上海進(jìn)出口貿(mào)易公司國(guó)內(nèi)狗糧和幼犬磨牙棒供應(yīng)商選擇案例

上海進(jìn)出口貿(mào)易公司國(guó)內(nèi)狗糧和幼犬磨牙棒供應(yīng)商選擇案例主講人：沈波案例背景CONTENT案例啟示案例分析案例背景PART1案例背景2015年6月1日，上海進(jìn)出口貿(mào)易公司（SHANGHAIIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.）與意大利客戶（CORCISPA）簽訂了一份出口狗糧（DogFood）與幼犬磨牙棒（RawhideDogChews）的合同（合同號(hào)為SR-1411），并指派外貿(mào)跟單員小王負(fù)責(zé)此筆業(yè)務(wù)跟單。合同主要內(nèi)容如下：案例背景SALESCONTRACTDATE:06/01/2015NO.:SR-1411THESELLER:SHANGHAIIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.NO.2ZHONGSHANEASTROAD,SHANGHAI,P.R.CHINATHEBUYER:CORCISPA,VIAS.ALLSSANDO,8-21040CASTRONNO,ITALY案例背景PACKING:10bagspackedinoneexportstandardcarton.MARKS:ShippingmarkincludesCORCI,S/Cno.,product,origin,portofdestinationandcartonno..Sidemarkmustshowthesizeofcartonandpiecespercarton.TIMEOFSHIPMENT:Within60daysfromthedateofthecontract.CommodityandSpecificationQuantityUnitpriceAmountDogFoodRawhideDogChews1350bags4940bagsCIFGENOVAUSD32.58/bagUSD5.20/bagUSD43983.00USD25688.00Total6290bags

USD69671.00TotalContractValue:SayUSdollarssixtyninethousandsixhundredseventyoneonly.案例背景PORTOFLOADINGANDDESTINATION:FromShanghai,ChinatoGenova,ItalyTransshipmentisallowedandpartialshipmentisallowed.INSURANCE:TobeeffectedbytheSellerfor110%ofinvoicevaluecoveringAllRisksandWarRisksasperCICofPICCdated01/01/1981.TERMSOFPAYMENT:O/Aat30daysfromdateofthebillofladingINSPECTION:ThecertificateofqualityissuedbySGSinShanghaishallbetakenasthebasisofdelivery.案例背景LATEDELIVERYANDPENALTY:Incaseoflatedelivery,theBuyershallhavetherighttocancelthiscontract,rejectthegoodsandlodgeaclaimagainsttheSeller.ExceptforForceMajeure,iflatedeliveryoccurs,theSellermustpayapenalty,andtheBuyershallhavetherighttolodgeaclaimagainsttheSeller.Therateofpenaltyischargedat0.5%forevery7days,odddayslessthan7daysmustberegardedasone7days,thepenaltyshouldbecountedbythepayingbankortheBuyerfromthepayment.Thisoriginalcontractismadeinfourcopiesandbecomesvalidaftersignatures,twocopiestobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:PART2案例分析案例分析第一步小王試分析訂單中的各項(xiàng)主要交易條款的要求1.品名條款分析。客戶訂購(gòu)的商品為狗糧和幼犬磨牙棒。2.訂購(gòu)價(jià)格和數(shù)量。客戶訂購(gòu)價(jià)格狗糧每袋32.58美元CFRGENOVA，訂購(gòu)數(shù)量為1350袋；幼犬磨牙棒每袋5.20美元，訂購(gòu)數(shù)量為4940袋。3.支付方式。提單日后30天付款（O/A）。4.裝運(yùn)要求。合同日期后60天。裝運(yùn)港和目的港分別是中國(guó)上海和意大利熱那亞。允許轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)。5.檢驗(yàn)要求。須由上海的SGS出具質(zhì)量證明才可以發(fā)貨。第二步小王根據(jù)訂單的要求，確定供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)1.有能力生產(chǎn)狗糧和幼犬磨牙棒；2.產(chǎn)品應(yīng)通過SGS認(rèn)證；3.能夠接受30%定金，余款裝貨后2個(gè)月結(jié)清的條件。案例分析第三步小王根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)尋找供應(yīng)商小王通過各種途徑尋找符合要求的供應(yīng)商，并搜集待選供應(yīng)商的基本信息。具體如下：公司項(xiàng)目產(chǎn)能（袋/月）注冊(cè)資本（萬元）經(jīng)營(yíng)時(shí)間（年）信譽(yù)級(jí)別生產(chǎn)設(shè)備主營(yíng)產(chǎn)品認(rèn)證昆山天地薈食品有限公司40001010優(yōu)先進(jìn)寵物食品美國(guó)HACCP認(rèn)證溫州樂威寵物食品有限公司50001512優(yōu)先進(jìn)寵物食品瑞士SGS注冊(cè)和驗(yàn)廠溫州思哲寵物用品有限公司8000205良先進(jìn)寵物用品美國(guó)FDA注冊(cè)案例分析第四步對(duì)重點(diǎn)選擇企業(yè)進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)廠，并詢價(jià)通過實(shí)地考察，了解到搜集的信息基本屬實(shí)，符合本次供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)，但綜合來看，溫州樂威寵物食品有限公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，信譽(yù)優(yōu)良，設(shè)備先進(jìn)，主營(yíng)產(chǎn)品與主要出口市場(chǎng)與自己的訂單產(chǎn)品與出口市場(chǎng)吻合，且價(jià)格適中，所以選擇溫州樂威寵物食品有限公司作為供應(yīng)商。第五步簽訂加工合同上海進(jìn)出口貿(mào)易公司與溫州樂威寵物食品有限公司經(jīng)最終的價(jià)格協(xié)商后，簽訂國(guó)內(nèi)采購(gòu)合同。PART3案例啟示1.跟單員在選擇生產(chǎn)企業(yè)時(shí)要看生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能是否能滿足交貨時(shí)間等要求，在產(chǎn)能符合要求的情況下再貨比三家，綜合考慮各種因素對(duì)產(chǎn)品的影響。2.跟單員不僅要核實(shí)企業(yè)注冊(cè)資本，判斷其是否有虛假出資，還要注意訂單業(yè)務(wù)與注冊(cè)資本的匹配性，如果一家新辦公司注冊(cè)資本只有20萬，而你有一筆200萬訂單業(yè)務(wù)，則選擇該公司就不太合適，因?yàn)橐坏┯龅截?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)則會(huì)使本公司蒙受損失。3.跟單員要核實(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間（成立時(shí)間），一般經(jīng)營(yíng)年限越長(zhǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)越多，內(nèi)部管理機(jī)制越健全。對(duì)于成立一兩年內(nèi)的公司，則需要實(shí)地考察，嚴(yán)格估算其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。案例啟示4.跟單員要關(guān)注生