戀婚慶公司創(chuàng)業(yè)策劃書

傾城之戀婚慶公司名稱：傾城之戀婚慶創(chuàng)業(yè)成員：孟祥軍陳杰郝文君熊美玲張亞麗曹景偉公司標志：目錄第一局部……公司根本概況第二局部…………工程背景第三局部…………市場分析第四局部…………營銷策略第五局部…………公司管理第六局部…………財務分析第七局部…………風險評估公司根本概況(一)根本情況公司名稱:傾城之戀婚慶公司成立時間:2021年01月注冊資本:100萬注冊地點:濟南〔二〕公司概況“傾城之戀〞主營以“婚紗攝影、婚禮籌劃、喜慶用品、慶典禮儀，生日壽宴〞為重點的系列效勞和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經營和多層面效勞,同時大力開拓外地喜慶業(yè)務，構建核心業(yè)務產業(yè)鏈,全方位效勞“傾城之戀〞加盟商，謀求共同開展。公司根本概況〔三〕經營范圍婚禮主持、攝影攝像、婚紗化裝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織〔四〕公司宗旨先賣商譽，后賣商品按時保質，貨真價實全員營銷，全程效勞高效行動，創(chuàng)造感動(五)核心價值觀核心價值觀是企業(yè)文化的靈魂，是企業(yè)的特質，是行動的原那么，是共同的信念。和諧共贏的團隊精神高效一致的執(zhí)行力追求卓越的創(chuàng)新精神優(yōu)秀的產品是優(yōu)秀的人創(chuàng)造的信任并尊重每一個人〔六〕根本目標樹立婚介效勞品牌是公司的根本目標，企業(yè)價值最大化是公司的戰(zhàn)略目標，成為行業(yè)領跑者是公司的遠景目標?？蛻魸M意、優(yōu)質效勞、員工滿意是實現(xiàn)這些目標的前提和保障?！财摺称髽I(yè)商標：工程背景(一)婚慶行業(yè)的歷史 婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產業(yè)，更有著廣闊的開展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力。 婚慶產業(yè)集中表達了一個國家、一個名族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可防止地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。工程背景(二)婚慶行業(yè)的背景 從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色桔祥色為主的中式婚禮到如今的中西合璧儀式，甚至如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。 自上世紀90年代起，化裝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮效勞正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法那么，反對各種形式的不正當競爭，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。工程背景〔三〕婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀〔1〕產業(yè)鏈逐步形成我國結婚產業(yè)在婚禮效勞、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴效勞四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和效勞為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的開展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機?！?〕總量規(guī)模不斷擴大各種婚紗攝影、婚禮效勞的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮效勞公司注冊，2006年至少翻番。工程背景〔3〕地域性的行業(yè)品牌正在形成一批在地域性市場份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經出現(xiàn)了連鎖經營的效勞企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局?！?〕全國缺少婚慶“一條龍〞效勞的專業(yè)市場市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶效勞“一條龍〞效勞市場。工程背景〔四〕我國婚慶行業(yè)開展前景 ☆走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業(yè)的開展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)開展的道路； ☆效勞范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是群眾行業(yè)； ☆歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。 ☆慶典行業(yè)向多元化開展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流； ☆婚慶產品的豐富：隨著社會的開展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數(shù)碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。

市場分析市場特征： 婚慶公司是指能夠承接婚禮籌劃實施的專業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步開展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經營于一體的大型企業(yè)集團。 婚慶行業(yè)屬于效勞行業(yè)，被效勞過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。市場分析需求分析：〔1〕新婚消費需求現(xiàn)狀全國結婚產業(yè)調查統(tǒng)計中心2006年3月發(fā)布的?中國結婚產業(yè)開展調查報告?顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市2006年就有17萬對新人注冊結婚。2006年受“07豬寶寶〞觀念影響，結婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人方案請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購置婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩(wěn)定的根底上，目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產業(yè)已顯示出巨大的開展前景?；閼c消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。2005年各地結婚人口數(shù)量統(tǒng)計 〔2〕新婚消費結構統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2021元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平〔不含酒水〕1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；那么這些新婚消費已達138646元。在結婚消費工程選擇上，2006-2007年新人對僅結婚才需要的主要效勞和產品選擇中，其首選為婚紗攝影〔85.6%的新人需要拍攝婚紗照〕；其次為婚宴效勞〔78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴〕；然后依次為婚禮效勞、蜜月旅游和購置婚紗，即56.2%的新人方案請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購置婚紗〔3〕區(qū)域經濟水平及其結婚消費差異分析從2006-2007年中國行政大區(qū)結婚消費差異來看，根本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。在一項對婚禮費用的調查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購置等，在新婚時，對房屋新居裝修的費用平均為56998元，購置家用電器平均16680元，家具為17494元。而農村的那么在16100元。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照，78.7%認為要在酒樓舉行宴席〔4〕結婚消費需求的開展趨勢1結婚消費工程增加

2結婚消費范圍不斷擴大3現(xiàn)代人的婚禮正由“物質型〞向“精神型〞轉變4結婚年齡愈來愈大5新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響

