健身卡銷售技巧培訓(xùn)

銷售技巧一、銷售的真諦銷的是“自己”

售的是“觀念”

買的是“感覺”

賣的是“好處”二、面對面銷售過程中

客戶心中永恒不變的六大問題

你是誰？你要跟我談什么？你談的事情對我有什么好處？如何證明你講的是事實(shí)？為什么我要跟你買？為什么我要現(xiàn)在跟你買？三、如何溝通

你生命和生活的品質(zhì)取決于你的溝通能力

溝通的原則：多贏或至少雙贏。銷售溝通過程中由兩部分組成

一、客戶多說二、自己多聽如何讓客戶說得更多呢？“問”是所有銷售說服的關(guān)鍵！只有你問的多了，客戶才會(huì)說的多，傳達(dá)出信息多，掌握大量信息，銷售活動(dòng)成功機(jī)率才會(huì)更大。

所以用問做開場白。在做銷售、溝通、說服的開始時(shí)只要你一問，對方便開始思考，你便吸引住他的思維，掌控主動(dòng)了！1、問的技巧問興趣:人們往往愿意說自己感興趣的東西。問需求：了解客戶的需求與購買價(jià)值觀。問痛苦：看看我們的產(chǎn)品能否解除痛苦，擴(kuò)大痛苦，我們的產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助他止痛，解除問題，他就比較容易掏錢了。問快樂：購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)帶來的快樂，擴(kuò)大快樂。問成交：您是今天把產(chǎn)品帶走還是明天給您送去，定金還是全款。問簡單、容易回答的問題；盡量問一些回答“是yes”的問題；從小“yes”開始；問引導(dǎo)性、二選一的問題；事先想好答案；能用問，盡量少說；問一些客戶沒有抗拒點(diǎn)的問題。2、聆聽的技巧

