)-接待流程-開盤方式及環(huán)節(jié)-預(yù)約上門簽約-設(shè)立VIP簽約室

-風(fēng)險公示系統(tǒng)-記住客戶姓氏，并打招呼-節(jié)日生日祝福短信-生活關(guān)懷，溫馨提示-短信樓書，告知最新情況

-手續(xù)辦理標準化-銷售工具統(tǒng)一模式-人員口徑統(tǒng)一-客戶回訪流程標準客戶服務(wù)提升計劃客戶到達項目客戶抵達售樓部參觀展示區(qū)離開視覺聽覺觸覺安保統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一手勢，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范陳列物整齊，道路無雜物安保、工作批員統(tǒng)一問候語，小區(qū)背景音樂系統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)放停車牌置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝，化淡妝，統(tǒng)一接待流程售樓部裝飾現(xiàn)代品牌展示，產(chǎn)品展示現(xiàn)代、科技背景音樂系統(tǒng)，現(xiàn)代高亢置業(yè)顧問普通話標準，語速適中飲品杯現(xiàn)代，質(zhì)感強，座椅舒適樓書個性、互動性電子售樓系統(tǒng)樣板房裝修別致，園林細致陳列物精美置業(yè)顧問專業(yè)置業(yè)服務(wù)任何角落均配有時而高亢，時而舒緩的背景音樂體驗區(qū)生活情趣式體驗顧客感知價值（現(xiàn)場促進銷售）峰位感知價值（離場促進傳播）銷售服務(wù)客戶感知服務(wù)體驗投放媒體開始投放時間投放比例投放費用沙盤8月中旬9%60000元戶型模型8月中旬1.3%2500元x4=10000元區(qū)域規(guī)劃展示8月中旬0.06%250元x2=500元售樓部形象8月中旬68%1500元/平方米x300平方米=450000元戶型圖8月中旬0.14%600元x2=1200元（8戶型雙面4000份）樓書8月中旬0.5%3300元（2000份）園林8月中旬15%100000元樣板房（清水樣板房）8月中旬6%40000元費用合計665000元體驗推廣：體驗推廣預(yù)算表：總推廣費用：推廣成本

=媒體推廣+活動推廣+體驗推廣

=650730元+155000元+665000元

=1470730元（約147.1萬）一期收益

=銷售面積（預(yù)售6棟、10棟、13棟）x銷售均價

=50075.2㎡x4200元/㎡=210315840元(約2.1億）推廣成本占收益比例

=推廣成本/一期收益

=1470730元/210315840元

≈0.69%我們定價還可以再高嗎？也許別人不行，但我們可以！在實現(xiàn)1000元超高溢價的目標之前，在有了品質(zhì)保證與尊貴體驗的基礎(chǔ)之后，我們還要做什么？

“品質(zhì)+尊貴+品牌”——這就是王道以名師家長交流會、贊助大型活動以及品牌發(fā)布會為主線，通過系列軟文、新聞，樹立華美地產(chǎn)“具有社會責(zé)任感的開發(fā)商”企業(yè)形象。￥4500均價，如何實現(xiàn)？5月8月11月9月7月10月6月實現(xiàn)熱賣擴展渠道，快速積累 大量客戶持續(xù)熱銷階段目標快速樹立項目形象媒體線活動線展示線短信短信短信短信短信高考前家長交流會贊助龍舟爭霸賽茂名、湛江外展位產(chǎn)品發(fā)布會售樓部開放樣板房及體驗館開放報紙報紙短信車身廣告道旗、看板展示執(zhí)行節(jié)點：準備期蓄客期強銷期隆重開盤卓越品質(zhì)尊貴品牌人文關(guān)懷推廣核心元素：報紙+巴士廣告+道旗+戶外看板+短信媒體組合媒體推廣：媒體推廣：媒體推廣效果表：內(nèi)容時間效果媒體5-6月