6婚慶從“攀比風〞、“炫耀風〞到流行“婚事應該從簡〞的觀念營銷策略(一)總體戰(zhàn)略傾城之戀婚慶公司試圖通過開婚慶公司的形式，打造一個既有效勞又有品牌的知名公司。傾城之戀公司致力于打造國內婚慶市場強勢品牌，引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經營時代。傾城之戀婚慶公司將通過強化效勞意識，努力為顧客營造一個浪漫的氣氛，讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣闊消費者認可我們的效勞，并把傾城之戀婚慶公司成推向全國，使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一?！捕抽_展戰(zhàn)略 〔1〕前期(5—8年) 主要陣地是濟南市市中區(qū)。市中區(qū)作為一塊新心開發(fā)的地區(qū)，其潛力不可謂不巨大。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略，并加以適當?shù)姆椒〝D占原有的市場份額，樹立自己的品牌，積累公司無形資產，打牢根底，收回初期投資，為后期市場的開發(fā)做準備。 〔2〕后期〔8—10年〕 通過前期的經營，使公司積累一定的資源，開始走向更大的市場——濟南及其周邊城市。建立自己的分店?！策@一時期我們的分店仍采用加盟模式〕與此同時，進一步完善和健全效勞網(wǎng)絡及信息網(wǎng)絡，進一步開拓市場，實行多元化與產業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的開展提供相關的支持。 〔3〕長期〔10—15年〕實施“走出去〞戰(zhàn)略，按照公司的長期規(guī)劃，將公司逐步向外推進，逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國的連鎖網(wǎng)絡，讓我們的效勞無處不在，用我們的真心來效勞每一個人的生活?！踩碃I銷策略(一)目標市場濟南及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。(二)產品與效勞 〔1〕產品 顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當然，我們也擁有專業(yè)的籌劃團隊，可以根據(jù)顧客的需要來精心準備您所需要的產品以最大程度的滿足您的需要。 〔2〕效勞 作為一個以效勞行業(yè)為根底的公司，我們最注重的也是效勞。我們將建立完善的效勞體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質、滿意的效勞。■售前效勞：通過現(xiàn)代媒體技術來宣傳自己。■售中效勞：努力為顧客營造一個舒適浪漫的氣氛。■售后效勞：我們公司更加注重售后效勞的質量問題。 〔3〕品牌 建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為傾城之戀婚慶公司的一個模式，要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力： ■憑優(yōu)質的商品和效勞提高公司品牌名譽度。 ■以完善的效勞體系提高公司品牌的忠誠度。■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關重要的影響?！菜摹掣偁幉呗?〔1〕價格競爭 公司創(chuàng)業(yè)初期由于影響力不夠，為保證公司的長久開展，我們盡量采取適當降低價格的方式來提高競爭力

〔2〕效勞競爭 公司以“婚慶效勞，我們最專業(yè)〞為特色，向廣闊顧客提供最優(yōu)質，最專業(yè)的效勞，讓顧客感到物有所值，物超所值。

〔3〕優(yōu)勢競爭 由于我們是一家新型的，并且是以加盟形式的一家婚慶公司，所以我們擁有加盟的各項優(yōu)勢，而我們四位大學生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想，主張個性化，讓每對顧客都有一場屬于他們自己的，獨特的婚禮儀式。 〔4〕與主要對手的競爭 公司制定如下競爭戰(zhàn)略：1、效勞方面我們采取一條龍式的效勞，突出我們的專業(yè)化，必要的時候可以請總部協(xié)助我們，是顧客滿意我們的效勞，也讓他們放心的把婚禮交給我們。2、由公司和廣告公司配合，打造出具有公司特色的廣告，包括電視廣告，平面廣告，邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會及產品介紹會。以此擴大公司在社會上的知名度。(五)推廣策略 〔1〕宣傳廣告■

宣傳單。內容包括：公司介紹、特價商品和效勞理念。根據(jù)商品的不同時節(jié)，設計不同宣傳主題的宣傳單。■

展板。內容主要是：公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設施、物業(yè)管理、開展情況、地址?！?/p>

戶外廣告牌。明確訴求重點，使用具有視覺沖突力的廣告語。

〔2〕宣傳推廣階段安排和策略第一階段：告知階段，鎖定消費人群，就近實現(xiàn)公司宣傳目標。■在各居民小區(qū)兩側設置大型戶外廣告牌。■在一些商業(yè)圈附近、民政局等政府部門附近設立戶外廣告牌?！鲈诠?jié)假日期間印發(fā)宣傳單、專人派發(fā)。第二階段：公司開展進入成長期，進一步塑造公司形象，吸引農村及郊區(qū)的顧客?！鲂侣勑麄?，以新聞形式宣傳公司的開展規(guī)劃方案?！隼镁柚毨У貐^(qū)及營建希望小學等措施作宣傳報道?！鰧撛谛^(qū)顧客實行臨時設點一對一宣傳方式?！鍪袃扔蓤蠹埫襟w作招商廣告。第三階段：公司成熟期?！鲇∷⑿碌墓拘麄餍裕蓪Ｈ诉x擇性派發(fā)?！隼霉鹃_發(fā)工程作宣傳?！鰧Ｈ酸槍π麄?。公司管理公司核心成員：熊美玲張亞麗孟祥軍陳杰曹景偉郝文軍〔一〕部門設置：總經理人事部企劃部市場部財務部客服部公司管理總經理人事部企劃部市場部財務部客服部分店總店分店公司的組織架構：公司管理(二)公司創(chuàng)新機制本公司著眼開展以下幾個方面的創(chuàng)新：〔1〕觀念創(chuàng)新公司的開展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的〔2〕文化創(chuàng)新 根據(jù)公司本身的性質和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和開展。組織員工進行公司文化開展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認識。〔3〕效勞創(chuàng)新通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的效勞，同時建立起公司獨特的效勞方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的效勞觀念?！踩尺\營管理 公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化裝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項效勞的提供方式如下： 〔1〕婚禮主持：采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，加強與其它公司的合作，在濟南市場上尋找一些較有名氣的，經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。在公司開展中后期，