2018年江蘇跨地區(qū)職業(yè)學(xué)校對口單招二輪聯(lián)考 營銷二模答案

2018年江蘇跨地區(qū)職業(yè)學(xué)校單招二輪聯(lián)考

市場營銷專業(yè)綜合理論試卷答案及評分標(biāo)準(zhǔn)、單項選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個正確答案）題號123456789101112答案DCBDBABBDBCA題號1314151617181920212223答案CCACADDDBBB二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分。下列各小題表述正確的在答題卡上將A涂黑，錯誤的將B涂黑）題號24252627282930313233343536答案BABBABABABBAB題號37383940414243444546474849答案ABBBBAAABBAAA題號505152535455565758596061答案BABABBABAAAB三、填空題（本大題共15小題，所有者權(quán)益類盤點人員馬克思主義唯物辯證法65.市場增長戰(zhàn)略66.進(jìn)貨所需天數(shù)每小題2分，共30分）財務(wù)成果類保管、使用人員4O研究法密集性增長戰(zhàn)略日均銷售量勇于進(jìn)取、不屈不撓67.善于從顧客的角度考慮問題68.逐項更新全面更新69.無差異性集中性70.合同質(zhì)量侵權(quán)71.保密協(xié)議保密制度72.單方面出口管制多邊出口管制73.商業(yè)匯票銀行匯票74.1987UN/EDIFACT75.基礎(chǔ)設(shè)施運作管理76.3-DSecure三方域安全四、名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，共36分）77.收入：指企業(yè)在日?；顒又行纬傻模?分）、會導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的（1分）、與所有者投入資本無關(guān)的（1分）經(jīng)濟(jì)利益的總流入（1分）。市場營銷管理過程：就是識別、分析、選擇和發(fā)掘未滿足的需求和市場營銷機(jī)會（1分），制訂營銷策略（1分），以實現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)的過程（1分），亦即企業(yè)與它最佳的市場機(jī)會相適應(yīng)的過程（1分）。網(wǎng)絡(luò)營銷：是利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通信技術(shù)等在網(wǎng)上開展的一系列營銷活動（2分），包括網(wǎng)上市場調(diào)查、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上促銷、網(wǎng)上支付等網(wǎng)絡(luò)營銷活動（2分）。市場需求：是指在一定的市場環(huán)境中（1分），使用一定數(shù)量的銷售費用（1分），某一顧客群在某一時期內(nèi)（1分）可能購買某一產(chǎn)品的總數(shù)量（1分）。產(chǎn)品組合：又稱產(chǎn)品搭配或產(chǎn)品的各種花色品種的集合（1分），是指一個企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合或搭配（2分），即企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的范圍和結(jié)構(gòu)（1分）。有獎銷售：指經(jīng)營者銷售商品或者提供服務(wù)（1分），附帶性地向購買者提供物品（1分）、金錢（1分）或其他經(jīng)濟(jì)上的利益的行為（1分）。仲裁：是指對外貿(mào)易中的買賣雙方達(dá)成協(xié)議（1分），自愿將有關(guān)爭議交給雙方所同意的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決（1分），而這個裁決是終局的（1分），對雙方都有約束力，雙方必須遵照執(zhí)行（1分）。網(wǎng)絡(luò)防火墻：指在兩個網(wǎng)絡(luò)之間加強(qiáng)訪問控制的一整套裝置（1分），即防火墻是構(gòu)建在一個可信網(wǎng)絡(luò)（一般指內(nèi)部網(wǎng)）和不可信網(wǎng)絡(luò)（一般指外部網(wǎng)）之間的保護(hù)裝置（1分），強(qiáng)制所有的訪問和連接都必須經(jīng)過這個保護(hù)層（1分），并在此進(jìn)行連接和安全檢查（1分）。網(wǎng)上支付：是電子支付的一種形式（1分）。廣義地講，網(wǎng)上支付是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)（1分），利用銀行所支持的某種數(shù)字金融工具，發(fā)生在購買者和銷售者之間的金融交換（1分），從而實現(xiàn)從買者到金融機(jī)構(gòu)、商家之間的在線貨幣支付、現(xiàn)金流轉(zhuǎn)資金清算、查詢統(tǒng)計等過程（1分）。五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）記賬憑證核算程序的記賬程序：根據(jù)原始憑證或原始憑證匯總表編制記賬憑證。（1分）根據(jù)原始憑證或原始憑證匯總表和記賬憑證登記各種明細(xì)賬。（1分）根據(jù)收、付款憑證登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。（1分）根據(jù)各種記賬憑證逐筆登記總分類賬。（1分）將總分類賬與各明細(xì)分類賬、現(xiàn)金和銀行日記賬進(jìn)行核對。