聆聽是一種高度的贊美，同時(shí)又是一種禮貌的表現(xiàn)，是

對別人最好的恭維，是一種尊重他人的表現(xiàn)，聆聽能讓對方

喜歡你，信賴你。

永遠(yuǎn)記住，推銷最重要的關(guān)鍵是建立跟客戶的信賴感。用心去聽；態(tài)度要誠懇；記客戶說的需求點(diǎn)，抗拒點(diǎn)，興奮點(diǎn)；給客戶進(jìn)行確認(rèn)，減少誤會(huì)及誤差；無論客戶說的對與錯(cuò)，切記不要打斷，一定讓客戶表述完你沒有聽明白的地方一定要謙虛的請教，讓其重復(fù)一遍；不要發(fā)發(fā)出聲聲音；；點(diǎn)頭微微笑、、肯定定用眼睛睛注視視客戶戶的鼻鼻尖或或前額額；你的思思維不不要進(jìn)進(jìn)行臆臆想。。3、贊美美是拉近近你和和客戶戶間距距離的的最有有效手手段4、建立立信賴賴感信賴是是購買買的關(guān)關(guān)鍵，，假如如客戶戶不信信賴你你，他他怎么么可能能把錢錢交給給你呢呢？你看起起來像像此行行業(yè)的的專家家；要注意意基本本的商商業(yè)禮禮儀；；問話建建立信信賴感感；聆聽建建立信信賴感感；利用身身邊的的物件件建立立信賴賴感；；權(quán)威見見證。。四、銷銷售的的四個(gè)個(gè)境界界菜鳥只管說說，很很少聽聽與問問中鳥懂得開開口，，卻只只問不不聽老鳥得換位位思考考，站站在客客戶的的角度度來了了解需需求，，聽客客戶內(nèi)內(nèi)心的的感受受，把把自己己的利利益放放在后后面。。[達(dá)到空空的境境界]遛鳥沒有任任何強(qiáng)強(qiáng)烈的的企圖圖心，，能做做到平平常心心，語語出驚驚人，，思不不休??！[達(dá)到震震的境境界]五、銷銷售步步驟準(zhǔn)備工工作開發(fā)客客戶開發(fā)客客戶的的八種種方法法開發(fā)客客戶的的三大大黃金金定律律產(chǎn)品介介紹在介紹紹產(chǎn)品品時(shí)如如何與與競爭爭對手手做比比較？？成交售后服服務(wù)1、準(zhǔn)備備工作作在拜訪訪客戶戶之前前，應(yīng)應(yīng)當(dāng)預(yù)預(yù)測可可能遇遇到一一切情情況，，做好好心理理準(zhǔn)備備；對公司司的產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)充滿滿信心心，并并把這這種信信息準(zhǔn)準(zhǔn)確傳傳遞給給客戶戶；尊重客客戶的的時(shí)間間，一一定電電話預(yù)預(yù)約；；拜訪客客戶前前準(zhǔn)備備好一一切可可能用用到的的資料料。例如：：名片片、筆筆記本本、產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳彩彩頁、、報(bào)價(jià)價(jià)單2、開發(fā)發(fā)客戶戶在銷售售活動(dòng)動(dòng)開始始之前前，最最重要要的是是找到到一個(gè)個(gè)準(zhǔn)客客戶，，準(zhǔn)客客戶必必須具具備的的條件件：有需求求、有有購買買力、、有購購買決決策權(quán)權(quán)！所以，，一定定要清清楚誰是我我的客客戶？？我的客客戶會(huì)會(huì)在哪哪里出出現(xiàn)？？我在賣賣什么么？客戶為為什么么會(huì)向向我購購買？？他們什什么時(shí)時(shí)候會(huì)會(huì)買、、什么么時(shí)候候不會(huì)會(huì)買？？誰在跟跟我搶搶客戶戶？同樣的的時(shí)間間，同同樣的的拜訪訪量，，拜訪訪不同同的客客戶結(jié)結(jié)果是是完全全不一一樣的的。你你把寶寶貴的的時(shí)間間花在在有價(jià)價(jià)值的的人身身上，，你的的生命命也就就更有有價(jià)值值！3、開發(fā)發(fā)客戶戶的八八種方方法養(yǎng)成隨隨時(shí)隨隨地交交換名名片的的習(xí)慣慣；經(jīng)常參參加聚聚會(huì)或或?qū)I(yè)業(yè)銷售售的研研討會(huì)會(huì)；身邊朋朋友的的幫助助老客戶戶的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹紹和別人人相互互交流流資源源善用黃黃頁網(wǎng)絡(luò)查查詢請有影影響力力的人人施加加影響響4、開發(fā)發(fā)客戶戶的三三大黃黃金定定律你永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不知知道客客戶在在想什什么—所以不不要花花心思思去猜猜，去去給客客戶判判刑；；你永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不知知道自自己做做的對對不對對—所以做做事情情不要要縮手手縮腳腳；你永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不知知道今今天的的客戶戶，明明天會(huì)會(huì)不會(huì)會(huì)成為為競爭爭對手手的客客戶—所以關(guān)關(guān)系再再好，，也要要服務(wù)務(wù)好客客戶，，否則則競爭爭對手手會(huì)為為你代代勞。。5、產(chǎn)品品介紹紹如何介介紹產(chǎn)產(chǎn)品及及塑造造產(chǎn)品品的價(jià)價(jià)值？？銷售人人員必必須具具有專專業(yè)水水準(zhǔn)，，對自自己產(chǎn)產(chǎn)品非非常了了解；；對競爭爭對手手產(chǎn)品品的了了解；；配合對對方的的價(jià)值值觀來來介紹紹產(chǎn)品品；擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品帶帶來的的快樂樂與可可避免免的痛痛苦。。