6-7月

7-8月

8-9月

9-10月

10-11月報紙《茂名日報》和《茂名晚報》軟文、廣告宣傳為主，植入項目形象，并宣傳“家長交流會”和“龍舟爭霸賽”等活動—《茂名日報》和《茂名晚報》軟文、廣告，項目造勢，宣傳“產(chǎn)品發(fā)布會”，加深目標客戶印象《茂名日報》和《茂名晚報》軟文、廣告，項目造勢，宣布項目隆重開盤，同時感謝誠意客戶—道旗—在海濱大道和電白縣區(qū)繁華路段(如：人民路）兩邊燈柱的道旗宣傳，通過固定重復(fù)的強行植入，傳播怡景灣的品質(zhì)與尊貴的理念—車體廣告在茂名市區(qū)或與電白縣之間行駛的公車，對特殊路段投入車身廣告，流動重復(fù)的方式宣傳項目，同時可以擴大廣告宣傳的覆蓋面，到達在茂名繁華區(qū)域都能很快了解項目的效果戶外看板——臨近開盤前，再次宣導(dǎo)，實現(xiàn)指示和導(dǎo)向的作用—短信節(jié)日問候，誠邀客戶登記，宣傳“高考前家長交流會”跟進意向客戶，同時宣傳“龍舟爭霸賽”活動宣導(dǎo)“產(chǎn)品發(fā)布會”活動，并通知售樓部開放樣板房開放，邀請意向客戶前來參觀開盤前的客戶告知感謝已買客戶，并促銷尾盤媒體推廣：媒體推廣預(yù)算表：投放媒體投放時間投放周期投放比例投放費用報紙5月中旬~6月中旬8月18日~8月20日9月29日~10月1日活動前一天，產(chǎn)品發(fā)布會前兩天，開盤前三天，共7次83.8%125600元+125600元+411600元=662800元車體廣告5月—明年5月1年5.4%43000元道旗8月1日—11月1日3個月6.8%54000元戶外看板7月中旬—10月中旬3個月1.0%7930元短信6月—11月6次0.4%共6萬X0.05元/條=3000元備用金——2.6%20000元費用合計790730元活動推廣：活動組合企業(yè)形象活動+造勢活動+外展傳播+開售活動56789101112子女教育宣傳活動電白一中“名師面對面”、“備考家長交流學(xué)習(xí)會”等家鄉(xiāng)溫情宣傳活動贊助龍舟大賽，組織準客戶參賽外展宣傳活動茂名市區(qū)、湛江擺設(shè)外展攤位，或房博會前景、配套環(huán)境宣傳活動五星級酒店開展政府水東規(guī)劃高峰論壇暨怡景灣產(chǎn)品發(fā)布會產(chǎn)品宣傳活動銷售中心開放，產(chǎn)品、銷售服務(wù)預(yù)體現(xiàn)登記誠意客戶登記準成交客戶10月隆重開盤登記有意客戶活動推廣流程：時間、地點參與對象預(yù)期效果整體思路經(jīng)過廣告植入期后，為進一步提升產(chǎn)品在客戶心中形象，以及體驗產(chǎn)品教育配套，享受省級中學(xué)待遇；高考前，贊助舉辦“高考前家長交流會”，期間會邀請專家學(xué)者過來講解與討論高考前學(xué)生的生活、心理和學(xué)習(xí)，并與家長一起探討交流?；顒又蟹职l(fā)一些有產(chǎn)品標簽的教材和禮品等。推廣活動之一：高考前家長交流會活動推廣：整體思路參與對象預(yù)期效果時間、地點活動時間：預(yù)計2011年5月下旬活動地點：電白一中報告廳活動推廣：時間、地點預(yù)期效果整體思路參與對象電白一中高中學(xué)子家長和老師；邀請茂名知名高中（如：市一中、市十七中、市實驗中學(xué)等）的老師；目標客戶或其親友。活動推廣：時間、地點參與對象整體思路預(yù)期效果通過客戶和老師的口碑，提高產(chǎn)品的知名度在細節(jié)里體現(xiàn)產(chǎn)品形象和展現(xiàn)華美地產(chǎn)開發(fā)商品牌讓客戶感受這項目的黃金地段，體現(xiàn)產(chǎn)品的配套價值效果活動推廣：時間、地點參與對象預(yù)期效果整體思路主題：華美地產(chǎn)贊助端午龍舟爭霸賽，宣揚家鄉(xiāng)風(fēng)情文化推廣活動之二：冠名贊助龍舟爭霸賽活動思路：贊助本地端午龍舟爭霸賽，邀請目標客戶參與其中，現(xiàn)場觀賽，宣傳項目活動推廣：整體思路參與對象預(yù)期效果時間、地點活動時間：預(yù)計2011年6月6日（農(nóng)歷5月初五端午節(jié)）活動地點：茂名活動推廣：時間、地點預(yù)期效果整體思路參與對象參與對象：目標客戶，參賽隊伍活動推廣：時間、地點參與對象整體思路預(yù)期效果