（1分）根據(jù)總分類賬及有關(guān)明細(xì)分類賬編制會計報表。（1分）廣告策劃的步驟：確定廣告目標(biāo)。（1分）確定訴求和表達(dá)方式。（1分）確定廣告預(yù)算。（1分）廣告制作。（1分）選擇廣告媒體。（1分）廣告效果評估。（1分）消費者購買行為的類型：美國營銷學(xué)家赫華和西斯把消費者購買行為視為解決問題的活動，分為常規(guī)解決問題、有限解決問題和廣泛解決問題。（2分）根據(jù)消費者行為的復(fù)雜程度和所購商品本身的差異性大小，分為復(fù)雜型、和諧型、習(xí)慣型和多變型。（2分）根據(jù)購買者購買目標(biāo)的選定程度，分為全確定型、半確定型和不確定型。（2分）在進(jìn)出口貨物運輸保險業(yè)務(wù)中，被保險人在選擇確定投保險別后所涉及的工作：確定保險金額。（1分）選擇投保險別。（1分）填寫投保單。（1分）支付保險費。（1分）取得保險單。（1分）保險索賠。（1分）（1）電子現(xiàn)金的優(yōu)點：可以提高效率，方便用戶使用。（1分）電子現(xiàn)金具有不可跟蹤性，不需要連接銀行網(wǎng)絡(luò)就可以使用。（1分）（2）電子現(xiàn)金的缺點：從技術(shù)上講，各個商家都可以發(fā)行電子現(xiàn)金，如果不加以控制，電子商務(wù)將不可能正常發(fā)展，甚至由此帶來相當(dāng)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)金融問題。（1分）電子現(xiàn)金的安全使用也是一個重要的問題，包括限于合法人使用、避免重復(fù)使用等。（1分）對于無國家界限的電子商務(wù)應(yīng)用來說，電子現(xiàn)金還存在稅收和法律、外匯匯率的不穩(wěn)定性，貨幣供應(yīng)的干擾、金融危機(jī)可能性等潛在問題。（2分）六、計算題（本大題共4小題，共30分）((2)9500(0.5分)(5)22600(0.5分)(8)28574.4(0.5分)91.(1)10800(0.5分)(4)8000(0.5分)(7)27840/27832(0.5分)(10)4825.6(0.5分)(3)5100(0.5分)(6)33400(0.5分)(9)5560/5568(0.5分)加權(quán)平均單價=（600X18+500X19+300X17+400X20）/（600+500+300+400）=18.56（元/件）（1分）92.（1）利潤=（3100000-1450000）—（1600000—760000）=810000（元）（1分）收入=810000+240000=1050000（元）（1分）（2） 利潤=810000—60000=750000（元）（1分）費用=1350000—750000=600000（元）（1分）（3） 利潤=810000+80000=890000（元）（2分）（4） 利潤=810000—（75000—21000）=810000—54000=756000（元）（2分）93?設(shè)每月銷售X件能使兩種渠道形式的企業(yè)獲利相等。（52—28）X—800=（52—28）X—2200+0.5X （2分）X=2800（件） （2分）?.?每月銷售2800件，能使兩種渠道形式企業(yè)獲利相等，為66400元。（2分）當(dāng)每月銷售量＞2800件時，企業(yè)可選擇門市部自銷。（1分）當(dāng)每月銷售量＜2800件時，企業(yè)可選擇經(jīng)銷商推銷。（1分）94.W=50/1000=0.05（公噸）M=0.3X0.5X0.4=0.06（立方米）VW＜M..?以M作為計收標(biāo)準(zhǔn)（1分）TOC\o"1-5"\h\zF=100X（1+20%+10%）X0.06=7.8（美元/箱） （2分）FOB=CFR—F=32—7.8/3=29.4（美元/臺） （2分）出口總額=29.4X3X800=70560（美元） （2分）答：FOB上海價為29.4美元一臺，出口總額是70560美元。（1分）七、綜合分析題（本大題共5小題，共48分）（1）該廠倒閉的原因不是產(chǎn)品質(zhì)量不行，而是在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候忽略了給附近居民帶來的污染（1分）。這是由于不適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化（1分），缺少環(huán)保意識造成的。（1分）（2）該廠起初樹立的營銷觀念基本符合市場營銷環(huán)境的需求。（1分）之后，營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化，全球興起了綠色營銷觀念，而該廠廠址仍未遷移。（1分）結(jié)果，在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時，給附近的居民帶來了廢水、廢氣及噪聲的污染。（1分）所以其產(chǎn)品質(zhì)量雖然符合合同規(guī)定，卻仍被德國海關(guān)拒之門外。該廠應(yīng)樹立“綠色營銷”觀念，適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化，及早遷移廠址，那將是另一番景象（2分）。（1）家樂福開業(yè)之初采用了成本導(dǎo)向定價法（1分）中的成本加成定價法（1分），它以產(chǎn)品單位成本為基礎(chǔ)，加上一定百分比的毛利來確定銷售價格（1分）。這種方法的優(yōu)點：賣方對自己的成本比對市場需求更有把握，把成本和價值直接掛鉤，簡化了定價手續(xù)。（1分）同行各企業(yè)如果都采用此法，則銷價相差不大，可緩和價格競爭。（1分）一般認(rèn)為，以成本加成定價時，買賣雙方公平合理，賣方“將本求利”可保持合理收益，買方也不致因需求強(qiáng)烈而付出高價。（1分）（2）①定價目標(biāo)從開業(yè)初采用的爭取市場占有率領(lǐng)先（1分）變成爭取當(dāng)期利潤最大化（1分）。②價格從開業(yè)初的市場滲透定價（1分）變?yōu)樽钸m價格（1分）。（1）福斯汽車公司運用的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：消費者的心理細(xì)分（1分）和行為細(xì)分（1分）。（2）福斯汽車公司的目標(biāo)市場：選擇了考慮經(jīng)濟(jì)因素的使用者。（2分）