6、在介介紹產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)時(shí)如何何與競競爭對對手做做比較較？不貶低低對手手：a有可能能客戶戶與對對手有有淵源源，引引起反反感。。b不隨便便貶低低對手手，特特別是是對手手的市市場份份額或或銷售售不錯(cuò)錯(cuò)時(shí)，，因?yàn)闉閷κ质秩绻娴牡淖龅牡牟缓煤?，又又如何何能成成為你你的競競爭對對手呢呢。c貶低對對手，，只會(huì)會(huì)讓客客戶覺覺得你你不可可信賴賴。拿自己己的三三大優(yōu)優(yōu)勢與與對手手的三三大弱弱勢做做客觀觀的比比較獨(dú)特賣賣點(diǎn)：：只有有我們們有而而競爭爭對手手不具具備的的獨(dú)特特優(yōu)勢勢，突突出并并強(qiáng)調(diào)調(diào)獨(dú)特特賣點(diǎn)點(diǎn)的重重要性性，能能為銷銷售成成功增增添不不少勝勝算。。7、成交交適合的的環(huán)境境和場場合：：人不對對不談?wù)?，時(shí)時(shí)間不不夠不不談，，時(shí)機(jī)機(jī)未到到不談?wù)劊瑘鰣龊喜徊粚Σ徊徽?。。成交后后：a恭喜成成交后后千萬萬不要要說謝謝謝，，否則則他會(huì)會(huì)以為為你賺賺了他他很多多錢；；b轉(zhuǎn)介紹紹立立即即要求求轉(zhuǎn)介介紹，，這是是最好好要客客戶的的時(shí)機(jī)機(jī)；c轉(zhuǎn)換話話題懂懂的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換話話題，，避免免引起起麻煩煩；d學(xué)會(huì)走走人走走的自自然，，走的的合理理。轉(zhuǎn)介紹紹的技技巧在讓客客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹紹之前前，要要讓客客戶確確認(rèn)產(chǎn)產(chǎn)品的的好處處；要求客客戶當(dāng)當(dāng)場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹紹；讓客戶戶介紹紹同等等級(jí)的的客戶戶一至至三人人，千千萬不不要一一次要要求太太多，，那樣樣會(huì)嚇嚇著客客戶；；轉(zhuǎn)介紹時(shí)要要向老客戶戶詳細(xì)了解解新客戶的的確切背景景；如能請老客客戶給新客客戶打電話話告知那是是最好；在你與新客客戶第一次次電話里一一定贊美他他本人及他他的朋友；；約時(shí)間、約約地點(diǎn)見面面；認(rèn)可你的客客戶即便不不買也同樣樣可以要求求轉(zhuǎn)介紹。。8、售后服務(wù)務(wù)售后服務(wù)雖雖然是在成成交結(jié)束之之后，但它它卻關(guān)系著著下一次的的成交和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹的成成功。假如如你沒有好好好的服務(wù)務(wù)客戶、關(guān)關(guān)心客戶，，你的競爭爭對手會(huì)為為你代勞。。六、銷售的的心得感悟悟不能同流，，哪能交流流；不能交流，，哪能交心心；不能交心，，哪能交易易！最好的銷售售人員是與與客戶泡在在一起的人人；因?yàn)槿杖站靡娬媲榍椋嗣}=錢脈！銀座健身卡卡的銷售策策略及步驟驟銷售策略1）激發(fā)顧客客了解產(chǎn)品品或服務(wù)功功效的興趣趣和熱情2）使客戶對對價(jià)格表示示接受最為重要的的兩個(gè)信息息1）客戶的的目標(biāo)2）客戶的的動(dòng)機(jī)顧客的目標(biāo)標(biāo)目標(biāo)，是指指一個(gè)人希希望達(dá)到的的某種愿望望和理想。。銷售健身卡卡：第一步是您您必須告訴訴您的客戶戶健康能夠夠幫助他們們實(shí)現(xiàn)自己己的目標(biāo)。。人們來到到俱樂部的的原因是為為了實(shí)現(xiàn)他他們的目標(biāo)標(biāo)。客戶會(huì)會(huì)用不同的的方式告訴訴你他們的的目標(biāo)。顧客的動(dòng)機(jī)機(jī)第二步，銷售人人員有必要要找出客戶戶期望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己目標(biāo)標(biāo)的根本原原因。我們們把這種原原因稱之為為動(dòng)機(jī)。下面列出的的是人們的的一些動(dòng)機(jī)機(jī)：自尊地位成功贏得他人的的喜愛美麗的外表表健康銷售時(shí)將會(huì)會(huì)遇到的難難題影響銷售人人員表現(xiàn)的的幾種情況況有：怕遭拒絕害害怕失敗喪喪失熱情缺缺乏自信戰(zhàn)勝困難的的方法勇敢積極樂樂觀得面對對這種恐懼懼感；集中精力為為你的目標(biāo)標(biāo)和動(dòng)機(jī)而而努力；提高銷售技技巧，模擬擬銷售現(xiàn)場場。第一步：客客戶拜訪第二步：確確認(rèn)意向第三步：建建立俱樂部部的威望第四步：總總結(jié)俱樂部部的設(shè)施及及服務(wù)從而而提高咨詢詢者的興趣趣第五步：邀邀請第六步：約約見第七步：讓讓他們留下下資料銀座健身卡卡的銷售步步驟第一步：客客戶拜訪首先確定你你的目標(biāo)群群體進(jìn)行拜拜訪第二步：了了解客戶意意向這個(gè)步驟是是一連串的的問題a您喜歡運(yùn)動(dòng)動(dòng)嗎？b您現(xiàn)在經(jīng)常常從事哪些些運(yùn)動(dòng)呢？？c您以前在別別家俱樂部部健過身嗎嗎？是哪一一家？d您喜歡俱樂樂部哪些項(xiàng)項(xiàng)目，不喜喜歡哪些項(xiàng)項(xiàng)目？e您以前在其其它俱樂部部進(jìn)行鍛煉煉嗎？那您您為什么不不繼續(xù)在那那了呢？f您健身的主主要目的是是什么或者者您想獲得得什么樣的的健身效果果呢？