以贊助的形式，宣揚家鄉(xiāng)風(fēng)情文化，使得家鄉(xiāng)文化與項目結(jié)合，加深目標客戶對項目的印象擴大樓盤的影響力，提升樓盤形象及知名度，打響華美地產(chǎn)企業(yè)品牌?；顒油茝V：時間、地點參與對象預(yù)期效果整體思路主題：展示華美怡景灣海岸項目推廣活動之三：展位展示活動思路：在市區(qū)大型商場附近設(shè)置展位，現(xiàn)場安排活動和播放項目短片、單張廣告來宣傳項目，以及登記來訪意向客戶資料?；顒油茝V：整體思路參與對象預(yù)期效果時間、地點活動時間：預(yù)計2011年6月~7月份活動地點：1.茂名市茂名文化廣場嘉信茂廣場（沃爾瑪）門口2.湛江市赤坎區(qū)嘉信茂廣場（沃爾瑪）門口活動推廣：時間、地點預(yù)期效果整體思路參與對象參與對象：項目周邊城市目標客戶群活動推廣：時間、地點參與對象整體思路預(yù)期效果展示華美怡景灣海岸之美，宣導(dǎo)項目稀有的整合價值，擴大項目影響力，提高項目知名度，登記、積累客戶?；顒油茝V：時間、地點參與對象預(yù)期效果整體思路主題：城市發(fā)展規(guī)劃論壇暨華美“怡景灣.海岸”產(chǎn)品發(fā)布會形式：聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的知名媒體和政府機構(gòu)共同舉辦一次大型的“城市發(fā)展論壇”，擴大影響力與宣傳力度。與此同時，舉行“怡景灣.海岸”產(chǎn)品發(fā)布會，介紹華美地產(chǎn)企業(yè)文化以及宣傳項目形象。推廣活動之四：論壇與產(chǎn)品發(fā)布會活動推廣：整體思路參與對象預(yù)期效果時間、地點活動時間：預(yù)計2011年8月中旬活動地點：海景灣大酒店會議廳活動推廣：時間、地點預(yù)期效果整體思路參與對象

邀請房地產(chǎn)行業(yè)知名人士、各大報社、電視媒體記者、城市規(guī)劃專家以及部分政府規(guī)劃部門官員與會人士嘉賓70%30%50%20%核心客戶重要客戶邊緣投資客活動推廣：時間、地點參與對象整體思路預(yù)期效果

關(guān)注未來，尋找夢想家園成長價值C.項目產(chǎn)品推廣B.企業(yè)形象樹立A.區(qū)域價值灌輸目的：價值提升D.媒體造勢樹立華美形象，為項目造勢價值提升活動推廣：時間、地點參與對象預(yù)期效果整體思路推廣活動之五：開盤慶典主題：10.1華美怡景灣海岸盛大開盤！活動形式：邀請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、明星嘉賓、開發(fā)商、銷售代理商等參加開盤慶典剪彩、醒獅等，并通過節(jié)目表演、現(xiàn)場抽獎等節(jié)目活動躍現(xiàn)場氣氛?；顒油茝V：

怡景灣海岸開盤典禮

華美地產(chǎn)整體思路參與對象預(yù)期效果時間、地點時間：2011年10月1日10：00——12：00地點：怡景灣海岸銷售中心活動推廣：時間、地點預(yù)期效果整體思路參與對象參與對象：受邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、明星表演嘉賓、交付訂金客戶、看房客戶及通過各類宣傳的自愿參加者、開發(fā)商、銷售代理商、各媒體單位代表。活動推廣：時間、地點參與對象整體思路預(yù)期效果

渲染現(xiàn)場氣氛，造勢熱銷，吸引更多目標客戶，彰顯華美開發(fā)商品牌實力，使得項目家喻戶曉，留下好口碑，為后續(xù)各期開發(fā)銷售鋪墊?；顒油茝V：投放媒體投放時間投放比例投放費用企業(yè)形象活動考前家長交流會5月20日5.4%10000元龍舟賽贊助6月6日10.8%20000元造勢活動發(fā)布會8月10日16.3%30000元開盤慶典10月1日43.3%80000元外展傳播茂名點8月中旬—10月底（每周末）6.7%12400元湛江點8月中旬—10月底（每周末）6.7%12400元備用金——10.8%20000元費用合計184800元活動推廣預(yù)算表：活動推廣：體驗推廣：實景體驗組合沙盤+戶型模型+區(qū)域規(guī)劃展示+售樓部形象+獨特體驗館+樣板房售樓部外立面及內(nèi)部形象怡景灣海岸華美·怡景灣華美·怡景灣華美·怡景灣獨立影音空間體驗推廣：沙盤模型沙盤和戶型模型在售樓部展現(xiàn)產(chǎn)品效果，未來的居住環(huán)境和日常生活一一體現(xiàn)出來，讓客戶感觸細節(jié)，體驗在這里的品質(zhì)與尊貴生活。...

個性樓書:

新穎的樓書引起客戶對樓盤的關(guān)注

VR系統(tǒng):

三維的產(chǎn)品體驗，印象更為深刻

測距筆：墻間距迅速測出，方便快捷

精美戶型單張：讓客戶對戶型更了解電子測距筆VR系統(tǒng)個性樓書體驗推廣：銷售物料精美戶型單張體驗推廣：開放清水樣板房，展現(xiàn)項目最真實的材料和結(jié)構(gòu)，讓客戶感受項目質(zhì)量，體驗真實的居住生活空間。清水樣板房體驗推廣：景觀園林售樓部開放時，把一期周邊的提前園林做好；把項目特有的中西融合的園林景觀展示出來，讓客戶在樣板房和小區(qū)內(nèi)提前體驗園林景觀的美感，以及在這里的品