（3）①福斯汽車公司采取的定位策略：填空補(bǔ)缺式定位Q分），也稱避強(qiáng)定位，就是瞄準(zhǔn)同行業(yè)競爭者忽略的部分，拾遺補(bǔ)缺，起到市場商品供應(yīng)的補(bǔ)充作用，即填補(bǔ)市場上的空位（2分）。②這種方式的特點：市場風(fēng)險較小，成功率高，能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟，被多數(shù)企業(yè)采用。（1分）但是，避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置（1分）。（4）福斯汽車公司采取這種策略的原因：美國汽車業(yè)非常發(fā)達(dá)，是一個有著相對成熟產(chǎn)品、相對飽和的市場（1分）。在這種市場上，福斯汽車公司作為后來者要與市場領(lǐng)先者的大汽車公司一爭高低是很難的（1分）。所以福斯汽車公司采取了避開強(qiáng)有力的競爭對手的做法，將其市場定位在競爭對手不重視或遺忘的區(qū)域內(nèi)，針對一部分特定的消費者展開營銷活動（1分）。（5）福斯汽車公司取得成功的原因:對消費者市場有極為充分、詳實的了解。（1分）能夠正確分析自己和競爭對手的狀況。（1分）正確制訂目標(biāo)市場策略，包括正確的市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位。（1分）（1）張某、馬某應(yīng)向銷售電視機(jī)的商店或電視機(jī)廠家索賠。（2分）（2）根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》規(guī)定，因產(chǎn)品存在缺陷造成他人人身、財產(chǎn)損害的，受害人可以向產(chǎn)品的生產(chǎn)者要求賠償，也可以向產(chǎn)品的銷售者要求賠償。（2分）本案例中，馬某不具備法律規(guī)定的銷售者主體資格，張某也不是侵權(quán)行為的主體（1分），因此張某不能向馬某要求賠償，馬某也不能向張某要求賠償1分）。受害人應(yīng)向銷售電視機(jī)的商店或電視機(jī)廠家要求賠償（1分）。（1）方先生的要求是合理的。（1分）根據(jù)《消費者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定，消費者購買商品或者接受服務(wù)時，有權(quán)獲得質(zhì)量保障、價格合理、計量正確等公平交易條件，有權(quán)拒絕經(jīng)營者的強(qiáng)制交易行為（2分）。（2）該超市采取“四舍五入”的做法，“四舍”屬于商家讓利的自愿行為（1分），然而商家擅自“五入”的做法就屬于違法行為（1分），侵害了消費者享有公平交易的權(quán)利，商家應(yīng)當(dāng)據(jù)實結(jié)算。在超市找零問題上，如果超市采用“四舍五入”的結(jié)算方式，應(yīng)當(dāng)事先對消費者進(jìn)行公示或提醒。（1分）未征得消費者認(rèn)可或者同意，不得擅自或強(qiáng)制讓消費者接受或推定對方已經(jīng)接受。否則，超市的行為會侵犯消費者的知情權(quán)（1分）。八、會計業(yè)務(wù)題（本大題共2小題，共42分）（1）①借：原材 M材料 205000應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額） 34000貸：銀行存款 239000借：生產(chǎn)成——甲產(chǎn)品 61400貸：原材料——M材料 61400借：在途物資——M材料 391230應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）65569貸：應(yīng)付票據(jù)——輝瑞公司 456799借：財務(wù)費用192貸：庫存現(xiàn)金 192借：原材料——M材料 391230貸：在途物資——M材料 391230借：生產(chǎn)成——甲產(chǎn)品 329600貸：原材料——M材料 329600（2）月末結(jié)存M材料的成本=1090X207=225630（元）TOC\o"1-5"\h\z（1）借：管理費用 3000制造費用 2000（2分）（2（2分）（2分）（2分）（2分）（2分）（2分）（2分）（2分）貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品 800000應(yīng)交稅費——-應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 136000（2分）借：主營業(yè)務(wù)成本一-A產(chǎn)品 480000貸：庫存商品480000（2分）(3)借：主營業(yè)務(wù)收入一-A產(chǎn)品 400000應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）68000貸：應(yīng)收賬款一佳寧公司 468000（2分）借：庫存商品——A產(chǎn)品 240000貸：主營業(yè)務(wù)成本一A產(chǎn)品 240000（2分）(4)借：無形資產(chǎn) 240000貸：銀行存款240000（2分）(5)借：管理費用 2000貸：累計攤銷2000（2分）(6)借：應(yīng)付票據(jù)——麗華公司 100000貸：應(yīng)付賬款一-麗華公司 100