第三部：建建立俱樂部部的威望雖然我們已已經(jīng)了解了了銀座健身身的實(shí)力、、發(fā)展方向向以及所提提供的服務(wù)務(wù)，但客戶戶可能并不不了解。所所以，你應(yīng)應(yīng)該問客戶戶來過我們們銀座健身身嗎？銀座健身是是濟(jì)南規(guī)模模最大的健健身場所；；銀座健身在在濟(jì)南有四四家店，臨臨沂也有分分店，計(jì)劃劃在近幾年年開展到十十幾家店；；3、我們擁有有最專業(yè)的的的健身器器材；4、我們擁有有國際最流流行的健美美操課程及及其它有氧氧課程；5、我們的教教練隊(duì)伍都都是經(jīng)過國國際認(rèn)證并并經(jīng)過系統(tǒng)統(tǒng)培訓(xùn)考核核的。第四步：總總結(jié)俱樂部部的設(shè)施及及服務(wù)此以以提高客戶戶的興興趣簡單介紹健健身的設(shè)施施及服務(wù)，，建立客戶戶的需求，，并嘗試用用一些令人人興奮的語語言。例：您想減減去多余的的脂肪嗎？？我們有最最好的有氧氧器材，更更有專業(yè)教教練提供健健身指導(dǎo)，，可以令您您達(dá)到目的的，另外我我們還有球球類、洗浴浴、休閑區(qū)區(qū)域等配套套設(shè)施，我我想，您一一定會(huì)喜歡歡的！第五步：邀邀請?jiān)诳偨Y(jié)俱樂樂部設(shè)施及及服務(wù)后，，繼續(xù)控制制說話內(nèi)容容及邀請對對方來俱樂樂部進(jìn)行參參觀；通過以上的的交談，您您可能對我我們的銀座座健身已經(jīng)經(jīng)有一個(gè)大大概的了解解了，如果果您能夠到到我們現(xiàn)場場參觀的話話，您就會(huì)會(huì)對我們有有更進(jìn)一步步的了解，，到時(shí)我也也會(huì)向您詳詳細(xì)介紹我我們，并回回答您所有有的問題以以及介紹你你如何成為為我們的會(huì)會(huì)員；您最好先去去我們銀座座健身參觀觀一下，到到時(shí)您有具具體的問題題我會(huì)為您您解答同時(shí)時(shí)還可以幫幫您預(yù)約試試課。第六步：約約見提供一個(gè)選選擇性的約約會(huì)時(shí)間,二擇一您看您什么么時(shí)間比較較合適，是是今天下午午三點(diǎn)還是是明天下午午四點(diǎn)？第七步：留留取客戶資資料永遠(yuǎn)控制談?wù)勗拑?nèi)容；；與客戶和睦睦，不要生生氣，不要要在此過程程中提及價(jià)價(jià)錢。引領(lǐng)參觀俱俱樂部設(shè)施施現(xiàn)場參觀的的意義：我們不只是是銷售人員員，還要成成為一個(gè)專專業(yè)的健身身顧問利用參觀過過程建立與與客戶的共共同語言和和良好關(guān)系系利用參觀進(jìn)進(jìn)一步了解解客戶的健健身目的利用參觀過過程去試探探客戶入會(huì)會(huì)的機(jī)率在參觀過程程中越讓客客戶投入，，你的銷售售就越容易易成功。在參觀過程程中要令你你的客戶可可以觀察到所有有在俱樂部部進(jìn)行的活活動(dòng)；觸摸健身器器械；聽到令人興興奮的音樂樂及感受會(huì)會(huì)員高漲的的情緒；見到高度潔潔凈的俱樂樂部。要令客戶購購買，你必必須建立和和創(chuàng)造雙倍倍投資的價(jià)價(jià)值1、討論俱樂樂部的形象象和建立目目標(biāo)會(huì)讓客客戶帶來成成果，告訴訴客戶公司司投資設(shè)備備及器材的的金額。例：我們俱俱樂部有價(jià)價(jià)值3百萬的建身身器材，適適合各類不不同需求會(huì)會(huì)員；（保保持專業(yè)性性，盡量認(rèn)認(rèn)識(shí)每一種種不同器材材的名稱及及功能）例：這些跑跑步機(jī)是Matrix牌最新型的的商用跑步步機(jī)，有……功能。2、我們俱樂樂部的教練練都是經(jīng)過過國際資格格認(rèn)證的，，能給您個(gè)個(gè)性化的健健身指導(dǎo)最重要的是是告訴客戶戶所見和試試用的器材材都會(huì)帶給給他們最佳佳的效果。。購買訊號(hào)從客戶的動(dòng)動(dòng)作及語言言中你可以以察覺到客客戶的喜好好。例如：：顧客開始查查詢某一種種健美操的的時(shí)間表；；開始感覺興興奮及有良良好的笑容容；要求重復(fù)參參觀某一些些設(shè)施；要求試用某某一種器械械；希望你能示示范使用某某一種器械械；當(dāng)你介紹時(shí)時(shí)，他們不不停地點(diǎn)頭頭。Thankyou！通過辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會(huì)明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財(cái)富，，它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。12月-2203:2803:28:54人只有為自自己同時(shí)代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。03:28:5403:2812月-22論命運(yùn)如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是是決策。。03:2803:28:5412月-22經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/12/313:28:54世上并沒有用用來鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/313:2803:28:54預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯(cuò)誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個(gè)籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。31十二月月2022多掙錢的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報(bào)工作不不要評論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2022年12月31日日在漫長的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無人能能比。溝通是管理理的濃縮。。12月-2203:28:5403:28員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機(jī)機(jī)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說說，一次也也就夠了。。12月-2212月-22發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯(cuò)錯(cuò)事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛。。12月-2203:2812月-22選擇?選擇這個(gè)個(gè)詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個(gè)人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理的的角度來來講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。03:2812月-2203:28:54自覺心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無無，自自賤心心不可可有。。31-12月-2212月月-2212月月-22切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢夢想，，以便便發(fā)揮揮它的的價(jià)值值，不不管夢夢想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒沒有收收獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。03:2812月-2212月-22南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛到到極點(diǎn)，這這時(shí)候的智智慧自然高高遠(yuǎn)，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?3:2803:28:5412月-2203:28你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2022/12/313:28:5403:2803:28:54想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價(jià)價(jià)，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對對的的。。2022/12/313:28:5412月月-22謝謝謝各各位位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:28:5403:28:5403:2812/31/20223:28:54AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2203:28:5403:28Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:28:5403:28:5403:28Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2203:28:5403:28:54December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:28:54上上午03:28:5412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:28上上午12月-2203:28December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/313:28:5403:28:5431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:28:54上午3:28上上午03:28:5412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:28:5403:28:5403:2812/31/20223:28:54AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:28:5403:28Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:28:5403:28:5403:28Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2203:28:5503:28:55December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世